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导读：《汉书·萧何曹参传》 萧何，沛人也。以文毋害为沛主吏掾。高祖为布衣时，数以吏事护高祖。高 祖为亭长，常佑之。高祖以吏繇咸阳，吏皆送奉钱三，何独以五。秦御史监郡者,与从事辩之。何乃给泗水卒史事，第一。秦御史欲入言征何，何固请，得毋行。及高祖起
《汉书·萧何曹参传》 萧何，沛人也。以文毋害为沛主吏掾。高祖为布衣时，数以吏事护高祖。高 祖为亭长，常佑之。高祖以吏繇咸阳，吏皆送奉钱三，何独以五。秦御史监郡者,与从事辩之。何乃给泗水卒史事，第一。秦御史欲入言征何，何固请，得毋行。及高祖起为沛公，何尝为丞督事。沛公至咸阳，诸将皆争走金、帛、财物之府，分之，何独先入收秦丞相、御史律令图书藏之。沛公具知天下厄塞、户口多少、强弱处、民所疾苦者，以何得秦图书也。初，诸侯相与约，先入关破秦者其地。沛公既先定秦，项羽后至，欲攻沛公，沛公谢之得解。羽遂屠烧咸阳，与范增谋曰：“巴、蜀道险，秦之迁民皆居蜀。”乃曰：“蜀汉亦关中地也。”故立沛公为汉王，而三分关中地，王秦降将以距汉王。汉王怒，欲谋攻项羽。周勃、灌婴、樊哙皆劝之，何谏之曰：“虽王汉中之恶，不犹愈于乎？”汉王曰：“何为乃也？”何曰：“今众弗如，百战百败，不何为？《周书》曰‘天予不取，反受其咎’。语曰‘天汉’，其称甚美。夫能诎于一人之下，而信于之上者，汤、武是也。臣愿大王王汉中，养其民以致贤人，收用巴、蜀，还定三秦，天下可图也。”汉王曰：“善。”乃遂就国，以何为丞相。何进韩信，汉王以为大将军，说汉王令引兵东定三秦。语在《信传》。 何以丞相留收巴、蜀，填抚谕告，使给军食。汉二年，汉王与诸侯击楚，何 守关中，侍太子，治栎阳。为令约束，立宗庙、社稷、宫室、县邑，辄奏，上可许以从事；即不及奏，辄以便宜施行，上来以闻。计户转漕给军，汉王数失军遁去，何常兴关中卒，辄补缺。上以此剸属任何关中事。汉三年，与项羽相距索间，上数使使劳苦丞相。鲍生谓何曰：“今王暴衣露盖，数劳苦君者，有疑君心。为君计，莫若遣君子孙昆弟能胜兵者悉诣军所,上益信君。”于是何从其计，汉王大说。 汉五年，已杀项羽，即皇帝位，论功行封，群臣争功，岁余不决。上以何功 最盛，先封为酂侯，食邑八千户。功臣皆曰：“臣等身被坚执兵，多者百余战，,少者数十合，攻城略地，大小各有差。今萧何未有汗马之劳，徒持文墨议论，不战，顾居臣等上，何也？”上曰：“诸君知猎乎？”曰：“知之。”“知猎狗乎？”曰：“知之。”上曰：“夫猎，追杀兽者狗也，而发纵指示兽处者人也。今诸君徒能走得曾耳，功狗也；至如萧何，发纵指示，功人也。且诸君独以身从我，多者三两人；萧何举宗数十人皆随我，功不可忘也！”群臣后皆莫敢言。列侯毕已受封，奏位次，皆曰：“平阳侯曹参身被七十创，攻城略地，功最多，宜第一。”上已桡功臣多封何，至位次未有以复难之，然心欲何第一。关内侯鄂秋时为谒者，进曰：“郡臣议皆误。夫曹参虽有野战略地之功，此特一时之事。夫上与楚相距五岁，失军亡众，跳身遁者数矣，然萧何常从关中遣军补其处。非上所诏令召，而数万众会上乏绝者数矣。夫汉与楚相守荥阳数年，军无见粮，萧何转漕关中，给食不乏。陛下虽数亡山东，萧何常全关中待陛下，此万世功也。今虽无曹参等百数，何缺于汉？汉得之不必待以全。奈何欲以一旦之功加万世之功哉！萧何当第一，曹参次之。”上曰：“善。”于是乃令何第一，赐带剑履上殿，入朝不趋。上曰：“吾闻进贤受上赏，萧何功虽高，待鄂君乃得明。”于是因鄂秋故所食关内侯邑二千户，封为安平侯。是日，悉封何父母兄弟十余人，皆食邑。乃益封何二千户，“以尝繇咸阳时何送我独赢钱二也”。 陈豨反，上自将，至邯郸。而韩信谋反关中，吕后用何计诛信。语在《信传》。上已闻诛信，使使拜丞相为相国，益封五千户，令卒五百人一都尉为祖国卫。诸君皆贺，召平独吊。召平者，故秦东陵侯。秦破，为布衣，贫，种瓜长安城东，瓜美，故世谓“东陵瓜”，从召平始也。平谓何曰：“祸自此始矣。上暴露于外，而君守于内，非被矢石之难，而益君封置卫者，以今者淮阴新反于中，有疑君心。夫置卫卫君，非以宠君也。愿君让封勿受，悉以家私财佐军。”何从其计，上说。其秋，黥布反，上自将击之，数使使问相国何为。曰：“为上在军，拊循勉百姓，悉所有佐军，如陈豨时。”客又说何曰：“君灭族不久矣。夫君位为相国，功第一，不可复加。然君初入关，本得百姓心，十余年矣。皆附君，尚复孳孳得民和。上所谓数问君，畏君倾动关中。今君胡不多买田地，贱贳貣以自污？上心必安。”于是何从其计，上乃大说。上罢布军归，民道遮行，上书言相国强贱买民田宅数千人。上至，何谒。上 笑曰：“今相国乃利民！”民所上书皆以与何，曰：“君自谢民。”后何为民请曰：“长安地陿，上林中多空地，弃，愿令民得入田，毋收稿为兽食。”上大怒曰：“相国多受贾人财物，为请吾苑！”乃下何廷尉，械系之。数日，王卫尉侍，前问曰：“相国胡大罪，陛下系之暴也？”上曰：“吾闻李斯相秦皇帝，有善归主，有恶自予。今相国多受贾竖金，为请吾苑，以自媚于民。故系治之。”王卫尉曰：“夫职事苟有便于民而请之，真宰相事也。陛下奈何乃疑相国受贾人钱乎！且陛下距楚数岁，陈豨、黥布反时，陛下自将往，当是时相国守关中，关中摇足则关西非陛下有也。相国不以此时为利，乃利贾人之金乎！且秦以不闻其过亡天下，夫李斯之分过，又何足法哉！陛下何疑宰相之浅也！”上不怿。是日，使使持节赦出何。何年老，素恭谨，徒跣入谢。