怎么搞活动才能吸引顾客
导读： 怎么搞活动才能吸引顾客 　怎么搞活动才能吸引顾客，很多商家为了吸引顾客做出了不少的方法，对于商家做出的一些打折活动，我们都不陌生。传统的打折活动都是直接给商品打折，下面看看怎么搞活动才能吸引顾客及相关资

怎么搞活动才能吸引顾客

　怎么搞活动才能吸引顾客，很多商家为了吸引顾客做出了不少的方法，对于商家做出的一些打折活动，我们都不陌生。传统的打折活动都是直接给商品打折，下面看看怎么搞活动才能吸引顾客及相关资料。

怎么搞活动才能吸引顾客1

　 一、闪亮的店面形象

　门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。

　许多门店存在的问题主要在2个方面：

　 1、缺乏醒目的标志：

　一个大大的**M，经伟传媒表示顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。

　 2、混暗的灯光：

　顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。像上图这家店，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。

　 二、用商品吸引顾客

　餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。

　 三、用促销吸引顾客进店

　 1、渲染促销活动信息

　在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

　 2、开展促销活动吸引顾客

　某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶，依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。

　例如价值18元的洗面奶，只要顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量，并限定每人换购的瓶数。

　这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。

　 四、用媒体拉势

　一个餐厅本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入餐厅来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。

　一个成功的案例，小猪猪烤肉开业当天近4000人排队。也许你会说，这种手法入不敷出，但我们不要忽略了从“宣传造势”的角度来看，绝对是大赚特赚，不但带动了本公司的其它商品，也建立了知名度。

　经营服装店爆棚的妙招：销售气氛很重要，火爆的销售气氛有利于吸引顾客进店购物，进而提高营业额;好的销售气氛，还能够让顾客轻松购物，满意消费。那么，服装店如何营造出好的销售气氛呢这里有三个小妙招。

　这三个小妙招是我很辛苦才从有经验的服装店经营者那里弄来的哦，如果能够掌握住，并且灵活运用的话，一定能把服装店的销售气氛搞到爆。下面，就跟我一起来看看这三个妙招吧。

　 一、营造浓郁的销售氛围

　若是服装店没有什么销售氛围，顾客就会感觉浑身不自在，很不自然，这时候往往是匆匆瞄几眼服装产品便迅速离开。由此可见，服装店在经营过程中营造浓郁的销售氛围很重要。

　所以，服装店经营者应将服装店的形象和销售氛围处理好，给顾客一种美丽、愉悦的感觉，让顾客觉得这家服装店的店员热情体贴，销售氛围浓郁，从而让在场的顾客产生马上购买服装产品的`冲动。

　在营造服装店销售氛围的时候，可以通过服装店外部与内部的广告装饰、产品火热销售景象的陈列、销售人员的热情服务等三大方面来共同营造出服装店的销售氛围。

　网络推广相关工作人员都知道，做营销相当不容易，如何解释这样的不容易呢实际上很多企业主都会使用试错的方法来选择营销。例如拿微信来推动营销，有一些品牌也非常适合类似的营销，有些品牌则非常不适合这样的营销。

　品牌不断的选择不同的平台进行相关的试错，其实有些时候试错成本是非常高的，而且有些企业试错之后感觉很迷茫然后索性就放弃了营销，因为有时候营销对于品牌来说真的很受打击。所以从我们自己的视觉来看其实一个产品其实好久站在了营销成功了一半儿。

　产品其实是较根本的东西，好的产品其实就是代表了好的商业价值，尤其是在这个物质非常丰富的时代，产品同质化又很严重，如果产品不够好会很快被市场无情淘汰。

　 一、新品的出现应该比旧的产品更好一些

　新品应该比旧的产品应该更好一些启示这点并不是很难理解，因为一般的市场是商品稳定的，商业市场整个也是向前来发展的，只有我们的产品足够好才能改变原有的商品。比如说我们原有的打车习惯是乘坐出租车，但是APP软件出来了，比如说滴滴打车，我们在家里都能打着车，不像早期我们一定要站在大马路上才能打到车，所以产品出现了之后展现出来了他的方便，比原有的产品更加方便，所以他才能够迅速的占领市场。

