如何让客户购买你产品的理由50个

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如何让客户购买你产品的理由50个,第1张

如何让客户购买你产品的理由50个
导读：让顾客充值的20条理由，我认为是服务、质量、态度、用心、懂人、送礼物、有补贴、优于其他、合适、用途多、理由多、对客服好、会关心顾客、懂得顾客需要什么、为顾客做其他的、维护顾客、体贴顾客、说服顾客、保护顾客权力、陪顾客谈心等等，我认为只有做到

让顾客充值的20条理由，我认为是服务、质量、态度、用心、懂人、送礼物、有补贴、优于其他、合适、用途多、理由多、对客服好、会关心顾客、懂得顾客需要什么、为顾客做其他的、维护顾客、体贴顾客、说服顾客、保护顾客权力、陪顾客谈心等等，我认为只有做到这些，那么顾客会主动充值的，最主要的就是我们要懂的顾客喜欢什么，那样才能得到顾客的关注。服务：我们对顾客的服务好了，给顾客的感觉也是好的，那么他们也是会充值的；质量：质量好了，那么顾客也是满意的；态度：对顾客的态度是好的，那么顾客也是满意的；用心：用心去帮助顾客，那么顾客也是满意的；懂人：能懂顾客的也是会收到很好的成果；送礼物：顾客来消费，给他们小礼物，那么他们也是满意的；有补贴：在顾客消费以后，还有补贴的话，顾客也是很满意的；优于其他：相比于其他的，如果这边更好的话，也是收到很好的成果；合适：对于顾客来说适合他的，他也是满意的；用途多：除了一种之外，还有其他用途的，也是很好的满足顾客；理由多、对客服好、会关心顾客、懂得顾客需要什么、为顾客做其他的、维护顾客、体贴顾客、说服顾客、保护顾客权力、陪顾客谈心。

为什么见客户，需要一个不一样的理由？

每一次拜访客户的时间都弥足珍贵。因为客户的时间有限，接待我们的时间可能也就几分钟时间。我们的时间也有限。每一次见客户，我们可能是穿越半个北京城去拜访，也可能是披星戴月，甚至风雨无阻的去拜访。所以拜访客户的时候，说什么？怎么说？这非常重要。

看到这里，你是不是会心一笑呢？如果是这样，作为销售人的你肯定也经历过类似的尴尬。很多时候，销售人见客户并没有什么事情，也许只是为了混个脸熟。如果拜访之前，不设定目标，不思考，也许你的拜访就是徒劳无功的。甚至可能遇到我们列举的尴尬情形。

同一个客户，同一个理由，为什么不同的人得到了不同的反应呢？

如果所有的销售人见客户都是一样的说法。你想这个世界是不是特别可怕。如果你是客户，你是不是也会觉得很反感呢？

所以销售人见客户，一定要给出一个不一样的理由。理由要为对方而考虑，也就是客户为什么要见你，给客户需要见你的理由。这也就是各大外资企业所强调的以客户为中心的思路。

我们要切换在以客户为中心的思维之中，要想客户需要什么，我们有什么？我们之间能做出什么样的匹配？

每一个客户，都有不同的需求。即使销售同一个产品，我们的拜访也需要不同的理由。所以拜访客户的时候，拜访客户的理由需要定制。我们坚决杜绝，拜访所有的客户，都用同一个理由。如果同一个理由就能搞定客户，那销售也真得太简单了。

很多销售需要多次拜访才能成功，尤其是一些重大项目的采购，一个项目的跟进可能需要拜访许多环节，需要见到不同的客户，比如意见提供者，使用者，最后的采购决策者。每一个身份的客户都会对最后的采购环节有一定的影响。一次的拜访或者一次就成交的销售情况越来越少。有的时候，拜访客户急不得，欲速则不达。

销售和市场往往都是协同作战。有的公司会举办各种市场活动，比如全国会，省区会议，城市会。就像海陆空协同，合力打造种非常好的销售氛围。 营销是让销售更好卖，销售是让产品卖得更好。 一定程度上也说明了协同的重要性。拜访客户的时候，邀约参会是一个常见的手段。

回到今天的主题，拜访客户一定要注意个性化的理由。你可能会问，如何给出个性化的理由呢？我们需要注意以下几点：

这三个核心问题首先要想清楚。具体的操作层面，会遇到各种不同的情形。当你养成拜访客户之前寻找拜访理由。当你的拜访理由可以有各种不同的样子。也许你举例销售高手你不远了。每个客户的关注点会有不同，时刻以客户为中心。

感谢你的阅读。

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