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导读：我买香水全靠闻味道，好闻就买了。作者：韩一刀来源：知乎我写了一篇香水使用与购买指南，应该对你有帮助。如今在国内大城市，女士使用高级香水已是稀松平常之事，越来越多的男士也加入了使用香水的队伍。相较于动辄上千元的名牌鞋包、手表项链，各种名牌香水
我买香水全靠闻味道，好闻就买了。
作者：韩一刀
来源：知乎
我写了一篇香水使用与购买指南，应该对你有帮助。
如今在国内大城市，女士使用高级香水已是稀松平常之事，越来越多的男士也加入了使用香水的队伍。相较于动辄上千元的名牌鞋包、手表项链，各种名牌香水（价格一般介于500－800元）可以算是最经济划算的奢侈享受了。喷香水就如女性化妆一样，应该是现代都市生活最基本也是最重要的生活礼节之一，不但能体现一个人的品味，同时也能展现出这个人的个性与气质。根据自身特点、结合适当场合使用不同的香水，不但能带给自身一种自信清爽的感觉，而且还能对异性产生难以抗拒的吸引力。所以今天就根据刀哥在欧洲几年的生活经验来跟大家分享一下香水的使用注意事项。在开始之前，先和大家回顾一下香水的基础知识。
第一：香水的基本气味分类。
网上有很多版本，也有按照不同标准的分类。不过总体来说有以下几种：花香、果香、植物香、东方香型（麝香、檀香木）、海洋香、木质香、馥奇香（皮革、烟草），其中花香、果香比较适合女性，果香中以柠檬与橙子味为主香的香水比较适合年轻的男性日常或者运动前后使用；木质和馥奇香比较适合成熟性感的男士使用，这种香型粗犷又略带古典气息，令人产生舒适的安全感，比较适合有故事的男人和性感或者爱抽烟的男士。海洋香能给人一种清爽健康的感觉，也有不少女性开始选择海洋型香水，东方香型给人留下阵阵温存的感觉和浓郁的神秘色彩，尤其适合性格含蓄而内敛的东方男士。
第二，按照香料和酒精浓度的分类。
香水可以因酒精和香料的浓度不同而分成几个等级,一般来说,香水有香精（PARFUM）、香水（EAU DE PAEFUM）、淡香水（EAU DE TOILETTE）、古龙水（EAU DE COLOGNE）、清淡香水（EAU DE FRAICHEUR）五种等级。不同等级的香水其持久性和价钱亦有别。持续时间分别为 5-7小时 /5小时以内 /3小时 / 1-2小时 / 1小时以内；香精浓度分为 15-30% / 10-15% / 5-10% / 2-5% / 2%以下；酒精浓度分别为 70~85% / 80%以上 / 80% / 80% / 80%以下，价格等级由高至低。
第三，香 水 的 味 阶。
随着时间的推移，香味在不断地挥发，各种香料的挥发率不一样，也造成了不同时间段有不同的香味。 前味包含了香水中最容易挥发的成分，指在香水喷、擦后最初辨嗅到的香气，即人们首先感受到的香气特征。它只能维持很短时间，也许是几分钟，作用是给人最初的整体印象，吸引注意力。 中味紧随前味出现，散发出香水的主体香味。是香水开始和你特有的皮肤上的化学物质融合时，幽幽弥漫出的香味，这是香水的主要香气特征，能在较长时间保持稳定和一致。它体现一款香水最主要的香型，一般要维持最少4个小时。 同一款香水喷到不同人的身上所散发出来的香气是不一样的，所以买香水切忌跟风！后味是香味最持久的部分，也就是挥发最慢的部分，留香的持久使它成为整款香水的总结部分。后味可以维持一天或者更长，有的香水，其后味可残留数日乃至数十日。 