.jpg)
.jpg)
导读：不请自来，厦大化院18级本科生。大家的回答都很优秀，也很全面。大家经常提到的是校主嘉庚先生，鲁迅大师，萨本栋、王亚南校长，陈景润校友，卢嘉锡院长，潘懋元教授，易中天教授。还有一些不太容易察觉的名人有林语堂大师，诗人余光中，李敖先生。（导游词
不请自来，厦大化院18级本科生。
大家的回答都很优秀，也很全面。大家经常提到的是校主嘉庚先生，鲁迅大师，萨本栋、王亚南校长，陈景润校友，卢嘉锡院长，潘懋元教授，易中天教授。
还有一些不太容易察觉的名人有林语堂大师，诗人余光中，李敖先生。
（导游词背的这么溜，求夸）
但是，我发现还有一些“网红”没有被出现，就补充一下（笑出声）。
芙蓉隧道
芙蓉隧道绝对是厦大第一网红景点
每天走在校内，最常被游客问到的绝对是
“同学请问芙蓉隧道在哪？”
“同学请问那个最美隧道在哪？”
“同学请问那个涂鸦隧道在哪？”
。。。
芙蓉隧道长这个样子
很明显，她是因涂鸦出名
里面的涂鸦有这样的
这样的
最有名的是这样的
最适合拍照的是这张
芙蓉隧道凝结了厦大学子对母校的爱，也因此成为一条不平凡的隧道
最后，芙蓉隧道绝不可以随便涂鸦！
不可以随便涂鸦！
不可以随便涂鸦！
任何涂鸦请向有关部门报备！
朋友们，你的率性一涂，对每一幅作品都是不可逆转的伤害！
南光老婆饼
饼如其名，买这个饼送老婆。因为在厦大有个美丽的传说，只要连续一个月给妹子买老婆饼，就可以收获爱情。
不信你的话你可以试试。（认真脸）
好吧不皮了
南光老婆饼主要是因为购买它需要排很长的队
有多长呢？
大概这么长
从里面排到外面甚至又绕了一圈
（灵魂手绘，不喜勿喷）
隔壁勤业老婆饼哭晕在厨房
其实南光不光老婆饼好吃，蛋黄酥熔岩蛋糕也很赞的（虽然我没吃过熔岩蛋糕）
还有就是，南光餐厅其超市不接受现金支付宝微信，只能用校园卡，望周知
黑天鹅
其实我一开始就想写黑天鹅（大黑鸭）的
后来想想大黑鸭除了颜值以外也没什么啦
就说一点
不要给黑天鹅投喂食物！
不要给黑天鹅投喂食物！
不要给黑天鹅投喂食物！
勿谓言之不预也！
每次去西安游玩回家，我都会带一些特产给家人，以下是几种他们非常喜欢的性价比高、好吃又安全的特产。
首先是全胜斋，这家老式糕点店一直保持着它在潮流中的地位，甜度适中，不会觉得腻，老人和小孩都很喜欢。
品种也很多，可以根据自己的口味挑选，并且同样的价格可以混装购买，非常实惠。他们坚持手工纸包装，给人一种满满的诚意。虽然有些人抱怨他们的服务态度不好，但他们的特产确实很不错。山楂酪很酸爽，椰蓉酥香味浓郁，咸老婆饼很受欢迎，白兰酥也是我觉得不错的选择。椒盐酥口味有点咸，可能需要适应一下，但还是不错的。枣泥酥和枣泥花点都是湿枣泥馅，有点苦味，但我个人非常喜欢。这些特产比较适合老年人食用。另外也推荐他们的枫叶酥、椰蓉酥、椒盐酥、水晶饼等
另外一家推荐的是军军绿豆糕，这种绿豆糕完全不同于我在东北的老式绿豆糕。西安的绿豆糕是西安特色的传统糕点，以绿豆为主要原料制作而成。
它口感柔软、入口即化，带有清香的绿豆味道，非常受欢迎。无论作为甜点、早餐还是下午茶的小吃，军军绿豆糕都备受推崇。他们提供有无糖的选择，夏天吃最合适了，而且逢年过节快到了，可以多买几盒送给亲友。
