饭桌上客户送礼如何送
导读：　我们都知道跑业务常常不免要给客户送礼，另外基本上中国人的生意都是在饭桌上谈成的。想要拿下客户，这餐桌礼仪规矩可是多得很，时机很重要。那么在饭桌上给客户送礼要如何送才能事半功倍呢下面是我为大家收集关于饭桌上客户送礼如何送，欢迎借鉴参考。

　我们都知道跑业务常常不免要给客户送礼，另外基本上中国人的生意都是在饭桌上谈成的。想要拿下客户，这餐桌礼仪规矩可是多得很，时机很重要。那么在饭桌上给客户送礼要如何送才能事半功倍呢下面是我为大家收集关于饭桌上客户送礼如何送，欢迎借鉴参考。

　饭桌上客户送礼如何送

　节日是给客户送礼的爆发期。但是各位正打算给客户送礼的部门要注意了!送礼是高风险行为。送得不恰当，不仅达不到联络感情的目的，而且还会破坏关系。所以“送礼别失礼”。

　在竞争日益激烈的社会，对不少公司来说，在中秋节赠送礼品给客户，一方面能表示感谢之意，同时也能巩固、加强公司与客户之间的良好关系。据网络调查，有47%的公司认为“送礼对加强与客户的沟通是有效果的”或“很有效果”，另外39%的公司认为至少“有点效果”，只有2%的公司认为送礼毫无益处。

　对客户来说，礼物贵贱不是最重要的，重要的是心意，能让客户感觉到送礼者仍在关心他，就会格外高兴。所以，去拜访客户时，根据他的须要送实用礼品是个明智的选择。

　如果客户是个前卫时尚的人，那品牌笔、领带、钱包、香水、打火机、球拍等礼物最常用;如果客户是有车一族，可以送给他们一些车上用品，如空气净化器、车用吸尘器、冷热箱、车上饰品等，实用且很特别。

　如果客户是老年人，就送一些健康类产品;所谓送健康，是指保健器材、保健品、营养品等，既能显示对老人的尊敬，又有益于老人身体健康。

　一些保健器材可以通过改变运动难度，并根据配备的电子仪表的显示，来指导、调整锻炼者的锻炼强度，是很合适的礼物。此外，营养保健品、保健枕、脊椎医护腰垫、微电脑按摩垫、足疗健康之路等，也是很实用的节日礼品。

　送还是不送，这已经不成为一个问题。稍微有几年工作经验的人得出共识：给客户的礼，还是要送的。通常来讲，是乙方给甲方送礼。有过多年做客勤服务经验的卢先生总结说，中国是一个人情社会，送礼也就势在必行，“至少能混个脸熟，有什么事情就好办很多。”

　给大客户送礼送什么好

　现如今人们大都喜爱文化艺术品，名家手绘山水画可是客户的最爱，尤其是当代名家山水画。其中蕴含着浓厚的艺术气息，是现如今和客户沟通最理想的礼物，客户收到这样的礼物可以看出对他的尊重，这在以后的合作中关系将会更稳固!快来随我看看适合送大客户的名家山水画都有哪些吧!

　(一)、“琴棋书画养心，高山流水寄情”送名家山水画，有!

　千里江陵 蒋伟最新力作一帆风顺《江山永泰》

　给大客户送礼送什么好懂得山水之乐的仁人志士喜爱这幅蒋伟老师意味隽永的《江山永泰》。流动的水，飘荡的云，挺拔的山，百看不厌。挂在客厅，可以为其增添一抹山水的气息，让自己能时时刻刻感受到来自于自然美景的动人，将感情寄托于山水之中，岂不是一大幸事此幅作品高山瀑布，飞流而下，满含财源滚滚之意，寓意财运如浩浩瀑水，生生不息。气度沈雄 精妙传神 儒商雅士镇宅纳福之妙品也。尤其适合胸襟博大有格局，有气度的人选择。

　(二)、“仁者乐山，智者乐水”送名家山水画，有品味!

　情长万里 王宁最新力作写意国画长城《中华之魂》

　给大客户送礼送什么好万里长城美景至今都是国之骄傲，它国家的繁荣昌盛，把这气吞山河的大好河山景象装饰家中，又有家庭的团结和睦的寓意，也是展现主人的宽广情怀与崇高精神。特别适合送有品位的大客户领导。

　这是王宁老师的《中华之魂》金色长城画，作品中绵延万里的长城，宛如东方的巨龙一般，横亘在山脊之上，作品用暖金色绘制而成，就像一副金色的画卷在此展开，和谐盛世普天同庆。在办公室挂上这幅作品，就是事业基石的支撑，很多企业老板的办公室就是一副长城国画，所以国画长城也是一种贵族身份的象征。

　(三)、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”送名家山水画，有格调!

　王宁精心力作最新仿古精品国画《聚贤图》

　画家以仿古的风格将笔墨精细、构图饱满、色彩细腻的山水美景在画中很好的体现出来。此画构图饱满，骨体清健，雄中有秀，笔墨滋润，用色淡雅，画面表现自然的氤氲变幻、一派秋深素朴气象。画中设色溪水山涧石桥，几人屋中上语，江边亭内外人物形神皆备，各具情态，笔黑清润沉静。意境清新自然，古意森森。山石皴染结合，树木用横笔层层点出，墨色湿润。景物一任自然，疏密有致，意境深远。王宁先生这幅佳作极具投资收藏价值，精美典雅价格实惠，很适合入手送大客户!

