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导读：2020年1月份迎来了庚子年春节假期，相较过去的两年有所提前，这也让1月份汽车市场有效的销售时间缩短了一周左右。乘联会公布数据显示，1月份国内狭义乘用车市场销量达1721万辆，同比下降204%。长安汽车公布的产销数据显示：长安福特1月销量达
2020年1月份迎来了庚子年春节假期，相较过去的两年有所提前，这也让1月份汽车市场有效的销售时间缩短了一周左右。乘联会公布数据显示，1月份国内狭义乘用车市场销量达1721万辆，同比下降204%。
长安汽车公布的产销数据显示：长安福特1月销量达15,358辆，实现逆势增长，同比增长422%。长安福特全国销售服务机构（NDSD）总裁杨嵩在接受网上车市首席内容官朱中奇的采访时表示；“2020年长安福特绝对不会下跌了，一定会跑赢大盘。”据官方信息，长安福特已于2月10日正式获批复工复产，目前在严格执行防疫条例的前提下，正全力调配人力物力，加快生产节奏确保新车交付用户。
1月销量逆势增长42%
1月份的逆势增长也体现出了长安福特强劲的增长态势，这得益于长安福特在过去的一年做出的多项调整及多款全新产品的投放。
2019年的长安福特坚持以销定产，稳住了下跌趋势，在下半年呈现出了触底反弹趋势。下半年全新锐界、全新金牛座、福特斯Active及全新SUV锐际多款车型的上市，助力长安福特在2019年12月实现了同比增长。其中12月上市的锐际应用同级别车型中少有的全铝合金悬架，全系搭载20T发动机匹配8速自动变速箱同时还配有四驱系统，1898万元-2188万元的售价更具竞争力，上市后收获大量订单处于供不应求状态。
加快生产节奏 确保新车交付
1月底，春节假期已经给长安福特的生产带来了一定的压力，而新型冠状病毒肺炎疫情的蔓延，让长安福特工厂的复工有所延迟，进一步加大了生产与交付的压力。面对这样的压力，长安福特第一时间向锐际准车主做出了三项承诺。
安心承诺：正全力调配人力物力，加快生产节奏，确保下订用户车辆能在2月底前陆续到店；
暖心承诺：参加了“际会喜悦 ——锐际订单客户悦享时间礼遇再升级”活动但仍未提车的准车主，在等待锐际到店的这段时间里将获得价值1,880元时光胶囊购车基金；1月25日-1月31日春节期间，额外赠送价值2,716元的用车补贴；2月1日起至客户订购车辆到店截止。每日赠予100元用车补贴。
放心承诺：为确保每一辆锐际都能放心交付，长安福特授权经销商对每台车辆进行科学严格的消毒杀菌工作。
在疫情期间，长安福特为了给消费者提供安全便捷的购车、拥车体验，还推出“不出户，轻松购”全方案服务——五大暖心行动：1、无接触订车；2、1对1上门服务；3、90天0日供；4、长期免费保养；5、特别守护。
杨嵩表示:此次疫情下，主机厂复产处取于四个因素，首先是当地政府批准不批准复产，其次是工厂工人能否如期返厂上班，再其次是零部件供应是否正常，最后就是零部件的物流运输能否正常。长安福特加强疫情防控，全面开展人员状况摸排，建立严格的企业防控流程，全力筹备防控物资，精心准备复工复产，已于2月10日正式复工复产。
长安福特二工厂正是福特锐际与林肯冒险家的生产地，为了保证消费者能尽快提车，二工厂总装车间有100多名员工，从2月4日开始，陆续加入到锐际和林肯冒险家的发运保障工作中，贡献自己的一份力量。零部件等配套企业复工数量也在不断增加，截止到2月18日，长安福特在重庆市的130家一级供应商，已复工78家，保证了现阶段得以顺利复工。
年内再推3款重磅全新产品
多款新产品的投放已经起到了提振长安福特销量的效果，在2020年长安福特还将推出3款全新车型，进一步拓宽产品布局，满足不同消费者的需求。这三款车型分别为全新探险者、福克斯Wagon与一款全新中型SUV，新产品的投放将为长安福特销量的增长提供源源不断的动力。没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临，长安福特的春天已经来临，抗击新冠肺炎疫情工作不断传来好消息，相信春天很快就会来临。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
为了让下一阶段工作开展有序，我们需要开始着手制定个人工作计划。我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。在写汽车销售工作计划需要注意什么呢？急您所急，我为朋友们了收集和我了“汽车销售月度总结与计划方案范文”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
汽车销售月度总结与计划方案范文(篇1)
记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！
伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。