　所谓“术业有专攻”，没有一个有能360行，行行精通，也就是每一行都有专业的人士。同理，在网络推广的事情上也不例外，把专业事情交给专业的人来做无疑更放心，而且选择推广外包它具有以下3个优势：

　 1、让企业更加省时省力

　企业只需要把推广的相关事宜“扔”给外包公司，不需要自己大费周章的招兵买马，也不需要负责相关人员的工资待遇，只根据自己想要的推广效果买单。

　 2、实现较好的曝光

　企业通过网络推广的目的就是希望能把自己的网站优化到较前的位置，实现较好的曝光。但是，由于网络推广是慢工出细活的优化方法。所以，企业自己耗费的时间较长，只会与同行相差的距离越来越大，而借助网络推广外包公司的力量，可以较快的实现较前排名，迅速缩短与同行之间的差距。

　 二、网络推广外包效果好吗

　网站推广外包公司所持有的专业技能和经验会存在差异化，但是如果企业是找专业的外包公司，推广效果肯定是杠杆的。因为，网络推广实现首页的位置，不单只对关键词进行优化，还需要做好内容的填充、外链的搭建、网站的布局等等，只有布局合理，逻辑性强，才可以获得推广效果。

怎么搞活动才能吸引顾客2

　 1低价高购

　所谓低价高够，就是用低价钱可以买高价钱的衣服，例如：掏300元可以买400元的衣服，这样会让客户感觉都很划算。这种方法适合于高档的品牌服饰，因为只有高档的品牌服饰才是全国的统一价，市场价位不混乱。无论到任何一家店面都是这样的价钱，有一天店家突然做出这样的活动，会让客户瞅准机会下手。而对于那些没有牌子的衣服，任意定价的衣服使用这些策略，顾客会觉得，这是商家欺骗他们的一些小伎俩，一些小花招，一些小手段，也不会轻易的去相信，效果不大。

　 2折上折

　所谓折上折就是连续打折，记得有一次，我过生日的时候去店面购买衣服，店面规定凡是当天过生日的顾客来购买服装，可以在原有打折的基础上再打8折。也就是说，一个不过生日的顾客买衣服，按照店面的正常折扣，如果你今天过生日去买同一件衣服，除了打正常的折扣以外，还可以在此基础上再打8折，这样你就会感觉到受到了特殊的待遇。还有一些店面为了促销，对商品连续打三次九折，其实就是相当于给商品打了7折。

　 3充值免单

　有一次，我去一家餐厅吃饭花了68块钱，当我用完餐到前台去结账的时候，服务员跟我说：如果您今天能办一张500元的充值卡，今天的消费免单。因为那家店离我家比较近，平时吃饭比较方便，菜品味道还可以，我就毫不犹豫的办了一张充值卡。还有一次，我家门口开了一家北京烤鸭店，我进店想买一只烤鸭，烤鸭是78块钱一只。店面的人员跟我说：充500块钱，今天的这只烤鸭免费送，当时我也毫不犹豫的办了一张充值卡。

怎么搞活动才能吸引顾客3

　 美容院送免费体验卡，花多少送多少等活动最吸引人

　1、每家店在经营时在不同时期所面临的问题不同，那推广吸引方法皆不同，所以不能一概而论。现如今快速吸引顾客的方法好像也不是很灵验了，因顾客已被太多方式方法已洗牌，所以真的不好套路啊！买的比卖的还精明，这些话我是不太应该说出来，但这却是如今美容市场的怪圈问题所在啊！所以没有最好的推广方法，只有最适合与你的才是最好最适用的！粉墨尽致不如回归本源！