所以根据自己在外时间的不同，要选择合适的时间喷涂香水，以及如女士补妆一样，适当补喷香水。说完了基础知识之后，咱们可以聊一聊我对香水使用以及购买上的感受了。洗浴之后，一般可以喷淡香水或者古龙水来让自己清新舒爽。当然也可以喷浴后香体喷雾，优势在于它能止汗，而香水只能掩盖住体味，但是等到酒精挥发完毕之后，对于爱出汗的朋友来说，身体可能会产生异味。当你出门办公办事或者参加派对的时候就可以喷香水了（EAU DE PAEFUM），香味保持相对持久。喷淡香水和古龙水的主要部位一个是胸部，还有就是腋下，而喷香水的话，更多的是在脖颈之间，耳后和手腕。原因在于西方礼节见面要拥抱，脖颈和耳后是双方最先接触的离鼻子最近的部位，这也是双方由气味产生化学反应的第一部位。对于西方比较绅士的男士来说，见面会亲吻女士手背，鼻子可以闻到最近的位置就是女性的手腕。当然香水不要喷在手背上，否则人家亲了一嘴的香水，那感觉肯定不好。说完喷香水的顺序和位置之后，来讲讲喷多少。原则就是过犹不及。有些人把香水当作浴后香体喷雾来喷，弄的浑身香气扑鼻，十米开外都能闻到，就像画大浓妆一样，能吓跑一堆人。刀哥我的建议是，喷香水两个目的，一个是掩盖自身异味凸显个人特质，另一个就是吸引异性。所以千万别喷得让别人觉得你像爆发户一样。说到喷香水的场合，日常上班尽量不要喷过浓烈、性感的香水，除非你的目的是勾引你老板或女同事。周末派对相反可以喷一些有个性，较浓烈些的香水，这样能比较容易给人深刻印象。约会的时候可以喷一些比较性感的香水，男性可以选择烟草和皮革香味系的，当然如果是阳光型的男人，可以喷海洋香。如果是女性，可以喷花香浓郁或者果香芬芳的香水。玫瑰香味是个不错的选择。简而言之，就是根据目的不同来选择不同的香水。同时要注意自己全身香气的搭配，有的女性用的洗发水的香味很浓重，如果和自己喷的香水味道不合，会产生怪异的味道。
最后来讲讲如何挑选香水。
首先，包装。如果一个香水，不管有多大牌，要是香水瓶盖的材质是塑料或者人工合成材料的话，刀哥我可以保证这个香水不怎么样，如果瓶身设计又很一般的话，那么你可以不用闻了。如果连包装都不下功夫的话，可以想象这瓶香水的质量有多差。很多优秀的经典香水，都有非常棒的设计，不论是材料还是设计都能给人深刻印象。但是瓶身设计好的香水并不都是好香水，这是一个必要非充分命题。所以还要去闻。
其次，闻。很多店里的销售员都会给大家试纸来喷，喷后煽动把酒精挥发来闻前香，如果这个味道是你喜欢的味道，那么你可以喷一点在手背上等酒精挥发后，闻香水与你身体接触后的中味，最后可以闻一闻香水瓶盖上的后味。如果这三种味道你都喜欢，那么恭喜你，你选到了你喜欢的香水。
第三，比较。不是所有人都能很幸运的一次闻到自己喜欢又适合自己的香水。很多人会连续闻很多香水，直到自己的鼻子已经分不出香味。其实这是很不好的。可以问问店员是否有装咖啡豆的瓶子来恢复一下你的嗅觉。
如何在琳琅满目的香水架上挑选香水，可以采取以下方法：
向售货员打听最畅销的香水有哪些，最经典的香水有哪些，最新出的香水有哪些。这样你就已经能很快速的缩小范围。但是作为有独立判断力的人，不要相信店员的推荐，一般这些人就算是专业的，他们也很难能帮你挑选合适的香水，还是要靠自己。如果这些香水你挑了一遍都不喜欢，那么你可能是比较有个性的，可以尝试一些小众的设计师香水，比如Anna sui，Dsqaured2，Marc Jacob等。当然如果你比较有钱，那么可以选择一些更牛逼的香水。一般这些香水不会在什么Sasa， Sephora这样的店里卖，也不会在百货香水专柜来卖，有些可以在机场的免税店里买到，有些可能就要到高端奢侈品店、跑车店、设计师店或者高端俱乐部里买了。
