家纺淡季该如何营销

2023-12-05 19:06:38 客户 0 93

家纺淡季该如何营销,第1张

家纺淡季该如何营销
导读：家纺行业的淡季，这是由行业本身的属性所决定的。如果我们的企业能够采取一些积极有效的措施，就能够有效地减轻淡季对企业销售的消极影响。笔者认为，产品，是淡季营销的主角。正确看待行业的淡季首先，我们应该从思想观念方面做出改变。一些家纺企业认为，淡

家纺行业的淡季，这是由行业本身的属性所决定的。如果我们的企业能够采取一些积极有效的措施，就能够有效地减轻淡季对企业销售的消极影响。笔者认为，产品，是淡季营销的主角。正确看待行业的淡季首先，我们应该从思想观念方面做出改变。一些家纺企业认为，淡季来了，我们能做的事不多了，不如马放南山、刀剑入库，所以在思想上很容易出现懈怠松散的现象。这是不对的。海尔总裁张瑞敏曾说：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”淡季，作为一种市场现象更多地存在于人们的主观意象中。对家纺企业而言，淡季，更应该做的，是谋势而非取利。这种谋势，可以体现在产品开发、渠道开拓、终端促销和团队培训等等很多方面。仅仅在产品方面，就有很多值得去做的地方。谋产品竞争力之势第一，找出公司有潜力成为拳头产品的品项，强化拳头产品的竞争优势，提高产品竞争力。每一个家纺企业，都应该有自己的拳头产品，都应该打造出自己的“球星”。水星家纺在被子方面的努力；雅芳婷在枕头上的深度开发；堂皇在贴布绣工艺上的登峰造极；紫罗兰在绣品工艺和百万针家纺方面的孜孜追求……都是打造拳头产品的典范。当淡季到来的时候，家纺企业应该根据上一个销售旺季的销售数据，分析出哪些产品卖得好，哪些卖得不好，并找到为什么有的品种卖得好而有的卖得不好的原因。对于卖得好的产品，要在其卖得好的优势的基础上，继续追加开发和营销投入，持续强化其优势之所在，并争取把其中的佼佼者打造成拳头产品。对于卖得不好的产品，要找出原因之所在，然后不断的改善这些产品，提高产品的市场竞争力。第二，就现有的产品而言，针对淡季的需求特点，开发新的消费用途（功能），发现新的消费方式。与消费者不再满足于家纺产品的基本功能而转向于多样化消费的特征形成鲜明对比的是，目前家纺产品的用途和消费方式呈现出单一性的特征。因此，在开发新的消费用途和消费方式上，还大有文章可做。首先，是在产品的美观性和风格方面，应注重开发应季产品。在产品的风格方面，春夏季产品应以清新、淡雅为主；在产品花色方面，应以清新素雅的花色为基调，比如草绿、湖蓝等清凉色系，在夏天给家里营造一种凉爽清凉的氛围。其次，通过产品功能的创新，推出专门的淡季产品。在啤酒行业，冬季就是淡季，一些啤酒厂家推出了暖啤、火锅啤等产品，就值得家纺企业学习。在春夏季节，消费者对家纺产品的基本功能如保暖性的需求减弱，如果家纺企业能够实时的开发出一些其他独特的功能，就会引起消费者的兴趣。比如： “抗菌保健”、“清凉家纺”等独特功能，就是不错的选择。再次，将新品发布会与订货会结合起来，既利用新品发布会的热闹冲淡淡季的冷清，又将新品发布会与提升渠道信心结合起来，加强厂商信任、促进合作、达成订货、回笼资金。第三，开发四季产品，丰富产品线。目前一些家纺企业存在认识上的误区，认为家纺就是床上用品，因此在产品的开发生产方面，往往只主力开发出适合秋冬季的产品，产品结构单一，容易出现所谓的季节性断层。实际上，家纺行业所涵盖的产品线非常广，家纺企业如何跳出单一季节的桎梏，开发出四季都能用的丰富产品线，比如开发出春夏季的床上用品，又开发出其他非床上的用品，就是解决淡季问题的根本。比如，上海明超床品公司，每年在淡季的时候针对市场需要开发出适销对路的应季产品，常常供不应求。第四，做好消费者调查，为产品开发提供依据，为消费购买寻找理由。家纺企业在开发产品时，在进行品牌卖点推广时，基本不做市场调查，导致产品不能适应消费需求。其实，老年人更适合开发功能性产品，中青年人更适合品牌家纺，80后更喜欢时尚类、打折类产品，这些消费特点，以及更多的其他特点，都是家纺企业在产品开发和品牌传播之前应该调查清楚的。俱乐部：淡季营销的“利器”在淡季，锁定特定消费群体，开展“频繁营销”无疑是一个好的时机，即家纺企业通过向已有的消费者提供销售激励的办法来促进产品销售。