还有马志善稀糊烂，是我爸爸最喜欢的。稀糊烂是西安非常有名的传统小吃，由猪肉、蔬菜和面粉等原料制作而成，口感鲜嫩，味道醇厚。
它类似于肉丸、蛋饺，既可直接食用，也可搭配面条、米粉等一起。买回家随便切几片，就可以当一道菜，可以直接吃或者夹馍都很好吃。它不会咸也不会膻，每年过年的时候我都会买十几斤回去，如果不排队的话一定要带一些，因为排队的概率非常高。
最后是矮子酥饼，在回民街排队买这个真的是排队到不行。一盒里有黑芝麻、椒盐、红豆、绿豆、桂花、椰蓉等口味，可以自己拼搭。
15元一盒，也就是15元一个，一定要趁热吃，简直酥到不行，太好吃了！我个人推荐椒盐口味，那种流心、咸味和酥的组合简直让人上瘾。其他口味如黑芝麻、桂花、椰蓉都不错，红豆和绿豆不是我特别喜欢的口味。带回家后建议用烤箱或平底锅小火加热30秒，可以尽量还原刚出锅时的味道。
什么样的广告，才是好广告？ 这个问题，广告界争论不休，一直没有标准答案。
有人认为，好广告就是好创意。比如，一个真皮沙发的广告：真皮沙发，连蚊子都搞错了！
也有人认为，好广告就要有气势。比如，北京现代汽车的：去征服所有的不服。
还有人认为，好广告不走寻常路。比如，那个曾经风靡路边摊的：江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板吃喝嫖赌，欠下35亿，带着小姨子跑路了……
上面这些说法，当然都对。但其实这些说法都是站在同一个视角说的，什么视角呢？广告本身的内部视角。
什么叫内部视角？就像小时候你问妈妈，什么样的苹果，才是好苹果？妈妈说，大大的、红红的、甜甜的苹果，就是好苹果。大大的、红红的、甜甜的，都是在描述苹果本身是什么样子，这些都是好苹果的内部视角。
但我们还可以从另外一个视角，来说明什么样的苹果是好苹果。也就是，苹果是为了解决什么问题而存在的？
我们都知道，苹果其实是苹果树的种子。那要想让苹果这个物种能穿越进化的剪刀，更好的生存繁衍下去，就要把种子播撒到更多的地方。
怎么播撒呢？当然不能靠苹果树，因为苹果树不能动嘛，所以得靠动物。那动物凭什么要帮苹果传播种子呢？当然是因为苹果可以吃。
动物们在吃掉苹果之后，苹果的果肉经过胃酸的分解消化了，而苹果籽因为外层坚硬，不易被胃酸分解，所以会随着粪便排出体外。因此，苹果的种子随着动物的运动轨迹，被带到更多地方，发芽生根，长成新的果树。
所以， 能帮助苹果树传播更多种子的苹果，才是好苹果。这就是外部视角。
从这个视角来看，苹果大大的、红红的、甜甜的，这些就都是为了让动物们更喜欢吃，更愿意带走，这些都是手段，传播种子才是目的。
回到前面说的，什么样的广告，才是好广告？从内部视角来看，答案可以有很多。比如，有创意、有气势、有意思、有文采……
但如果从外部视角来看呢？广告是为了解决什么问题而存在的？广告教父大卫·奥格威说：一切为了销售，别无其他。显然，广告是用来影响消费者决策的。
我是卖手机的，那我做广告的目的，当然就是为了影响消费者购买手机时的决策，让他选择我家的手机，而不是其他品牌的。
即便是公益广告，比如“吸烟有害健康”，那也是为了影响人们的决策。让人们在决定要不要吸烟的时候，选择不吸烟。
既然广告是用来影响消费者决策的，那问题来了， 刚看完你广告的消费者，不一定马上就要做出购买决策啊。