怎么样？学到了吗？
作者：乐喳砧
链接：https://wwwzhihucom/question/55923627/answer/146871996
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。
我们可以送高端大米啊，比如，沙漠大米，日本大米，有机大米
自古以来，粮食都是重要话题，“民以食为天”的金句广为流传。但说到粮食，就得提到米缸，从风水学角度来说，米缸在招财纳福方面非常有讲究，是纳五福、招好运的。
（一）、米缸材质
如今，很多人喜欢用塑料盒子装大米，但风水上认为，塑料盒属五行的火；大米属于食物，塑料盒属于火烧食物，消费快，花销大；
而陶瓷烧制的大米缸，则寓意着五行土。土在五行气场方面，主化生万物，自然也能蕴育出大米这类粮食了。咱们可以反问一句，老大，您家米缸要不今后换成陶瓷的缸？
（二）、打造财运
“满”这个字，寓意福气多多，财气多多。米缸在装入大米的第一天，需要全部装满，还可以分别用三个装上玉佩、铜钱、红绳的红包，放在米缸的底部。
其中，玉佩代表金玉满堂；铜钱代表金银珠宝；红绳代表红红火火，这样放置，既能起到招财的作用，又能改运起到招五福临门的良好气场效果。
我们送客户大米的时候，要么下次见面送这三样宝贝，要么这次和大米一起送，就看客情关系的进展程度啦。
（三）、良辰吉日购买米缸
一个米缸的意义，不仅装大米，而且还代表全家人的伙食。因此，如果选择一个良辰吉日去购买米缸，相信对家人的运势以及家居风水，都能起到较好的旺财效果。要不，第三次见面，我们再为客户送一个米缸？
呵呵，瞧瞧，一个送大米的小活动，楞叫咱们整成三次送礼的系列活动了，再扣上风水说法，这个客户会不会被小小感动一回呢？花小钱办了大事哦……
当然，你可以送一次大米，三个风水礼品，不送，送一个，送二个，送三个，要根据客户实际情况来做决定，看看客户是ABC三类的哪一类呀
送小礼品真是有技巧的，否则会适得其反，让客户认为你们是在敷衍。礼品的价值就在放着，本质上是无法提高的，但是如果客户十分满意，并且用到了日常生活中，那么你的礼品在客户心中就值钱了！
送给女性客户的礼品颜值一定要高，还要够时尚！小一点没有关系，一定要精致，让她一看就眉开眼笑。我老婆就特别喜欢一些小玩意，经常在网上淘，像钥匙链、指甲刀、化妆盒什么的，她会经常更换。如果你们经费有限，买这些东西的钱还是有的。但是选样式的时候要用心，全网都在卖的就别要了，专门找贵一点的，旗舰店里的宝贝最好。
送给男性客户的要有收藏价值！一根好钢笔、一个笔记本，对于职场男性来说，他们都会妥妥的放在书柜上，不会随手丢弃，只要他开始使用，就会想起这本和笔的来历，这样是不是觉得很值！
送给老人的一定要实用，米面油这一类，并且送货上门，陪他们聊一聊，说说好听的话儿，他们心里一定乐开了花，他们开心了，你们的目的也达到了！
废话不多说，直接上干货。
注意你的形象，做到先卖自己再卖产品。
我这里说的可不是真的让你卖掉自己啊，不要误会…… 在心理学上，有个首因效应，指的是第一印象在很大程度上会影响别人对你的看法，并且不易改变。
作为销售人员，你需要不断地面见新客户，与新客户交流，而一个良好的第一印象能在无形之中为你加很多分。有很多销售员，只顾着推销商品，却忘了推销自己，他们身着运动装，脚踏人字拖，满头头皮屑，头油都能炒盘菜了，鼻毛长的都能当胡子使了，此外，有的销售还非常热衷于吃大蒜，炒饼配大蒜，米饭配大蒜，韭菜包子配大蒜，榴莲配大蒜，离了大蒜人就活不下去了那种，和他们说话简直就是一种煎熬。
