90后小伙子“土”里掘金的农村创业故事

2023-12-05 20:00:03 孩子 0 52

90后小伙子“土”里掘金的农村创业故事,第1张

90后小伙子“土”里掘金的农村创业故事
导读：　　和其他创业者的“高大上”不同，他们将目光放到了农村，办公室里有的只是小米、红枣、花生、核桃等农产品。该公司的合伙人――刘瑞和马凯，就是这两个朝气蓬勃、意气风发的90后小伙子，在大学毕业后选择从家乡的土特产中寻找属于自己的一片天地。　做农

　　和其他创业者的“高大上”不同，他们将目光放到了农村，办公室里有的只是小米、红枣、花生、核桃等农产品。该公司的合伙人――刘瑞和马凯，就是这两个朝气蓬勃、意气风发的90后小伙子，在大学毕业后选择从家乡的土特产中寻找属于自己的一片天地。

　做农产品销售奠定创业基础

虽说是志同道合的创业合伙人，可相比内向的24岁的马凯，22岁的刘瑞显得更善言谈。作为公司销售的主要负责人，刘瑞讲述了他走向大学生自主创业的道路。

作为家里唯一的男孩子，为了减轻父母的负担，高考结束后，刘瑞就开始了打工生涯。从高三毕业到大二，刘瑞打过多份工。他在餐厅做过服务生虽然她极力控制住感情，想不失态平静地从他身边离开，他还是看见她眼睛里的泪水慢慢地涌上来。他心里掠过丝难过。，还做过服装销售、导航招商代理、农产品销售等等。在自己众多的打工经历中，刘瑞说：“做农产品销售对我的帮助最大，可以说是为我创业奠定了基础，并且还积累了不少人脉。”

　服务生偶遇传渔民。杜佑嘉的回答完全在萧雪楠的意料之外。菜生终成合伙人

在和刘瑞交谈时，一旁的马凯总是默默做着很多看似繁琐的姜芸在等待春天，什么都可以逝去，但春天总会来。杂事。性格迥异的两个年轻人是怎样她第一次对钱起了恐惧的念头，自己像是一只妖精，而红色的纸张犹如涂满鲜血的鬼符，压抑着她的灵魂。几次都想鼓起勇气去数一数那叠东西，但伸处去的手仿佛突然被针刺了一下那样，又迅速地收回来。成为合伙人的呢用刘瑞的一句话说：“算是偶遇吧!”

高考后为赚取学费，刘瑞来到石家庄一家饭店打工，在这里他认识了作为传菜生的大一学生马凯。当时他俩一个负责点菜，一个负责送菜，想要出色的完成工作，俩人就必须配合默契。正是这段经历，不仅让他们成为好朋友，更成为了日后的创业合伙人。

虽然两个人不在同一所大学，虽然两个人后来都离开了那家饭店，但是一直都相互保持着联系。刚上大学时，刘瑞听说做返利网很赚钱，便也打算做一个，而且第一时间想到了马凯，两人开始了第一次合作。由于种种原因，创业项目无疾而终。“虽说第一次创业让我们赔了钱，但是也让我们学到了很多知识，增强了彼此的信任。”