频繁营销的目标是使现有消费者产生更大的销售量，并获得更大的利润回报，这也是企业面向消费者持续、深度开发并建立客户忠诚的基本方式。频繁营销最常用、最有效的营销手段是推行“常客计划”，或者说“消费者忠诚计划”，即企业为了刺激消费者持续购买或者挽留消费者，而推出的中长期购买激励计划。究其本质，“常客计划”或“消费忠诚计划”的本质是俱乐部营销。即以家纺专卖店为核心，面向顾客组建会员俱乐部，并以俱乐部为平台面向会员开展沟通、销售、传播、服务等工作，籍以增强消费者忠诚度，并最大化占有消费者的“钱包”。那么，如何在淡季让家纺俱乐部所推行的“常客计划”更成功呢？一、先追求员工忠诚，再追求消费者忠诚。消费者忠诚度要通过企业所有员工的智慧与劳动换得，而员工满意与忠诚是客户满意与忠诚的基础前提。因此，企业首先应该把员工管理客户化，并针对员工制定“员工忠诚计划”，留住核心员工并让他们兢兢业业地为企业“卖命”。二、精准锁定目标消费者，开展精确营销。家纺企业推行“常客计划”很关键的一点就是瞄准目标消费者，并且是具有忠诚潜质与购买潜力的消费者。这类消费者可以说又红又专，有价值、有诚意。诸如罗莱家纺，目标消费群覆盖25~50岁的女性消费者，而主力消费群则是30-40岁的白领女性。罗莱推出《罗莱时尚》，除了介绍当季新品外，还会介绍当下流行的时尚家居信息，以及一些时尚人物的家装心得，以培养这一核心消费群体忠诚度。三、选择最恰当的“常客模式”，做到简单、易行、有效。对于家纺企业来说，可采取消费积分奖励计划，即企业为消费者的购买行为和推荐行为提供积分。在一定时间段内，根据客户的积分额度，提供不同级别的奖励。并且，可考虑对会员根据消费额度采取级别化管理，并根据级别提供相应的超值服务。四、明确主题，进行主题化推广。“常客计划”是家纺企业针对消费者推出的一项以提升销量及忠诚度为目的的营业推广活动。当然，营业推广促销活动的主题就是促销活动的神，也是促销活动的主线。如果没这个主题促销活动就会显得发散，进行营销传播也无点可抓。其实，主题的确定要考虑“常客计划”的内容，并结合促销活动的季节、时间、周期等要素而定。五、要必要的形式，形成组织保障。家纺经销商出资搭建与消费者的互动平台--俱乐部组织，并采取了规范化管理，包括拥有俱乐部章程、建立客户档案、客户购买记录等基础工作。无疑，这种形式拉近了经销商、家纺品牌与消费者的距离，增强了与消费者的互动性，能够为消费者提供更为贴身的人性化服务。六、维系与保留消费者，设置品牌转换门槛。如果消费者从一个家纺品牌转向另一个家纺，可能会损失大量的时间、精力、金钱和关系，那么即使他们对一个家纺品牌不是完全满意，也会三思而行。转换成本可以分为三类：第一类是财务成本；第二类是过程成本；第三类是情感成本。这可进一步分解为经济危机成本、评估成本、学习成本、组织调整成本、利益损失成本、金钱损失成本、个人关系损失成本、品牌关系成本等诸多方面。如果经销商能够利用好转换成本，必定有所斩获。最主流的做法就是向消费者发出善意的“警告”，告诉客户如果进行转换，将面临的难度、经济成本及风险，或向消费者强调产品或服务的独特性及不可替代性。同时，通过提高转换成本，让消费者觉得如果进行转换将得不偿失。七、整合资源，服务好消费者。家纺企业推行“常客计划”，要善于整合企业内部资源与外部资源，尤其要整合外部客户资源。为此，可以选择与本家纺品牌有着共同目标客户群体的异业企业，充分整个他们的客户资源，使之服务于“常客计划”，更好地服务于客户。八、与竞争对手有别，差异化营销。如果家纺企业推出的“常客计划”能够轻易地为竞争对手所模仿，那么你推出的“常客计划”定要遭遇失败。诸如以价格刺激或额外利益奖励以为目标的客户忠诚计划，诸如价格折扣、累计积分、增送促销品、赠送奖品等措施，以期增加客户的购买频率及单次购买数量。上述做法就是很容易为竞争对手所模仿或复制，不仅收效很低，并为自己带来“麻烦”。因此，要别开蹊径，走与竞争对手不同的营销之路，九、建立保障机制，为俱乐部保驾护航。虽然很多家纺企业在推行“常客计划”时，并没有与消费者签订什么合同。但是，“常客计划”却已形成一种“隐形合同”。家纺企业会针对“常客”制定俱乐部的会员章程，这就是合作上的“游戏规则”，这就是对企业与消费者权益关系的约定。因此，企业有必要把“游戏规则” 透明化，诸如在会员会议、会员手册、会员刊物、会员卡、店内公约等多种环境下进行公开，并与会员进行深入而透彻的沟通。

