主题营销活动策划
导读： 主题营销活动策划7篇 营销活动就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。下面我给大家带来主题营销活动策划，希望大家能够喜欢。 主题营销活动策划篇1

主题营销活动策划7篇

营销活动就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。下面我给大家带来主题营销活动策划，希望大家能够喜欢。

主题营销活动策划篇1

一、活动目的：

通过“辞旧岁送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

二、活动内容：

置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁送爱心”公益活动。

在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。

带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

三、活动时间及地点：

时间：20__年12月30号下午2点——20__年1月3号

地点：__

四、邀约客户：

为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20__年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20__年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

老业主邀约说辞：__先生士，我是你的置业顾问小__，昨天给你发的信息你收到了吧咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到

陌电客户邀约说辞：__先生士，我是太白印象的置业顾问小__，昨天给你发的信息收到了吧是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

p分页标题e

一、活动时间：

9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

二、活动对象：

教师，以及持教师证客户;

三、活动方式：

主推26楼，大幅优惠，强力促销

四、活动内容：

1、看房送礼：

凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

2、26楼大幅优惠：

整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

3、额外优惠：

凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数__100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

4、旅游促销：

在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

五、宣传手段

1、派单

8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

单页设计框架：以第__个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

2、流动字幕：

从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：__。

3、短信群发：

公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

短信内容：参照流动字幕内容。

六、预期目标：

26楼销售十套左右。

此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

主题营销活动策划篇2

一、前言

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

__商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

__商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。本项目占地__平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为__余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为__多平方米，商业裙楼建筑面积约__平方米，塔楼建筑面积约__余平方米。项目总投资约__万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

二、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

三、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

四、销售目标

1、销售（招商）目标。

2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态。

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在__年__月份房交会期间开盘（或__年__月），可以抓住__年春季房交会、__节等机会掀起第一个启动高潮；在__节、__年秋季房交会、__等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至__地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略。

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为__元/平方米，其中起价为__元/平方米，最高价为__元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为__元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题。

1、个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2、区位交通：本项目地处__广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒介组合。

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

主题营销活动策划篇3

一、执行时间：

和老带新政策一块执行，具体时间待定

二、全员营销范围：

除代理销售公司内部员工外所有人

三、执行方法：

介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待

四、提成政策：

经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元

五、佣金发放形式：

1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、****、已购房号。

2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

3、本确认单须在本活动时间内填报。

4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。

5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。

主题营销活动策划篇4

一、活动组委会

(一)负责：董事会成员、总经办、企划部

(二)成员：各部门负责人

二、活动时间：

9月18日至9月30日

三、活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、活动主题：

庆中秋，迎国庆，送大礼!

五、活动口号：

略

六、场景布置：

(一)场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;外墙悬挂巨幅：宽：高=10x13M。

在门上方悬挂大红灯笼8个。

(二)场内布置：

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金**绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

七、宣传策略

(一)DM海报宣传

(二)电视媒体宣传

(三)宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

(四)时间：

(五)费用收取：

(六)宣传形式：动画加文字。

(七)场外巨幅、展板宣传;

(八)场内播音宣传;

(九)社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“__购物广场祝全市人民中秋节快乐。

八、活动策略：

活动一：购物满20留住快乐瞬间

活动时间：9月1———9月30日

活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

奖项设置：

一等奖：奖价值288元摄影套餐

二等奖：奖价值198元摄影套餐

三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到__新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由__新娘婚纱摄影赞助教师节进行。

主题营销活动策划篇5

一、活动主题：

舞动青春，展现自我

二、活动对象：

外语系全体学生

三、活动时间：

__年__月x日__月x日

四、活动承办单位：

外语系学生职业发展中心

五、活动目的：

我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

六、参赛形式：

以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

七、活动具体流程安排：

(一)大赛前期准备工作：

1、外联部到校外拉赞助。

2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。

(二)大赛的宣传及报名阶段

a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份实战营销大赛宣传单，并向其讲解活动具体事项;

