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导读： 做人要讲诚信 我记得有人说过：“诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸；诚信是智慧，随着博学者的求索积累；诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近；诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。”因此只要我们种下诚信的种子，诚实守信的做
做人要讲诚信
我记得有人说过：“诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸；诚信是智慧，随着博学者的求索积累；诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近；诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。”因此只要我们种下诚信的种子，诚实守信的做人，就能结出世界上最美丽的花朵。 诚,就是忠诚正直,言行一致,表里如一。信,就是遵守诺言、不虚伪欺诈。“言必信,行必果”、“一言既出,驷马难追”这些都是流传了千百年的古话,形象地表达了中华民族诚实守信的品质。 孔子早在2000多年前就教育他的弟子要诚实。在学习中，知道的就说知道，不知道的就说不知道。他认为这才是对待学习的正确态度。 曾子也是个非常诚实守信的人。有一次，曾子的妻子要去赶集，孩子哭闹着也要去。妻子哄孩子说，你不要去了，我回来杀猪给你吃。她赶集回来后，看见曾子真要杀猪，连忙上前阻止。曾子说，你欺骗了孩子，孩子就会不信任你。说着，就把猪杀了。曾子不欺骗孩子，也培养了孩子讲信用的品德。曾子杀猪的故事给我们树立了做人要讲诚信的典范。 古往今来，无论是待人接物还是经商做生意。讲诚信都是做人最基本准则。一个人要想把生意做大做强，首先都要通过自己的言谈举止让人觉得自己可信可交，然后别人才会放心地与你合作，进而获得成功。 商界奇才史玉柱1996年因“巨人大厦”的半途而废而在全国出了名。当时他由10多亿元的“巨富”变成了欠债2亿多元的“巨负”。虽然负债累累，但他却信誓旦旦：“即使巨人破产，我个人也要还老百姓这个钱。”当时这个表白早已被外界的各种声音所淹没，没人还相信他能还得起这笔钱。 然而2001年在《珠海特区报》上打出的一条公告让人兴奋不已。这条公告称将以现金的方式偿还老百姓的钱。这让人们好奇的是：还债的钱从何而来，史玉柱凭什么翻了身。 在巨人“倒塌”之后,史玉柱的部属仍有30名江东子弟，他并没有因为企业资金链断裂而把他们打发回家，而是即便举债也要足额按时发放工资。凭借陷之死地而后生的气概，依托保健品“脑白金”脍炙人口的广告语迅速打开了市场。最终让巨人重新屹立在中华大地上，实现了当初对老百姓的承诺。 在现实的世界中，总会出现诚实与信任缺失的问题。我们知道：诚实与信任缺失的问题，任何社会都不同程度的存在。我们不可能完全消除不诚实的形为，但我们可以维持一个大体诚实而正直的社会。如果我们想要与这个问题作斗争，我们应该做的就是从自我做起。个人素质的一小步就是民族素质的一大步。 我改变不了整个世界，我也改变不了我的国家，我甚至都不能改变我的家庭，但我唯一能改变的是我自己，那就是诚信从我做起。
第一、因人施礼：送礼要看对象，一般来说，对于文化层次较高的追求精神享受的人，宜选购精美高雅的礼品，如名人字画、工艺美术精品及各种高档文化用品等；对于文化层次较低、偏重追求物质享受的人，宜选购一些比较新颖别致、精美时髦的日用消费品作为礼物，其中应以吃的、穿的、玩的为主；总之，选购礼品要看对象，因人施礼。
第二、选购礼品要投人喜好和需要：人有七情六欲，人的七情是：喜、怒、衷、乐、爱、欲、憎，六欲是：色欲、形貌欲、威仪姿态欲、言语音声欲、细滑欲、人想欲，就是我们选购礼品所必须考虑的首要问题。
第三、送礼物要轻重得当：送礼应该视双方的关系、身份、送礼的目的和场合，加以适当掌握，不可太菲薄，也不可太厚重，礼物太轻则意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是关系不很亲密的人或亲友办重大喜庆的事，这样送礼，不如不送。
第四、要选购受赠者没有或缺少、具有文化特色或地方特色的礼物：选型奇巧、做工精致、晶莹剔透的琉璃器皿摆件，精美华贵中国刺绣、漆器、瓷器和景泰蓝，各国具有民族特色的手工艺品，描写各国风情的绘画作品等，都常常被人们选来作为珍贵的礼物互相赠送。
第五、选购礼品要侧重于礼品的精神价值和纪念意义：礼品是感情的载体。任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或祝贺、或孝敬、或怜爱、或爱情等等。所以，你选购的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。
第六、礼品要有意义：常言说，送礼要送到心坎上。礼物是感情的传递物，是传送友谊的媒介。所以，我们在选购礼品时，应根据自己的感情和心理来挑选礼物，也就是说要千方百计将自己的情感心理通过特定的礼品表现出来，让对方在接受礼品时，能感受到你的一片深情厚谊，即以物见情，以情感人。只有做到这点，才能使你的送礼行为高尚、文雅、亲切、友好。
就是KTV公主嘛，推销卖酒给客人，少不了一起喝的啦，还有陪客人玩耍，被揩油是家常便饭，KTV是个大染缸，谁也不知道会怎么样。一般人受不了老婆是做这个的，因为三教九流什么人都有，一个女人，很容易受到伤害。
徽州府大街上有个卖酒的人，叫李四，他的妻子如花似玉！一日，一个富家子给了李四三十两银子，说借他妻子一晚。这晚，李四早早出门，他妻子盛装等待，谁知那富家子进了门后，却吓得撒腿就跑！
李四和老婆崔氏在徽州府大街上卖酒，夫妻两个说话好听，会来事，日子也过得去。但毕竟是小本买卖，一年下来除去吃喝，也剩不了几个钱！
