金融贷款还需要来回跑找客户吗
导读：当下，金融贷款行业越来越竞争激烈，如何获得客户成为了每一家金融机构面临的重要问题。那么，除了电销，金融贷款行业还有哪些获客方法呢？本文将从社交媒体、内容营销、优化网站、口碑营销等四个方面，分享一些具体方法。第一部分：利用社交媒体社交媒体已成

当下，金融贷款行业越来越竞争激烈，如何获得客户成为了每一家金融机构面临的重要问题。那么，除了电销，金融贷款行业还有哪些获客方法呢？本文将从社交媒体、内容营销、优化网站、口碑营销等四个方面，分享一些具体方法。

第一部分：利用社交媒体

社交媒体已成为现代人生活中不可或缺的一部分，这为金融贷款行业获客提供了一种新的方式。在社交媒体平台上，金融机构可以发布有关贷款的文章或帖子，吸引潜在客户的关注。但是，社交媒体平台上的信息量极大，如何让自己的信息脱颖而出，成为了一个难题。

首先，要明确社交媒体平台的特点和规律。社交媒体平台的用户更喜欢看有趣、有用、轻松的内容。因此，在发布贷款相关信息时，不要过于呆板枯燥，应该将信息包装成轻松有趣的形式，如用图文并茂的方式呈现，或以个人经历为例子，更能引起潜在客户的共鸣。

其次，要注意平台选择。不同的社交媒体平台适合不同的目标客户群体。例如，今日头条和知乎适合面向商业人士和中高端客户群体，而微博和抖音则更适合面向年轻人。因此，在选择平台时，需要根据目标客户群体的特点和偏好，选择合适的平台进行营销。

最后，要保持定期更新。社交媒体是一个信息变化快、内容瞬息万变的平台，如果不能及时更新，很容易被淘汰。因此，金融机构需要保持定期更新，提供有趣、新颖、有用的内容，吸引潜在客户的关注。

第二部分：内容营销

内容营销是一种非常有效的获客方式。通过微博知乎图文、短视频等方式，提供有关贷款的有价值的信息，吸引潜在客户的关注和信任。要让内容营销发挥最大效果，需要注意以下几点：

首先，要关注客户需求。内容营销的核心是提供有价值的信息，因此金融机构需要关注潜在客户的需求和痛点，针对性地提供相关信息。例如，如果目标客户群体是创业者，那么可以提供有关创业贷款和创业融资的信息；如果目标客户群体是年轻人，那么可以提供有关教育贷款和住房贷款的信息。

其次，要保持持续性。内容营销需要持续不断地更新和推送，才能让潜在客户保持关注。因此，金融机构需要制定详细的内容营销计划，并坚持执行。

最后，要关注营销渠道。内容营销需要依托各种渠道才能传播。例如，可以通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道推送内容，也可以通过合作伙伴、行业媒体等渠道扩大影响力。金融机构需要根据目标客户群体的特点和偏好，选择合适的渠道进行营销。

第三部分：优化网站

在当今数字化时代，网站已成为金融机构展示自身形象和吸引客户的重要平台。优化网站，提高用户体验，可以有效吸引潜在客户的关注。具体方法如下：

首先，要关注网站内容。网站内容是吸引客户的关键。因此，金融机构需要提供有关贷款的详细信息，包括贷款类型、贷款金额、利率等。此外，还需要提供相关的服务内容，如在线客服、贷款计算器等。

其次，要关注网站设计。网站的设计也是吸引客户的重要因素。金融机构需要设计简洁、美观、易用的网站，提高用户体验。同时，需要保证网站的响应速度，避免客户因网站加载速度过慢而流失。