上曰：“相国休矣！相国为民请吾苑不许，我不过为桀、纣主，而相国为贤相。吾故系相国，欲令百姓闻吾过。” 高祖崩，何事惠帝。何病，上亲自临视何疾，因问曰：“君即百岁后，谁可 代君？”对曰：“知臣莫如主。”帝曰：“曹参何如？”何顿首曰：“帝得之矣何不恨矣！”何买田宅必居穷辟处，为家不治垣屋。曰：“今后世贤，师吾俭；不贤，毋为势家所夺。”孝惠二年，何薨，谥曰文终侯。子禄嗣，薨，无子。高后乃封何夫人同为酂 侯，小子延为筑阳侯。孝文元年，罢同，更封延为酂侯。薨，子遗嗣。薨，无子。文帝复以遣弟则嗣，有罪免。景帝二年，制诏御史：“故相国萧何，高皇帝大功臣，所与为天下也。今其祀绝，朕甚怜之。其以武阳县户二千封何孙嘉为列侯。”嘉，则弟也。薨，子胜嗣，后有罪免。武帝元狩中，复下诏御史：“以酂户二千四百封何曾孙庆为酂侯，布告天下，令明知朕报萧相国德也。”庆，则子也。薨，子寿成嗣，坐为太常牺牲瘦免。宣帝时，诏丞相、御史求问萧相国后在者，得玄孙建世等十二人，复下诏以酂户二千封建世为酂侯。传子至孙获，坐使奴杀人减论。成帝时，复封何玄孙之子南长喜为酂侯。传子至曾孙，王莽败乃绝。译文；萧何，汉初名臣，官居相国，乃是汉朝开国时期中央的第二把手。萧何是沛丰人，和刘邦同学住得比较近。萧何的能力很强，属于那种无论什么考试都可以得高分的天才儿童，所以很容易的就混了个小官当当。在秦末的乱世之中，萧何这个家伙的眼光很贼，当刘邦还是个小屁屁的时候就看出这个流氓不简单，常常在一些小事情上帮助刘邦，作为感情投资。后来刘邦成了所谓亭长，萧何就常常跟在刘邦身边出谋划策。刘邦出去做事，别人送红包给3两银子，萧何独自给5两。——历史书上就是这么写的，我也很纳闷：受贿和行贿也有体现出高瞻远瞩的？ 萧何工作不错，为人处事非常圆滑，上下各个方面的关系都打点的妥妥帖帖，很快便有了升官的机会：按照绩效排名，位居第一的萧何可以请调中央。但是萧何清楚地看到当时秦王朝已经处于风雨飘摇的状况之中，就以各种理由推托，在天下大局十分不明朗的情况下，这样处理无疑是一种很明智的做法。 后来刘邦开始造反。凭借以前的关系，萧何很自然的成为了刘邦的最主要副手，在战场上，萧何没有什么特殊的表现，但是当刘邦的部队先于项羽攻入秦都咸阳的时候，萧何体现出了作为一个一流政治家的素质——他在别人狂抢金银财宝的时候直扑丞相府和御史府，将所有的地图文件都收集起来。虽然是后到，项羽本来也还可以捞点残羹冷炙，但是这个笨蛋一把大火将什么都烧了，自然就什么也没有捞到。其实，项羽当时的拳头很大，让刘邦送过一份拷贝来就可以了么。这个粗线条居然以为只要武力强盛就可以统治天下了，真是可笑！这样，刘邦就很清楚的知道天下各处关塞，百姓户口，何处强弱，人民所疾苦，即使一次次被项羽扁的溃不成军，以刘邦低劣的军事素质，还能找条路逃走。 于是萧何成为刘邦的丞相。 秦朝灭亡之后，刘邦的实力当时还是无法和项羽相抗衡，所以刘邦退到了巴蜀并采纳了张良的意见——烧掉栈道——以表示自己安心在四川盆地玩乐。当时的巴蜀内政很烂，开发度很低，再加上刚到这个鬼地方水土不服，许多人耐不住寂寞，开始纷纷开溜走人。对于刘邦集团而言，这是一个很大的危机，因为如果留不住人才，就根本没可能和项羽争夺天下。这个时候，萧何演出了一幕千古传颂的“萧何月下追韩信”，为刘邦集团找到了一个军事天才，一个可以帮助刘邦战胜项羽的人。 刘邦出陈仓和项羽争天下，让萧何看管自己的后半盘。在这个阶段中，萧何体现出了超凡的内政能力。每当刘邦被项羽痛打一顿，丧师失地，人的散的散，粮草不是被抢就是被烧的时候，萧何总能够在后方为刘邦补充实力。 楚汉相争，在相持阶段，刘邦有多次从前线派人回来慰问萧何。萧何正在傻乐的时候，旁边有人提醒他：“刘邦自己在外头灰头土脸，却还来犒劳你这个在家里闲呆着的人，分明是对你有了疑心。不如你把自己宗族里面可以打仗的人都送到前线去（作人质？），刘邦就会高兴了。”萧何恍然大悟，立即就照做了，于是刘邦很高兴。这种小心谨慎的处事态度，才使萧何在汉初的名臣当中得到善终，自古以来，功高震主的大功臣基本上都没有什么好的结果。但是从另一方面来看，萧何得到善终的另一个原因是擅长人际关系，不论在何种情况下都有人提醒，都有人帮着说话。——特别是文臣。这一点从后面的事情中也能得到证明。 搞定项羽同学之后，首先是论功行赏，各位打天下的功臣们当然争功，议论了有一年多（靠！瞧这效率。）。刘邦认为萧何功劳最大，所以封赏最多。——当然，这里要去掉那些被封了王，后来又被一一剪除的韩信、英布等人。于是各位武将们不干了，说：“我们在前线和敌人作战，浴血疆场，而萧何仅仅是在后方舞文弄墨，结果封赏还比我们多，这太说不过去了吧？” 刘邦说：“你们都打过猎，知道猎狗。打猎靠猎狗来抓到猎物，但是指示猎物踪迹的却是人。你们能够抓到猎物，功劳相当于狗，而萧何发踪指示，功劳相当于人。另外，你们不过是一个或者几个人跟随我，而萧何全宗族有几十个人跟随我，当然功劳最大了。” 这种比喻简直狗屁不通，后面的论证方式也完全是诡辩，但是老大既然如此说了，各位武将自然也就不敢再说些什么。 封完各位功臣，接着是排定座次。各位大臣都说：“平阳侯曹参功劳最上伤痕累累（有七十多处），应该是第一。”刘邦已经给了萧何最多的封赏，在座次上再想把萧何列为第一就有点说不过去了——也不能老是诡辩。不过这个时候有些马屁精看出门道来了，关内侯鄂君开始为老大制造借口，他说：“这些人都在胡说，曹参虽然野战攻城，但只不过是一时的功劳。