　2、我是个外行，自已从没和美容行业打过交道，也没买过什么美容产品，更缺乏这方面的知识。我想为了增加客流量，首先要学会包装自已，建设一个好的推销服务平台，加大广告推销力度，推出自已的各种特色服务质量以及本行业的主打美容产品，以此来增加客人的回头率。然后要提高服务质量，加强企业管理，使企业的声誉远播。这样企业就会有活力，客流量就会逐步增加，当然营业的收入也会水涨船高。

　3、怎么布置才能吸引顾客：创建一个迷人的入口。前台应该靠近门口以便于工作人员更快的接待客户，当客户进去的时候。可以在等候区放置一些舒适的软垫座位，座位的的颜色和纹理取决于想吸引的客户类型。同时放一些书籍杂志在旁边，使客人在等待的时候不至于很无聊。如果可能的话，将座位远离窗户和门，以防止阳光直射影响客户。

对于初入职场的销售员来说，最重要的是维持好与客户之间的关系，很多销售员选择给客户送礼物表达自己的心意，但殊不知，送礼物也是非常讲究的事情，稍微不留意很有可能会适得其反。给客户送礼物送的恰到好处需要注意这几点。

第一 切勿投其所好

很多刚刚毕业的大学生或者是职场人士进入销售行业，往往认为给客户送礼物一定要送的投其所好。但这可是职场中的一个大忌，因为当你选择一个客户最喜欢的东西送出去，很容易就被客户挑剔。对你来说，你的本意是选择他满意的东西来讨他欢心，但往往你对他所爱好的东西并没有所了解很深透，这样你选择的礼品即使是贵重但也有可能会被别人忽悠买到残次品，一旦你送给客户最喜爱的东西出现任何问题，往往会事倍功半，会让客户觉得你不懂行，有意的讨好他，也不会让他满意。比如说如果客户喜欢读书，你送给他的书却与他的品位不相符合，结果只会让人厌烦。

第二 送礼要贵重

送给客户的礼品，要在有限的预算内选择最显贵的礼物，否则就失去了送礼的意义。千万不要为了节省预算，还挑选价格便宜，只有表面工程的礼品。俗话说得好，一分价钱一分货，宁可送一份珍贵的礼物，也不可送几份廉价的礼品。

　　送快递夏日防晒技巧

　　1、首先，选择合适的时间外出。一般情况下，早上傍晚太阳的辐射小，而中午那会辐射是最厉害的，所以，为了自己的皮肤着想，我们还是尽量选择早上或者傍晚出门。

　　2、全身武装。

　　出门必要的全身武装是必不可少。防晒伞、墨镜、防晒服、帽子等都可供选择，必要的遮挡可以保护我们的皮肤。但是选择一定要正确，例如晴雨两用的伞就尽量不要用，要用还是用专门的遮阳伞吧。

　　3、涂防晒霜。

　　越来越多的朋友会在夏天出门的时候选择涂防晒霜，防晒霜必须在出门20分钟前涂抹才有效，且需视不同的情况涂抹不同SPF的防晒霜，SPF越高防晒时间越长。不能因为阴天就放松了警惕，夏天的阴天紫外线也是相当高的。要正确使用防晒霜才可以。

　　4、做好日常的营养。

　　有一些营养物质有利于夏天的美白、例如维生素C、维生素E，代表水果就是西红柿、西瓜，而有些食物可能不利于我们防晒美白，譬如韭菜、芹菜。所以说，要想皮肤好，一定要跟上日常的营养。平时还应该多喝水，保持身体水分的充足供应。

给客户送礼物的话术有借口给家人的，借口朋友送的，借口弥补损失，借口帮忙转手，借口帮忙保管。

1、借口给家人的

为了缓解目标的收东西的面子压力，应该说，这个不用客气，我这是给孩子买的，或是给老人买的，和你没关系，就是不办事，我过来也要给他们顺手带点东西。这是我的心意。

2、借口朋友送的

朋友送的，外地发展了，送了这些给我，我也用不了这些高档的东西，这些孝敬你最好。这样高档的东西，就在送礼的过程中，变成了人情的往来，没有成本，让目标也不会觉得太贵重，不敢收。

