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导读：海报背景怎么做_海报制作背景图首先,在photoshop中将所有需要的素材都打开,并新建一个“12cm8cm”的白色画布。点击到人物素材,用左侧的“磁性套索工具”沿着人物边缘将其全部框选住,待选择后用“移动工具”将其拖动到白色画布中,并放置
海报背景怎么做_海报制作背景图
首先,在photoshop中将所有需要的素材都打开,并新建一个“12cm8cm”的白色画布。
点击到人物素材,用左侧的“磁性套索工具”沿着人物边缘将其全部框选住,待选择后用“移动工具”将其拖动到白色画布中,并放置好位置。
接着,将一个背景素材拖动到白色画布中,将其放在人物图层和背景图层之间,并用“ctrlT”命令改变其大小和方向。
调整好以后,点击图层面板下面的“图层蒙版”按钮,给这个背景素材添加一个蒙板,然后点击左侧工具栏中的“渐变工具”,在素材上一拖动,就能看到背景素材的渐变效果。
设置好以后,将另一个背景素材拖入到画布中,并用同样的方法改变其大小、方向和渐变效果,使其与前一个背景素材相协调。
调整好以后,将需要的星星素材拖入到画布中,放置在合适的位置备用。
将奖杯素材拖入到画布中,并调整其大小和位置。同时,利用左侧的“横排文本工具”在画布中输入想要的文字,并用图层界面下方的“斜面与浮雕”属性调整文字的立体感。
调整好以后,我们将刚才拖入的五角星放到文字的正下方,即可完成简单的人物海报制作。
Photoshop学的好请进！我想做超市海报设计（DM设计），用PS具体步骤要怎么做？只要能参与工作在工作中实践这些东西很快的跟着公司里的人学只有你有心两周下来PS就OK
这个很简单先做背景上面蓝色用钢笔勾填充
然后把该打的字一打上面的字是字体变形的各个字的段落图层要分清
导进去下面红色那个公告也是要自己设计的下面那些蓝色的如果让你自己画不可能吧
顺便给你说下我也还没参加工作但这种海报都是要PS和CDR配合做的主要是在CDR里做
海报是什么样子的问题一:海报是什么样子的海报是指的影楼拍的那种照片远其中一张做放大的照片叫做海报,一般是喷绘的娟丝布,或者是大的照片纸,不给裱框。
问题二:海报是什么样子大小都有,是动漫或者明星高清图的(可以贴在墙上)
问题三:淘宝主图详图海报分别是什么主图就是宝贝展示出来的,搜索到宝贝的时候看到的那个,详图是描述里面的,海报是店内活动的
问题四:什么是海报海报是什么(急)20分海报是一种信息传递艺术,是一种大众化的宣传工具。海报设计必须有相当的号召力与艺术感染力,要调动形象、色彩、构图、形式感等因素形成强烈的视觉效果;它的画面应有较强的视觉中心,应力求新颖、单纯,还必须具有独特地艺术风格和设计特点。
在学校里,海报常用于文艺演出、运动会、故事会、展览会、家长会、节庆日、竞赛游戏等。海报设计总的要求是使人一目了然。
海报又称招贴画。是贴在街头墙上,挂在橱窗里的大幅画作,以其醒目的画面吸引路人的注意,20世纪从某种意义上来讲是政治宣传的世纪,海报作为当时的宣传途径也达到了顶峰,其中的两次世界大战、苏联革命与建设、西班牙内战更是政治海报创作的高峰期,尤其在二十世纪前五十年,是宣传海报大行其到的黄金时代。在十月革命胜利后不久的苏俄,首都莫斯科市中心邮电局的橱窗里贴满了海报,以便市民从这些不同表现形式的海报中了解革命形势。
一搬的海报通常含有通知性,所以主题应该明确显眼、一目了然(如xx比赛、打折等),接着概括出如时间、地点、附注等主要内容以最简洁的语句。海报的插图、布局的美观通常是吸引眼球的很好方法。在实际生活中,有比较抽象的和具体的。
海报设计的步骤:
先分析:
1、这张海报的目的
2、目标受众是谁
3、他们的接受方式怎么样
4、其他同行业类型产品的海报怎么样
5、此海报的体现策略
6、创意点
7、表现手法
8、怎么样与产品结合
海报设计的具体要素:
1,充分的视觉冲击力,可以通过图像和色彩来实现
2,海报表达的内容精炼,抓住主要诉求点
3,内容不可过多
4,一般以为主,文案为辅
5,主题字体醒目
问题五:怎么样才能把做成这样的效果,想海报一样,具体步骤15分您好
用Photoshop做图因为你做的要求不同
所以需要用到的工具都不一样
不能一概而论的
下面我做一个简单的给你看下步骤
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
首先找到您自己需要的素材
前景图和背景图见下图
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
需要用到的背景图
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
需要用到的前景图
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
去掉背景上我不需要的那段英文字见下图
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
可以选择印章或修补工具
不发链接避免被和谐
详细教程直接百度(去掉上的文字)见下图
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
