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导读：首先，在直播间积极互动，拉近和用户之间的距离，在这个过程中可以适当地包 装渲染产品的产地、口碑，销售数据等。吸引用户的注意力，激发用户的好奇心。 其次，在直播间设置抽奖、送福利等活动，留住用户。 再者，现场试用产品，分享使用体验与效果，验证
首先，在直播间积极互动，拉近和用户之间的距离，在这个过程中可以适当地包 装渲染产品的产地、口碑，销售数据等。吸引用户的注意力，激发用户的好奇心。 其次，在直播间设置抽奖、送福利等活动，留住用户。 再者，现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能，激发用户的使用需 求和购买欲望。激发起观众的购买欲望后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉 丝认为“物超所值”。 最后再强调促销政策，包括限时折扣、前 XX 名下单送等价礼品、现金返还、随 机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如： 直播间现在 2000 人，我们就总 200 个 XX 礼品，倒数 10 秒，截图的朋友可以 获得奖品等等，营造秒杀、狂欢的气氛。 总而言之，就是让观众买到的东西超出他们的心理预期，就能持续地有观众愿意 在你的直播间买单。
很多服装用户经常会问： 为什么看别人家直播卖货做得挺好的。而我的直播却没有买单呢？
其实直播卖货，就是要迅速和陌生人搭上话，打破社交聊天中的尴尬局面，这也是直播卖货应该掌握的一门基本功。那么，如何说话才会让顾客觉得愉快，从而实现成交呢？
1说出话
什么叫会说话？和朋友们侃大山可不叫会说话喔！
每当有新的员工加入时，每个人都做一分钟自我介绍，有些同学说完名字之后，就不知道要怎么说了。这个就叫说不出话啦！
那么怎么学着说出话来呢？
◇多练习，站在镜头前一定要自信，可以尝试用较高昂的语气带动情绪；
◇多观看做得好的服装品牌的直播，做些框架内容的总结；
◇ 做一些对象感的想象，想象你是在跟朋友交流。
2说出连续的话
如何诊断自己说话是否连续？
很多服装人刚开始直播的时候，经常会出现“恩”、“额”、“然后”
这个就是说话不连续的表现啦。而出现这个情况的原因，是词穷和缺少语言逻辑。
那么怎么说出连续的话呢？
◇ 增加词汇储备量，尤其是形容词和名词；
◇ 尽量用精简的短句，语速可以适当慢些，给观众留些反应时间，学会提炼语句的重点；
◇ 锻炼语言逻辑能力，可以用“三段论”来说话：推荐原因、产品优点、最后总结可以购买。这样一个逻辑下来，基本可以做一个完整的产品介绍啦。
3说出连续有意义的话
主播在跟粉丝的互动中发现，有些主播总在不自觉地重复无意义的话。
比如，前面说到“今天想推荐一款超级时尚的衣服给大家”，后面又说“站在这里是想给大家推荐时尚的衣服”。
车轱辘话来回说。
那么怎么样说话才能有意义，让观众离不开呢？
◇ 可以预先准备几个普遍的问题，比如“毛衣起球”、“春季这样系丝巾回头率100%”、“夏天要来了怎么挑选适合自己的花裙子”等，然后逐一解答介绍，这样既可以逐步打消观众的疑虑，也能将产品介绍完，不会出现重复说的情况。
◇ 同样可以用上面提到的“三段论”方法。用因果关系来说，这样可以让观众跟着你的逻辑走，避免掉大量无意义的话语。
此外，直播互动过程中，顾客也会提问一些问题，这些问题往往释放了一些购买前的成交信号，那该如何正确回答呢？
常见的直播互动中十大问题及话术回答
问题一：号衣服试下？
分析：提出试穿要求的，说明粉丝对该衣服至少产生了兴趣，需要耐心讲解
话术：（粉丝ID）**姐，先正上方红色按钮关注主播，（主播名字）马上给你试穿哦。
问题二：主播多高，多重？
分析：粉丝没有看背后信息牌的习惯
话术：主播身高，体重，穿码，**姐也可以看下我身后的信息牌哦，有什么想看的衣服也可以留言，记得关注主播哈
问题三：身高能穿吗？ 体重能穿吗？
分析：直播中经常会出现这样半句语病的问题，需要耐心引导解答
