给领导送礼，领导收了，但被同事看到了
导读：我个人觉得你的做法有些不妥，别人送的礼被领导拒收，虽然放在这里，你也应该想办法退回去，在没有经过人家的许可，你就偷偷的擅作主张把礼物隐蔽的交给领导。这会让同事对你有意见，而且领导可能也会认为你这个人做事不靠谱。所以你要注意一点，以后尽量不要

我个人觉得你的做法有些不妥，别人送的礼被领导拒收，虽然放在这里，你也应该想办法退回去，在没有经过人家的许可，你就偷偷的擅作主张把礼物隐蔽的交给领导。这会让同事对你有意见，而且领导可能也会认为你这个人做事不靠谱。所以你要注意一点，以后尽量不要再做这样的傻事儿。

事实上，送礼并没有想象中那么简单和容易，送的好事半功倍，送的不好可能会带来很多麻烦，因为送礼是有很多禁忌的：

第一忌，地点选择，办公室是尽量要避开的地方，这个是为什么呢？如果被同事看到了，就会在公司产生不好的影响，没有不透风的墙。

第二忌，扎堆儿送，扎堆儿就是跟其他人一起送，尤其是一些重大的节日，比如说领导生日，春节，最好提前几天送，避免跟其他人在同一时间送，这样很难会被领导记住。

第三忌，到处宣扬，送礼是个私密的事情，要悄悄地送，知道的人越少越好，不然容易引起不必要的麻烦和是非留言。

第四忌，附加要求，送礼的时候最忌提要求，这样会让领导觉得你是个太功利的人，产生反感，领导都是聪明人，所为何事心里一般都有数，一切尽在不言中。

第五忌，忌太刻意，一定不能说是专程特意来送礼的，这样会让人觉得太明显了，容易引起领导反感，可以说，恰巧路过此处，这些东西是一个朋友从老家带过来的，家乡的东西，让您尝尝鲜。

第六忌，强行送礼，如果你的领导是一个特别古板的人，不收礼，那么就不要专门送领导东西了，这时候可以说送给他的家人，比如妻子，尤其是给父母和孩子，这样即能不让领导特别反感，还能让领导觉得你这个人考虑周全。

给领导送礼的10个问题及应对干货

初入职场新人／经常对接领导的人清认真看完，不要转发给你的同事！！

一．对象篇

1．可以只给直接领导送礼物吗？

2．什么情况下正副领导都可以送？

3．能送送卡吗？

4．什么样的礼物合适？

5．在合适的基础，如何更进一步？

6．什么样的礼物最高级？

7．为什么你送礼会被拒绝？

8．如何让对方愉快地收下？

9．送礼，更重要是建立关系！

10．礼到即走，不要逗留太久！

问题一：可以只给直接领导送礼物吗？可以，职场新人的收入不高，只送一份礼物，预算比较充裕。但注意要掩人耳目！

问题二：什么情况下正副领导都可以送？预算充裕的情况下，可以多送儿份礼物出去，需要注意的是，如果送一个副领导，那其他几个副领导都要送。X绝对不要给几个副领导送相同的东西，尤其是办公室用的东西，大家拿出来会特别尴尬，有不怀好意或者不明真相的同事起哄，说他们用情侣款或者基友款，怨恨就会落在你身上。所以，挑价格相近的礼物是个好主意。

问题三：能送送卡吗？不要送购物卡，现更不要送，这是逢年过节的人情来往。保证安全，才能躲过暗箭。

问题四：什么样的礼物合适？送礼，讲究“投其所好”，听起来容易做起来难！送礼之前，要掌握领导的情况，问自己这些问题：领导是单身、丧偶、离异还是已婚？领导家有几个孩子，是儿子还是女儿？领导的儿女是在上学还是在上班？是在境内还是境外？

领导爱不爱喝酒？喝哪种酒？领导有什么兴趣爱好？这种爱好花钱不花钱，需要会员或者装备吗？领导写不写书法？领导家有没有宠物？

问题五：在合适的基础上，如何更进一步？领导什么最贵，时间。领导最怕什么，麻烦。领导最不缺什么，礼物。你送礼物不是送财富，而是为了满足领导的需求。换句话说，也就是帮领导解决问题！