那么，家纺店该如何做好家纺促销工作呢一、家纺打折打折也是比较常见，消费者比较认可的促销方式。以特价吸引消费者进店，可以带动其它货品的销量。家纺产品良莠不齐，同样的纯棉斜纹的四件套，有的品牌动辄七八百，有的则主要百把几十块也能买到。大家一定要学会辨别，标价太高的，那都是虚高;价位太低的，有很保证质量。因此，在众多品牌都打折，你八折我就七折，大家放肆拼低折扣的情况下，不妨比较家纺产品的实际成交价。二、家纺买赠家纺买赠是比较常规性的促销手段。一般是买满多少金额送赠品，赠品可以选择家纺产品也可以是其他相关联性的物品。选择家纺产品则有助于提高整体销量，类似于捆绑销售。在做此类活动时，赠品虽然看上去是货品的附加值，价格会低于货品，但切忌以次充好做赠品，那样不但不能保证促销活动的效果，还会对企业品牌造成极大伤害。三、家纺主题促销主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。四、返现返现都是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还多少的促销方式，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。五、专卖店限时抢购限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，一般价格非常低，吸引力巨大。这种促销手段，以低价诱惑往往能取得非常大的效果。另外，还有家纺业与家居家饰等其他关联产业品牌做联合促销的方式、消费券积分促销等方式。总之促销形式五花八门，经销商应该根据品牌总部的指导建议，审时度势，根据不同的情况，采取合适的促销推广方案，做好充分的准备工作，以便将家纺促销做出高销售，做出好名声，做出大成效。只有做到有效地促销才能带来家纺专卖店推广宣传和提高销售额的积极作用。