今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训--着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户--经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户--不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结--每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
20xx销售工作计划：
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1全年实现销售收入300万元。利润：10--15万元；
2盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；
3各项管理费用同步下降10%；
4设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；
5积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；
2依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；
3销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
4设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；
5加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标300万，成本下降5%；
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
汽车销售月度总结与计划方案范文(篇2)一、营销背景
世博中心占地6000平方米，条件独特，管理先进，售后服务齐全，工商、税务、银行、交管等相关配套服务完善，可为客户提供综合、全面的优质服务，使广大汽车及其他附属行业的经营者无需许多复杂的手续即可轻松运营。它为广大汽车及负行业的经营者提供了一个更完善的；市场前景广阔的现代汽车交易场所。
为了更好地开展宣传活动，提高知名度，使南车博览中心在公众心目中拥有更高的地位，创造声势，前期广告能够合理、科学地运营；成功实施，受其委托，专门安排制定南方汽车博览中心前期广告计划。
二、市场分析
1市场环境优势分析
答：
东风日产汽车博览中心位于解放公园旁，交通便捷。中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、x、黄陂、荆州等周边城镇，地理环境优越。
b、
东风日产汽车博览中心位于一个集中的地方。周边城镇有密集型制造业和加工业。未来几年，东风日产的经济将快速发展，为其他汽车会展中心创造更加优越的经济环境。
c、
随着经济的进一步增长和人民生活水平的逐步提高，汽车及其附属产业将实现新的飞跃。未来几年，汽车消费将是大众的主流消费，家庭和个人汽车将更加普及，汽车消费更接近普及，这将为东风日产汽车博览中心未来的发展创造良好的市场机遇。
2自身优势分析
答：
目前x内及周边的汽车销售比较分散，大部分配套服务设施不完善。东风日产汽车博览中心是周边地区第一个现代汽车交易市场——机械城。该中心的建成将吸引更多汽车及其附属行业的客户关注和投资咨询，市场前景非常广阔。
b、
环境优越，占地面积大，博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易大厅等相关设施齐全完善，是集销售、售后服务、零部件供应为一体的综合性专业汽车交易市场。整个中心设计高，质量好，是湖北省首家设备先进、功能齐全的先进汽车交易中心。
c、
工商、税务、交管、银行、保险等配套服务的优质服务将进入办公室，为汽车交易省去很多繁琐的手续，让整个汽车交易更快捷、更顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，可为客户提供优质一流的服务，为汽车及其关联经销商提供汽车文化、新车投放、现场推广等活动，并配备汽车美容、装饰工程，使整个交易中心更加规范和一体化。
d、东风日产汽车博览中心拥有通讯、语言查询、数字展示、信息发布、电子摄像等完善的硬件设施，装修豪华典雅，运营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1密切关注市场机会，进行大规模宣传，使其优势深入人心，吸引更多的'汽车及其附属行业经销商和制造商投资。
2、尽量展示自己的强势优势，扬长避短，扩大知名度和美誉度。
ent: 2em; textxalign: left;">3、早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A、在众多的广告媒体中，xx地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
汽车销售月度总结与计划方案范文(篇3)一、整装待发