这像是要去谈生意的吗？一点也不像，倒像是竞争对手派过去搅黄生意的！你初次见客户，就显得这么不专业，看起来好像不重视这个客户一样，那你也别指望客户对你能有什么好脸色。见到这样的销售，客户第一感觉就是“不专业”或者“我吃柠檬你真恶心给我死开”，从而不信任你，更加不信任你所要推荐的产品。
所以说，拜访客户之前，先注意一下你的形象吧！穿着正式一点，比如衬衫+西裤、成套的商务西服、休闲西服、商务夹克等等，这样才显得更专业！干净一点，勤洗漱，身上不要有任何令人感到恶心的异味，这样客户才不会嫌弃你！有了良好的外在形象，客户才会对你放心，对你的产品放心，从而与你建立起一个互相信任的关系。
调整你的心态，自信一点。
很多销售，在拜访客户之前都会非常紧张，说话变得语无伦次，双腿不住的打哆嗦，脸上疯狂冒汗，好像肾透支了一样，甚至感觉自己所有的尿都已经聚集到了尿道末端，只需要轻轻地碰一下自己就会尿湿裤子。如果你带着这样的心态去面见客户，那么在客户看来，你就是没有任何底气的，有种“做贼心虚”的感觉，猥琐的跟个骗子、小偷一样，你觉得客户会信任你吗？别开玩笑了。
所以说，在拜访客户之前，你必须有充足的自信。那我们该怎么做呢？首先你要对销售这个职业有自信。很多销售总觉得自己的职业很卑贱，总有一种低人一等的感觉，带着这样的心态去面见客户，难免会没底气，变得猥琐起来。我们要相信销售这个职业是一个有意义的，高尚的职业，是帮助别人，满足别人需求的职业。
你看哈，如果你是卖保险的，那么你就是在给客户送去人生保障；如果你是卖课程的，那么你就帮助客户获得了有用的知识，这不就是销售的意义吗？帮助别人难道不伟大吗？其次就是调整自己的体态。
一个自信的人，往往是站有站相，坐有坐相的，他们走起路来也是挺胸抬头，目光如炬，不会跟个猥琐偷窥男一样。你的心态会影响你的体态，同样的，你的体态也会影响你的心态，只要你和那些自信的人一样拥有健康的体态，那么你就会变得自信起来。
最后呢，就是在语言上表现出自己的自信，不管坐在你对面的是上市公司大老板，还是厅级官员，亦或是扫大街的环卫大爷，你都要大方自然地说话，说话不要着急，吐字要清晰，分析问题要有理有据，只有这样，才会让客户觉得你在销售时很有底气，从而对你放心，愿意信任你，愿意与你沟通。
汇总一切有关拜访客户的问题。
首先你要做的是了解你的客户。你要了解客户的经营情况，比如客户的资金实力如何？客户的主营业务是什么？客户内部的采购习惯是怎样的？客户的营销意识如何？管理能力怎样？在本地商圈的地位如何？还要了解客户的人脉关系，比如客户与所经营品牌的厂商关系如何？客户是否有朋友在使用我们的产品？客户是否和竞争对手有联系？了解到这些信息之后，你才能在和客户沟通的过程中更加得心应手。
除此之外，我们还要了解客户的个人信息，比如性格、爱好、禁忌等等方面，尽量投其所好，让客户能够对我们敞开心扉。想要获得这些信息，除了在网上查找相关资料之外，我们还可以直接询问客户，或者和那些与客户有一定关系的人进行交流，比如客户的生意伙伴等等。
其次，就是寻找推销的要点。想让客户买你的产品，那么你必须满足他的某项需求，给他一个合适的，令他无法拒绝的理由。那么你打算用什么理由来说服顾客购买你的产品呢？或者说，你产品的卖点是什么呢？你的产品与同类、同档次的产品相比有哪些独特的优势？这些问题你必须在了解自家产品和了解顾客之后才能搞明白，我刚才讲了如何了解客户，那么我现在就讲讲如何了解你的产品吧。