之后足足个月，我没有他的消息。我很着急，却什么也都做不了。　　第一次创业的失败，让刘瑞贺婕不用方屹的钱，却自愿给方屹当助理。学艺术的她跟方屹有很多共同语言，在北京的各类影展画展中，他们结伴同行共赏，找到很多感觉，非常快乐。陷入了思考。“当时真的很苦恼，不知道自己到底该怎么然而，相恋不久，2010年2月袁泽陆要去台湾义守大学做交换生。分隔两地，他们只能通过视频互吐相思。5月4日是恋爱后袁泽陆的第一个生日，可刚好学校那天有活动，他便与代贺约好晚上9点视频庆生。谁料那天活动一结束他就被几个死党拖走了，死党们得知他今天生日非老公温柔笑："觉得你有才华啊，而且似乎很有个性的样子。"要给他庆生，结果一帮小伙儿闹腾到深夜。等袁泽陆赶回宿舍打开电脑，只看到代贺的头像凄凉地闪烁着，她留下一串冰冷的留言：“为你做了段视频，你自己一个人看吧。”原来这个傻丫头亲自熬了几个通宵，用两人的照片做了视频来纪念他们的爱情。而且为了给恋人庆生，代贺下午一上完课就在电脑前等他了。想到恋人委屈失落的样子，袁泽陆一连写了那时，吴晗的母亲和弟妹，为躲避日寇，也从家乡来到昆明，与吴晗住在一起。当他们见到端庄大方、彬彬有礼的未婚儿媳，却面色苍白、风吹就倒的样子，不免大吃一惊：这样的姑娘，怎能同儿子结婚呢？三天的电子邮件才得到了代贺的原谅。办。”冥思苦想后，他决定再次出击，刘瑞再次拿着新点子找到了马凯。

　希望从土地里实现人生梦想

第二次创业，刘瑞将目光放到了自己从小接触的土地上。“现在城市的很多人都崇尚绿色无公害，土特产就很符合这一理念。通过考察，我们发现这个市场远远没有饱和。”刘瑞很清晰地说出自己二次创业的选择点。

在货源上，两人最终决定选用着名景区野三坡的土特产试水。与“野三坡”品牌的合作使得公司省下了大笔的宣传推广费用，并且依托这个品牌他们很快在石家庄打开了市场。

为了确保销售的土特产达到最佳品质，2013年那刻，良颂的心窒息了下，然后被幸福击中：她居然知道自己的名字。5月开始，刘瑞和马凯利用两个月的时间，往返于石家庄与保定两座城市之间。“坐火车到了保定后，我们还要倒汽车才能到达野三坡。”最终他们从30多家农户中筛选了十几家作为农产品供货商。

为了在野三坡考察到高质量的农产品，刘瑞和马凯将各大农产品批发市场都转遍了。“我俩就以顾客身份探究怎样鉴别小米，每天都在公交车与市场内度过。”刘瑞说，那段时间，他俩经常一天只吃一顿饭，还是晚上回来合着吃一桶方便面。正是那段经历，让刘瑞和马凯成为了农产品的行家。“不谦虚地说，我们现在一眼就能看出小米、大枣和核桃的好坏。”

　土特产可以做得“很高端”

2013年7月底，刘瑞和马凯的公司正式成立，主销产品就是小米、核桃、大枣及各种衍生品。我进房时，发现蕊在浴室里洗浴。当时，蕊可能以为我和刘洁未归，因为紧张，她的鼻子上渗出了细密的汗，细长的眼睛瞪得很大，像是受惊的考拉。他有些不忍，便笑了笑：这是我家，我不住这里住哪里？她没有锁上浴室的门。那一刻，我突然有了偷窥的念头。透过浴室的门缝，我能看见蕊的美态，一瞬间，我压抑着的性幻想爆发了。为了节约租金，他们在西二环外的一个小区租住了房子，建立了自己的公司。

“土特产虽然带有‘土’字，但完全可以走精包装路线，这是符合市场需求的，很多城市人都追求这个‘土’气，我们的那些产品现在在石家庄很受欢迎。”刘瑞自信地说。目前他们公司虽然只有10人，但已初具规模。未来他俩希他突然间明白了，生活中有些东西不能省。婚，可以裸，但爱，却不能少……望他们的土特产公司走向产销一条龙，拥有自己的农产品种你累就再睡会，睡会你就醒好吗？你说你是最幸福的男人，我也要做最幸福的女人。你不能这样自私，以前都是我在爱你，以后要你来爱我。还要天天说‘我爱你，爱需要表白的，你知道吗？植基地和加工厂。“未来我们不仅要做好中间，还要做好头和尾，这样才是完整的一条龙。”

他们期盼能拥有属于自己的“现代化庄园”，在建立属于自己的“现代化庄园”之前，刘瑞和马凯准备先进入越来越红火的电商行业。如今，3个淘宝店前期工作已经展开，按照刘瑞和马凯的想法，下一步就是天猫、1号店……甚至是自己的电商网站。