3、借口弥补损失

你给我办事，都已经费心了，还能让你破费吗，这些你都先拿着，这样的话，已经潜在预设是目标办事一定有损失，这些东西是为了弥补损失的，不是为了让目标盈利的，所以也就不要推辞了，这样目标是以避免损失的借口，把这些礼给收了。

4、借口帮忙转手

我这不是给你送的，我知道这也不是你一个人的事，你也要托关系找人。这些你就替我送出去。这个不是弥补损失的借口，而是这个不是给你的，让你给别人的。目标是个转手的人。

5、借口帮忙保管

比如，你可以这样说：“你办事，我放心，但咱还是有备无患，这点东西就先放在你这，如果实在用不上了，你再给我不是一样吗？”

什么颜色防晒衣防紫外线效果最好

什么颜色防晒衣防紫外线效果最好，夏季防晒方法中，有涂抹防晒产品、用防晒衣等物品等。防晒服是一种可以用来防晒的服装，防晒衣的颜色有很多，那么什么颜色防晒衣防紫外线效果最好呢？

什么颜色防晒衣防紫外线效果最好1

防晒衣买什么颜色的好

1、白色防晒衣

相对来说，夏季白色防晒衣并非最好，尽管白色衣服更漂亮，但猛烈的紫外线非常容易穿透衣服到达肌肤，进而给肌肤造成更大的损害。因而，白色防晒衣并非最合适。

2、红色防晒衣

夏季挑选红色防晒衣是功效最合适。由于红色的光波最长，针对吸收紫外线拥有很好的功效。因而，夏季挑选防晒衣的时候红色是最好的选择。

3、黑色防晒衣

尽管黑色衣服吸热性最猛，但散热性也是很好的呢。最关键的是黑色能合理的将照射在衣服上的紫外线反弹出去，进而起着很好的防范紫外线功效。因而，出除了红色防晒衣，黑色也是非常好的挑选。

4、蓝色防晒衣

蓝色的防晒衣服会致使光线的通透过率减少变弱，那样紫外线也就不易穿透衣服到达肌肤，进而减少紫外线给肌肤造成的损害。因而，蓝色的防晒衣也是非常好的挑选。

根据目前市面上销售的防晒衣颜色，我们可以做出以下的判断，防晒衣防紫外线的颜色排序为：红色>黑色>蓝色>白色。根据前面我讲的，建议大家不要购买白色的防晒衣。

防晒衣颜色深好还是浅好

衣服颜色：深色>其他颜色。 深色衣物更具有防晒效果，紫色、黑色吸收紫外线的能力比其他颜色强。浅色衣服对紫外线的防护作用很差，特别是含有荧光增白剂的棉质服装，会把有害光反射到没有保护的脸部。而半透明、镂空的衣物基本起不到防晒作用。

防晒衣可以防晒吗

防晒衣可以防晒，但是效果并没有描述的那么神奇，想防晒还是要涂抹防晒霜比较管用。一般的防晒衣只具有遮阳的效果，穿上以后能够防止太阳照射，让肌肤更白嫩。

防晒衣可以防晒黑吗

可以的。

防晒衣采用优质的聚酯纤维材质，各种纤维的防晒系数大小：聚酯纤维>棉纶>人造棉、丝。

大多数防晒衣是在布料中加入防晒助剂的防紫外线布料，在衣服的里层涂抹了一层防晒涂层，就像太阳伞一样。一件防晒衣就能够可以隔离95%的紫外线光。但是此类防晒衣浸水或洗涤几次后，防晒效果会减弱直至消失。

什么颜色防晒衣防紫外线效果最好2

1、红色是最适合阻止紫外线的颜色，并且厚度越厚 防晒效果越强。

2、黑色、藏青色，深蓝色、深紫色防晒不可小觑！颜色越深，其紫外线防护性能越高，如黑色、藏青色、深蓝色、深紫色。是仅次于红色最能阻隔紫外线的颜色，别人看着热，可是自己却穿着凉快。

