工会送清凉活动简报
导读：　在日常学习、工作抑或是生活中，人们运用到简报的场合不断增多，简报是简要的调查报告，简要的情况报告，简要的工作报告，简要的消息报道等。那么一般简报是怎么写的呢？以下是我精心整理的工会送清凉活动简报，欢迎大家分享。工会送清凉活动简报 篇1 　

　在日常学习、工作抑或是生活中，人们运用到简报的场合不断增多，简报是简要的调查报告，简要的情况报告，简要的工作报告，简要的消息报道等。那么一般简报是怎么写的呢？以下是我精心整理的工会送清凉活动简报，欢迎大家分享。

工会送清凉活动简报 篇1

　7月18日，七师工会主席包建刚及慰问组成员，亲切慰问了在奎屯通和建筑有限公司施工的一线职工群众。

　在慰问现场，七师工会主席包建刚向在高温天气下辛勤工作的职工表示了亲切的问候，并送上了绿豆、白糖、大肉等防暑降温物品。他提醒一线职工们在保证工作质量、工作进度的前提下，注重自身安全。做好高温下自我调节，避免在中午最热的时段作业，防止高温中暑。同时叮嘱相关负责人要落实好防暑降温工作。

　领导的亲切慰问使职工深切感受到了领导的关怀，进一步激励职工的工作热情。大家纷纷表示，要坚守自己的岗位，坚持不懈地战高温、抓进度、保质量、重安全，确保各项工作有序开展。

工会送清凉活动简报 篇2

　7月10至12日，工会主席带领全体工会干部到大池镇开展以“关爱职工送清凉、追赶超越建新功”为主题的夏日送清凉活动。先后到简大路施工队、胡家坪等5个村委会，对奋战在全县重点建设项目工地和脱贫攻坚一线的包联部门、镇、村、组全体干部共100余人进行看望、慰问。

　在简大路第三标段，魏强一行为施工人员送去加多宝、绿豆、藿香正气水等防暑用品。并详细询问了施工人员的生产生活情况，嘱咐他们要合理调节工作时间，注意保重身体。同时要求施工方负责人在高温天气要妥善安排好工人们的生产生活，切实关心他们的身体健康。鼓足干劲、克服困难，争取早日修通大池人民期盼的致富路。

　在看望镇村组脱贫攻坚一线工作人员时，魏主席对大家的辛勤劳动表示感谢和慰问，并鼓励大家在脱贫攻坚、追赶超越中坚守岗位、再接再厉。

　每到一处，慰问组详细同干部进行交谈，询问他们的工作近况，并提醒他们要注意防暑及安全。让辛苦在一线的干部、职工倍感关怀和温暖。

工会送清凉活动简报 篇3

　连日来全国气温持续升高，气象局连续多日发布高温预警信息。在持续高温的天气里，幸福航空迎来了整合重组后的第一个暑运航班保障旺季。

　近日，幸福航空工会主席张军锁、副主席王琦伟及工会委员代表公司工会前往一线慰问战斗在高温酷暑下的同志们，并带去清凉慰问品，让员工感受到关怀、感受到关爱。

　此次活动极大地鼓舞了员工的士气，调动了大家工作的热情，广大一线员工对公司领导给予的关心表示感谢，同时表示会客服一切困难，为旺季航班保障工作而做出更大的努力。

工会送清凉活动简报 篇4

　8月2日，县人大党组副书记、县总工会主席陈利民带领县总工会工作人员深入到丰利能源、盛源石化、经济适用房建筑工地等17家企业和建筑工地，看望慰问战斗在生产一线的广大职工，为他们送去了县委、县政府的“关爱”和“清凉”。副县级干部、住建局局长李伟贤在经济适用房建筑工地陪同慰问。

　每到一处，陈利民都仔细询问工人们的生产生活、饮食卫生和劳动安全等情况，把毛巾等慰问品送到他们手中，嘱咐大家注意防暑，搞好生产安全，以昂扬的斗志，奋发向上的精神面貌投身到范县经济建设的大潮中去，为建设富裕、和谐、美丽新范县做出更大贡献。它要求各企业负责人要高度重视防暑降温及安全生产工作，采取有效措施，切实改善职工高温劳动防护作业、住宿和饮食条件，使高温生产一线上的职工度过一个安全、健康、清凉的夏季。

　据悉，近年来，县总工会持续开展以“春送岗位、夏送清凉、秋送助学、冬送温暖”为主的困难职工帮扶活动，把重点帮扶与普遍帮扶相结合，把日常救助与集中帮扶相结合，做到了困难职工帮扶全覆盖、不遗漏。在此次慰问活动中，县总工会共投入资金21万元，慰问职工3000余人。

工会送清凉活动简报 篇5

　连日来，气温节节攀升，酷暑考验着坚守在工作一线的广大干部职工。近日，公司党委副书记、工会主席闫玉儒带队，工会办公室主任石会玲及部分工会干部一起走访蓄电池公司、银河消防公司、塑料制品公司等单位，向高温下坚持工作、坚守岗位的一线员工进行慰问，并送上防暑降温的慰问品。

　慰问中，公司党委副书记、工会主席闫玉儒走进生产车间，详细了解了员工的高温作业时间安排，防暑药品的添置等情况。

　亲切嘱咐员工们要注意防暑降温，关注身体健康，合理调整作息时间，保障在工作过程中的安全，同时督促要做好高温期间的各项安全防范措施，确保安全生产。

工会送清凉活动简报 篇6

　7月中旬到8月中旬，柳州市气象局发布高温**预警，最高温度达到38℃以上。新区工会开展“夏送清凉”慰问一线职工活动。新区党工委副书记、管委会常务副主任刘度量，党工委副书记、纪工委书记周海涛，管委会副主任陈需勤，副调研员苏生坚，工会主席李慕江，纪检监察室主任黄费钧等带领高温“三送”慰问小组，分批次看望工作在高温一线的劳动者，为他们送去了清凉消暑的慰问品。

　每到一处企业或工地，慰问小组把“清凉礼包”送到一线职工手中，叮嘱他们注意防暑，做到劳逸结合，搞好生产安全。要求企业工会要严格落实国家关于夏季职工劳动保护、生活保障的各项要求，更好地关心职工生产生活，要高度重视防暑降温及安全生产工作，采取有效措施，让在高温工作中的一线职工安全、健康、清凉地度过夏季。进一步改善职工劳动、生活环境，切实保障好职工的安全和健康。希望广大职工同志们在炎热酷暑天气里，注意身体健康，加强自身防护，确保安全生产，继续发扬工人阶级拼搏奉献精神，以更加饱满的热情投入到工程建设之中，为建设广西柳州汽车城做出自己积极的贡献。

　“大家辛苦了，谢谢你们的辛勤劳动！”“天气热，要注意休息！”每到一处施工工地或企业生产车间，新区慰问组充满了工会“娘家人”对职工的敬意和关爱，让职工倍感亲切和温馨。企业负责人和工会干部、职工等对新区工会的慰问表示感谢，表示一定不辜负关爱，以更加饱满的工作热情和精神状态，全力投入到奋战下半年生产中去。

　在今年的“清凉一夏”活动中，新区工会主动筹划和组织开展夏季“送清凉、送安全、送法律”高温慰问活动，落实夏季劳动保护和防暑降温工作，践行“两学一做”工作。新区工会筹集资金20万元，购买2000条毛巾、3000箱饮料和1000多份“清凉礼包”等，走访慰问30多家百人以上规模企业的职工，使职工群众在炎炎酷暑中感受到丝丝凉意，和工会组织的关爱。新区工会还组织企业提高责任意识，切实履行职责，组织开展安全隐患大排查、职工职业健康体检、跳绳比赛、书画展等活动，确保广大职工平安度夏。

工会送清凉活动简报 篇7

　近日，XX持续多日高温天气，影响人们的工作和生活。为给开发区高温作业的一线职工解暑降温，XX经济开发区总工会先后开展“送清凉、送文化、送技能”等夏送清凉系列活动，将“清凉”送到职工手中。

　紧盯建设施工一线送清凉。7月13日，县总工会、开发区总工会到县经济开发区棚户区改造A号片区现场开展“夏送清凉”慰问活动，向高温下仍然奋战在建设一线的工人们表达了亲切的'慰问，并叮嘱他们注意施工安全，做好防暑降温。随后，向现场的工人们发放了夏季高温安全生产注意事项明白纸，并将备好的西瓜、绿豆等清凉慰问品发放给每一位工人手中。

　关注职工闲暇时间送文化。开发区企业众多，外地职工工作之余文娱活动相对较少。为此，开发区总工会联合天泰颐和大酒店于每周二晚在开发区管委会广场放映消暑**，区内企业职工、附近居民均可观看。7月17日，第一场消暑**《智取威虎山》已顺利放映，得到大家一致好评。

　落实乡村振兴战略送技能。7月23日上午，县经济开发区总工会在管委会5楼会议室举办农村妇女技能培训班开班仪式，区内农村妇女共计50余人参加本次培训。据了解，培训班共持续3天，主要针对区内农村户籍18岁至55岁，具有从事家庭保姆、月嫂和护工意愿的农村女性进行培训。培训采用集中授课的方式，外聘具有专业资质的讲师授课，提供实习体验，进一步拓宽农村妇女就业渠道，提升就业能力。

　夏日送清凉活动作为开发区总工会持续多年的“常规动作”，得到了区内企业职工、社区居民的一致好评，工会“娘家人”的关怀和温暖也一直体现在方方面面。据XX经济开发区纪工委副书记、总工会主席郭玉霞介绍，开发区总工会将充分调动基层工会工作积极性，继续深入推进“夏送清凉”活动，开展消暑降温工作，让更多的职工感受到“夏日凉爽”，感受到工会大家庭的幸福。

工会送清凉活动简报 篇8

　为弘扬中华民族敬老爱老的传统美德，增强人们的社会责任意识与奉献精神，6月25日上午，萧山医药公司西门药店与萧山大樟树群樟久队一起走进了萧山区戴村镇农村五保供养服务中心(戴村敬老院)，开展了“献爱心、送清凉”活动，为老人们送去了爱心慰问品。