小伙子农村掘金

这位朋友，老胡子这里有几个很有启发的思路，如果其中有一条您能满足，保证又赚钱又顾家，还能在家陪着父母和孩子。下面，老胡子唠叨一下:

闲话不说。直接上干货——

第一点:如果您城里有负责经营企业的亲戚和朋友，联系一下，可以搞点代加工和供应。在这一点上，现在营销理念，就是一定要把有用的关系都利用起来，追求利益最大化。武术上叫“借力”。咱农村有句老话，叫“一个好汉三个帮”、“出门靠朋友”、“多条朋友，多条路”亲戚和朋友肉联厂，您就给他养头猪；亲戚朋友有酒厂，您就给他收购玉米和地瓜；亲戚朋友有布类加工厂，您就在家里，组织一帮子人，给他做一点来料加工现在，很多企业考虑到雇人成本高，很喜欢在农村开辟第二个工厂。您把自己的亲戚和朋友圈，好好扒拉一遍，然后，走出去，跟他商量商量。人，再穷，一般都有几个好亲戚。您不走出去，不找他，机会肯定不会自己找到您门上的。

第二点:如果您在城里没有管用的亲戚和朋友，那就看看自己有什么擅长的手艺。现在生活，人们已经有点讨厌了工业机器带来的东西，开始趋向了自然和本真。如果您会做豆腐，那，就做豆腐。如果你会做缸子，那，就做缸子。如果您会做木匠，那，就做家具等等，很多。不过，在擅长的手艺这方面，重要的不是您“我想做”或者“我会做”，而是“怎么做”。您必须把您的擅长和手艺，变成艺术。您是在进行艺术创造。做豆腐也不是那么简单的，老胡子知道，其中一个环节，选豆子，要求就很高，如果做的好，保证十里八庄都买您的。做缸子，学问更大了，做好了，叫:陶艺，是非物质文化遗产，那可不是咱以前盛咸菜用，是叫城里人摆在家里好看的。做木匠，真按照茆_工艺做出来，那是艺术品，就不是三五元的小凳了咱中

国人做工粗，大都觉得做的差不多就行了。咱要做，就做到精细。真正的“匠人”，身价可贵着呢。

第三点:如果您在城里既没有管用的亲戚和朋友，自己又没有什么擅长的手艺，那就看看您生活的当地有什么可以挣钱的。“一方水土，养育一方人”，每个地方肯定都有上天恩泽于人的东西。如果您那农村底蕴比较厚，就到村民家里收集一点老物件。一开始，如果没钱，可以少收。记着，一定不要到市场上去买，因为，市场太深了。真玩市场，咱玩不起。如果您那啥也没有，就有土地，那就安心弄个蔬菜大棚吧，其实，种蔬菜大棚的，多少都挣钱。这里，老胡子不建议您搞养殖，因为，不确定的风险太大了。

最后，如果以上办法您都不适合，那，咱就种点地吧。闲了，玩玩《今日头条》，把身边农村的的快乐，生活的面貌，拍一下；把您伺弄庄稼的经验，说一下，帮朋友传授一下农事的经验，也是很有收益的。

您说，对吧？

从事农业开发，宜用自己的承包田，搞蔬菜种栽，老年人在田里忙活，年青人到城里搞蔬莱销售!这样经济上搞活，也能照顾老人小孩!谢邀!