然后抠出前景图上需要的部分见下图
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
详细抠图教程同上直接百度(抠图教程)见下图
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
抠图完毕之后选移动工具
把它拖动到背景图上并调到你满意的位置拼合图像
选文字工具键入你需要的文字
拼合图像即可
最终效果图见下图
第一次做这种教程
其实我也是业余的而且还是新手
自己慢慢摸索吧
有什麽不懂的地方大可以私信我
虽懂得不多但一定知无不言言无不尽
真心希望能帮到您
问题六:怎么样制作宣传海报用PS软件专门制作海报
问题七:PS做的海报给打印社什么样格式的效果会更好他可能是怕他的软件版本跟你不一样打开有问题,所以让你保存成。其实都一样,不过提示你几点:做打印稿最好用CMYK模式(打印设计的,可能看图软件看着颜色有点重,不过PS里正常就可以放心导出去打印)再就是小张分辨率300,你这个分辨率100够用
问题八:海报是什么意思婚纱照片输出、个人艺术照大图输出、全家福照输出、儿童照大图输出、风景照输出、自己所拍的数位影像照片大图输出、可以经由大图输出成大型海报挂轴。
问题九:哲学社海报适用什么样的图参加会议的海报
作为社团形象的海报
牟比乌斯带,可以考虑
问题十:用ps制作海报时如何置入或导入要使用什么样的格式文件-打开
ps能打开的格式很多PSDPDDJPGBMPRLEDGIFEPSPCXPDFPDPRAWPCT常用的也就PSDJPEGBMPPNG
微信推广引流加精准客户有以下几个方法，同时也有一些优势：
1 微信公众号推广：通过微信公众号发布有价值的内容，吸引目标客户关注和订阅。内容可以针对目标客户的兴趣和需求进行定制，从而吸引精准的客户群体。
2 微信广告投放：利用微信广告平台进行定向广告投放，根据目标客户的特征和兴趣，选择合适的广告形式和投放位置。这样可以将广告呈现给更多与目标客户相关的用户，提高精准客户的引流效果。
3 微信小程序推广：将微信小程序与目标客户相关的内容进行关联，吸引目标客户进入小程序进行交互和购买。通过小程序中的个性化推荐和用户行为分析，进一步精准引导客户的消费决策。
优势：
1 大量用户群体：微信作为全球最大的社交平台之一，拥有庞大的用户群体，可以覆盖广泛的目标客户群体。
2 精准定位和投放：微信平台提供了精准的定位和投放功能，可以根据目标客户的地理位置、兴趣爱好、消费行为等进行针对性投放，提高引流的准确性和效果。
3 社交互动和口碑传播：微信平台具有强大的社交互动和口碑传播能力，用户可以通过朋友圈分享和推荐，将产品或服务推荐给他们的社交圈子，进而吸引更多精准客户。
4 数据分析和优化：微信平台提供了丰富的数据分析工具，可以深入了解用户行为和兴趣，根据数据结果进行优化和调整，提高引流的精准程度和效果。
需要注意的是，精准客户的引流需要结合营销策略和分析，定期评估推广效果，针对不同的目标客户采取不同的策略和方法，持续优化和精细化推广手段，以获取更多精准客户并实现业务增长。
可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样，都是在当地进行具体的市场调查，摸清当地饮料产品的供销情况，尽量多的让可口可乐占领当地市场，为上级公司在当地的营销策略提供建议和参考，经常在当地的一些销售饮品数量大的地方咨询买卖双方，分析竞争对手的竞争手段，反馈给上级公司使上级公司能及时作出有效的应对反映。其实说白了就是拉客户呀！呵呵，要是在当地能有些小门路就更好了，办事也方便。。
举个小例子，作为当地的代表，你得知当地将有大型赛事、庆祝活动、大型集会活动。。。你就可以提出建议在活动的时候举行一系列的可口可乐的促销活动，拉拢更多的销售商和买家。。
关键在于要摸清当地的实际情况，协助上级公司制定针对当地的营销策略和方法。
以前可口可乐的销售环节是通过一级批发商到二级批发商，再到终端客户。虽然那时公司也有业务代表随时保持与客户的沟通，但毕竟力度不够，很多情况下是将货发给一级批发商，就不再过问。在这种传统营销模式下，基本上是批发商自己寻找下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只负责生产，却不清楚货物究竟被卖到哪个区域，市场分布情况如何。客户管理非常松散，可口可乐难以准确把握市场。
随着业务代表对市场的不断深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。
所谓“101”，即“1”——“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分），“0”——零售目标，“1”——“一瓶在手，欢乐无穷”。
这些101客户，主要由大的批发商和原来的区域配送中心转变而来。转为101客户后，批发商们不再需要到处寻找客户，而可以“坐享其成”。由作为可口可乐正式员工的业务代表直接从终端拿到订单，交给101客户，再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。
