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导读：最欣赏的基本没有 最讨厌的是“挖。。（声嘶力竭） 我们是实实在在有黄金哦。真的是表面有金啊 买金送银色项链类吐一下先。。。。继续吐还在吐。。。。。。。优点：（从品牌推广面看）1、切合了当下全社会送礼成风的特点，而脑白金定义为：送礼品
最欣赏的基本没有 最讨厌的是“挖。。（声嘶力竭） 我们是实实在在有黄金哦。真的是表面有金啊 买金送银色项链类
吐一下先。。。。
继续吐
还在吐
。。。
。。
。。
优点：（从品牌推广面看）1、切合了当下全社会送礼成风的特点，而脑白金定义为：送礼品 送健康；（首先是礼品）2、采用了朗朗上口的口令式宣传方式，反复传播，便于记忆；3、产品诉求主要针对老年人，老年人是中国人送礼的主要对象，老人与健康是永恒的社会话题！缺点：（从社会影响面看）1、挑战了社会的道德底，公然挑衅务实廉洁的作风！2、挑战公众审美，把肤浅的广告硬赛给了公众！（这一缺点让人脑白金品牌几乎没有美誉度可言）希望我的回答对你有所帮助，望采纳。
1992年，在联想在才刚刚度过企业最艰难的黑色时刻，彼时中国电脑行业的龙头，还是属于史玉柱创立的巨人集团。
没想到仅过几年后，巨人集团就彻底跌落神坛，但这还只是传奇故事的开端。
史玉柱从1989年下海创业，到第一次创业失败，中间才不过短短十几年的时间。
期间有巅峰，也有低谷。他既是最著名成功者，也是最著名的失败者。
如果是普通人，在如此短时间内就经历了人生的大起大落，怕是要消失在平凡的人海中了，但史玉柱很特别。
从失败到成功只有一道沟壑，而能越过的人却如凤毛麟角。
而史玉柱的人生却不止一次地跨过这道坎，这就是他一生传奇的创业故事。
年轻时的史玉柱，完全符合现在人心目中的学霸形象。
以县高考状元的身份进入浙江大学数学系读书，毕业之后又被分配到安徽省统计局工作。
就像家长口中“别人家”孩子，是一个成功者走出新手村的经典故事。
只不过这个“别人家孩子”似乎有些不一样！
史玉柱是喜欢追求刺激的“赌徒”性格，这注定他不会安心地做一名人民公仆。
所以他选择像当时许多人那样，投身到下海经商的大潮当中。
1989年，史玉柱从深圳大学拿到软件硕士学位，随即选择下海经商。
而在同年，另一位商界大咖马化腾，才刚刚考进深圳大学计算机与软件学院。
有创意和技术，却没有启动资金是摆在当时的史玉柱面前的最大难题。
刚到深圳创业的史玉柱，是举目无亲的孤身一人。
此时他身上只有借来的4000块钱，以及一个花费他九个月时间研制的桌面排版印刷系统软件，而这就是他全部的家当。
现在大家知道这个叫做M-6403软件，是一个比四通更加优异的中文处理软件，是首个中国汉卡。
但在当时，只有史玉柱他自己知道。
没钱、没资源，又想在深圳闯出一片天地，那么史玉柱只好选择赌一场。
他给当时的报纸《计算机世界》打电话，说要登一个8400元的广告，不过要先发广告后付钱。
如果产品推销成功，自然有钱支付给报社，但如果失败了，不仅是创业失败，史玉柱还将背负起一笔不小的债务。
好在史玉柱赌赢了，13天后史玉柱成了万元户！
四个月后他又摇身一变成立了百万富翁，成就了一代“空手套白狼”的佳话。
事实证明，这位毕业于浙大的高材生，不仅拥有极高的专业能力，赌徒的心理也是无师自通。
1990年巨人新技术公司成立，为了打入市场，他不顾部下的反对，毅然决然地花费数十万元，大铺销售网络，第二年就获得纯利1000多万元。
1992年，巨人就成为中国电脑企业的龙头，史玉柱也获得了许多荣誉，成了青年人创业成功的典范。
1994年，当时的***视察深圳时参观巨人集团，表达了对巨人的期望。
只用了4年时间，史玉柱和自己巨人集团就达到自己第一创业生涯的顶峰。