作为即将开始的新的下半年的工作，这是一段新的工作之路，怎么能带着“牵挂”上路？我必须要在开始的时候，将上半年的剩余的杂事都清理干净，在后面以一个全新的状态来参加工作，这样才能不带牵挂的进行下半年的工作。
二、个人方面的修整
在上半年的工作中，我学到的东西可不仅仅是工作中的经验和技巧而已，通过对自我的反省以及在工作中的观察，我找到了许多自己在平时工作上没有做好的地方，并在之后的工作中不断的重复着改正和寻找的工作。
截止到目前，我任然有许多的地方没有改好，虽然我知道想要将自己的错误都改正，成为一个完美的人是不可能的，但是只要坚持去改变，我总会变得更加的出色！在下半年里，我会继续坚持着这份工作，让自己更加靠近理想的自己，也让我的工作能力更上一层楼。
三、工作方面
在工作上，我首先需要好好的对自己做好心态方面的调整。在上半年的工作中，我发现面对现在的顾客，过去的销售方式已经不是特别适合了，我需要转变我现在的销售方式，要去学会迎合顾客的要求，试着在下半年改变自己的销售风格。
同时，也不要忘了像那些业绩高的同事们去学习、讨论。他们能做的比我好，一定是有什么原因的，为了做好，我也要去试着去向这个方向改变。
四、结束语
下半年，我会继续在梦想的道路上继续努力，但是也不要在努力的方向上忘记了自己前进的目标。努力朝着目标前进之前，不要忘记对自己订下前进的方向。
汽车销售月度总结与计划方案范文(篇4)(一)细分(乡镇安置帮教工作计划)目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户 的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强 等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展 结算优质服务年 活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求 二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配， 构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续 跑马圈地 扩大市场占比的同时，还要 精耕细作 ，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，
及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高 动户率 和客户使用率。
深入开展 结算优质服务年 活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以 财智账户 为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中
加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式 按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的 百事达 商社 对车的销售够成一定的威胁，在XX年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
汽车销售月度总结与计划方案范文(篇5)在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
一，市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
如果没有人伤，我相信你知道该怎么处理。
如果有人身伤害的事件发生，在新车转运途中，四s店员工也算是履行职务的过程中受伤，应属工伤，工伤的赔偿如果四s店老板有给员工购买社会保险即使社保的话，相对应的赔偿，在四s店老板给员工申报工伤之后由社保局进行赔偿。如果四s店老板没有给员工购买社保，则相对应的工伤赔偿全额有老板报销。
如果新车已经买过相对应的商业险和交强险，那就更好处理啦。甚至在这种情形下员工可以获得，保险公司的赔偿以及工伤的双重赔偿。
十一购车黄金周，不止寮步有给力优惠，还有市优惠双向给力补贴，叠加优惠，翻倍享受!
一重礼
9月28日至10月1日中午12点到“乐购寮步”小程序，点对应目标金额预约登记，统一10月1日中午12点开奖。
1000元购车代金券限用于，新车发票价格在10万元以下的新能源车以及“国六”标准排量车辆。有效期为15天。
2000元购车代金券限用于，新车发票价格在10万元或以上、20万元以下的新能源车以及“国六”标准排量车辆。有效期为15天。
3000元购车代金券限用于，新购车发票价格在20万元或以上的新能源车以及“国六”标准排量车辆。有效期为15天。
用券说明
1用券时，限定领券本人购车使用。
2买卖双方签署《购车确认函》。
二重礼
9月28日-10月7日到寮步活动车企订车，均可参与黄金“幸运”大抽奖活动，进入“乐购寮步”小程序后点击主题页面幸运大抽奖专栏，上传对应资料即可参与抽奖!