2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;

3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。

b、报名方式：

1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;

2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。

(三)大赛实施阶段(12月5日12月6日)

环节一：实战营销。(12月5日)

各团队领取一定数量的产品，在规定时间(12月5日一天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

环节二：成果展示。(12月6日下午)

各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。)

环节三：现场营销。(12月6日下午)

由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。)

(四)评分及统分阶段

评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。

评分标准：

1、环节一占6%，环节二占25%，环节三占15%。

2、各环节的总分均为一百分。

3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

八、奖项设置：

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

优秀奖若干名。

主题营销活动策划篇6

一、背景

20__年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

二、活动主题

携手老友记让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20__情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以__学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

五、活动时间

2月13日——2月15日

六、活动地点

__学院二组的老友记餐厅

七、活动方式

打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受85折优惠。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）

八、广告配合

1制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。

2发放传单。

3网络宣传，在__学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排

（1）前期准备

人员安排：

1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工。

物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

（2）中期操作

1相关人员必须准时到场。

2面对顾客要面带微笑。

3总负责人要协调好各方面的工作。

4维持好现场的次序。

（3）后期延续

对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

十、活动费用预算

促销费用预算单位：x元

序号项目金额

1传单40

2横幅50

3拍照100

4问卷20

5礼品200

合计（小写）：410

十一、意外防范

维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测

本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立__学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个__学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

主题营销活动策划篇7

活动主题：

喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计：53800元)

DM档期：1月x日—————1月x日

活动一：震憾开张——意外惊喜送!费用预算：500元x3天=1500元

活动时间：

(开业前3天)

活动形式：

活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名

活动二：三十万元购物卡大放送!(1月20日~26日)费用：15000元

活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止)

活动三：来就赚满就送!(1月20日—————1月22日)费用：12600元

活动时间：

开业前3天

活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。

一次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。

费用预算：2元x400名=800元x3天=2400元

7元x200桶x3天=4200元

10元x200个x3天=6000元

活动四：整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算：10000元

活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账顾客朋友就可以获得免单，买多免越多哦!(每次免单金额最多200元)

活动细则：开业前三天，每天12个整点分别是：9点，10点，11点，12点，13点，14点，15点，16点，17点，18点，19点，20点。转盘放在收银线一侧。

注：收银课财务防损等部门共同负责。

活动五：喜庆开业大奖等你拿!费用：11700元

活动细则：即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。

奖项设置如下：

特等奖一名：奖42寸平板电视一台(3500元)

一等奖一名：奖32寸平板电视一台(20__元)

二等奖2名：奖洗衣机一台(20__元)

三等奖二名：各奖微波炉一台(1000元)

四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶(1200元)

纪念奖200名：各奖精美礼品一份(20__元)

活动六：开店送温暖，幸福你我他

盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待!舞台音响!费用：(3000元)

1、喊号人员根据《认筹协议书》顺序依次喊号，这样既可以保证先认筹客户先选房的权利，又可以维持好现场秩序。如果是谁先到现场排队谁先选房子，那之前做的认筹活动的客户就没有办法得到保障。

2、客户根据喊号顺序，审核无误后，依次进入选房区(六批客户为一组，一批至多2人，每批限时3分钟)。每批客户的选房时间必须严格控制好，否则的话就会让选房区拥堵不堪，现场秩序就没有办法把控。

3、客户将《认筹协议书》、《认筹收据》交予置业顾问，客户在置业顾问配合下选定房号，并将《撕控贴》覆在《认筹协议书》上。置业顾问必须仔细查看《认筹协议书》、《认筹收据》，核对无误后才能贴《撕控贴》。

