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导读：年底，又到了企业派发员工福利的时候了，给员工买礼品也是有所选择的，不能太随意，好的员工福利礼品可以增加员工的归属感，并提高员工对工作的满意度，工作中也能更投入。千万不要让员工觉得企业老板太小气，礼品也只是应付。这样对双方都不利。所以可别小看
年底，又到了企业派发员工福利的时候了，给员工买礼品也是有所选择的，不能太随意，好的员工福利礼品可以增加员工的归属感，并提高员工对工作的满意度，工作中也能更投入。千万不要让员工觉得企业老板太小气，礼品也只是应付。这样对双方都不利。所以可别小看这员工福利礼品哦。下面分享下专业礼品采购们的心得，看看他们都是如何挑选员工福利礼品的？
员工福利礼品-按摩枕
福利礼品不等同钱，有些人觉得发这些员工福利还不如发点钱，其实这是不一样的，尤其是在过年的时候，公司会发些年货带回家这效果也是不一样的，福利礼品有时候你自己的啥不得买，也可能没时间去买。有些人可能忙于工作，根本不会在乎自己的身体，这时候公司就会发一件按摩枕，是不是显得特贴心。
员工福利礼品-保温杯套装
一般企业发福利的时候可能是过年，过节，比如一些大的节日，中秋节，端午节，春节，这些传统节日，而年终员工福利礼品是企业采购礼品最多，品种也会比较多，年终福利可以参和一些红色元素在里面，定制一款红色保温杯。或一款新年礼盒都是不错的。
员工福利礼品-小电器
企业员工福利据礼品采购们了解，员工福利礼品推荐还是会选择一些小家电，尤其很适合一些年轻人，不想做饭，但又想搞点新花样，学学烹饪也是不错的，这款小熊薄饼机就非常不错，简单方便。不费精力。
员工福利礼品推荐-行季箱
年底，企业还会推荐一些箱包类的员工福利礼品，因为过年回家，大家刚好可以用上，可以收纳你的随手衣物。即便是出差旅行也是能派上用场的。
好的员工福利礼品可以增加员工的归属感，提高员工对企业的满意度，工作时也能投入更多的热情和动力。而只满足于应付员工的礼品，不但会让员工觉得老板太小气，而且又会影响员工情绪，引起员工对企业的不满。这样对双方都不利。所以，发放令员工满意的福利礼品，是企业年终to do list中的重要工作之一。
下面小关想给HR们分享几款比较畅销的年终员工福利礼品，希望可以帮助大家博得员工喝彩。
员工福利礼品-红红火火的新年礼盒
三款招牌咖啡，不同风味：
哥伦比亚咖啡：中度烘焙，释放出咖啡豆中的柑橘与焦糖的风味，用150ml热水就能轻松拥有一杯口感顺滑，明亮圆润的咖啡。
意式拼配咖啡：中深度烘焙，释放出咖啡豆中的坚果与巧克力的风味，用150ml热水还原一杯口感饱满，余韵醇厚的咖啡。
拉美秘鲁咖啡：中浅度烘焙，释放咖啡豆中的红莓果香，制作出来的咖啡口感清新柔和，带有细细甘甜余味。
咖啡之外，礼盒中还赠送了弹跳保温杯和2022新年限定笔记本，保温杯选用304食品级不锈钢，安全保温又小巧便携，笔记本选用做旧红色PU外封，浅黄内页，搭配精致的磁力搭扣，品质感满满。
美味咖啡+精致伴手礼+高颜值礼盒，助力气氛升温，必定刷爆朋友圈。
员工福利礼品-必不可少的零食大礼包
日本进口卡乐B薯条三兄弟：20g6小包，一次一包，酥酥脆脆，享受新鲜炸薯条的香味。
英国进口果悠萃酸奶涂层饼干：一层酸奶，一层饼干，中间夹着果肉果酱，香甜/酥脆/粘软层层交织，美味无负担。
英国进口川宁红茶：源自1706年的英国皇家御用茶，品味地道英式茶风味。
比时进口歌帝梵经典片装巧克力：世界上最著名的巧克力之一，品尝最极致的比利时巧克力风味。
国产峋农草莓干：峋农专注生产果干，不额外添加糖分，大颗的草莓风干成肥厚的果干，清甜微酸不腻，口感扎实越嚼越香。
员工福利礼品-好看又实用的家用小电器
为客户挑选赠礼，是转眼年末的煞费思量。你送我也送的礼赠答谢，如何送出差异化心意，赢得客户认可？品牌、品质、实用性、性价比面面俱到的产品，总更容易投其所好，又能将品牌有效传递，并建立起良好的关系纽带。德龙 复古早餐三件套半自动的咖啡机，搭配多士炉与热水壶，值得推荐。
橄榄树的绿与棕，作为和谐自然的组合色，在室内享受无忧无虑的轻松和愉悦的心情。以细心挑选的材质、镀铬的时尚触感和华丽细节装饰，打造设计风格的厨房家电。粉彩抛光的金属壶身，搭配浅棕色织纹质感的接触手感，将20世纪50年代的魔幻魅力重新带回厨房。
德龙品牌不仅有颜值，在咖啡机领域也已占龙头。无论是大型商用机，还是小型胶囊机，都少不了德龙，甚至人手一台的NESPRESSO，也半数由其代工。不锈钢速热水壶、多士炉，更让一顿快捷的早餐有了保障。简单的西式早餐，一杯咖啡或热茶，两片酥脆面包，搭配炼乳、黄油或者火腿鸡蛋，带来每一天的新鲜、营养和健康。
当然，除了以上一些年终员工福利单品，企业还会推荐一些礼盒类的员工福利礼品，因为逢年过节回家、探亲，一个像样的礼盒总是必不可少的。
1月饼中秋节一般送月饼给员工，因为中国一直有中秋节吃月饼的习惯，而且月饼象征着团圆，中秋节把月饼当作礼品送给员工能表达节日的祝福，也有着团圆之意。
2水果礼盒中秋节送水果礼盒给员工，员工也会很喜欢，因为中秋节在每年的秋天这个时候正是各种新鲜水果大量上市的时候，把一些新鲜有营养的水果装在漂亮的礼盒中，当作节日礼品送给员工，员工会比较喜欢，这种礼物实用、实惠。
3提货券中秋节送提货券给员工也是不错的选择，以前很多企业或者公司喜欢在中秋节时把米面、粮、油作为节日礼品，看上去很实惠，但员工当时并不一定需要，收到以后时吃不完会造成浪费，还不容易往家带，把这些礼品换成提货券，发放给员工。
4小型电子产品中秋节还可以送一些小型的电子产品给员工，像充电宝、电子手环、手机或者相机等，都是不错的选择，员工收到以后会很开心，这些电子产品可以印上公司的 Logo,以后不论是员工自己使用，还是送给朋友或亲人，都能宣传自己企业。
引流—截流—回流
1引流
找到当地建设银行的行长，我就说我要给你存5000万元钱。
有三种人群发工资是通过银行，老师、公务员、银行的职员。（客户群体定位）爱占小便宜的人。
珠宝应该赚谁的钱？结婚的人；有钱的老板太太、当官的太太；一定要找到自己的客户群体。
考察找当地那个银行网点比较多的银行合作。
银行为什么给我合作？因为我能给他带来存款。
条件：只要是这三类人群，在银行存款500以上的人群，才能参于这个活动，银行放一个宣传单页。当福利发给这三类人群。
别人到店里都会持怀疑态度，我们会说，我们在给银行合作。我们让银行当背书。
这是怎么做到的呢？
系统的理论，在一个平台上，每人收100元，一个村500家可收5万，每个收100，1000个人就10万 反向思维
来买衣服的客户，1、我送你50元的酒店卡，如房价是280，可当现金用；若客户去那消费了，酒店可以返现给你50；
2、我送你1680元的美容卡，价格3680的套餐，可以抵现在只需要2000元，如果客户在这里消费了，美容院再返你300；
3、送你198元的理发护理卡，如果在那消费返现给客户30。
4、可以找饭店，健身，美妆，茶叶
5、返300元是条件的，每月返现100元，必须本人来领取，带本人身份证来领取。
（他来领钱的时候还可以1、二次消费2、100元抵200-300元用 的现金（如何留住返现的100元？）；或指定的女装或童装或鞋子3、带人来消费 4、扫二维帮别人引流客户 5、刷特定银行的卡（如建设银行信用卡）银行给你提10%点 在6、）