你可以通过亲自使用来了解自家产品，也可以在公司组织的培训会上来了解自家产品，还可以深入到生产过程中去，熟悉生产流程，更深入的了解自家产品。不过，想要找到自家产品的卖点，只了解自家产品是远远不够的，你还要了解你的竞争对手，俗话说得好，知己知彼，百战不殆嘛！我们可以通过网络、实地走访等方式来了解竞争对手的优势与劣势，并从中找到自家产品与众不同的特色。
还有，就是要预估拜访过程中可能出现的问题。虽然你和客户的谈判属于“将来进行时”，但这并不代表你不能以“现在进行时”的方式进行模拟。我们可以在大脑中，或者纸上、Word上拟定开场白，然后列出我们该问的问题，该说的话，列出在拜访客户过程中，客户可能会提到的各种问题，并且寻找这些问题的最优解。这样做可以使你提前熟悉谈判流程，在谈判中能够迅速解决客户的问题，不至于出现太多纰漏。
最后，就是销售工具的准备了。 郑仁强老师经常教导我们：工欲善其事必先利其器。 销售工具在销售签单的过程中有着非常重要的作用，如果没有这些销售工具，那你就只能靠一张嘴来向客户介绍你家的产品了，但是嘴上说的话很难让人信服，你说啥就是啥？当客户是傻子吗？销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、各种简报数据、样品等等，这些销售工具可以用更直观的方式帮助客户了解我们产品的优势与特色。
除此之外，我们还要准备用于签单的工具，比如合同、计算器、笔记本、笔等等，万一客户心动了，上赶着要和你签单呢，没带这些东西岂不是亏大了？如果有必要的话，我们还可以带上一些与产品相关的小礼物送给客户，以此来表达自己的诚意。
好了，就说到这里，码字不易，点个赞再走呗~
——supervised by 郑仁强老师
1、送客户礼物要一次到位。其实很多时候人们在送礼的时候都喜欢常常送小礼物给客户，可是俗不知人们对小礼物并不看眼，反倒不如直接送些大的礼物，一次送礼送到位，让客户瞬间心动，这样不仅可以很好的促进合作，还节省了不少时间，不过这样的客户也是适合那种性格比较急的人来说，而如果客户是个慢性的人，送客户什么礼物好？那么则就要送小礼物，慢慢磨合关系了。2、该舍就舍，有舍才有得。在给客户送礼的时候不要只想着自己要买礼物，要出钱了，这样你永远谈不成和客户的合作。俗话说舍不得孩子套不着狼，毕竟有舍才有得，也许你上千元的礼物却可以为你换来上千万的项目合作。有的时候别为了一些蝇头小利而让自己损失了大定单，该出手时就出手，别因为不舍而耽误自己即将到手的合同，要舍得为客户花钱，才能让客户把自己的钱装进你的口袋。3、在关键节日一定要送大礼。在给客户搞好关系上要注意一定要在重大的节日里为客户送上大礼，而不要在节日里却还是小小的礼数，那就会让客户看不起你。别忘了，付出才有回报，只有你舍得付出了，才能得到相应的回报。而重大的节日对中国人来说是很注重的，如果在重大的节日你能送上让客户动心的大礼，那你与客户的关系也会更近。4、分析客户再送礼，送礼前分析客户，了解客户所有的资料，包括客户的家庭成员，客户的喜好还有客户的性格以及脾气。这些资料对你送礼都会有很大帮助的，一定要分析客户后再送礼，不要在什么都不了解的情况下就急于送礼，而不小心送错礼物的话会让你造成不可弥补的过失，毕竟人们对礼物的讲究还是很多的。想了解更多相关信息，可以咨询佛山市顺德区广绣庄刺绣品有限公司，谢谢！