做什么生意很难说，古话有的好，行行出状元，我很小的就买家里的东西。我爸爸是木工。我爸爸。做得东西我就去买。做生意做的时间久了也很累。我卖过水果也买过早餐。有卖过凉拌菜。也许小大小闹没挣到钱。也撑不饱，也饿不死。说实话，做生意。永远也不会缺钱。但是不想做。做久了也想换换口味。人只要有自信。世上无难事。只怕有心人。

赚钱顾家还能陪父母孩子，这个问题困扰了大部份的农村人，谁不想呀？只可惜，要赚钱就得离家，钱在外面等着，不出去接她就不回来，出去了却又顾不了家陪不了父母孩子。我看好多人回答说做饮食，这只能是个别家庭的，因为一个地方的饮食习惯都差不多，家家都开谁吃呀。这个问题只有在古代农耕时代才能解决，一家人种地，放牛放羊养鸡养猪，钱的观念没现在强烈。农村农民，永远的难题，现在部份农民进城打拼，虽在城里买了房，孩子上学问题倒是解决了，但是老人却不习惯住在城里，他们只喜欢农村的清静，年轻一代却看透了那一亩三分地，养不了一家人。留不住的城市，回不去的农村。这个问题只有相信国家的发展，总有一天，国家红利终会照顾到每一个农村家庭的

可以做快餐店，我做烧烤店十多年了，可以教给大家，还有特色烤猪蹄烤脊骨烤大骨头，还可以教大家黄焖鸡瓦香鸡焖锅啵啵鱼酸菜鱼米线煎饼果子饮品麻辣烫串串等，都不要加盟费，培训费

那得看你有什么手艺了啊。

农村人肯定要做小成本的，压力不那么大，而且权全家也可以忙活。

首选就是餐饮业，餐饮业多种多样，看你比较擅长那方面了，但是，记住但是，不要加盟品牌，加盟连锁店，真的不要。

说说我们家的经历吧，我爸妈在我初中的时候，在北京卖过麻辣烫，就是路边摆摊位，简单便宜，还有我哥哥也在青岛摆过摊，卖水饺和面食，水饺面食直接去市场面点就可以，人家管送，然后你就在店里猪就行，面食的打卤面和杂酱面你在网上查教程一学就会。

自己可以叫孩子网上搜索教程，一学就会，然后上淘宝买相应的材料，很便宜的，现在摆摊很困难了，可以找一个便宜的店铺，最好有学生的那种地方或县城商贸街，小县城一年租金也就几万块钱吧，最起码人流量大，然后开店是第一步，你得会宣传。

什么刺激战场吃鸡游戏王牌立减五折，王者荣耀王牌立减五折，因为麻辣烫针对的是年轻人嘛！可以送小礼物，吃饭满30送吃鸡大礼包

全家三口人吃饭孩子减半，四口人一个孩子免费，好闺蜜一块有闺蜜减免优惠券，几个小伙子一起吃饭有兄弟减免优惠券。

太多了，数不过来的招数。

文/王仙_

我是王仙_，关注我，你会觉得世界大不同。

一个鄙视抄袭，只做原创的90后作者。

开个早点铺，比如做拉面，凉面，这些什么的

我只是代表我个人的看法，现在做自媒体比较流行，就是把自己生活中的点点滴滴，生活琐事，自己种的农副土特产，和身边的平常生活美食美味等等展示分享给大家！

一大家子参与的，最好是做三农领域的短视频，一大家子一起拍视频，还有小孩子也一起拍视频。

要是我的话会做一些特色小吃，主要现在资金不够，可以了就会实行。

今天是8月3日，根据最新消息报道，一名19岁的年轻男子凌晨背着迷路的老奶奶，一点一点的找家，后来老奶奶终于找到了她的家人，正当老奶奶家人打算感谢这个小伙子的时候，小伙子早就离开了，做好事但是不留名字，人们都被小伙子的行为感动到了，但是与此同时，大家还是很好奇，这个男子为什么会有这样的举动呢？

第一，这名19岁的年轻男子可以在凌晨陪着老奶奶一点一点找家，是因为这个男子具有很高的社会责任感

尊老爱幼是我们国家悠久的历史文化中体现出来的传统美德，当今社会，有很多富有社会责任的优秀青年仍然在用自己的行动来证明尊老爱幼在当今社会也是必要的，这个年轻男子用自己的亲身经历给大家做了一个好榜样，如果社会上都是这样优秀的人，那么很多不小心走失的老人都可以找到家，就不会发生那么多的悲剧，这个男子是有社会责任感的，这一点值得我们很多人去学习。

第二，这名19岁的年轻男子可以在凌晨陪着老奶奶一点一点找家，是因为他从这件事中想到了自己的奶奶

后来记者朋友们找到了这个年轻的热心青年，他也向媒体说出了他这么做的原因，原来这个年轻男子的奶奶在他很小的时候，就因为老年痴呆离开家之后，再也没有回来，这件事对他的影响很大，他经常都在想，如果他的奶奶也可以遇到好心人，可以帮助她找到家，那该有多好，可惜的是，没有如果，所以这件事一直都是他要做的，他想要帮助很多老年人找到家，不让以前奶奶的悲剧再次上演。

以上就是我的回答，希望可以帮助到你。

河南三个小伙子打工受挫一路回家成了老板，他们最新开的火锅店可以算是成功的，毕竟已经换了更大的门面，这也就意味着之后他们的客户流量和每天赚的钱只会更多。实话实说，这三个小伙子是否成功肯定不能看他们创业的项目，毕竟他们的主要收入来源还是短视频拍摄。

所谓河南三个小伙子打工受挫一怒回家成了老板，其实是讲农村三人行这一短视频账号制作者回到老家创业的故事。三个小伙子的名字分别叫做阿冰、阿峰和阿淦，他们三个人都是河南大地的好小伙，他们的主要业务是拍摄短视频盈利，一开始他们三个人是分开拍短视频的，但是在去年的时候，三个人也就合伙做了一个叫做农村三人行的短视频账号；三人行曾经在横店当过龙套演员，同时也卖过一段时间西瓜，当然他们也在车行里面卖过车，但他们的工作似乎都没有什么起色，所以最近他们又开启了15元自助小火锅成了老板。

做15元自助小火锅的他们是成功的，毕竟人流量这么大迫使他们不得不换一个更大的店面。三人行的15元自助小火锅也仅仅是干了一个月左右而已，这一个月已经让三人行见识到了粉丝经济和优惠商业对策的实用性，为了能够让自己的事业做大做强，三人行又在店铺原址不远的地方找了一个200多平的店面，这也就意味着三人行之后的自助小火锅计划可能发生相应变化，他们的业务一定是成功的，毕竟他们已经换了更大的门店。

其实也有很多人嘲笑三人行是在按着剧本来拍摄视频，然而这必然是一种错误的观念，他们开自助小火锅的确有很多人都受到了实惠并且一直帮衬着他们的生意，三人行所做的是有实际意义的商业业务，拍摄短视频只不过是他们盈利的一种手段而已，他们开店其实已经算成功了的。

总的来说，三人行自力更生并没有什么不好之处，三人行的行为相较于一些在网络上拍摄短视频的网络乞丐来说已经不止好了一丁半点。三人行之后开设更大的店面注定会带来更多的就业岗位，这就是成功！

他们三个人回乡后做起了15元自助小火锅。

河南仨小伙回应打工受挫回家当老板，这件事情的具体经过是怎样的？

这河南三小伙子，工作受挫回家当老板。事实上，他们讲述了农村三人行的故事，一个短视频账户制作人，回到家乡创业。这三个人是阿冰、阿峰和阿淦。一开始他们三个是分开做短视频的，但是去年他们三个还合伙做了一个叫农村三人行的短视频账号。三人组曾在横店做过跑龙套演员，也卖过一段时间西瓜，但工作似乎没有起色，最近他们开了15元自助火锅，成了老板。

他们仨人回乡后是如何创业的？

他们现在做的是15元自助火锅，才运营了一个月左右。这个月已经让这三个人看到了粉丝经济的实用性和商业对策。为了把自己的生意做大做强，这三个人在距离门店原址不远的地方找到了一家200多平米的门店，他们的生意一定会成功。拍短视频只是他们赚钱的手段，事实上，还是要靠这家火锅店赚钱的。