举个例子：最近天气不好，雾霾严重方案：送一台净化器，你给领导送上门，安装好，顺便背诵一篇净化器知识，给领导讲解。为什么这么做？你来选定一个解决方案，领导难道还要自己看公号，读几遍《挑选家用净化器的十个坑》？你帮领导解决了客观问题，更重要的是解决了时间成本！

问题六：什么样的礼物最高级？可以满足精神需求的礼物要么你雪中送炭，要么你送得具有稀缺性。为什么都喜欢送名人字画？因为唯一性。为什么反对送传统的。因为领导家这些东西都堆在库房里，或者找人代卖了。如果你没有这个实力，那么就雪中送炭。

小王是单位里的高材生，领导因为他的学历一直赏识有加，小王想感谢领导却买不起像样的礼物。于是，小王自己撰写了一篇论文，期间一直有意无意地拿给领导求建议，领导的建议其实也没有多大帮助，最后小王这篇论文拿了市里一等奖，领导发现论文作者的共同署名竞然有自己的名字，会心一笑。

问题七：为什么你送礼会被拒绝？领导讲原则：极少，不至于连节日水果之类都不收不认可你：刻意避开你，这种情况也很罕见场合不对：X礼品不能出现在任何办公地点关系不到位：平时关系不近，突然送礼缺乏理由：你这个礼物让人收得不安心时机不对：X刚批评完你，你就来送礼。

问题八：如何让对方愉快地收下？地点：没人的停车场。话术：领导，跟了您这么久，我学了很多知识，真的很感激，之后我会继续努力的。哦对了，准备了个小礼物，这个小礼物您回到家才能看，我可是给孩子准备的，您可不能拒绝。动作：别等到领导开口，立刻将东西放进车里，然后找借口马上离开。

问题九：礼到即走，不要逗留太久！一旦领导快要收下了，你就得马上找理由走人，以免夜长梦多，也不会给收礼人造成压力，礼到即走是最明智的做法！万能话术：领导，这时间也不早了，我怕打扰你们休息，我家里正好也有点事，就先告辞，下回再来陪您喝茶下棋！

问题十：送礼，更重要是建立关系！要和领导建立关系，先和他的家人建立关系。帮领导装净化器的时候，如果嫂子在，跟嫂子聊聊，大妈在，跟大妈聊聊，都不在，跟保姆聊聊，都是信息啊。领导的妈妈是很有料的。

问题十一：送礼，更重要是建立关系！跟领导他妈有了交情，这绝对是件好事。让领导的家人提及你恭谨孝顺，一点坏处都没有。多听，多微笑，然后把自己的电话留给他的家人。说，机器如果有问题，还找我。机器还得换滤芯呢，半年一次，下次你又可以来换滤芯了。通过礼物建立了长期的来往通过家人建立了感情的认同通过家庭获得了领导的喜好！

送礼，为什么几千年仍然存在？因为送礼送的不是礼，是对你人性和对方价值存在的尊重；因为你不送，别人也会送。

送礼最大的目的不是求人办事，而在建立关系。为什么有人总是被拒绝，就是因为忽略了底层逻辑，以为礼物到了，心意就到了。

1给谁送？送什么？怎么送？

2比送礼更重要的是什么？

3有什么技巧可以提高成功率？

每日分享一个职场干货|送礼秘诀

送礼主要有三种：一种是对领导的帮助、提携表示感谢：二种逢年过节的“走动”，如同古代的"年奉”：三种是遇到难事，请托领导办事，比如，提拔进步、孩子入学，等等。那送礼都有哪些必决和潜规则：

1送富人，要送性价比低的，越不划算越好：比如几百上干元的意大利伞、羊角梳子、中性笔等等。

2从平时走动开始。领导真的差你那点礼物吗，不差，但领导也是凡人，也需要朴素的情感交流。你平时没与领导走动，遇到孩子想进名校，突然砸几W让领导帮忙，你换位思考一下，谨慎的领导肯定不会收。

3送礼第一次送烟，第二次送烟酒，第三次送烟酒+现金，这种送法是错的。人家收烟啊收酒啊都不给咱办事儿。“拿人钱财，替人消灾”，只要对方收咱的钱了，这个事儿，他才会真考虑考虑。送礼=第一次送烟酒现金。对方拒了。没事儿，第二次继续送。没人能连续拒咱五次(概率非常低)。