可口可乐的每个装瓶厂下都设置有二三十个分公司，比如福建厂设在厦门，则漳州、福州等城市都会设有分公司。所谓分公司，也可以叫做营业所或办事处，通常由一个财务人员、一两个负责经理，和一大批业务人员组成。每个分公司掌握几十家101客户，将他们按线路或区域划分，每家又面对几十个零售终端。如果在某个区零售终端比较多，101客户也相对增加。在终端密集的地方，一个镇、一个县就会分布一个101客户。即使像农村小店这样的终端，也都由101客户直接负责配送，中间再无批发商。这样下来，整个可口可乐系统就拥有了几万家101客户。
针对每家101客户，可口可乐都为其配备一个或几个专业业务代表。他们每天去拜访自己负责区域内的零售店，以掌握对方的需求。在大一点的101客户手下，业务代表甚至还分为不同工种，有跑餐饮的，有跑街边小连锁店和冷饮店的，还跑网吧等场所的。每种客户需求都不相同，时间长了业务代表们谈判起来就很熟练，业务越做越容易。这样一来，每个装瓶厂都能直接掌握了几万家终端客户，业务代表们在拿到订单的同时，给还可以随时向对方介绍新上市的产品和近期的促销政策，为下一步的销售做铺垫。
参考资料：
电商平台应该分析的数据和分析的规则如下：
1、网站运营指标：
网站运营指标主要用来衡量网站的整体运营状况，这里Ec数据分析联盟暂将网站运营指标下面细分为网站流量指标、商品类目指标、以及供应链指标。网站流量指标主要用从网站优化，网站易用性、网站流量质量以及顾客购买行为等方面进行考虑。
商品类目指标主要是用来衡量网站商品正常运营水平，这一类目指标与销售指标以及供应链指标关联慎密。这里的供应链指标主要指电商网站商品库存以及商品发送方面，而关于商品的生产以及原材料库存运输等则不在考虑范畴之内。
2、经营环境指标：
这里将电子商务网站经营环境指标分为外部竞争环境指标和内部购物环境指标。外部竞争环境指标主要包括网站的市场占有率，市场扩大率，网站排名等，这类指标通常是采用第三方调研公司的报告数据，相对于独立B2C网站而言，淘宝此方面的数据要精准的多。
网站内部购物环境指标包括功能性指标和运营指标（这部分内容和之前的流量指标是一致的），常用的功能性指标包括商品类目多样性、支付配送方式多样性、网站正常运营情况、链接速度等。
3、销售业绩指标：
销售业绩指标直接与公司的财务收入挂钩，这一块指标在所有数据分析指标体系中起提纲挈领的作用，其他数据指标的细化落地都可以根据该指标去细分。
网站销售业绩指标重点在网站订单的转化率方面，而订单销售指标重点则在具体的毛利率、订单有效率、重复购买率、退换货率方面，当然还有很多指标，譬如总销售额、品牌类目销售额、总订单、有效订单等等，这里并没有一一列出。
4、营销活动指标：
一场营销活动做的是否成功，通常从活动效果（收益和影响力）、活动成本以及活动粘合度（通常以用户关注度、活动用户数以及客单价等来衡量）等几方面考虑。这里将营销活动指标区分为日常市场运营活动指标、广告投放指标以及对外合作指标。
其中市场运营活动指标和广告投放指标主要考虑新增访客数、订单数量、下单转化率、每次访问成本、每次转换收入以及投资回报率等指标。而对外合作指标则根据具体合作对象而定，譬如某电商网站与返利网合作，首先考虑的也是合作回报率。
5、客户价值指标：
一个客户的价值通常由三部分组成：历史价值（过去的消费）、潜在价值（主要从用户行为方面考虑，RFM模型为主要衡量依据）、附加值（主要从用户忠诚度、口碑推广等方面考虑）。这里客户价值指标分为总体客户指标以及新、老客户价值指标。
这些指标主要从客户的贡献和获取成本两方面来衡量。譬如，这里用访客人数、访客获取成本以及从访问到下单的转化率来衡量总体客户价值指标，而对老顾客价值的衡量除了上述考虑因素外，更多的是以RFM模型为考虑基准。
扩展资料：
电子商务中使用分析数据的优点：
数据分析体系建立之后，其数据指标并不是一成不变的，需要根据业务需求的变化实时的调整，调整时需要注意的是统计周期变动以及关键指标的变动。
通常，单独的分析某个数据指标并不能解决问题，而各个指标间又是相互关联的，将所有指标织成一张网，根据具体的需求寻找各自的数据指标节点。当用户在电子商务网站上有了购买行为之后，就从潜在客户变成了网站的价值客户。
电子商务网站一般都会将用户的交易信息，包括购买时间、购买商品、购买数量、支付金额等信息保存在自己的数据库里面，所以对于这些客户可以基于网站的运营数据对他们的交易行为进行分析，以估计每位客户的价值，及针对每位客户的扩展营销的可能性。
-电子商务数据分析
如何用PPT制作财务报告
培训费用:￥3600学习对象:财务总监、财务经理、财务主管及财务分析人员
其他需要向他人演示财务数据或报告的财务或非财务人员课程目标:
了解一份PPT财务报告应包含的内容
通过对大量精彩PPT的分析和自己的动手操练,让您也成为一个制作专业PPT的高手
获得大量的PPT的模版、、素材等,让您制作PPT时得心应手课程内容:
一个好的PPT财务报告应具备什么要素如果您是老板,您对这样的汇报满意吗如何修改才能更好选择什么样的模版什么是模板和母版模板中常包含的要素设计模板:公司标识、标题、背景、文本、页脚等如何使用PPT自带的标准模板如何从微软网站上选择和保存模板各种不同类型的模版赏析页面布局美观和谐的关键点——色彩色彩的基本知识在PPT中色彩使用的原则核心内容的处理——文本标题的5个“必须”文本输入位置的处理字体和字号选择的要点设置行或段间距需要注意的问题对文本的美容:如何修饰点睛之笔——图形选择什么样的图形才适合你的报告图形修饰、美化的方法图形使用的10个有用技巧有力的工具——表格和图表什么样的目的下用什么样的图表PPT中使用表格或图表的几种方式PPT如何和Excel共享表格或图表动画效果的设置对象的进入动画效果对象的强调动画效果对象的退出动画效果对象的动画动作路径放映幻灯片时的切换固定的切换动作随机的切换动作制作PPT财务报告的思路师资力量:
我们不考虑只有理论基础,没有实践经验的讲师,也不考虑只有实践经验,而无法将经验升华为理论和知识的讲师。理论水平和实践经验兼备,但对培训没有热情,或者无法习得优秀授课技巧的人,也不是这个团队的人选。不认同“正直、以客户为中心、专业、追求卓越”的价值观,我们更会敬而远之。所以,讲师团队中的每一位成员,都是百里挑一的财务培训专家。这些讲师聚在一起,形成了一个高绩效团队。由于技能互补,所以我们能够快速解决客户提出的疑难问题;由于信奉持续改善的工作方式,所以我们能够不断改进培训方法、开发新课、积累行业解决方案和专业知识;由于对培训充满热情,所以我们愿意为学员水平的提高付出额外的努力;由于胜任力处在同一水平,所以我们能够为客户实施长期、复杂的培训任务。所有这些团队特点,都是为了一个目的——为客户创造价值。
班级宣传海报模板素材设计下载？班级宣传海报体现这个一个班级的文化、一个班级的团结,关于班级宣传海报怎么样设计才比较有特色呢下面是由我为大家整理的班级宣传海报模板素材设计,希望你会喜欢!
班级宣传海报模板素材设计
班级宣传海报模板素材设计1
班级宣传海报模板素材设计2
班级宣传海报模板素材设计3
班级宣传海报模板素材设计4
班级宣传海报模板素材设计5
班级宣传海报模板素材设计6
班级风采展示演讲稿
班级风采展示演讲稿篇一
翠岗中学初一七班是个温暖的大家庭,班里的同学从进校时的陌生,到此时的融洽氛围,这都与班主任张志强老师的悉心引导、积极组建的辛劳密不可分。七班的家委会也于九月初成立,由张老师进行了部委分工:分为生活部、财务部、资讯部、宣传部、义工部五个部门,并推选出会长。正是由于家长们的热心参与,使得各部分工明确,家委会的工作有条不紊的进行,做好七班的"后勤"工作。
在孩子们日常学习生活中,家委会发挥了桥梁作用,一点做法与经验现分享如下:
1搭建好班级与家长交流沟通的平台:开学初建立好班级QQ、微信、优酷视讯、百度云等多媒体资讯化网路,方便老师与家长更好的交流、沟通,以及班级实时动态资讯内容的释出,更好的多角度的展示班级风采。
2参与班级资金的管理事务,使班级的各项支出公开、透明化,合理的支配班级的各项费用,定期公布支出明细,做到账目清晰。
3及时关注班级动态,召开家委会议与班主任张老师进行分析、了解孩子在校情况,班级纪律等,提出合理化建议,同时支援好学校开展的各项教学、体育活动。
4对班级的环境布置,家长们群策群力,逐步让七班成为翠岗中学绿色生态化教室的典范,让孩子们在温馨的环境里安心读书、学习。
5积极组织配合好班级开展的各项活动,如丁立梅作品研读会;儿童福利院送温暖活动;节假日里的咖啡文化分享活动;亲子羽毛球比赛;爱的教育与规则教育的主题辩论;七班的首届美食节等,在这些丰富多彩的活动中,增进了老师、家长与孩子们的情感交流。
在以后的日子里,家委会成员们依然会继续做好家校联合教育工作,做班主任的好帮手,让七班的孩子们朝着自己理想目标大步奔跑。
班级风采展示演讲稿篇二
各位老师、同学大家好,现在让我们一起共同来聆听二13这一首浸润着汗水与艰辛,承载着欢笑与希望的华彩乐章。
学习,一直是我们演奏的主旋律。"努力学习,全面发展"是我们的口号。上课时,每一位同学都专心听讲,勤做笔记,努力将老师讲的每一个知识点都铭记于心。下课时,班级里没有打打闹闹的情形,唯有的是同学们为了一个问题而激烈辩论的声音,成绩较好的同学还会帮助别人解决疑难。你若不信,我们的草稿纸上便是多得是不清的步骤和辅助线。大家在月考中也竞争激烈,排名靠前的同学有了很多的新面孔。学校举办的竞赛辅导中,我班同学几乎占了半壁江山。在各类竞赛中,我班有多人获奖。
诸多的这些,都来自于13班同学的良好行为规范。
在班级中,制定着一系列的班规,其监督者是13班所有同学。在班级中,每一位同学都公平竞争,第一批团员,就是由全班同学投票推荐;在班级中,班干部各尽其能,认真管理班中各项事务;在班级中,所有学生都非常默契,综合实践活动中,会自动形成一个个小集体,共同完成各种专案。在班级中,曾经行为不好的同学在13班的影响感化下,成为了一个个好学生。大家和睦团结、默默努力,成为13班良好班风的有力见证。
团结,是我们演奏的灵魂。在刚闭幕的校运动会中,全班同学投入了无限的,构织成班级体育活动美丽风景。在长跑的跑道边的看台上,啦啦队的摇旗呐喊声中能让人感受到13班同学的团结和。在体育场上,我班的志愿者队伍随处可见,他们成为运动员有力的后盾,活跃在人群中。
这便是我们班的音乐,我们激扬的音符,我们华彩的篇章。
在这短短的几分钟内奏不完这些动人的音符,但请大家相信,我们13班是一个团结奋进,蓬勃向上的优秀集体!
