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导读：1因人施礼2选购礼品要投人喜好和需要3送礼物要轻重得当4要选购受赠者没有或缺少、具有文化特色或地方特色的礼物5选购礼品要侧重于礼品的精神价值和纪念意义6礼品要有意义第一、因人施礼：送礼要看对象，一般来说，对于文化层次较高的追求精神享受的人，
1因人施礼
2选购礼品要投人喜好和需要
3送礼物要轻重得当
4要选购受赠者没有或缺少、具有文化特色或地方特色的礼物
5选购礼品要侧重于礼品的精神价值和纪念意义
6礼品要有意义
第一、因人施礼：送礼要看对象，一般来说，对于文化层次较高的追求精神享受的人，宜选购精美高雅的礼品，如名人字画、工艺美术精品及各种高档文化用品等；对于文化层次较低、偏重追求物质享受的人，宜选购一些比较新颖别致、精美时髦的日用消费品作为礼物，其中应以吃的、穿的、玩的为主；总之，选购礼品要看对象，因人施礼。
第二、选购礼品要投人喜好和需要：人有七情六欲，人的七情是：喜、怒、衷、乐、爱、欲、憎，六欲是：色欲、形貌欲、威仪姿态欲、言语音声欲、细滑欲、人想欲，就是我们选购礼品所必须考虑的首要问题。
第三、送礼物要轻重得当：送礼应该视双方的关系、身份、送礼的目的和场合，加以适当掌握，不可太菲薄，也不可太厚重，礼物太轻则意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是关系不很亲密的人或亲友办重大喜庆的事，这样送礼，不如不送。
第四、要选购受赠者没有或缺少、具有文化特色或地方特色的礼物：选型奇巧、做工精致、晶莹剔透的琉璃器皿摆件，精美华贵中国刺绣、漆器、瓷器和景泰蓝，各国具有民族特色的手工艺品，描写各国风情的绘画作品等，都常常被人们选来作为珍贵的礼物互相赠送。
第五、选购礼品要侧重于礼品的精神价值和纪念意义：礼品是感情的载体。任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或祝贺、或孝敬、或怜爱、或爱情等等。所以，你选购的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。
第六、礼品要有意义：常言说，送礼要送到心坎上。礼物是感情的传递物，是传送友谊的媒介。所以，我们在选购礼品时，应根据自己的感情和心理来挑选礼物，也就是说要千方百计将自己的情感心理通过特定的礼品表现出来，让对方在接受礼品时，能感受到你的一片深情厚谊，即以物见情，以情感人。只有做到这点，才能使你的送礼行为高尚、文雅、亲切、友好。
让月饼卖疯的客流吸引模式
第一步：策划爱心事件
1、月饼店在8月15日的前1个月，就跟相关慈善机构合作，策划一场捐助活动，确定慈善主题和帮助对象的素材。
2、由月饼企业免费提供2000张月饼单品消费充值卡，卡上有60元的充值额度，持卡可以消费店内市场价48元的单品月饼。（注：月饼成本价15元左右，2000盒月饼共计3万元成本）；
3、卡上醒目注明，由于本次慈善月饼卡赠送比较多，所以需要提前加微信预定领取时间；
策略注解：
之所以送60元的充值额度只能消费指定的48元单品，是因为在消费完之后充值卡里面还会剩下12元钱，那么这12元钱就大有文章可做了。
第一、如果当天来消费了48元的单品，剩下的12块钱就可以让其补足差额36元再购买一盒；第二、如何没有补足差额购买单品，给出主张：卡上剩下的12元可以换取一张购买150元即可减50元的中秋月节饼预定代金券；
或许你会疑惑，购买150元减50元是否抵扣额度太高了？如果你没有实践测试过，当然会这么认为，我要告诉你的是，消费者在中秋购买月饼时，不可能只消费150元，至少平均达到了五六百块钱的消费，也就是说，相当于消费500元抵50元，所以抵扣额度并不高，‘购买150元减50元’是一种主张传达策略。