　萧山区戴村敬老院位于戴村镇凌山村，在册老人共有三十多位，全部是膝下无儿无女的孤寡老人，其中还有几位患有残疾。虽然敬老院依山傍水，宁静怡人，但院内老人们长年相依为伴，生活颇为孤独和乏味。入夏后，天气炎热，蚊虫较多，老人们还特别容易发生中暑等情况。因此，西门药店的志愿者们特地带去了风精油、清凉油、花露水和一些防暑药品。在慰问现场，志愿者们与老人们聊天谈心并详细了解他们的生活状况，帮助老人们整理内务、打扫卫生，还为老人们老人测量血压、指导日常饮食等，大家各司其职，忙得热火朝天。

　一句简单的问候，一个简单的握手，一份简单的关怀对孤独的老人都是弥足珍贵的。当看到老人们那一张张笑脸时，志愿者们心里满满的喜悦也像水波一样荡漾开来了。大家纷纷表示，今后将继承和发扬敬老爱老的传统美德，为老年人多做一些力所能及的事。

工会送清凉活动简报 篇9

　高温酷暑期间，为改善一线作业职工的生产、生活环境，有效预防和控制高温强热高湿作业引发的各类事故，保障广大职工的生命安全和身体健康，更好的为广大一线职工、群众办好事办实事，切实维护广大职工、农民工的健康权益，我镇工会在夏季开展了一系列送清凉活动。现将活动开展情况总结于下：

　一、活动主题

　以“关爱健康、关爱职工、尊重劳动”为主题，以围绕高温岗位为重点，镇工会在酷暑夏季开展了形式多样的送清凉和送健康活动，努力改善一线职工的工作、生活环境，切实保障职工身心健康。

　二、践行群众路线、为一线职工送去清凉

　镇工会以活动为载体，认真践行党的群众路线教育实践活动，活动期间，购买了板蓝根、玄麦冲剂、菊花茶、藿香正气液、抗病毒冲剂等清凉药品，为生产一线的企业职工和社区干部送去了清凉和健康，深受干部职工的好评。

　三、积极开展工会劳动监督检查，改善一线职工生产生活环境

　镇工会对科技有限公司、机砖厂、石业有限公司等20余家企业开展了劳动监督检查，现场了解检查其生产、生活防暑降温和安全卫生措施，监督检查用人单位工资支付情况，落实用人单位的各项责任，保证高温作业条件下职工的身体健康和生命安全。

工会送清凉活动简报 篇10

　7月12日至13日，潼关县总工会开展夏季“送清凉”活动，为辛勤工作在一线的广大劳动者和基层企事业单位员工送去茶叶、矿泉水、白糖等清凉消暑用品。

　潼关县总工会主席张迎社一行先后来到城关街道办、环卫局和中金冶炼等地，对不畏酷暑、辛勤工作在一线的职工表示崇高的敬意，感谢他们为潼关县经济发展所付出的心血和汗水。

　张迎社希望各企事业单位要高度重视高温条件下职工的劳保工作，搞好饮食卫生和防暑、防疫工作，改善职工生产生活条件，合理调剂户外作业时间，避免超时劳动，切实保障职工安全和身体健康。

　据了解，夏季“送清凉”活动是县总工会多年来一直坚持开展的活动，也是县总工会关心关爱职工的具体体现，截至目前，县总工会共送出价值约8万多元的各类防暑降温物品，深深地让广大职工感受到工会组织的关怀。

工会送清凉活动简报 篇11

　7月31日，中共开江县委常委、组织部长熊文琦带领县总工会党组书记、副主席蒋兴芬一行前往长田乡青龙嘴村新村聚居点建设工地、县养路段新太乡油路铺筑现场、天源燃气有限公司普安加气站、县交警大队新宁镇五路口执勤点，看望慰问在炎炎酷暑坚持工作的一线职工，送去板蓝根颗粒、藿香正气液、冰茶、矿泉水等防暑降温物品，将县委、县政府和县总工会的体贴和关怀送到一线职工手中。这标志着开江县总工会x年夏季送清凉活动正式启动。

　慰问中，熊文琦代表县委、县政府和县总工会向冒着酷暑工作在一线的广大职工表示亲切的慰问。他要求，全县各机关、企(事)业单位都要采取足够的职业防护和防暑降温措施，全力做好职工的防暑降温、安全等工作，切实维护高温期间广大职工的身体健康，努力改善职工的生产生活条件，让广大职工在更好的工作环境中为开江经济社会发展作出更大贡献。

　开江县总工会在此次送清凉活动中，共向4家单位的300多名职工送去了价值1万元的防暑降温用品。全县工会系统夏季送清凉活动将围绕改善职工住宿条件、饮食卫生、作业环境、高温劳动保护等内容，重点对从事露天、高温和野外作业的一线职工开展送清凉、送安全、送健康、送文化等系列活动，使广大职工度过一个安全、健康、卫生、清凉的夏季。

工会送清凉活动简报 篇12

　根据省总《关于在全省开展夏季“送清凉、送安全、送法律”活动的通知》，xx年7月下旬至8月上旬，由院工会组织牵头、院领导参加，在全院范围内积极开展了今年夏天的“三送”活动，受到干部职工的一致好评。

　院工会一直坚持以医疗卫生工作为中心，关心职工的疾苦、维护职工的合法权益、努力提高职工的福利待遇，今年入夏以来，天气炎热，为了进一步做好高温季节防暑降温工作，为广大干部职工创造良好的工作和生活环境，创建平安医院，积极响应贯彻落实省总工会(xx)13号文件暨开展夏季安全“三送”活动的要求，经研究，报院领导批准，我院分阶段积极开展夏季“三送”活动。

　第一阶段，7月下旬，我院领导班子和院工会主席、副主席冒着酷暑到我院中心餐厅、住院病人服务中心、保卫科、后勤环卫班组、物资库房、停车场、门急诊外科大楼地下运行、供热、供电班组等全院工作环境较差，工作责任重大的岗位和部门进行了走访慰问和安全检查，给在这些岗位和部门工作的520名职工和临时工送去了防暑降温的饮料、毛巾和香皂，价值12738元。院长张培影、党委书记蒋明伟、工会主席高雁和院领导班子其他成员亲自将防暑降温的慰问品送到他们手中，并对这些岗位和部门进行了安全检查，查看了安全生产制度的执行情况。紧接着，院领导一行驱车至我院泰山社区医疗点和矿山医院康复病区，给在那里工作的医护人员送去了慰问品和防暑降温的饮料，鼓励他们努力工作，并认真听取了他们的意见和建议。

　第二阶段，8月初，院工会向全院1720名高温期间坚持奋战在一线的干部职工发放了战高温饮用水票，计577584元，解决了广大干部职工的夏季饮水问题，在炎炎夏日送去了院党委、院工会对我院广大干部职工的关怀。

　第三阶段，8月中旬，院工会按照卫生局的要求，组织全院职工开展了“安全生产应急知识竞赛”活动，我院1500多名职工参加了答题竞赛，并抽出了130人给予奖励。通过开展以上活动，在我院广大职工中宣传和普及了安全知识，进一步增强了职工的职业安全意识，努力减少事故伤残和职业危害，进一步提高了我院广大干部职工的法律法规知识水平。

　院工会在这次“三送”活动中结合卫生系统的工作特点和本单位的实际情况，制定了切实可行的活动实施方案，在院党委的大力支持下，在相关科室的配合下，活动开展的有声有色，扎扎实实，达到了预期的目的，得到了广大职工的认可。

工会送清凉活动简报 篇13

　夏日炎炎，骄阳似火，为了表达“娘家人”对一线职工的敬意和关爱。7月13日上午，宝丰县委常委、宣传部部长李庆豪，县总工会主席郭鹏飞一行为工作在一线的交警和在高温岗位的工人们送去了降温物品，由此拉开了宝丰县20xx年夏送清凉活动的序幕，标志着宝丰县夏送清凉活动全面启动。

　李庆豪、郭鹏飞先后来到县城人民路会堂值勤点和交警大队，以及河南大地集团，深入基层、深入职工，看望慰问在高温酷暑中坚守一线岗位的执勤交警和工人们，为他们送去了西瓜、矿泉水、绿茶、毛巾等降温物品，给他们带去了一丝丝清凉和工会组织的关爱。

　“你们辛苦了，谢谢大家的辛勤工作!”“天气热，大家要注意身体，做到劳逸结合”······一句句关怀的话语和亲切的慰问，让职工们倍受感动，也使他们切实感受到工会组织的关爱。在烈日炎炎的执勤点上，李庆豪、郭鹏飞在慰问执勤民警的同时要求交警大队负责人要时刻关注干警的身体健康，做好防暑降温，多创造良好的工作生活环境;在河南大地集团炙热的窑炉前，对坚守在工作岗位的职工表示亲切的慰问，并要求集团负责人要千方百计地采取防暑降温措施，切实落实好相关待遇，为他们创建良好的工作、生活环境。

　多年来，“送清凉”是宝丰县总工会“四季送”的重要活动之一，为了推动改善职工生产生活条件，切实维护高温天气广大职工的身体健康和生命安全，做好防暑降温工作，确保广大职工安全度夏，宝丰县总工会决定今年继续组织全县各级工会开展“送清凉”活动，并下发了《关于开展20xx年夏季送清凉活动的通知》，要求各乡(镇)工会、各产业(系统)、基层工会积极开展夏季送清凉活动。

工会送清凉活动简报 篇14

　7月25日7月21日下午，灵川县总工会“夏送清凉”慰问组到灵川供电公司开展慰问活动。县总工会负责人一行现场为该公司职工发放了防暑慰问品。

　慰问组一行对该公司广大一线职工不畏高温，一如既往坚守在工作岗位上，为企业的生产经营付出了辛勤汗水，为灵川县人民群众生产、生活及社会稳定做出了积极贡献表示亲切的慰问和真诚的感谢。