有个富家子叫程颐的，经常来这里买酒。但他来买酒，并不是李四家的酒有多好喝，而是因为李四的老婆实在太美了！可无论程颐如何挑逗，崔氏都规规矩矩，这可急坏了程颐。
数天无果，程颐想无利不起早，不会有人不爱钱。于是，他找到李四，告诉他，想借他家里的东西一晚，让他回家和妻子商量商量，并给了他十两银子，事成之后，再给二十两。
李四十分纳闷，自己家里有什么东西值三十两银子？妻子一听，便说，他肯定想打我的主意！你想呀，除了我们俩，哪里还有值钱的东西？
李四一听也是，这程颐也太过分了！于是隔天他便去找程颐退银子。谁知，李四刚到，程颐便说，事成之后，我打算给你五十两银子。你们夫妻俩忙忙碌碌一辈子，估计也留不下这么多钱吧！难道你就甘心一辈子只卖酒吗？
李四话到嘴边，又咽了下去，说我再去和我家娘子商量一下。回家后，李四劝说妻子从了程颐，只是一晚，也不少了什么，得些银钱，岂不快哉！
第2天晚上，李四躲了出去，妻子盛装等待，灯火通明。程颐刚想出门，却被几个朋友拉去喝酒，好容易脱了身，便急匆匆去李四家。只见门敞开着，灯火通明，美人即将在怀，程颐好不畅快！谁知进门一看，满地是血，还有个无头女尸。程颐吓得撒腿就跑！
李四算着时间，两人应该已经完事，便回了家，谁知进门一看，只有一个无头女尸，还穿着妻子的衣服。他痛哭流涕，急忙告了官。
可不管县官怎么审问，程颐都不承认自己杀了李四的妻子。不过，确实，程颐也没有杀人动机呀！这时，一个老者说，前一个月，一个野僧，经常夜里化缘，也不见有人施舍。可从昨天夜里却突然没了声音，莫非是他？
程颐说，我愿意出一百两银子，捉拿他！于是众衙役先打听到野和尚现在一个古庙里歇息。因为没有凭据，老者便拿上李四妻子死时穿的衣服，又叫了认识那野和尚的打更人，便让众衙役埋伏在树林里。
夜深了，和尚刚过来，突然树林里出来一个无头妇人，向和尚讨要头颅。和尚吓了一惊，说道，你的头颅不是在隔壁铺子的架子上吗？众衙役一听，便将和尚捕了。
原来，和尚化缘是假，夜里偷窃是真。那晚，见李四家灯火通明，却不见男子，便去偷窃了些财物，却见妇人盛装打扮，实在动人，便动了手脚。谁知，妇人不从，便砍下头颅，扔到隔壁铺子的架子上走了。
于是，有衙役急忙去铺子问头颅的事，却被告知，已经扔到门外大柳树上了。可到了大柳树下却不见头颅，便问住在柳树前的赵三。赵三说，看着那头颅实在害怕，便将它埋在了柳树下。
众人便拿起铁锹挖起头颅来，却见这头颅已经没有了皮肉，倒像是死了几年的。原来那头颅是赵三的仇人马大的，当年马大过来寻仇，被赵三用斧头砍下了头颅，将尸首扔到了山里。发现尸首后，大家以为是被野兽所害，便也没有人生疑。
再继续挖，果然挖到了李四妻子的头，由李四认领了去，和尸埋了。
程颐被判处罚200两银子，另出六十两给李四妻子丧葬。野和尚和赵三都被判了死刑。
故事改编自《三言两拍》
俗话说，君子爱财，取之有道。而李四却被利欲熏心，让妻子用身体去换好的生活，落得人财两空的下场，也算付出了代价！
踏踏实实挣钱，本本分分做人，不贪不妄，日子才会细水长流！
才子佳人，自古绝配也，但是情感波澜也是发展的。
发达后的司马相如心欲出轨，在外地活的滋润顺风顺水急欲纳妾，卓文君自撰《怨郎诗》。
其诗曰：“一别之后，二地相思。只说是三四月。又谁知五六年。七弦琴无心弹。八行书无可传，九曲连环从中折断。十里长亭望眼欲穿。百思想，千系念。万般无奈把君怨。万语千言说不完，百无聊赖十倚栏。重九登高看孤雁，八月仲秋月圆人不圆。七月半，秉烛烧香问苍天。六月伏天人人摇扇我心寒。 五月石榴似火红，偏遭阵阵冷雨浇花端。四月批把未黄，我欲对镜心意乱。急匆匆，三月桃花随水转；飘零零，二月风筝线儿断。噫，郎呀郎。恨不得下一世，你为女来我做男。”
司马相如看完妻子的信。不禁惊叹妻子之才华横溢。遥想昔日夫妻恩爱之情，羞愧万分，从此不再提遗妻纳妾之事。”
当垆卖酒终不悔——卓文君
才子佳人，自古绝配也。汉代的大才子谁是第一？近代大文豪鲁迅先生在《汉文学史纲要》中指出：“武帝时文人，赋莫若司马相如，文莫若司马迁”。嘿，能得鲁迅先生青眼，可见司马相如才华非同凡响。再加上，史载司马相如英俊帅气，这样的风流人物，自然轻易就能谋杀无数少女的芳心，包括本文的主人公，彼时新寡在家的17岁美女——卓文君。
卓文君是汉朝临邛大富商卓王孙之女，年轻貌美有才气，精通音律。司马相如当年以一篇《子虚赋》轰动上京，这件事想必卓美人是有所耳闻的。可惜的是，司马相如青年时代所遇君王是汉景帝，这位是务实的主儿，对于务虚的文人不太赏识，所以司马相如一度有点穷困潦倒。走投无路的大才子司马相如，只好到昔日好友临邛令王吉那里蹭饭吃。老天爷此时便开始给才子和美女牵红线了。
不知道是司马相如有点贪图卓王孙的富贵，还是卓文君深慕司马相如的才情，听说其人在郡便竭力游说老父相邀，总之司马相如欣然应了卓王孙的邀请去赴其家宴，知晓其貌美的女儿新寡在家，司马相如便大着胆子以一曲《凤求凰》向素未谋面的卓美人示爱了："凤兮凤兮归故乡,游遨四海求其凰,有一艳女在此堂,室迩人遐毒我肠,何由交接为鸳鸯" 这让精通音律的文君为之一震。“文君窃从户窥之，心悦而好之，恐不得当也。既罢，相如乃使人重赐文君侍者通殷勤。文君夜亡奔相如，相如乃与驰归成都。”如此狂徒，却深得卓文君倾心相许，竟然。。。私奔了。这下可捅了马蜂窝。卓王孙堂堂富豪，女儿和一个穷酸书生私奔了，成何体统？岳父大人发怒，不接济小夫妻两一文钱，这可让擅长风花雪月的大才子司马相如手足无措了。
司马相如的家境穷困不堪，除了四面墙壁之外，简直一无所有。然而卓文君这位奇女子还真的不一般，爱情给了她无穷的勇气。在成都住了一些时候，卓文君对司马相如说：“其实你只要跟我到临邛去，向我的同族兄弟们借些钱，我们就可以设法维持生活了。”司马相如听了她的话，便跟她一起到了临邛。他们把车马卖掉做本钱，开了一家酒店。卓文君当卢买酒，掌管店务；司马相如系着围裙，夹杂在伙计们中间洗涤杯盘瓦器。这样窘迫的日子，小两口却也过得其乐融融、甜蜜温馨。
老岳父看不下去了，到底是心疼自己女儿受苦，只好出手资助夫妻二人，司马相如也总算翻身过上了有钱人的生活。俗话说否极泰来，后来换届的帝王汉武帝对司马相如的才华很是欣赏，司马相如的仕途开始一帆风顺了。这人上了高位之后，心猿意马拈花惹草便成为了可能，更何况才子大名路人皆知，不知有多少女人抢着投怀送抱呢。卓文君以泪洗面的日子，开始降临了。