话术：**姐要报具体的体重和身高哦，这样（主播名字）才可以给你合理的建议哦
问题四：主播怎么不理人？不回答我的问题？
分析：出现这样的情况，安抚粉丝情绪很重要，否则会永远失去这个粉丝
话术：（粉丝ID）**姐，没有不理哦，如果我没有看到你可以多刷几遍问题哈，不要生气、不要生气
问题五：号多少钱？/这个宝贝怎么优惠？
分析：这样的粉丝比较懒，但已经表现出想购买的意思，需要耐心解答
话术：号宝贝可以找客服报主播名字领取元优惠券哦，优惠下来一共是元，屏幕左右滑动也可以看到各个宝贝的优惠信息，喜欢这件衣服的赶快下单哦
分析：粉丝没有养成看直播印记的习惯
话术：**姐，屏幕左右滑动可以看到各个宝贝的优惠信息哦，这个宝贝是找客服报主播名字领取元优惠券哦，优惠下来一共是元。
最后，直播过程中要注意三点：
1、不要太过依赖于观众的互动。没有一定的控场能力，只会被观众越带越偏。
2、说话口语通俗化。否则很容易给人一种背书的感觉。
3、用精细的表情动作，不要太浮夸，除非是特定的人设。否则观众容易反感。
网红直播间的衣服货源渠道非常丰富，以下是一些主要的渠道：
1 淘宝或天猫店铺：很多网红会在淘宝或天猫上开设自己的店铺，销售自己的服装商品。
2 电商平台：很多电商平台都有供应商在上面销售服装，网红可以从平台上选购适合自己形象和风格的服装。
3 品牌合作：很多品牌会主动找到网红，提供新产品或合作销售。
4 批发厂家：一些网红会通过批发渠道购买大量服装，并在直播间展示和销售。
5 洋货代购：有些网红会从国外购买具有时尚指数的配饰和服饰，并在直播间推荐。
这些渠道都是非常普遍的，网红可以灵活选择适合自己的货源渠道。
1、 把观众留在你的直播间主播的状态和表现、直播间的氛围等，都会影响观众的「初体验」。当观众进入你的直播间，如何第一时间抓住他们的眼球并留住。
2、亢奋的状态：快手卖货主播通常需要保持一个非常亢奋的状态，用激情感染、吸引客户多留几分钟，更利于卖货。优秀主播一分钟要说300字以上，信息量很大，有的主播还会戴着麦和粉丝多次互动。
3、人和物的配合：卖货成绩好的直播间内，会有3-5个主播互相配合，你一言，我一语，把直播氛围搞得很火热，给客户一种「充实紧凑」感。另外，也可以在直播间背景上多花心思，利用视觉刺激用户好奇心，比如设计大促销背景海报，还可以把产品摆放得很壮观，营造一种类似「商场抢购」的感觉。
4、发福利：在直播过程中发福利，例如赠送礼物等，也是吸引观众的方式。为避免有观众薅羊毛，福利可以分散时间发放，增加停留时间。观众停留时间越长，越有可能产生消费。
5、信息有效传达一个优秀的主播，首先要解决消费者「买什么」的问题。直播的目的是卖货，所以主播在直播过程中会充分释放产品信息，在最短的时间内讲清楚产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等。在这个过程中，可以利用小助理进行配合展示。比如，讲到尺码的时候，可以拿出尺码牌，甚至可以找不同的模特对同一款服装进行展示，作为参照物。
6、利用客户心理刺激购买欲望，解决了「买什么」，消费者还需要一个可以帮助他们做出购买决策的依据，即「为什么买」。直播卖货被人称为「会开口的货架」，主播作为新形式的销售员，消费者心智挖掘得是否透彻、客户心理掌握得是否到位，都可以直接影响带货结果。
7、从众心理：当人们在做选择时，很容易受到群体行为的影响，「和他人选得一样」，会使其心理上获得一种「安全感」。优秀的快手主播们会利用客户的从众心理进行推销，客户购买势能强劲。主播会在销售语中植入能够引发从众心理的关键词，例如「明星都在用」「全网销量火爆」，也会告知客户目前已经卖出的销量，让客户相信自己的选择。另外，有的主播还会将其他客户下单的提示音在直播间内播放，背景音频繁提示「你有一个新的有赞订单」，打造真实的下单氛围，更容易引发从众效应。这样一来，在直播间观望的粉丝积极性也被充分调动起来。提出痛点并解决。