3、夏天穿颜色越深的防晒效果越好，尤其是红色。现在解析原因，夏天大家都是走那种浅色的少女系列，但是确实是颜色深的防晒服要有更好的效果，主要原因是一个是和我们的光谱相关。

大家都知道，防晒主要就是防紫外线，长期的紫外线照射会导致人的皮肤出现灼伤还有变黑甚至是皮肤癌的等等问题。

紫外线的光谱中颜色最长的光谱就是红色光谱，但是紫外线在太阳七色光谱中是离红色光谱最短的射线，所以红色是防晒服中最防晒的，除了红色，其他的颜色也是越深效果要相对好些。

防晒服是什么面料做的

防晒服的面料大致有四种：聚酯纤维面料，锦纶面料，棉面料，丝质面料。聚酯纤维面料防晒好，但透气性差一些；锦纶面料耐磨，但易变形；棉面料吸湿性好，通风透气，但易变皱；丝质面料非常光滑，但防晒性差些。

防晒服选什么面料最好

聚酯纤维面料的`防晒效果是最好的，聚酯纤维的分子结构中含有苯环，苯环对于反射紫外线可以起到很好的作用，所以它本身就能起到一定的防紫外线和防晒的作用。其次，它还有防晒涂层，可以阻止紫外线透过衣服伤害皮肤，起到双重的防晒功效。

防晒服选深色好还是浅色好

深色比较好。深色的防晒服更具有防晒效果，黑色、红色吸收紫外线的能力比其他颜色强，深色防晒服越厚其防晒的效果越好。浅色的虽然不吸热但是却阻挡不了紫外线，持续强烈的阳光照射还会造成皮肤受伤。

防晒衣的作用

防晒衣的主要作用是阻隔太阳紫外线的直接照射，作用和遮阳伞是一样的。防晒服装于2007年在美国首先开始流行，随后进入中国。开始大多应用于户外产品当中，普通服装中的应用还比较少，之后受到了众多女生的青睐。

什么颜色防晒衣防紫外线效果最好3

防晒衣哪个牌子的防晒效果好

十、火柴棍

Haglofs,中文名为火柴棍。Haglofs是1914年在瑞典的Dalarna镇上由Victor Haglof创立,在创立之初是以生产背包为主。Haglofs是瑞典最大的户外品牌,同时也是北欧地区最大的户外产品制造商和提供商,其拥有全线的户外装备并分为服饰、鞋品及配件三大类

创立时间:1914年

品牌发源地:瑞典

九、始祖鸟

始祖鸟这个品牌属于北美乃至全球领导型的户外品牌,在防晒衣品牌排行榜10强中是加拿大的顶级户外品牌,公司创立于 198（9）年加拿大。推出的服装和背包产品深受消费者的喜爱和支持。

创立时间: 198（9）年

品牌发源地:北美洲

八、猛犸象

Mammut猛犸象是一家瑞士户外用品公司,创始于1862 年,距今已超过 150多年的历史和发展。公司总部位于距离瑞士心脏苏黎世非常近的 Seon。Mammut猛犸象是登山运动和户外装备的最大制造商之一,拥有高山攀登,攀岩,滑雪,越野跑,远足徒步5个系列。

创立时间:1862年

品牌发源地:瑞士

七、土拨鼠

Marmot是土拨鼠的意思,她更是一个有着30多年历史、以土拨鼠为吉祥物的登山运动装备品牌,也是美国最著名的户外品牌之一。 Marmot的标识是红色圆形背景影衬下“M”字母渐变的雪白山峰—有高山的地方就“Marmot”。

创立时间:1971年

品牌发源地:美国

六、巴塔哥尼亚

Patagonia巴塔哥尼亚,世界顶级户外奢侈品牌,全球功能与生活方式服饰的设计和营销的全球领导者,是美国户外品牌中的Gucci,裁剪和做工堪称完美。

30多年来,Patagonia公司一直在引领着环境意识型和创新式户外功能产品以及制造技术的开发,作为全球第一流的户外装备生产商,Patagonia从来似乎都只为那些户外狂热的爱好者和登山家服务,其突出特点为精湛的细节设计。