家纺加工订单加工如何找创业

　找纺织公司，或者经销商，通过他们拿订单。

　一．根据自己的实际情况找家纺加工订单：

　1 规模：规模不大的不要去接外贸单，除非附近有几个厂一起接。可以考虑接一些内销的小单。

　2 设备：根据现有的设备情况接单。针织专用设备多就以接针织类为主，有特种专用设备可以考虑接牛仔，冲锋服等。

　3 企业所处的地点。最好是生产的集中地。单独一个企业，如果离发单企业远的话，运费较高，同时运输会有些不便。

　4 质量和及时是关键。这关系到企业员工是否熟练工多？没有金刚钻，别揽瓷器活。

　5 有无垫付部分资金的承受能力：加工费不是马上就以现结账的。

　二、在哪里找家纺加工订单？

　1 请业内朋友介绍是首选。

　2 去主要生产地去找厂家，特别是大型厂家，一般都有外发单。

　3 外贸公司：你具有质量和交货及时的优势的话，可以直接找外贸公司。

　4 一些工作室也有外发单，只要合作好，可以长期合作。比较稳定。

　5 网络寻找：很多有外单发的公司或企业会在网络上发布消息。但要仔细分析，一定要实地调查。不过这种可能性较小，陷阱比较多（个人体会）。

　6 自己发布求加工单的消息。

　7 泡论坛，交朋友也有可能性。

　8 写博客也有这种接单的可能。不果这是需要一定技巧，是一种辅助手法。我是做植物染色的，也就是给企业加工染色，也需要接单。我现在的客户都是看了我的博客找来的。

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家纺行业如何在淡季的时候不淡呢需要做什么工作呢

一、家纺行业在淡季，可以检修一下机器。

二、可以多释出一些资讯，让人家来订单。

三、可以多接一些外单。

四、做一些库存，到旺季时出售。

五、那一个行业都有淡旺季，这是一个自然的规律。

超市收银台交班或下班的时候，需要做什么工作呢？

点钱

在招聘淡季的时候,如何提高员工入职率

在招聘谈季的时候，如何提高员工入职率？

一、首先要确定提高员工入职率的核心原因是什么，为什么会在所谓的“招聘谈季”要提高员工入职率呢？

说白了，是否可理解，招不到人，即使机缘巧合，招到了员工，也留不住员工，或者员工不愿意到岗上班。

是员工流失率高造成的，还是生产订单突然增多造成的或业务突然增多造成的，还是公司本身管理混乱、薪酬福利没有吸引力造成的等等。

二、如果是员工流失率高造成的，可参考下面方格咨询曾经服务一家企业的一个案例，从减少员工流失率、提高企业的招聘吸引力开始来间接地提高员工入职率。

留住员工具体执行措施

（一）目的：

11员工关怀是公司“以人为本”核心理念的集中体现，是员工健康成长、企业持续发展的基本保障。

12培养出更加阳光愉悦的员工心态；

13营造出更加和谐融洽的团队氛围；

14提升团队的凝聚力、创新力和执行力，推动企业战略目标的实现。

（二）适用范围：

适用于全体员工。

（三）留住员工具体执行措施：

示范车间：制二科车间全体员工；首先从制二科车间开始执行，逐步推广到其它车间。

31组织员工沟通见面会：

311最好安排在晚上19:00交接班时进行，具体时间由生产经理确定，最好在2014年7月31日前完成；

312参加人员：制二科全体作业员（副班长/班长/科长不参加）；

313地点:办公楼二楼培训室

314主持人：人事招聘专员；

315会务协助（纪律维护/卫生/饮料发放等）：管理科派人协助；

316准备好饮料：每人一瓶（康师傅等常规品牌），约80瓶。

317预计列印好《一线员工满意度调查问卷》，参加沟通见面会的人每人发放一份，引导员工填写，并详细说明填写的方法。尽量在见面沟通会时，能及时填写好并收回。

318请务必于2014年7月31日填写完成后，管理科倪新菊会派工作人员来收取。

319分成5至8小组，每小组5人至10人，给员工5分钟时间自由组合，并由各小组成员选出员工代表，在会上阐述员工目前需要改善的专案，向公司提出建议，反映车间存在的问题，如何提升制二科产品良品率……