老大和项羽相持了五年，经常吃了败仗，全军覆没，单身逃匿。但是萧何能从关中补充老大的实力，多次在老大还没有来得及召集的时候就将数万的兵力送到；当年老大和项羽相持，没有粮食的时候，萧何又从关中源源不断地将粮食运过来。老大虽然在崤山以东常常吃败仗，但是萧何在关中总能给老大以最强烈的支持，这是万世之功！如果没有曹参，对汉朝会有多大损失？我们不能把一时的功劳和万世的功劳相提并论，所以，萧何第一，曹参顶多第二。”刘邦高兴了，于是下令让萧何位次第一，可以带剑上朝，上朝不必像别的大臣一样三跪九叩。当天，刘邦封赏了了萧何父子兄弟十多人，每人都有食邑，而光萧何的食邑就有两千户之多。这样，当年萧何多送给刘邦的银子就成万倍的收了回来，这种投资的回报率真是无与伦比，估计就连股神巴菲特同学都得甘拜下风。 鄂君同学为刘邦找到了把萧何列在第一位的理由，很自然的也得到了回报：刘邦认为鄂君有知人之智，扩大了他的食邑，改封鄂君为安平侯。由此可见，做官的唯一诀窍就是揣摩上意。 汉朝建国11年，陈豨造反，刘邦带兵出击。这个时候，被刘邦从楚王弄到所谓淮阴侯的韩信想乘机造反——陈豨和韩信早有预谋，一个拥兵在外，胁权自重，一个心存怨恨，力图报复。萧何毫不犹豫的给刘邦的老婆吕女士出主意，干掉了韩信。虽然吕女士本来就不是善茬，但如果没有萧何帮助，恐怕也不能那么容易得搞定韩信。由于当年萧何有月下追韩信的事迹，韩信怎么也不会想到萧何会这样帮着别人暗算自己，所以后来关于萧何与韩信还有一句名言：“成也萧何，败也萧何。” 刘邦听说萧何帮助自己老婆搞定了韩信，立即下令封萧何为相国，增加五千户食邑，拨五百人作为萧何的私人护卫。这个时候的萧何，可以说是位极人臣，所以各位同事都来祝贺，拍他的马屁，唯有一个叫召平的人来给萧何吊丧。召平就是那个种出一代名瓜“东陵瓜”的原秦朝东陵侯，他对萧何说：“你的祸事来了，老大在外头打仗而你守在关中，没有什么需要冒危险的事情却给你卫队。从最近韩信造反的事情来看，老大是在怀疑你了。给你卫队绝对不是宠信你的表现。如果你推辞不接受，并把自己的银子拿出来劳军，老大一定会高兴的。”萧何立即采纳了召平的方法，刘邦果然很高兴。 又过了一年多九江王英布造反，刘邦又亲自出马，在军中多次派人来问萧何在作些什么。萧何的做法和陈豨造反时一样，全力安抚百姓，拿出自己的银子犒劳军队。此时，有人就对萧何说了：“你离灭族已经不远了。你是相国，功劳最大，还可以怎么封赏你？你在观众经营老大的老巢已经十几年了，深得民心，老百姓只知道有相国而不知道有皇帝。老大之所以多次来问你，是因为怕你动摇他的根本。现在你何不多贱买田地，损害自己的名誉？这样老大就放心了。”萧何立即采纳，强买老百姓土地房屋无数，刘邦闻讯大喜。 萧何很会拍马，他主持建设未央宫，把这座刘邦要住的宫殿搞得富丽堂皇。后来刘邦看到了，前面就摆着一个秦朝阿房宫的前车之鉴，刘邦顿时大怒，说：天下刚刚定下来，你为什么花这么多钱造这种东西？萧何振振有词地说：天下刚刚定下来，所以就可以造宫殿了，而且天子以四海为家，如果宫殿不造的壮丽一些，怎么能够显示天子的威严呢？听到这话，刘邦当时“龙颜大悦”。 不过即使是像这样小心翼翼，萧何还免不了牢狱之灾。一次萧何要求开发长安附近的空地，结果被刘邦认为收受了商人的贿赂，于是令人将萧何收监审问。正在危急的时候，王卫尉帮忙说话：“有利于百姓而提出方案，这是宰相的职责，老大你怎么能认为萧何收受贿赂呢？而且老大和项羽打、后来又和陈豨打、和英布打，那个时候萧何只要在关中稍稍动作，则关西不会为老大所有。萧何不以这个为利益，而今天却被商人贿赂，这可能吗？”刘邦听后，十分不高兴，但还是过了几天就把萧何给放了。由此可见，即使像萧何这样有做官素质的牛人也免不了搞错状况，所以做官一定要有一些比较“铁”，而且能够说得上话的哥们，这就是所谓“关系网”。一旦自己有个马高镫短、漏手失蹄，才会有人全力以赴的帮忙。这就是为什么韩信、英布、彭越、陈豨等等大功臣一一挂掉而萧何同学得以善终的根本原因。 由于有过争夺兵器谱排名第一的梁子，萧何和曹参一向不合。不过在萧何临终前还是向当时的汉惠帝推举曹参做自己的接班人。当时的情况是这样的：萧何生病，汉惠帝去探望他，问：“你百年之后，谁可以接替你啊？”萧何回答：“知臣莫如君。”——这种“只有老大知我心”的马屁之词明显是废话，说明萧何在临前还要演戏。汉惠帝说：“曹参怎么样？”萧何点头：“您选对了人，我而无憾了！” 汉惠帝二年，萧何去世，追封为文终侯。 萧何这个人一生小心谨慎，在秦朝是不过是一个小官吏（不过我认为萧何这种素质什么时代都会爬上去的），但在秦汉交替之际的乱世在中国的历史舞台上作了精彩的演出，毫不逊色于同时代的军事天才们，终归有他的独到之处。萧何深愔为官之道，看人很准，并且处处留下后路伏笔，自然能够左右逢源。以那么高的地位，还在刘邦这种人身旁混得好好的，在汉初，只有萧何一人。
首先，汉得之前的核心业务在Oracle ERP的实施。当前听说汉得内部的事业部在重组，核心业务也在向其他方向拓展（如供应链金融，不过个人感觉都是名大于实）
再来谈下汉得的ERP实施业务（Oracle/SAP/MAS实施），目前国内整体的ERP实施市场趋近于饱和，汉得可以算作国产实施商里水平最高的，但是和五大来比差距不小，我主要从四个方面给你介绍下汉得：与客户的议价能力、实施方案水平、员工福利待遇上及文化氛围。
（1）议价能力：汉得如果能从五大手里抢到单子，最重要的原因就在价钱便宜上，将报价压到最低，这也是国内ERP实施商的通用手段。当然从另一个方面理解，报价低还能挣钱的方式之一就是压榨员工（加班）
（2）方案水平：Oracle 的实施（本人做过Oracle实施顾问，所以SAP和汉得自主研发的mas系统我不做表述）我所接触到的项目基本至少50%的功能会做二次开发，二次开发使用程度高在一个方面说明了顾问的方案水平，另一个方面也说明了研发顾问会很辛苦。之前和一个学长（另一家国内ERP实施公司的高级顾问）聊起汉得，他很不屑的说汉得 的低价、二次开发策略把ERP实施市场搅的一团乱，虽然有夸张之嫌，但也说明了一定的问题
（3）员工福利待遇：我毕业后在汉得培训、实施到离职一共有两年半左右的时间，我的表现客观的说在同一期的同事里应该也算A或A+级别，基本工资在7-8K左右（不说实际的量了），员工出差补助一天80，每个月有两次往返机票，机票不用每次往返可以折现800，工作日餐补15-20所以如果你出差的话是我的薪酬水平，基本一个月入账7000+8030+1600+2115=11300左右（住、行公司给报销）。大学毕业刚入职转正后的基本薪资应该在5-6K左右。
（4）公司文化：
a/项目文化：员工都是以项目制方式工作，驻扎在客户办公地工作，3-20个人或者1个人的项目都会有，我所接触到的项目的团队、团队的leader 都还比较nice，人都很好相处，没有勾心斗角。
b/加班：每个项目基本都会加班，有的项目以加班视为基本要求，有的项目衡量一个顾问好坏的标准不是你的工作完成的时效+效果，而是你是否加班到很晚。这样的加班文化很不好。
c/领导：有的领导只关心项目和绩效不关心员工的身体，其实还是指加班。
上述是对汉得的一个基本评述（基于Oracle 实施顾问 来说的）
下面说我的主观感受，我就想到什么说什么了：
1、有的人抱着能出差、飞来飞去这种想法来汉得做顾问，如果是抱着这种想法的，那就不要来了。-》这是一种装逼的想法，去哪儿都不合适
2、觉得汉得工资好高的-》真的，说实话工资不高
3、我离开汉得的愿意主要有两点：
（1）总加班，公司投标报给客户的价钱低，为了能挣钱，只能减少投入，而投入的成本权重最大的在顾问的成本，所以压榨顾问，让最少的人做最多的工作是汉得减少成本，获取利润的核心方式。所以，加班是不可避免的，当你觉得活儿都干完了也不用加班的时候，你就会去另一个需要继续加班的项目上了。加班就算了，leader面上还不认为这是有问题的，所以大学政治经济学学的所谓的资本家的本质你会深有体会；
（2）未来职业发展：如果早入行十年，我会继续做ERP实施，但是现在入行有点晚了，而且以后你做什么呢，要么做成资深顾问，40好几了也要经常出差，我想这肯定不是你想要的。或者转行做甲方，或者留在公司当领导，但是领导的坑就那么几个，一个萝卜一个坑，你懂得。ERP顾问未来的发展方向有点窄，我感觉是路越走越窄
说简单一点就是物色、选择、拥戴、辅佐“非常之人”成“帝”成“王”之学。在辅佐“非常之人”时，设计非常之谋略，建立非常之功勋。崇尚这种学问的把它称作“帝王学”，可是自古以来多称其为“帝王术”，认为它是有“术”无“学”的。“帝王术”一词大约最早出现在《史记·商鞅列传》的赞语之中。司马迁在评价商鞅的为人时说他是“天资刻薄人也。迹其欲干孝公以帝王术，挟持浮说，非其质矣。且其所因由嬖臣，及得用，刑公子虔，欺魏将，不师赵良之言，亦足发明商君之少恩矣”。从这些话中可知，司马迁心目中的“帝王术”的内涵至少要包含以下诸方面：一，进取不由正道。二，所推行的学说未必是他所相信的（挟持浮说）。三，重术不重德。四，刻薄寡恩。这些描述说明“帝王术”完全是一种工具理性，没有终极关怀，因而把它定位为“术”是很恰当的。因为它只是个“术”因此就缺少规范，目的就是一切。传统文化的非规范性的一面在“帝王学”上表现得特别强烈。 法家中的集大成人物韩非，所继承的法、术、势三家，其中就有“术”。 韩非的治吏思想主要包含如下三方面内容。
首先，治吏引纲是治国的关键。韩非以为，作为君主，就是要依靠法律制度和官吏履行职责来建立自己的功绩。“人主者，守法责成以立功 者也。”（《韩非子·外储说右下》，下同）这是说君主治理国家主要凭借两种武器：一是法律，一是官吏。这其中，法律既是君主治理官吏的武器，也是官吏完成君主给予的任务所应遵循的准则。韩非告诫君主：“明主治吏不治民”。何以如此？他给出了两点理由：其一，官吏是国家乱与不乱的关键。“闻有吏虽乱而有独善之民，不闻有乱民而有独治之吏”。它的潜在意义是治理好官吏，使官吏不乱，国家就不会乱。一方面，官吏是管理者、是执法者，是手中握有权力的人；另一方面，官吏是教化者、是示范者，是民的榜样。因而把官吏治理好了，国家就会安宁。其二，官吏是君主治理国家之网中的纲。“吏者，民之本、纲者也。”“圣人不亲细民，明主不躬小事。”君主治吏不治民，并不是说君主治理国家不需要治理百姓，而是说不直接治理百姓。为了证明治吏在治国中的地位，韩非举出几个例子来说明：摇木：“摇木者，一一摄其叶，则劳而不遍;左右拊其本，而叶遍摇矣。”引纲：“善张网者引其纲，不一一摄万目而后得，一一摄万目而后得，则是劳而难；引其纲，而鱼已囊矣。”救火：“救火者，令吏挈壶瓮而走火，则一人之用也；操鞭箠指麾而趣使人，则制万夫。”正是出于如上的考虑，韩非主张君主治理国家要治理官吏而不是亲自治理百姓。