创立时间:1975年

品牌发源地:美国

五、探路者

探路者是探路者控股集团股份有限公司知名品牌,公司成立于1999年北京。是一家专业从事户外活动和安全舒适户外装备的公司,是一家国内户外用品和规模庞大的大型企业,产品涉及户外和旅行以及体育等三个方面。

品牌创立时间:1999年

发源地:中国

四、PELLIOT 伯希和

PELLIOT伯希和是知名户外品牌,创立于2012年。品牌从都市生活与自然之美中汲取灵感,探寻时尚与科技的交织,为崇尚自由、积极进取的人们提供新的户外穿着体验。

伯希和品牌凭借对产品品质的执着追求,以及对生活方式的独特见解,迅速在同类品牌中脱颖而出。经过不断发展,伯希和的业务不断扩充,销售遍及全球各地。

创立时间:2012年

品牌发源地:中国

三、哥伦比亚

哥伦比亚这个服饰品牌属于哥伦比亚运动服装商贸(上海)有限公司户外服装品牌,公司成立于1938年美国。是一家以生产雨衣和雨帽起家的大型顶级户外用品企业,包括T恤、衬衫、风衣、功能裤、背包、运动鞋等。

创立时间:1938年

品牌发源地:美国

二、JackWolfskin狼爪

JackWolfskin狼爪是狼爪贸易(上海)有限公司知名品牌,公司成立于1981年德国。是一家一流的功能型户外型服装和鞋类以及配件驰名全球,在防晒衣品牌排行榜10强中,获得多项专利。产品包括背包和服装以及帐篷等。公司在全世界拥有900家专卖店及4000个销售点。

创立时间:1981年

品牌发源地:德国

一、TheNorthFace北面

TheNorthFace北面是威富服饰(中国)有限公司旗下知名品牌,公司创立于1966年美国。是家喻户晓的户外用品品牌,专业从事登山和徒步装备制造的企业。产品包括外套、防晒衣、滑雪服、背包、帐篷等。

创立时间:1966年

品牌发源地:美国

炎炎夏季防晒衣成为姐妹们阻挡变黑变丑的必备单品，尤其是开车一族，骑车送孩子的宝妈们和户外的达人们。

我们应该如何选购防晒衣呢。

一、防晒衣选购一定要能够达到真正的防护效果，是需要看两个重要的值：一个是UPF值是指防护系数，另一个是UBA值是紫外线值：UPF 40UBa 5%才是真正有效的防晒服。

二、从颜色区分：深色会比浅色的防晒效果更好，如果你穿的并不是真正意义上的防晒服，只是一些丝织罩衫之类的，建议一定要选深色的最保险，不要选择这些白色、**，这些过浅的颜色多是无效防晒，能够扶助皮肤面积越大的款式为最佳。

三、并不是越厚越防晒，很多伙伴们认为厚可以阻挡更多的紫外线，其实不然，这个完全取决于材质本身，优质的防晒衣是有轻薄，有防晒而过后的材质会导致身体的体温升高从而引发中暑的风险，也会使汗液无法快速排出，造成细菌滋生，引发皮肤炎症。

四、大家在购买的时候一定要看清楚衣服上的吊牌和水洗牌上一般有标防护指数SPF40以上就是足够用的。水洗牌主要看正确的洗涤方式，可以延长防晒衣的使用寿命，不是越贵越好，价格可以结合自己的情况来购买。

五、搭配防晒衣肯定和咱们平时出街凹造型的搭配是有区别，因为款式都是运动型的，休闲的风格上自然会比较受限，可以考虑入手素点的颜色或经典好搭配的颜色。

进入服装店买衣服有些导购过分热情反而会让顾客觉得很不舒服，比如一直跟着你一直介绍这就让人很烦，作为导购掌握销售技巧很重要，一个优秀的服装导购必定是知道什么时候该小顾客介绍产品什么时候该给顾客留有自己的思考空间的，这样的导购才会被顾客所喜爱。那么服装导购销售应该掌握哪些销售技巧呢？今天小编就来和大家分享关于服装导购的十大销售技巧。

