过年储蓄怎么组存-送礼走心（二）
导读： 1、过年储蓄怎么组存-送礼走心（二）2、2020秋天句子朋友圈文案3、水果店五一活动方案4、老家文案短句5、家乡情怀文案随着各大银行过年储蓄活动的持续开展，银行之间的内卷加剧，存量的客户送礼，一年年下来，他已经习惯了被送礼，陌生的客户看到

• 1、过年储蓄怎么组存-送礼走心（二）
• 2、2020秋天句子朋友圈文案
• 3、水果店五一活动方案
• 4、老家文案短句
• 5、家乡情怀文案

随着各大银行过年储蓄活动的持续开展，银行之间的内卷加剧，存量的客户送礼，一年年下来，他已经习惯了被送礼，陌生的客户看到听到，也会被弄得心思活络起来，跑来存款。那么礼品上，他们在想什么，大致有以下几点:

1我的礼品要有，还不能比去年少，跟去年一样(自己与自己比)

2我的礼品不能比别人差，别人有的我也得有(自己与他人比)

3我存钱多的银行要送的比我存钱少的银行送的礼品好，存钱少的也能达到心理预期(同业比较)

4我的礼品要用得到，最好刚好是我需要的(礼物的功能属性和急需程度)

5我的礼品要跟我的存款额相匹配，多少钱存着就要有多少的价值产生(礼品的匹配属性)

6有人惦记着我(马斯洛需求理论)

对于客户的这些想法，我们该怎么办？

1从大型商超的商品摆放说起

大家有没发现，有些大型商超，每过一段时间会对商品的摆放区域进行调整，这样导致的结果就是我们去逛的时候，会抱怨“怎么找不到XX了”，虽然我们抱怨了，但是并不会影响我们逛它，而且在逛的时候，我们会发现一些其他“有用的”东西，于是就达成了更多的交易。这其实跟我们送礼一样的道理，如果我们去年送了一瓶油，一瓶洗衣液，今年还是送一瓶油和一瓶洗衣液，结果就是，客户缺了惊喜，这有点像谈恋爱的时候，如果你每个节日都送一样的东西给女朋友，作为你女朋友，会有何感想？另外，还有一点就是，油和洗衣液，相对来说价格透明，毕竟超市里都能看得到，有点生活常识的人，都知道一瓶油和洗衣液大致什么价格，你哪怕集团采购的，再便宜也不会便宜到哪去。

结论就是：我们不能总是送一样的东西和价格相对透明的东西，除非我们集采比零售有更多的让利空间，所以，每年要做好礼品的筛选，尽量每年东西不重样和容易让人估算不好礼品的价值。

2礼品也要配好的文案好的寓意好的兴趣点

正如农夫山泉那句经典的广告词“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，同样，送礼品也要配好的文案好的寓意好的兴趣点，比如对于某些本命年的客户，你要学会搜集一些本命年生肖的物件，刚发行的生肖纪念币或生肖邮票，送吗？（且慢），包装，进行“文案”包装，比如你拿到的纪念币，可以擦拭干净，装上塑料外壳，然后再装入红包，写上一句祝福，在恰当的时间送给客户，送的时候，还要生动地说说自己怎么收集到又怎么准备的，又比如老年客户，你要关注他们的健康，送礼，要送一些健康的礼品，比如黑木耳白木耳或者东北新大米，送的时候，还要千叮万嘱，这木耳有缓解冠状动脉粥样硬化的作用，我们是怎么采购来的（也要生动描述下，多用一些场景式描述），就是考虑到你实际的需要，这样给客户留下深刻的印象，也是把礼送到人家的心坎上。

结论就是：送礼要配好的文案好的寓意好的兴趣点，同样的价钱，你送的东西有着好的寓意，往往会给人留下深刻的印象，拉近双方的关系。

这里说一句，需要我们平时多观察多收集一些讯息，多与各地的风土人情接触，才能够挖掘到需求点和好的礼品目标物，就像这周四晚上，我跟我老婆在老城区逛，遇到行里的某位同事，她说自己去买水果，“某家水果店搞团购”，于是我们回来的时候，就留了个心眼，顺路看看，于是就发现她去的那家水果店，里面的有些水果价格远远低于某些号称一站式采购的水果店，后来拿回家一试吃，品质持平，这给来年送礼提供了一种渠道。

3小客户送样数，大客户送诚意

小的存款户，因为存的不多，所以一般每年送的礼品的也会单薄，可能就是一瓶酒或一瓶洗衣液或者别的，这时候，小客户从银行里拿着一瓶酒，孤零零地回去了，路上遇到熟人，他大概率不会说这是银行的礼品甚至会吐槽一句“XX银行小气，就送了这么一瓶酒”。正如一句经典的话：我自己说自己穷可以，但是别人不可以这么说我（因为人都是有自尊心的）。结果就是，银行送了礼讨不得好，还声誉受累。那么怎么办呢？样数取胜，为什么现在的喜糖礼盒越来越好看，有的礼盒甚至做得跟个旅行箱一样，但是打开一看，老几样跑不掉，红枣、糖、皮蛋、果冻等，以前也有，那么何必要这么好呢？因为包装豪华了，样数丰富了，逼格也就上去了，这就是我们常说的佛靠金装人靠衣装，喜糖也要喜糖盒装。所以，我们倒不如把一样礼品的价值进行拆分，一个环保袋，里面搭配对联和福字（这个一般行里会多），然后再搭配一些生活厨房必备品，一块抹布，一个洗碗球，一把洗碗刷，一个沥水篮等，特点就是价格便宜，体积大，让客户有种满当当的感觉，他拿着拿着也就满足了。

大的存款户，因为存的多，所以每年银行送的礼品是很多的，一条被子，一个电饭锅，一个炖锅等，要啥给啥，但是，这跟给中意的女生送礼一样，一群追求者，大家都争相献礼，你送的都是大街货，你就出不了彩，又如何能赢取人家姑娘的芳心。所以我们要送诚意。大客户在物质上不缺，吃穿不愁，他更多的在意精神层面的，这就需要我们深入研究马斯洛需求理论。送什么？礼品一定要有寓意，如我们第二点里说的，配有好的文案好的寓意好的兴趣点。平时多关注一些公众号，比如邮局的公众号，里面会有一些精美的邮票，价格不贵，有些就二三十块，但是包装精美，但是胜在寓意，后期还有升值空间。又比如一些其他地区的产品，比如赣州的脐橙，丽水的黑木耳，东北的优质大米，新疆的大枣等，你就挑那种别的银行想不到的，但是又极具性价比的符合客户预期的，百试不爽。

4送礼不是目的，组存才是目的。

送礼送了就完了吗？错了，我们的营销才刚开始，送礼的时候，拉着客户扯几句家常，扯着扯着，扯回到行里的活动来，对存款额度小的客户，你要垫一垫“脚”，过年存个1万来抽个奖，你来的时候跟我说一下，我会关注下今天大奖有没抽走，没抽走，我再让你来。那么有人会问，没抽到咋办，你提前准备一个红包（红包里塞张本期**），没中的给个红包，说这里面有一张惊喜，说不定就中了。（这里面隐藏着一个心理：为什么不少人喜欢买**，谁让小小2元承载着一个亿的梦想呢），而如果中了，你更高兴，自己的客户中奖，不就等于自己中奖了吗？他高兴，你也高兴，说不定他明天就不是带着一万，而是带着本来准备存别的银行的十万过来了。所以，一定要给客户提要求，再存点，参与支行活动抽奖。

