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导读：所谓的保险公司给客户的礼物，所谓的保险公司给客户的旅行，其实不是保险公司给客户，也不是保险公司直接给客户，而是保险代理人以保险公司的名义回馈客户，自掏腰包付给客户的。为什么有些保险公司经常组织旅游活动，给客户各种礼物，却不愿意降低保费？保险
所谓的保险公司给客户的礼物，所谓的保险公司给客户的旅行，其实不是保险公司给客户，也不是保险公司直接给客户，而是保险代理人以保险公司的名义回馈客户，自掏腰包付给客户的。为什么有些保险公司经常组织旅游活动，给客户各种礼物，却不愿意降低保费？
保险公司与保险代理人签订的保险代理协议，保险公司支付代理人一定的基本工资，不给以保险，根据保险代理人的业绩支付佣金，根据不同的保险类型，保险代理人可以领取一定比例的佣金，佣金一般是阶梯，达到一定水平后佣金比例会增加，公司将在一定阶段从事活动。例如，达到多少标准保险就送港澳旅游，达到多少保费可以去美国参加业界高峰会议资格，其实就是免费变相旅行，以刺激保险代理人发出订单。
为了方便更能促进交易，保险代理人可以拿出一部分佣金给客户作为回馈，其中一些最简单的是直接退还给客户，但由于违反了保险法，容易宠坏客户。所以许多销售人员都会采取礼品的形式，或以变相其他的的形式给客户或者把自己旅游的机会给客户。
这就是所谓的保险公司不降价的原因之一。而公司降价，也要考虑到老客户的情况，比如保险公司承载的理由，原因是老客户不能安抚，就像房地产降价会有同样的原因，老客户也会搞砸是一样的道理的。
这个有两种情况。
第一，你已经是保险公司的客户，保险公司会提供给业务员一些旅游的机会回馈客户，这类的旅游往往时间相对较长，地方也会比较好。业务员为了你能够继续购买或者介绍其他客户给她。
第二，你还不是保险公司的客户，业务员为了让你买保险而先给点甜头，旅游往往是短途的，时间也较短。
前一种情况一般还好，业务员不一定陪同，可以放心去。
后一种往往业务员会陪同，一路都会介绍保险，会烦人，但是也不会有问题有危险之类的，去不去自己权衡吧。
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其实还是靠谱的，因为这可能就是他维系客户的一种手段，比如您刚好打算买多少保险，正好够公司方案的档次，那么我可以把这次免费旅游的机会给您当然也可以不给您。而且大公司一般还是讲信用的，例如保险公司，一般不骗人，只是羊毛出在羊身上。如果保险公司在旅游中强行推销保险的话，可以到保监局投诉。况且保险产品都是有犹豫期的，即使投保也可以在犹豫期内提出退保的申请并得到返还的所有保费。您还不放心，可以问保险公司旅游的详细行程有什么。
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