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导读：外贸通过以下渠道找客户：一、主动出击开发客户：1、参加展会。主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。 2、通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引
外贸通过以下渠道找客户：
一、主动出击开发客户：
1、参加展会。主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。
2、通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。
3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
4、通过国外黄页名录开发客户。国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。
5、通过国外行业协会网站找客户。很多国家几乎各行各业都有协会，有自己的网站，而且国外有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等放在网上，只要输入关键词查询就可以找到有价值的国外采购商信息。
6、通过国外社交平台开发客户。国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。
7、利用国外视频网站开发客户。像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。
8、从询价同行入手开发客户。外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。
9、从当地代理商和中间商入手、开发客户。外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。
10、利用“新闻”开发客户。通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。
二、守株待兔式等待客户询盘：
1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。
2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘。
3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。
4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。
三、其他形式：
1、资源互换。比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及****，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。
2、老客户维护跟踪。据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。
3、朋友介绍。外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。
"外贸软件哪个好"？很多小伙伴想要在第一时间找到自己需要的软件，那么今天小编就为各位带来了"外贸软件哪个好"，希望能够帮助大家，一起来看看吧！
1 恩特外贸软件 软件类型：安卓APP
软件介绍：
恩特外贸软件app是一款功能齐全的出口外贸移动办公小助手，手机软件有着写电子邮件，找客户，找商品，扫描仪个人名片，跟进键入，展览会价格这些作用服务项目，必须的朋友们可以前去下载并安装。
2 汇久外贸软件 软件类型：电脑软件
软件介绍：
富通天下手机安卓版是一款外贸办公室软件，专用型的配套设施移动端应用软件，可以同时根据互联网技术获得应用管理应用，让每一个外贸人可以更便捷的移动办公平台。
4 睿贝外贸软件android 软件类型：安卓APP
软件介绍：
睿贝外贸软件是一款功能齐全的出口外贸办公app。为客户带来了邮件管理方法、进销存系统及其智能客服系统沟通交流服务项目。可以更好管理方法客户信息内容和商品数据信息。
5 南京杰华外贸软件 软件类型：电脑软件
软件介绍：
概括介绍外贸软件。基本介绍本公司是专业从事外贸软件开发与推广应用的的高新技术企业。自94年起致力于外贸企业管理信息系统（MIS）软件开发。
自从九月二十号，公司来了一个外贸业务员，我就开始带新人了。岁数跟二姐一样，平时我喊他“甲哥” 。
说起甲哥，可真是有见识。他是开船的，去过世界各地，虽然不一定到港后能登陆，但见过的人都是来自世界各地的。
按照原来的工作计划，十月份我们跟踪客户的方式，由原来的发邮件写开发信，加上现在的电话问询。打电话给国外的客户效率果然比邮件往来快得多了！
进入十月份以来，我只打过两次给国外的客户。第一个是波兰的，第二个是法国的。
在十月月初的时候，给Skype充了钱，打电话的时候每分钟002美金吧大概。一般电话也就持续3分钟左右。
第一次的电话，是在给客户发邮件之后，几天没有回复，我就想着打个电话问一下。电话第一次接通的时候，是一个女性接听的，她说了一句我也听不懂，应该是波兰语，我问你能讲英语吗，然后她就给我挂了…
我又试了第二次，第三次，他们的电话接通后，就像中国移动一样，上来先啰嗦一堆，虽然我听不懂波兰语，但我猜的是让选一个数字，然后会有客服接听。第三次接通的时候是一位先生接听的。我自报了家门，并表明致电的意图。然而我不知道的是，客户当时发询盘地点显示的是法国，不知为什么客户给的图纸是波兰的。然后我问可不可以让Mr Geogrey 接听电话，那边客服说，哦 Geogrey 是在法国…这样一来，我才知道这可能是一个跨国公司，并且他们对人员的分工是比较明确的，知道谁安排在哪。然后我问能否帮忙转达一下，让Mr Geogrey 查看并回复我的邮件，并且告诉我他的电话，但是那边一直说hello？可能是信号不好，然后就挂了。到了第二天，客户就回复我邮件了。不明觉厉，呵呵呵。
今天等甲哥给他吉尔吉斯斯坦的客户通完电话，我说我也打一个，跟踪一下持续跟踪了三个月的客户。这位客户是法国人。因为欧洲很多国家可能他们母语不是英语，但是他们语言了英语的语法比较像，所以很多欧洲人都会讲英语。这个客户自七月份以来，我跟他一直通过邮件往来。前前后后发了不下三十封邮件。最后一封是在客户收到了我寄给他的样品之后，他给了反馈，并且给我要了地址，说要给我寄过来他们产品样品和应用视频，我也给了他我们办公室的地址，但是半个月过去一直没收到快件。按照最慢的EMS，十天也应该差不多了。所以今天打个电话问一下情况。
跟甲哥讨论了一下话术，理了理逻辑，就打过去了。电话接通后，我问是Ismael 先生在讲话吗，我是来自中国的William，客人一下就领会了，说，哦，William blablabla 然后我问了一下他是否已经寄送了他的产品和视频（其实我也比较好奇视频他是怎么寄的，光盘还是一个内存卡？） 他表示视频太大了，邮箱没有办法发送，快件已经在上周的早些时候发出了，就是需要很长时间，并且要我们收到快件后告诉他。其实后半部分我是真听不清楚，还好甲哥在旁边了，他见状立马跟客户讲，客户最后还特别感谢说从中国给他打电话过去。就这样，俩人合作接力打完了这个电话…也是感觉无比尴尬，你做外贸，打电话听不清楚客户讲的啥。
虽然这样做起来无比吃力，但也终究算是跨出了一小步。我无法预知和想象，一千步一万步的距离和路途，但知道目的地就在那里。
目的导向，过程就没有那么重要，因为我们会从起点，直接跳跃到终点。
上周日开车去青岛，晚上找了宾馆入住，很不巧，宾馆在路边上，晚上大车一辆一辆地过啊，到凌晨三点还没睡着，定的4点半的闹钟，就睡了一个小时，然后这周一从青岛连续开了7个小时车，每到一个服务区就停下来休息一会。这来回一千多公里，我从来没有开过这么远的路，最远的不过两百公里。喝了不知多少瓶红牛，喝的都恶心，服务区一瓶十块，呵呵呵，抽了两包烟。高速上一百二的车速，抽着烟，然后开着车窗，那感觉直接被大风吹成逗比，哈哈，可以可以。
到现在，还没缓过劲来。
周一，是我的生日，二姐给买了蛋糕，一大家人坐在一起吃的晚饭。我都忘了自己的生日，晚上七点多还在办公室忙，可知我周一只睡了1个小时，5岁的小外甥女打电话过来，问舅舅什么时候回来，给你准备了生日蛋糕。
我一直到八点才往回走。
现在天冷了，我要穿厚点。