而对于大客户，点到为止即可，话不用说的太明，不要直接说你帮我存多少多少，你就随口提一句，今年任务很重啊，目前还差了百来万（这个数值一定要跟客户的实力相匹配），一般大客户，他听得懂话外音，就一定会给力的。有钱进来以后，你可得好好谢谢人家，轻则电话感谢，重则上门答谢，顺便手机里记下来，X年X月X日X点X分，打进来多少。等到来年的过年，提上礼物，对他一定要感谢，感谢X年X月X日X点X分的多少存款，真的是解了燃眉之急。这有点像小两口，她总是在意你能不能记住双方的各种纪念日一样，道理是一样的。

总结：

组存年年有，用心去挑礼，用对方法做，千言万语谢，送礼得实惠，送礼有价值，一切在真诚，做事要心诚。

秋风萧瑟，多加衣服，因为秋天的到来也要注意身体，不要让自己感冒了朋友！以下是我整理了关于2020秋天句子朋友圈文案，一起来看看吧！

秋天唯美句子

1、秋天不像春天那样百花争艳，芳香怡人;也不像夏天那样有那么多的小生灵在歌唱;也没有冬天那么美丽。可是，它在我心中却是最美的。

2、秋的湖面波光粼粼，一阵微风拂过，湖畔长长的柳条飘洒在湖面上，溅起点点水花，火泛起层层波纹。

3、秋天，是一个令人多愁善感的季节，灰白的空气，飘渺的空气。仿佛诉说着世间万物。然若换一个角度去感受秋天，这是一个安静的季节，秋风凉爽，带着清清淡淡的芳香，吹拂着你我的面庞。秋雨淅淅沥沥，带着雨露的轻灵，滋润着你我的心田。一种美好也飘然于心。

4、夏天过去了，秋妈妈忙者给树木披上了金装，登高望去，犹如一片茫茫的金海。秋风扫过，树叶纷纷落下，有的像蝴蝶翩翩起舞，有的像黄莺展翅飞翔，还有的像舞蹈演员那样轻盈的旋转。地上满是落叶，像铺了一层厚厚的金毯。

5、在秋天里你一定要到山岗去，看万山红遍，层林尽染。我喜欢午后的秋阳，面向着暖洋洋的阳光，一个人坐在树影稀疏山坡上。五彩的叶子，或挂在枝头或飞在空中闪着光色，伴着风铃一般的悠扬，轻轻地舞动它飘逸的灵性，让你有一种想去飞翔、想去歌唱的愉悦。

6、初秋时节，夏中早已结束，即将迎来的便是秋收。田地里的稻子金黄金黄的，那秋风吹动着稻地，阵阵夹杂着稻香的秋风迎面的吹来，让我感受到稻香的淳厚，朴实，自然。人们在田地里挥动着镰刀，挥着汗水，收获着一年的成果，再苦再累也是值得的。我读懂了秋天的喜悦。

7、秋天是大自然色调的真实展现，清新淡雅，果实成熟，金色的稻田。红色的枫叶，丰收的背后，体会到艰辛和汗水，使得这个季节更有韵味。

8、秋天，没有春天五彩斑斓的鲜花，没有夏天茂盛异常的绿树，没有冬天纷纷扬扬的雪花，但秋天有果实累累的果树，给人们带来丰收的喜悦，到处都是瓜果遍地!

9、秋季的景色，还像春光时的颜色，满眼的绿意葱葱，只是深沉了许多，黯淡了许多，像一位无精打采的年青人，仿佛萎靡不振的样子，心事重重。

10、秋雨霏霏，让树叶瑟瑟发抖，那曾经给我们带来收获的树木，在风雨的摧残下，留下孤独的树枝。

11、秋天在田野里。田野是金**的。黄澄澄的稻谷，远远望去，整个田野就像铺上了一块金色的地毯。

12、秋天，树叶落了，花儿谢了，天气也渐渐变凉了。在秋天的季节里，小朋友们非常开心，他们相约来到广场，在广场上放风筝捡树叶散步，多么开心啊。

13、秋不仅是愁，还有其独特的美，似一幅水墨画，充满了诗意。“采菊东篱下，悠然见南山”，让人们看到的是悠闲安逸的田园风光;“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，通过动与静的完美结合，让我们欣赏到了一幅秀美的画卷。

14、秋在果园，圆圆的苹果在秋阳下展现着秋天青红相间的脸。秋在枝头，在阿妹苹果般的脸上，在她嫣然一笑间，闪现。秋在晨风中，在带着阿妹青春的味道中间，向我迷漫。

15、秋天的气息，是悄无声息的较量，冷视炎夏猖狂的浮躁，击落嘶鸣的蝉沸，悲悯草丛里蟋蟀的欢欣，以低迷的姿态，立在夏的街角，等待卸了妆的狂欢冷场，以秋雨的洗礼开始另一场惊心的表白。

16、遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一个乐园，过去的许多岁月，对我象一缕轻烟，未来的无限生涯，因你而幸福无边。

17、一片金黄的稻田，在阳光的照耀下，闪烁着耀眼的光芒，秋风习习吹来，掀起层层金浪，飘来阵阵稻谷的芳香。

18、金秋到了，果园的果子也成熟了，苹果红红的、大大的，散发着阵阵清香;梨黄黄的，散发着一阵又一阵诱人的香味;橘子、脐橙你挤我碰，抢着要人们去采摘呢!

19、昨天晚上开始，调皮的北风已经迫不及待地从窗缝里呼呼地钻进来，让人感到阵阵清凉，把憋闷了几天的暑气一扫而光。渐渐地，北风似乎越刮越来劲，我感到阵阵冷意袭来，忙用毯子把身子裹起来。

20、秋天是浓的化不开的水，似能捧起又从指尖流过。秋天是乱的解不开的结，似能解开却又重新纠结。秋天是甜的舍不下的蜜，似能戒掉又经不住索取。

21、金秋，小草从那枯黄死去的母体旁站了出来，嫩绿嫩绿的，又短又细，像是几根很短的绿丝线簇成，仿佛那么弱不禁风，一口气都会吹倒一样。

22、秋天来了，葱绿的银杏叶开始泛黄，尤其是到了寒露霜降季节，银杏叶渐渐地由绿变黄，再由黄变成金黄。这个时候的银杏叶把银杏树装点得一树金黄，一身高贵，格外漂亮。

23、深秋的天空异常肃穆而爽朗，在自习过后，天空一片漆黑，让人感到很神秘，高高的天空有几颗星星来点缀，让人猜测：别的星星都到哪里去了

24、深秋，田地里的麦苗一畦畦青，一片片绿，满地都是油油的绿，郁郁葱葱，散发着浓浓的生命气息。

25、葡萄的果实成熟了，在那绿中带飘落的叶子的葡萄叶下，挂着一大串一大串晶莹透亮的葡萄，象一串串紫黑的珍珠。

26、叶儿在风中飘飘，云儿在天空悠悠，那是一种温馨的画面，一种久违的气息，生命中，一个季节，抑或一个心动的人，转瞬走远。

27、秋还藏着十分好闻的气味，柿子香香的，橘子甜甜的，还有苹果、菠萝许许多多香甜的气味都在秋里呢!秋游的小朋友都深深爱上了秋的气味。

28、清风涤荡你的肺腑，天籁拨动你的心音。一泓流水，一弦丝竹之音和鸣，你便知道，你该去看看秋天了。

29、有人喜欢春天是因为它的万紫千红，喜欢夏天是因为它的，充满生机，喜欢冬天是因为它的冰天雪地，而我喜欢秋天是因为它的硕果累累，洋溢着收获的喜悦，我喜欢秋天，跟喜欢秋天的田野!