最后，要关注网站SEO。SEO是指搜索引擎优化，可以提高网站在搜索引擎中的排名。金融机构需要关注关键词的选择和网站结构的优化，提高网站在搜索引擎中的曝光率。

第四部分：口碑营销

口碑营销是一种非常重要的获客方式，它可以帮助您赢得客户的信任和忠诚度，从而使您的业务更具可持续性。以下是一些建议，可以帮助您建立良好的口碑：

提供优质的客户服务。客户服务是建立良好口碑的关键因素之一。当您提供出色的客户服务时，客户会感到满意，并且更愿意向其他人推荐您的业务。

关注客户的反馈和评价。对于您的客户给出的评价和反馈，您需要及时回应并采取行动。如果客户提出了建议或批评，您应该听取并采取措施改善您的服务。

激励客户分享。您可以通过提供一些奖励或优惠来鼓励客户向他们的朋友和家人推荐您的业务。例如，您可以提供推荐折扣或积分奖励等。

在社交媒体上积极互动。社交媒体是一个很好的交流渠道，您可以通过社交媒体与客户互动，回答他们的问题，并提供有关贷款的信息和建议。

保持透明和诚信。在您的业务中，透明和诚信是非常重要的。您应该保持公开和诚实，确保客户对您的业务充满信任。

通过建立良好的口碑，您可以吸引更多的客户，并增加您的业务。然而，要建立良好口碑并不是一项容易的任务，它需要您在日常业务中注重服务质量和信誉，以及长期维护客户关系的耐心和努力。

更多获客方式可以看之前的这篇文章快启精线索——强大的TO B 销售线索搜索平台

72种获客方式

（一）交际圈拓展

1、亲人朋友自身有需求的

2、客户朋友转介绍

3、与银行工作人员谈合作渠道

4、找做生意的朋友转介绍

5、与各公司财务沟通宣传

6、找做物流的朋友合作

7、制作名片的店里要一下留底的名片

8、让朋友在人力资源或财务的朋友帮助宣传合作介绍

9、公司里的人员如果熟悉了可以资源共享

10、沙龙聚会（信贷圈线下沙龙、商会、同乡会、业主、兴趣群体）

11、证券金融圈里资源共享

12、可以让客户提供一下他们公司的通讯录

（二）网络方式

13、YY、斗鱼等直播平台营销

14、本地信息港等网络平台的信息宣传发布

15、在贷款网站上寻找有需求的客户

16、群发邮件宣传

17、、问答社区、微博评论广告

18、搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传

19、自媒体帐号发文宣传

20、微信漂流瓶宣传

21、信贷经理平台推送客户

22、各种论坛、贴吧宣传

23、文档、视频、音乐、打码广告法

24、豆瓣、知乎建立社群营销

（三）传统广告宣传

25、小区宣传栏广告

26、小区设置咨询点（摆台）

27、各住宅区门缝插置宣传单页

28、居民小区的报箱内投放宣传单页

29、乘坐出租车时放置宣传单页

30、与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传

31、与汽车美容店合作，搭条幅单页

32、朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传

33、在餐厅，酒店，旅馆放置名片

34、有线电视短信发广告销售

35、制作一些公共场所的警示牌

36、报纸等媒体类广告宣传

（四）电话销售

37、在阿里巴巴搜索本地商家等销售平台上找老板的****

38、与小区物业合作，获取一些业主名单

39、教育培训机构的优质人员名单

40、健身房的会员名单进行电销

41、招聘的广告上的电话可以当成电销名单

42、通过网络公司的朋友寻找客户的****进行电销

43、装饰城找客户名单进行电销

44、本地黄页网获得名单

45、房屋售卖、出租电话

46、论坛、商家合作电话

47、汽车出售、出租电话

48、批发市场合作电话

（五）陌拜

49、各缴费点陌拜

50、在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访

51、留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜

52、小区物业和房产中介寻找房屋产权人****进行陌拜宣传

53、公司酒会及各种宴会类宣传展示

54、扫批发市场

55、扫工业园、创新创业基地、科技园

56、扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）

57、扫镇上的加工厂

58、扫各大办公楼、步行街

59、汽车站、4S店、二手车交易市场周围展业

60、对车友会进行宣传

（六）派单

61、中午时间到写字楼进行宣传派单

62、加气站、加油站

63、百货商店

64、到医院门口

65、到国营单位工厂门口

66、到银行、房产局

67、二手车市场

68、工商局审批服务大厅

69、车管所办理抵押的地方

70、车展会等各类会展中心

71、元宵会、展会

72、新开的楼盘小区拉横幅

望采纳

贷款中介是不违法的，介绍别人去贷款也是不违法的。但是如果获取到客户的电话以及私人信息拿去贩卖的话，就属于犯法了。还有做虚假资料的，也直接构成经济诈骗。

贷款中介不犯法的主要原因如下：

根据《宪法》、《物权法》、《合同法》、《公司法》、《担保法》、《民法通则》等法律形式确认了市场主体具有运用自有资金进行借贷获利的权利，《中华人民共和国中小企业促进法》第四十条国家鼓励各类社会中介机构为中小企业提供信息咨询投资融资、贷款担保、法律咨询等服务。