在家乡望穿秋水的卓文君，不但没有等到夫君来接她，反而听到夫君要纳风尘女子为妾的消息，真是华丽丽的杯具吖。卓文君很是生气，既是美女还是才女的她很快做了一首哀怒的《白头吟》：“皑如山间雪，皎若云中月。闻君有两意，故来相决绝。今日斗酒会，明旦沟水头，蹀躞御沟止，沟水东西流。凄凄重凄凄，嫁娶不须啼，愿得一心人，白首不相离。杆何袅袅，鱼儿何徙徙，男儿重义气，何用钱刀为？”，并一封凄怨的《诀别书》：“春华竞芳，五色凌素，琴尚在御，而新声代故！锦水有鸳，汉宫有水，彼物而新，嗟世之人兮，瞀于*而不悟！朱弦断，明镜缺，朝露晞，芳时歇，白头吟，伤离别，努力加餐勿念妾，锦水汤汤，与君长诀！”给司马相如。谁知司马大才子毫无愧意，竟然发来“一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、百、千、万”十三个数字的家书。文君反复看信，明白丈夫的意思。数字中无“亿”，表明已对她无“意”。骄傲的卓文君既悲痛又愤恨，当即复信叫来人带回。这便是著名的《怨郎诗》（数字诗）了，全文如下：
一别之后，二地相思。只说是三四月，又谁知五六年。七弦琴无心弹，八行书无可传，九曲连环从中折断，十里长亭望眼欲穿。百思想，千系念，万般无奈把君怨。万语千言说不完，百无聊赖十倚栏。重九登高看孤雁，八月仲秋月圆人不圆。七月半，秉烛烧香问苍天。六月伏天人人摇扇我心寒。五月石榴似火红，偏遭阵阵冷雨浇花端。四月枇杷未黄，我欲对镜心意乱。急匆匆，三月桃花随水转；飘零零，二月风筝线儿断。噫，郎呀郎，恨不得下一世，你为女来我做男。
这篇诗作文采斐然，遣词极为精准；爱恨交织，情深力透纸背，直把个司马大才子羞愧红了脸，从此收心，不敢再提纳妾之事。卓文君是聪明的。她用自己的智慧挽回了丈夫的背弃；她用心经营着自己的爱情和婚姻，终于苦尽甘来。他们之间最终没有背弃最初的爱恋和最后的坚守。这也使得他们的故事千转百回，成为世俗之上的爱情佳话。如此蕙质兰心的美女+才女，焉能不让我等钦佩非常？
卓文君大才女实在厉害非常，鄙人仰慕之余，狗尾续貂也好，东施效颦也罢，也仿了一篇如下(昔年旧作)，献于各位网友。
仿文君相思词-贺桃花三月
一别之后，二地相思，只说是三四日，谁知是五六月。七子夜声凝噎，八音盒无意跌，九封书意似诀，十里长亭残阳如血。百思契，千撒帖，万般无奈念伊约。
万水千山情难绝，百般无聊十读诫，重九登高看孤雀，八月中秋人悦我不悦，七月半听松把酒空对月，六月天裙裾摇曳我心啮，五月榴花红似火，偏遇阵阵冷雨摧花烈，四月枇杷色未黄，我欲对镜心生怯。忽匆匆，三月桃花失笑靥；飘零零，二月风筝飘出界。噫！美人呀，巴不得下一世你为蝴来我为蝶！
实用的营销策划方案模板汇编6篇
为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的营销策划方案6篇，希望对大家有所帮助。
营销策划方案 篇1
一、策划目的：
1让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；
2让更多的大学生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；
3提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；
4提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。
二、校园环境分析：
1校园人流分布：
注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。
2场地选择
红域（500）： 具体位置：第一、二号教学楼之间
优势：1学生进出学校的主要道路，人流量非常大
2用电方便。
劣势：1周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。
2周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放
音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。
黄域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上
优势：1位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。
2以往的大型活动都在此地举行。
劣势：1周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音
乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。
2用电方面不太方便。
黑域（500）：具体位置：第三学生餐厅北部。
优势：1利于吸引在三餐厅就餐的广大同学
2利于吸引在东区居住的同学。
3远离教学区，可以进行较好的宣传。
劣势：1无法对西区的同学形成有效的宣传。
2用电方面不太方便。
绿域（300）：具体位置：第三学生餐厅东部
优势：1位置较开阔，有较完整的平台可供利用。
2适合晚上进行大型活动。
劣势：1无法对西区的同学形成有效的宣传。2用电方
面不太方便。
三、学生群体分析：
1大一：
初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。一部分同学流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己买的念头。
2大二：
由于学习的需要、以及在周围同学的影响下，会买电脑。
3大三、大四：
基本上很少有人还会买。
总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群
四、赞助问题：
