新产品发布会送什么样的礼品给客户最好

2023-12-05 20:08:37 客户 0 60

新产品发布会送什么样的礼品给客户最好,第1张

新产品发布会送什么样的礼品给客户最好
导读：送给客户的礼品是为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品。这样的礼品一般多带有企事业名称和标志。所以在选择这样的商务礼品时要注意以下几点：1礼品的选择既可以是很高端精致的水晶工艺品，或者高档的家用电器；也可以是很普通的，可以

送给客户的礼品是为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品。这样的礼品一般多带有企事业名称和标志。所以在选择这样的商务礼品时要注意以下几点：

1礼品的选择既可以是很高端精致的水晶工艺品，或者高档的家用电器；也可以是很普通的，可以广泛发放的小工艺品，一般办公用品，或日用品等。

2根据不同的客户趣味不同，还有人员的多少，精心挑选礼品。

3赠送的礼品要品质优，适用性强，经久耐用。

4最好让礼品更具有私人性、专一性。

5礼品的包装要精致美观，吸引人。

1 赠送品种齐全而且里面内容描述详细的产品目录和产品资料, 有条件的就多附点实验室技术资料,这样实验室的人在想买东西的时候, 可以查阅目录直接找到需要的仪器, 而不需要他们再费心去到处找了;

2 给目标客户提供跟你们在卖的仪器有关的各种培训机会, 比如卖红外的,让你们的技术人员去给讲解一下日常红外仪器的维护和异常数据的分析,以及常见事故原因, 还有日常校验的方法和现行法规要求, 这些都是实验室的人会有兴趣听的东西千万不要在人家还不熟悉你产品的时候,一味地只讲你的产品, 搞实验的人喜欢学习有知识含量的东西, 你以培训的方式拉近和客户的关系, 会比较容易被不熟悉你产品的客户所接纳;

3 在与客户第一次接触的时候, 不要在被拒绝后就直接放弃, 而是以各种理由保持与客户的联系注意不要给人死缠烂打的感觉, 而是要让人觉得保持跟你的联系对他们有帮助, 找到他们感兴趣的需求点, 比如'你们如果需要一些关于实验室法规的培训资料, 以及美国FDA对分析仪器的校验及结果偏差调查要求, 我可以发给你们', 或者' PH计的保养和校验原则现在有新的国家标准了,有好多项目都有变化了, 相关资料公司最近发我了一份, 我发给你们看看吧' , 或者' 最近你们市里有几个关于实验室XXX方面的培训, 你们会去么需要的话我把这些培训信息发给你们看看吧' 这类的话题并且给他们提一些不仅限于你所售仪器的其他方面的信息, 这个需要你去下功夫多做点资料搜集准备;

4 很多外资公司是不直接对仪器供应商采购的,他们有固定的代理商, 你需要在与实验室人员保持联系的同时, 也要与他们的指定代理商搞好关系, 对于陌生客户很多时候, 联系他们的代理采购你家的东西更容易一些, 因为代理更多考虑价格而非品牌的熟悉度

您好，作为一个生物科研工作者，很高兴有机会从客户的角度和您讨论。关于您的问题，不妨使用以下模型：客户的积累=已有客户+新客户-流失客户。

您虽然刚刚入行，但可能从前辈处继承一部分”已有客户“，但这超出了我的认识范畴；

新客户方面，仅就我熟悉的学校或科研实验室来说，我们并不拒绝使用新的耗材（有特殊要求的除外），但不会轻易换试剂。如果您是我们惯用品牌的新代理商，则一切会很稳定；如果您销售的是新的品牌，可能需要较大的努力才能获得认同，如提供试用装。另外，对于到货时间我们非常关注，甚至超过了对价格的关注，只要在送货时间上能大大提前于其他公司，我们愿意用稍贵的价格购买。

流失客户可能有以下原因：1实验没有得到应有结果，这可能是产品质量出问题，也可能和质量无关（比如学生犯错弄错了配置比例，但是实验室老板所听到的则是此试剂不好用）；2送货很慢而送发票很快；3产品目录做的太不醒目或发的不够勤，实验室找不到你们的产品目录了。

希望对您有所帮助，谢谢。

你可以一边先赶紧改进配方，一边和客户说抱歉，一定用诚心打动他，还有可以用事情，故事让他给你机会，无论如何一定要让客户给你机会，然后再将改好的样品给他，在做这些事一定要胸有成竹，一定保证样品可通过试验，才敢这样，加油哦

无偿赠送不能做销售费用，建议做到营业外支出。

根据视同销售行为规定：自制或委托加工的产品无偿赠送，应按产品销售收入处理

借：营业外支出 28080

贷：主营业务收入 24000

应交税费-应交增值税（销项税额） 4080

借：主营业务成本 20000

贷：库存商品 20000

根据视同销售行为规定：外购的产品无偿赠送，应按产品成本处理

借：营业外支出 24080