中介指在不同事物或同一事物内部对立两极之间起居间联系作用的环节。对立的两极通过中介联成一体。中介因对立面的斗争向两极分化，导致统一体的破裂。

中介，是一种以向客户提供中间代理服务的机构，它本身并不能直接提供相应的服务和物品，但是它能够替你寻找并安排这些服务和物品，供你选择并决定。举个例子：你想在家里办个小型聚会，你需要一些专业的服务员和厨师，你可以通过中介机构去替你找到这些人员，你可能还需要场地布置，中介也可以安排物品采购和布置。

中介机构有很多，主要的有贸易中介(提供贸易所需的资料，客户等相关信息)，服务中介(提供第三产业信息，如家政公司)，网络中介(通过网络形式提供服务的中介机构)，物流中介，房地产中介(包括租售)，二手车中介(各种二手车服务信息)婚姻中介(安排相亲撮合婚姻)等等。

所谓中介，从词面上来看，就是指“在中间起媒介作用”。而主要履行中介活动的组织就是中介。因此，要明确什么是中介首先应理解什么是中介活动。从一般意义上讲，中介活动系指中介人(自然人或法人)居间帮助甲、乙双方达成某项协议/契约/合同的活动，在中介过程中，牵涉到中介人与委托方(甲、乙方或双方)签约、发布、寻找委托方合作者、协调甲、乙方签约、帮助完成签约和追索并获得报酬等活动。中介人的任务是为委托方找到合作者，扮演了临时协调人的角色，而不是甲、乙任何一方渴望之实质性合作伙伴角色或买者和卖者角色。

我也是做了很多年的销售，很多业务涉及贷款，也帮客户做过贷款的业务，身边也有很多朋友在做贷款的工作，希望我的回答可以帮到你。

首先，作为贷款业务的销售，你要端正自己的心态，满怀一颗积极的事业心来做贷款业务。贷款业务员一般底薪都不高，主要靠贷款销售额的提成来实现自己收入的提升。所以，你要把贷款业务的销售作为自己的事业来对待，全心全意以饱满的热情来对待这份事业，多劳多得，这样只是做好贷款业务销售的前提。

其次，你要不断学习贷款业务知识，不断充实和提高自己的业务能力。清楚明白自己主做的贷款产品，并且根据政策和市场的变化及时的调整贷款工作方向。

最后，你要清楚的明白你的贷款客户群体是哪些。然后从哪些方面来接近目标客户群体，从而开发更多的潜在客户，做更多的贷款销售业绩。

在你做到以上几点后，只要足够努力，你的贷款销售业绩一般不会很差。一般获客渠道有电话推销、网络广告、朋友介绍、“扫楼扫街”派发名片等。下面主要介绍下贷款业务客户群的实操。

第一:个人房贷业务客群开发。主要是个人住房按揭贷款、住房抵押贷款等。这类客群一般都是大额贷款。可以通过和房产中介机构和房产经纪人达成合作，这样你会获得大量客群。

第二:个人车贷业务客群。主要是车贷，如果可以和汽车经销商和汽车销售员达成合作，那么你的贷款业务已经成功一半了。

第三:企业客群开发。一种是企业的经营和发展需要贷款的业务，另外一种就是房地产开发商的贷款业务。如果有开发商关系渠道并达成合作，那么你的贷款业务就不用愁了。

当然这只是我了解到的贷款业务销售方法，当然还有很多更好的方法。希望我的回答可以对你的贷款业务有所帮助。你还有哪些贷款业务销售经验可以一同分享、一起进步，欢迎留言沟通。

收到消费金融短信可能是用户注册，浏览过贷款平台、贷款到期，平台催款、借款紧急联系人或是个人信息泄露等原因。

一、收到消费金融类短信的原因

1、不存在借款行为

客户之前上网时有登录过一些贷款平台的网站，或者关注过贷款平台的广告。因此成为了平台的目标客户，才被发送了不少推荐借款的短信。 2、存在借款行为

平台提醒客户不要忘了还款，当然，也有可能是客户借了款后欠款不还，所以平台发短信进行催款。

对于一些恶意逾期未还的用户，相关的放款机构/平台会采取一些催还方式，比如发短信、打电话催还等等，但对收到的催还短信要学会辨别真假。

3、其他情况

（1）亲朋好友里有借款的，然后将客户当作了自己贷款的紧急联系人，留下了客户的****。而贷款平台联系不上对方，自然就找上了客户。

（2）客户的个人身份信息泄露了，被不法分子**并进行了骗贷，对方借了款之后不还，平台就根据对方留下的信息找到了客户。像此种情况客户和平台说清楚即可，无需承担还款责任。 二、如何预防