河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于1998年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生根据自己的兴趣、爱好，自发组织、自愿参加而形成的社团。
朝着“普及计算机知识，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会一直在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。
在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下，需支付赞助500元。
五、宏碁笔记本分析：
略
六、 给宏碁的几点建议：
在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为大学生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。 面对校园市场，协会有着自己天然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！
合作的方式：
有宏碁电脑销售商协助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成强烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必然会显著增长！
营销策划方案 篇2一、活动主题：
秋节燃情
自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！
二、促销活动
活动：海底捞月大行动
活动时间：9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39。80元的顾客（特价月饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷一张。
一等奖为29寸大彩电一台，相应字样：中秋大团圆。
二等奖为精致vcd一台，相应字样：明月寄相思。
三等奖为小家电一个，相应：嫦娥奔月。
普通奖为月饼一个或点型食品一份相应：时代百货标志。
彩电两台1500元/台左右。
vcd6台120元/台左右。
小家电12个60元/个左右。
月饼8000个1元/个左右。
奖卷共做xx0份。
中秋送月饼，美味先品尝：
9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。
（注：由采购部争取一定资源作为赠品由门店发放。）
合家团圆大联欢：
10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请密切留意时代百货超市月饼的所有信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么？赶快行动！
（注：由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣传，由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其提供如下支持：
1、 优先一级磁点堆码位置作商品陈列性展示。
2、 场内外pop免费支持。
3、 场内广播全天滚动播音。
4、 场内喷绘广告制作提名。
5、 舞台背景设计注明品牌名。
6、 场内特色气氛广告布置。
同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒xx元以上95折优惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒……等。并由时代百货超市采购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展示版面将活动做上出，提高中秋月饼销量。
好礼送亲人，中秋礼品大展销：
9月15日至10月6日时代百货一楼精美中秋礼，美食月饼大展销，够品味，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的理想选择！
（注：由采购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈列展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做一定的布置使商品更有吸引力）
营销策划方案 篇3做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。
如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。
在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？
在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？
传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：
比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。
脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。
厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400---600元/口。
6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在20xx年广州完成了1100个招生，7800元/人。
提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。
营销策划方案 篇4一、葡萄酒的市场概况
1、目前市场及消费趋势
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到4343万千升，同比增长2540%，实现利润1256亿元，同比增长5878%，上交税金1207亿元，同比增长3021%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为2563万千升，同比增长2020%;资产总计13749亿元，同比增长960% ;主营业务收入717亿元，同比增长2782%;利润额811亿元,同比增长1212%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
二、市场目标
2、品牌拓展
葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。
目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。
与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。
店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，一定注意，它同时是在卖文化!之前必须具备一定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。
一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。
1、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试
2、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试
3、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪卖瓶回去试试如何
4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康
二、培养销售员懂得察言观色，通常客人进来先观察他的眼神并用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣 (因为很多消费者对葡萄酒一知半解他们通常都会问问题)另外要注意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。
作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家。
1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。
3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。细节决定成败嘛。
4、如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。
5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。
营销策划方案 篇5摘要：
21世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职业素质要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素质培养的重要性，简要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素质，并从课程设置、教学改革以及教师队伍建设三方面提出了职业素质培养的策略。
关键词：
中职；市场营销专业；职业素质培养
众所周知，众所周知，职业技术教育是为社会培养具有专业技能的实用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在很多学校这类专业学生的素质培养容易被冷落，从而忽视市场营销专业学生的培养。中职市场营销专业的学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为教师要帮助学生强化职业素质，提高就业竞争力。
1中职市场营销职业素质培养的重要性
中职教育的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培养目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作能力，学生毕业后就可能会直接参加工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业素质培养要求更加高于高等院校［1］。中职市场营销专业相对于其它专业具有非常鲜明的特点，对于学生的内在素质和外在素质要求都非常高，要求学生德、智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有非常丰富的销售实践经历，只有具备良好职业素质人员才能适应社会需要。因此，加强中职市场营销专业学生的职业素质培养具有十分重要的现实意义。
2市场营销专业学生需要具备的基本职业素质
对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素质：第一，职业意识。职业意识是所有从业人员都应具备的基本职业素质之一，对于市场营销人才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合认识、评价以及情感认知，也包括正确认识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热情，树立竞争意识。第二，职业道德。市场营销人才应具备的基本职业道德应应该包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪守法等基本品质，除此之外还要具备强烈的责任意识。第三，职业心理。市场营销人员应该具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求成功等基本的`职业心理素质［2］。第四，职业能力。市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外，还需要良好的社交礼仪、商务谈判、市场分析等综合能力。第五，职业习惯。市场营销人员在平时的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作态度、缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。