其次，治国用能人，而不用贤人。既然君主治理国家是治吏不治民，那就有一个选用官吏的标准问题。韩非指出：“任人以事，存亡治乱之机也。无术以任人，无所任而不败。”“任人者，使有势也。”（《韩非子·八说》，下同）在韩非看来，用什么样的人来管理国家政事，这是关乎国家存亡、治乱的关键。用人就要有用人的标准，国君如果没有方法和标准用人，无论任用什么人都要失败。那么该如何选用官吏呢？韩非以为有两个标准：“人君之所任，非辩智则洁修也。”即君主选用官吏不是根据其智慧才能，就是根据其美好品行。韩非的看法是，用能人。“主利在有能而任官”（《孤愤》）。在智能之人和修士之间，韩非选择了前者。他的根据是，社会发展需要依靠“力”而不是依赖德行，因为智士能够为发展献力。所以韩非主张“计功而行赏，程能而授事，察端而观失，有过者罪，有能者得，故愚者不任事。”论功行赏，根据能力而授予官职，有罪就罚，有能力就任用。
第三，治国不能以人性善为依据，而要以人性自利为基础。韩非指出：“夫圣人之治国，不恃人之为吾善也，而用其不得为非也。恃人之为吾善也，境内不什数；用人不得为非，一国可使齐。为治者用众而舍寡，故不务德而务法。夫必恃自直之箭，百世无矢；恃自圆之木，千世无轮矣。自直之箭，自圆之木，百世无有一，然而世皆乘车射禽者何也？隐括之道用也。虽有不恃隐括而有自直之箭、自圆之木，良工弗贵也。何则？乘者非一人，射者非一发也。不恃赏罚而恃自善之民，明主弗贵也。何则？国法不可失，而所治非一人也。故有术之军，不随适然之善，而行必然之道。”（《显学》）“圣人之治国也，固有使人不得不爱我之道，而不恃人之以爱为我也。恃人之以爱我者危矣，恃吾不可不为者安矣。”（《奸劫弑臣》）
韩非关于圣人治国不依赖别人对我好，而是要使他不得做坏事（有解释为不得不对我好）的思想是相当深刻的。从表面上看，韩非是在强调权力的作用，实际上，它蕴涵着对人性的分析和对法律制度的仰仗，是基于对人性的分析而得出的精辟结论。在韩非看来，如果依赖于别人对我好坏，那么一国之中便找不到几十个对我好的人；依赖别人不敢对我不好，那么全国的人都是不敢对我不好的人。韩非眼中人情的实际是：“安利者就之，危害者去之，此人之情也。”“人焉能去安利之道而就危害之处哉。”（《奸劫弑臣》）“人臣之情，非必能爱其君，为重利之故也。”（《二柄》）“君臣之异利，故人臣莫忠。”（《内储说下》）。好利恶害是人之本性，君臣之间也是一种利害的关系。不仅普通百姓是好利的，而且为君主管理国家的臣也是同样的。韩非的不依赖于别人对自己的好恶，是对客观实际分析得出的判断。那么君主该怎么办呢？韩非的主张是通过有效的办法使他们不得不对我好，使他们不得做坏事。韩非从现实的角度为封建君主开出的处方是：依靠法律和制度。“凡治之极，下不能得。”（《扬权》）他认为治理天下的最高境界，就是使臣下无机可乘：一方面法律的制定就是以人性的好利为根据的；一方面官吏的使用并不是指望他不好利，而是通过法律来约束其行为。这其中隐含的道理是：无论人们在出任官吏之前是“好人”还是“坏人”，在成为官吏之后都要通过法律强化对他们的监督，使他们不得为非。治理国家，不在于人是不是为自己谋利，而在于他是不是在法律许可的范围之内谋利。韩非并不否认有少数圣人和贤人的存在，但他认为治理国家面对的不是少数人，而是多数人。因而必须以多数人为对象。正因为如此，所以治国要重视法制。他举竹箭和圆轮为例来说明这个道理，认为如果一定要用天生就直的竹木做箭，那恐怕一百年也找不到一支箭；一定要找天生就圆的木头做车轮，那恐怕一千年也没有车轮。然而世上的人都有车乘有箭射，为什么？这是因为人们使用了不同的矫形工具的缘故。 最赤裸裸讲“术”的还是纵横家，在政治和军事活动中他们只讲目的，不计手段的。这些人物活跃于战国时期，《战国策》一书中记录了他们穿梭于各国之间，纵横捭阖，凭着三寸不烂之舌，挑拨离间，搬弄是非，加剧了各国之间的矛盾，目的是把自己辅佐的一方，推上帝王的宝座。他们有《鬼谷子》《阴符》这样的“经典”，有鬼谷子这样的“见首不见尾”神秘的祖师爷和苏秦、张仪这些战国时期活跃的成功人物。因而，纵横家就成为有策略、有代表人物，有成功范例的搞“帝王术”的专家了。所以，这个学派搞的“术”更具有影响力，纵横家的思想及其代表人物的活动方式成为中国文化中的基因之一，它潜伏在我们的文化机体之中，不时会表现出来，特别是外部环境有利于它存在和生长的时候。在谈到中国文化基因时，历来只重视儒、释、道三家，对于纵横家很少有学者提及。实际上，历史上一些具有叛逆思想意识的文人士大夫和不满意儒家思想、具有个人野心的士人都在某种程度上对纵横家思想抱有好感，有人甚至把它作为取得功名富贵的手段，特别是动乱时期。这种以阴谋诡计为黑箱策划、以纵横捭阖为公开手段的活动更是为许多文人士大夫所认同。我在拙作《游民文化与中国社会》一书中指出社会动乱时，游民活动更为剧烈。游民的只讲利害，只讲敌我，不讲是非的性格特性与搞“帝王术”的纵横家们一拍即合，共同投入改朝换代的激烈的斗争中，“帝王术”与游民的思想意识融合起来。这样更强化了“帝王术”操作中的非规范的一面。因此，可以说“帝王术”就是中国的马基亚弗里主义。 鲁迅小说《孤独者》中的魏连殳也是这类人物，不同的是他不安于这类人物的处境。鲁迅曾说到这种人构成了一个圈子，对“猛人”（军阀及各种有实力的人物）形成包围，和“猛人”相互利用，当这个“猛人”倒了之后，便纷纷离去，再去寻求别的“猛人”（见《语丝杂志》）。