我的讲话完了,谢谢大家!
如何使用PPT制作财务报告公开课程培训对象财务总监、财务经理、财务主管及财务分析人员其他需要向他人演示财务数据或报告的财务或非财务人员课程受益了解一份PPT财务报告应包含的内容学会如何根据不同的主题和听众对象,选择不同的PPT模版和风格学会如何设计整个PPT报告的结构学会如何在PPT报告中有效运用文本、数字、图表和等学会如何把Excel中的数字、图表生动地链接到PPT财务报告中通过对大量精彩PPT的分析和自己的动手操练,让您也成为一个制作专业PPT的高手获得大量的PPT的模版、、素材等,让您制作PPT时得心应手师资团队课程体系一个好的PPT财务报告应具备什么要素o如果您是老板,您对这样的汇报满意吗选择什么样的模版o什么是模板和母版o模板中常包含的要素o设计模板:公司标识、标题、背景、文本、页脚等o如何使用PPT自带的标准模板o如何从微软网站上选择和保存模板o各种不同类型的模版赏析动画效果的设置o对象的进入动画效果o对象的强调动画效果o对象的退出动画效果o对象的动画动作路径放映幻灯片时的切换o固定的切换动作o随机的切换动作制作PPT财务报告的思路页面布局o美观和谐的关键点——色彩o色彩的基本知识o在PPT中色彩使用的原则o核心内容的处理——文本o标题的5个“必须”o文本输入位置的处理o字体和字号选择的要点o设置行或段间距需要注意的问题o对文本的美容:如何修饰o点睛之笔——图形o选择什么样的图形才适合你的报告o图形修饰、美化的方法o图形使用的10个有用技巧o有力的工具——表格和图表o什么样的目的下用什么样的图表oPPT中使用表格或图表的几种方式oPPT如何和Excel共享表格或图表培训方式面授(理论讲解、案例分析、互动讨论、资讯分享、增值服务)培训天数:2天
一切结论产生在分析研究之后;在分析研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。那么下面是我整理的微信小店营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。
微信小店营销案例分析一
一家江湖菜馆，25张桌，有且只有一个服务员，端菜、选菜全靠顾客“自己动手”。莫嫌店家拽，客官抢到来，这家实体店95%的订单来自微信，夏季月营收超15万。有人大赞：老板，你这O2O做得好!老板两眼一愣：啥子叫O2O
老板陈星宇，85后，酷爱打游戏，吹垮垮。他这家 丝气质浓郁的馆子，从两年前的不温不火，到如今的四家分店，陈星宇说，都是微信玩出来的。
“今年准备在南岸开个旗舰店。”说这话时，陈星宇又暴露了 丝气质“到时候尝试只用微信下单，把收银员都省了。”
奇葩：
25张桌的店
员工5人不端茶送水
江北区建新东路长安医院对面，横著一排大排档，在众门店中，一家名为“钓龙无刺鲫鱼”的馆子， 丝得容易被人忽略。灯箱广告的LED灯坏了一排，除去两扇贴了广告的玻璃门，顾客进出的过道仅15米。记者慕名前去采访时，往返了两道才找到了门。好在店内也算别有洞天，进门上楼拐角，贴著二维码的海报抢眼：扫码加微信，一律88折。这店生得怪，上二楼即为天台、下一楼则是背街，就这么也摆下了25张桌，门面虽小，夏季生意却好得让人眼红。
“主打无刺鲫鱼和干锅，95%订单从微信来，员工5人，其中1人为服务员，不端茶送水，只收发菜单顺便 打扫清洁。”陈星宇说，旺季一个月流水能达15万，冬天稍冷清，但也时不时有为微信好友的企业高管来包场。
发现：
全靠微信
一道菜曾火了3个月
才开馆子时，陈星宇也走过传统路线。发传单、做车载广告什么的，折腾三五次，10万元的退伍费就见底了。2012年，陈星宇守着这家不温不火的小门面。“本店小，还挤在一堆大排档里，很少引人注意。”陈星宇说，直到2013年初，在朋友的指点下，他才开始用微信做生意。
刚开始几十个好友，却有能力让一道“奇葩”菜火了三个月。“去年4月，一位老顾客忽然想吃番茄味的炒丝瓜，我硬是让厨子整了出来，顾客相当满意，当即传了微信，好友一转发，第二天有人点名来吃‘番茄炒丝瓜:/’。”陈星宇说，这道黑暗料理捧红了馆子3个月，也让陈星宇见识了微信之威。“爆点爆点爆点，不怕门店小就怕爆点少。”后来，陈星宇通过打折，进店就让顾客扫码关注，天天挖空心思想着如何和顾客玩。
玩法