活动规则
凭相关订车凭证上传至“乐购寮步”微信小程序均可参与抽奖，抽中的购车代金券可在券有效期内使用，抵扣汽车尾款。
报名截止时间：10月7日18:00
开奖时间：10月8日20:00
奖项5000元购车代金券
5000元购车代金券限用于，新能源车以及“国六”标准排量车辆，无车价格限制，有效期为15天。
订车凭证包括订车合同、定金转帐记录及购车者身份证等。
购车代金券限于领券手机本人使用。
购车代金券限个人购车使用，公司购车不参与。
三重礼
10月1日至7日每天18:00前到活动车企打卡“防疫场所码”即可参与看车“码上”抽奖
将截图上传至“乐购寮步”微信小程序，首页点击看车“码上”抽奖专栏即可坐等每天的开奖。
开奖时间
10月1日至7日每天20:00
抽奖说明
礼品奖项国潮优品、满100减50元消费券，消费券当天发放至小程序券包，礼品统一10月10日后安排邮寄，奖项每天随机发放50份。
抽到的消费券需到参与活动的零售、餐饮重点企业使用。
消费券限于领券手机本人使用。
四重礼
除了乐购寮步惊喜优惠，各大车企到店有礼，赶快选好心仪汽车品牌，到店领好礼吧！
东莞市骏鸣汽车销售服务有限公司
联系电话：18664094559
东莞美东汽车服务有限公司
联系电话：13751540262
飞凡汽车东莞寮步体验中心
活动一：受邀到店与好友同行进店抽双倍福利;
活动二：飞凡R7上市-预交诚意金至高膨胀至2万，定车享终身质保;
活动三：试驾全系车型赢智能家居电器;
活动四：国庆七天乐日日循环抽大奖。
联系电话：13729940290
东莞市煌健汽车销售服务有限公司
联系电话：18825537063
东莞市一泽汽车服务有限公司
联系电话：13827207575
东莞东部丰田汽车销售服务有限公司
邀约礼：1-3日活动期间12点前邀约到店关注抖音号即可领取精美茶具，先到先得送完即;4-7日活动期间12点前邀约到店关注抖音号即可领取泰国乳胶枕，先到先得送完;
订车礼：①享200台厂家特惠现车;②享1元上牌;③享购置税减半;④送4年保养;⑤送4180元净水器;⑥赠送6888元新车大礼包，⑦送2000元油卡，⑧享2000元购车补贴;
抢订礼：1-3号：1-5名订车客户送电烤箱1个+5年10次免费保养;6-10名订车客户送高级定制行李箱+4年8次免费保养;11-20送3年6次保养;4-5号：1-5名订车客户送空气净化器+5年10次保养;
新车礼：预定格瑞维亚享东莞首批交车客户+2000元诚意金抵2000元油卡+8888元新车大;
皇冠礼：订皇冠陆放：享终身免费保养+0首付购车+豪华3门冰箱;
尊享礼：订皇冠威尔法享5000元油卡+5年10万公里免费保养+镀晶;
置换礼：免费评估，置换至高享5000元补贴
幸运礼：活动期间，订车客户参与幸运砸金蛋100%中奖，更有机会获得豪华家电大礼。
联系电话：18024166027
东莞市江铃汽车销售有限公司
活动一：国庆期间购车送1000元加油卡;
活动二：购车享3重礼最高赢取苹果耳机;
活动三：指定车型最高优惠10000元。
联系电话：13412349175
东莞市通利华汽车贸易有限公司
活动一：到店试乘试驾赠送精美礼品一份;
活动二：增/换购至高享3000元补贴;
活动三：购车尊享0首付，至高5000元金融帖息;
活动四：购风光MINIEV尊享综合优惠2000元;
活动五：购风光580红星版至高优惠10000元，低至699万起;
活动六：购风光新580至高优惠19000元，低至859万起;
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东莞市锋格汽车服务有限公司
联系电话：13712010602
东莞市东奥汽车服务有限公司
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东莞冠骏汽车销售服务有限公司
尊享见面礼：活动期间凡到店客户即送福特定制小熊一只;
好友推介礼：老客户转介绍新客户成功购车即送一次免费基础保养;
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东莞江福汽车销售有限公司
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东莞市星辰汽车贸易有限公司
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东莞市东汇汽车销售服务有限公司
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东莞市盛世达汽车新能源有限公司
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东莞市汇力汽车贸易有限公司
联系电话：15899523997
东莞市勤力汽车贸易有限公司
联系电话：13265201853
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东莞市新融骏汽车销售服务有限公司
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东莞市宇锋汽车销售服务有限公司
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东莞德现汽车销售服务有限公司
幸运礼：下订任意车型，有机会获得锦龙定制自行车、红旗L5车模等惊喜礼品;
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东莞永广领克中心
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东莞市汇天源汽车销售服务有限公司
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东莞市粤华添际新能源汽车有限公司
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东莞市兴隆汽车贸易有限公司
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东莞寮步厚街众联天下哪吒汽车
到店礼：到店分享现场至朋友圈，只需集10个赞，多重精美礼盒任你选择;
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东莞创翼汽车销售服务有限公司
试驾有礼：到店试驾可获得经典钥匙扣一个;
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重购有礼：老车友重购MINI最高获6000元礼券;
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补贴有礼：订购指定车型，立即享受国家补贴购置税减半政策，最高可减14500元;
交车有礼：专属交车礼高尔夫雨伞一把。
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更多参与活动企业详细请现场咨询，以企业宣传公示内容为准。
五重礼
乐购寮步购车补贴与市购车补贴可叠加享受，百万镇购车补贴+千万市购车补贴最高优惠超万元/辆给力极了!