如何赚120，100元返40元，分三次支付，120，
通过免费模式，延长企业的利益链条，挖掘企业的隐形利润，赚别人看不到的钱
门厂，购2万的门送价值29800按摩椅一台，送2年的米面油，拿卷到超市去取，1、解决客户安全感的问题2、解决公司公信力的问题3、帮超市做了引流客户的问题。
赚到的是？
1、2年的沉淀资金
2、超市的引流客户分润
3、按摩椅的分润
4、米、面、油的分润
5、
免费是一种思维模式：模糊我们赚钱的目的，清晰客户的需求。延长利润链条，延伸利润空间，实现下一环节盈利。
故事：
1、思维方式很重要
2、学习很重要
李会征KTV怎么不花钱用借的思维融资350万？
第一步：找股东100名，每人投资1万；（筛选有消费能力的股东）
说别人想听的话，送东西要送别人想要的
1、股东卡：股东交1万元投资，等额返还；给你1个股东名额，享受股东特权和分红
股东特权：拿着这张卡到当地一个烤鱼店108元的烤鱼，9块钱就可以吃；168的足疗店98就可以做足疗；景区128的门票，现在免费；去一家服装店可以打8折；洗一辆车免费；
2、消费返利，100个股东有个股东卡，股东卡的特权有，在麦霸ktv消费没有最低消费，而且再送你一个298元的果盘套餐（条件：是你必须在微信公众号上预约房间）
12消费返利：1万元我会给他10张卡，一张主卡和9第副卡，一个身份证一个手机号只能激活一张卡，现在100个股东，10010=1000个客户，（九张副卡消费完了任何一张卡充值返还20%，也可根据行业不同返点比例不同）副卡送或者买，但是要找有消费需求和能力的人。（若对方充值10000返给主卡2000元，若主卡需要充值直接给他充值4000元；若主卡提现2000元）；主卡充值比例可根据自己需要充值，如主卡5500，副卡每张5009张；
2、100个股东是各行各业，有银行的行长，服装店的、酒店的，每月分红需要本人来，拿现金，每一次聚会都是资源的对接。
副卡消费了可以返现金还可以返KTV消费金。达到副卡的消费提上去了，主卡直接不用再充值就有钱用了。
第二步：企业冠名
Ktv的每一个包间的门牌号都是各企业的名称;每年小包1万，中包2万，大包5万，有24间包间。钱是给你充值本店的消费卡，可以消费。（切忌不能做终身冠名）条件：限时，限额，限人。
包间有1平方的地方给你做企业广告宣传。开机画面、待机画面都是你企业的广告画面。
有一个卖雪莲酒的，他冠名了5个包间，在KTV装修的时候他就把酒装修到房间的墙里了。
青岛啤酒的老板冠名了一间叫青岛，只在你提前一天打电话预约，送你一打青岛啤酒。
茅台镇的冠名了房间，提前预约都来送一瓶茅台镇酒。
大地保险冠名，只要在这个房间消费满500元凭小票买保险可优惠100元，消费500-1000的可优惠200元；去大地买保险的，买1000送你1000元麦霸KTV消费卡，买多少送多少钱的消费卡。
限时、限额、限人（制造稀缺）
接待室：上面挂个活动的牌子，要接带一个姓李的领导，上面写成李家兴旺厅，瞬间收客户的心。
第三步：员工入股
绑架模型，未来的老板都得会卖未来卖预期，因为预期没有人知道。
以前是员工现在是员工也是股东，享有分红权，把自己的员工纳入自己的股东，提高员工的无形资本，让员工把工作当成自己的事业去做。
员工有特权，自己的朋友过来果盘免费送。
每月必须和员工谈心1-2个小时，每个月要和员工一起去吃顿饭，让他们找到被重视感。
签订的劳动合同，分红都是分到你离开这个岗位为止，如你入股5万分红10万，我分了3的年一年分了5万年，3年分了15万。
员有有四种：