　(四)、“青山行不尽，绿水去何长”送名家山水画，养目怡心!

　春山如黛 蒋伟八尺力作山水画作品《春和景明》

　这幅青绿山水画《春和景明》，笔墨情趣浓郁，墨色中辅以蓝色，描绘了气韵盎然的自然山水及瀑布的景色。画家以精湛的笔触，描绘自然景观，画中山峰巍峨，连绵无际，树木茂盛葳蕤，两条潺湲作响的小溪逶迤而来，流水淙淙，落差形成美丽的瀑布，瀑布对面的山崖上，一座精巧的观瀑亭隐约可见。作品构图严谨，笔触细腻，色彩古朴，意境悠远，抒发了画家对山水世界的无限深情，给人以极好的艺术享受。

　(五)“远看山有色，近听水无声。”送名家山水画，有价值!

　国画典藏 林德坤最新国画山水画《云开飞来峰》

　“云开飞来峰，岿然眉睫上。气势裕翔舞，秀色无千嶂。万物皆我造，何从有来往。大千等毫末，古今归俯仰!”此幅林德坤国画山水画作品，以笔取气、以墨取韵，作品清逸高雅，颇有山水气势，远山近峰浑然一体的山水景观带给人一种清幽、雄浑之美感。远处群山连绵雄伟，颇有气势，群山之间云雾缭绕，呈现出神秘而多姿的仙境。而近处的群山之上苍松翠柏茂盛苍郁。白茫茫的河面，旁边有山路弯向远方，一幅诗情画意之景，让观者有一种身临其境之感。画面里高山大川，峰岚叠嶂，洋溢着壮美之风与阳刚之气，水云交织，草木苍郁，又弥漫着阴柔之韵与灵秀之美，浑厚深邃，气韵生动，引人驻足品，味彰显作者用精湛的笔墨。收藏必升值!

　酒桌客套话

　酒桌上虽然“感情深，一口闷;感情浅，舔一舔”但喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。

　韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。

　领导相互喝完才轮到自己敬。

　可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。

　自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。

　自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大度。

　自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。

　端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人

　如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。

　碰杯，敬酒，要有说词。

　桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。

　不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。

　假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不啦叽地去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办

　最后一定还有一个闷杯酒，所以，不要让自己的酒杯空着。

　注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要唾沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，不要放屁打嗝，憋不住上厕所去，没人拦你，最好在酒前服用2片安体普。

　不要把“我不会喝酒”挂在嘴上(如果你喝的话)，免得别人骂你虚伪，不管你信不信，人能不能喝酒还真能看出来。

　领导跟你喝酒，是给你脸，不管领导要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。

　一定切记随身备带RU21安体普复合片，对喝酒人来说，这是个好东西。用后能够保持清醒的头脑，而且就是喝多了也不呕吐、不头疼，酒后嘘寒问暖是少不了的，这时送上2片RU21安体普复合片，一杯热水，一条热毛巾都显得你关怀备至。

　送礼的礼仪

　一、五不送：现金和有价证券，药品和保健品，违反民族习俗和宗教习俗的物品，带有明显标志的物品，过时的东西。

　女不送表，孩子不送鞋，夫妻不送伞，男女朋友不送梨，

　送礼强调独特性、纪念性

　送礼要打开看，并要欣赏、称赞。

　登门有礼，上门时送礼

　主人送客人礼要客人要走时送。

　公司、企业交往要在办公场所送。私人送要在家里送。

　二、男女朋友送礼禁忌：

　送男朋友：

　1围巾----我永远爱你

　2杯子----一辈子

　3信----我想念你

　4睡衣----我给你我的全部

　5 花-----我希望把我的名字放在你的心上

　送女朋友：

　1戒指，代表爱你到心里，情愿为你的爱而受戒

　2项链，代表将你紧紧锁住，希望你的心里面只有他一个人，没有其它的异性

　3手镯，代表除了想圈住你以外，还暗示了他只疼爱你一个人

　4手链，代表想绑住你一辈子

　5脚链，代表栓住今生，系住来世，希望来生还能在一起

　不可以送鞋 有把对方送跑的意思

　三、礼品已成了我们每一个人为人处世、融入社会所不可缺少的社交形式。

　1不管送礼是否自愿，每件礼品都须经挑选后方能呈送出去。因礼品是你人品的延伸，对方从中能衡量出你的兴趣，甚至包括你的智慧和才干。

　2礼物轻重得当，一般讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有之嫌，特别是对上级、同事更应注意。就像平常人们常说的：“花钱找罪受”，何苦呢。因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱，多办事;多花钱办好事。

