房地产销售技巧和话术：这几点做到位了，开单不是问题
导读： 1、房地产销售技巧和话术：这几点做到位了，开单不是问题2、电话销售一手新房如何用第一句话吸引客户？3、怎么样 让你的客户 跟着你的思路走~!!!!!买房的~!4、新手卖房的销售技巧和话术有哪些？5、买房送面积 赠送面积的这些事儿你一定要知

• 1、房地产销售技巧和话术：这几点做到位了，开单不是问题
• 2、电话销售一手新房如何用第一句话吸引客户？
• 3、怎么样 让你的客户 跟着你的思路走~!!!!!买房的~!
• 4、新手卖房的销售技巧和话术有哪些？
• 5、买房送面积 赠送面积的这些事儿你一定要知道
• 6、房产销售打电话约客户有什么技巧

房地产销售技巧和话术：

一、房地产销售员工必须避免的错误销售方式

1、接到来电后，以低姿态打电话给客户，问对方什么时候可以来看房，这种模式多限于第一次，第二次，第三次则不可，不战先屈己之兵，乱之始也，姿态不能太低，客户太忙或根本就不想来，姿态再低也无济于事。

2、客户一来，就请他写个问卷调查，最容易让人产生戒心，阻碍营销、议价的困扰。

3、碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子，最要不得。

4、没有详尽观测，就认定以方必然会买，真是一厢情愿！这种自以为是、自我陶醉的心态，是基层销售员经常犯的错误。

5、客户口说不错，就以为买卖将成交，而乐不可支，以致于言谈松懈，戒心解除，败之始也。

6、客户问什么才答什么。这种由客户操控的一问一答最容易使自己陷入被动的劣势。应该积极，而且采取主动，最高明的销售员主导谈判规则。

7、拼命解说销售重点，缺点反倒避而不谈，通常买方发现了，未必会说破，但购买意识却立刻降到最低点。

天下没有十全十美的房子，你不妨直说：这房子还有个小小的缺点，我必须告诉你，这也是价格所以高的原因。能以诚相待，自动点破轻微的小瑕疵，反而能取得买方的依赖。告诉客户价格决定成本，成本决定楼盘的品质。

8、因客户未提及商品弱点而沾沾自喜，这是一大失策，是低劣的行销。

9、切勿对客户的看法不理，甚至一概否决，应该设法婉转破解，你可以不同意，但绝不可以忽视客户的观点。

10、切勿有先入为主的成见，客户初次光临，就认定他不可能做决定，而掉以轻心，这种做法，就是赶潜在的财神爷出门。

其实，购买与否，因人而定，各人想法不同，行事准则各异。有人即使是第一次来，也会购买；有人来了十几次，你说破了嘴，他还是不满意，所以，买不买决定于售楼员的行销技巧，和第几次来没多大关系。

11、对方提出价格异议、价格折扣，就以为即将成交，甚至自动给予折扣，降价后，还征询对方是否满意，实在笨到极点。

12、售楼员自己都不了解自己的产品，客户肯定不会买。

13、向客户表明定金部退还。可以退还，还做什么生意？

14、未获明确答复，就让客户离去，客户离去前，甚至要问一问，以明白对方的动态。从对方的回答才清楚自己下一步骤该如何应付业绩不会跟自己来，坐以待毙如同守株待兔，主控权应该操之在己。

15、合同谈判应求速战速决，以免夜长梦多，日外生变。给客户太多时间考虑，反而容易出现变化。

16、签约之后，逢年过节问声好，寄送客户通信，便达到客户最大满意，客户就成了你的销售员了。切记，不能签约了事，没有来往。

17、除了广告外，漫无目标，毫无重点地、发资料、打电话，事倍功半，甚至无效率。不要使用红色。红色在人们的潜意识之中，代表着危险、停止。激怒。警觉、当心。在公牛面前不要挥动戏布赢得喝彩，对客户也不要这样。

18、不要戴墨镜、不要怕看对方的眼神。极端的作法是你戴墨镜参加婚礼，你有什么东西要掩藏，你是一个不可信任的人，更通俗地说：眼睛是心灵的窗户，目光接触是人与人了解的直接窗口。

19、不要问没有把握的问题。不要问客户是否明白，客户往往不想表现出无知的样子，所以他既便想说：不明白，也常点头。再有，永远不要对客户说：老实说或说实话，因为这样意味着你先前说的话都不真实。