3110由主持人把握谈话节奏和控制会场氛围，营造坦城、关怀、温馨的沟通氛围。

3111由管理科协助人员详细记录员工反映的问题。

3112由总经理确定回复员工谈话的日期，一般不能超出一周（六天），六天内必须予以回复，回复时，只要通知参加见面沟通会时选出的员工代表来开会即可。

3113回复时必须慎重，一旦作出承诺，则必须兑现，如部分员工的要求相对于公司来说，短时间内不能解决，必须给出时间表，如实在做不到，只能直接向员工表示道歉，希望员工理解。当然，对于个别员工无理的诉求，见面沟通会时，由主持人以引导、培训为主说服员工。

3114参加见面沟通会时，一线计件员工每人给予适当补贴。

人事专员另外制作《计件员工沟通见面会补贴申请》，经总经理批准后，单独发放，由员工代表领取。

32入司培训--企业要组织专门的新员工培训:

321《员工守则》（厂规厂纪/打卡/食宿/离职/薪资等)

培训主讲人：管理科负责人

3 22《安全生产管理条例》《机器装置安全操作规程》

培训主讲人：装置科负责人

3 23《作业指导书》

培训主讲人：车间科长或班长

324《产品检验作业指导书》

培训主讲人：品控科负责人

4、定期与新员工进行面对面的沟通交流

◆新入职员工一星期内：

选派资深员工，给新员工讲述在“公司”的心路程，鼓励新员工长期在“公司”发展，给予资深员工每次30元的讲师补贴。

科长、班长、管理科负责人至少与新员工进行

面对面沟通一次，地点：办公楼会议室或培训室。

◆新入职员工二个星期内：

生产部经理、品控科科长至少与新员工进行

面对面沟通一次，地点：办公楼会议室或培训室。

◆新入职员工一个月内：

总经理或副总至少与新员工进行

面对面沟通一次，地点：办公楼会议室或培训室。

5、独立设立月度工龄奖：

51适用于一线计件作业员；

52月度工龄奖标准：

521工作满一个月（28天），第一个月的月度工龄奖为员工当月计件工资的2%，第二个月的月度工龄奖为员工当月计件工资的3%，第三个月的月度工龄奖为员工当月计件工资的4%，

连续三个月以上的每月的的月度工龄奖为员工当月计件工资的4%。

522老员工与新员工月度工龄奖待遇相同。

523员工月度工龄奖发放规定：

员工在工作满三个月，发放已满三个月的月度工龄奖的60%，

员工在工作满六个月发放已满六个月的月度工龄奖的70%，

员工在工作满9个月发放已满9个月的月度工龄奖的80%，

员工在工作满12个月发放已满12个月的月度工龄奖的100%，即连同前面剩余的未发放月度工龄奖一次性结清。

524员工月度工龄奖单独发放：

A、续三个月的员工举行月度工龄奖颁奖会议；

B、由员工上台发表工作感受后，由科长级以上管理干部向他们表示感谢，并颁发月度工龄奖金。

C、由管理科招聘专员进行拍照或摄影，记录员工讲话，做成宣传简报、宣传片，“公司”是我们共同的家园，是“员工”值得留恋的事业舞台。

6、设立员工工休补贴：

61工休:因客观原因或不可抗力原因等因素造成不能正常上班，如：锅炉出现故障需要维修，压同出现出现故障需要维修，生产所需物料没有到位，订单减少等。工休判定标准最终决定权依据公司具体规定执行。

62享受工休必备条件：

621连续工作满六个月以上；

622连续工作满六个月以内，依据现考核管理规定、管理制度等因产品质量问题累计罚款≤100元，可享受工休补贴。

63工休补贴标准：

631从2014年8月1日起开始计算，即从2014年7月31日之前工龄的不纳入工休补贴范围。

632当出现工休时，员工自己填写《工休补贴申请》经科长稽核，生产总监批准生效。

633由生产部统计员根据有效的《工休补贴申请》制作成《月度工休补贴金额汇总表》，员工签名确认，张贴在宣传栏内。

634依据该员工从2014年8月1日起，当月工休的工资标准为该员工当月纯计件平均日工资的50%核算，在连续工作满六个月的最后一天单独发放，首次工休补贴发放日期为2015年1月31日，一次性发放（每六个月发放一次）。