第二步：邀请捐赠对象
由于月饼店需要的是精准的目标客户，邀请的捐助对象必须是有一定消费能力的人群。
跟哇哈哈桶装水代理点合作，先送50张卡给他们做测试，如果效果好，再增加赠送200张；
由他们打电话给老客户说：“我是桶装水店的，今天有一个好消息要向您报告一下，慈善组织联合我们做一场帮助贫困儿童的爱心公益，一个星期之内，您只要充值购买150元的水票，我们会把其中的一部分捐助出去，跟你一起完成本次爱心活动，并且为了回馈您的爱心，月饼企业还免费送您60元的无门槛月饼消费卡，我们店申请到了50张，现在还剩23张，很诚心为您保留一张；”
按照以上的方法，跟多个高端桶装水送水点、理发店、洗车店、干洗店等合作，用月饼帮他们搞促销，同时每赠送一张月饼充值卡出去，让他们捐助给慈善机构10元钱；
第三步：跟进捐赠客户
为什么要加微信提前预定？就算没有提前预定，进店为何也要加到微信？这是重中之重，只有跟消费者建立通畅的沟通管道，才能随时保持联系和跟进。
更重要的是，这些加进来的好友都是跟你有互动的热数据，这个价值是非常高的，只要设计好了后续的微信跟进模式（如果不知道什么是跟进模式，你可以去看前面9月13号分享的干货），销售会变得非常简单。
在常人看来，这又是一个没有把握的亏本买卖，就像前面我们好几篇客源引爆的案例，很多伙伴留言直呼怎么赚钱的呀，按照这个搞法客源是上来了，岂不亏大了吗？
有这样的想法，我只能说‘你的商业思维真的有待提升’，经商就是数字与人性的游戏，当你看不懂看不透的时候，别人早就赚大发了。
本案例，我们用15元的成本吸引一个精准客户，通过鱼塘对接与慈善机构的介入，获得了充分的信任转嫁，同时，一个家庭大概需要购买5—6百元的月饼，除去其他开支，其中的平均利润至少是在300元左右，也就是说，吸引20个目标客户获得接触与跟进的机会，只要有一个购买，就不赔钱，有2个购买就赚了！
何况我们设计了各种跟进和促销机制，后续成交比例会做到非常大！这就是计算投入产出比的营销思维，如果你的思维还停留在单笔买卖赚差价，就很难看明白人家背后运作的奥秘；
更重要的是，这2000张充值卡还只是一个开端，通过充值卡获得大量的精准客户后，立刻发动他们病毒转介绍，将瞬间引爆几万人哄抢
要吸引客人购买月饼，可以推出优惠和套餐。
首先，设计新颖的口味和创意包装是吸引客人的关键。可以尝试推出与传统口味不同的创新口味，如巧克力、芒果、榴莲等。同时，注重包装的精美和独特性，使月饼在外观上更加吸引人。而提供购买优惠和套餐是吸引客人的有效方式，可以设立打折促销、买赠活动或套餐优惠，例如多买多送、搭配购买等，让客人在价格上获得实惠。
在销售过程中提供独特的体验，吸引客人。例如，可以设置月饼品尝区域，供客人尝试不同口味的月饼，并提供专业的解说服务，增加客人的购买意愿。可以利用互联网和社交媒体平台进行广告宣传和推广，吸引更多的目标客户。可以通过社交媒体发布精美的月饼和介绍，与客户互动、回答疑问，提高品牌知名度和购买意愿。
其他推广月饼的方式
可以与其他相关品牌或商家进行合作，进行联合推广活动。例如，与高端酒店、茶叶品牌等合作，提供月饼礼盒作为礼品套装，增加品牌的曝光度和购买渠道。参与社区活动，提供优惠券、赠品或试吃活动，加强与当地消费者的互动和认知。可以组织月饼品鉴会、分享月饼烘焙经验等活动，增加客户对产品的信任和兴趣。
最好提供个性化定制服务，满足客户的特殊需求。例如，根据客户的要求定制独特口味的月饼，或设计个性化的包装盒，增加产品的独特性和个性化体验。在营销过程中，还需重视产品质量、服务质量和售后服务，不断提高客户满意度和口碑传播。同时，了解目标客户的需求和偏好，及时调整营销策略和产品品质，以不断吸引客人并保持竞争优势。
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