因此，中国的“猛人”不断地更换，而中国政治变化不大，原因就在于有了这个圈子。这个圈子中的人，虽然不是个个都“毫无心肝”，但他们都是“空手道”的政客，就凭借自己的“术”，吃遍天下。在依附“猛人”的政治活动中最热衷的还是积累自己的家赀。 中国古代帝王的驭人术 帝王掌管天下需要各方面力量的支持。在这诸多力量中，中央执行机关里的行政长官，特别是那些资深且有能力者，更常常成为帝王要优先考虑的对象。既要调动他们的忠诚心和积极性，又予以适当限制和合理控制，这是再理想不过的。因为没有这些人的工作，帝王将一事无成。如果使用不当、控制不严，帝王也会大权旁落。究竟如何驭臣，这其中不仅多有花样，而且也颇具难度。 1自树威信 做了皇帝的人并不一定是最有威信的人，而一旦身为国主，树立威信又是绝对必要的。比如秦始皇在统一天下、位至至尊以后曾经多次到全国各地巡游，每到一地，他都要刻石立碑，碑文写的无非是他身为皇帝的功劳和辛苦。这样一而再、再而三，不厌其烦地自我标榜，其目的无非是要建立自己的威信，在百官和百姓中确立自己不同于他之外任何人的特殊地位，秦始皇的这一举动，在其驾驭臣下方面确实起到了预期的作用。 灭秦建汉的汉高祖刘邦也深知自树威信的重要性，有两件事很能说明他对这一问题的敏感和自觉。其一，刘邦在平定天下以后，有一次在洛阳南宫摆酒设宴，问群臣项羽之所以失天下、自己之所以得天下的原因，群臣各有所答，但都不中肯綮。刘邦自己总结说：“在运筹帷幄之中、决胜千里之外方面，我比不上张良；在管理国家行政事务、安抚百姓、给前方战士提供足够给养方面，我比不上萧何；而在率领百万大军，战必胜、攻必取方面，我更比不上韩信。张良、萧何、韩信三人，都是杰出的人，我能任用他们，这是我获得天下的重要原因。”刘邦这番话既直言不讳，又入情入理。你与其说他是在讨论汉得天下的原因，不如说是为了自树个人威信。特别是他巧妙地运用欲扬先抑法，先谦虚地称赞张、何、韩三人，然后话锋一转，那意思是说，他们三个“人杰”都愿意为我所用，那么我的高人一筹不是不言自明的吗 另一件事是，刘邦在得了天下以后，大臣们整天大吃大喝，这些人大多缺乏文化教养，完全不懂礼仪，喝醉酒就吵吵嚷嚷，甚至舞刀动枪，这使刘邦很不开心。这时有个精明的儒生名叫叔孙通的看出了刘邦的心事，就建议刘邦制定礼仪。刘邦虽然是个粗人出身，但他马上意识到了叔孙通建议的价值，于是当即命令叔孙通尽快去做。叔孙通遵照刘邦的旨意，找来三十多个懂礼仪的儒生没日没夜地抓紧排练。一个多月以后，儒生就演练成熟，正好这时大汉定都长安，刘邦就把叔孙通排练的这套礼仪原原本本地运用在大臣们身上。群臣照礼仪进殿陆续接受刘邦的召见，按官阶高低依次向刘邦行叩拜之礼。进见的大臣都俯首低眉，恭敬备至，整个召见过程井然有序。自此以后，刘邦端坐于上，群臣用礼仪进宫接受召见，就自然成为一种规矩。借礼仪制度建立个人尊严、提高个人威信，这是刘邦有意而为的。所以，当刘邦目的达到以后竟喜不自禁地说：“我现在才算真正体会到当皇帝的尊贵了。” 2猎人与猎狗 皇帝御前臣将多多，区别对待、分级管理和任用是平衡大臣心理、调动各方积极性的有效办法。西汉开国皇帝刘邦在未起事之前，曾经是家乡沛县的一个亭长，后来做了丞相的萧何则原是沛县主吏掾。刘邦有一次到咸阳服差役，同事们都送给刘邦三个钱，而萧何却独独送刘邦五个钱，这关系就显得比别人亲近。刘邦起事后，萧何率整个家族一起投到刘邦麾下，而且还尽力为刘邦出谋划策、招揽人才。在灭秦和后来的楚汉战争中，萧何虽然没有随刘邦在战场上厮杀，但在刘邦被项羽接连击败，很多人离刘邦而去的情况下，萧何一直坚持从吴中招募军队，补足供应。战事不利，刘邦曾多次逃亡山东，萧何却一直坐守关中支持刘邦。毫无疑问，萧何为刘邦赢得天下，起到了无可替代的作用。 刘邦平定天下后论功行赏，他认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，食邑八千户。为此，一些大臣提出异议，说：“我们披坚执锐出生入死，多的打过一百多仗，少的也打过几十仗，攻打城池，占领地盘，大大小小都立过战功。萧何从没领过兵打过仗，仅靠舞文弄墨、口发议论，就位居我们之上，这是为什么”刘邦听后问：“你们这些人懂得打猎吗”大家说：“知道一些。”刘邦又问，“知道猎狗吗”大家回答：“知道。” 刘邦说：“打猎的时候，追杀野兽的是猎狗，而发现野兽指点猎狗追杀野兽的是人。你们这些人只不过是因为能猎取野兽而有功的猎狗。至于萧何，他却是既能发现猎物又能指点猎狗的猎人。再有，你们这些人只是单身一人跟随我，而萧何可是率全家数十人追随我的，你们说他的这些功劳我能忘记吗”这一番话，说得诸大臣哑口无言。在刘邦看来，功臣也有三六九等，就像猎人和猎狗一样，虽然都在为获取猎物奔忙，但猎人的作用要远大于猎狗。那么优先考虑，更加重用前者，则是不会有问题的。 3偷梁换柱 古代君臣之间多为相互依存、相互利用关系，君为臣做主，臣为君服务。帝王对臣下的褒贬升降，甚至生杀予夺，一般都是经过认真思忖考虑的，而考虑的标准无非两条：一是感情，一是利益。但细想起来，帝王的感情是有限的，皇室的利益也不是无边无际。所以帝王有利益给甲大臣，就难免要亏乙大臣。这其中的道理真有点像儿童做游戏时说的，好事轮到谁，谁高兴，而坏事则是轮到谁，谁倒霉。但有时情况特殊，属于非正常的例外，帝王不希望倒霉的臣下却眼见要倒霉，那么在可能的情况下，帝王仍要扭转乾坤，方法之一就是偷梁换柱，嫁祸他人。 