4形式既隐私又大方。小张想求领导办件事，拎着几盒保健品，就进了领导办公室。领导一是根本不要收什么保健品，二是不想被员工看见，为了几盒他根本不敢食用的保健品，还让员工看在眼里，绝对得不偿失啊。俩人推推搡搡，员工都在看热闹，领导直接把礼盒扔了出来。所以，在办公室送，切记礼物要小巧，便于携带。或者到家里拜访时送，或者车上送。原则上不要给领导直接寄家里，一来领导拒收很容易，二来领导防范有人留下证据。

不用送太贵重的，最佳的是有“说头”，便于“拿出手”，容易拉近感情。亲戚自己种的特产，乡下大伯家自己养的羊宰了烧的羊肉，上周旅游去泰国顺便买的水果。听起来是不是很扯，但维护长久的关系很好用，故事感立马赋予了这个礼品情感色彩。

5关系一般的通过请教问题破冰。打个电话：领导，我来工作有一段时间了，遇到这几个棘手的问题，想跟您请教，您有时间吗？领导一般都会给你个时间。到时候你就去办公室找他就行了。一来，汇报工作，这是铺垫和常规操作；二来请教问题，拜领导为师。领导给出意见之后，你就感恩，说您就是我的老师，我以后就是您的小学生了。前期多几次这种碰撞，关系自然近了，合适的时间(过节)再提出登门拜访。

6领导不收怎么办。你说：领导，我这可不是送礼。实在是您平时对我太关照了，没有您的照顾，就没有我的今天。希望您今天给我一个表达感谢的机会，要不然我回家都睡不着觉。这么表达的关键在哪里？就是一个字：捧。但真诚而且抓住重点：我是领导栽培起来的，领导对我有知遇之恩，我发自内心的想谢。甚至委婉的挟持一下，说领导不收就睡不着觉。

7礼品价格要通用。就是标准产品，全国都一个价格，比如，某种烟每包50元，到哪里都50元左右：某飞天，全国基本都在1800元左右一瓶。送研烟酒主要目的：一是好拿出手，好说话。二是价格通用，一看就知道你的礼物的价格。三是便于领导变现。比如，一个好看的艺术陶瓷，一盒包装精美的茶叶，一瓶不知牌子的红酒，根本不知道价格几何？你给领导送礼，可不能玩什么“干里送鹅毛”的情怀。

8要么不送，要送就别断。福建闽商人做生意做的好，为啥啊？人家的必诀就是，你给我介绍领导，后面你啥都不用操心了。我年年感谢你，年年给你送礼。人家送领导也不是一次两次，每年一直送一直送，送到领导高升、乔迁。然后领导最后实在憋不住了：老板我能给你做点啥？

9投其所好。投其所好是送礼的最高境界，你要是摸透一个人然后再按其性子送礼是最好。比如喜欢音乐的，贵点的可以送吉他，送乐器，送音响，便宜点可以送耳机，珍藏磁带。再便宜点的，比如对方是学生，对方非常喜欢音乐，帮她冲个网易云黑胶，她也会很开心。人家喜欢啥，去研究下，如果自己不知道，就去问和他走得近的人，观察他朋友圈，了解下他的生活习性比如喜欢钓鱼的人，咱就送鱼竿呀。一个喜欢钓鱼的人也许能拒绝得了烟酒但一定拒绝不了一根上好的鱼竿！

还有一些好用的送礼托辞：

1、借口说东西是朋友送的。在《红楼梦里》，贾芸给王熙凤送礼以谋求个差事的时候，用的就是这个借口，大致的意思是说我朋友是开药铺的，送了些冰片给我，我也用不了这么高档的东西，还是孝敬婶子最好。

2、借口帮忙保管或者是试用。在电视剧《蜗居》，宋思明给海藻送手机的时候，他就这样说正好呢，有朋友出了一部新手机，你帮忙测试测试，看有什么问题就反馈一下，就当是帮我朋友的忙了。这条，就值得你一个赞。

3、把送礼的话头推到对方的孩子老婆老人身上。你可以说：“东西是给孩子（嫂子、阿姨）买的，和您没关系。别说来不来找您办事，就是没这事，随便来串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗？”

4、把送给对方的钱说成是暂存在对方手里的。比方说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，再找我拿钱就不赶趟了，所以，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗？"

5、把送礼的话头推到对方可能存在的损失上。你可以说："您给办事就够意思了，难道还能让您搭钱破费？你拿着请别人吃顿饭、送点礼，这事儿才好办些，我也不能让您因为我的事情，去欠别人人情，您说是不是？这钱您先拿着，不够时我再拿。”我说的某些话可能稍有偏激，但这些都是我所经历所见识而产生的观点。大家如果觉得有用，就运用到现实生活中去，如果觉得对你没用就直接过滤掉。

送礼时该怎么说：

1领导这不是给您的，这个是给孩子/老爷子准备的，顺手带的，不值钱。（分人，家里有小孩的就说给小孩，夫妻感情好的就说给嫂子，孝子类型的就说给老人带的)

2就这一次，出事算我的，下不为例，这次确实唐突了。（以退为进，把锅丢给自己，把安全感给领导)

3我送的不是礼，领导平时对我没少照顾，没有您，也不会有我今天，希望您给个机会，让我表示下感激。

4我朋友家产水果的，这不最近送了我几箱，这不想着您也可以尝尝鲜，就顺手拿了一箱给您。

5领导，上次我的工作差点弄砸，我知道是您在中间帮我了一把，我心里一直惦记着，一直没有机会向您道谢，每次开会都看到您杯子里泡的普洱，这次趁着过节，我带了一点咱们家乡的特色茶，您尝尝看好不好喝，也给提提建议。

看了这些，就算你还不知道送什么，什么时间送也不要紧，真诚就是必杀技：

中秋节，春节，这时候大家往往觉得领导家门庭若市，所以自己就干脆不送了，免得撞车了难看。其实，每逢佳节倍思亲。这个时候还是应该去领导家联络联络感情的。

但端午节不要送粽子，中秋节不要送月饼，因为你送的人他们都不缺这些东西。正确的打开方式是，在端午节和中秋节前几天，备好烟酒在一个夜深人静的傍晚，敲开家门，聊聊家常。

怎么把握好送礼的时机和场合

你已经知道对方喜欢什么需要什么，并把这当做礼品送给对方，但是为什么你还是吃了“闭门羹”，是你的礼品送得不对不，你选的明明是对方喜欢的；是你送礼时说了什么不好的话没有啊，每一句每一字你都细细斟酌过了不明就里，就这么莫名其妙地送礼失败，当然气恼郁闷。问题到底出在哪送礼时，你做错了什么

先讲个案例：周皓在一家外企工作，今年刚大学毕业的他还属于职场新人。周皓个性本来就比较腼腆，再加上是做财务工作，锻炼交际能力的机会更少，在公司基本属于“默默无闻”的人。在公司工作了大半年了，和同事上司的关系始终不冷不热。

因为经济形势不好，公司下半年的业绩出现了明显的下滑，裁员的消息在公司里不胫而走。眼看春节快到了，周皓的一些同事已经开始明里暗里活动开了。周皓的一个好友便对他说：“周皓啊，你看这都快到年底了，你们公司现在效益不好，到时候被辞退就不好了，这时你该像你的同事们拿点东西去你们公司的几个上司家走动走动。”但是送什么呢

周皓的好友觉得还是送钱最实惠。于是，周皓先买了一幅画，把几千元钱塞进画框里。第二天上班的时候，周皓趁上司走开，悄悄把画夹进上司办公室。谁知过了一会儿，周皓就被上司叫进办公室了。上司挺客气地对他说：“周皓啊，你的心意我了解了，钱和画你都拿回去好不好

要不然影响真的很不好。”

第一次送礼失败让周皓如坐针毡，这几天吃饭也没胃口。最后，和好友商量，周皓决定换送一瓶茅台酒和一盒保健品。那天，为了避开同事，周皓比平时早了半个小时到单位，提着两盒礼品像做贼似的摸到上司的格子间。没想到的是，上司比周皓来得还要早。看到上司，周皓的舌头一下子打结了，细声细气地说：“领导好，快过年了，我一点小意思，当提前给您拜年了。”

看到周皓拎在手上的两个“大件”，上司皱了皱眉头，扔出一把车钥匙：“你把这些东西放到我车子里吧。”周皓连忙捡起车钥匙下楼，在地下车库里找了好半天，才找到上司的车。谁知刚打开车门准备把礼品放进去，就撞见一个来停车的同事。当时周皓的脸“刷”的红了，匆匆关上车门逃上楼去。