当有人说他很实在时，这退学意味着他不实在。不要攻击同行。攻击同行或别的项目会起到相反的效果，客户会认为你害怕同行，或者你想把不合格的产品推出去。

专业售楼员欢迎，对自己和产品有百分之百信心，这样客户才会买你的房子，还有一些如：不浪费时间、不加入消极者行列、不要害怕变革等等，我们在不同章节己经涉及到了。

房地产销售技巧和话术

二、地产销售人员如何处理客户提出的各种异议

1、不知是否能把价格压下来，或其它项目可能买到便宜的

对策： 我公司做过周边的楼盘的市场调查，在同等项目中，我们楼盘的介格相对较低，另外规模与小区周边配设施是最完美的。

2、我想考虑一下——借口

释义： 我如何脱身？我想刹车，我没想到会陷的这么深。

对策： 你可以考虑一下，可不要太长时间，因为我们的项目售卖情况很好，你看的这种户型是我们销售最好的，本期推广的户型下一期就没有了，请您尽快决定。

3、我想比较一下

释义： 我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。

对策： 你不会接受这样位置的项目吧？

你不会接受处没有园林景观、水景、完善物业的项目吧？

4、我想先同我的家人商量一下

释义： 我动心了，但要看看合同的结果。

对策： 彼此留下电话号码吗？我可以随时咨询。

5、我买不起

释义： 我喜欢它，我想买，但钱不够。

对策： 在做七成三十年按揭的情况下，你也买不起？

6、你在给我施加压力

释义： 帮帮我，我有点控制不住了，我确实认为这件产品很好。

对策： 很不好意思，我没有表达清楚，因为我认为这个户型很适合你。

7、我需要好好想想

释义： 在买之前，先让我离开这时。我需要认真想一想，看是否发现一些问题。

对策： 可以，户型图你拿回去好好考虑一下，但您看中的户型是销售情况最好的，请你手抓住这次机会，考虑好后尽快下决心。

8、我回头再来

释义： 我很喜欢这个销售员，我不想伤害他的感情，但我地这个产品还缺乏信心。

对策： 可以，你也回去好好考虑一下，本楼盘现在热卖中，考虑好后，请尽早下决心，请你不要错过这个机会。

9、我不会当场决策

释义： 我不想凭一时冲动作决策，以防出错。

对策： 你现在再犹豫，恐怕房子就没了。

10、我心里没底

释义： 我就要作出决策了，不过我还需要一些鼓励。

对策： 你真有眼光，一看就很专业，你是做地产的吗？

11、我年纪大了，我要是再年轻十岁

释义： 你是个好孩子，干得不错，不过我还是有点不放心。

对策： 我们这里有多像你这年纪的人买房，房子最合适您的身价。

12、我想和我的朋友商量一下它在财务上是否合算，或者谢谢你，我要离开这里

释义： 可以，像应该与朋友商量一下，算一算怎样付款更合算，

对策： 不过，如果您想按揭，我可以先帮你算一下。

13、 我只是想随便看看

释义： 不要管我，我害怕买东西。

对策： 那您先看看，我可以简单给您介绍一下我们的项目，

14、我要买的东西太多了

释义： 我愿用挣来的钱买房子。

对策： 房子是固定资产，是可以升值的，房子是人生的第一件大事。

15、我能买到比这更便宜的

释义： 我动心了，但能不能再便宜一点。

对策： 我们子己经是够便宜的了，所以原则上是不允许再便宜了。

再说这么好的房子，就是原价也值呀！我看你是真心想买，我会尽我全力和公司协调，看看是否能再给您一点儿折扣，就算可以，这个折扣也不会太大，我只能尽量替您申请。那您看是否我们能否马上签约呢？