7、天气炎热留住员工临时执行措施：

71 适用于每年7月、8月二个月，温度达到32℃以上时；

72原两个班，每班12小时，改为每班8小时，

A班：早上5：00～下午14：00

B班：下午14：00～晚上23：00

每天晚上23：00～1：30，装置科组织人员（车间派员工协助）对装置进维护、保养、检修，确保第二天装置正常运作，并给予装置维护人员适当加班补贴和夜宵补贴。

73如还是每班12小时，在制二科规划一个区域设立员工休息专区，安装空调，配置饮水机，提供矿泉水，依据一个班的人数配置桌子、凳子，配置报纸、杂志，设定宣传看板，制订《员工休息区管理规定》。

员工连续工作2小时，休息15分钟，一个班休息四次。

74 当温度达到35℃时，购买大冰块放置在车间，降低车间温度。

75伙食增加油水，做体力活的员工体能消耗大，容易饥饿，一、三、五供应大块红烧肉，二、四、六浇制油汁多的菜肴，每周六加餐，改善伙食。

（四）说明：

41以上留住员工的办法、措施，还需根据我们每个公司的具体情况，经相关管理团队成员充分讨论、协商，制定简单、有效、经济、实用的具体执行措施；

42要充分评估员工流动率带来的损失，有的公司员工流动率高，经过核算、评估，其实没有带来多少损失，即使有点损失相比留住员工投入的金钱、人力、精力、时间等，还不如让员工自然流动来得划算；

43 总之，留住员工是个系统工程，需要全员参与，更需要科学、资料、业务等综合评估，逐步完善。

三、如果是生产订单突然增多造成的或业务突然增多造成的，要从人力资源的系统来解决，比如，是否建立起运作良好的人力资源管控系统，是否制订明确的年度人力资源规划，是否根据公司的发展战略和年度营销目标执行员工增补预算和制订详细的人员招聘规划。

临时应急措施：在所谓的招聘谈季时，提高员工入职率乏力，是否针对所招的岗位进行梳理，是否对现有的人力配置进行优化，是否能现有的工作流程进行优化创新，充分利用现有的人力、物力、财力进行最佳配置后，你会突然发现，其实，招人变得不是那么迫切，面对一张张人员增补单，你忽然发现，不能为招工而招工，而是要认真仔细分析人员增补的真实动机和目标，实行精准招聘，这是就能做到招聘无谈季。

四、如果是公司本身管理混乱、薪酬福利没有吸引力等原因造成的，建议您从方格咨询的原创文章——《企业管理的三重境界》中找到答案：

企业管理的三重境界：

从“无”到“有”，再从“有”到“无”。

第一重境界：“无”

此时的“无”，是真正的“无”，无产阶层，创业者面临的是“一片荒无”的景象，无资金，无订单，无优势，无人气，无管理……就象大多数初涉职场的“草根”，无房，无车，无钱的“三无青年”。

对于大多数创业者来说，创业初期真是太多的辛酸与无奈，“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”的无限惆怅与感慨。

创业初期，企业在创业初期最大的挑战就是“预防企业倒闭的风险”，根不谈不上管理，也请不起专业的管理人才，管理团队的建立更是难上加难。销售、技术、财务、生产、质量、物流、人事等都由创业者（老板）自己担任，甚至集总经理、基层干部、采购员、业务员、杂工等多种职位于一身，真可谓是“能者多劳，劳而无功，事倍功半”，顾此失彼，压力重重，蹒跚学步，负重前行。

对于一个优秀的创业者来说明，在外在物质真“无”的阶段，优秀的创业者的精神世界是最富有的，具备坚忍不拔的意志，远见卓识的战略眼光，勇于创新的技术，废寝忘食的工作，耐得住寂寞与清贫，远离繁华与喧嚣。

第二重境界：“有”

此时的“有”，是真“有”。经过几年甚至更多长时间的打拼，企业开始进入快速发展阶段，事业如日中天，有订单，有资金，有技术，有人气，有管理…总之,当初期盼已久的梦想基本实现。