事后周皓后悔得不得了，晚上睡不着，白天在公司总觉得有人在背后议论他，心情忐忑地过了好几天，真可谓是度日如年。场合不当，即使是送上最珍贵的礼品、拥有最诚的心意有时也无济于事。送礼时最重要的是使人开心，而不是让人伤心、窘迫。因此，送礼时，一定要把握好送礼的时机和场合，唯有如此才能真正凸显你送礼的意义，让礼物真正承担起增进感情、抚慰受伤心灵及修复破碎友谊的重任。

送礼时该如何把握送礼的时机和场合

每一次送礼，都需要一个正当的说法。用“师出有名”来形容送礼的时机最恰如其分了。如节日、婚礼、生日等有意义的纪念日，或探视病人时，这都是送礼的最佳时机。在这些时候送礼是传统是习俗，收礼者不感到突兀，觉得很自然，容易接受。在西方国家，圣诞节是最重大的节日，圣诞节时，人们之间常送些书籍、文具、巧克力糖或盆景等。探病大多是赠鲜花，有时也赠盆景…把握好这样的送礼时机，一般不会遭到拒绝的。

别出心裁的迟到的礼物。迟到的生日或迟到的圣诞节礼物虽然有点失去了它们的意义，但是在某些场合，有意识地推迟送礼时间未必不是一个好主意。当人对这个礼物已经不存什么期望时，突然间收到这样的一份礼物，特别是当对方心情不好的时候，你送上这份迟到的礼物并附上一些温暖的言语，反而更能给人带来一份惊喜和安慰。而有些礼物特意推迟送比当场送更好，比如，好友结婚，结婚那天你可以先不送礼，你对新娘说：“我想等你安顿下来再送礼品给你，这样我就会知道你真正需要什么，你说这样好吗”女孩子非常喜欢这样。

无论何种方法，只有一个原则：对方收着方便。直接将礼品带到对方公司送给本人；交给秘书或前台代交；快递；约对方出来谈谈，同时送上礼品；交给与对方关系密切且放心的第三者，烦劳他代交。这几种方式要根据礼品价值大小、人物层次、事件关键程度综合考虑，搭配使用，

总之一个原则：对方收着方便。还要记着，如果不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示这件事情。

送礼十条注意事项

1你送礼别人不收，原因无非两点，和你关系不到位，你的事他不想给你办。

2有事求人再送礼，基本上都没用，重点在于平时的铺垫。

3送礼最大的目的不是求人办事，而是打造关系。关系到位了，事情不过是开口一句话。

4大多数人送礼都是送自己以为贵重的东西，却疏忽了对方是否感受。既然都是花钱，为什么不把钱的效用发挥到对方心里，让对方真正感觉爽？

5你给领导送礼，其实那些东西领导不缺，甚至他有的比你的还好。不要觉得你给领导送点东西领导就要对你如何。关键是送礼展示的出的态度。

6礼物送出手，事后不再提。

7你给领导送礼，亦或者给别人送礼办事，越少人知道越好，管好你的嘴。

8礼物不需要多贵重，但是送的过程要自然顺畅，收礼的人没有心理负担，觉得这就是非常普通的人际往来。你要搞的太隆重、太正式，对方反而压力很大。

9如果你和对方关系不熟，最好不要送礼，这只会让对方觉得你别有用心而心生警惕。

10别人收了你的礼物，不要觉得别人就应该给你办事，如果你这么觉得，先看看你送了什么东西，值不值得别人这么做。

这个个人觉得没有必要有什么心情，你送给领导的东西领导主要是送给别人，说明你送的东西领导还是比较中意的，因为它能够转手送给其他的人，说明这个东西找到了适合的东西

你要明确的1点就是，只要他接受了你送的东西，那至少他是认可你的后面的工作有很多东西就很好开展了，所以你不要必要去深究领导把这个东西送给谁，其实重点谁是她的权利了

送礼是一门技术的活路，需要去斟酌各个东西，反正你送礼的目的就是领导在工作中给予你照顾，给予你关怀，其他的只要这个目的达到了，其他的个人觉得没有必要去关注了

我觉得你这样做领导。社会非常难堪的，你这样的做法显然是把领导架在火上烤。给领导送礼本来就不是一件能见光的事情，你这样的做法就是弄巧成拙，当然除非你就是领导的白手套领导就是借用你的手来收别人的礼物。