北朝十六国时，后赵石虎的太子石宣骄奢*逸，大造宫殿，役使民工数万之多，百姓怨声载道。禁军领军王朗上奏皇帝石虎，希望他能对太子的行为加以阻止，但因此却开罪了太子石宣。建武十年，天空中出现了“荧惑守房”的星象。所谓“荧惑”就是我们现在所说的火星。火星本呈红色，荧荧发光，亮度常有变化。以今天我们对天文知识的了解程度，实在不难明白它变化的道理，因为火星绕太阳公转一周的时间差不多比地球绕太阳一周的时间要长一倍，所以站在地球上看火星运行的轨迹，则有时向前，有时向后。可古人天文知识贫乏，不明白火星色泽泛红，为何行踪忽东忽西，忽明忽暗，因此称火星为“荧惑”。所谓“房”就是房宿，是二十八宿之一，它和心宿同被古代星象家称为“天王布政之宫”。他们以为，反复无常的“荧惑”停留在天王布政的地方，自然是不祥之兆。这个星象一出现，石宣心想机会来了。他要借这次天象除掉王朗，于是就收买负责天文星象工作的太史令赵揽，要赵揽向皇帝石虎进言，就说要想逢凶化吉，必须“以贵臣王姓者当之”。目标是直冲王朗来的，所以当石虎问“这王姓都是谁”时，赵揽脱口而出，说：“王姓大臣中最尊贵的，莫过于王朗了。”要杀王朗，石虎哪里舍得。石虎不同意，要赵揽再举出个次一等的。赵揽无奈，只好再举个次一等的中书监王波。——既然要消灾，就不得不付出生命代价。于是中书监王波就莫名其妙地做了祭刀鬼。本来石宣谋划的是除掉王朗，因为王朗虽为朝中重臣，但他有碍自己的作为。而石虎所信任和保护的也是王朗，因为他对自己的统治有益也有利。但是，不管是太子的谋诛，还是皇帝的有意保护，都通过星象师赵揽之手，把灾祸转嫁到与此全无干系的王波头上。太子有意设计，却未能遂愿，皇帝偷梁换柱，竟达到了保护重臣的目的。这真可谓古代皇室政治斗争中的一出悲喜剧。皇帝和太子各施心术，各逞计谋，双方像打太极拳一样，你来我往，但拳脚所击打的都是无辜的臣下，在这种情况下，像王波这样的人只好自认倒霉了。 4下诏罪己 帝王在对待大臣、处理政事时，如果他感到罪己比杀人能获得更大的政治效益，那么这时他也会选择前者，因为政治利益才是他最终要考虑的。 曹魏黄初二年六月，日食发生。日食在今天看来已是一种很容易理解的自然现象，即日、月、地球三者并行，月球挡住了太阳光线，就出现日食。古人往往把自然现象与人间社会政治联系起来，认为自然的非正常现象是上天对人类的警告，如不及时向上天承认错误，上天就会给人间降下灾难。当时，负责官员将此事上报文帝曹丕，要求按旧例罢免太尉以避灾。此时的太尉是老臣贾诩。这贾诩原本是张绣手下的谋士，归附曹操后，他自知身为降臣难与曹操旧部相比，于是就暗地里在曹操儿子曹丕身上下功夫。他先是帮曹丕“深自砥砺”争宠、固宠，谋算曹操身后自己的政治命运。一次曹操就立嗣一事征询他的意见，贾诩避而不答。曹操问他为什么不说话，他回答说是在想袁绍和刘表的儿子们因争立而相互残杀的故事。这一说，曹操自然明白这是在劝自己按长幼顺序册立曹丕为太子。贾诩在老谋深算的曹操的眼皮子底下冒险押了这一宝，暗怕会被多疑的曹操识破，自此便韬光养晦，闭门不出。后来曹操果然立曹丕做了太子，曹丕也知道贾诩于此事甚有功劳。所以，曹丕一上台，就立刻任命贾诩做了太尉。曹丕重用贾诩，不光是因为贾诩对自已有恩，而且还因为贾诩的深谋远虑对自己稳坐帝位大有用场。而这黄初二年，是曹丕登基称帝的第二年，政局还未完全稳定，当然不能因一个小小的日食就除掉贾诩。所以，曹丕听完报告，下诏说：“上天降下灾异，是警告天子的。天子委过于下级官员，这不是圣人的做法。文武官员们，大家小心尽职吧!以后凡有此类警告，绝不归罪你们。”曹丕这纸“一切责任由我来负”的罪己诏书，不仅保住了谋臣贾诩，而且也为自己买下了宽仁、厚待功臣的美名。 帝王的所谓“下诏罪己”无非是把政治行为过失归罪于己，这里表现出的有帝王的政治胸怀，也有帝王的个人人格问题。后代帝王一遇政治困难便做自我批评的做法不免显得太过做作，太缺乏真诚，而承认错误、承担责任在中国早期政治家那里倒显得更真实自然、更感人，也更产生政治效益。 5．情感诱惑 帝王君主在驭臣行为中常常有意识地进行情感投资，从而深深感动臣下，使臣下在深受感动之余更不惜一切地为其出力和卖命。 刘秀早年有个老同学叫严光。此人一生清高。刘秀做了皇帝后，这严光干脆隐姓埋名，不与官家发生任何联系了。但刘秀还是设法使人找到了严光，并亲自下驾到严光的住处来拜访严光。刘秀来到，严光还没有起床。刘秀驻足观看，严光仍旧呼呼大睡。等了大半天，严光才缓缓醒来。他见刘秀坐在自己身边，不用问就知道皇帝此行又是请他出山做官的。严光直言不讳地说：“古代有个贤君尧要把帝位让给许由，许由听后觉得这话弄脏了自己的耳朵，就忙到河边去洗耳朵。我虽不是许由，但立志向许由学习。你还是请回吧。”刘秀无奈，只好悻悻而归。 刘秀之所以强请严光出山，并不仅仅显示自己虽然做了皇帝但仍不忘过去同窗之谊，他实际上是要用他对严光的情感和友情投资为臣下和世人作出个榜样，以便争取臣心和民心。所以他一不做、二不休，一定要把这件事做得淋漓尽致。上次刘秀在严光住处碰了软钉子之后，刘秀不久又把严光接进宫中，这次刘秀与严光只谈过去友情，只字不说请严光做官的事。两人畅叙到深夜，刘秀完全不摆皇上架子，夜间就和严光同床睡着了。一觉醒来，刘秀发现严光的大脚正放在自己的肚子上。这时天已大亮，大臣们进来发现这一情景，个个恐慌不安，刘秀却满不在乎地说：“一晚上我和老朋友同床睡了个好觉。”