30、田野里，玉米棒子正在变黄的衣服里懒洋洋地睡觉，半红半绿的辣椒象害羞的小姑娘，用衣服遮住了自己的小脸。农民伯伯忙碌着，脸上洋溢着丰收的喜悦。

31、金秋的阳光温馨恬静，侗乡的秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬。

32、秋姑娘来到了果园，她对着苹果上吹上一口神气把苹果变成了红色，挂在树上像一个个小灯笼。她把梨子变成**。

33、秋天，河边的树木都开始枯萎了，树上的叶儿由青转黄，飘飘悠悠地从树上飘落到河面上，连树上的野果子也不甘寂寞，也随着叶子一起落了下来，一起装扮着这诗情画意的小河。我突然想起我姥姥做的果汁，这小河也如同我姥姥做的果汁，使人回味无穷!

34、秋天的校园仍旧光彩宜人，树依旧是那么绿;花儿好象不知道深秋已经来了，依旧竟香开放，依旧用它那芳香吸引着只只蜜蜂;蝴蝶依旧在校园里翩翩起舞，依旧用它那美丽的身影吸引着同学们的目光。

35、走进田野，就像置身于金色的海洋。在阳光的照耀下，闪闪发光，天与地也融为一体，到处都是金黄一色。

36、蓦然回首，秋天已悄然渐远，唯有我独自一人，品尝这一季的苍凉。却始终错过了落叶纷飞的忧伤;错过了长河落日的悲壮;也错过了古道斜阳的凄然。

37、春夏秋冬四季的轮回，无数生命接受着这无情的安排，匆匆来过，又匆匆离去，也许经不起情感的牵绊，有过依恋，有过无奈，可是该走的注定要离开，错过了便是永远!

38、金**的叶子脱离了大树妈妈的怀抱，飘啊飘啊，飘落到地上，地上像是铺上了美丽的地毯，漂亮极了。

39、曾经的神伤，曾经的惆怅，曾经的痴迷，曾经的疯狂，每一个跳动的音符还在眼前，每一曲悠扬的旋律还在耳畔，我庆幸，我拥有过这一切;我悲伤，我又失去了这一切。

40、金秋的阳光温馨恬静，金秋的微风和煦轻柔，金秋的蓝天白云飘逸，金秋的田野遍地金黄。

秋天表达心情的朋友圈

1、一走进果园，随风飘来一股果肉的香气，啊!真香!你看那红彤彤的柿子、黄澄澄的大鸭梨、绿油油的橘子都成熟了!

2、秋天是一副美丽的图画，我爱秋天，爱秋天美丽的图画。

3、秋风过处，五谷飘香。那一片片庄稼，远看，好似翻滚着千层波浪;近看，稻谷笑弯了腰，高粱涨红了脸，玉米乐开了怀。

4、秋天到了，天空一碧如洗，好像用清水洗过的蓝宝石一样。

5、秋天到了，天气渐渐凉了。天空蓝得透明，飘着几朵白云，树上的叶子黄了，在微风吹拂下，黄叶慢慢地飘下来，像一群小鸟在风中飞舞。

6、树林间积着半尺深的枯叶，风一吹，旋转着飞扬起来，又均匀地铺散下去，掩盖了那1条倾斜着盘旋到山顶的小径。

7、秋天的美是成熟的。它不像春那么羞涩，夏那么坦露，冬那么内向。

8、秋风起时，整个田野不管植物还是野草，还有树叶，都在摇曳，都在微笑，都在低语。

9、秋天带着一身金黄，迈着轻盈的脚步，悄悄地来到了人间。

10、秋天的天空里，团团白云像弹好的羊毛，慢慢地飘浮着。

11、秋的田野，一片繁忙，汗水里流淌着喜悦，忙碌疲惫的脸颊挂着淡淡的笑容。

12、秋风，凉丝丝的，吹拂着花草树木，好像一位温情的母亲正轻轻地哼着催眠曲把自己的子女送进甜蜜的梦乡。

13、秋风起，丰收的季节已经来临，秋意浓，枯黄的落叶正在飘荡。

14、上坡上，一穗穗的高粱高傲地矗立着。秋风吹来，它们像一把把胜利的火把，高兴地晃动着。

15、落叶开始举行起了<舞林大会>，他们穿着明黄、暗红、淡紫的纱衣，旋转起来，宛如数十只的蝴蝶，翩翩起舞。

16、清晨，东方冉冉升起一轮太阳，散发出金黄柔和的光芒，秋天的田野里，到处都充满了收获的美丽。

17、落叶离开了母亲，独自去旅行了，体验那五彩缤纷的人生。她要用自己最后的力量，去演绎生命中最华彩的乐章，最精彩的歌。

18、秋草有情，径自凋敝;黄花无意，引领南山远眺。阡陌相交，炊烟袅袅，那是秋天里写不尽的诗情。

19、操场上那些小草，不再像春天那样绿，而是都黄了，聋拉着头，远远望上去也别有一种美。

20、秋天是画，是彩云，是流霞，是成熟，是收获。让我们赞美秋天，赞美丰收的图景，赞美这绚丽多姿的秋天风采，珍惜这“人到中年”的完美时光。

21、秋，不是常说是金色的吗的确，她给大自然带来了丰硕的果实，给包括人在内的众多生物赏赐了无数得以延续生命的食粮。

22、秋天，美丽的季节，收获的季节，金黄的季节，同百花盛开的春天一样另人向往，同骄阳似火的夏天一样热情，同白雪飘飘的冬天一样迷人。

23、秋天了，山色清明。一只黑鸟在湖光中射箭。白云一朵又一朵，被风吹落。

24、秋天的美是成熟的——它不像春那么羞涩，夏那么坦露，冬那么内向。秋天的美是理智的——它不像春那么妩媚，夏那么火热，冬那么含蓄。

25、秋天，红艳艳的苹果扒开绿叶往外瞧;小红灯笼似的枣子挂满了枝头;像紫玛瑙的葡萄一串串地挂在葡萄架下，真迷人呀!

26、瑟瑟西风满院栽蕊寒香冷蝶难来它年我欲为青帝报与桃花一处开。

27、秋后的后半夜月亮下去了，太阳还没有出，只剩下一片乌蓝的天;除了夜游的东西，什么都睡着。

28、小草说，秋天是**的;松树说，秋天是绿色的;花儿说，秋天是红色的;梨子说，秋天是**的。而那被落叶装扮了的大地说，秋天是绚丽多彩的。

29、秋风，凉丝丝的，吹拂着花草树木，好像一位温情的母亲正轻轻地哼着催眠曲把自我的子女送进甜蜜的梦乡。

30、秋丛绕舍似陶家，遍绕篱边日渐斜。不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。

31、秋天，你比春天更富有欣欣向荣的景象，你比春天更富有绚丽的色彩。

32、路旁的林阴树郁郁葱葱，蝉儿齐声歌唱，它们好像在夸耀自己的季节。

33、秋天的阳光像水晶般透明清澈，水亮水亮地在天地间流淌。

34、秋天，天空分外晴朗，白云也绽露笑容。高高的白杨树在哗哗地鼓掌，风在悄悄地把喜讯传送。

35、一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。

36、看，树林里，那一棵棵火红的枫树，像烧着了似的，天空中一排排大雁正飞向温暖的南方，那一声声雁鸣是它们告别的话音。

37、秋天是丰收之美，虽然在山上已有落叶，但整个大地洋溢着丰收的喜悦。

38、当这飒爽的秋风轻轻抚过们的脸庞，微风把自我带来的颜料泼洒在一片片树叶上时，树叶作曲家谱写出来了美妙动听的《秋之韵》时，便知道，秋天她来了。

39、金色的秋天来了，天空像一块覆盖大地的蓝宝石，它已经被秋风抹拭得非常洁净而美丽。

40、金色的蝴蝶，你愿意和我交朋友吗来吧!飞进我的课本，伴着我走进明亮的教室。

　为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我为大家整理的水果店五一活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