1、发微信告诉领导自己给他送了礼

给领导送礼，本身应该是一件很隐蔽的事情，一个人的处理方式，能体现出他的情商。

有的同事，给领导送完礼后，觉得礼没“送到位”，还想再补充几句话，或者“套”话看领导的态度，就索性给领导发了微信，告诉领导自己送礼给他了。

这种情况下，领导无论回与不回，都会对你产生一种警惕或是排斥的感觉。

哪怕你因为感谢领导而送了礼，但你特意在微信上告知他，他回复你，留有证据，他不回复你，又显得不懂礼数，真是无路可退；

所以，送礼就送礼，别用发微信这种欠妥当的处理方式，容易引起领导的疑心或误会，不利于接下来正常地开展工作。

2、送礼直接送到领导家里

家是一个人的隐私之地，如果领导授意，你可以考虑去他家里；如果没有领导主动邀请，千万别主动登门拜访，以免尴尬。

假如领导家里有病人，或者有什么不方便向外人展露的私隐，你去了，显得太冒失，也失了礼数。

而且领导不一定愿意让你知道他家住在哪，为了给彼此留有空间和余地，还是不要直接送礼到领导家里，可以送到离家不远的地方。

这是在互动社区，读者向我提的一个问题（关于人际关系话题已数百篇问答）：

3、送礼送到领导办公桌上

办公室里，做什么事，更有讲究，更要注意分寸；一个礼物放到领导桌上，不少人会看见，会猜测，会议论；你空放了一个礼物，相当于给领导埋下一个潜在的“危险信号”;领导不知情，会觉得你在败坏他的名声，他的“清誉”直接毁在你手里，有理也说不清。

4、到领导办公的地方去送礼

他是收也不好不收也不好，你说他要是当着那么多人收了你的礼物，他在外面的名声就不好听，而且他一会下班的时候提着那些礼物回去，那些同事谁都看得见的是不是？

那对他的名声传扬出去也不好啊。人家还会说他照顾收礼的人，有一些新入职场的新手不了解这个道理，老老实实的去送领导礼物，就到那个办公室去送人家，最后不但领导不会收还反而还要闹埋怨，还要骂你几句还责备你，就是原因。

你要找个人少看见的时候去。或者让领导的亲戚或朋友帮你送。

领导是在一定条件下，指引和影响个人或组织，实现某种目标的行动过程。其中，把实施指引和影响的人称为领导者，把接受指引和影响的人称为被领导者，一定的条件是指所处的环境因素。领导的本质是人与人之间的一种互动过程。关于领导概念，不同学者从不同角度和侧面有着不同定义。概括起来，较具有代表性的看法有以下几种。

综上所述，可看出，对领导这一概念各不相同，但各学者的表述有助于全面理解领导的概念与实质。首先，要把领导与领导者两个概念区别开来，在英语里，领导（leadship）与领导者（leader）是两个不同的单词。在汉语里，“领导”既是名字又可做动词，通常人们习惯把领导者称为领导，把领导者的行为也称为领导。

实际领导者是实施领导行为的人，而领导则是领导者实施领导行为的过程。领导行为是关键，正是领导行为造就了领导者。凡是实施了领导行为的人（即便他不是上级指派的“领导者”）都是真正意义上的领导者。换句话说，处于“领导者”岗位上的人的行为并非一定属于领导行为，而处于非“领导者”岗位上的人的行为也并非都不属于领导行为。

“一个新来的CEO充其量只是企业的‘头’，他能否变成‘领导者’取决于他的所作所为和人们对其所作所为的知觉”，这句话的含义是领导者和领导的本质和内在联系。第二，领导行为时一个动态的过程。这个过程由三方面相关的因素所构成，即领导者、被领导者和环境。其中，领导者是起主导作用的因素，被领导者、组织环境是影响领导有效性的重要因素。

领导行为是由这三个因素行为组成的复合函数，用公式表示为“领导行为=f（领导者，被领导者，组织环境）。因此，研究领导行为时，必须充分考虑各种因素的作用及相互关系。第三，领导是有目的的活动。领导行为的目的是领导者指引和影响被领导者实现团体或组织的目标。