“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。 用这句话来描述当时的巨人，是再形象不过了。
电脑事业的成功，给了史玉柱巨大的自信。
成功后的史玉柱，先是决定要建造巨人大厦，又投资保健品，这带给巨人集团极大的资金压力。
如果按照巨人大夏最初的建造机会，一切或许还有机会挽回。
但一次意外的视察，一句“为什么不盖的高一点”，让事情发展却偏离了初衷。
史玉柱头脑一热，大厦建造计划38层变成54层，然后又定在了63层！
到了1994年初，大厦的设计方案就到了70层，是当时全国规划在建的第一高楼。
最终敲定的建造计划，实际上已经远超巨人集团财力可支撑范围，所以居然巨人大厦不可避免地烂尾了。
1996年，史玉柱决定将保健品项目资金都调到巨人大厦的建设中，但于事无补。
最终巨人大厦只建到第三层就宣布烂尾，而之前投资的保健业务也因为资金调出快速衰竭。
史玉柱亲手缔造了巨人集团，然后又亲手为巨人集团打造了一个坟墓，将自己的前半生的奋斗埋葬。
现在来看，当时的史玉柱错预估了自己或者说巨人集团的盈利能力，这种思维和他坚持的“零负债理论”共同成为了限制史玉柱这位传奇人物的思想的框架，成为巨人失败的重要原因。
巨人大厦建设成本超标，是拖垮巨人集团的最重要的一个原因，但并非是唯一的原因。
如果用马后炮的方式来看，巨人集团的失败是早早地埋下了伏笔。
在西方国家对中国出口计算机的禁令失效之后，世界各大电脑公司纷纷涌入中国市场，中国本土电脑品牌生存状况堪忧，巨人集团也并不例外。
面对经营上的困境，以及自身管理上的缺陷，巨人集团继续进行调整。
但是由于集团的股本主要集中在史玉柱一人身上，所以巨人的发展前景也就完全被捆绑在史玉柱的个人智慧上。
史玉柱为改变管理体制的缺陷，提出了多元化的扩张道路，涉及电脑、保健品、药品30种。
其中包含了几乎所有的保健品，并通过轰炸式的广告宣传。
然而保健品业务的管理和营销，也存在缺乏科学性管理的问题。
并且由于当时诋毁娃哈哈的事件，保健业务逐渐失去了信誉，由此产生了蔓延对整个巨人集团的信任危机，这也导致史玉柱第一次创业的最终失败。
现在来看，当时的史玉柱错预估了自己或者说巨人集团的盈利能力。
再加上他“零负债理论”，共同成为了限制史玉柱这位传奇人物的思想的框架，成为巨人失败的重要原因。
事实上，当时史玉柱并非完全没有挽救巨人集团的机会。
只需要1000万贷款资金，就有机会短期盘活巨人的业务。
但史玉柱的零负债坚持，让他最终只能眼睁睁看着集团资金链断裂，以致最终倒下。
2001年，史玉柱在上海又申请了一个巨人公司。
传奇故事再度开启！
距离第一次创业失败刚刚三年时间的史玉柱，开启了自己的二次创业。
这次他选择了自己看好的保健品行业，他组建健特生物 科技 公司，准备大展手脚。
现在在茶余饭后，谈起营销手段，首先想起都是8848、小罐茶的创始人杜国楹。
但逐淡出群众视野的史玉柱，却算得上杜国楹的前辈。
他从最初创业时就深刻明白营销的重要性，因为他的最初的成功就得益于营销上的巨额投入。
脑白金和黄金搭档，是史玉柱高超营销手段的一次集中体现。
“今年过节不收礼，收礼还收脑白金啊”、“黄金搭档！”，这魔性的广告，想必大家是再熟悉不过了。
在世纪初，脑白金和黄金搭档的广告经常的霸占各大卫视的黄金时间。
铺天盖地的广告轰炸，让这两款产品被大家牢牢记住。
2000年，史玉柱推出保健产品“脑白金”，火遍大江南北
2002年，史玉柱又推出保健品“黄金搭档”，再次火爆中国。
当然在吹捧史玉柱创业成功的同时，也需要看到其成功的时代性和局限性。
脑白金和黄金搭档自推出以来，争议就不曾间断。
其中原因在于，在营销当中对产品的功效的严重夸大。
脑白金的宣传资料上说人脑的核心是“脑白金体”，其分泌的是脑白金。
随着年龄的增长和其他影响，脑白金分泌会减少，造成各组织器官出现问题，所以需要补充脑白金。