16、我们刚结婚，我们太年轻了

释义： 我不想买了

对策： 你们可以按揭付款呀！只需首付30％，以后慢慢还贷款，既有新房，又不会占用大量的资金。重要的是你享受未来几十年的日子。

17、我刚买了一个房子，经济上有困难

对策： 对您看要是按揭付款呢？现在贷款买房很划算，而且房子是固定次产，今后一定升值。

18、想同我的父母和家人商量一下

对策： 您不想给他们一个惊喜吗？

19、我是在替别人看房

释义： 我必须让他摸不着头脑。

对策： 你己看了我们的楼盘，你喜欢它吗？

20、太大了，我不喜欢

对策： 大房子住着才舒服，买房子不光为改良住房条件，也要符合您的身份才行。

21、我不喜欢，我确实不想买

对策： 你可以不买，但是错过一个这么好的房子实在太可惜了。

22、我希望我折扣

对策： 可以给您象征性打点折，但不会太多，出就是几十元而己。

23、我今天不买

释义： 不愿冒险

对策： 我们的房子卖得很好，恐怕你今天不定明天就没了。

24、我们没有这么大预算

对策： 买房子是置业，无论到什么时候都是一种资产，您要是觉得一次性购买钱太多，可以做按揭。

25、我拿点资料，回去看看，到时候再说

对策： 没问题，这我可以先给你做一个简单的介绍，你先请坐。

26、我有一个朋友，也是干这一行的，我想咨询一下

对策： 是吗，那太好了，我们的项目在同行中也是反映最好的。

27、我一点也不着急

释义： 不要给我打电话，我打给你吧

对策： 好！我不会经常给您打电话，方便我们有优惠活动时，及时通知您。

28、我身上没带定金，回头再说吧

对策： 没关系，您可以先交点钱把房号定了，否则心子就被别人挑走了。

29、我的一个朋友买了你的房子，要退？

对策： 是吗？是因为什么原因要退？

30、我什么也不想买

释义： 我什么也不想买，但如果客户在销售是就说这名话，他就是在迷惑你，他想在交易是占上风，他不愿被你说服。

对策： 不买没关系，既然来了，听听我们的项目的情况，也好给您的朋友推荐一下，让他们也了解一下我们的项目。

31、我回头再来，先给我留着

对策： 对不起，我们有规定，如果你没有交定金的话，房子是不能留的。

32、我们单位要确权，你的工期不行，我想要的你没有

对策： 所有的文件加上合同，不是空口无凭，有法律，有公证，再说请你考虑我们发展商的实力。

33、我关心的是，我怎能知道你说的是不是真的？

释义： 这是很大的一个台阶，我怎么信任你呢？

34、我不喜欢它

释义： 顽固、下次再碰运气。

对策： 您对它哪里不满意能说说吗？以便我们进一步改进和完善。

35、我今天是不会签约的

释义： 我害怕花钱

对策： 您要是今天不决定，只怕会失去机会，不过您很有眼光，能买到这么值的房子。

36、不愿做按揭，但钱又不够

对策： 你可以先从朋友那里借点，如果不多的话，您按揭只需要先付总款的20％，先住房子再慢慢还钱，没有压力，而且还可以把剩下的钱做其它投资。或者将新房子租出去，几年后你就可以白得一个房子。

房地产销售技巧和话术

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

本文来自蓝小雨冠军销售群，《我把一切告诉你》一本上午看了下午就能用的落地销售技巧揭秘书籍。

做销售或创业最怕自己摸索，会浪费不少的时间和精力，如果有高手指点，不但能少走弯路，还能积累人脉，绝对是最佳成功捷径。销售创业高手群，每天分享销售技巧和创业经验。群号：494049789，验证码：FS168，进去就送顶级面试技巧，销售话术锤炼技巧，各行业顶级市调干货，一起探讨销售、创业问题！

正式话术的第一句话就说：“房子还会再涨的！”

只有这句话，能令所有刚需、炒房客、吃瓜群众无一例外的动心。

刚需——我需要，多贵都得买。今天不买，明天就涨。还不如早点买。

炒房客——既然房子总是在涨价，那就有赚无亏呀！什么时候炒房都是对的！

吃瓜群众——不如买房吧！反正钱存银行利息少，拿在手里光贬值。急需花钱的时候再卖了呗！

一：客户接待

1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）

2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。

3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。

4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是 不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。

5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。

二：配对

1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。

要求：A 列出意向客户。

B 按客户购买意向排序

C 按客户购买力排序

D 选定主要客户

E 逐一打电话给主要客户，约定看房。

三：电话约客

1：拨通客户电话，告知客户房源信息

2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。

3：简单讲述房源基本信息。

4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则）

四：带看前准备

1：设计带看线路

2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序）

3：列出物业的优缺点

4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。

5：整理该物业相关资料。

五：如何带看

1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。

2：理清思路，按照自己的看房设计带看。

3：询问客户买房目的。

4：询问客户居住状况等。

5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。

6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。

六：房源内场操作

1：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。

2：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行）

3：控制时间，不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。

4：让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。

5：为客户做一下总结。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为，对于房子来讲，它是个即定的产品。不可能去反攻或是定做。所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不足多于优点。对于它的不足，自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。）