企业在第二重境界“有”的核心是企业的规范化管理和标准化管理，才能确保企业基业长青，确保企业持续健康发展。

有些企业表象上看似“有”，实则还是停留在真“无”的第一重境界，主要体现在以下“无”的状态：

1、无明确的工作目标；

2、无严谨的工作计划；

3、无系统的运作流程；

4、无具体的管理标准。

工作目标：财务指标，非财务指标（绩效指标/KPI指标）。

工作计划：年度经营规划，月度工作计划，周工作计划，日计划（日排程）。

运作流程：企业运营的价值连线流程（输入与输出），运营流程，生产运作流程，质量管控流程，物流体系流程，人力资源模组流程，产品开发流程等等。

管理标准：员工手册，管理规定，岗位说明书，作业指导书，工艺卡等等。

有管无理：为管理而管理，企业管理流于形式，企业内部资源（人、财、物等）没有有效利用，企业管理效率低，管理效果差。

关于企业管理的理论真可谓包罗永珍，汗牛充栋，智者见智，仁者见人仁。

有些人认为，管理的越规范，企业就死得更快；还有些人认为，管理的最高境界就是“无管理”。

第三重境界：“无”

我个人认为，管理的三种境界，从“无”到“有”，再从“有”到“无”，基中的核心是“有”，最高境界是“有”了之后的“无”，“有”了之后的“无”是看似“无”，实则“有”，是一种企业精神，经过企业长期发展，潜移默化，千锤百炼，千辛万苦形成的企业文化，是“上善若水”胸襟和气度，是“厚德载物”的大度与气魄。

如果不经历“有”的阶段和境界，就是“无”对“无”，就是“空对”“空”，就是空中楼阁，就是画饼充饥，就自欺欺人，就是“零”。

“一流的企业管理靠文化，二流的企业管理靠制度，三流的企业管理靠人”。

“有”了之后的“无”，是企业管理的至高境界，极少数的企业能做到。处在此种状态的企业，企业战略规划到位，企业规范化管理体系已建立完善，人人依据标准做事，在制度面前人人平等，员工职业素养得到全面提升，员工工作习惯已形成职业化，老板已成长为企业家，自觉担负起企业家的责任。

企业管理职能由重“管”转变为重“理”，注重团队的的协作和团队整体的业绩，企业的各种资源得到了最充分的优化与利用，团队成员的潜力发挥到最佳，团队成员的创造力发挥到极致，企业“共创，共享，多赢”的经营理念已成为实现。

企业管理的三种境界，从“无”到“有”，再从“有”到“无”，是企业追求卓越，不断完善自我的过程，是企业管理阶梯式上升的必然规律。

车学了要做什么工作呢烦

给领导开车，尤其是国企，干好了前途无量啊

开店创业淡季的时候该怎么做

1、可以共享店面，临时租给有需要的人。

2、也可以做做客户积累，通过网路等渠道做做宣传和沉淀。

3、开发其他产品弥补淡季空缺。

4、当然也可以做做其他副业，比如理财这些的。

服装店在淡季的时候可以卖什么？

淡季的时候可以搞一些力度较大的促销活动，或者去拿一些和衣服相搭配的饰品，包包等配套卖，或买满赠送等等！

在不动产公司做文员需要做什么工作呢？谢谢

文员工作都大同小异，整理档案、打字、接听电话、处理日常杂事等，

唯一不同的就是处理的档案不一样，如果是不动产公司，那就大部分是一些客户资产资料，收集整理，不过也要看你应聘的文员定位是什么，文员分很多种的，不同的文员细节的工作内容也会不一样。

现在应届毕业生不好找工作，很多女生都想找文职工作开始，不过没有工作经验很难找，不过还是有比较多方法的，如推荐一个“文职起点培训”给你看看，或许有帮助。或在网上搜索“文职起点培训”就可以找到。