但事实上“脑白金体”并不是人脑的核心，这只是“松果体”的中文音译叫法。
1983年“松果体”被发现，其分泌的是褪黑素，美国专家发现“松果体”分泌的褪黑素能改善睡眠。
所以实际成分大多数只是褪黑素，但是利用广告宣传，脑白金的作用被大肆鼓吹。
并且根据媒体寻址发现，生产脑白金的实际上是江苏武进的一家食品厂。
该厂是接受脑白金品牌商珠海康奇有限公司的委托生产，经过营销包装之后，就走入了千家万户。
脑白金广告有意识地在混淆保健品和药品的界限，夸大脑白金的功效，从而起到引导消费者购买的效果。
在那个洗脑广告概念还没有大肆流行的时代，这种神奇的广告对于当时的观众来说，还是种新奇东西。
所以凭借着狂轰滥炸的宣传手段，脑白金以及之后黄金搭档在销量上都大获成功。
这种成功与曾经的巨人集团存在天壤之别，巨人集团身上少了那份对民族企业的追求！
没有实在的产品质量，即使赚了比之前更多的钱，但终究是无法实现当初请人民见证的承诺。
或许史玉柱也不满足“保健品”领域的成功，他又选择进军 游戏 产业。
2004年11月，史玉柱创立征途公司，正式开始网络 游戏 的开发。
2007年，巨人公司在纽约上市，进入资本市场并且融资近9亿。
至此为止，史玉柱第二次创业大获成功。这次事业登顶，他只有了7年时间。
或许是有过第一次创业失败的经历，史玉柱在第二次创业的同时，也开始准备进军投资领域。
在2001年再次创办巨人公司时，史玉柱为公司定名“巨人投资有限公司”。
2003年12月15日四通集团以117亿港元收购了史玉柱的“脑白金”和“黄金搭档”，史玉柱出任四通控股的CEO。
2002年2003年，上海健特生物 科技 公司先后成为了华夏银行和民生银行的股东，史玉柱的资产更加稳健。
2004年，他进军 游戏 行业，史玉柱选择的也是投资的方式，100%控股征途。
从初次创业时的冲锋陷阵，到第二次创业时更多隐居幕后，展现的是史玉柱创业理念上的转变。
之后史玉柱亲自操刀的作品并不多，前些年一度风靡全国的五粮液“黄金酒”算一个。
当然退出创业第一线的史玉柱也并没有闲着，他还在投资界和 游戏 行业继续耕耘。
2017年，浙江大学120年校庆，身为浙大校友的史玉柱向学校捐赠5000万，支持学校建设。
捐款是史玉柱作为成功企业家，为母校以及 社会 所做得贡献。
在2020年中国福布斯财富排行榜上，史玉柱以1074亿元财富仅排榜单在390位。
但到如今，其实已经没有必要再用财富值来评价史玉柱这样一位成功的企业家。
从千万富翁到一无所有，然后又从低谷爬回山峰，史玉柱的故事早已成为独一无二的传奇。
“失败有两种，一种是事业失败，一种是精神上的失败。”
很多企业在事业失败以后，精神上也失败了。但“巨人”在事业上失败后，精神不败，所以可以再站起来。
而作为巨人精神支柱的史玉柱，正是巨人的精神支柱。
史玉柱的成功有时代性，但也得益于他自身各种企业家的特质。
人生的大起大落，造就了史玉柱的独一无二创业传奇。
史玉柱坚韧的精神是我们应该敬佩的，而他所创建的产品各有各的评说，大家还需客观看待。
参考书籍：
吴晓波《激荡三十年》
成杰《史玉柱传奇》
END
文| 祭酒
编辑| 歌
排版 | 橙哥
脑白金广告词：
今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金；
今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金；
今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金。
脑白金最新广告词：
“你吃十天我买单！你吃十天我买单！”
往年的广告词：
今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金