　3勿购“有用”的礼物。实用的礼物不但没有想像力，更没有心思。

　4无论你的礼物是3元还是300元，都首先要撕掉价签。

　5要根据什么人送什么礼：

　如果去看望一位生活比较拮据的下岗职工，您给他捎去名贵烟酒，不如带去两壶食用油。

　如果去看望您的恩师，带上一幅品位高雅的书画、艺术品想必老师一定会格外珍爱。

　如果去看望您的上司，带上一本书、或文房四宝之类的艺术摆件是最好不过的了。

　如果去看望病人，可选送一些鲜花和营养品，以示慰问。

　如果去看望您的长辈，除买些水果和点心外，再额外地带个红包，那时您注意一下老人的表情，一准儿笑得像朵花。

　送给少年儿童的礼物，可选一些能给孩子们增加知识，对开发智力有益的少儿读物;或选送一些能丰富少儿生活想象力的新颖玩具。

　送礼的要求及技巧

　一、以下是几种原则

　1、能送钱就不要送礼券和东西

　2、能送到家就不要送到办公室

　3、能晚上送就不要白天送

　4、能送老婆就不要送本人

　5、能心甘送礼就不要到处张扬

　6、能一个就不要多个人

　二、下面是比较有效的送礼技巧

　1、借花献佛

　如果你送的是土特产，你可说是老家来人捎来的，分给朋友尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是特地给他买的，请他收下。一般来说受礼者这种盛情无法回报的拒礼心态会大为缓和，最后多会收下你的礼物。

　2、暗度陈仓

　如果你送给朋友的是酒一类的东西，不防免谈“送”字，假借说是别人送你两瓶酒，来和朋友对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，关系也近了，礼也送了，还不露痕迹，岂不妙哉。当然，这是针对比较要好的朋友，一般人兴许认为你为了吃一顿，吃小亏占大便宜。

　3、烘云托月

　有时你想送礼给人，而受礼者又跟你有些过节儿，不便直接去送。你不妨选受礼者的诞辰婚日，邀上几位熟人一同去送礼祝贺，那样受礼者就不会拒绝了。当事后知道这个主意是你出的时，必将改变对你的看法，使关系和好如初。借助大家的力量达到送礼联宜的目的，实为上策。

　4、移花接木

　老张有事要托小刘办，想送点礼物疏通一下，可是又怕小刘拒绝。老张的妻子跟小刘的太太很熟。老张搞起了夫人外交，让妻子带着礼物去拜访，一举成功——事也办了，礼也收了，两全齐美。看来，有事直接出击不如迂回运动能收奇效。

　5、醉翁之意

　假如你是给家庭困难者送些钱物，有时他自遵心很强，轻易不肯接受。你若送的是物，不妨说，这东西我家放着也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还。受礼者会觉得你不是在施舍，日后又还，会乐意接受的。这样你送礼的目的也达到了。

你好，一般来讲，打架都会认为能喝到吐是喝出交情来的。

但事实上并不全是这样，客户主要是想吃一顿饭，吃点好吃的；

还有就是单子容易的就让你接了，有点太便宜了；

再有就是，有时候喝高了，好说话。

撰文 / 黎炫岐

编辑 / 陈邓新

最近，江小白低调推出的“瓶子星球喝酒公司”，以酒水外卖连锁店铺的定位出现在美团和饿了么等外卖平台，同时支持小程序点单。而就在不久前，据彭博社援引知情人士消息，酒水外卖平台“酒小二”正在寻求约2亿美元的新一轮融资，这可能会将这家初创公司提升到独角兽的地位。

不可否认的是，伴随着年轻人对酒的喜爱度猛涨，过去几年的时间内，酒类电商和酒水外卖也正在量级增长，疫情也助力了消费者对线上渠道的接受度。

但事实上，在买酒渠道上，互联网的冲击一度不是很成功，传统烟酒商店和大型连锁商超始终占有主导势力，而年轻人喝酒的场景，也越来越倾向于社交化更强的酒馆、酒吧或餐吧。

在这样的大背景之下，送酒上门，到底是门好生意吗？

一个周末傍晚，重庆阴雨连绵，珊珊和男友懒得出门，在外卖平台点了一顿火锅后，一时兴起想要小酌一杯。在外卖平台上搜索“酒”后，珊珊发现了“瓶子星球”这一新开的连锁品牌店，点开一看，酒品以江小白的酒为主，另外有一些进口啤酒和红酒。

看中新用户有各种补贴，价格便宜不少，珊珊最终下了一单。

这是珊珊第一次外卖点酒，但很大可能也是最后一次，“需要外卖点酒的情况太少了，这次完全是图了个便宜”。

“瓶子星球”，实际上出自初代新消费酒水品牌“江小白”。官方对此的宣传甚少，但从“瓶子星球”的官方公众号来看，主打酒水外卖的瓶子星球应该诞生于2020年6月前后。

锌刻度发现，彼时，江小白旗下原名为“江小白CLUB”的公众号于2020年6月12日更名为“Bottle Planet”，一个月后又更名为“瓶子星球BottlePlanet”。

目前，“瓶子星球”除在小程序和美团等外卖平台上线之外，其线下体验店铺也同时开放。小程序上主打酒水电商，快递运输；线下体验店则入驻外卖平台，主打酒水外卖。

锌刻度发现，“瓶子星球”在外卖平台售卖的产品主要以江小白公司自家产品为主，包括以“果立方”为主的风味果酒和以“江小白”为主的重庆白酒，另有一些调酒等。产品的价格大多在100元以内，尤其是其自家产品，大打低价战术，很多产品价格低至20元左右，且随外卖附赠酒杯。