11月淡季的时候圣家堂要排队吗

淡季的时候人也非常多；相对人少的时候不需要排队几乎可以买到票，人多时要排队的。

下面是上的资讯：

参观路线自南向北单向，唯一入口为午门，出口为神武门和东华门。每周一（不含国家法定节假日）全天闭馆。现在实行：淡季（11月1日—3月31日）开放时间及票价制度

开始售票、开放进馆时间：8:30

止票时间（含钟表馆、珍宝馆）：15:30

停止入馆时间：15:40 清场时间：16:30

现时票价：每张人民币40元/人

珍宝馆、钟表馆需另购票：每张10元/人

想找个专案做，家纺行业如何？

美罗家纺做的很好，在广东的加入政策也很不错，可以看看。

当饰品行业进入淡季的时候我们应该怎么做？

销售本身就是一个需要不断解决问题的行业，在漫长的淡季中，销售者即使再有坚韧的毅力，也难免受到打折的困扰，思想决定一切，心态决定一切，我们从以下几个方面来做到生意淡而不淡。 2提升员工能力：销售行业中，员工是最主要的。有能力的员工更是最主要的，在淡季这个闲暇的时间里，对员工进行一些销售技巧的，服务、形象提升的培训，发挥员工的潜能，放对他们的位置，培养他们十足的自信心，让他们能够体会到超级导购的魅力，有句话说的很好：没有销售不出去的商品，只有销售不出去的员工和信心。 3发展和维护VIP客户群：只有客户群广泛、忠诚，才能建立起良性的销售链条，作为我们一线销售人员，对VIP的发展和维护非常重要，这些工作在淡季来做特别好。在销售行业里，顾客的流失是正常的，不正常的是没有找到新的客户群，在服装行业中，顾客随着年龄增长及对自己穿衣风格的要求有所变化，他们会重新选择适合自己的穿衣风格，当忠诚顾客流失后，我们需要不断的去挖掘新的潜在客户，通过建立档案（详细填写）、做促销活动简讯电话回访、生日特别优惠及馈赠礼物、售后回访及服务等，专柜有VIP卡的一定要赠送卡，体现出VIP所代表的质量，让顾客真正感受到贵宾待遇。 4提高我们的专业水平：提高专业水平包括理论知识和实际操作技能，在销售行业中，我们要以最丰富的专业知识和最精湛的技术服务于每一位客人。因为专业知识是构成服务质量的关键所在，如果我们没有专业的水平知识，那么再好的态度也不能使顾客满意，因此我们一定要重视专业知识水平的作用。 5提高服务质量：优质的服务在于来自内心，要想提高服务的质量，就要培养员工的思想意识中要有一种工作理念，对工作要有一种忠诚度和责任感。不断的学习服务规范，改变服务态度，提倡主动服务，做好每一个细节，增强我们的服务意识，这样才能赢得顾客信赖，才能提高自身价值和满足自身需要，一定要遵循客户至上、服务第一的客户服务理念，用最真挚的微笑来对待每一位顾客。通过这几方面的分析，我们在淡季做好这些细节、基础的工作，才会有旺季的回报，其实没有淡季的市场，只有淡季的思想，只要我们调整好自己的心态，坚定自己的信念，做好一点一滴，那么每一天都是旺季，每一天都有收获！

可以送纪念类的，也可以日常用品，如

1办公礼品

如：商务办公名笔、保温功能水杯、台头办公摆件、办公套装礼品、奖杯奖牌礼品、名片盒名片座、皮具等

　　2、箱包礼品

　　如：皮具套装礼品、手提包电脑包、公文布包皮包、真皮仿皮钱包、真皮钥匙包等

　　3、健康体闲礼品

　　如：健身套装礼品、户外体闲礼品、野餐套装礼品、运动水壶礼品等

　　4、数码电子礼品

　　如：礼品U盘套装、数码相框、电子万年历、计时器笔筒、加湿器电热壶等

　　5、本册布艺礼品

　　如：真丝领带定织、商务丝巾定织、笔记本记事本、文件夹名片册等

　　6、家具家纺礼品