一：顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获）。

二：介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式（办法可多样），营业员间应默契配合。

三 ：顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要？”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。

四：不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

五：顾客进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”；快步向某处走去（她以前可能已经试穿过这件衣服）等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

六：揣摩顾客的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

七：营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。

八 ：对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿如何？”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。

九：顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

十 ：试穿时，应该拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦啦走人。

　　第一，做好模糊销售主张的工作。

　　1、咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门哦。

　　2、客人进门，我们笑脸询问：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一会儿，装模作样嘛，好，我就“借”客人三分钟，咱们黄金推销时间来啦！

　　竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；

　　有了好话题打底，气氛放松下来，循序渐进嘛，有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。

　　好，都喝了一杯咱们的果汁，我邀请她们加个微信，似乎不会被拒绝吧，好，有多两位客户……积少成多，集腋成裘啦！

　　客户没买衣服要走了，咱们应该送上一句话：“二位美女慢走，下次逛累了，再来喝一杯啊……”反正也没开单，不如咱们说话更大气一些，更爽快一些，为的就是给她们留下印象，只要下次还来喝一杯，保证你开单几率大增！

　　便利店创始人铃木敏文曾说：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”所以，咱们反复说要仔细研究消费心理！

　　福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……呵呵，异曲同工之妙。

　　第二，练好审美眼力。

　　咱们开个小店，最多陈列几十款至百款服装，款式要是不“抓”人，你费力也是白搭，所以服装行业创业，款式永远排名第一！所以进货选款实在是太重要了哦。好，有两个渠道练审美：

　　1、需要你做好款式登记表（款式图 + 销量 + 评价——提取关键词 + 客户穿着照 + 最终售价 + 进货价），通过大量统计 + 比较分析，你会发现销量好的服装款式设计规律和共性，以及有竞争力的价格区间。估计这件事哥们你肯定没做好哦，一切数据都是凭在印象吧，呵呵，做销售不做数据统计，那能发财吗？

　　2、多看市场规律变化（流行风潮），重点看橱窗款就行。看多同行的款式，你就知道该如何进货，哪些款式能流行起来，嗯，做好市调，比那个闭门造车强很多很多……

　　第三，选定优质供应商。

　　优中选优，固定几家风格供应商，既能拿到低价，又能商量退换货，都是好事，前提只有一个，把供应商的关系做透，每次去进货，别空手去嘛，四川那么多土特产，去的时候带一箱子的土特产，回来就是装服装或发快递……任何事情架不住咱们的数量级呀，他们吃了咱们的，次数多了，价格什么都好谈啦，退换货也能商量，不是吗？对了，记得平时多给供应商发短信啊……《我把一切告诉你》有写！

　　即使供应商搞不定退换货，你也要找到倾销渠道，少赔钱、快回本是王道！资金陷入库存后，你会发现自己能调动的资金怎么越来越少啊，所以清掉库存也是当务之急，记得不要在自己店铺清理哦，客户看到后心里非常不爽，会影响你当季正品销售的，请找到稳定可靠的倾销渠道吧。

　　第四，服务客户。

　　客户决定购买了，在试穿衣服时，能否为客户拍一张新衣照？

　　先用客户手机拍，方便她上传微信群做分享，接着你再拍几张，1、存底做统计；2、洗出来放到相册里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。

　　你说，洗出来放到相册里，今后肯定有用，这句话怎么理解呢？

　　当这位客户成为你的铁粉，你留下她30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会非常感动呢？她会不会给你转介绍5位好朋友呢？呵呵，一切尽在不言中……

　　第五，陈列的力量。

　　陈列的秘密有很多，多看多想就能发现奥秘。比如，服装店里有穿衣镜，但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上，为何？

　　刚开始我也纳闷，镜子挂墙上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材拉长，苗条又挺拔，穿什么都好看啊，结果回家对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得那么好看啊，呵呵，这就是陈列带给销售的力量！