相较于其在外卖平台上线的产品，其小程序商城内的品类更单一，目前仅售卖自家产品，分类主要为白酒、果味酒和米酒，且米酒仅有两款产品，威士忌和定制酒则暂无商品上线。

相较于营销逐渐疲软的江小白而言，这个新品牌从风格到产品都瞄准了年轻人。其小程序更为明显，不仅做起了社区“酒圈”，还推出了酒评。

据自媒体“微酒世纪”，作为酒水外卖的新晋选手，“瓶子星球”的声量呈现出了“冰火两重天”的奇景，一方面是众多网红打卡的烈火烹油，另一方面却是官方云山雾罩和三缄其口。

而其小程序上的数据也算不上“惊艳”。除了一款青梅酒销售量达到1000件以上，其余大部分产品的销量都在100件左右，尤其是其白酒品类中，上线的15件商品中有11件销量未超过10；米酒品类一共两款产品，其中一款销售量为0。

显然，一年过去了，主打酒水外卖的“瓶子星球”似乎没有溅起太大水花。

事实上，相较于刚刚入局“酒水外卖”这条赛道的江小白，酒小二、1919和酒仙网等玩家则起跑更早。

成立于2010年的酒仙网，早在2014年就启动O2O战略，推出APP“酒快到”；作为最早在国内布局线下门店的酒类流通企业，1919酒类直供也提出了“即时零售”。

但从近两年来看，这条赛道，其实很难走出一个“头部”。主要原因是，玩家们的优势并不明显，同质化严重。

一方面，目前的玩家主要以送货速度作为比拼的重点，酒小二提出从用户下单到酒水送到客户手中不超过25分钟，满足客户“即买即饮"的需求；1919则称可以为顾客提供最快19分钟送达的服务；“酒快到”甚至曾高喊“9分钟送达”，作为宣传噱头。尽管有的是通过设立线下前置仓并搭建同城配送团队，有的则是与头部配送平台合作，但最终的差距并不明显。

“对于现在很多年轻消费者而言，送达速度并没有那么重要。因为如果在意即时性，消费者有更快的获取渠道，毕竟现在很多小区便利店的酒品也已经很丰富。”一位酒饮赛道的观察人士认为，对送酒速度的追逐其实或许是个行业误区，一般酒类消费有两种情况，一种是计划性消费，即宴请等情况，需要提前很早做规划，所以对即时配送的需求不大；另一种则是即兴消费，“后者情况的消费者们对配送速度肯定是有一定要求的，但并不是说哪家速度更快几分钟就能成为选择，因为差别并不算太大，相较而言，更重要的应该是产品的品类和价格。”

但事实上，各家平台上的酒类也同质化严重，主要以白酒、葡萄酒、啤酒等传统酒类和果酒、微醺低度酒等新兴品类为主。 至于品牌，“这些平台一般包含国产知名酒水品牌和国外比较火的品牌，国产的以白酒为主，国外的主要是啤酒和红酒。”一名酒水代理商告诉锌刻度，“想在品类上做出新花样并不容易。”

至于价格，上述代理商认为，“除非平台的规模效益够大，否则平台的议价能力就很难提高，那想要以更低的价格获客就并不容易。”

正如评酒社此前写到，“这类平台所宣传的‘缩短供应链、降低成本，以更便宜的产品回馈消费者’的理念，同样不是那么简单可以实现的。以白酒为例，在名酒主力产品纷纷统一标准价的当下，任何一家电商平台都已经失去了在零售价上的自由发挥空间。”

事实上，除却玩家们尚未找到“独门利器”以外，这条赛道始终不温不火也有市场层面的原因——送酒上门，或许并不符合当下年轻人的酒水消费习惯。

酒业咨询专家徐伟曾在接受媒体采访时指出，外卖送酒、便利送酒实际上都不属于刚需，或者说不属于高频的刚需，所以它很难成为主流消费模式。

在徐伟看来，“外卖配送酒饮的模式可以成为消费的一种补充，这与外卖配送不能覆盖更多的消费场景有关。”

如果稍有观察便不难发现，如今年轻人已经把饮酒更多的拓展到酒吧、小酒馆等新场景，“酒”已经成为一种社交货币，带有强烈的新社交属性。尽管疫情期间居家饮酒曾掀起一股风潮，但一旦情况稳定，年轻人仍然更偏爱走进酒吧。

“说实话，现在很多年轻人都喝酒不仅仅是为了酒，而是为了那种氛围。所以比起点个外卖在家喝酒，我们更爱去各种各样的酒吧。”25岁的绵绵是各种酒吧和小酒馆的常客，近两年她发现，更偏向于欧美国家饮酒习惯的餐酒吧正在国内涌现，并吸引着年轻人的目光，“年轻人的酒水消费场景正不断被拓宽，外卖点酒很难成为首选。”

数据也可以印证这一点——据弗若斯特沙利文数据统计，除去2020年受到疫情影响整体下滑，酒馆市场整体规模涨势凶猛，2015年-2019年平均增长率维持在8％以上，预计至2025年时，整体市场规模将达到1839亿元。