水果店五一活动方案1

　第一，关于产品用户群体的定位

　如果想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位，我们必须要明确的一点是微信的属性，微信自诞生开始，都是为社交而生，所以，社交这个基因是我们不可避免的而且必须要面对的问题，所以我们的产品必然也是具有社交属性的东西，如果脱离了社交这个属性，必然是不能长久而且是非常耗费时间的一件事情，如我们可以通过微信朋友圈推销一些代购类的产品，但对于一些钢材类的产品，无论花多少的气力进行推销，我想都不会获得多好的效果，所以，对于产品用户群的定位问题，显得至关重要。

　第二，朋友的选择和添加技巧

　上文提到，微信营销离不开社交，社交的基因基于的是朋友间的关系，这个朋友包含熟人和陌生人之间的营销，对于熟人，很多人认为这不需要多说什么，只需要将自己的产品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，对于此类的营销恰恰会引起朋友的反感，不断的在朋友公有的空间中制造垃圾，最终的结果就像人们口中常说的那样“做了半年的淘宝失去了所有的朋友”。所以，在熟人间做微信营销的时候，一定要注意收敛，要领就是只需要让别人知道你是做什么产品的就足够了，在有需求的时候也会及时找到你。

　对于陌生人营销的时候，我们需要注意的是对于头像昵称的填写，最好不要直白的将自己所做的产品名称作为自己的昵称名称，如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于陌生人的交往方面，技巧性与真诚性显得至关重要。

　第三，实际微信营销案例

　水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了N多次，曾经笔者也做过水果营销方面的案例，基础设施铺设前文已经梳理完毕，对于用户人群我们把附近的人选择在一些主要的小区附近，对于营销的方式，我们可以使用朋友圈加上微信公众账号的方式进行，在朋友圈，我们可以通过一些趣味水果拼图或者是一些吃水果的益处及方式方面进行宣传。

　此外，如何让用户受益也是一个重要的方面，比如免费送水果，经过一系列的优惠活动，受众人群逐步增多，最终养成了用户微信购买的习惯。

水果店五一活动方案2

　一、活动时间：

　五月份，持续时间为一周。

　二、活动主题：

　夏季 水果节

　三、策划重点说明：

　夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。对于顾客来说，购买水果很重要的一点就是价格便宜，因为可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出售。另外，既然是 水果节 ，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。在宣传上可以重点宣传新引进的一些热带水果、台湾水果、国外水果等。

　四、促销活动

　（一）开设水果专场

　引进国内各地各种水果,包括台湾以及国外的水果,有热带水果,当令水果以及一些反季销售水果

　操作说明:

　1采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。

　2对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。

　3在销售现场通过海报、等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。

　4在专场内可陈列相关商品，如水果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,另一方面也是方便顾客一次性购买。

　（二）水果套餐

　设计各种水果套餐组合，盛放在水果蓝里，造型美观，在价格上可以相对优惠，买水果套餐可以送一张贺卡或一支玫瑰花。

　操作说明：

　1在夏季人们喜欢吃水果，但每一种水果的消费量又不会很多，因此设计水果套餐可以让消费者品尝到各种水果，在价格上也相对优惠。水果套餐，无论是送人，还是自己吃，都是一种不错的选择

　2水果蓝制作必须精美，这也是吸引顾客的一个重要因素。水果篮要有大小之分，有针对单身消费者的，也有针对三口之家的。

　（三）一元西瓜大抢购

　西瓜是人们夏季消费最多的水果，可以通过“一元”西瓜这一特价商品来带动其他水果和更多其他商品的销售。也可以选择其他水果。

　抢购时间：每日晚上7：00-9：00，每日限量供应500只。

　注：可以跟某地方品牌西瓜合作销售，大批量订购，降低进货成本。

　五、特别企划

　（一）水果美容讲座

　对于现在的年轻人来说，越来越讲究美容了，而许多水果确实具有美容的功效，因此通过讲座一方面是促进相关水果的销售，另一方面也是一种美容知识教育。

　邀请有关医学健康专家进行现场讲座，包括比如夏季该适宜吃什么水果，各种水果的不同营养功能，在什么时候吃水果为最佳时间等等。

　同时在活动现场可开展一些从水果中提取成分的美容化妆品的推广活动，这些品牌化妆品可以作为该活动费用的赞助单位。

　时间为一天

　地点：商场门口或中央大厅

　（二）水果工艺品制作大赛

　以水果为材料，制作各种工艺品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜灯，把葡萄当成卡通动物的眼睛等。参赛者可以提前几天将作品送至商场企划部，将评出一、二、三等奖，同时作品将在商场展出。

　操作说明

　1商场提前一星期发布活动通告，作品截至时间为活动前一日。参展作品将不再退回。

　2奖项设置：一等奖，一名，价值500元消费券；二等奖，2名，价值200元消费券。三等奖十名，价值100元消费

　3在很多地方本来就会有各种地方 水果节 以及各种水果工艺品展出，可以联系地方部门将水果工艺品移至或借用至商场展出。

　（三）水果画征集

　目前正是夏季暑假，可以面向中小学生，征集水果画。

　主题：热爱水果，描绘水果

　内容：以水果未为主题，创作各种类型的水果画（油画、水粉、素描、硬笔、电脑卡通等），时间为一周。

　奖励：一等奖，一名，价值xxx元消费券；二等奖，2名，价值xxx元消费券。三等奖十名，价值xxx元消费券。参与者送饮料。

水果店五一活动方案3

　水果是最需要

　促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。

　水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。

　全面认识促销

　营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。

　很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。

　远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：

　1 水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。

　2 水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。

　3 新品种水果的推荐。

　4 推荐利润率高的产品。

　5 提高水果超市人流量。

　6 提高水果超市知名度。

　7 老客户优惠。

　不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。

水果店五一活动方案4

　方案一：价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉

　例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。

　方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至

　例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

　方案三：小活动策划——吃水果比赛

　例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

　方案四：超值一元——舍小取大的促销策略

　例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

　方案五：降价加打折——给顾客双重实惠

　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

　方案六：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

　例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

　水果店促销活动方案

　一、前言

　我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。

　二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

　1、 春节——农历正月初一

　农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。

　其气氛促销的事件段为：

　12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）

　内容如下：

　1）主题陈列

　商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等

　饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等

　店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

　2）媒体宣传、手招宣传

　媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

　手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。

　3）吊旗、横幅

　新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。

　4）墙报、海报、广播

　门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

　2、 元宵节——农历正月十五

　元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。 元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。