六重礼
6月18日至10月18日期间凭在活动车企开具的有效购车发票等资料上传到“乐购寮步”小程序，即可参与22万购车大乐透，领取最高3万元现金大奖。
1、活动时间
登记时间：2022年6月18日至10月18日
开奖时间：2022年10月19日中午12点
2、奖项内容
发放30000元现金大奖
发放10000元现金大奖
发放5000元现金大奖
3、温馨提醒
购车发票需由参与活动车企于寮步税务部门开具，且发票时间为2022年6月18日至10月18日期间;
订车支付凭证，订车支付凭证时间为2022年6月18日至10月18日期间;
中奖后将有专人联系，并需补充相关订车凭证及合同等佐证资料，由审计公司复核真实后，再发送现金大奖。
远航的巨轮上，一位年轻的游子倚栏远眺，前方是广阔无垠的深蓝大海，海天相接处还偶尔传来阵阵的雷鸣声，让人心生恐惧。
“我能学有所成吗？黄皮肤、黑头发会遭受他们的排挤吗？不，为了祖国，为了理想，我一定要有所作为。”记于庚申年秋。
百年后，这个插满红旗的国度已如跨洋求学的游子所想，站了起来，甚至屹立于世界之巅。
港口，“都小心点，别把车刮花咯，也该让外国友人看看我们“中国制造”的实力了，”中年人老王说道。艳红的横幅随风飘扬，上面赫然写着“热烈庆祝100辆小鹏G3出口挪威”。
老王在港口已经工作了快30年，见证了一批又一批国产汽车走出国门，他甚至能从这些车企领导的交谈中感觉到这些人心态上的变化，平淡、兴奋、野心勃勃……真是人生百态。
“我们累计出口量早在2年前就突破了百万辆，销售已经覆盖了海外80多个国家和地区，并在海外建立了1300多个销售和服务网点，星途品牌未来准备进军欧美市场。”
这是奇瑞的某个领导，遥想20年前，创立不久的奇瑞有了第一批出口业务，10辆风云出口叙利亚。
当时他可没这么开心，谁知道往后一年比一年兴奋，大概奇瑞出口业务真是一笔大收入。
“我们98年就出口了，时间过得真快， 风骏皮卡可是深得中东人民的喜爱，哈弗旗下各种SUV深受亚非拉国家的喜爱”。
“我们还在俄罗斯修建了图拉工厂，以此为跳板慢慢向亚欧板块辐射。”
这是长城汽车的人，挺棒的，我看H9就不输霸道、普拉多之流。
“我们在泰国、英国、印尼、智利、澳新（澳大利亚和新西兰）、中东GCC形成了7个“万辆级”海外销售市场，一年出口35万辆汽车，青出于蓝而胜于蓝说的就是我们。”
这是上汽集团的，名爵在很多国家确实卖得很好，这几年上汽出口的汽车越来越多了，而且海外销售大多以发达国家为主。
还有长安、吉利、比亚迪等等国产车企，现在小鹏这类新势力也谋求出海了。听他们讲的最多的就是“我们要去开拓市场了，打进欧美市场”。
车间，最后一批发往海外的沃尔沃XC40下线，生产主任老周不禁松了一口气，送走了沃尔沃S60、S90和XC60，再送走XC40，就像一位老父亲送儿子出门打拼一样，充满了不舍。
作为中国首个将产品出口至欧美成熟汽车市场的豪华汽车品牌，沃尔沃汽车遭遇了不少非议，在中国出生，则注定要被打上“中国制造”印记。
在汽车领域，“中国制造”在老外的眼里不及“德国制造”、“美国制造”、“日本制造”吃香。对此老周很生气，工业40、各种自动化机器、激光焊接、各种制造工艺我们没有吗？
戴着有色眼镜的家伙最后还不是说真香？目前国产沃尔沃已出口至全球超过80多个国家和地区，由不得你不服。
其实像老周这种一线员工对中国制造的理解是最深刻的，十几年前国产制造工艺确实很差，手工焊都比较普遍。这几年制造工艺爆发式成长，就连成立没几年的新势力都是自动化工厂了。
我们只是缺一点时间的积淀，或许过几年我们会被更加认可，通过我们出口的汽车。现在，我们严控品质，做到最好。
法国，里根刚刚花466万欧成为了Model 3车主，当他查看订单时发现上面写着“Model 3-China”字样，这辆车明显来自特斯拉上海超级工厂。