当年轻人的酒类消费习惯越来越场景化，“酒水外卖”的竞争力则越来越弱。毕竟，当年轻人们都走进小酒馆，谁还愿意宅在家里等酒来？

街边的烟酒店看起来没什么生意，却依然没有倒闭，这是为何？这是因为这些烟酒店有着自己稳定的客源，另外这类烟酒店的经营者一般都有副业加持，第三就是因为这些烟酒店销售烟酒，利润很高，所以看起来虽然没什么生意，却一直都没有倒闭。在生活中，我们经常发现很多街边的烟酒店整天都是冷冷清清的没什么生意，但是却能一直营业不倒闭，其实这里面是有原因的。

首先第一个原因就是这些烟酒店有着自己稳定的客源。如果你认为烟酒店只靠散客带来收入，那你就错了。如果他们没有一定的客户来源和稳定的客户资源，就不可能一直营业。而正是因为他们拥有着自己稳定的客源，所以才带来了稳定的。这些稳定的客源要么是周边企业商家，要么是其他内部合作渠道。烟酒店拥有自己稳定的客户，所以无须担心自己会倒闭。

第二点就是有副业加持。烟酒店来的人很少，只需要经营者在那看店就可以，所以经营着有大把的空闲时间来搞副业。一般来说，烟草酒店的老板不仅在线下销售酒，还在线上销售酒。所有的电商平台和社交平台都是他们的“阵地”。不仅仅是烟酒，一些老板还会在店里售卖其他商品，比如冰淇淋、饮料或者一些日常用品来吸引人进店。同时带来额外的收入。

第三点就是本身销售烟酒的利润就很高。烟酒这两个行业一直被视为“暴利”行业，烟酒店卖出去几瓶好酒就能赚到不少的利润。即便是每天生意都冷冷清清的，但架不住利润高在那放着，只要卖出去那就是稳赚不赔的的生意，所以根本就不会担心倒闭的问题。

综上所述，这就是为什么烟酒店没什么生意还能不倒闭的原因了。

红酒如何销售--对于单店（我自己开了个买红酒的店，生意不是很好！）

建议你先自己深度学习一下红酒专业知识 ，做生意讲究知己知彼，你先把自己搞知道了在说。等你自己对红酒够了解的时候就不用在问这样的问题了，你自己就知道应该怎么做了

我还开了个网店，没时间管，生意不是很好怎么办？

我在网上看见很多人都在说619网店宝，说是什么线上客服托管，我看挺适合你现在要求的，你可以去看看。

我自己开一个学具用品店生意不是很好怎么能让生意好

多搞点活动 送些小礼物什么的 然后就是店面风格尽量装修的有特色一点

红酒如何销售？

现在广东红酒市场怎样，怎么样才能做好呢在的红酒、洋酒和啤酒都存在不同的营销思路，举个例子：黑牌和芝华士，他们都主要是在KTV、超市和酒店里销售，但是芝华士做了大量的电视广告和户外广告，黑牌很少做什么宣传广告的。但从地方上的销售额来说，两种酒都是现今市场畅销的洋酒之一。

再说说红酒的市场销售情况，

1、珠三角地区，啤酒销量基本占据市场，红酒销量和洋酒差不多

2、西南地区，啤酒销量基本占据市场，洋酒一般，红酒市场艰难

3、中部地区，啤酒销量基本占据市场，红酒销量和洋酒差不多

4、东部沿海地区，啤酒销量基本占据市场，红酒一般，洋酒市场艰难

而红酒的销量基本集中在三大品牌，新面世的红酒在市场上做营销要考虑其是否存在差异化（针对三大品牌），最好是避开三大品牌已经占领的地方，如果你发觉避开之后市场空间非常小，那就要做好打硬仗的准备了。不知道你是否会考虑做促销（一般情况下，如果你的价格属于中高档的话，做促销是比较困难的），但是，你舍得花成本，那促销的成功率会加大。

你现在做的牌子，如果营销得好，是可以争取到部分市场份额的。

但光有KTV、餐厅、酒店是不足以支援你的企业运作，那些地方的结算方式很容易令你资金压力非常大。我的建议是：要做，但是控制供应量及谈一个比较好的结算方式。因此，光靠它们是满足不了你对市场的期望值的。

而你除了在超市铺货以外，还要多寻找在二级、三级代理商，还有保持与生产厂商的高度配合和监控。之前也有做白酒的商家因为厂商出问题而导致全盘皆输的。

酒类商业风险大，收益大，时刻保持审慎乐观的态度比较好。

如何销售红酒

我也在西安专业做红酒，不过我做的基本都是流通渠道的乾红，也想做高阶的进口乾红，考虑到某些条件还不成熟，所以一直没有做，但是对于高阶的进口红酒，我一直很关注，相关的市场操作手法也一直在酝酿中，目前西安甚至于陕西还没有一家能够做到强势于市场的，相关的进口红酒也有几家在做，但是好像做的都不是很好，高阶进口乾红做西安市场，本人有些不成熟的建议：