8、找到客户的痛点，创造客户的需要。直播过程中主播们会提出痛点，并把对应的痛点放大，让观众「对号入座」，产生需求。而后逐步引入产品，着重描述产品是如何解决这些痛点的，并在言语上给予客户一种美好的想象空间。例如：「脚胖腿胖的就穿这个，这款颜色、版型真的非常显瘦」「如果你脸上有XXX问题，用这款就可以解决」
9、价格刺激，引发捡漏心理：有一种「亏」是让观众觉得你卖亏了。降价刺激:买到就是赚到；涨价刺激:得赶紧买，不买就涨价了；价格对比刺激:在这家买是最划算。
10、饥饿营销让观众的感性战胜理性。卖货过程中，还隐藏了一个「小心机」——主播不会一次将所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次仅拿出来1000件做秒杀。为什么这样设计？其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户「争抢」。当「数量有限」「过时不候」「瞬间秒光」「最后一批」这些词频繁进入观众的耳朵，会充分调动他们「抢购」的心态。在火热的抢购热潮背后，观众很少有时间考虑「这个东西对我有没有用，我是不是真的需要」，更优先想的是「现在我不能错过」，当感性战胜理性，下单便是自然而然的行为。
11、塑造专家形象消费者往往很容易相信那些更专业的人，会经常参考「专家」及「KOL」的推荐，一个「专家」的人设，会帮助你更好地卖货。在直播间内，「专家」提供的「知识型」「有价值」的内容会更容易留住观众，如果主播提供的建议是「有指导性意义」的，并能对粉丝的疑问和担心，做出专业的解答，关注消费者需要什么，适合什么，值得信任的形象就会慢慢形成。当粉丝形成对「专家」的认同和信赖之后，「货比三家」的现象就会不复存在。其次打消客户下单前的疑虑，有的观众，会在下单前有所怀疑和顾虑。有经验的主播，会在消费者犹豫不决的时候，直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。当消费者放下顾虑，便会立即下单。
12、留存和复购想要做好留存和复购，除了产品能够经得住考验之外，也需要讲究方法，与粉丝形成一种「买卖」默契。
13、提前预告：在直播间内提前进行新品预告、福利预告，利用观众对新品、福利的期待，不仅能提前为下一场直播引流，还能促进下一轮购买。
14、打造几个爆款：将店内低客单价、高性价比的特色产品，打造为爆款。因这些产品便宜且质量好、稀缺性高，观众往往更容易「拔草」，以「真正的实惠」征服粉丝，得到粉丝的信任之后，做留存和复购往往更为容易。
15、养成固定习惯：主播通常讲时间定在粉丝较为活跃的晚间，晚上开播，直播的时间固定，让粉丝养成观看直播、等待直播的习惯。还可以定期给粉丝发福利，增加粉丝进入直播间的频率。
16、建立粉丝群：商家可以在发货时，在产品包装中附上粉丝群二维码。专人维护此群，定期发福利、解答粉丝问题、收集粉丝的需求，维护粉丝的粘性。
17、其实，快手主播卖货的方法远远不止这些。主播们在产品理解、氛围营造、销售技巧、客户心理等方面的技巧和经验还在不断递进，我们相信，未来还将会有更多优秀的带货主播出现。有问题可以留言评论。返回搜狐，查看更多
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如果突然走红，成为一个受欢迎的网络红人，直播带货成为了一种盈利方式。但是，是否要选择直播带货，需要考虑许多因素。
首先，你需要了解自己是否适合直播带货。直播带货需要你具备一定的娱乐和表演能力，同时也需要你对自己代言的产品有足够的了解和信心。如果你不擅长娱乐和表演，或者不了解代言的产品，那么直播带货可能会让你感到不自在和困扰。
其次，你需要考虑自己的职业规划和价值观。如果你只是为了赚钱而选择直播带货，那么这种做法对于你的职业规划和价值观可能会产生负面影响。你需要思考自己的职业发展方向，选择符合自己职业规划和价值观的方式来实现盈利。
最后，你需要考虑自己的粉丝和观众的需求和期待。如果你的粉丝和观众希望你做直播带货，那么你应该考虑他们的需求和期待，尝试去满足他们的需要。同时，你也需要保持自己的独立思考和主张，不要盲目迎合观众的需求，让自己失去独立性和价值。
除了上面说的这些，还有一些其他事情要考虑清楚：