“饮食选择有很多，能带给食客快乐，才会成为首选。”陈星宇说，而这得靠互动性极强的玩法。通过玩，他的微信好友，仅一年就从最初的三四十人增加到数千人;营业额从一天三四百元到旺季一月超过十五万元……
玩法一：玩微信要有“店魂”
要点：不开公众号 用私号像人一样写段子
商家玩微信，一定要有可持续的“店魂”，比如金晶妹儿的买家秀，烧白哥的相亲秀。“我的特点就是 丝爱玩也爱吹垮垮。”陈星宇确定了路线，用玩的方式天天送福利。
“要和顾客玩起来，公众号不行，没人看，还要靠私号，但私号也讲究人格化。”陈星宇的第一招就是讲故事，写段子。他善于利用自嘲来逗顾客开心，每天段子不超过3条，绝对不打硬广，有时候他还像顾客一样去批评某道菜不好吃，将私号人格化。
玩法二：玩微信要有米巴活
要点：一起打飞机 打进前三就送礼
“除了吹垮垮，这个私号还喜欢打游戏，所以独乐乐不如众乐乐。”去年夏天，陈星宇邀约微信好友玩手游“雷霆战警”、打飞机竞赛，每周公布一次战果，超过他的前40名送花生一份，前三名免费送菜品。游戏一推出，天天都有人加好友私聊：老板，我今天第几名
另外，店里每出一道新菜品，陈星宇会在微信上释出征集菜名。名字被选用的，素菜可在店里终生免费，荤菜则享受高额折扣。被选中菜名的顾客钟宇蛟就获得了一道素菜的终生免吃权：“吃了一个夏天现在都吃够了，不过关键是好耍!”
玩法三：线下跟着微信玩
选单做成答题卷 点菜请做简答题
“微信上大家都叫我 丝老板，菜馆也要贯彻 丝路线。”陈星宇说，线上下，他将选单做成答题卷：选择题是12道固定主打菜，顾客只需选菜画勾，简答题为配菜，顾客可根据店内黑板上每天提供的机动食材，随意搭配。答题卷上，老板友情备注：认真填写，可用拼音替代。
“很多顾客选单都会拍上微信传播。”陈星宇说，因为依靠微信订单，店里几乎不需要跑堂，陈星宇顺势推出实体店店魂，在墙上两排歪歪扭扭的手书——论江湖，粗乱杂，请随意，莫客气，自己动，丰衣足——钓龙无刺鲫鱼宣。为了鼓励这种自助服务，陈星宇会送每位顾客酸角汁一瓶，相当于把节约的人力成本变成赠品。
没文化，那就做到娱乐化
记者：很多人称赞你O2O做得好，你觉得餐饮店转型的关键是什么
陈星宇：其实我不懂什么叫O2O，我也没什么文化，只知道好耍，大家都要娱乐化。现在好味道很多，能够真正留住顾客，要打破传统饮食习惯，让他们觉得是一件好玩的事请。
记者：餐饮店微信营销的精髓是什么
相关微信餐饮案例及方案：
微信有几个特性，注定了餐饮行业非常适合做微信营销，
1 高分享性：吃喝玩乐，是大家高度愿意与粉丝，朋友分享的事情。很多人都养成了这样的习惯：别吃，我先发个微信;聚餐时：合影发下微信。
2 广泛性：餐饮服务是本地化服务，是人们最基本的生活消费之一，人们对餐饮类实用资讯的需求十分广泛，每天都有人问：有什么好吃的推荐么
3 实时性：人们需要的餐饮方面的资讯，往往是实时的、实用的资讯，微信的传播速度最快，刚好满足实时的需要。
那么到底怎样才能利用微信营销来做好餐饮业务呢很多人面对这个问题，可能会微微一笑，并说：“这很简单，只要申请一个微信公众号，然后到餐厅周围传送宣传单，在宣传单上印上微信公众号码的二维码，然后吸引大家关注。最后再在微信上为使用者送上一系列的优惠券以及最新活动策划。”但真的是这样就可以了吗试想一下，你如果到了一个陌生餐厅周围，你会去关注这家餐厅的微讯号吗可能性不大。所以，光凭借这种理论上的做法，显然行不通 。而且，我们也可以想象一下，全国有那么多餐饮企业，大部分都会采取微信营销，但是为什么用微信营销取得成功的却并不多我们就一起来看下餐饮企业如何运营微信。
1 餐饮微信用来做什么
基 于微信自身可以获取周围使用者这一特点，微信附近商家、移动商圈的业务是微信正在开拓的新方向。对于使用者来讲，又增加了一项便捷的功能;而对于商家来讲，则 是又增加一个推广方式和营销商机。建议餐饮类商家先注册公众账号，在粉丝达到500之后申请认证进行营销，因为这样更有利于商家品牌的建设，也方便商家推 送资讯和解答消费者的疑问，更重要的是，可以借此免费搭建一个订餐平台。
2 餐饮微信如何推送内容
首先，应将促销与内容分开各做一个公众账号。这样做的好处是，当用户想使用优惠券的时候，不至于在诸多推送资讯里找，只此一张，方便快捷。单独用来推送内容的账号可看作是专为品牌的忠实粉丝提供，满足他们希望了解更多企业资讯的需要。
同时建议商家对每天群发的资讯做一个安排表，准备好文字素材和素材。一般推送的资讯可以是最新菜式推荐、饮食文化、优惠打折等方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的资讯，同时也方便回复新老顾客的提问。这种人性化的贴心服务肯定会受到顾客的欢迎，一旦触发顾客使用微信分享自己的就餐体 验，就进而形成口碑效应，会大大提升商家品牌的知名度和美誉度。
3 餐饮微信如何让使用者知道
店面是充分发挥微 信营销优势的重要场地。在选单的设计中新增二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众账号增加精准的粉丝;二来 也积累了一大批实际消费群体，这对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x展架、海报、DM 传单等材料进行宣传。
4 利用好玩的游戏
微信其实是为商家提供了一个与使用者沟通的新渠道，通过不同的沟通形式和内容可以达到不同的效果，例如通过互动游戏，可以提高使用者黏性，如果游戏设计得合理，还可以引发使用者带动周围的朋友一起参与，达到口碑营销的效果。
5 签到打折活动举例，用活动吸引消费者参与
微信营销比较常用的方法就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。要根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于商家愿不愿意为此投入一定的经费。当然，餐饮类商家借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并不是不可接受的，相反，有了缜密的计划和预算之后完 全能够实现以小成本打造一场效果显著的活动。
微信小店营销案例分析二
石榴哥成功案例分析
自从去年11月开始，我以一个地铁附近的小仓库、一辆小推车为起点，开始在西二旗周边的IT区域卖石榴汁。从推著小推车转一天、被动等待顾客上门，一直到现在开始做店面、开展营销活动、甚至借用轻应用、微信等移动网际网路手段开始了所谓的O2O之路，大半年的时间里，作为一个个体起步的小创业者，从码农转身为卖果汁的石榴哥，在这个过程中，我学到了很多。
一、要解决的第一个问题：如何建立商家和使用者之间的信任
作为一个小的个体创业者，最初选择一个区域来做好创业开端很重要。如果一定要套用“网际网路思维”，那就是细分环境下的产品定位问题不过这并仅是网际网路行业要思考的问题;任何行业任何产品，要先确认的都是产品定位。产品定位可以从两个角度看：一方面是在众多同类产品中，如何定位，脱颖而出;另一个方面，对于创业个体而言，如果同类竞品并未覆盖到所有区域，那么在哪个地域推广产品，即在某个区域的所有商品中，选定定位。在北京，卖果汁的很多，但是卖类似于石榴汁的很少;在西二旗，基本没有卖果汁人群。到底有没有市场需求看我后面分享的效果，各位就知道了。
要在某区域内实现良好的产品售卖，建立使用者对商家的关注和信任，有着至关重要的作用。为了建立有效的关系链，我做了下面几件事。
1、现场制作：两个石榴一杯纯果汁，毫不掺假，货真价实
别人叫我石榴哥，但我给自己起的品牌名称，却叫做“果真”。不仅仅是为了叫上去好听，我的果汁，确实非常纯粹。以石榴汁举例，每一杯小杯石榴汁，都是用三个石榴压榨出来，不掺任何水，这一点就已经同目前大多数的果汁店区分开来。而一杯小杯石榴汁，也刚刚卖15元。这些操作，都是当着各位顾客的面现场完成的。因此，顾客对于整个过程非常了解，而对产品也有充分信任。产品甚至高于预期，相互信任即可建立。
2、附加服务：送货上门，态度良好，送小福利
初期，我的制作能力和售卖能力有限，而果汁的核心使用者群在本地区总人数中占比较小;同时，这批核心使用者又基本都是回头客，所以我很容易就和顾客们建立了相对比较熟识的关系。建立起这样的关系之后，我将售卖模式进行了一个小的调整，从原先的每到固定时刻顾客出门找到我的售卖车购买果汁，变成了顾客通过移动网际网路留言的方式，提前预定，我在固定时刻送果汁至固定地点。这样使我和顾客双方的交易成本都降低了。
在这个环节，如果仅靠传统的沟通模式如电话订单等，其实并不是最好的方式。移动网际网路工具就显示出了巨大的价值。