　慰问现场，慰问组一行详细询问了该公司高温作业中的安全防护措施情况，并叮嘱要根据夏季特点强化安全意识，在检修、抓质量中确保安全生产和文明施工的同时更要合理安排好工作、饮食和休息时间，保证足够睡眠，切实做好高温期间的防暑降温工作，确保一线员工们度过一个安全、卫生、清凉的夏季。对该公司有效预防和控制高温中暑、高温作业引发的各类事故，切实保障广大职工的生命安全和身体健康，为职工发放绿豆、红糠、王老吉等防暑降温清凉饮料，推动落实《工会法》《劳动法》《安全生产法》等劳动法律结合起来着力改善高温一线作业职工的生产生活环境的行动给予充分肯定。

　入夏以来，持续高温给奋战在生产运行一线的员工带来了严峻的考验。员工的生产、生活安全时刻牵动着公司领导的心;为认真做好防暑降温工作，确保高温下广大员工的身体健康;该公司采取一系列防暑降温措施，领导顶着烈日深入一线员工中，给他们送去问候，带给大家的是亲切的关怀和有力的鼓舞。

工会送清凉活动简报 篇15

　正值盛夏，为做好一线职工的防暑降温工作，确保职工作业安全，8月3日，卧龙区总工会苏尧主席、王兰兰副主席一行到河南想念食品有限公司送去了毛巾、矿泉水、茶杯、凉茶等防暑降温物品，在炎炎夏日为大家送上一缕清凉，为他们送去了关怀与问候。

　在慰问中，在厂区每到一处，区总工会有关同志都与在场职工亲切交谈，了解他们的工作生活情况，对他们不畏酷暑、依然坚持奋战在工作一线的敬业精神表示敬意，感谢他们为城市发展、为经济建设所付出的心血和汗水。“总工会一直想念着企业，牵挂着职工“，区总工会苏尧主席在和职工交谈中说“。苏尧主席一行对河南想念食品有限公司能够高度重视高温条件下职工的劳动保护工作提出表扬，寄语想念继续做好、做大、做强为卧龙区经济发展做出更大贡献，让全国人民吃上想念健康营养的面条，通过跨境电商让全球更多人了解中国美食，共享中国美食。想念食品有限公司总裁孙君庚对卧龙区工会的慰问之行表示感谢说，“想念在区总工会的关心、支持、指导下快速发展，产品已经销往俄罗斯、美国、巴西、智利、英国、意大利、日本等全球20多个国家和地区，去年双十一获得了天猫类目冠军。想念从建厂近20年以来，始终以人为本，注重关心、关怀职工的生活，继续搞好饮食卫生和防暑、防疫工作，改善职工生产生活条件，合理调节户外作业时间，切实保障职工安全和身心健康。

　据介绍，开展向一线职工“送清凉”活动，是工会组织关心职工生活、保障群众性安全生产工作的重要举措。据悉，每年高温季节，卧龙区总工会都组织力量到辖区企业或重点项目工地现场开展“夏送清凉”主题活动，以保证企业安全生产。

工会送清凉活动简报 篇16

　为贯彻落实淮阳县总工会《关于开展20xx年“夏送清凉”活动的通知》文件精神，7月5日上午，淮阳县中医院院长陈勉杰、工会主席胡夏青及领导班子、职工代表队伍携带清凉物资来到新址建筑工地对工程建设的一线工人进行慰问。

　淮阳县中医院迁建项目是淮阳县三十重点工程之一，工程建设一线的工人们在连续的高温天气下仍然坚持奋战生产一线，为切实做好夏季防暑降温工作，关爱建筑工人，淮阳县中医院筹集资金3000余元，购买毛巾200条、矿泉水500瓶、西瓜2000余斤、仁丹300包送到建筑工人手中，并嘱咐他们注意施工安全，注意防暑降温。

　接收到清凉物资的工人代表感动地表示，中医院的行动使他们深切体会到县总工会对一线职工、农民工生产生活的关心关怀、对广大工人安全健康权益的保障，使工人们更能有效预防控制高温中暑和安全生产事故的发生。

百余年来，凉茶始祖王老吉经历了不同时期的演变，从深受广州人民喜爱的水碗凉茶到方便携带的凉茶粉、凉茶精，到第一盒、第一罐王老吉凉茶植物饮料的诞生，再到如今，王老吉凉茶已经畅销全国并逐步迈向全世界，成为家喻户晓的产品。

据《2013年度食品行业 (茶饮料)消费者满意度调查分析报告》显示，王老吉凉茶荣膺品牌满意度、质量感知等四项第一,成为消费者最喜爱的茶饮料；而在《2011-2013年全国重点大型零售企业凉茶销售调查报告》中，王老吉同样在市场销售份额、市场覆盖面、市场综合占有率全部三项指标中稳居第一，蝉联凉茶行业的销售冠军。因此，多年的发展现状及多项行业报告中的突出表现来看，王老吉才是凉茶行业当之无愧的领导者。

反观加多宝，虽然十几年前加多宝公司曾租借了王老吉的商标使用权，但一直到2012年5月广药集团收回王老吉的生产经营权后，加多宝公司才开始生产加多宝品牌凉茶，到现在也才2年多而已。

而且对比两者之后我们不难发现，王老吉对整个凉茶行业的发展可谓不遗余力。从先后启动凉茶国家标准、凉茶国际标准研究，以权威地位，为凉茶行业建立知识产权保护屏障，到投建凉茶博物馆，致力弘扬和传承凉茶文化，开展“正宗王老吉凉茶文化全球巡回展”帮助世界更深入的认识中国正宗凉茶文化，王老吉让正宗凉茶文化逐渐走出国门走向世界。可以说王老吉为凉茶行业做了诸多贡献是加多宝不可比拟的，这才是领导者风范。

　加多宝时代的王老吉，更多的把精力放在终端的建设、管理和维护上，但是这不代表它在通路上不重视。相反，在通路建设和管理上，加多宝也做了很多创新。以下是我为大家整理的关于王老吉的渠道管理，欢迎阅读!

　 王老吉的渠道管理

　在具体的渠道策略上，加多宝采取了密集分销，即所谓的宽渠道。通过终端运作，加多宝几乎覆盖了所有适合饮料销售的终端。加多宝的终端网络遍布全中国，全面覆盖商场超市等现代终端、所有的餐饮终端、以及特通渠道终端和路边小店终端。可以说，只要有人的地方，就有王老吉正在销售。

　人们不禁好奇，加多宝是如何快速实现全国饮料终端的全覆盖呢一方面，是人海战术的运用，一方面，是渠道策略的灵活运用。

　对业务员 团队的打造和管理

　加多宝的营销模式采用类似百事可乐的分级营销体系。一是按渠道系统的不同，加多宝目前的渠道划分为现代、批发、小店、餐饮和特通五种渠道;二是，在全国每个省份按照各个渠道系统设置销售主任，比如，ka销售主任、餐饮销售主任，这些销售主任都是从总部直接下来的;第三，在具体操作上，加多宝是深度分销+邮差制，邮差经销商 模式，即经销商的配送化，订单由加多宝深度分销团队完成。

　这样的渠道模式，其背后是人海战术。所谓人海战术，顾名思义，就是通过招募大量的业务员，进行地毯式的终端开发、维护和管理。用加多宝的话说：不让过任何一个终端。那么，这个庞大的业务员是如何领导和管理的他们是如何开展工作的薪酬待遇和绩效考核又是怎样的呢这要从加多宝的营销模式谈起。

　加多宝拥有一支扁平化的销售队伍，5大销售分公司下辖约50个销售大区，大区下又有办事处500多个，总共是上万人的销售队伍(其中有8000多业务员)。

　从表中我们不难看出，在每个大区里建立了以高级业务代表、初级业务代表以及编外人员的庞大业务员团队。这个庞大业务员团队是加多宝实施人海战术的直接执行者。

　他们具体是怎么开展工作的呢我们知道，加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力。这些分销商他们唯一承担的使命，就是把王老吉产品按照要求送到各个终端。而进场费等终端费用由厂家承担。

　那么，业务员的作用就体现出来了。所有分销商的开发，所有终端的开发、管理以及维护等等工作，都是由业务员来完成。

　而销售主任的任务，则是拜访与管理大区经销商和邮差商。

　实现全国饮料终端的全覆盖，一方面是实施人海战术，另一方面，还与具体的渠道策略的灵活运用有关。这个具体的渠道策略其实并不复杂，就是在大的区域市场里，尽可能多的开发这些具有专业配送能力的分销商，按王老吉的话说，这些具有专业配送能力的分销商称为邮差商，如批发邮差、餐饮邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。通过实现对这些所谓邮差商的广泛开发和覆盖，以点带面，最终实现终端的全覆盖。

　王老吉对渠道终端的管理，很大一部分是对业务员的管控。那么，它是如何实现对业务员的管控呢主要是每日汇报制度。

　通过表格，业务员每天都干了些什么，完成的情况如何，一目了然。

　若想打造狼性团队，要给狼肉吃。相比其他快消品同行，王老吉的薪酬具有竞争力，王老吉的工资待遇排进了饮料前三，在高薪的激励下，员工干活自然卖力，业绩飘红也不是偶然。在年终奖励方面，据了解，初级业务年终奖可拿5000多元，高级业务代表年终奖可拿10000多元。在绩效考核方面，王老吉最主要的一点是“60%是基本工资，40%是绩效工资”。业绩达到60%就可以按照业绩完成比例，领取绩效工资了。这样最大程度的激发了员工的主观能动性。此外，加多宝的工资结构里，还有一个部分是生活补贴和油费补贴。

对经销商的管理

　除了对业务员的管理，对经销商又是怎么管理的呢。

　首先，为保证经销商队伍的稳定，在主要销售区域，加多宝的重点市场都是跟加多宝集团董事长陈鸿道一起创业的高层旧部，该人群辞职出去或经陈鸿道分配福利后，自己单独做红罐王老吉区域经销商，如北京、广州、深圳、温州等市场。

　其次，在经销商利益的保证上，加多宝采取共赢策略。加多宝每年都会给经销商安排任务，省级经销商一般3000万元/年左右，市级经销商一般300万元/年左右，做得好半年就完成了，每年7月加多宝各大区就开始规划明年的营销计划了，总经销给下线的邮差商批发价70元/箱(完成季度销售任务返利2元/箱，完不成返利1元/箱)，邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价350元/支。