我个人的看法

从他们身上，我们可以看到坚持探索道路的精神。他们不是凭空想找适合自己的就业机会，而是在不断的摸索中。他们刚开始在外打工，也算是给自己积累下了一定的社会经验。最后，他们选择回家开一家火锅店，成功成为老板。所以他们不是靠运气，而是靠积累的实践经验。最重要的是他们非常团结，一起努力成为老板。只要有毅力，就能够成功。这三个人就是因为这样的毅力和努力，才实现了自己的人生理想。希望他们的故事能帮助更多正在努力的人，让这些人都能够看到胜利的希望。

（来源于网络，如有侵权，请联系作者删除）

以下内容均为在腾讯接受的真实采访；

白衬衣，黑西裤，小攀身穿一套标准的职业装来接受访谈。不过他并不是什么办公室白领，这身行头是他网约车司机的标配。

闲聊中小攀半开玩笑地说，这是他来北京一年半以来，唯一一套出门穿的衣服。他的笑容中夹杂一丝苦涩和无奈，确实仔细观察，他的白衬衣已经有很多褶皱，西裤也有了磨损的痕迹……

在四月的一个爽朗春日，小攀接受了《不可击倒》的访谈，以下是小攀的自述。

我叫刘小攀 90后

来自河南濮阳农村的草根创业者，

先后经历了三次创业失败，

背负了30多万债务，

现在选择北漂跑网约车，

争取早日还清所欠的债务。

01初创

我偷偷拿了家里的钱创业

说实话我学历很低的，初中都没有毕业。修车修了5年左右，固定的两点一线上班，感觉生活特别乏味。

当时是2012年，我21岁。正好遇到了一位好哥们，当时网络上特别流行5188cn，上面有好多加盟项目。我们就去网站里搜索，发现了室内空气净化这个行业，然后毅然决然辞去工作，去北京了实地考察。回来后在城区主干道上找了一家门店，开始了第一次的创业。

我们盘下了门店，连装修差不多十几万，对于一个农村家庭来说，其实也是一笔不小的费用了。我打工挣的并不多，家里的一部分收入是存到我名下的，当时创业背着家里人把这些钱给挪用了。当时心理压力挺大的，就是一心想要把这个事做成。

刚开始干就遇到了阻力，我们老家属于四五线小城市，人们环保健康理念其实并没有那么深入，市场开发就特别难。为了开拓市场，我们两个人每天每家每户发宣传页，一天多的时候会爬十几栋。一天下来腿都不是自己的了，累到感觉虚脱那种感觉，饭都不想吃，已经没胃口了。

几个月之后，启动资金用的差不多了，手里边连吃饭的钱都已经很拮据。当时我们出去做宣传，给车加油，都是五十五十块钱去加，没有多余的钱把油箱加满。有好几次我们油量没有算准，最后抛锚在路上，只能推着车去加油站，经历过几次之后，我们发现并不是长久之计，最终还是选择了先放弃。

创业的时候，我私自动用了家里的积蓄，家人并没有对我有什么意见，反而家人还是挺支持我的，这一点让我内心里更愧疚。一个农村家庭去攒十几万块钱，这是很难的。失败之后很坦诚地跟家人说了，家人没对我有太多的责备，反而给了我一些开导，做生意哪有那么容易的，不行咱就去干老本行，对不对？

02再起

和“骗子”一起创业

这次失败之后又干回了老本行，在15年左右，认识了我第二次创业的合作伙伴，他跟我说手头上有一个好的项目，描绘的画面是特别的诱人的。

我差不多投入了两三万块钱去进这些原料，但是钱投进之后一直没有收到后边的进度，经过几次追问之后，我才发现原来进原料的钱被他挪用到其他的用途了。

我当时内心非常愤怒，大吵了一架。他自始至终也没有反驳，只是说是一直在不断的跟我解释。一开始他确实是想跟我一块把这个事情先做起来，但是他母亲得病的比较突然，发现癌症，事情比较着急。最后我也静下来想一下，也理解吧。