　另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。

　气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

　3、 清明节——公历4月5日

　公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

　气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）

　门店的气氛促销可做：

　1）手招

　宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

　2）墙报、海报、广播

　墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

　4、 端午节——农历五月初五

　在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。

　其气氛促销的时间段为：

　农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）

　内容如下：

　1）主题陈列

　商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。

　2）手招、吊旗宣传

　粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。

　3）墙报、海报、广播宣传

　墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。

　5、七夕节——农历七月初七

　牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。

　宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

　气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）

　6、中秋节——农历八月十五

　在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。

　其气氛促销的时间段为：

　农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）

　内容如下：

　1）主题陈列

　商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）

　饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等

　2）媒体宣传、手招宣传

　媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。

　手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。

　3）吊旗、横幅

　中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。

　横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

　通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。

　4）、墙报、海报、广播宣传

　墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

　7、重阳节——农历九月初九

　九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。

　气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）

　8、腊八节——农历腊月初八

　腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。

　备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

　气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）

　三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表

　见《门店气氛促销方案——传统节日》

　水果店圣诞活动策划书

　一 活动背景

　又一个美丽的圣诞节即将到来，亲朋好友家人美好的祝福从耳边亦或远方传来。

　当然，祝福的形式有很多种，信息高速发达的今天，更是有着选择的方式：电话、信息、邮件、qq。

　但是贺卡信件的传统祝福形式依然存在它的独特意义！圣诞贺卡的祝福依然占据着很大的比例。

　然而没一张精美的贺卡背后却是以消耗 优质木材为代价。

　一张贺卡或许用不了多少木材，但数百万张贺卡需求的木材就不是一笔小数目了。

　据统计，每制作1万张贺卡就要消耗相当于12年生大树的木材，每10 万张贺卡则要消耗55立方米木材，这并不是一个简单的数字。

　所以，现在以水果代替贺卡的活动已在各大高校举办。以水果代替贺卡，传递绿色圣诞祝福，这不仅吃到了绿色食品，得到了健康，而且还保护了环境，减少了树的砍伐量。

　二 活动目的

　1、为同学们送去温馨的绿色环保的圣诞祝福。

　2、降低贺卡发行量，从而减少纸张的浪费 ，为保护林资源、水资源做出一点贡献。

　3、借机向当今大学生宣传一些环境资料保护的知识，进 而扩大到社会。 调动全社会的环保积极性，倡导全民环保。

　4、活动中的水果贺卡的包装采用的是废旧报纸等 ，由此水果贺卡与变废为宝相结合， 真正切实地响应了环保、节约的主题。

　5、尽量让全体环保社员参与其中，学习搞好社团活动的经验，加强内部人员的交流，加深友谊，锻炼新人。

　6、 在同学们心中塑造绿色环保形象，让大家更清楚的认识环保，认识绿色环保组织。为以后搞范围更大、影响更广的活动奠定基矗

　7、加强各区各校环保组织的联系，合作交流，为以后开展范围更大、影响更广的活动奠定基矗

　三 活动主题：

　水果圣诞，减卡救树

　四 活动对象：

　参与学校高校师生

　五 活动地点;

　参加此活动的各高校的校园内

　六 活动时间:

　12月10-日——12月24日

　七 活动流程

　12月6日: 由社长在全体例会中介绍这次活动的策划及具体情况，让全体社员发挥想象，利用大家的力量和集体的智慧本着节能环保的原则，利用废旧报纸、塑料袋、薄膜等废旧物品设计包装水果的样品，从中选出最精美又环保的水果包装样品。

　再讨论出水果类型、价格及代表语。

　12月7日—15日:

　（1）依据选出的水果包装样品，收集好所需要的包装材料，为后期的水果包装工作的顺利进行做好保证。

　（2）设计出水果温情表，然后制作并打印出来。水果温情表的内容包括送水果人及收水果人的姓名、学校、宿舍号、****、水果类型、祝福语等基本信息。

　（3）通过校园广播、校报、校园网站及展板、张贴海报等形式宣传我们的水果贺卡活动，让同学们了解我们的活动，从而扩大活动的影响。

　（4）再宣传的时候开始接受订单及款项。

　12月15日：截止接受校外订单，核对订单表。

　12月16日:

　把整理好的送往外校的资料信息发到江赣，并要求回复，以便确认信息发送成功，同时接受后续报名工作。

　12月21—22日: 根据校内外的订单情况做好水果购买工作。

　12月23日: 对水果进行包装，并且分配好送水果贺卡的人员，保证祝福的顺利送达。

　12月24日:

　正式派送圣诞环保绿色祝福，在送祝福的同时，向受祝福者

　介绍我们这次活动的意义，增强环保的宣传力度。并且收集受祝福人的反馈信息。

　派送结束后，核查送达情况，及时将遗漏的补上，若实在无法送达就退回费用。

　12月25日后

　每人写一份活动总结。

　八 预算经费:

　5张卡纸每张2元共10

　九 水果方案 ：（每份5元）

　方案单配

　1脐橙 +苹果 平安夜，送橙意

　2脐橙+脐橙 橙心橙意

　3 火龙果 火红的

　4 香蕉 退去你的矜持，接受我的温柔

　九 活动注意事项

　1、保证信誉和效率。

　2、信息收集要准确，书写字迹要清晰，避免看错信息而使祝福无法送到。

　3、必须要贺卡收件人亲自签收。

　4、由于跨省跨学校操作难度风险比较大，因此要注意信息交流及时，保证活动的顺利进行。

老家文案短句（精选36句） 1挺拔天地，粲然四季，垂范千古，启迪万物。这是山给予我的厚重酬报。我对于门前的山，仿佛读懂了李白与敬亭山，产生了"相看两不厌"的情感。 2水之美，在于其烟波浩渺，澄净如练，瀑流飞逝，涛叠浪涌；在于清泉汩汩，小溪潺潺，溅玉飞珠，光影如幻；在于水草摇曳其中，条鱼穿梭其间，稳静中那一份含蓄，激越中那一种飞扬。 3家乡是稻谷的圣地，春天的时候农民伯伯稻谷的种子，夏天农民们带着笑容来，把秧苗插入田中，秋天是农民伯伯最开心的季节，农民伯伯看到稻谷向他农民伯伯鞠着躬的时候农民们格外的灿烂。 4春天，细雨如丝。一颗颗脐橙树贪婪地吮吸甘露，一片片叶子在雨中高兴的欢笑。清明节后，大概脐橙已经开花了。洁白的小花摇摇摆动；突然一阵风吹来，山谷里的花香传遍了整个果园，特别香。 5美丽的大自然，是一道波澜壮阔的风景。从阿尔卑斯山上无暇的白雪，到爱琴海上明媚的阳光，从西伯利亚的广袤无垠的森林，到得克萨斯州一望无际的平原。构成一幅幅美丽的画卷，在美丽大自然上展开。 6这一切都是大自然的声音。一道道山泉，一棵棵树木，一枚枚花朵，一株株小草，甚至是空气中的一颗微尘，只要你用心聆听，去发觉，去感受，就会发现，这一切都是大自然的一部分，大自然与我们是那样的亲近。 7在家的时候，我喜欢一个人爬到大山顶，去眺望我的故乡。清晨，薄雾刚刚漫起的时候，故乡就茏罩在一片云雾当中，似古老又秀气。勤劳的三姑四婆都在这个时候早早起来，在鸡鸭的咕咕声中，开始了忙碌。故乡的人勤。 8我和爸爸来到叔叔家，哇，叔叔家也变了，墙壁刷得雪白雪白的，好像是粉装玉砌的，好像是银装素裹的。家具也崭新的，刻着龙凤图案。房子很大很大，他们再也不用灶头煮东西了，都换成煤气炉，方便快捷，我好像到了人间仙境。 9啊！家乡呀，你是多么美丽呀！你这汩汩的河流，丁冬丁冬的多好听呀！你这飞流的瀑布，打在岩石上，飞出的浪花多美丽呀！你这清凉的山泉，像捧出一面镜子似的，好像在给我梳妆呢！你这圆圆的白云，把原来蓝蓝的天空，变得更加的湛蓝了！ 10清晨的五泉山，是不加任何修饰的。从远处看，山上云雾缥缈，像人间仙境一样。顺着旁边崎岖的小道漫步而上，就会感到空气里带着泥土的气息，在山林里深呼吸，真有一种回归大自然的感觉，再加上小鸟儿叽叽喳喳地唱着，让人感觉分外舒畅。 11我爱家乡，因为家乡有丰富的文化遗产。这里你可以欣赏到中国最为古老的音乐南音；可以用手去触摸郑成功的坚船利炮。我爱家乡，因为家乡闽南语是世界上最古老的语言之一，被誉为古汉语活化石，它是我真正的母语。 12家乡是一条清澈见底的大河，因而取名"清江河",她是那样恬静，那样美丽。她就像一匹大绿绸缎铺在纵横决荡的山谷里，阳光下，熠熠生辉，她欢腾着，一路高歌，当清风吹过，荡起层层涟漪，又似乎要掀起她那美丽的裙裾一睹芳姿。 13今晚想家了，上午收到了来自家乡的味道：豆腐干豆腐乳烟熏兔肉咸菜，也和家人视频聊天了！吃着熟悉的家乡味道，牵挂更深刻，想念愈浓烈！ 14你们想家。我想远在外面的他。从前以为很想很想只不过是电视里的台词罢了，现在才领会到很想很想是发自肺腑的不怎么华丽的语言 15远嫁，没出省但是也轻易不回家，感觉对不起爸妈，想念家乡的粉蒸肉，糖盖（一种早点），想念家乡一碗热气腾腾的阳春面，想念朋友，同学，爸爸妈妈，弟弟。虽然自己过得不好，余生多爱自己！ 16这是个现实的社会，也是个无奈的社会，有工作的地方没家，有家的地方却没有工作，他乡容纳不下灵魂，故乡安置不下肉身。一个叫家的地方找不到养家糊口的路，找到了养家糊口的地方却安不了家，从此便有了漂泊，有了远方，有了思念。 17家乡有我思念的街坊四邻，家乡的风景是我此生看不够的地方，家乡的泥土最芳香，家里的任何饭菜都是我此生吃不够的美食……我爱我的家乡！美丽而富饶的大江苏。 18思念是一种说不出的痛，离家以17年，多伦多其实比老家美多啦，可是对老家的人和爱是永远无法磨灭掉的思念，午夜梦回常常是老家的画面。，远行的人儿伤不起。 19曾经的我也和他们一样在外漂泊，在我有宝宝后，我就不想离开，可中间有段时间不得不离开，那个时候才理解当年我在外面，父母的唠叨是多么甜蜜，现在我陪着孩子长大，不管生活多苦多累，我想我不会在离开了，想家，想孩子，我不想重来，陪伴是长情的告白，其实，我们应该珍惜当下的幸福 20我在天津上班，很想陕西，泾阳，想念亲人，陕西的小吃，羊肉泡馍。 21老家浙江，在广州已经近24年了，虽然每年都有几次回去，但还是想念爸妈！想念故土！ 22想念故乡的海及海风吹过的味道，想念那猪肠碌，那海鲜还有妈妈的味道。 23大家都想家乡，而我想远嫁外地的女儿了……妈妈好想给你做顿家乡饭！ 24我是山东泰安的，嫁到山东滨州十多年了，虽然没出省，但是也有四百里的路程，也算远嫁吧。到什么时候也改变不了想念家乡的味道，家乡的风，家乡的雨。想念妈妈做的鲅鱼的味道，我怎么做也做不出妈妈的味道。 25我在遥远的大西北，我最喜欢吃奶奶做的豆包和年糕，还有姑姑包的饺子，很美，很想吃。 26从河南商丘远嫁黑龙江双鸭山，十多年过去了每天都想故乡，虽然很多事情改变不了了，但是还在为落叶归根努力着，希望老年时候能回去！ 27家乡是四川内江远嫁江苏淮安想家乡的亲朋好友啦……愿我远方的家人们身体健康！同时也祝愿我的小家庭永远幸福！虽然远嫁但我很幸福有一个好老公也一个好婆婆还有一个听话的儿子！愿我们的明天会更好 28陕西人快三年没见回家了很想家想念妈妈做的手擀面。 29在外已经十几年，漂泊很久，想家，想味道，更想她！ 30还好我妈做饭不好吃，心安了。和父母在一个城市，一个月回去不了两次，还是要多回家看看。 31我已经12年没有回过老家了，特别想念东北的冷面锅包肉鲜族咸菜麻辣拌烧烤黄瓜西红柿豆角粘苞米。 32十五岁背上行囊离开家乡独自一人在陌生的城市为了生存而打拼如今二十四独自一人在外漂泊了九年本以为时间久了思念就淡了但后来却发现故乡的轮廓却清晰的浮现于脑海挥之不去思念故乡的亲人想念家的味道那是无论身在何方心都在无时无刻在牵挂的地方那里有亲人那里是当你身心疲惫时可以为你遮风挡雨给你温暖的港湾想家了。想要回去回到那个生我养我的地方 33人在北京好思念远在上海的朋友，有他的呵护好慰心。 34我家在四川，我现在在福建，听了今晚的夜读，我也想家了。 35有时候累了也想家，因为不能在自己父母的身边，有时候挺感慨的，当一次又一次坚强后，已经什么都不重要了，现在就是趁父母年轻，不让他们担心我，就是给他们最好的回报，我一定会好好的珍惜自己 36在外面打工四年，想家，想四川火锅，腊肉，炸土豆。

家乡情怀文案

家乡情怀文案，人情和情怀，不是一两句话可以说清楚的，故乡，是根，是一种难以言表的情怀，不管我们离家多远多久，家乡都是我们内心深处的港湾，以下家乡情怀文案。

家乡情怀文案1

1、我的家乡，虽然没有泰山那样雄伟的峰峦，也没有香山那样死活的枫叶，但他四季风光如画，谁见了都会赞叹不已！

2、那里空气清新，早晨起来深深的吸一下，你就感到全身舒服啊！我喜欢这里的一草一木，那里实在太美了，我真是无法形容，如果你到青海湖去游玩，我相信你会被那里的绚丽的景色所陶醉。

3、每当有人问及自己的家乡时，我处于本能都要自我夸赞一番。尽管由于家乡确实并不出名，不被朋友所熟悉，但家乡在我的心目中始终是最美好的地方。

4、陆良不仅风景优美，而且物产丰富，土特产很多。最出名的有：又酥又甜的麻依馓子;汁多味香甜的蜜香梨、小黄梨;肉质细嫩、味道鲜美的鲇鱼、金线鱼;营养丰富的乳饼等。

5、家乡是水果的天地。一月的草莓二月的樱桃三月的毛叶枣……一年四季都有香甜可口的水果，走进果园，就会闻到一阵阵扑鼻而来的香味，有又圆又大的西瓜，有金黄诱人的桔子……

6、家乡如我的母亲，是用她的一草一木在哺育我们成长。

7、我们的家乡还有闻名中外的东坡赤壁，有历史悠久的青云塔、有举世瞩目的黄冈中学，家乡的旅游风景区还有很多很多，多的就像天上的繁星，数也数不清。

8、这堵石壁似摩天大厦仰面压来，高得像就要坍塌下来咄咄逼人。山巅上，密匝匝的树林好像扣在绝壁上的一顶巨大的黑毯帽，黑绿从中，岩壁里蹦蹿出一簇簇不知名的野花。

9、炎炎的太阳，高悬在世界的当空。红的光如火箭般射到地面，地面着火了，反射出油一般在沸煎的火焰来。蒸腾，窒塞，酷烈，奇闷，简直要使人们底细胞与纤维，由颤抖而炸裂了。

10、秋天很美，美在于清澈。一条条纵横交错的小溪唱着歌、跳着舞，缓缓流过。秋天很麦，美在于景色。一片片颜色不一、形状多样的树叶从树枝上飘落下来，轻轻地拍打着大地妈妈那细嫩的皮肤。

11、大雁南飞，秋天已到，在这收获的季节里，我们也跑到了山上，不为别的，就为了吃到山上的野果子，采到野蘑菇，虽然大地会慢慢失去往日的风采，但我们都很开心，因为我们得到了大地的恩赐与奖赏。

12、时常忆起故乡，似乎那种清香的奶茶悠悠四溢的又飘到了我的身边，故乡，追随我一生记忆的梦，成长后的我于故乡渐行渐远，而故乡的气息和故乡悠扬的马头琴声将是追随我一生不变的情怀。