　各流通环节价格体系与利润关系如下：

　对经销商的利益回报，不是采取通常的进销差价，而是返利的方式给予渠道上各个环节的利润。这样做的最大优点是能够保障各个分销环节的利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。同时有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系。

　加多宝对经销商采取款到发货、现金结算的方式，这样能够保证企业有源源不断的现金流。此外，加多宝公司非常讲信用，从来不拖欠经销商的费用，其他企业会在答应给经销商费用最后却给不了那么多，或者答应了给退换货最后又不给了，加多宝方面则不存在这些问题，他们会有专门的业务员主动给经销商打电话，询问产品还剩多少，有没有装卸过程中磕漏罐的，有多少，企业方面都给换。

　长期以来，一般酒水和快消品在渠道和终端上都是签署排他性协议，而加多宝的渠道政策一向如此，并且能给渠道和终端比较多的费用支持。在加多宝已经覆盖的核心渠道及终端，通过渠道压货和买断终端的方式对竞争对手进行拦截，其他品牌很难再进去。加多宝能把王老吉品牌做大的原因，就在于其拥有的强势的渠道控制能力。

做个简单的介绍，您自己来衡量

民国38年广州沦陷后，王老吉产业落入Gcd广药手中(其行为大家明白)，王老吉后人逃到了香港。到了九十年代，由王老吉后人提供祖传密方想和加多宝集团合作在大陆生产经营凉茶，想不到王家创立百年的王老吉凉茶的“王老吉”三个字也能被广药“注册”掉(亦为非法)，由于“王老吉”三个字只归广药“拥有”，王家后人和加多宝生产的祖传凉茶想标上“王老吉”字样，只有付钱给广药了，经规范程序签属法律效力的合同外，加多宝老总做了在大陆非常不过的一件事，就是和Gcd人合作总难免得向其***行点好处。2005年，广药老总得到陈道鸿好处的事不幸被戳，广药老总给抓。然而加多宝一如既往地辛苦把王老吉凉茶做大并更大资金投入强力打造王老吉这个品牌，到了2011年底加多宝前后投了几百亿使“王老吉”成为中国第一品牌(据说价值1080亿，然而王老吉在未被加多宝使用之前不知能值上多少个亿？)，，然而那个人被抓的事过了6年了，不知为何，广药却才以那个人得到陈道鸿好处的事向法院说其它事，向法院说其它什么事呢，说想让法院帮忙把那个以租用给加多宝的还有18年期限的商标即期归己，事以他愿，毕竟是在中国大陆，结果“王老吉”这个商标在经法院权行重多空漏的“判决程序”后，广药即可无责地毁约提前18年收回这个经加多宝花巨大心血做成第一的品牌，，无耐，加多宝和王老吉后人做的凉茶此后不能使用“王老吉”字样，，悲哉，可笑？ 你广药独家拥有“王老吉”好了，，可你生产的凉茶的罐身为何与加多宝生产的如此相似？广告语为何与加多宝的几乎一样？，， 广药，，，，真的广药

　随着本次有趣有意义的活动的结束，下面我们要做的不就是把活动简报给写好吗。通过一篇活动简报看看自己在这次活动中有哪些成长。那么我们该怎么去写活动简报呢？的我特地为您收集整理“给环卫工人送温暖活动简报9篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

给环卫工人送温暖活动简报9篇（篇一）

　栉风沐雨堪回首，花开花落又一年，走过暖春、炎夏、暮秋、寒冬、环卫工人们依然在寒风中坚守一线，起早贪黑奔波在城市的各个角落。为了表达对环卫工人辛苦付出的感谢，切实把关心关爱送到环卫工人心坎上，x月x日下午，xx街道办事处主任带队对辖区环卫工人开展2022年春节慰问活动，在新春佳节到来之际，向一线环卫工人们送上温暖与祝福。

　声声问候显真情，句句祝福暖人心。活动现场，街道办事处主任感谢了环卫工人们日复一日、年复一年的辛劳付出，在新的一年，街道将更加关心环卫工作者，充分保障环卫工作者的各项权益，做环卫工作者的知心人和贴心人，也希望全体环卫职工继续在平凡的岗位上创造不平凡的业绩，用勤劳的双手把龙城街道装扮得更加光彩靓丽。

　带着党和政府的关怀和温暖，xx街道为一线环卫工人送上了大米、油等新春慰问品，共慰问了滨南城服公司、博捷公司、街道文明卫生监督岗、社区卫生专干共146名环卫工人。

　此次慰问活动让环卫工人深切感受到社会各界对环卫事业的关心和支持、对环卫工人的尊敬和理解，激发了环卫工人的工作热情，增强了他们的幸福感和归属感。环卫工人表示，将继续发扬“宁愿一人脏，换来万家洁”的环卫精神，努力干好自己的本职工作，为建设新龙城贡献自己一份力量。

给环卫工人送温暖活动简报9篇（篇二）

　x月x日，桥头城管分局开展冬日送温暖活动，向无私奉献坚守岗位的一线环卫工人致以诚挚的问候和衷心的感谢，让他们在寒冬也能切实感受到温暖和关怀。

　在桥头镇垃圾分类宣教馆，桥头镇人大主席刘秀荣与桥头城管执法分局的工作人员一起，把一碗碗热气腾腾的鸡蛋红糖姜水送到环卫工人代表手中，关切询问他们日常的防寒保暖度是否足够、工作有无困难、是否需要提供帮助等，并叮嘱环卫工人们在日常作业过程中要注意做好防疫和防寒，让他们在寒冷的冬日里也能感到满满的暖意。

　另外，桥头城管执法分局工作人员还沿着大街小巷为正在卫生保洁的环卫工人送上暖心糖水，感谢他们的辛勤付出。捧着热乎乎的糖水，环卫工人们纷纷表示感谢，在寒冷的天气收到这样一碗暖心糖水，不仅身体暖和了，心里更是觉得很温暖。

　接下来，桥头城管分局将持续开展多层面关怀、帮助、关爱环卫工人活动，努力改善环卫工人的工作条件，进一步营造崇尚环卫工作、尊重环卫劳动、爱护环卫成果、关心环卫工人的良好社会氛围，与广大环卫工人携手并肩，把桥头打扮得更加整洁、温馨、美丽。

给环卫工人送温暖活动简报9篇（篇三）

　近日，气温骤然下降，风雨带来漫天飞舞的落叶，街上的垃圾随之增加，环卫工人的劳动强度也更大了……

　尽管天气寒冷，可爱的环卫工人们依然在严寒中默默地坚守着岗位，天还没亮就开始辛勤劳作，保障城市环境整洁。

　为向严寒中坚守的环卫工人致敬，11月21日下午，东风路办事处锦华苑社区党支部的工作人员与党员志愿者一同慰问了环卫工人，感谢他们的辛勤作业，并希望通过慰问活动能为他们送去一丝温暖。

　志愿者们带上装有手套、耳暖、保温杯等10余份物品的温暖包和热气蒸腾的姜糖水给顶着寒风作业的“城市美容师”们，并与他们亲切交谈，询问他们的工作和生活情况，了解他们的实际困难。

　当环卫工人接过温暖包，喝着热气蒸腾的姜糖水时，激动的心情溢于言表。“拿到温暖包，心里好温暖，喝了姜糖水心里热乎乎的，干活也更有劲了，感谢党和社区对我们的关怀。”环卫工人张阿姨激动地说。这小小的关怀，让城市美容师在寒冷的冬季感受着浓浓的暖意。大家纷纷表示，一个温暖包，一杯姜糖水让这个冬天不寒冷，他们要更加努力做好自己的本职工作，让城市环境越来越好。

　锦华苑社区党支部书记说：“环卫工人们起早贪黑，为城市的干净整洁付出了艰苦的劳动，此次支部为环卫工人送温暖活动，表达了对于环卫工作的敬意，同时呼吁更多人加入环保事业，建设美好家园。”

　此次活动充分发挥了党员的先锋模范带头作用，接下来锦华苑社区党支部将继续贯彻党的十九大会议精神，持续推进“两学一做”学习教育常态化。

给环卫工人送温暖活动简报9篇（篇四）

　城市的干净整洁离不开无数环卫工人默默地付出，为了让环卫工人们体会到社会的关爱与温暖，20xx年x月x日上午，默克环保科技有限公司代表一行来到天心区环卫维护中心垃圾运输车队，为一线驾驶员、管理员送来爱心物资，向在寒冬中默默坚守岗位的环卫工人们表达诚挚的敬意。

　慰问中，默克环保科技有限公司副经理翁海兵对环卫工人在平凡的岗位上付出的心血和汗水表示了感谢。他说，环卫工人扮靓了城市的每一个角落，美化、绿化、净化了我们的美好城市，我们要尊重、关心环卫工人，不乱扔垃圾，保护环境，为建设美丽长沙贡献自己一份微薄之力。

　“非常感谢爱心企业今天给我们送来了这么多物品，这是对我们环卫工人辛勤工作的肯定。”天心区环卫维护中心垃圾运输车队负责人说道。收到爱心物资后，环卫工人们满心欢喜和感动，表示有了社会的关心、关注和关爱，工作更有干劲了，会一如既往地为环卫事业贡献力量。

给环卫工人送温暖活动简报9篇（篇五）

　x月x日上午，惠城区个体私营企业党委、惠城区个私营企业协会企业家代表在江北会议中心开展“欢度中秋，情系环卫”关爱一线环卫工人慰问活动。市环卫事务中心检查队、江北环卫所和家宝公司等30位一线环卫工人参加了本次活动。

　惠城区个体私营企业有关领导现场慰问一线环卫工人，现场发放节日慰问大礼包共115份（每份含20斤大米、一桶调和油、一箱王老吉、一盒月饼），感谢他们为洁净城市所付出的努力，关心关爱环卫工人的生活，为他们送上暖心的节日祝福。

　x月x日上午，惠州准提寺慈济慈善会慈善义工队到市环卫中心慰问刘贱强等25名困难工人，发放慰问金200元／人和油、米等慰问品，送上慈善组织的关怀和温暖。环卫工人接到慰问品，真切地感受到社会各界对他们的关心和爱护，表示定会坚守岗位，尽职尽责，创造更加整洁优美的城市环境。