3中职市场营销专业学生职业素质培养策略
3．1课程体系建设要重视学生职业素质的培养：培养中职市场营销专业学生的职业素质，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所需要的能力作为出发点，将职业素质培养的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进行融合，培养学生的综合能力，拓宽学生的知识面。例如可以将营销技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程直接整合为《商务谈判与营销技巧实战》。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可以将音乐欣赏、交谊舞、油画鉴赏、历史知识、餐桌礼仪等融合到一门课程，全面提高学生的综合素养；再次，在课程设置上要注重设置实践环节，要开社会实践、实训周等课程。最后，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论掌握情况，也要考核学生的实际操作能力、理论运用能力等综合素养，侧重对学生营销策划、营销案例分析等能力的考核。
3．2加强市场营销教学改革，优化职业素质培养措施：首先，要明确中职市场营销的职业培养目标。市场营销课程不同于其它学科，更加注重理论的应用性和学生的实践能力，因此中职市场营销专业的职业培养目标应当是具有实用技能的复合型人才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业知识、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采用先进的教学手段。信息及技术的发展为教学提供了多样化的技术手段，在市场营销教学过程中，授课教师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的知识面。采用多媒体教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习兴趣，提高教学质量。最后，还要采取形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学过程中，授课教师要通过真实的营销案例向学生讲述营销的技巧和注意事项，这样才能激发学生的积极性和主动性；二是情景教学法。市场营销教学过程中，要经常进行情景模拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习兴趣的同时，还能训练学生的应变能力。除此之外，还要广泛运用模拟实验法、技能竞赛法等方式，全面提高学生的综合素质。
3．3打造高水平的市场营销教师队伍：中职市场营专业学生职业素质的高低不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课教师专业技能和知识结构的影响。从当前我国的中职教育来看，很多教师的自身素养和专业能力都相对欠缺，直接影响学生的学习效果。因此中职学校要加强营销教师队伍建设，要组织营销教师通过企业实训、顶岗锻炼等培训提高授课教师的职业意识和专业技能，除此之外还要注意引进优秀的“双师型”人才，不断提高教师队伍的水平。总之，中职院校要注重市场营销专业学生职业素质的培养，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水平的营销教师队伍等策略切实提高中职市场营销专业学生的职业素质，为社会培养更多的优秀人才。
参考文献
［1］刘巧兰．如何把学生职业素养的培养融入专业核心课程中———以市场营销专业《市场营销实务》课程为例［J］．金融理论与教学，2013，（04）：83－85．
［2］赵林江．中职市场营销专业学生职业素质初探［J］．现代商业，2012，（11）：277．
营销策划方案 篇6一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：
店内所有商品（除配件）产品介绍：
森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
（1）活动时间：20xx0210——20xx0225
（2）活动地点：森马奉节专卖店
（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
（4）主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受85折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受75折优惠，满888元即可享受65折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可65折优惠再加森马VIP卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
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;错误,男人有时候更容易受伤害,为什么喝醉酒,相信没有一个男人会无故喝醉酒或感情或事业
再说如果老婆和你在一起,本来就应该照顾你,但是会眼看着你去抱卖酒女而不说话,第二天再来说你的话,问题就严重了
