.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
导读：您好，买房子不是儿戏，被客户推荐买房要根据自身情况，如果有房可以真诚高知：房子自己已有，正在贷款中 ，多挣钱等经济有富余再考虑。如何正在考虑买房，可以接受推荐，那也是要考虑考虑的吧。不能为迎合客户贸然冒险投资。会的对于销售员而言，你是一个潜
您好，买房子不是儿戏，被客户推荐买房要根据自身情况，如果有房可以真诚高知：房子自己已有，正在贷款中 ，多挣钱等经济有富余再考虑。
如何正在考虑买房，可以接受推荐，那也是要考虑考虑的吧。
不能为迎合客户贸然冒险投资。
会的
对于销售员而言，你是一个潜在的客户，他们肯定会拼命的联系你。希望你可以通过自己然后来达成交易，这样他们会获得很可观的提成。当然，如果对方给你提供的户型或者地理位置特别满意的房子，你也可以选择去看一下。
对不同类型的客户采用不同的策略：
1）理智稳健型
特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点 必详细询问。
对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合 理有据，以获得顾客理性的支持。
2）感情冲动型
特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。
对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲 购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。
3）沉默寡言型
特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严肃。
对策：除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情，想办法了 解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。
4）优柔寡断型
特征：犹豫不决，反复不断，怯于作决定。如本来认为4号铺好，一下又觉得5号铺好，再不6号铺也不错。
对策：不要给客户太多的选择，在充分了解客户的需要后取得其信任， 帮其做出选择。
5）喋喋不休型
特征：因为过份小心，竟至喋喋不休，凡大小事皆在顾虑之内，有时甚至离题甚远。
对策：推销人员须能先取得他的信任，加强他对产品的信心。离题太远 时，须随时留意适当时机将其导入正题。从下订金到签约须快刀斩乱麻，免得夜长梦多。
6）盛气凌人型
特征：趾高气扬，以下马威来吓唬推销员，常拒推销员于千里之外。
对策：稳住立场，态度不卑不亢，尊敬对方，恭维对方，找寻对方弱点。
7）求神问卜型
特征：决定权操于神意或风水先生。
对策：尽量以现代观点来配合其风水观，提醒其勿受一些歪七八理的风 水说迷惑，强调人的价值。
8）畏首畏尾型
特征：购买经验缺乏，不易作决定。
对策：提出可信而有力的业绩、品质、保证。行动与言语须能博得对方 的信赖。
9）神经过敏型
特征：容易往坏处想，任何事都会刺激他。
对策：谨言慎行，多听少讲，态度庄重，重点说服。
10）斤斤计较型
特征：心思细密，大小通吃，锱铢必较。
对策：利用气氛相逼，并强调产品的优惠，促其快速决定，避开其斤斤 计较之想
11）借故拖延，推三拖四
特征：个性迟疑，借词拖延，推三拖四。
对策：追查顾客不能决定的真正原因。设法解决，免得受其拖累
销售最终销的是自己，要靠我们的用心和细致去帮助顾客解决问题，满足其需求，在此基础上，对不同的客户采用不同的方式促成成交，尤其是作为置业顾问，买房是关系家庭生活的大事，更要站在客户角度，为客户创造价值，从而才能双赢！
1 朋友的支持。浏览一下你的通讯录，每天联系5到10个朋友，主要小聊一下，增进更多的友谊，然后聊后的准备结束的那一段，告诉你的朋友，你正在努力实现自己这个月的工作目标。问问他有什么家人或朋友近期会不会考虑买房？如果有，问他能不能给一下那个朋友或家人的电话。然后联系可以买房的客户，告诉他们你是某某的朋友，听说你要买房，看看有什么能帮到你？
2 维护好每一个你已以完成的业务的客户。定期去电问候电话，节假日等等都是打电话问候。然后以同样的方式重复上面的过程。
3 锁定租房群体，可以成立一个免费学习购房培圳班，每月一次，或半个月一次。可以租一个临时的会议室，会议室里提供一些小吃什么的。这样可以增加去参加这个班的人数。这个是要有一定的专业知识了。这个学习班主要是教他们如何买房，过程，手续，以及买房前要做的充分的财政准备。
4锁定投资房类人，同样的道理，要有一定的房产投资你独特的理念，告诉他们如何判断市场，如何入市，什么时候入市？什么时候抛出？以及你要非常国家的各个经济政策。什么政策会对房产有一定的影响。利好出来时，如何利用利好消息刺激投资房类客户，利空时如何利用消息警示投资商应该抛出手里的房产。
5 制定一个详细的月计划。告诉自己这个月要达到什么样的目标。如何达到？细到每天的工作的每一个小时有针对性的工作目的。你的身上要随时带有你的名片，随时准备那天可以认识的每一个人都可能是你潜在的客户。每一个你每天可能交流到的人，都要大胆地告诉他们你从事房地产销售，养成给名片的习惯。给名片之前，告诉他们保留好以防以后用得上，或者你的朋友用得上。
总而言之，要让你的生活中脑子里都充满了“客户”“实现目标” ！ 要大胆地开口问：你有没有朋友或者同事，亲戚想买房子或者卖房？要问每一个你碰到的人！最坏的结果就是他回答你：“没有。” 对吧，你没有任何的损失！但是很可能你问了上百个人中就会有一个或者两个说“有”。 ：） 希望我的回答难帮到你。也祝愿你工作更进一层。如果你以后还有什么问题想要和我探导，可以给我百度发信息。我在美国波士顿做房地产。：）谢谢。
客户购买房子的绝密理由
1小区配套非常不错，有的人别的都不在乎，也许因为一个菜场方便，就买了，职场中无需要太多技巧就成交了，客户买的是房子，深度一点买的就是一种生活方便，一种生活方式。
2自己在这个区域居住已久。周边环境非常熟悉，朋友众多，住习惯了。住在那里就觉得那里好，这是个大众心理，周围的圈子熟悉了，朋友多了，不愿意迈出这个环境，环境就好似人的心灵的家。
3小区内部环境非常不错，因为我喜欢锻炼，小孩子喜欢玩耍，还有我的宠物狗有游玩的空间。每个人的居住习惯不一样，销售时，要抓住客户的居住习惯，激发他的想象空间。
4，销售时，带客户看户型，看样板，也许客户喜欢样板房的一个布局，他觉得居住时可以在阳台上养盆花，淋浴时可以衣服一丢，甩到独立的衣帽间，觉得很是方便，就买了。这时要激发他的想象空间，带入法，激发客户的想象空间，让客户进入住进的生活体验。
·····························只要肯想，可以列出100条来，销售不成交永远是对自己的产品不熟悉，激发不出产品的各个优势。要熟悉到产品的每个小细节，比如小区阳台不远处房开种了几棵桂花，那销售的时候就有得聊了，白天上班太累，晚上下班回来，打开窗户，一股清香的桂香飘了过来，瞬间是不是觉得轻松了一下呢。
在比如，轻轨房，可以说；每天上班八个小时，却要花10个小时的时间，两个小时的时间堵在了路上，堵车堵得心慌，烦躁吧，而我们小区20分分钟的时间就坐轻轨到市区了，一年算下来，等于白白浪费了多少时间呢，有这个时间可以多陪陪家人，或者做些自己喜欢的事，也是一种美而快乐的事。
销售，是一门艺术，只要用心挖掘，爱上自己的产品，你会对一个爱的产品上瘾，那话就多了很多，而且是很真诚。
V��19��G�
