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导读：实际扣率=批发价075-(100075)005 （比如批发价是100元） =100075-(100075)005 =75-375 =7125扣率： 扣率是指批发价的百
实际扣率=批发价075-(100075)005 （比如批发价是100元）
=100075-(100075)005
=75-375
=7125
扣率： 扣率是指批发价的百分比：实际扣率=7125%
回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。
在《反不正当竞争法》、《暂行规定》中规定的回扣，都是账外暗中的回扣，也就是商业贿赂的典型行为方式。《暂行规定》第5条第2款规定：“ 本规定所称回扣，是指经营者销售商品时在账外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款。”
但是，如果断章取义地从“本法所称回扣”或“本规定所称回扣”中提取回扣的概念，那么得出的结论将是片面的，因为它忽略了记入账内的“账内明示”回扣，也就会产生所有回扣都能构成商业贿赂的错误印象。
扩展资料：
回扣与折扣的区别，实际上是灰色营销与正常营销中价格行为的区别。由这种区别能够更清楚地看出回扣的本质。从营销者角度看，回扣与折扣其实没有什么不同，都可以称为discout，是一种价格行为。
尽管表面上看二者有一定的差异性，如折扣一般是明码标价，回扣则大多对外人有所遮掩，再如因为要明码标价，所以折扣百分比一般都是事先定好的，
而回扣百分比则非常灵活，销售人员可以根据具体情况在一定的范围内灵活掌握，但是在实际的营销过程中，二者常常是混在一起的，从营销者角度是很难把它们分开的。
－回扣
－折扣
各个公司不一样，我们公司是当月返点千分之五，返点千分之五，共1%，其实也不一定，有些时候如果利润高，公司还是会考虑多点的。
回扣不知道你问的是什么回扣，我们给客户的回扣是要看情况的，要看利润，合适给就行了。
还有就是生产厂家给代理公司的返点，听说还是很可观的，具体就要问老板了。
1、提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制；超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有一定的基本工资。可以按照个人业绩提成，也可以按照群体的业绩提成。
提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。
提成的规则在于帮别人卖（作为员工），赚取一定比例。
2、回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。
回扣行为只是商业贿赂行为的一种表现形式，但不能将商业贿赂行为和回扣行为混为一谈，商业贿赂行为还有其他的表现形式。
扩展资料：
依照《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》规定的回扣定义，回扣具有以下特征：
1、账外暗中
按照《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第5条第3款对账外暗中的规定：“账外暗中是指未在依法设立的反映其生产经营活动或者行政事业经费收支的财务账上按照财务会计制度规定明确如实记载，包括不记入财务账、转入其他财务账或者作假账等。”
也可以理解为，账外是指不入正规财务账，暗中是指不在合同、发票中明确表示。
2、返还一定比例的价款
回扣是卖方返还买方的一定比例的商品价款。这一属性可以界定回扣款项的来源性质，即回扣不是卖方额外从别处拿出物品或金钱给予买方，回扣款是商品价款的一部分。
另外，需要注意的是如果卖方是从别处拿出物品以给予买方，虽然不构成回扣，但它同样构成商业贿赂，这也是回扣与商业贿赂的一点区别。
3、收受人为对方单位或个人
回扣是卖方退给买方单位或者个人的，它决定了回扣的方向，是卖方退给买方，方向固定，不包括买方给卖方。
同样，需要注意的是如果买方为购得某种紧俏商品，以给付实物、金钱为诱饵，在账外暗中给予卖方一部分款项，这也是种商业贿赂行为，但仍不是回扣，只是商业贿赂的典型形式。所以其方向性对于判断是否为回扣也非常重要。
—提成
—回扣
哇，悬赏这么多分呀，我很认真地帮你回答，希望你能将分加给我哦！
1，
业务员提成，应该根据你所给的底薪标准来判定，有低底薪，高提成或者高底薪，低提成两种，一般提成的范围可在10%至30%之间不等，看公司报价的一个标准。
2，回扣一般不宜给的太高，否则对公司影响也不好，只是相当于一些茶水费，个人认为在5%至10%左右最适宜，只是起到一种推波助澜的作用，不然，会有反效果。
3，
这茶水费如果从公司款中扣的话，业务员提成就按扣除茶水费后的金额去计算提成点，如果给业务员较高的提成空间，相当于限制某一个点，给业务员30%提成，有时客户会讲价还价，那就是业务员与客户的沟通问题了，公司不负责，只是定某一标准价后，就给你高额提成30%或者多少，公司自己定，给客人多少回扣，就由业务员自行判定，这部分回扣就由业务员自己提成点数里扣除了。对公司最低的价格底限不受影响，就类似于业务员赚多少我不管你，但不要过高超过我的标准价，不要低于我的底限，以免打乱市场就好了。
4，防止这种行为，其实很简单，一般都是直接由财务人员汇到客户账号，业务员必须提供收款人员的真实姓名，什么部门，职位，起到的什么作用，在沟通的过程中，需要填写每次的拜访记录，公司可以随时查看到这个客户的跟进状态，或者客服人员打个电话问一下该公司是否有此客户存在，做个回访性质的，即可。如果针对第三点讲的高额提成的话，这一点就不用公司操心了，由业务员自行处理，不低于公司最低价格底限就好了。
我在好几家公司做过OA销售了，提供给你的信息都是真实案例在用的哦，希望对你能有所帮助！
具体问题具体分析，不同的行业，不同的生意往来，回扣的比例是不同的。暴力行业可能50%左右，一般低投资回报率的行业回扣比例很低，3%-4%左右就很不错了。如果利润空间还可以，给10%的回扣比例差不多，又好计算比例。回扣可以按销售额为基础计算回扣比如销售额500万，回扣比例10%，则回扣为50010%=50万，如果以毛利润为基础，假设销售额500万的生意毛利为200万，则回扣为20010%=20万