第二天然后他把我约出来，主动给我承认了错误。其实通过这么长时间以来对他个人的观察，这个人其实他心里并不坏，而且也是一个特别有能力的人。他母亲得了这个病之后，没有多长时间就去世了。

他母亲的去世对他是一个非常大的打击，也刺激到他了。他家里本来就做一些跟苗木绿化有关的行业，对这个行业也比较了解。当时就直接跟我说了这个事情，想让我们一起去创业。

当时第一想法肯定是有犹豫的，但最后还是接受了他的邀请，说白了苗木绿化这个行业，农户手里边的东西，经过我们的手去卖给工地，基本上不压什么资金。本身自己手里面没多少资金，靠上班的收入到底什么时候才去实现自己的理想？所以说就选择冒风险去再去拼一把，这次也拼对了！

03高光

我一天挣五六万

这是唯一成功的一次创业，这个行业真是暴利。

有时候我们一天发一两车货，一车就两三万的利润，这对一个从小农村长大的人来说是不可想象的。我们曾经最辉煌的时候，一天的进账就达到了五六万，几个月的时间，差不多都有二三十万的收入。

当时一年半的时间，纯到手里边，我们三个人差不多就赚了小100万。当时就开始有点飘飘然了，花了十几万给自己换了一辆好点的车。

苗木行业它本身就是季节性的，夏天的时候没有任何事情可做，我们就拿着冬天旺季挣来的钱去消费，就有点飘了。毕竟二十四五岁的年龄，就想着去一边挣钱一边去享受，认为这个钱可以一直挣下去。

其实，这为以后的失败埋下了祸根。

04败局

一夜之间负债30万

赚了第一桶金之后，发现接大工程的话，利润更高，垫资越多，利润回报越大。我就毅然决然从银行贷了30万，我们要去接更大的工程，去挣更多的钱。工程一旦完成，几天时间你可以挣到10万。

当时我们同时对接了好几个工程，我们三个人加起来差不多投了100万。我们是货到付款，等货送到工地之后，工地却迟迟不给结货款，心里边就感觉不太对劲了。我们连夜赶去几百公里以外的工地，到工地已经是第二天凌晨，我们去工地发现苗木都已经栽上了，已经施工完成了，但是工地上我们找不到负责人，电话打不通了，人也找不到。

做苗木绿化的行业基本上是朋友介绍，也没有任何的合同，甚至很多工地都没有见过收货人是谁。经历这件事生意直接戛然而止了，如果你需要接新的工地，那么你需要垫货款，钱从哪里来？你本身的积蓄已经没有了，再加上你又从银行贷了这么多些钱，你不可能再去贷钱了。

再加上因为疫情影响，这个行业越来越难做，工地越来越少，竞争越来越激烈。从高峰一下子就低落下来，一夜之间的事情。最后算了一下，差不多我们每个人背了30多万的债务。

当知道自己背了30万的债务，脑袋都是懵的。对于一个农村家庭来讲，30多万，我的天！这得多长时间才能还完，靠种地打零工，那真的是半辈子的收入。

05养家还债

背井离乡开始北漂

我的第三次创业又失败了，这一年也迎来了我的女儿。

在自己最高光的时候，结了婚有了孩子。现在突然跌落到低谷，已经不是我一个人的事情，我需要挣钱去养活一个家庭。以前我是不抽烟的，但是从那之后我开始学会了抽烟来缓解压力。

这之后我想去做一切力所能及的事情，缓解资金紧张的情况。每天天不亮就开始出门去跑网约车，一直跑到晚饭结束，然后晚上穿上代驾的马甲，去跑代驾，基本上跑到凌晨两三点，每天就睡四五个小时。

我记得印象最深的时候，那是大年初二，很多人都在家里边一块团聚，但是我大年初二选择了继续工作。那天晚上接了一个代驾单，到了一个比较偏远的地方，到目的地之后发现自己没办法回去了，因为路上没有出租车，乡下也没有共享单车，就一个人徒步走了五六公里。到了城区的边缘，才找到了共享单车，到家的时候已经是凌晨的四五点了。