13、啊，故乡！读万卷书怎么也读不完你的美丽，行万里路怎么也走不完对你的畅想。你的美丽和善良早已打入我的行囊，相伴我四海为家。

14、海鸥在暴风雨来临之前呻吟着，——呻吟着，它们在大海上飞窜，想把自己对暴风雨的恐惧，掩藏到大海深处。

15、春雨连绵，洒在院里的梧桐树上，沙沙沙像音乐家轻轻拔动琴弦，又像蚕宝宝在悄悄吞食桑叶。

16、我离家有千里之遥，但是心是和家乡息息相通的，诸城在中国的文化经济地位，使我们在外的人引以为荣。家乡各行业所取得的巨大成就，是我们每个在外游子的骄傲。

17、当秋风一吹，这田野的景色更是诱人。特别种了禾苗的那一片田野，离她远远就能看到像似铺了一块金色的地毯一样。一棵棵禾苗结满了稻谷，一穗穗垂下来，可好看了！

18、家乡烟台是一座美丽的城市，这里风景秀丽，气候宜人，物产丰富。

19、秋光叠叠复重重，潜度偷移三径中秋天，没有春天五彩斑斓的鲜花，没有夏天茂盛异常的绿树，没有冬天纷纷扬扬的雪花，但秋天有果实累累的果树，给人们带来丰收的喜悦，到处都是瓜果遍地！

20、真是百花争艳，五彩缤纷。这些花虽然不名贵，但它们用自己的点点姿色点缀着这青春的草地，把自己的一切无私地奉献给大地。成群结队的蜜蜂，呼扇着**的翅膀，嗡嗡地忙着采蜜;那五颜六色的彩蝶，也成双成对地翩翩起舞，哈哈春天可真热闹！

21、雪中的景色壮丽无比，天地之间浑然一色，只能看见一片银色，好象整个世界都是用银子来装饰而成的。

22、春天，细雨如丝。一颗颗脐橙树贪婪地吮吸甘露，一片片叶子在雨中高兴的欢笑。清明节后，大概脐橙已经开花了。洁白的小花摇摇摆动;突然一阵风吹来，山谷里的花香传遍了整个果园，特别香。

23、秋天的美是成熟的——它不像春那么羞涩，夏那么袒露，冬那么内向。秋霜是它重要代表物，许多诗人都将笔墨花在描写秋霜或秋景上，以表达内心深处的深深思念和孤独的情怀。

24、家乡是稻谷的圣地，春天农民伯伯稻谷的种子，夏天农民们带着笑容来，把秧苗插入田中，秋天是农民伯伯最开心的季节，农民伯伯看到稻谷向他农民伯伯鞠着躬的时候农民们格外的灿烂。

25、湖上泛着一片青烟似的薄雾，远望微山，只隐约辨出灰色的山影。

26、有一首歌曲叫做“谁不说俺家乡好”，表达了人们对于生育及养育自己故乡的一种偏爱，无论自己的家乡是贫瘠或是富裕，人们都无法改变热爱家乡、赞美家乡的心情。

27、在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲的飞翔。

28、我的家乡啊，究竟有多少文字可以描绘出我对你的情感呢？

29、家乡的街道整洁、宽阔、平坦。各种漂亮的汽车穿梭似的来来往往。街旁的高楼大厦拔地而起，鳞次栉比。超市和商场里的货物琳琅满目，看得人眼花了乱。

30、我热爱家乡，我赞美家乡，我更希望家乡在家乡人民辛勤劳动中越变越年轻，越变越美丽，成为一颗璀璨的明珠。

家乡情怀文案2

1、但愿美好的记忆，不要从岁月里匆匆走过，让它永驻我们的心中。

2、家乡，思念家乡，是不需要任何借口的。游子无时无刻不在思念家乡。

3、我很想家，一段时日不回去，心里就好像少点啥。前几天回去看望两位长辈，昨天又回去看望两位，回来后觉得心里踏实，我想，每年一个中秋节，就是年年回去，他们在世的年头还会多吗？老家的条件是不好，没有自来水，没有宽马路，更没有城市的喧嚣和嘈杂。可这里有温馨，有宁静，有淳朴，更有亲情。我思念家乡，思念家乡的一切！

4、最珍惜，好友的问候，纵然人生聚散无常，念你的心依旧。

5、想起家乡，我就静静地思念家乡。家乡，是一道色香味俱全而又上好的美味佳肴，诱惑远方的游子不得不去品尝。

6、出来打拼已经4年多了，也算还可以，一个人在外，最多的时候时思乡，想家乡的美食，想家乡的山，想家乡人的淳朴，想家乡的妈妈，想家乡的亲人，有家里，累了可以休息，烦了可以找人聊聊天，迷茫了有人给你指路，偷懒的时候有人督促，小学同学，高中同学，大学同学，你们都好吗，都在忙什么？

7、每一次打电话回家，我都是依依不舍的挂断电话，总是有说不完的语言，想念已成为我的一种习惯。在无意间听到别人的谈话都能让我想起你们。

8、日子在不同的空间流逝，想念在不同的时间来临。

9、无论相隔多遥远，对你思念的心，永不停歇。

10、亲爱的家乡啊，你越来越年轻。你的子女却不再青春，我在轻轻的思念你，我在缓缓的梦着你，我默默的祈祷，你能永远美丽常在。

11、想起家乡，我就默默地思念家乡。家乡，是游子儿时记忆中片断，游子越理越无法理处头绪，越来越无法剪接出来完整的画面。

12、岁月把思念的影子，拖成修长而又曲折的色块，但一句温馨的祝福，却始终牢牢地牵系着我们彼此的心情。

13、在充满思念的季节里，满怀真挚的祝福，愿为你带来无限的喜悦与温馨。

14、凡是阳光照耀的地方，就有我真挚的祝福，凡是有月亮照耀的地方，就有我深深的思念。

15、家乡，思念家乡，思念家乡不需要理由。每当面对皓月当空的时候，思念家乡就如潮水一般涌来，就如洪水涌来一般不可收拾。

16、恋上不回家的孩子，不回家的孩子有多苦，红袖添香的时光间隙，是思念将你拉近身边，想念家的温馨，思念家的热土，徘徊之中，有你有我，感慨中，不变的是我对你思念，为自己找寻的梦，为自己找寻的想，为自己热爱的它，努力于茫茫人海。

17、家乡的庄稼不知道还记得我们么？春天的时候我们排着队来播种和施肥，秋天的时候我们来收割。夜幕降临的时候劳累的我们躺在拉柴火的马车上数着星星竟然也那么惬意。

18、突然间热泪盈旷，因为想到了那个时候的邻居。想住就住在邻居家，想吃就吃在邻居家，邻居的叔叔、大爷、婶子、哥哥弟弟还一万分的宠着我，好的都一遭拿给我。而我还调皮地和邻居家的太姥姥耍闹，惹得太姥姥拄着拐杖和那双莲花小脚追赶我，我还边跑边等的嘲笑。如今，这样的幸福和欢乐都烟一般的消失。又好似在眼前，当你伸手去触摸，他们却风化成沙。

19、想起家乡，我无名地思念起家乡。家乡，是游子用谷子酿造出来的陈年老酒，搁置年代越远，放置时间越长，酒的味道就有醇香。

20、家乡，游子以什么样的方式思念家乡呢？思念家乡，其实就是想念家乡儿时的伙伴，想念那间老屋子，想念那片土地。但是，游子最想念的还是那已经苍老的父母双亲。

21、野径埋香，风月琳琅。平江无须歌惆怅，明月应是在家乡，经年如水的故事，在每一个红尘渡口，滋润着情怀，丰盈着生命，风雨难摧。

22、我只是路过，却没有停下来。天边那飘过的家乡云啊，是在召唤，更多是一种来不及的诉说。我无语，模糊的眼里家乡的风采已不再，来来去去是萧瑟的身影在徘徊……

23、其实，那只有是一颗游子的心，才会这样悲情的惆怅！那只有是一个游子的泪，才会流的凄凉！因为于我，永远是一只风筝。而那一线相牵的是家乡的每一棵树，每一朵花，我迎着风雨想飞很高很高，只为了把家的温存再一次尽收眼眶！