严光的脚压在刘秀的肚子上，刘秀却颔首微笑、谈笑自如，大有欣赏备至的味道。刘秀以超常规的宽容和难以想像的低姿态对待这位儿时的朋友，无疑有他的真实情感在内。但作为做了皇帝的刘秀，他所做的这一切又有多少属于纯粹私人而不牵涉政治甚或邀买人心呢这种问题也许不可能有一个确切无疑的答案，但他的这一行为被载入史册并因此获得众多赞誉，却也是显见的实情。 6收买人心 稳定臣心，收买人心，是皇帝分内的工作，“条条大路通罗马”，封赏最不喜欢的人也是有效的办法之一。像汉高祖刘邦，当年打天下时，前有韩信等横扫千军、攻城略地的武将，后有萧何供应粮草、补充兵员坚强得力的后盾，同时还有张良为之运筹帷幄、决胜千里，陈平出奇制胜，全力辅佐等等。刘邦战胜项羽夺得天下之后，由于大臣们争功不止，封赏工作迟迟无法进行，仅封完刘氏宗室和外戚就停止了。有些旧臣对此很不满意，一时间议论纷纷，人心浮动。刘邦对此颇为担心，就把张良找来询问原委，研究对策。张良详细向刘邦作了汇报，并添枝加叶地说，大家对皇帝迟迟不赏功臣很有意见，就要计划造反了。这准备造反的人当中，连曹参和陈平也包括在内。刘邦一听，情况十分紧急，忙向张良讨主意。张良说：“陛下取得天下靠的是这批功臣，而现在封赏的却大都是亲戚朋友，将领们怕封赏轮不到自己头上。还有，陛下平定天下剪除的都是平常怨恨的人，现在还没得到封赏的人当中，哪个敢保证平时没有一点过失，因此他们是怕陛下乘机处罚打击他们。”刘邦是个绝顶聪明的人，他知道天下初定，功臣良将无论如何是需要的。于是忙问张良怎么办才好。张良问刘邦：“这些人中有没有陛下平时最憎恨、最不喜欢的？”刘邦说：“有。雍齿仗着和我同乡，曾经多次跟我过不去，我早就想杀掉他。可是因为他立功多，所以一直不忍心下手。”这里所谓“功多”、所谓“不忍心”其实都是说给人听的。韩信不是功盖天下，照样被杀掉了吗刘邦深知，此时最要紧的是安定人心，于是这一念之间，雍齿就彻底改变了命运。刘邦听从张良的建议，当天设酒摆宴，封雍齿为二千五百户汁方侯。群臣得知雍齿受封的消息，都很高兴，他们说：“连雍齿都有资格封侯，这封赏还怕轮不到我们吗”于是，一场即将发生的骚乱，以雍齿的受封为界，在一夜之间就平息了。主意显然是张良出的，可实际操作者仍然是刘邦。利用封赏最不喜欢的人稳定臣心，收买人心，刘邦做得出色到家了。
无独有偶，唐太宗李世民也有意识地做过与刘邦类似的事。刑部尚书张亮被控犯有谋反罪，唐太宗非常愤怒，下令朝中百官讨论如何处置张亮。对于这个问题，多数大臣都认为张亮罪在不赦，应当立即杀头。只有殿中少监李道裕认为张亮犯罪证据不足，不应定罪，并且在朝廷上说得慷慨激昂，把倾向治罪的唐太宗一时弄得很没面子。盛怒之下的唐太宗根本不听李道裕的话，毫不迟疑地就把张亮杀掉了。事后不久，刑部侍郎的职位出了空缺，因为这个职位关系到大唐帝国执法的准确和严肃，所以唐太宗反复叮嘱宰相要严格对待这个人选。可是，宰相几次上奏推荐的人，唐太宗都没有批准，最后唐太宗竟建议宰相把这个位子让李道裕来坐，理由是李道裕执法谨慎严格，这个说法的确是过硬的。但是还有，群臣都知道李道裕曾经当众反对唐太宗的意见，唐太宗不会不记得。而现在偏偏任命李道裕做这个执法官，这其中哪能没有名堂。于是，此项任命一经公开，朝廷上下无不盛赞唐太宗的仁德和雅量，开明君主的招牌亮得更鲜艳了。由此可见，唐太宗的任命李道裕和汉高祖的分封雍齿无疑是有异曲同工之妙的。 7丢卒保车 中国封建皇权社会是一盘棋，帝王之下的大臣是棋盘上的卒马炮车。帝王本人连棋盘上最重要的老帅也不想做，而宁做可以任意调兵遣将的下棋人。既然是下棋，那么为大利益牺牲个把小利益是常见的事。 明成祖永乐年间，贵州一带的少数民族势大。镇守贵州的都督马烨采取各种手段，企图刺激当地的少数民族造反，以便抓住口实，彻底废除土司制度，代之以中央选派的“流官”。其中采取的最极端做法是把前任土司头目的妻子奢香脱光衣服鞭打。这一下，当地少数民族果然愤怒异常，打算起兵反叛。但被现任土司头目坚决制止了。他亲自进京上访，状告马烨。永乐帝自然对此事洞若观火，他明白马烨完全是为了明王朝利益，又清楚此时正是提出交换条件的好时机。于是召宣受辱遭打的奢香进京。永乐帝问奢香说：“马烨辱打你是错误的，我现在为你除掉他，你准备怎样报答我”奢香叩头说：“我保证世世代代不犯上作乱。”永乐帝微微一笑，说：“不犯上作乱是你们的本分，怎么能说是报答呢”奢香万般无奈，答应为明王朝从贵州东北部开一条通往四川的山路，以供驿使往来。奢香答应的这一条件无疑是永乐帝极其欢迎的。官府有路可通，铁鞭可及少数民族地区，那他们自然不敢再造反。永乐帝也实践诺言，随即召回马烨，将其斩首。这马烨所做的一切都是为了明王朝的利益，但他所做的一切却又成了最后被杀的罪状。事后永乐皇帝也说过：“我也知道马烨对朝廷忠心耿耿，但是我如果顾惜他，就没办法安定贵州这块地方了。”话说到这份上，即使被杀的马烨在场也不会再有什么话说的。 8互相监督 人是永不满足的动物，历史上有才能的臣子虽居万人之上、一人之下之位，却也不免常觊觎王位，因此帝王对臣下如管理不善、控制不严，往往要付出巨大的代价。 雍正皇帝刺探监督臣僚，不仅限于公务，就连私生活他也不曾放过。据载，某大臣退朝后邀了几个亲朋好友聚在一起玩几圈麻将牌，玩着玩着忽然发觉牌少了一张，无奈只好就此罢手。第二天上朝时，雍正问某大
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