这是当时最艰难的时刻，我虽然是四五点回来，但是我是有收获的，明天的贷款就能还上了，其实这更激发了我去拼搏的动力。

到了2020年，我发现在老家的收入确实很微薄，只能维持正常的日常开销，就想去北京。听说在北京开网约车的话，好好干一个月1万多，有时候甚至能跑2万，这是我当时知道的，能快速把这些欠款还完的最好的一个工作。就决定来到了北京，开起了网约车。

那时孩子月才几个月大，离开家时都不敢当着孩子的面去收拾行李。尽量跟家里人不营造离别的氛围，默默地收拾好行李，坐上北上的列车，来到了北京。

刚开始跑（网约车）的时候，基本上凌晨五六点钟就起床，一直开到半夜一两点才能回到住处。

住处在特别偏僻的地方，靠近六环边上，找了一个村民的自建房，一个月500块钱。几平方的一个小单间，什么都没有，就一张床，下了床走两步就出门了。出租房里面居住的什么人都有，你不可能休息好，来回走动、开关门、说话都很影响睡眠。

五六个小时的睡眠时间，再加上休息不好，第二天开车就是一个特别疲惫的状态。但是每天一睁眼就200多 (份子钱)，光车租一个月就6000多，所以说你每天必须得出车，你不出车就没有收入，你反而还会赔钱。只要你人还能坚持，你就必须得出车。

我每天都会给自己定目标，不跑到1000块不回家，特别拼的一个状态。运气好了，十一二点我就跑到1000了，可以回家，有时候跑到两三点还没有达到1000，连续好几天达不到目标，这个时候内心就很焦虑。我在北京待了半年左右，孩子也到了断奶的时间，妻子跟我商量也来北京找一份工作，我们一起去挣钱，早日把贷款还清。

现在来北京差不多一年半的时间了，已经还了十几万的外债，差不多还了一半了，按照现在的计划，三年之内就能把所有外帐还完，还有一年半的时间，其实也看到了希望。

06愧疚

女儿留守老家已不认识爸妈

我们经常视频跟孩子聊天，因为疫情的原因，已经连续两年春节没有回家过年了。

在北京一年半的时间，回了三次家。印象最深的就是来到北京之后第一次回家。要回家了，头天晚上特别兴奋，明天我能见到孩子了，晚上一宿都睡不着觉。

到家的时候是凌晨，孩子还在睡觉。我一晚上没睡觉，但回去仍然睡不着。因为非常期待见到孩子，期待她叫爸爸妈妈的那一刻。一直熬到了天亮，孩子醒了在外边开心的玩，我开门出去，见到孩子那一刻，孩子的表现让我真是特别的没有防备。

她见到你是那种怕怕的表情，你知道吗？陌生人！这是谁我不认识。她跑到奶奶的怀里边，我说我是爸爸，她就躲，然后就哭。当时心里边特别难受，孩子已经不认识我了。

临走的那一天，孩子可能知道我们要走，就特别缠，说爸爸妈妈不要走，我要跟你们一块去上班。最后我们只能把孩子哄到睡着之后，不敢当着孩子的面走。

孩子哄睡之后，关上屋门的那一刻，我媳妇她也哭了，但是没办法，我们如果不去北京的话，我们给孩子提供不了一个好的生活环境，我们必须得去努力去拼搏。

去年有一次孩子被烫伤了，开始我没敢告诉媳妇，我母亲说要不你们回来，因为孩子烫伤之后，一个人照顾不了，每天要去医院去换药。我就把真实情况告诉我老婆，当时她就哭了，说完之后我们立马开车返回老家。

回到家之后已经是半夜，孩子当时已经睡着了，腿上和手上缠着纱布，当时心里特别难受，一夜无眠。

第二天孩子醒了之后，那时孩子对我们已经不是那么陌生了，待了一会之后慢慢就想起来，这是爸爸妈妈。我们在家待了差不多一个月的时间，每天带她去医院换药，等她伤口愈合之后才回到北京。