1、KA渠道：也就是大型商超，比如爱家，人人乐，华润万家，家乐福，麦德龙等等，但是费用较高，主要起形象展示作用和团购渠道。

2、 公关渠道：利用人际资源，让产品走进 招待餐厅或者 指定就餐的社会酒店，做好相关的售后服务工作。

3、个性化渠道：团购或者VIP会员制，包装印有专人专用，或者单位名称，用于单位送礼专用！配备专用礼盒，比如印有单位名称的皮盒，木盒，铁盒，硬板盒等等。

4、星级宾馆和涉外酒店：有较高的进店费用，需谨慎操作。

5、其他。。。。。。

最后本人建议，除了要做西安市场以外，榆林和延安的市场一定要做！这两个市场的高阶消费能力其实比西安还要强势，而且由于是地级市，相对来说，操作起来能容易一点，而且见效也能更快一点！至于宝鸡，铜川、渭南等等其他地级市主要靠渗透，或者通过招商来完成地域的覆盖！招商物件选择那些各个地域的高阶产品的强势经销商，利用他们的网路来完成市场框架的建构！

其实所有的这一切，都是要靠人来完成的，所以你只要能找到优秀的操盘手，你的资金链再能跟得上，领先一步，抢占市场，应该还是有可能的！希望我的回答能对你有所帮助！

有人爱喝suamgy红酒的吗？是不是很好喝啊

我自认为还可以，你可以试一下，我朋友他们都是比较喜欢的

我在淘宝开了个网店但是生意不是很好，请教如何经营与推广我的店铺谢谢

你好，朋友，你有电脑吗你想在网上 或全职创业吗你想获得自己的第二份收入吗做后你会发现你的收入会远远大于你打工的工资并且持续增长，普通人打拼一年实现月收入过万，机会永远掌握在少数人的手里，如果你想在网上创业，可以和我交流，(无创业梦想者勿扰

我自己想开个卖红酒的小店，都需要什么证件

常规工商证照齐全情况下，还需要酒类许可证。

零售商《酒类零售许可证》，批发商代理商《酒类批发许可证》，当地商贸局申请。

申请进口酒批发许可的，还要提供《中华人民共和国出入境检验检疫卫生证书》原件。

没有许可证后果很严重，会被按照无证经营和进货渠道不明没收酒类产品。

如何买红酒？

酿酒葡萄按其用途可分为三类，即酿造白葡萄酒品种、酿造红葡萄酒品种和调色调香品种。 酿造白葡萄酒的优良品种，有贵人香、霞多丽、白诗南、龙眼、赛美蓉等等。其中我国主栽品种是贵人香和龙眼。尤其龙眼，是我国古老的栽培品种，现在从黄土高原到山东均有广泛栽培，其中河北怀涿盆地栽培面积最大。屡次在国际获奖，被誉为“东方美酒”的长城干白，就是用的龙眼葡萄作为原料，成酒品质极佳，呈淡**，酒香纯正，具果香，酒体细致，柔和爽口，回味延绵。80年代大量从法国引进的赛美蓉，现河北、山东、陕西和新疆均有栽培。 酿造红葡萄酒的优良品种，有赤霞珠、品丽珠、梅鹿辄、佳丽酿、黑品乐、法国兰、宝石解百纳等。这些品种大都是1892年由欧洲传入我国的，有的品种80年代后又经多次引入。其中法国兰适应性强，早熟高产，成酒呈宝石红色，味醇厚，是我国酿造红葡萄酒的主要良种之一。赤霞珠是法国波尔多地区酿造乾红葡萄酒的传统名贵品种之一，具有“解百纳”的典型性，成酒酒质优，随着近几年“乾红热”的流行，已成为我国红葡萄酒的重要原料品种。 酿制调（染）色葡萄酒的优良品种，有烟74、晚红蜜、红汁露、巴柯等。其中烟74原产于中国，1966年张裕公司用紫北赛和汉堡麝香杂交育成，现胶东半岛栽培较多。烟74是目前最优良的调色品种，颜色深且鲜艳，长期陈酿后不易沉淀，红汁露也是原产于中国，系用梅鹿辄和味儿多杂交育成。成酒呈深宝石红色，味醇厚纯正，陈酿后色素不易沉淀，后味正，特别适于作调色品种。 红葡萄品种 赤霞珠(Caber Sauvignon) 别名解百难、解百纳索维浓、解百难苏味浓。原产法国，是法国波尔多(Bordeaux)地区传统的酿制红葡萄酒的良种。世界上生产葡萄酒的国家均有较大面积的栽培。我国于1892年首先由烟台张裕公司引入。l961年又从前苏联引入，1980年以后，多次从法国、美国、澳大利亚引入。是我国目前栽培面积最大的红葡萄品种 该品种由于应性较强，酒质优，因而世界各葡萄酒生产同均作为乾红葡萄酒的主栽品种，但它必须与其他品种调配(如梅鹿辄等)经橡木桶贮存后才能获得优质葡萄酒。它与品丽珠、蛇龙珠在我国并称“三珠”。早期引入的品种出粒小、产量低，不受栽培者欢迎，近年从法国新引入的优良株系在产量等方面均有很大提高。近年我国各地葡萄酒厂正在大力发展，特别是河北的昌黎，种植面积最大，葡萄的表现詈谩！ 品丽珠(Caber Franc) 别名 卡门耐特、原种解百纳。原产法国。为法国古老的酿酒品种，世界各地均有栽培，是赤霞珠、蛇龙珠的姊妹品种。我国最早是1892年由西欧引入山东烟台，目前主要产区均有栽培。 该品种是世界著名的、古老的酿红酒良种，它的酒质不如赤霞珠，适应性不如蛇龙珠，放在推广上受一定限制，近年新引入的“品丽珠”营养系在栽培性状方面有很大提高，值得引起重视。 梅鹿辄(Merlot) 别名梅鹿汁。原产法国。在法国波尔多(BordeauX)与其他名种(如赤霞珠等)配合生产出极佳乾红葡萄酒。我国最早是1892年由西欧引入山东烟台。70年代后，又多次从法国、美国、澳大利亚等引入，目前各主要产区均有栽培。 该品种为法国古老的酿酒品种，作为调配以提高酒的果香和色泽，近年因果香型的乾红受欢迎，特别是美国自1978年首次以梅鹿辄酿成的乾红获得成功后，其栽培面积迅速发展，我国虽然早期引进有近百年历史但一直未能推广，近年来受外界影响，开始在各主要产区大力推广发展。 佳丽酿(Carignane) 别名 佳里酿、法国红、康百耐、佳酿。原产西班牙，是西欧各国的古老酿酒优良品种之一。世界各地均有栽培。我国最早是1892年由西欧引入山东烟台。目前山东、河北、河南等产区有较大面积栽培。 该品种是世界古老酿红酒的品种之一，所酿之酒宝石红色，味正，香气好，宜与其他品种调配，去皮可酿成白或桃红葡萄酒。我国虽然栽培有近百年的历史，曾一度作为主栽品种，但因其酒质较差，单独酿优质乾红有困难等原因近年来也有所减少，但它有易栽培、丰产等优点，颇受栽培者欢迎，所以生产上仍有一定面积，可用它作红酒调配酒与制白兰地，因此生产上仍有一定的推广意义和发展前景。