4、写控台写控，并在《撕控贴》上签字。写一个，签一个，防止出现一房多卖的情况出现。

5、置业顾问送客户离选房区，配合下一组客户选房。写控后必须把客户马上送离选房区，不要在此时过多的回答客户的疑问，可以请客户开盘活动结束后去售楼处详细解答。

6、跟单员带领客户到签约处，签约人员依据《认筹协议书》及《撕控贴》填写《商品房认购书》，审核无误后与客户签约，并将《商品房认购书》其中一份交予客户，另一份备案。

7、跟单员送客户出签约区，并准备引导下一组客户。跟单人员在引领客户离开的时候也应该多用礼貌用语，面带微笑。

8、客户凭《商品房认购书》在礼品处领取礼品一份，礼品的领取做好登记，防止出现乱领多领的情况。

9、选房结束，客户离开酒店。这时要整理资料，核对商品房认购书与撕控贴上份数是不是一样，准确无误后拿回售楼处备案。

楼盘开盘是什么意思

1、开盘是房地产商对外集中公开发售，是首次大卖。通过有效整合公司的内外资源，对目标客户传递针对性的有效价值信息，达到客户积累，并根据积累的情况采取适当的价格和方式对外集中销售。

2、在楼市中，开盘是指楼盘在建设中取得了“销售许可证(五证之一)”，可以合法地对外宣传销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动，就和酒店开张营业了一样。

当然可以，以下是两个可能的贺词供您参考：

1 祝贺贵楼盘售房处揭幕，愿您的业务如同盛夏的花朵，繁花似锦，绚烂无比。愿此处成为购房者理想的归宿，孕育繁荣与美好。

2 热烈祝贺贵楼盘售房处揭幕，希望此处洋溢着温馨与和谐，给每位来访的客户留下美好的印象。祝愿楼盘大卖，购房者满载而归，家庭美满。

　为保障活动顺利开展，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我为大家收集的房地产优惠活动方案（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

房地产优惠活动方案1

　一、活动组委会

　1、负责：企划部

　2、成员：各部门负责人

　二、活动时间：20xx年9月份

　地点：凯悦城售楼处

　准备：职业顾问电话邀约、外面截流

　三、活动目的：

　1、促进开盘成交 客户签订合同

　2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

　3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应

　四、活动主题：

　庆中秋，迎国庆，送大礼！

　五、活动口号：

　望景送情意，中秋礼上礼

　六、场景布置：

　(时间开盘的前一天)

　(一)、场外布置：

　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)

　外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mx13M，宣传活动内容；(130平米x10=1300)

　在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210)

　共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

　(二)、场内布置：(开盘的前一天)

　1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处

　2、在一楼大厅设立一个大月饼；(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)

　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛；(牌坊加上原料和人工1000元)

　4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

　5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)

　6、中厅中央吊一个大型(25米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

　共计费用：2600元

　七、宣传策略

　1、DM海报宣传；

　A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容；

　B、时间：20xx年8月30日；

　c、宣传形式：加文字。

　2、场外巨幅、展板宣传；

　3、场内播音宣传；(售楼处有)

　4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐；中秋佳节售房热线：0316-6865555”(20元)

　活动流程

　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。

　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

　八、 活动费用

　外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用1600元

　内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元

　不可预算费 费用500元

　共计费用：4600

房地产优惠活动方案2

　一、活动背景

　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要的销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

　同时活动较之于平面广告更能加强产品的'市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

　二、活动目的

　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；

　三、活动对象

　1、活动区域固定居民

　2、观光旅游人士

　3、各自的目标消费群

　四、活动时间

　4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

　五、活动地点

　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择的标准。

　六、活动内容

　1、歌舞演出

　2、有奖问答

　3、发放宣传单

　4、楼盘/产品咨询

　七、促销措施

　（一）楼盘促销

　1、多层单位的特价房先到先得。

　2、多层单位非特价房活动期间购买，除了享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但是不再享受任何折扣优惠。