马斯克表示上海超级工厂将马力全开，2021年目标产能55万辆，其中包括30万台Model 3和25万台Model Y。
中国是消费不了这么多特斯拉电动车的，出口的目的呼之欲出。明年计划的55万辆产量中，约10万辆Model 3车型用于出口，1万辆Model Y车型也计划出口。
出口车辆为Model 3标准续航后驱升级版，与供应中国市场的车型保持一致，出口国家包括德国、法国、意大利、瑞士等十余个欧洲国家。
欧洲汽车市场较为成熟，中国制造的Model 3能够走出国门，意味着上海工厂生产的产品品质已得到海外市场的认可。
聊天室，秋名山车神：听说华晨宝马ix3已经出口海外了，据说它将供应除美国以外的其他国家和地区。你们说尾标会贴“华晨宝马”吗？
老金：你这思路清奇啊，不是应该祝贺一下越来越多的“国产车”出口海外吗？中国制造的品质得到认可吗？
秋名山车神：开个玩笑，华晨宝马也是宝马啊，去到国外凭借着品牌天生就容易被接受，体现不出“国产车”的优势。
老金：你这么说我倒想到了换标达人-通用汽车了，海外雪佛兰、名爵一些车型其实都是宝骏的换标车。比如雪佛兰科帕奇就是宝骏530的换标车。
家里5辆国产车：对的，说明国产车的技术、做工、品质并不差，只是品牌不够出众而已。当然了，国产车品牌力的营造还有很长的路要走。
我们国家社会稳定，工业体系健全，劳动力富足，而且中国的海运、铁运发达且成本较低。无论是国产品牌还是合资品牌都愿意把国产车型出口到国外。
甚至一些品牌还把设计和研发中心搬到了中国，这就意味着品牌的重心都转移到了中国。在一些领域，中国早已成为世界工厂，汽车这个领域也是如此。
但我们希望汽车也能如其他高端电子一样由“中国制造”变为“中国智造”，不仅在工艺上有所突破，更是在硬件、软件的研发、设计上有突破，做出真正领先全球的汽车。
呜呜呜……远洋货轮的轰鸣声令人精神一振，又一批“国产车型”踏上征途，向外开拓。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
在汽车芯片的影响下，整个汽车市场被迫进入“灰色地带”。
近日，中国汽车工业协会发布的数据显示，今年6月上半月，11家重点汽车企业产量为434万辆，同比下降366%。其中，乘用车产量下降379%，商用车产量下降302%。
中国汽车工业协会副秘书长陈士华曾指出:“芯片短缺导致大规模减产，供给端供给不足。目前乘用车库存只有509万辆，正常水平应该在100万辆左右。从4月到5月，芯片供应紧张加剧，所以6月份的情况不会太乐观。”
事实上，6月份汽车市场的表现比预期更为严峻。造车新势力的产能受制于芯片，比一汽-大众、长城等传统车企更强，因为芯片短缺被迫减产，车企不得不给员工提前高温休假。
在销售端，各大经销商也陷入了无车可卖的困境，二手车行业如饥似渴，开始借机疯狂收割经销商流失的客户。
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汽车公司“等到饭熟了”
巢下无蛋，芯片不断搅动汽车行业的泉水河水，放大市场阵痛。
“现在威马每个月只能从供应商那里拿到500多块芯片，这还不够。”威马汽车相关负责人无奈地表示。
对于急于交付的新车来说，缺芯问题不仅仅是眼前的问题。天际线汽车内部一位员工表示，虽然目前天际线ME5市场表现良好，订单量已经超过1万，但交付仍处于起步阶段。“虽然目前芯片备货充足，但未来还不好说。”
当蔚来第100辆车下线时，蔚来CEO李斌直言，芯片短缺给蔚来第二季度供应链带来很大压力。因此，蔚来也经历了一次又一次的短期停工。
来源:蔚来官方
与造车新势力相比，作为“大生产商、大销售商”，传统汽车企业的日子更不好过。