兄弟，生意就是一个战场，所以说合伙生意一定要明算账，一手给货，一手交钱，这个是很古老的一个生日手段，所以说生意上偶尔留个心眼，也不是说小气的人，你这样十几万的货，他钱都没给，就把货拉走了，然后你跟她也不怎么熟，这一笔钱就很难说，他可能会给你，也有可能不给你

8月8日凌晨，热搜前三条，阿里就独占两席，起因事件是有认证为阿里巴巴员工的网友在社交平台发帖称：

出差过程中，其被领导要求在KTV陪客户喝酒，被灌酒后遭到客户猥亵。

同时，女员工举报称，事后查看酒店录像，当天夜里该领导多次进入女员工酒店房间，涉嫌性侵。

此事一出，网上除了对阿里的价值观产生怀疑，讨论最多的还是： #女性如何在酒桌上自救#

这让我非常的忧虑。

本来很多人就对女生做销售、做公关有偏见，认为不安全。这下可好了，更加深了这种印象。

这会让更多职场女性远离这些冲在前线的岗位，选择那些后台的职能部门。

但，现实是，越是在前线的岗位，越有可能成为公司的最高管理者。

作为曾经的公关，现在的销售，我特别想对女性朋友们说：

不是所有的销售、公关都需要喝大酒！

不喝酒也可以和客户建立关系！

不喝酒也可以做生意！

那些宣称不喝酒就不能做销售的，不是坏就是傻！

图源：阿里内网

阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇8月8日凌晨在阿里内网发帖

01

不喝酒，

能不能做生意？

马云有一个“以酒识人”的话：

那些靠一杯、两杯酒喝回来的生意或者朋友都不靠谱！别人与你做生意，看重的是你的公司能力与潜力，而不是酒量。

马云还说：

“ 99999%做生意的男人说晚上要应酬，全部都是假话。他们只是在找借口，生意一定不是靠应酬应大的，而是靠激发员工的能量。 ”

当然，这些话现在听起来，有点儿讽刺意味

图源：**《让子弹飞》

其实，酒桌文化是我国一直都有的，谈项目、联系感情等等都离不开酒。

像销售这样的岗位，总是给人一种感觉，好像在酒桌上谈项目的话，成单率会更高一点。久而久之，便流传出 “三小时电话抵不过三杯酒” 的说法。

所以，很多人听说我以前是做政府关系的，都会问：“你是不是特能喝酒啊？”