比如，消费者现在看完了你的手机广告，觉得你的手机非常不错，是自己喜欢的，价格也可以接受。但是，他手里的手机现在用的还可以，他并不打算换个新手机。那未来他需要换手机的时候，还能恰巧看到你的广告吗？那就不一定了。
所以，广告要影响的，可不仅仅是消费者看完之后立刻要做出的决策。 更多时候，广告要影响的，是消费者未来的决策 ，这个未来，可能很短，也可能很长。
消费者在未来做决策的时候，你的广告却不在场，这才是广告要解决的首要难题。
怎么解决呢？首先，广告得被消费者记住；其次，消费者做决策的时候，能想起你的广告；最后，让消费者采取行动。
既然是要影响未来的决策，那广告就得“活”到未来，如果未来消费者做决策的时候，已经把你的广告忘得一干二净，那就谈不上什么影响了。
那怎么才能让人记住呢？我们都知道，有一条著名的曲线，叫遗忘曲线。
遗忘曲线是由德国心理学家艾宾浩斯研究发现的，所以也叫艾宾浩斯曲线。这条曲线描述的是大脑对新事物的遗忘规律：遗忘并不是匀速的，而是先快后慢。如果不复习，人会在20分钟后忘掉40%左右的内容，一天后忘掉70%，一周后则只剩下13%。
也就是说， 广告要想让人记住，最简单粗暴的办法就是：不断重复。 比如脑白金，当年简直是把重复贯彻到底啊。
重复当然很有力量，可是如果消费者只有一次机会看到你的广告呢？要知道现在消费者可是有太多选择了，你很难像当年的脑白金那样，强迫消费者重复收看你的广告。
根据遗忘曲线，广告内容虽然会在一开始被快速遗忘，但仍然会有一部分内容有机会留下来，成为消费者长期记忆的一部分 ，假设只有10%吧。
那消费者记住的这10%，是什么内容呢？我们当然不能把这部分交给随机， 我们必须找出最希望消费者记住的10%重点内容，通过广告设计，让消费者记住它！
知道什么是重点，是做出好广告的前提。 大街上那些印着密密麻麻文字的传单，就是不知道重点的体现。什么都想说，最后什么也说不清。
被记住，只是第一步。更关键的是，消费者在未来做决策的时候，能不能想起你来。
信息爆炸时代，消费者的大脑每天接收处理的信息那么多，要凭空想起你来可不容易，你需要给他留点线索。
什么叫线索？简单说就是，他一看到或想到，就能想起你的广告。
最简单的线索，就是消费者的需求。把需求这个线索埋在广告语里，能带来直接粗暴的效果。
比如，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这里的“收礼”就是线索，让人一有送礼需求的时候，马上想起收礼只收脑白金。
比如，累了困了，喝红牛。这里的“累了困了”就是线索，让人一感觉累了困了，需要提神醒脑的时候，马上想起喝红牛。
比如，怕上火，就喝王老吉。这里的“怕上火”就是线索，让人一感觉上火了，需要下火的时候，马上想起喝王老吉。
线索还可以埋在消费者做决策的环境中。 比如，当你的牙膏广告宣传单是蓝色背景时，最好在超市货架上也使用蓝色作为背景。
总之就是，你得知道消费者在做出购买决策的时，会处于什么场景下，这样你才能提前埋下有效线索。
最后，当消费者记住了你的广告，也在做出购买决策前想起了你的广告，那最终你的广告能不能成功影响他的决策，购买你的产品呢？
经济学有一个基本假设，人是理性并且自私的。也就是说，人在做决策的时候，会理性的权衡各种利弊得失，并最终做出对自己最有利的决策。
所以，要想促使消费者产生最终的购买行为， 广告还必须要给消费者赋能，让消费者产生这样一种感觉：购买产品，是以最低的成本，获取了最大的收益。
具体要怎么做呢？简单说就是八个字： 增加收益，降低成本。 这里说的收益和成本，可不仅仅指物质层面的，还有精神层面的。
A打折（降低物质成本）
花更少的钱办同样的事。双十一已经告诉我们，这是最直接有效的办法。
B买赠（增加物质收益）
花一样的钱，办更多的事。各种买一赠一，买这送那，买老婆饼送老婆，都是要让你觉得赚到了。
C无负面（降低精神成本）
比如，当年的钓鱼岛事件，就给购买日货增加了很大的精神成本，因为在当时有的人看来，购买日货就等于不爱国。
比如，现在斯拉爆出的各种负面新闻，也给想要购买特斯拉的人增加了精神成本，因为这会让购买特斯拉的人看上去很傻——特斯拉都这样了还买它，真是人傻钱多。
D有面子（增加精神收益）
一样的包，有没有LV的标，价格能差几千元；一样的鞋，有没有耐克的标，价格能差几百元。东西是一样的东西，是不是名牌，价格能差不少。
这是因为，名牌能给人带来优越感，让人有面子，这就是增加了精神收益。人们愿意多花这些钱，买的就是这份优越感。
当然，上面说的四种办法，可不是一次只能用一种，还可以有各种组合用法……
总结一下。站在广告的外部视角来看，能影响消费者决策的广告，才是好广告。
而广告要影响的，可不仅仅是消费者看完之后立刻要做出的决策。更多时候，广告要影响的，是消费者未来的决策。
要影响消费者未来的决策，就必须能让消费者记住，并且在做决策前想起，最后给消费者赋能。
其实，不仅是广告，任何影响人决策的事情，都需要考虑 未来你不在场的时候，他会怎么决策。
比如，你想让孩子好好学习。你在旁边监督的时候，他可能屈服于你的权威好好学习，这不算什么。问题是你不在的时候，他还会自发主动的学习吗？
《戆夫成龙》香港无线电视翡翠台剧集，于2002年12月30日首播，共20集
第16集
常旺的老婆饼大受欢迎
大富指庆丰不应连继宗也不能调动现金，庆丰表示会授权继宗动用其资产，大富闻言暗喜。常旺伤势未痊愈便嚷着炮制“老婆饼”，“老婆饼”出炉后，众赞不绝口，提议推出售卖，常旺正式命名为“老婆饼”。庆丰正要为授权书签名，继宗以自己经验不足阻止，庆丰感欣慰。继宗向大富讹称庆丰仍不肯签授权书，大富无奈。常旺为彩凤补祝生日，相约她到河边，彩凤看见树上挂满灯笼、特大老婆饼及漫天“星星”，感动地吻向常旺，常旺大喜。珠莲见客人及顺昌只买老婆饼，令笑口酥滞销，感不是味儿，翌日看见写有老婆饼三字的布条挂在“笑口酥”招牌旁，又见常旺只痛锡彩凤，不悦离去，有力指她为引以为荣的笑口酥被抢去锋头而呷醋。常旺与彩凤买了玉镯哄她，珠莲释怀。彩蝶知道常旺自创的老婆饼卖断市，替彩凤高兴，指感情要经历磨练才会深厚，且看出彩凤愈来愈喜欢常旺，彩凤闻言心中震惊。江荣希望娶盈盈为妻，但担心庆丰会反对。盈盈向庆丰试探，听到他不会看不起穷人，放心。岂料庆丰知道江荣欲娶盈盈，大力反对并当众奚落他。盈盈建议私奔，江荣感苦恼。金枝被盈盈为争取幸福而私奔所感动，也要求鲁先生一起私奔，吓坏鲁先生。庆丰到“笑口酥”找盈盈，常旺竟带他四处兜圈子