初期，我尝试了个人微讯号的沟通，效率提升很多，也会通过群发微信内容，推介新产品、更新送货资讯;后来一天轻应用的PM来买果汁的时候，提到了轻应用。我本身就是码农，去年就听说过轻应用，尝试了一下，使用了一套小店铺模板，也做了一个轻应用。二维码推广开来后，也有相当一部分使用者通过轻应用留言下订单，我在后台统一管理，进行配送。
二、运营思路：如何制造小范围内的爆点，留住使用者
事实上，通过上述的方案，能够吸引并留存的，也仅仅是少数顾客。如果小富即安，那这样的方式没有任何问题;但我希望未来能够越做越大。因此，也在顾客、朋友、家人的建议下，尝试了一些小的营销手段，以实现在本地区人群之中的口碑传播。
1、制造话题点，吸引关注
西二旗地区人群的特点非常明显。这里遍布了网际网路公司。因此，根据周边人群兴趣点和属性，我在果汁售卖小车上挂上横幅，写着“程式设计师改行卖果汁”。果然，这一招一出来，口碑迅速传播，我的品牌知名度迅速上升，那个时段很多顾客会给我拍照;而很多过来的顾客，也都会提到是听说了我的改行故事。给品牌做一个故事，相当于给产品附加了一个价值，其实褚橙就是用的这个思路。后来，我也增加了更贴近网际网路思维的一些渠道营销方式，如放个人微信二维码，放支付宝二维码，放上轻应用二维码。这些都增加了品牌好感度和顾客对我的记忆度。号 vcaishen
2、留存和新增两手抓
在有了初期的比较稳定的顾客小圈子之后，一方面我继续努力做这些已有顾客的留存，也在想办法拉动新增。新增的手段主要有两种：
1调动现有使用者群体进行口碑扩散。我认为，对于LOCAL O2O来说，口碑扩散尤其重要，且效果显著。例如上述的一些运营手段，就引发使用者群体之间的口碑扩散，收效不错。
2在重大的节假日，也进行一些优惠的运营活动，如买果汁送水果，收效很好。但是这种方式仍热是在留存方面做努力;后来，我也尝试了买一送一。一般来说，一名顾客一天喝一瓶果汁就足够了，附送的另一瓶，为保持新鲜度，一般顾客也不会留到第二天再喝。这样，顾客会将附送的果汁送给同事。买一送一，留存和新增亮点都做到了。
三、如何形成规模化
离开了网际网路行业后，我也尝试过其他行业的创业。几经实践，最终以个体身份售卖果汁。我很喜欢这个事业，而我的理想并非一辆小车即可承载。尽管未来的目标高远，但仍要脚踏实地步步为营地实现。对于目前的我来说，实现未来目标的第一步，就是如何更好地稳固在西二旗商圈的地位，并形成一个稳定的规模化。
我现在面对的问题：小车生产能力有限;团队人手有限;需要更好地整合微信、轻应用乃至支付宝等各种O2O渠道手段。
我的解决方式：
1在百度新大楼的地址附近，选定了一个小间，作为固定店面。听说百度即将建成新址。新址的特点是，楼更大，会 百度目前在北京的所有员工，同时附件也有其他公司;新址比现在的西二旗商圈要更荒凉，服务业尚未得到充分发展。可以说，这有巨大的潜在市场，同时竞争尚未形成。目前大楼未建完，租金低，现在是很好的切入时机。有了根据地，未来我可以进行规模化运营。
2目前的人员配备方面，只有我和另一名同事，一人专门进行果汁制作，另一人负责配送。这方面我倒认为不需要提前做好详细规划，但是要有所准备，这样可以根据未来业务发展情况进行调整和发挥。
3在将渠道和手段整合方面，我目前最倾向于利用轻应用进行整合。我也在根据自己的使用体验，为轻应用团队提一些建议，包括做最基本必要但更灵活的互动整合微信的功能、支付环节加入、定位能力增强。未来，我希望借助轻应用的平台，实现我个人O2O的小闭环，并为未来开扩产业链、做出系列连锁做好准备。
四、说了这么多经验，也有一点感想：
1适合别人的，未必也适合自己，要分析自己的特点，找到自己的路。例如之前我看到很多人用微信做成了什么事情的创业故事，但是以自己的经营能力，只凭个人账号，无法解决遇到的全部问题。因此，一方面我们要低头自省，另一方面，也要抬头看路。不是要走最通畅的路，而是走最适合自己的路。
2和顾客群建立好关系，将能获得很多输入，提升自己的水平。自己一个人做事业，未必方方面面都是最懂的。而很多顾客给了我很多建议，将我不擅长的部分进行弥补;同时，也让顾客对于品牌有了更多亲切感和好感度。为什么选秀粉都很忠诚因为他们参与了偶像的塑造。道理是想通的。
3很多人会说不知道自己喜欢什么。其实，未必要急于发现自己真正想要的是什么。很多时候，知道自己不要什么，已经是很宝贵的财富;而基于个人阅历和经验，终有一刻会找到心中所爱。
4对于勇气，无需多言。找到所爱并能一直向前，需要勇气，需要坚持。一起加油。