每次听到这些问题我都哭笑不得。

我曾经也经常陪老板和客户，合作伙伴吃饭。

但很多生意，特别是大买卖都不是在酒桌上谈成的，而是在谈判桌上两边分别带着自己的律师和财务，针尖儿对麦芒，一个数字一个数字抠出来的。

谈崩了就不用喝了，喝也没用。

谈成了喝两杯庆祝，这倒是常有。

饭桌上，大家礼貌性地敬敬酒，表达一下感情，这很正常。

即便偶尔有客户劝我多喝两杯，都是老板出面替我挡酒的，从来没有我替老板挡酒这一说。

所以我的经验是， 买卖越小，客户越土，行业越low，老板越油腻，才越需要喝酒。

图源：电视剧《小舍得》

02

为什么有些人非要

靠喝酒做生意聊工作？

因为喝大酒的实质，是用拉关系来弥补价值交换的不对等。

此次阿里女员工自述文章中，涉事男领导在酒局上跟客户说：“你看我多好，给你们‘送’了个美女来”。

这位女员工就这样强行被男领导当作价值交换，带到了酒桌上。

“酒”，在这些人身上成了权力的介质。

这也是为什么在商场上，酒桌文化不断地变形，倒酒、敬酒、劝酒一套流程更是一而再再而三地内卷起来。

酒局的本质，就是权力的较量。

小到酒桌座次、如何点菜，大到敬酒顺序、酒杯怎么端，都有非常详细且繁杂的规矩。

在酒局上拥有话语权的，就有资格要求其他人遵守他们制定的秩序和规则，不管你是自愿还是被强迫的。

如果不想、不愿，那你就是“不懂规矩”、“不会来事儿”。

不论是之前那位不愿喝酒被领导当众辱骂、扇耳光的银行新员工，还是这次阿里的女员工，跟他们的上级比起来，很明显都是弱势的一方，当然也是被强迫的一方。

这也是为什么当被强迫的一方不想喝却不得不喝的时候，就越让围观的兴奋。

所谓酒局，就是酒在口中、人在局中。

而这个局，唯有实力能破。

03

如何破了

这个“酒”局？

1、用心破局

前一阵，我在一家外资 科技 公司给销售讲“如何用故事推销产品”。在座的都是大客户销售，每人每年都要背几百万美金的销售额。

有个年轻的 90 后女销售问： “我不喝酒，怎么和客户建立关系啊？”

课堂上正好有个老销售，也是公司的金牌销售，她站起来说：“我不但不喝酒，而且还吃素。”

于是大家纷纷邀请这位女销售分享，她是怎么不抽烟，不喝酒，还吃素和客户拉近关系的。

她说：“我从一开始就告诉客户，我酒精过敏而且吃素。 如果要请客户吃饭，我会请他们去一些高档的素菜馆，于很多人来讲，这也是一个新鲜的体验。”

有一次我注意到有一个客户在微信发了一条自己回了趟老家的朋友圈，地点显示他在“固城湖”。

于是过了几天就给客户发了一箱固城湖螃蟹（据说比阳澄湖的螃蟹还好吃）。

客户收到以后非常惊喜，并不是螃蟹本身，而是这么细心。

所以， 客户在乎的并不是那口酒，而是你是不是在乎他。

2、能力破局

在一次采访中，董明珠和主持人乐嘉讲起自己做业务员的经历。

董明珠说，当时加上自己有3个女业务员，其他两位天天炫耀自己和哪个领导一起吃饭了，和哪个客户喝酒谈成生意了，拿一杯酒就是10万块……

事实上，这些董明珠都不在乎们，甚至有点看不上，她觉得不是凭实力得来的结果，都接受不了。

乐嘉说： “那如果有这样的机会，喝一杯酒就能谈成一笔生意，你喝不喝？”

董明珠霸气回应： “我不吃饭、不喝酒这是我的原则。”

乐嘉说：“你这样，让客户觉得你不诚心，这业务没法搞。”

董明珠说：

“我很诚心，我的诚心很简单：你拿了我30万的货，我保证他半个月能卖完，到时候就是他求着我来拿货。

如果我天天没事就和客户喝喝酒唱唱歌，然后又把女性装作是弱者，博取同情。那么你可能今天能拿得到货，那明天以后呢？”

董明珠的一番回答，让下面观众掌声雷动。

这也是她为什么能从一个业务员做到现在，成为霸气女总裁最重要的原因。

既然酒局喝的不是酒，而是用酒来弥补价值交换的不平等，那 与其喝大酒，不如为客户提供真正的价值。

图源：综艺《初入职场的我们》

3、爱谁谁

我们公司最近新来了一位销售，那天她问：咱们和客户吃饭的预算大概是多少？

她这一问，把我和同事 Tina 都愣住了。

做了这么多年的企业培训销售，我们还真没请客户吃过饭，都是客户请我们吃饭。

有一次还被客户的 HR 助理投诉了，她觉得我和客户 HR 出去吃饭应该是作为乙方的我请客才是。

但，我压根儿没觉得那顿饭应该我请。

明明是你请我去日本讲课，我为什么要在那么死贵死贵的地方请你们吃饭？ 分明就是一顿工作餐，难道不应该是客户付吗？

再者说了， 就算是做乙方，也不需要表现得那么卑微吧？

某位金融从业者曾在网上透露：

“大厂站在薪酬体系塔尖，待遇往往决定了任容的上限，所以有管理者想当然认为女下属愿意牺牲一部分能力之外的东西——比如被揩油。”

不卑微，不顺从，爱谁谁，才能破局。

——写在最后——

《菜根谭》有言：“失血于杯中，堪笑猩猩之嗜酒。”

此次阿里丑闻的背后，反映的是职场女性不想承认却又不得不承认的现状。

我们离真正的性别平等，离“职场无关性别只在乎实力”还差得很远。

而弥补这样的鸿沟不但要靠法规制度，企业 社会 责任，以及每一位管理者的良知，还要靠每一位女性发出自己的声音，在职场上赢得真正的话语权。

因为脆弱，所以强大。