6：结束看房。把客户带回公司或做其它约定。（注意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。）

七：成交前的准备

1：对已产生购买意向的客户应立即带回公司。

2：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。（增强客户的购买欲望）

3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。

4：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。

5：和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）

如："陈先生，这个小区的环境好不好？" "好，不错，还可以"

"对这套房子的感觉怎样？" "不错，还可以"

"房型满意吗？" "挺好的， 不错"

"采光好不好？" "好，不错"

抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答。

6：抓住客户的肯定回答，逼客户下订。

如："陈先生，既然您对这套房子相当满意，那么您对这套房子的价格是不是可以接受？"

八：守价阶段

1：要点：销售员没有对客户让价的权利。

如：客户："房子的价格比较高，是不是可以低些啊？毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。"

销售员："哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。"您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少？（掌握主动，了解客户的心理价格）

注意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外，紧张的表情。因为，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。所以，此时业务员必须果断，干脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。然后，要求客户对价格做出重新定位。

2：在得到客户的第2个价格后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避免在客户的视线范围内沟通，要注意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。

3--15分钟左右，回到谈判桌前，告诉客户，业主虽不接受他的价格，但也做了些让步。给

出一个高于客户上限的价格，让客户再次抉择。并试探客户的价格底线。

4：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。（如：你们双方如果自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失。而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。）另外，还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。同时，和客户共同设定一个比较实际的成交价格，然后，安抚客户的情绪，告诉客户自己再做努力与业主沟通。

5：此时，谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开始真正和业主进行沟通，谈价，杀价。

九：杀价阶段

原则：找出各种对自己有利的因素，引导业主下降价格。

主要方法：1：市场因素

2：政策影响

3：客户的稀缺

4：客户还有第2选择

5：周边地区房源的充足和同等房源的性价比

6：告诉客户，把钱转起来，才能赚更多的钱。

杀价第1步：告诉业主，现在有客户在公司谈价格。我们做了许多工作，现在基本上已经达成了一致，但在价格上存在比较大的分歧，希望您可以做些让步。

杀价第2步：业主此刻会护盘或试探对方的出价，作为业务员此时应运用客户的试探方式，大幅度地猛杀业主的价格。做出反试探，看看业主的反应如何。如果，业主对此价格有强烈的不满反映时，要注意安抚业主情绪，（如：告诉业主，自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能，所以，现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。同时，要求业主给出一个价格底线。

杀价第3步：在得到业主的底线价格后，告诉业主自己将和客户进行协商，有问题再行沟通。

隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最后业主的底线价格。

十：下订阶段

1：一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款。

2：如果此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都白费了。

3：有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应"急客户所急"，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清。

4：在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。

十一：售后服务

1：在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备。

2：及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划。

3：完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排。

4：在客户签下意向书，下订以后。业务员应该及时联系到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。

5：在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。

1、要给客户好的印象，去的客户的信任。

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧中基础的因素。信任又分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

2、在销售过程中要分轻重，将重要的卖点放在前面说。

在与客户交谈过程中了解客户的需求，根据客户的需求着重讲房子哪些符合客户需要。把客户需要的东西放到前面讲。比较客人比较注重的是地段，在介绍房子的时候要在地段上多下功夫，阐述楼盘地段的，抓住客人的心里，这样能够大大的提高成交概率。

3、尽管都是买房子，但客户的动机和关注点不同，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。

不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

4、交谈的结尾也要有亮点，我们条中讲到要将重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，以免造成虎头蛇尾，客户还会对后听到的形成较深刻的印象。

在讲解过程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的东西放在中间说，开门见山讲重点亮点，也要在结尾的时候留一些亮点。因为有时候交谈的时间有些长，可能开始讲的亮点重点到后客户已经变的有些模糊，这时候后再提一嘴再加上一些新的亮点，这时客户会印象深刻，促成成交。

5、信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧

6、学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

现在在房地产市场存在很多的楼盘项目，为了能够吸引购房者的注意，楼市促销手段也是花样百出，确实很多朋友最开始去看楼盘的时候，都是被广告所吸引的。尤其是看到“买房送面积”这样的宣传语，很多朋友都非常的心动。

现在在 房地产市场 存在很多的 楼盘 项目，为了能够吸引购房者的注意，楼市促销手段也是花样百出，确实很多朋友最开始去看楼盘的时候，都是被广告所吸引的。尤其是看到“面积”这样的宣传语，很多朋友都非常的心动。但是关于 赠送面积 ，这些事情大家必须要了解。