　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但是不再享受任何金额优惠。

　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xx。

　（二）家电促销

　1、当天认购家电额外优惠一定金额（未定）

　2、现场有奖问答，获赠小礼品

　八、活动流程 （每天上下午各一场、共两场轮流演出）

　1、9：00主持人开场白

　2、9：05节目

　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍

　4、9：25节目

　5、9：45有奖问答

　6、10：00节目

　7、10：15发放宣传单及咨询

　九、现场布置

　1、展板2块，规格24x12，铁架焊制可折叠收放

　2、易拉宝一个

　3、音响一对含无线话筒

　4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯

　5、咨询台1-2张、椅子6张

　6、宣传折页、资料袋若干

　7、礼品伞200支

　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）

　9、家电类宣传展板由经销商制作安排

　10、帐篷4顶（经销商提供）

　十、广告宣传

　1、活动短信：5万条

　2、电视流字1周

　3、宣传单页（各自制作、发布）

　4、户外广告牌（长年效应）

　十一：活动费用

　1、活动短信：5万条xx元/条=x元（各出50%）

　2、电视流字1周xx元/天=x元（各出50%）

　3、演员费用：约x元/天·人xx人x5天=x元（经销商）

　4、场地费用：x元/天·地x 5天=x元（开发商）

　5、拱门审批：x元/天x 5天=x元（经销商）

　6、绶带：4条x 30元/条=x元（经销商）

　7、地毯、台布：约x元（开发商）

　8、展板：x元/个x 2个=x元（开发商、含喷绘）

　9、汽车租赁：250元x 5天=1250元（各出50%）

　10、户外广告喷绘约x元（开发商）

　11、其他费用共计x元

房地产优惠活动方案3

　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

　一、活动时间

　20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00

　二、活动地点

　名城中心广场

　三、活动主题

　望月

　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

　四、活动目的

　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

　3、深度挖掘潜在消费群体

　五、活动预计参与人数

　中秋晚会：600人

　中秋酒会：400人

　合计：1000人

　六、活动宣传语

　“今晚回家吃饭吗？“

　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

　七、活动方案 及创意构思

　l活动前的推广措施：

　1、在本次活动中推出当日购房可享受918折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；

　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

房地产优惠活动方案4

　任何一个活动，首先应明确我们的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。本次活动，我们的目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”。

　因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性需求人群（投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠）。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。

　一、活动目的：

　制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。

　二、活动手法：

　线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。

　三、活动时间：

　线上推广时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日

　线下推广时间：20xx年12月25日至20xx年12月26日（圣诞节，周末）

　四、活动地点：

　线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产

　线下推广：xx售楼部

　五、活动方式：

　1、线上推广：

　1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴-力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

　2) 方案一：粮油涨价揪人心，xx楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如xx楼盘的价格是1xx元/平米您是否知道？让参与者选择），参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。

　3) 方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。

　4)费用预算：线上推广费用预算2万元。

　2、线下推广：

　1)现金大派送（中奖率100%）

　A创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。

　B奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。

　C活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。

　D费用预算：8万元。

　E人均费用（含线上推广）：353元。(预计到场300人以上，由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)

　2)一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）；

　A创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

　B拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。

　C费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计xx000-25000元。最终可能趋于零投入。

　3)投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）

　A创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。

　B活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

　C费用预算：3万元。

房地产优惠活动方案5

　1．活动目的：

　形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出xx的品牌，密切与政府的合作。

　2．活动方式：

　①．报纸公告：招聘xx**（暂定六名），初试后，在售楼处举行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展示，才艺展示，机智答。

　②．时间：售楼处装修完成两周后。

　③．活动地点：售楼处外小广场。

　④．售楼处布置及道具：（需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车）

　布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香；

　以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛；

　音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。

　此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。

　3．步骤：找房地产资料到中国地产商

　①．邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。

　②．先期在附近街道张挂横幅，进行D派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并根据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。

　③．活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛，使活动顺利达到预期目的。

　④．获奖的xx**将成为xx项目的形象使者，进入培训阶段，成为营销中心的工作人员。

　4．效果预期

　形式独特的招聘会将起到良好的广告效果，引发市场关注。招聘到高素质的售楼**，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对未来销售也将起到促进作用。

　为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的关于房地产营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于房地产营销活动的策划方案1

　一、活动背景：

　教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中、xxxx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。