给环卫工人送温暖活动简报9篇（篇六）

　夏天到了，环卫工人顶着烈日在户外工作非常辛苦。今日（13日）下午，镇江市城管局、市妇联、团市委、镇江市实验学校、一分钟公益团队联合举办“让城市美容师休息一会儿，我替环卫工人扫街”活动。来自镇江市实验学校的40余名小志愿者和家长来到镇江市区山巷广场，把价值2300元的毛巾和香皂，送到了环卫工人手中。

　活动主办方——镇江实验学校的王小凤老师告诉记者，之所以办这样一场活动，起源于前不久的一场义卖活动：“我们学校六年级4班、5班的小志愿者们，在学校开展了义卖活动，同学们把自己在家中的制作纪念品，带到学校的跳蚤市场销售。为了让义卖的钱用得更有意义，大家经过讨论，决定把这些钱用来慰问环卫工。”

　活动开始后，小志愿者们拿着扫帚，来到镇江中华路开展道路清扫。在长约600米的马路边，志愿者们对人行道上的树叶、烟蒂、广告纸进行了清扫，有些志愿者戴起手套在山巷广场的绿地上捡拾草丛里的烟盒、瓜皮等杂物。小志愿者戴思娴：“才扫了20几米就感觉手有点酸了，环卫工人一天要工作那么长时间，而且天天如此，他们的工作真辛苦。”来自实验学校六年级的志愿者张瑾老师说，今天开展这样的活动，就是为了呼吁全社会从我做起，爱护环境卫生，不随手乱扔垃圾：“让我们的城市更加美丽、更加让即将毕业的孩子过一次有纪念意义的活动。”

给环卫工人送温暖活动简报9篇（篇七）

　20xx年x月x日，交通银行上官巷支行党支部再次发起了关爱环卫工人的活动，在炎炎夏日将清凉水具送到环卫工人手中，将温暖和关爱带给他们，向工作在最基层的环卫工致敬，同时践行我行真心服务的理念，向环卫工人普及了金融风险的常识和防范金融诈骗的知识，将金融知识万里行活动真正落到实处。

　交通银行上官巷支行一直以来关注社会公益活动，已陆续开展了若干次为环卫工人送温暖的活动，慰问坚守在一线的环卫工人，冬日免费为环卫工人提供热水，休息的场所，赠送保温杯，毛巾等日常用品，在夏日为环卫工人提供矿泉水，赠送清凉水具的慰问物品，为环卫工人送上浓浓的暖意。

　环卫工人是城市的美容师，没有他们的辛勤劳动，就没有城市的清洁环境，他们肩负着“清洁城市，造福人民”的光荣使命，承受着劳动强度的压力。一直以来，他们起早贪黑，在节假日依然能看见他们的身影，在炎炎夏日顶着烈日，长期奋斗在环卫工作第一线。为此，希望通过我们的努力为他们尽一份力，更希望唤起社会的`关注。呼吁社会各界人士都能积极参与爱护环境卫生，通过减少乱扔垃圾，文明生活的方式起到减轻环卫工人的负担，关爱环卫工人，尊重环卫工人的劳动成果，让我们共建靓丽整洁，绿色宜居的新太原。

　交通银行上官巷支行的党支部书记带领全体员工参加此次活动，媒体也对此互动进行了宣传，城市呼唤文明，文明需要我们共同参与，让我们携手并肩共创文明，共同维护城市的环境卫生，共建美好家园。

给环卫工人送温暖活动简报9篇（篇八）

　每次长途奔波归校时，我们总能看到值班室那温暖的笑脸，迎你回家；每次享受了食堂的便捷美味后，我们总能看到那辛苦的背影，整理着堆积的饭盒；每次进出宿舍时，我们总能看到小黑板上一句句温暖的话语，提醒我们及时添衣，注意身体。

　一言一行，一点一滴，是他们用体贴的关怀和亲切的微笑，温暖了我们离家后的日日夜夜。

　走进宿舍，总会看见忙忙碌碌的宿管阿姨，为感谢宿管阿姨对学生的默默奉献和辛勤付出，12月8日，电子信息学院青年志愿者分会开展了“情系环卫工之送温暖”活动，对学校的宿管阿姨进行了慰问，给他们送上温暖与祝福。

　宿管阿姨安静的坐在值班室窗口前，进行着自己的工作。当志愿者将物品送到阿姨手中时，阿姨脸上浮现出惊喜又感动的表情，而大家的心里也有暖流流过。礼物虽薄，却传达着志愿者对阿姨们诚挚的祝福。志愿者与阿姨聊起了家常，一时间，欢声笑语盈满小小的房间。爱岗敬业的阿姨们，她们积极生活的态度，吃苦耐劳的精神，正是大家所需要学习的精神。

　本次活动圆满成功。在此，希望同学们在日常生活中，做一些力所能及的小事为宿管阿姨们减轻负担，如主动做到垃圾带下楼，主动进行垃圾分类等。大家在宿舍中有秩序的生活，离不开各位宿管阿姨和我们共同的努力。

给环卫工人送温暖活动简报9篇（篇九）

　x月x日，新街镇党委副书记、镇长xx、镇人大主席xx等一行看望慰问新街镇环卫工人，为奋斗在一线的他们送去防暑降温慰问物资，让他们在酷暑中感受到夏日的一丝清凉。

　在慰问中，xx向一线环卫工人的辛勤付出和努力工作表示了诚挚的敬意和感谢，她高度赞扬了环卫工人“不怕苦、不怕累、顶烈日、战严寒”的精神，不管是严寒酷暑，还是雨雪风霜，广大环卫工人都不辞辛劳奋战在一线，用辛勤的汗水和勤劳的双手换来新街镇的清洁美丽。她希望大家克服困难、战胜酷暑，一如既往做好环卫工作，同时也要求保洁公司做好环卫工人们的防暑降温保障工作，确保安全作业、平安度夏。

　xx仔细询问了职工们的工作和身体状况，叮嘱大家要注意自身安全，做好防暑降温。她表示，希望通过慰问活动让环卫工人真切地感受到幸福感和归属感，带动更多人大代表参与到关爱一线环卫工人的队伍中来，从自身做起，爱护环境，减少他们的工作量。

　此次慰问活动的开展，是新街镇党委“我为群众办实事”的生动实践，不仅拉近了人大代表与基层群众的距离，让一线环卫工人感受到了党和政府的关心，也为人大代表履职尽责献好策奠定了扎实的群众基础。环卫工人纷纷表示会继续以更加饱满的热情、更加昂扬的状态投入到工作中，为建设美丽新街添砖加瓦。

公关策划活动

公关策划活动范文3篇1

1前言

RiotGames是一家美国网游开发商,成立于20xx年,代表作为《英雄联盟》。RiotGames是一家直接面向玩家,输出高品质、高竞争力网络游戏的开发商和发行商。凭借首款游戏《英雄联盟》,RiotGames已成为全球领先的开发商和发行商,为专业玩家提供高品质的网络游戏。迄今为止,每天都有超过100万的玩家连线体验《英雄联盟》。关于《英雄联盟》20xx年融资800万美元,引入腾讯、BenchmarkCapital及Firstmarkcapital作为投资者,腾讯随后获得《英雄联盟》中国大陆代理权。

电子竞技迅速流行全球,深受广大年轻玩家喜爱。电子竞技运动作为一项体育项目,可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、协调能力、团队精神和毅力,以及对现代信息社会的适应能力,从而促进其全面发展。正是因为电子竞技运动这样的内涵和功能,国家体育总局才根据形势发展的需要,将之列为中国正式开展的第78个体育项目。

2活动主题

拳头公司此次公关活动以“校园电子竞技大赛”为主题、开展全方位企业形象公关。

电子竞技活动的主题为:“展示创意文化风采,建设创意电子竞技文化”,宣传中要弘扬奋发拼搏,健康向上,团结合作。我校的健康地电子竞技文化潮流!树立正确的电子竞技观念。

3活动目的

随着网络时代的来临,电脑也成为年轻人重要的娱乐方式之一。计算机协会依靠每年两次的电竞比赛,丰富社团活动,为同学们的十一假期增加新的乐趣。电竞比赛不仅能丰富学生校园生活,通过团队的配合,取得胜利,也能增进同学们之间的感情。此次拳头公司的竞技活动是为了进一步打开市场,提高企业的知名度和美誉度。从而达到促进销售和企业的长期优质发展的目的。

4活动日程

活动时间:本次活动时间为20xx年4月29日——5月2日活动地点:丽智网吧。

活动对象:上海体育学院全体学生

活动方式:针对全院学生举行一场《英雄联盟》比赛整个赛程分为淘汰赛、复赛、决赛三部分。

活动流程:

比赛阶段:进行《英雄联盟》5V5的比赛。淘汰赛:由参赛队长抽签跟指定对手比赛,单败淘汰;复赛:采取三局两胜制,获胜方晋级;决赛:所有决赛选手当场决出胜负。

后续工作:获奖名单以红榜形式公布,发放奖品,并对拳头公司做最后宣传。

奖项设置:

冠军一支队伍500元奖金+奖品+荣誉证书

亚军一支队伍400元奖金+奖品+荣誉证书

季军一支队伍300元奖金+奖品+荣誉证书

其余参与人员发放小礼品。

5传播方式

校园媒介:海报、条幅、校园网、校园广播,对过往学生发放传单。

6经费预算

海报计费:300元

条幅计费:1000元

活动计费:5000元

其它:20xx元

7结果预测

向社会大众宣传了良好的企业形象,宣传了产业政策和电子竞技行内发展现状,进一步巩固了企业的在行业内的地位,提高了企业知名度,美誉度。

公关策划活动范文3篇2

1公关目标:

澄清事实,消除顾客疑虑,重塑王老吉安全、健康形象。

2活动主题:

安全品质,健康共享

3目标公众的确定:

中央电视台、《人民日报》、《南方日报》、部分消费者、内部员工、政府相关部门

4项目活动方案设计:

为了实现企业“澄清事实、消除疑虑、重塑形象”的公关目标,首先我们会召开一个新闻发布会,然后利用这次发布会的内容在新浪、搜狐、腾讯等网络上进行宣传;同时为了消除此次事件的负面影响,扩大销售量,我们还将在后期举行王老吉配方大揭秘和抽奖活动。

(一)新闻发布会

我们要澄清夏枯草事件的事实,获得政府以及社会上权威专家、学者的认可与支持

活动项目:联合广州食品协会、卫生部等权威部门召开新闻发布会,与此同时邀请著名养生专家、中医学者座谈。

活动对象:中央电视台、《人民日报》、《南方日报》、部分消费者、政府相关部门。

时间:20xx年1月16日

地点:北京长城饭店

媒介:中央电视台《人民日报》、《南方日报》

活动具体流程:

王老吉企业相关领导向各位与会媒体记者说明此次发布会的相关背景和目的。

自由提问阶段,由与会记者和部分邀请与会的消费者对王老吉“夏枯草事件”进行相关提问,由王老吉企业领导,卫生部相关发言人以及专家,学者对记者所提问进行解答,以清除消费者对企业产品的误解。

解答完毕后,企业领导向受邀的嘉宾,学者以及与会的媒体记者和消费者进行答谢,由主持人宣布发布会结束。

报道阶段及区域划分:

中央电视台对王老吉新闻发布会进行报道,澄清事实,这种具有权威性的媒体将会很好的消除顾客的疑虑,并且其他地方性媒体也会纷纷效仿,为王老吉做出澄清。与此同时《人民日报》《南方周末》等权威媒体立即头版刊登王老吉的澄清报道。

(二)网络媒体推广

我们利用刚刚召开的新闻发布会的信息资源,选择新浪、搜狐、网易等主流门户网站发布新闻报道以及王老吉的相关广告,澄清“夏枯草事件”的事实,并附上王老吉企业为消除消费者心中疑虑所采取的一系列措施。广大网民就会看到王老吉企业为了维护广大消费者合法利益所做出的努力。让消费者进一步了解王老吉,真正从内心把王老吉定位为一个安全、健康的产品,提高消费者的忠诚度,并同时增加销售额。

媒介:新浪、搜狐、腾讯。

(三)举办“王老吉配方大揭密”活动和抽奖活动

活动对象:北京、上海、广州繁华地带的广大消费者

时间:20xx年2月1日----20xx年4月1日

地点:北京,上海,广州等城市为主的大型超市以及卖场内。

活动具体流程:

(1)在北京王府井百货、上海联华、广州中天购物等知名购物广场,对买王老吉的顾客赠送印“王老吉配方”及“健康知识”的台历(六瓶绑定送一个台历,台历上印有王老吉配方中各个中草药的作用以及不同体质人群的注意事项)。

(2)在北京,上海,广州各销售点举行抽奖活动:

奖项设置:一等奖笔记本电脑一台(三个城市共10台)

二等奖数码相机一部(三个城市共100部)

三等奖再来一瓶(中奖率10%)

抽奖方式:将奖项设置、兑奖方式写在瓶身上,将奖项写在拉环上。对于中一等奖、二等奖的消费者凭拉环及身份证复印件到就近网点确认个人信息,奖品将在三天之内邮寄到消费者家中;对于中三等奖的消费者,可直接凭拉环上的中奖信息到就近销售点换取奖品。

通过购买王老吉送台历的方式,使消费者更多的了解王老吉的产品配方以及保证自己身体健康的注意事项,消除消费者对王老吉的疑虑,解除危机。同时也体现王老吉最根本的价值观—关心我们所处的社会以及生活在这个社会中的消费者,获得消费者的感情认同,竖立在消费者心目中的良好形象

经费预算

(一)召开记者招待会

1场地租赁

(场地、桌椅、灯光、音响设备等)20xx0元

2场地布置

横幅:3元/条×80元=240元

海报:500元

共740元

3聘用人员

a卫生部相关负责人:30000元

b媒体记者(邀请中央电视台20xx0元、《南方周末》15000元、《人民日报》10000元等多家权威媒体):共45000元

c聘用招待会主持人:3000元

d聘请相关专家、学者:40000元

e接送、就餐合计6000元

(二)网络澄清

利用新浪(45000元)、搜狐(30000元)、腾讯(25000元)等网络资源进行全面、快速的信息传递:共100000元

(三)促销费用

1制作宣传台历

3元/本x300000(本)=900000元

2抽奖活动

a一等奖:价值5000元笔记本电脑一台(共10台)共50000元

b二等奖:价值1000元手机一部(共100部)共100000元

c三等奖:再来一瓶(中奖率10%)共4000000元

费用总计:5244740元

效果评估

(一)对于消费者

经过一系列的澄清,心理上得到会一定的满足和慰藉。消费者会逐步恢复对王老吉的态度,并再次购买从而有助于成为王老吉的忠实顾客。

(二)政府部门

努力澄清事实,政府将会大力支持和帮助王老吉。

媒体跟踪报道,帮王老吉澄清形象,重新树立美誉度。

(三)内部员工

经过此次事件,内部员工将会形成更强的凝聚力。

企业自身(王老吉)成功的危机公关恢复消费者对品牌的忠诚度,提升自己的美誉度。

公关策划活动范文3篇3

意义:学校决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校历史,展现办学成就,展望美好的未来,扩大知名度,在和各高校的竞争占优势,凝聚各方力量,推动学校全面、快速,发展成为全国知名高校。

公关策划的目的:

一:通过本次校庆活动,向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩,扩大学校在社会的影响力,提升社会的认知度与美誉度。

二:通过本次活动的规模效应,营造出“校园文化氛围”,加强学生对学校的了解与认识,形成荣誉与自豪感。

三:以本次活动为契机,完善校园的“软件”,编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息交流平台。

四:以本次活动为机遇,向与会的各级领导与师生进行汇报,并聆听相关的意见与建议,完善今后的工作领域,并力取得到领导的满意。

五:借助本次活动,以“学子梦想出发的地方”为主题,加强本校与校友的联系。彼此关注、支持,营造“校园情怀”“师生情感”的氛围,并为日后的相关校园活动奠定基础。

庆活动时间计划:

(一)启动阶段(年月——月)

1成立筹备领导机构和工作机构

2研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动

(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动,加强本次活动,引起学生注意,在学生中的情感共鸣。

(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。

(3)针对“xx大学成立20周年”,面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径,也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。

(4)校徽征集活动,目的完善学校的文化建设,并成为师生的情感归属标志,也为了去体现校园在社会的认知基础。

(5)“母校,我为你骄傲”庆祝xx大学20周年演讲活动,以突出校园20xx年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。(如刊首寄语)

4启动活动经费筹集工作学校接受来自社会各界人士的捐赠,用于庆典活动和校园建设

5研究确定规划项目和校园景观项目

6完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。

(二)筹备阶段(年月——校庆日前2个月)

1建立各地校友联络站,编辑《校友通讯簿》。设立校友网站

2编撰校史,编印画册,编辑《校庆专刊》,制作光盘(专题片),设计确定校庆纪念品,出版发行校史

3布置校史陈列馆

4组织校园环境美化,校舍整修

5组织文艺活动排练和师生活动布展

(1)“二十年荣誉与梦想”xx大学20xx年的发展历程主题展。突出“成就”“荣誉”。

(2)准备校庆文艺晚会活动,开展校友座谈会

6制订学术交流活动方案,开展科技成果洽谈,组织学术报告和专家

7组织实施规划项目和校园景观项目

8继续筹集校庆活动相关经费,设立专项基金

9联系落实领导题词,确定重要领导、来宾和重要校友名单10制订校庆活动具体实施方案

11完成学校校庆领导小组确定的其它任务。

(三)庆典阶段(校庆日前2个月——校庆日)

1邀请领导、来宾、校友

2编印(出版)校史、校友录、学术报告集(1)在校庆日举行首发仪式

3起草校庆文稿,印制文字资料

4召开新闻发布会,在各种媒体上加大校庆宣传力度

邀请新闻媒体参加校庆活动

5登记接收礼品和钱物并进行展示

6在校庆日举行庆祝活动

(1)市领导、各部门负责同志出席,新闻也参加,全球校友出席具体安排:

a唱校歌

b校长致辞,市领导,知名校友致贺词

c学校举行校庆纪念封、邮票首发式

d举行全球校友会,由知名校友回忆历史

e举办校友大型酒会

(2)“庆祝xx大学成立二十周年”文艺演出晚会。体现“荣誉”“团结”“梦想”主题。以活动的形式加强反映出学校的成果与学校的优势。也成为凝聚校园情感的一个重要组成部分。

(3)xx大学大型签名活动。发动和号召届时到会的所有实验师生的签名活动,体现“母校情深”的统一,表达出“我以xx大学为荣”的自豪感。校庆筹备工作领导小组组成结构校庆筹备工作领导小组,下设办公室、宣传组、材料组、校友联络组、项目规划组、学术活动组、环境与建设组、筹款与经费组、文艺与师生活动组等9个工作组,各学院成立本学院校庆筹备工作小组。

经费预算

本次校庆活动公关费用

预算前期活动费用xx元

校庆日费用xx元

领导小组费用xx元

推广宣传费用xx元

校庆筹备工作领导小组名单

许凯新剧《你微笑时很美》曝双人海报，网友却不买账：偷来的人生

近日,由许凯和程潇主演的新剧《你微笑时很美》曝光了一张双人海报,只是让人没想到,一经发出,部分网友却不买账,纷纷在下方评论偷来的人生,这也让众多网友不清楚发生了什么。

《你微笑时很美》该剧由许凯和程潇以及翟潇闻,姚弛等人主演,当初刚官宣就受到很多观众的喜爱与期待。

该剧主要讲述的是程潇饰演的女主童瑶虽然是个女生,但她却是凭借自己的真实实力踏入电竞职业圈,还成为了一名正式女电竞选手。

只是很可惜,她的身份让她遭受很多质疑,好在面对这些不便,她坚持不懈,最终克服困难最终夺冠的故事。

其实在影视圈中关于这类型的作品确实很少,目前比较火热的也就三部,杨洋主演的《全职高手》、李现和杨紫主演的《亲爱的热爱的》以及最近正在热播中的《穿越火线》,该类型的题材还是太少了。