1、买不买看实际需求

现在有很多楼盘都会打出“面积”的广告宣传，这类 户型 的赠送面积经过改造后，基本能实现两房变三房，三房变四房， 使用率 得到了 改善 。

但是我要提醒大家一定要理性看待“面积”这类宣传，根据自己的住房实际需求去衡量，再决定是否要购买。如果产品设计合理， 开发商 “赠送”面积能被合理使用；但如果大家仅仅因为这些“赠送”就买下房子，一旦户型设计不合理，就会增加购房者后期 装修 成本，甚至造成使用不便，那就得不偿失了。

2、分清合法赠送和非法赠送

其实有一些赠送面积是国家规定不计面积的，例如，根据相关法律规定： 入户花园 以及没有封闭的阳台算一半面积；露台是完全赠送的； 地下室 净高 满21米算面积，低于21米不算面积； 飘窗 分为凸窗和落地飘窗两种，凸窗是不落地的，不算面积，落地飘窗净高高于21米要算面积，低于21米不算面积。

因此，如果开发商将这些也计入“赠送面积”，那只是在玩炒作的噱头罢了，而若是有类似赠送3/4的 阳台面积 ，那才算是真的赠送了购房者面积，得到了实惠。所以大家买到房子如果是有赠送面积的话，一定要看赠送的面积是位于何处。

3、签合同之后再交 定金

在签订 购房合同 的时候，一定要把关于赠送面积的相关条款正式载入合同当中。如果在签合同之前就把定金给交了，那么主动权在一定程度上就易手了，若是在后面遇到开发商不履行口头承诺，即使能够打官司要回自己的预付定金，也会消耗极大的时间和精力，很不划算。

4、确认赠送的面积是可以办理 房产证 的

有些开发商在实际交易当中，也的确会赠送给客户一些露台等还算实用的面积，但是这个面积并不能载入房产证，不享受 产权 待遇。如果是这样的话，那就意味着这个赠送面积在某种程度上可以算作违建面积，遇到拆迁或者一些争议纠纷的时候，就很难保护自己的合法权益。

所以说，大家在 买房 的时候如果遇到了“赠送面积”，一定要理性对待，而对于赠送面积的相关约定，也要详细的写入到正式的购房合同或者 补充协议 中去。

您好

首先

买房客户有一个时效性的

一般看过房当天不买很久（比如过了一个月或者还几个月）回头买房的客户其实不多的

我是做房产销售的

我就经常放弃这种客户

基本公客看下回访就直接放弃了

我认为说没时间的客户就直接放弃或者先放下找下一个客户

除非这个客户之前是咨询或者看过别墅的客户

购买力相当惊人

否则一般客户说没时间或者不买就直接放弃了

不管是做一手房还是二手房

我建议找一些网站发网络房源

一般主动来电咨询的客户

有效性就很强

很多客户你打电话过去客户因为已经看过很多楼盘了

要么在观望

要么资金不到位

要么比较挑剔或者做不了主导致短期没办法购房成功

所以邀约看房成功的不多

就算看房成交的概率也是不高的

一般打电话过去

客户说没时间没时间

要么是不太想买房或者诚意不大或者购买力不够

如果购买力很强

比如能接受100万以上价位的客户

说没时间就可以考虑下次继续回访

因为房产是大宗商品交易

所以客户的购买力是至关重要的额

其次就是买房诚意了

不诚心买房的客户严格来说不是我们的目标客户

所以打电话客户说没时间是再正常不过

一般我喜欢直接自报家门

比如什么公司

然后问客户考虑买房不？

客户的回答要么是买要么是不买

如果回答不买

就寻找下一个客户

买的话就问客户购买力

购买力符合的就耐心邀约看房

购买力不行的就问能不能提高预算

一般可以找门店客户

客户越主动越容易跟客户沟通

实在不知道怎么说

就听一下老业务员是怎么打电话的

我觉得打电话被拒绝是很正常的

刚打电话需要的不是技巧

是耐心

因为打100个电话一般不会出现一个能成交的

所以建议要提高效率

客户说没时间马上挂

客户说近期可以看房就跟进

尽量摸清客户的购买能力

我的想法是购买能力越强

成交越容易

做决定也会稍微快点

个人建议

祝您好运

盼望采纳