老婆型员工：应放在重要的岗位,财务
女儿型员工：
婊子型员工：像嫖客一样的对待
婊子不如型员工：想怎么对待就怎么对待
第四步：消费变股东
让客户找到存在感。
贵宾客户，老板都亲自送一副以客户的名字和公司的名字编写的藏头诗，（员工每个人都会写，每天把当天充值VIP客户写出一首，挑选出最好的一首装裱好）让店里的经理或店长给客户打电话，以对方企业做的好为由，说我们的老板想去拜访您，在这个时候，客户很有面子，很有存在感。老板会借几辆好车，没有到门口时就给客户打电话，目的是让客户在门口出来迎接，让店长或经理先下车，拿着全球唯一一个私人订制的诗放在你面前，在此之前是没有告诉客户是要给他送礼品的，告诉客户的是要去他的企业参观、学习的，请问在这个时候是什么感觉，有没有找到存在感，而且我们车的都是好车，周围邻居面前有没有面子。（感动对方，当天客户去了老板的饭店，订了最大的包间，带去的朋友又充值了3万，消费了3800）
例：去韩国旅游
7天游，第6天晚上接到导游的电话说出来几天了，你们想不想吃面条？明天中午我请你们吃面条开着大巴车给我们拉到离机场特别近的一个很偏僻的地方，面馆在一个大超市的中央。想用一碗面条免费把我们都带到这里消费。
一碗面条的成本是3块钱，30个人3元=90元，用90块钱抓住了我们的需求点，（当送给客户的东西的时候要送客户所需，不能送你想送），一进门我就对他们说，我们在这里千万不要再消费了，这几天我们已经花了不少钱了。我们用了20分钟把面吃完，我给导游说我们走吧，这个时候导游说我们离登记时间还有3个小时的时间我一听了，完了完了，这一次肯定要在这里消费了，那我说行，吃人家的嘴软，拿人家的手短，这个时候，导游给我们拿了几副扑克牌，说老板免费给我们提供让我们打发时间，打了半个小时，人都不见了，都去购物去了又，这个时候导游又说，消费满3000元再送你们一个行礼箱，这个时候，好几个员工就在一起商量，我们凑在一起对够3000，（半个小时后说是大家有的想要买的都层层叠叠拿不下了）完了一算在这又消费了76万元。30%的利润，他的利润也已经2万多块，导游也有利润，我们还很感谢导游。
梳理：
1、副产品免费模型：超市把面条免费了
2、空间模型：提前让我们去了3个小时
3、赠品模型：购买3000送一个行礼箱
五、麦霸KTV在壹玖平台学习短短两个月营业额提高了150%，利润提高了400%，免费不仅提高老板的格局，更给企业创造了生产力！
啤酒免费喝大条幅，包间门口，大厅到处放的都是啤酒，做到5步之内就都拿到，免费啤酒，欢迎自取
也避免了用过多的服务人员；没有上客之前就把啤酒都到处放好，等到上客的时间，服务员只为消费的客户服务。
体验模型：第一个小时免费喝、免费唱；
（啤酒免费喝，心里防线不攻自破）
盈利点：
啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝，（主产品免费，副产品收费，打造人员密集体）
大厅：有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分 （他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）
兑换商场：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。
把所有的环节都做成平台
免费模式的核心是必须让客户心动，让客户觉得你在倒贴钱
体验模型：第一个小时免费喝、免费唱
主产品免费模型：
产品分级模型：
时间模型：
正常的唱歌都是带客户、朋友、员工。。。。。