今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金
今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金
今年送礼送什么？送礼就送脑白金————礼品篇
脑白金加深睡眠，改善肠胃
有效才是硬道理
脑白金，请广大市民作证
年轻态 ————保健品篇
我最讨厌的广告是xx洗衣粉的广告，说漂洗几下就干净了，未免也太夸张了！！而且还说洗一次就比普通洗衣粉洗三次还要干净，这根本不可能！还有轻扬洗发水，还说可以去头屑结果我们试了试比不用的头屑还多。
1、脑白金广告谁做的：史玉柱。是史玉柱的复出之作，你可以去查查史玉柱的经历。脑白金被评为十大垃圾广告，但是他又是十大经典案例之一，因为史玉柱采用的广告模式是小媒体加多频率覆盖，制造媒体轰炸率，再者，你第一次看你还是会觉得不错的，只是数次太多了。而且从销售来说，脑白金成为保健品的老大，。广告从效果这个角度，真的很成功。所以这个案子 ，争论很大。
2、史玉柱，安徽人。研究生毕业后1989年下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1992年成立巨人高科技集团，注册资金 119亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。
3、史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和最具传奇色彩的人物。早年，史玉柱凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。经过几年的蛰伏之后，史玉柱依靠脑 白金”和征途”重新崛起，人生呈现一个精彩的N”形转折，被誉为当代中国企业界的传奇人物。
4、脑白金广告的成功分析，"今年过节不收礼，收礼就送脑白金。"相信这个广告词大家都耳熟能详。但我本人没用过，具体效果如何不知，不做评论。存在的就是有道理的，十多年做到市值300亿应该有其存在的价值。脑白金广告编的好，朗朗上口，定位明确，名字起的也非常棒!脑白金成功我认为主要是这三点:
（1）广告营销做的好
朗朗上口，影响面广，让人记忆深刻。
（2）定位准确
中国是个礼仪之邦，逢年过节，请人办事，看望病人，孩子升学都喜欢送礼。中国人讲究面子，送礼讲究档次，要拿得岀手。曾经有段时间非常流行白金，白金价格甚至被炒到超过黄金。白金代表高档贵重。脑白金寓意贵重脑保健品。
脑白金定位礼品、高档、脑保健市场非常准确和精明。
（3）进入时机把握的好。九七年到二0一二年，是中国保健品高速发展期。
一九九七年，那时正是中国进入市场化改革的初期，各种社会关系开始重构，生活水平也有了一定提高，健康理念开始逐渐加强，中国人自古就有希望健康长寿，长生不老传统。这个时期送礼从送高档烟酒为主逐渐过渡到送中高档保健品、营养品及其它贵重物品为主，保健品市场刚刚起步处于蓝海阶段，为脑白金快速打开市场提良好契机。
改革开放后市场经济，竞争加剧，上自官场下至平民百姓压力加大，精力不足，失眠健忘者越来越多，脑白金适时而生。
健康市场还是非常大的，是不是
保健品重在保健，营养品重在营养，它们都不是药，所以不会有药的快速而明确的立杆见影效果。优质保健及营养品对人的健康是有益的。
养生重在养，缓缓调补，久久为功，所以国人理念上应该改变，不要把它们当药，用药的标准去衡量。
保健品及营养食品从业者也要严守不夸大宣传，实事求是的原则，维护行业健康发展。
最后希望国家早日立法，规范保健及营养食品发展，使大健康行业处于良性发展轨道，造福国家和人民。
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