《你微笑时很美》整个故事给观众的感觉比较热血,虽然说近几年电竞圈非常火热,不过关于这类型的影视剧还是非常少,这次许凯和程潇能接这部剧,也是备受期待。

然而这次官微发出了两人最新的海报照之后,没想到却遭到了部分网友的强烈抵制,很多网友在下方评论处表示该作品是“偷”来的ID,“偷”来的官博等等,总而言之就是一种场面,该剧涉嫌抄袭,这也是影视圈中第一部被网友强烈抵制的剧。

该事件据说是因为该剧的名字是出自于一个WE战队职业选手高学成曾经使用过的一个游戏ID:“你微笑时好美”。而这个ID则是高学成示爱女朋友的。一切事情都过于巧合,只是网友们和作者争论的时候被告知该剧的男主并没有原型,从而导致矛盾升级。

网友们也将该剧男主陆思诚结合了哪些电竞选手的特点也总结了一下,陆思诚的原型为WEIXIAO,男主的颜值则是MYSTIC,男主的性格SMLZ,男主的家庭背景则是ICON。

女主童瑶据说是身高外号以及拿手的英雄和比赛成绩以及性格都是XIYE,当然作者也有亲自指定的原型则是GODV。

这样看上去确实有抄袭的可能,毕竟事出巧合必有妖。

这几年电竞类型的影视剧可以说是非常稀缺的题材,自从《亲爱的热爱的》大火之后,网友们也把目光看向了电竞圈,很多人其实并不是很了解这个圈子,但既然是做电视剧给观众看,还是希望创作电竞文章的作者能够尊重每一个电竞选手,对此,你们怎么看

DTS系统的电竞无线耳机都有什么？

嗨,大家好!我是沈少!

熟悉我的小伙伴,都知道我最近刚刚以

影驰

的RTX2060SHOF为核心新装了一台电脑。主要就是为了做

视频剪辑

(玩游戏),所以一款靠谱的耳机是挺有必要的。其实我最开始准备入手的是

罗技

(G)PROX,但熟悉我的小伙伴们告诉我没必要上GPX,定位中端的G533其实更合适,无线耳机玩游戏或者做视频听歌的时候也没什么束缚。想想好像挺有道理,那么,接下来我们一起来看看这款G533耳机到底怎么样吧。首先包装还是罗技G比较熟悉的风格,蓝色的字体,黑色的背景,加上耳机的产品,还是非常直观的。

侧面则是大大的产品型号名,绝对不会看错。

背面是产品的主要卖点。一个是Pro-G的音频驱动单元加上DTS的71环绕音效。这样可以在游戏、**中带来更棒的环绕声效果。二是15/15的性能指标,这里的第一个15指的是15小时的续航能力,畅玩一天是妥妥的(不然也太肝了);第二个15是15米的无线接收范围。当然了其实我们日常使用的时候,接收器和耳机的距离一般都是2米以内,不过要起来走开一下的话,基本也不会有断联的问题(除非隔了好几道墙或者实在太远了),这点还是挺不错的。

侧面是产品的一些技术规格参数,当然了,作为电竞耳麦,麦克风不仅是标配,还得好。事实上G533的麦克风还是挺不错的,可调范围比较大,拾音也是定向的方式,非常适合玩游戏。

接下来赶快打开看看吧。产品本身的包装还是比较到位的,耳机被层层固定好,表面的固定纸板上是一个USB的接收器。

打开后,还会附赠一个USB充电线。

所以配件方面应该属于比较简单务实的路线。

耳机本身采用的是Pro-G的40mm驱动单元,耳机罩是织物材质,触感还是比较精细的。这种材质的

摩擦力

会比皮质材料强一些,不过我感觉还挺适合夏天用的。皮质耳机罩夏天用适合更容易出汗。当然了,大家也可以自己购买和更好其他材质的耳机罩,这也是这类销量高的产品的优势之一。

头梁应该是硬质的塑料,韧性不错,顶部的罗技G的品牌logo。

头梁的内衬也是海绵+织物包裹的,软度不错,做工也比较扎实,毕竟是大牌。

耳机的按键集中在左边,主要是一个开关按钮,一个音量调节的滚轮,以及一个G的按钮可以快速开/关麦克风,整体的设计还是比较不错的,可以轻松盲操。

充电口在底部,是microUSB接口,相对来说我倒是希望是Type-C接口。好在手头microUSB的线也存了很多,不是问题。

而且可以转90°平放,并且转轴连接部分有很多螺丝,固定的稳定性很不错。

总体来说,G533的做工用料都比较扎实。

UI设计

的话应该说该有的基本功能都有了,滚轮调音量我还挺喜欢的,可以比较直接的调到自己喜欢的音量

响度

。

而麦克风的设计采用的是,可以折叠起来的设计。

转开之后,还能拉长进一步调整麦克风的位置。

这样基本可以比较好的找到适合自己脸型的麦克风角度,也算是做到了一款电竞耳机该有的工业设计,好评。

最后,头梁的长度可调范围也比较OK。我一般习惯先调到最大的档位,在找适合自己的那个刻度。有朋友反应这款耳机夹头,可以试试先拉到最大看。我实际用下来感觉头不是特别大的话,最大档位应该是挺OK的。

接下来,还是看看这款耳机的实际表现吧。耳机的连接非常简单,直接把USB接收器插上电脑,打开耳机的电源按钮,接下来的连接全都是自动进行的,等几秒钟就OK了。

在Windows系统里会自动识别G533耳机,然后就可以开始用了。

首先还是试试这款耳机在我们熟悉的CSGO里的表现。有一说一,一开声还是有点惊艳的。因为我评测过很多电竞耳机,但是真就属于听个响的范畴。而G533的音质其实还挺不错的,看来这个DTS的技术,加上40mm的单元,还是比很多中低端电竞耳机,在软硬件技术上更胜一筹的。

而比较好的音质+环绕声音效的好处,就是在游戏中,我们可以一边看着画面,一边听着周围的声音。比如这个地方,我AWP开镜架着中门,同时也防守从B点过来的CT。这样必然就会造成左边A大道的

盲区

。如果有敌人从那边冲过来,我就尴尬了。但因为有声音信息的帮助,加上一直观察小地图上自己队友的位置,以及敌人出现的位置,就可以比较好的避免这个视觉盲区的问题,在游戏中拿到更好的成绩。

而环绕声另一个厉害的地方,就是不仅是平面前后左右的,还是360°的。也就是说还有上面和下面的声音。比如这个地方,当然在CT出生点,慢慢摸向B区的时候,如果敌人从A小道迂回过来,我就可以通过顶部出现的脚步声来判断敌人的动向。如果没有一个声音指向性够好,解析力够高的耳机的话,这个战机就错过了。

最后,单轮音质而言。G533其实也是不错的,即使是玩游戏,还是能感觉到比入门产品那种比较混,比较闷的声音有了很大的提升,也有利于我们多玩一会儿,不会觉得声音太糊听得头疼。

有了好装备,打出各种夸张的KDA也不在话下啦。

所以其实光为了玩CSGO这种FPS游戏,入手一款这样的专业电竞耳机就已经不错了。不过我们毕竟买耳机也不太可能只为了玩一个游戏。所以我们再来看看其他使用场景的表现。

首先是光明记忆这款光追大作。毕竟是主打视听效果的2020年大作,对比CSGO来说音画效果丰富的多,而G533的表现也很不错,无论是战斗时的各种音效,还是水声,火焰声,都非常不错。

对于这样的单人游戏来说,听声辨位可能没那么重要。但DTS音效带来的环绕声效果倒是更加出色了。可见好耳机还是挺重要的。

最好,我也用这个耳机听了一些歌,比如青春有你2里的

《易燃易爆炸》

live版。别说环绕声听歌也挺带感的,而且并不像一些过于追求低音的耳机那样过于动次打次,G533的三频还是比较均衡的。虽然这个耳机不是HiFi耳机,但是日常听歌还是挺OK的,而且无线也确实方便。

另外,整个耳机的长时间佩戴感还是不错的,我自己体验来说不算夹头,重量控制和分布也不错。

当然了,这款耳机也不能说是完美。我觉得很多小伙伴容易犹豫的地方就是这款耳机只能在电脑上用,没有传统的耳机线,或者蓝牙连接的功能。不过考虑到本身的定位就是专注PC电竞游戏的耳机,也算可以理解。大家如果近期想入手一款大牌、靠谱、佩戴舒

王老吉和加多宝的营销策略比较分析

王老吉的营销策略分析

一、产品策略

1、 市场定位

王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。

2、品牌策略

品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球。 红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

3、包装策略

罐装王老吉的包装主色调是红黄两色——最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火”的功效。并且 这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮**王老吉三个字给人视觉冲击非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。产品包装不是美学意义上的艺术，而是视觉化的“市场策略”

二、价格策略

定价策略

王老吉310ml单罐零售价一般在35元左右，与普通饮料相比，王老吉的价格是偏高的。

为了使消费者可以接受这个略高于一般饮料的价格，王老吉分析了当时的市场

环境，发现当时的茶饮料如康师傅茉莉茶等并没有与一般的饮料细分，凉茶市场相对竞争并不激烈。也没有饮料以“预防上火”作为 口号 。且随着人们生活水平的提高，功能型饮料也开始逐渐被接受，市场占有率正逐步提高。于是王老吉将产品定位为具有“预防上火”作用的功能型饮料，而当时市场别的功能型饮料价格大多远高于王老吉，例如红牛250ml单罐零售价为5元，力保健150ml是7元，日加满150ml是7元。王老吉作为功能型饮料35元的零售价已经是非常大众化的价格，很快便被消费者所接受。

另一方面，王老吉在攻占市场的时候，选择了餐饮这一对价格敏感度相对较低的消费场所，所以即使在餐饮渠道，王老吉通过成功的产品定位和分销渠道将原本价格上的劣势转为优势，其独特的价值在于喝王老吉能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。 王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，总经销给下线的邮差商批发价70元/箱，邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价350元/罐，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。