1、在任何时间、任何地点、对任何人都不要同时说出自己的身份证号码、银行卡号码、银行卡密码。

2、当不能辨别短信的真假时，要在第一时间先拨打银行的查询电话。

注意：不要先拨打短信中所留的电话！

3、不要用手机回拨电话，最好找固定电话打回去。

4、对于一些根本无法鉴别的陌生短信，最好的做法是不理会。

5、如果已经上当，请立即报案。

6、不要和陌生短信说话——不相信、不贪婪、不回信，这是对付诈骗短信的杀招。

总之在收到贷款短信时要先辨别内容的真假，对于一些需要点链接/打款入账的短信要警惕，当然还是需要用户及时还款，保持一个好的还款习惯，这样才能减少收到这类短信的机率。

消费金融立案通知短信是哪的？

1、正常情况下立案通知一般是不会以短信的方式通知的，而是书面的形式告知。因此用户收到类似短信以后，不确定真假的话可以去法院查询核实一下。

2、通常情况来说，发送类似短信的主要是借款平台的催收或者第三方催收公司，为了催促用户早点将欠款还上。

逃废债、恶意逾期不还款有什么影响

1、征信报告上面会有记录。

2、其他一些渠道也会有逾期不还款记录。

比如对于逃废债的用户，当地的互金协会也会在官方公布信息，轮流播放。

3、影响后续协商申请

用户在借款平台逾期后要尽快进行处理，拖欠的越久，累计的罚息越多。

做贷款常见的推广方法为设置标准接口，通过邀请返利模式，让用户（代理）自发发展下一级用户（代理）。

客户的类型为主动上门客户和自主营销客户。一般主动上门客户存在急需贷款资金可能性，当这种客户找上门来，很可能已经将经营地、经营产品、销售价格、订单、员工等准备就绪，制造一个天衣无缝的陷阱，所以，对这种客户，一定要有一种高度防范风险的意识。

对各项各项法律法规、监管要求、规章制度等深入了解，不断涉猎关于信贷方面的书籍，坚持学习，善于沟通，不断总结，全面掌握，将所知所学灵活运用到工作之中，以此来识别风险、提升业绩、拓展资源。

贷款推广：

对于自主营销客户，客户经理需要提前通过外围信息、陌生拜访等方式，大致了解客户经营情况后，做足充分营销准备，并判断给予贷款的可能性后，与客户约定一个洽谈时间，当面访谈。

通过访谈确认自己判断准确性，如符合条件，应当面收集资料，并确保资料的真实性，避免反复和多次收集资料，让客户对自己的业务能力产生不信任感。

      互联网时代，个人信息满天飞，很多业务都可以通过网上、手机等渠道办理，所以信息泄露已经成为常见的事情，大家的手机里面，是不是经常收到各种银行邀请短信、领取额度短信、贷款优惠短信，这些信息到底是不是真的呢？今天我们就来简单介绍一下相关的内容。

1、短信群发

      这类短信一般是银行挑选了很多客户，然后用软件群发的，毕竟银行业务压力也很大，需要完成月度、季度、年度KPI指标，所以为了让更多符合条件的客户来贷款、办卡，会通过发短信的形式邀请用户，所以大家收到这类邀请短信不用特别在意，如果真的有需要的话就去办理业务，不需要的话就无需理会。

      这里要注意一下，很多银行开始玩文字游戏，比如尊敬的客户，你获得了一笔50万元额度的贷款，点击领取，其实点进去还是需要提交申请，最终下款额度与个人资质有关。

2、个人信息泄露

      只要你在任何一个平台提交了贷款资料，都可能会泄露个人信息，因为很多第三方平台，都会互相买卖客户信息，所以银行也会通过一些渠道知道你的信息，如果你是潜在的客户，那么自然就会给你发短信。

3、个人资质有变化

      银行不定期也会进行贷后管理，如果你的征信、金融信息有变化，银行第一时间会获取到，然后就会匹配合适的贷款产品再推送给你。