据《中国经营报》报道，一汽-大众原计划今年第二季度生产约61万辆汽车。但由于芯片短缺，预计第二季度仅生产40万辆，降幅达30%。
“目前工厂最稀缺的芯片是ESP、舵机和网关控制器组件。因为重要部件有限，生产无法正常进行。”一汽-大众长春工厂生产车间相关负责人证实了减产消息。
除了被迫减产之外，企业也开始积极整合资源，优先将芯片交给高利润模式。“长春一厂现在主要优先向奥迪供应通用零部件，其他工厂则减少或停止生产葛覃、蔚领、宝来等低端车型。”该负责人告诉未来汽车日报。
长城汽车也受到了“缺芯”的打击。长城汽车R·D相关部门负责人表示，“停产不会停止，但产量确实比以前少了很多，坦克短缺与芯片短缺直接相关。”
来源:长城汽车
此外，据长城内部员工透露，为了保证正常的生产节奏，工厂也开始“另辟蹊径”，对芯片模块进行“再利用”。
“有一些车，从生产线上下来，停在停车场。之后，工人们移除汽车上的模块，并将其带回生产线上的汽车。将来芯片模块到货时，在停车场的车上安装一个新的芯片模块。”
然而，这种看似简单的方法并不能从根本上解决工厂巨大的产能需求。目前由于芯片短缺，各大车企都处于“等饭熟”的状态。为了减少损失，车企也提前了通常在7月份发布的高温假期。
上述内部人员告诉未来汽车日报，长城徐水三厂以设备改造为由，陆续给员工放假半个月左右。
一位汽车行业人士告诉未来汽车日报，每年7月是汽车企业产量淡季。“由于汽车企业7月份夏天要对工厂内的设备进行检修，借此机会，工厂内的员工通常会放高温假。”
5月24日，本田中国相关负责人公开表示，“目前芯片短缺将对本田中国造成一定影响。我们正准备调整本田在中国两家合资企业的休假和工作时间表。安排在下半年的假期将调整到近期，假期将在5月底和6月初实施。”
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二手车市场迎来旺季
当“无车可造”的局面传导到销售端，汽车市场也陷入“无车可卖”的困境。
根据中汽协的数据，5月底国内乘用车库存只有509万辆，而正常水平应该在100万辆左右。未来汽车日报走访北京各大4S门店时发现，一汽-大众、长安福特、上汽-通用-别克等品牌的车型都要排队取车，等待时间长达1、2个月甚至更长。
与此同时，AldousResearch近期发布的一份调查报告显示，在芯片和原材料成本上涨、核心缺货危机持续发酵的趋势下，车价并未大范围上涨。然而，在涉及30多个汽车品牌的调查中，一些汽车公司被迫提高整车价格。
来源:奔驰官方
第一类是奔驰、宝马等豪华品牌。“奔驰E级、奔驰GLC等车型供不应求，接车需要两个月左右。”北京奔驰相关4S店负责人告诉未来汽车日报。但是，对于一些销量不错的进口车，由于汽车供应紧张，折扣开始收紧，甚至涨价。
提车时间延长，折扣收紧，但新车的配置却因为芯片短缺而被阉割。根据宝马官方公告，5月份开始生产的系列3、系列4的选装自动驾驶辅助功能将取消，国产系列3、X1、X3的感应开启行李箱盖“一脚踢”功能将减少。
根据高拱智能汽车研究院的数据，2021年4月，以ADAS为标准配备的国产新车自2020年5月以来，保险保障首次低于53万。
在新车销量低迷的时候，二手车市场却悄然崛起，借此机会疯狂收割新车市场流失的客户。北京胡阿祥二手车交易市场的一位二手车经纪人透露，过去5-8月是二手车市场的淡季。“因为当时4S商铺会推出大规模的新车促销，但这次很多人因为等不及新车，开始咨询二手车。”
来源:未来汽车日报
该代理商表示，在二手车市场，大众、丰田、本田等准新车最受欢迎。与4S店铺销售的新车相比，价格低、提货时间短成为二手市场最大的优势。“现在的准新车无疑比市面上的新车更香。我们的准新车到店不到两天肯定会有人买，而且很少讨价还价。”