24、只想就这样，在每一个清爽的早晨，倚窗收集一抹阳光的灿然，悄然植入与心，等春天的风，再次吹开满世界的生机盎然。或者，遥望远方的家乡，不道想念，不语相思，只任那风带上我最深的祝福，最深的牵挂，由他而去。然后转身，忘记付出的，忘记相欠的。

25、悠悠天宇旷，浓浓家乡情。当缆绳轻解，荡舟离岸时，游子身后留下的又何止是一串串涟漪？当汽笛长鸣，车轮滚动时，游子身后留下的又何止是一声声呼喊？或许，当游子的强颜欢笑在转身后化成热泪暗涌时，思念便已成灾。

26、“月是家乡明”，当初啖杜老的这句话诗，飘飘然，只是五个字，在经历了无数个同一的今夜之月，才明白滴滴皆血泪！家乡的月，永远牵动着一颗游子的心，白的让人心碎，明的让人心痛，但在这人情的风风雨雨中，这种痛却是我永远的慰藉！

27、人生舞台上的每一次竞演，他们是你的亲友团，冲锋挑战中的每一次遇险，他们是你的避风港，成功奋斗中的每一次收获，他们是你的动力源。，感谢近在身边的爱人，感谢远在家乡的亲人，人在路上，家在心中，感恩有家，感恩有你。

28、荡漾在时光的舞步里，心灵的深处便是想家的地方。在物欲横流的社会里，头顶的月儿似乎总是沾满了灰尘，模模糊糊的，懒散的没了纯洁。如今我行走在家乡的小路上，抬头方知，已是元宵，那轮在天边的月儿，是如此的单纯，我伸手想要触及，却那么的高远，或许这便是它内心深处的的纯洁。

29、家乡的春雨正是一首凄美伤感的诗。飘雨的日子，多想执笔划出雨的美和生命的意义。不经意间会回顾着一段段旧时光总是会嘘唏不已，一生的时光竟是如此的短暂和太多的不舍。

30、心中的情为心而谱写相思，心中的心为泪而放下旋律的泪滴，走在无望的季节，一份感知的忧愁，多么的悲恋而清澈，如此的沉醉在思念的家乡，一份爱的城池被灌溉了相望的天涯，一份天气难以得到曾经的相约，一份崖口看不到未来的快乐。

31、我们深处闹市之中，便不知家乡绿几何？更不知细叶谁裁出，毫无柳絮芳菲尽，也无候鸟归来巢。生活在都市的边缘里，每个人挣扎着，摸爬滚打，目光所及之处，均是聒噪的人群与水泥堆砌的森林，可如若不是生活所迫，谁又愿意背井离乡，放弃故土的良莠沃土，踏足这污浊的空气里。

32、我只愿蓬勃生活在此时此刻，无所谓去哪，无所谓见谁。那些我将要去的地方，都是我从未谋面的家乡。以前是以前，现在是现在。我不能选择怎么生，怎么死；但我能决定怎么爱，怎么活。——《黄金时代》

33、杏林春暖，很想在有杏花的日子回家乡，穿过仄仄的小巷，拂手矮墙，找寻岁月的沉香，翻开一页页白羽般的过往，织成流年最美的篇张，最好是微雨含春，更有杏花飘过矮墙。

34、这风里扬起家乡的润土，泥土里悠荡着乡里人的淳朴，那些个土里土气的词藻，浓浓的乡音，在晨雾中，我依然能听见，那乡里姑娘在河塘的石板上，用木棒捶敲打着衣服，那些个村妇说着、笑着、浪着，絮叨着东家长李家短，在塘里洗着菜划着水，这春水荡情烟雨朦朦，轻轻的柔进了泥土里，揉进了江南的芬芳。

35、月是家乡明，人是家乡亲。对于漂泊的游子来说，家乡，永远是一帧珍贵的水墨丹青画，永远是心灵依靠的温馨港湾。走过山山水水，走过流年岁月，游子的跫音无论落在何处，那一缕心头萦绕的乡思从不曾有半分的消减。

家乡情怀文案3

1、我梦想，来到塞外的大漠中，在夕阳的金黄中，感受长河落日圆的情怀；我梦想，坐在家乡的明月下，在满月的银辉中，体会月是故乡明的感慨；我梦想，置身于江南的古镇中，在绵绵的细雨里，体味沾衣欲湿杏花雨的情调；我梦想，徜徉在东海之滨，在阵阵海浪声中，感受烟雨莽苍苍的气魄。

2、秋月总是带着无限的哀愁，多少思乡情怀情郁于中举头望明月，低头思故乡我寄愁心与明月，随风直到夜郎西拂着凉爽的秋风，孤单之情油然而生，一会撩开面纱，一会躲进朦胧的绸子里，虽独具韵味，但哀愁怎不浮出。

3、古往今来，多少文人本文来自免费墨客在中秋之夜，尽情抒发自己情怀，留下许多不朽的诗句！海上升明月，天涯共此时、举杯邀明月，对饮成三人、举头望明月，低头思故乡。

4、时常忆起故乡，似乎那种清香的奶茶悠悠四溢的又飘到了我的身边，故乡，追随我一生记忆的梦，成长后的我于故乡渐行渐远，而故乡的气息和故乡悠扬的马头琴声将是追随我一生不变的情怀。

5、人啊！无论你离家有多久，无论你地位有多高，无论你贫穷还是富有，最难割舍的是故乡情怀，最难忘却的是故乡山水，最想吃到的是故乡饭菜，最想听到的是乡音乡韵，最想做到的是能为家乡贡献自己的力量。

6、月光里总是夹杂着思念和乡愁的味道。那些漂泊在外的旅人啊，可以辗转于江湖之中，可以承受颠沛流离的劳苦，可以借酒消愁，却难以割舍月光带给他们的情怀。那澄澈如水的月光，在不经意间就触动了他们的心弦。所以，那洒脱不羁的李白会轻吟：举头望明月，低头思故乡。所以，那豪迈潇洒的苏轼也敌不过年年断肠处，明月夜，短松冈的哀伤。所以，林清玄也愿温一壶月光下酒，在朦胧中沉醉。他们珍藏月光，珍惜这撩人心绪的千古绝唱，因为只有月光能听懂他们的心声。

7、我是一株卷柏舒舒卷卷是我的情怀不似那浮萍漂泊他乡何处小住只看内心喜欢也不学那深藤古木扎根地方浪迹天涯何处不是我故乡

8、圆月，寄托着一种人间情怀，露从今夜白，月是故乡明。圆月，折射出一种世事变化，水满则溢，月盈则亏。

9、故乡意味着我们的付出--它与出生地不是一回事。只有艰辛劳动过奉献过的人，才真正拥有故乡，才真正懂得古人“游子悲故乡”的情怀--无论这个故乡烙印在一处还是多处，在祖国还是在异邦。没有故乡的人身后一无所有。而萍飘四方的游子无论是怎样贫困潦倒，他们听到某支独唱曲时突然涌出热泪，便是他们心有所归的无量幸福。

10、月光融融，在中秋佳节总是格外明亮而深情。月，洒一地的清辉，思乡的游子，或歌亦吟。中秋之夜，他们的思想是歌海漫天的精灵。中秋月圆，花好情郁之际，古代中国文人们的情怀更是诗意飘逸尽染，词风横荡天涯--“露从今夜白，月是故乡明”。