1 了解市场和产品：直播带货需要你了解市场和产品，知道自己代言的产品是否符合市场需求和消费者需求。你需要学习如何销售和推广产品，了解竞争对手，为自己的直播带货做好充分准备。
2 确定自己的目标和定位：在直播带货之前，你需要明确自己的目标和定位。你需要考虑自己的受众群体，明确自己的定位和目标，以便更好地满足消费者的需求和期待。
3 保持真实和诚信：无论是在直播带货还是其他方面，你都需要保持真实和诚信，让消费者信任和认可你。你需要诚实地介绍产品，不夸大其词，不欺骗消费者，让他们感到放心购买。
4 持续学习和改善：直播带货是一个不断学习和改善的过程。你需要持续学习市场和产品知识，提高自己的销售技能和表演能力，不断改善自己的直播带货方式，以便更好地满足消费者的需求和期待。
在选择直播带货之前，你需要多方面考虑和准备，确保自己具备足够的能力和信心。你需要了解市场和产品，明确自己的目标和定位，保持真实和诚信，持续学习和改善。只有这样，你才能够在直播带货中获得成功，实现自己的价值和理想。
在直播业蓬勃发展的今天，越来越多的人开始加入到淘宝直播行业做主播，这是一个很好的营销平台，大家可以用直播来推广商品，比如卖童装等，那么淘宝直播童装如何吸引顾客呢？
淘宝实况，淘宝实况童装如何吸引顾客，淘宝实况童装技巧。
淘宝实拍童装如何吸引顾客？
首先，如何在直播间吸引粉丝：
什麽样的直播吸引什麽样的人，做淘宝直播必须做好定位，我们不做地摊，我们要树立个性标签，培养粉丝群。希望能吸引粉丝那么就做让粉丝喜欢的直播吧，他们喜欢你自然来看直播吧！
做好淘宝直播的自我定位才能获得粉丝的认同，走什么样的直播风格，用什么样的粉丝留着，需要各位卖家和主播自己考虑清楚。
二、做好内容策划：
在进行正式的直播之前必须做好充分的准备，要知道在开始直播之前你还没有开始一个栏目的总导演啊！您必须计划好这次直播会持续多长时间，以及直播的内容，巴拉巴拉大体上应该先考虑一下。
与此同时，要在直播前先发好预告片，你要在正式出道前做好预告片，所以直播预告片很重要，同时要注意在发预告片前仔细阅读发布预告片的注意事项哈~好预告片是直播成功的一半。
此外，启动时，会自动同步到微博，以便粉丝们也能在第一时间收到您的直播信息。
3做好有关引导：
在发布现场直播内容时，一定要注意引导观众关注你，同时要注意以高质量、有趣、生动的内容吸引观众成为你的粉丝。了解到现场直播是一个强互动的工具，所以一定要充分利用它。
四、多渠道宣传：
通过更多的渠道展示自我，让更多人看到自我喜欢的自我，吸引到更多的粉丝！通过各种渠道自选比较简单的做法就是自选，在微博上自选QR码，相互联系，重视自选淘宝达人账号抽奖，淘宝直播抽奖等活动可以快速吸粉。
重视实况转播后的维护：
通过直播之后的互动，最大化用户的存留，实现再次或多次的营销；每次直播之后，主播将直播中有趣有趣的内容和产品重新沉淀到微淘社区中，让粉丝再一次重视微淘。平时也要记得有事没事就在淘宝上直播给用户送福利，发红包，秒杀产品，边看边买越来越有意思。
与一般的淘宝直播平台不同的是，因为小伙伴们在淘宝上直播，一般都是为了能推销自己的东西，让更多的人知道，所以直播间的人气和流量很重要，这样可以让更多的人看到你的直播哦！
想直播卖衣服怎么找货源
1 发布招募令抖音、快手等平台上的直播带货账号可以发布招募短视频，展示合作****。这种方式可以让供应商主动联系你。
2 参加展销会议全国各地的展销会，如糖酒会、小商品会、服装展销会等，不仅有综合性展销会，也有垂直度较高的展销会。直播带货的朋友可以参加这些会议，直接寻找适合自己的货源并洽谈。
3 利用身边的人脉资源做直播带货也有自己的圈子，你可以通过圈内的朋友了解更多货源供应商，并相互介绍。
4 利用线上平台寻找供应商有很多垂直度较高的供应商网站和供应商发布的招商信息，你可以通过搜索查找来寻找供应商。最重要的是要主动出击，利用各种渠道寻找合适的播主并主动联系。
如果您想在微信直播间卖衣服，需要满足以下条件
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