此外，老旧和冷门的二手车现在也很受欢迎。“目前很多消费者花4到5万元买了一辆二手车。他们会开一年左右，等新车市场恢复正常再买新车。”
其实很多人因为车企停产减产等不到新车，转买二手车的情况并不局限于中国市场。5月20日，韩国某二手车平台发布数据显示，今年第一季度销量同比增长近30%，创历史新高。
“自私地说，我们希望芯片事件以后能够得到解决。毕竟，一天之后，我们可以再享受一天的市场红利。”经纪人开玩笑说。
以上内容由未来汽车日报上传发布，查看原文。
百万购车补贴
关注我们内容的朋友们应该知道，之前我们曾经做过好几期有关汽车主机厂员工购车优惠的选题，包括上汽集团、一汽集团、广汽集团等等。事实上，厂商之间给予员工的购车优惠力度是完全不一样，有些品牌真正实在为员工省钱，有些则是顺应集团的决策，但是在实际执行中则是走个过场。之前我们也曾经举例介绍过，一汽丰田给予员工的购车价优惠非常少，全新RAV4当时给出的优惠幅度只有一万元的样子。但是对于大多数自主品牌和合资品牌来说，还是非常愿意通过比较大的优惠幅度来回馈本集团员工和供应商、经销商员工的。
我们知道，在国内市场，马自达和丰田两个品牌在价格方面是非常执拗的，也就是说优惠幅度非常小，只不过丰田的销量相当优秀，并且还在持续增长，消费者对于丰田的保值率、可靠性比较看好，所以愿意以原价或者比较小的价格优惠买车。而对于马自达品牌来说，明明新车越卖越少，但是就不愿意在价格上让步，尤其是一汽马自达，由于产品技术滞后，产品品控表现一般，在市场销量层面的表现也是每况愈下，所以一汽马自达目前的新车库存量应该是不小的。
日前，一汽马自达厂商对内发布了 马自达阿特兹部分车型针对员工的内部购车优惠规则。通过厂商的规则，我们可以看到，这是一批广泛意义上的库存车，原因很简单，厂商明确表示，这些车型的库存时间为5—14个月。对于我们普通消费者来说，库存车的确是不划算的，但是对于内部员工来说，对于车辆的生产时间、停放状态都比较了解，库存车的负面意义其实并没有那么大，所以对于内部员工来说，这些车远不到不能买的地步。
从车型上来看，目前马自达阿特兹在售的车型一共有7款，售价区间为1758万—2478万元，目前全国范围内，这款车最大的市场优惠为2万元。而在一汽马自达的内部优惠范围内的新车只有三款，分别是20L蓝天豪华版车型和25L蓝天运动版车型、25L蓝天尊崇版车型，由于车漆颜色不同，所以在价格层面，一共就分出了9种价格。
从一汽马自达给员工的优惠幅度来看，整体优惠还是相当大的，整体优惠幅度在5—6万元，也就说，这款车对员工的优惠价格变成了1398—164万元。对于马自达阿特兹这样一款外观设计十分出彩，运动感、操控性表现优秀的中级车产品而言，这样的价格是相当低的，哪怕这些车型只是库存车，也是非常值得购买的。
不仅如此，一汽马自达员工购买这些车型，只需要支付车价、保险、上牌等费用，厂商赠送100%车辆购置税，这样一来，这款车的落地价格，或者说购买者需要实际支付的款项，还能再少1万多，这样的优惠，对于马自达这样的品牌来说，那是相当难得的。而且员工购车还附送5年10桶免费机油，那么在保养这一块，也能省下一些钱。除了对内部员工的整体大优惠之外，对于吉林省上牌的车主，另外赠送3000元补贴，所以其实整体的优惠幅度是相当可观的。
事实上，对于厂商来说，员工是企业发展的基石，只有让员工在购买自家车型时，能够感觉到和外面完全不一样，幅度大得多的优惠，才能让员工有“家人”的感觉，那么在日后工作的时候，也能更加尽心尽力，这也是这种大优惠的意义所在。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
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