三、分销策略

（一）现代渠道

现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。

主要特点：执着于每个细节。

优点：市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。资金实力和财务杠杆的能力相当强大。另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。

（二）常规渠道

王老吉常规渠道的成员：经销商（代理商）、批发商、邮差商以及一些小店等。 王老吉打通常规渠道的方式：分区域、分渠道。

优点：能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。

（三）餐饮渠道

王老吉的功能定位:预防上火。

做法：王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”。

（四）特通渠道

定义：销售渠道的一种类型，即产品或服务的特殊的销售渠道做法：

1、王老吉在夜场的操作除了常规的请导购、提供品尝品之外，还进行了联合促销，如与啤酒搞联合促销打出的“买1扎啤酒赠送2支王老吉”。

2、王老吉从绿茶和第五季中获得了灵感，开始了王老吉兑红酒的尝试性营销，甚至王老吉兑威士忌都成了一部分人的流行喝法。

3、王老吉与金山公司结成合作伙伴关系，就其即将推入市场的武侠题材大型网络游戏《剑侠世界》达成深度推广合作。王老吉作为道具被植入游戏中 。

四、促销策略

1、广告策略

“轰炸式”的广告推广

王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。此外，王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告等方面也有不凡的手笔。全方位的品牌推广使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知的广告语。这种强势的、大规模的广告推广，覆盖了消费者每个希望得到信息的点上，迅速提高了品牌的知名度，获得了广大消费者对产品的关注。

此外，王老吉的广告拍的也十分健康，给消费者留下了深刻的印象。虽然都是“指引性”广告，但王老吉的广告非常热情奔放，青春活力，动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，让人在一种愉快的氛围里接收了产品信息。广告中列出了几种喝王老吉的场合，指引功能非常强，每次熬夜或是吃完火锅，自然会马上想到要喝一罐王老吉。这种有效的广告推广迅速提高了王老吉的知名度和美誉度，并且提高了产品的销售额。

2、促销策略

王老吉采取了形式多样､内容丰富的促销方法，一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售，另一方面吸引更多的新客户，抢占竞争对手的市场份额｡

(1)开展国家主题和节日促销活动。这些活动，如夏季开始炎炎消夏王老吉，绿水青山任我行刮刮卡赢得避暑山庄门票活动，假日主题福到吉到团圆到春节促销活动，开心假期，王老吉相伴五一促销活动和双节庆团圆，好礼送万家促销活动｡

(2)赞助体育赛事。在现代社会，体育运动已成为日常生活的重要部分｡无论在激

烈的职业比赛，或常见的休闲体育，体育社会影响力与日俱增｡随着市场的不断扩大，公司对体育市场的竞争也愈演愈烈｡

(3)其他促销手段。王老吉也经常举办各种现场促销活动，如免费品尝活动，赠送礼物，婚庆喜宴赠送和有奖销售等｡此推广既达到了即时促销的目的，并坚决巩固和加强王老吉预防上火的品牌定位｡王老吉通过这些促销活动，有效地巩固和加强王老吉茶预防上火品牌的定位，并进一步加深消费者对王老吉茶这一独特的品牌意识，促进王老吉是在中国市场中的罐装饮料地位｡

3、关系策略

处理好与中间商的关系

在针对中间商的促销活动中，充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制 ，推行“火锅店铺式”与“合作酒店”的计划，由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，目前餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。此外，在大型超市的最显眼位置，总能看到一堆堆王老吉的红色促销装，非常醒目，旁边还配有销售人员在对顾客进行宣传推广。

处理好与消费者的关系

在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。王老吉举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

公共关系

积极利用社会关系，赞助各种社会公益活动，获得了政府，社会和消费者的高度认可，作为其品牌王老吉茶树立良好的品牌形象，进一步深化王老吉作为凉茶领导品牌的地位。

（1）赞助教育。王老吉总是有责任心和使命感。2001年，加多宝集团出资53000元奖励温州高考文理科状元，并支持11个贫困学生顺利进入大学。这是加多宝集团开始建立王老吉•学子情慈善捐助平台的第一年。集团的不断发展，“王老吉•学子情”活动逐年增加。目前，“王老吉•学子情”已经成功地帮助了全国14省53市的1000多名贫困大学生进入大学校门。

（2）大力资助四川地震灾区重建。中央电视台举办的赈灾晚会，红罐王老吉的品牌运作者加多宝集团捐赠1亿元给慈善事业。要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉，王老吉在抗震救灾过程中承担企业的社会责任，大大提高公众形象品牌，创建一个强大的力量，王老吉全国销量猛增。

总之，王老吉在进行了精准的品牌定位后，进行整合营销传播，综合运用各种营销手段，向消费者传达统一的品牌形象，是其成功的关键。

加多宝的营销策略分析

一、产品策略 1、市场定位

加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。 为了有效阻截原来的王老吉品牌用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝还是原来的味道还是原来的配方”并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。

2、品牌传播

加多宝通过与“王老吉”官司风波、仲裁、更改广告语、清库存、亮合同、公证、专利甚至不惜产品被查扣等，最终都是在吸引媒体和广大民众的眼球的同时免费借助媒体的大量报道将原本在大众记忆中不曾存在的加多宝捧红了像其凉茶一样而这些动作与其直接发布广告而言达到了比预期还要好的宣传效果。一时间仿佛人们都开始关注议论起“加多宝”。尤其是今年加多宝 6000万巨资投入到《中国好声音》的赞助加多宝赌赢了。《中国好声音》的成功不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分如果稍加留意我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现某些二、三线城市的电视节目加多宝也进行了冠名。除了电视节目冠名之外加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝是下了“血本”要让加多宝凉茶迅速打响市场。

通过一些列手段达到了以下的目的：

（1）、推广加多宝品牌

对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。

（2）、留住老顾客

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。

(3)、阻击红罐王老吉

对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来。

3、包装策略

增加塑料瓶装加多宝

加多宝集团开始只有红色易拉罐一种包装的加多宝产品。在市场初期，消费者对一个新品类关注的重点是“产品是不是正宗(主要是担心质量)，随着市场的发展和品类市场份额的扩大，消费者关注的重点将由“产品是不是正宗”转移到“是否方便和实惠”。瓶装容量更大，携带和饮用也更方便，当然也实惠一些。

基于市场环境的变化，为更好地满足消费者需求，加多宝集团于2011年5月推出瓶装王老吉。面对广药推出的红罐王老吉，加多宝在产品包装上加以区隔，促进消费者形成对加多宝凉茶的品牌认知。

二、促销策略

1、渠道掌控，全面发力抢占市场

推式促销：加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，加多宝以每箱追加一元的促销力度，来获取在产品渠道上的迅速品牌切换。

拉式促销：另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。

另外，此次商标之争加多宝虽败犹荣。在加多宝与广药的王老吉商标之争落下帷幕之时，社会对加多宝公司予以了广泛关注和支持。业内多位知名专家都表达了支持加多宝的声音，认为是加多宝造就了王老吉，财经名嘴郎咸平更以“抢得了商标，丧失了品牌”直言广药的霸道。各界的力挺在加强了消费者对加多宝信心的同时，也让许多经销商纷纷站到了加多宝的阵营，扛起了支持加多宝的旗帜来表达对加多宝品牌的喜爱，这更加增强了其渠道优势和终端掌控力。

2、广告策略

首先，加多宝不仅在凉茶饮料货柜上大面积铺货，还设立单独的品牌货柜在饮料区展示，用抢眼的陈列方式与促销活动吸引消费者的关注。

其次，加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博，媒体软文、专家评论、网络水军等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。

最后，加多宝斥巨资在这个夏天重拳出击进行品牌的大力宣传，联合湖南卫视与浙江卫视，冠名《向上吧少年》、《中国好声音》等大型节目，选择这些媒体宣传渠道为去王老吉后的加多宝凉茶品牌重塑保驾护航。随着《中国好声音》的火爆全国，也带红了加多宝，人气爆增，打了品牌重塑的漂亮一战。这是消费者最直观感知到的部分。

3、公共关系

积极利用社会关系，赞助各种社会公益活动，获得了政府，社会和消费者的高度认可，为其品牌加多宝树立良好的品牌形象。

（1）、公益助学 打造公益助学领域权威平台。“加多宝·学子情”爱心助学行动公益项目自2001年启动以来，截止到2011年，已覆盖全国各省(市、自治区)，累计资助6000多名优秀贫困学子圆梦大学，资助总额超过3000万元。2012年，“加多宝·学子情”爱心助学行动继续与中国青少年发展基金会合作，出资1000万元，帮助2000名优秀贫困高考应届生，这也是“加多宝·学子情”在品牌更名之后进行的首次捐助。加多宝集团对公益助学事业倾注了巨大热情。加多宝负责人表示：“帮助高考特困新生解燃眉之急，会改变他们一生的命运，这无论对个人对国家都是一件功德无量的好事。通过对公众进行公益理念的影响与熏陶，还将有助于提升国民的整体素质，增进我国的软实力。”

（2）、捐助贫困山区儿童 （3）、关爱老年人健康之旅

三、分销策略

渠道覆盖

广告学中有一个“终端巩固提高原则”讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光也要在销售终端不断地出现以加深消费者的心理印象。加多宝深谙这一道理。只要稍加留心我们可以经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力是其它快消品品牌无法超越的。除此之外加多宝有一个庞大的渠道队伍这些渠道人员不仅有销售指标的考核也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。

简单概括加多宝首先有一个明确的市场定位然后是通过品牌传播与渠道覆盖将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理但正因为其强大的执行力保障了营销策略的落地生根。

总结：

通过对王老吉和加多宝的营销策略进行比较分析，得出品牌和渠道是市场竞争的关键核心。王老吉正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表｡加多宝选择了利用其渠道优势，加上强大的执行能力，全面发力抢占市场，重新树立加多宝新品牌的知名度和美誉度，踏出了加多宝品牌重塑之路的关键一步。营销的时刻真理告诉我们得消费者得渠道者得天下。