　二、活动目的：

　1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度;

　2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率;

　3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色;

　三、活动时间：

　20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

　四、活动对象：

　所有客户群体;

　五、活动内容：

　1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠;

　2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会;

　3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，20xx元红包10个);

　4、老带新客户再享3600元优惠;

　5、一次性付款总房款减5000元;

　6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套;

　六、物料准备

　1、活动物料：

　幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;

　2、物料到位时间：8月10日到位;

　七、幸运转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户)

　1、轮盘设计：

　(1)面积划分均等的16块;

　(2)奖项分别划为：

　现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金;

　奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有)

　2、活动规则：

　(1)本次活动只针对8月xx日至9月xx日期间每天前60名来访客户;

　(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;

　(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;

　(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项;

　(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效;

　(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;

　八、红包抽奖：(只针对意向购房客户)

　1、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上;

　2、抽奖规则：

　(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定);

　(2)每位客户只能抽取红包一次;

　(3)红包奖项为价值不等的购房券;

　(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：

　九、推广：

　1、网站通栏：xxxx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温;景观高层特惠一口价房源激情一夏!

　2、短信群发、报纸、展架、网站软文

　3、公交站牌

关于房地产营销活动的策划方案2

　时间：

　20xx年xx月xx日

　地点：

　1、xx广场;

　2、现场售楼处

　活动目的：

　聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

　活动方式：

　现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

　活动安排：

　一、前期广告宣传

　xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

　宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

　引领都市时尚，坐居xx海岸。

　xx海岸xx月xx号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

　因为珍稀，所以珍贵。

　xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

　二、摇号现场布置

　1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

　(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

　2、地点选定：xx广场

　(a、需要一定活动场地，b、场地方有举办活动经验，c、有聚集人气的先例)

　3、软环境布置：

　高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份;周遍跨街横幅、灯箱20套

　4、员工统一着装

　三、活动进程(xx月xx日)

　1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

　2、14：00——14：30

　主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

　3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

　4、摇号抽奖(15：00——16：00)

　奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

　5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

　6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

　7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

　四、摇号办法

　1、一期总销售户

　数为xx套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

　2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

　3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

　4、摇号登记时间自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为期5天。

　5、登记地点：xx房地产公司售楼处

　6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

　7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

　五、工作人员分工

　xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;xx广告做活动监测和媒体联络工作。

　六、媒体发布

　邀请当地知名各大媒体具体：xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。

　七、经费预算

　1、环境布置

　高空气球4个xx元/4个

　大型气拱门1个xx元

　30平方左右舞台1个xx元

　楼盘效果展示牌1套xx元/10张

　广告宣传易拉宝4个xx元/4个

　宣传折页3000份xx元

　周遍跨街横幅、灯箱20套

　2、场地租赁xx元

　3、公证人邀请费xx元

　4、媒体邀请费xx元

　5、设备租赁费xx元

　6、管理费xx元

　7、主持人xx元

　8、演员演出费xx元

　9、现场应急费xx元

关于房地产营销活动的策划方案3

　一、活动目的：

　通过“辞旧岁送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

　二、活动内容：

　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁送爱心”公益活动。

　在分类客户送来的'爱心物品后，送客户新年小礼包。

　带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

　拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

　三、活动时间及地点：

　时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

　地点：xxxx

　四、邀约客户：

　为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

　老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到

　陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

　p分页标题e

　一、活动时间：

　9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

　二、活动对象：

　教师，以及持教师证客户;

　三、活动方式：

　主推26楼，大幅优惠，强力促销

　四、活动内容：

　1、看房送礼：

　凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

　2、26楼大幅优惠：

　整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

　3、额外优惠：

　凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

　4、旅游促销：

　在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

　一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

　五、宣传手段

　1、派单

　8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

　单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

　2、流动字幕：

　从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

　流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。

　3、短信群发：

　公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

　短信内容：参照流动字幕内容。

　六、预期目标：

　26楼销售十套左右。

　此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。