第一个小时啤酒免费喝、歌曲免费唱，啤酒免费喝了，果盘、爆米花、小吃等没有免费，还增加了很多的小吃，鸭翅、鸭脖、等小吃。啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝。
简单的算一下账，正常去唱歌去6人，平均每人喝5瓶，共计30瓶，一个果盘成本58，爆米花成本20，瓜子杨本20，再来两份小吃，每份20，共计138元，喝了我30瓶啤成本30元，一个果盘成本58成本4元，爆米花成本20成本2元，瓜子成本20成本4元，再来两份小吃，每份20成本8元
138-30-4-2-4-8=90元。
今天带客量10桌和100桌我的人工成本、房租、消耗都是一样的，活动时候不能把房租、人工、成本算进去。从1万增长到2两，只需要算增长的那1万就行了。
啤酒免费喝了，人多了，副产品多增加一些，和绝味鸭脖合作，定制的辣上加辣的，瓜子是更咸的。
大厅有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分 都没有花一分钱，（他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）
免费模式的核心是借。
要有借的思维模式
我出场地，你房租，把你的娃娃机放到我这，我们5 5分层。娃娃没了他往里面放，坏了他维修。
充卡用的兑换商城：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。
临近农历春节，作为中国人最重要的传统节日之一，绝大部分企业都会发放春节福利，以前最受各大企业欢迎的春节福利就是各种各样的礼品。这些大礼包可以让员工在拎回家时显得有过节气氛，也更有仪式感，可以帮助传递品牌文化但这种传统且固有的模式，尽管HR费时费力，但仍有员工不买账。
春节给员工发什么礼物？
首先，员工需求各有不同，所以好的春节福利要能够满足多维度的要求。就企业而言，成本预算的有限，也限制了人事准备春节福利的想象。因此，企业需要低成本、员工满意、产品可靠；人事需要采购便捷、高效管理、售后无忧；员工需要商品丰富、多种选择、质量保障。
所以，春节给员工发福利时，HR会面临很大的采购压力。她们会花大量时间寻找供应商，确定套餐，比价议价，确保商品质量，售后服务跟进等工作。但往往当她们辛辛苦苦做完了员工春节福利方案，最终还是得不到员工的认可，甚至还可能被大家吐槽。
其实，现在市面上相对比较主流的员工年终福利方案有三种，可以帮助员工选择最大化，企业福利管理效率最大化，能够解决春节给员工发福利的问题。
方案一：数字福利平台
1 员工选择最大化：海量商品，app随时随地随心兑，主流电商及服务，一键直达，支持补充支付，畅享平台优惠。
2 福利管理效率最大化：管理员后台便捷操作，所有流程透明可视，数据中心一键生成报表，员工喜好尽在掌握。
方案二：卡券型福利
1 仪式有新意：特别的贺卡传递特别的心意，4种不同风格实体卡券供企业随心挑选（国风版/萌趣版/商务版/温馨版）。
2 选品有新意：每档套餐精选员工最喜爱的十大品类共40-100款精选商品，涵盖新年礼盒、休闲零食、粮油干货、家居日用、实用小家电、网红品牌等。
3 兑换有新意：支持实体/电子两种形式，支持单次兑换/多次兑换，支持补充支付。
4 满足不同预算需求：共有100型、150型、200型、300型、400型、500型、1000型7档标准套餐，更可有支持其他预算定制。
方案三：实物集采
1 有好货：甄选上百款团购年货好礼
2 有优惠：大宗集采，更多团购优惠
3 能省心：支持多点配送，企业提供地址，员工等待收货，采购便捷
相信以上提到的三种春节福利方案定能满足您的采购需求。
