抖音直播怎样刷礼物最贵？
导读：抖音币和人民币大概比例是7:1，一个墨镜99抖音币，换成人民币大概是14。抖音礼物最贵第一名：宇宙之心18888 抖币2698元。抖音礼物最贵第二名：抖音一号10001 抖币1428元。抖音礼物最贵第三名：独角兽8888抖币1269元。第四

抖音币和人民币大概比例是7:1，一个墨镜99抖音币，换成人民币大概是14。

抖音礼物最贵第一名：宇宙之心18888 抖币2698元。

抖音礼物最贵第二名：抖音一号10001 抖币1428元。

抖音礼物最贵第三名：独角兽8888抖币1269元。

第四名以后分别是：直升机2999抖币428元爱心光波枪1314抖币为你打call999抖币钞票枪699抖币热气球520抖币做我的猫299抖币disco299。

主播和小主播的计算方式是不一样的，分成比例也是不一样的。有的主播加入了公会，那么这种更加不一样。最为主要的是，礼物越多那么钱肯定也会更多。

抖音直播时送小心心是不要钱的。

抖音直播送小心心不要钱，但是赠送礼物给主播需要进行消费。2019年抖音里面抖币最新价格是1比7的价格，就是1元等于7个抖币，礼物提现也是这样的。

从抖音的直播页面来看，礼物名字为“抖音”、“棒棒糖”、“仙女棒”、“为你打call”、“Thuglife”、“Boom”等。谁的抖音粉丝和点赞多谁的排名就高。上的几率就大，所以很多人都想提高自己粉丝和点赞的，就选择进行刷粉丝和点赞。

这是直播网络时代的一种娱乐方式，网络世界里有太多的娱乐，也都是需要花钱消费的，比如你需要开通会员才能看电视剧看**，玩游戏需要花钱买装备等。

直播送礼物也是一种娱乐方式，那么这种心理需求在哪里？

如果我们对这种娱乐不感兴趣，甚至没有去尝试过，肯定是很难理解的。比如我不喜欢玩网络游戏，玩过几次觉得没意思，最开始还难以置信有人会花几十万几百万甚至几千万在游戏上。

不只是网络娱乐消费，线下娱乐消费也是一样，我就很难理解有人会几个通宵打麻将，这种损害身体又无聊（坐着一动不动），真的有什么魔力有什么乐趣吗？

所以，我们没玩过，我们不感兴趣的娱乐方式，不代表别人就是奇葩，每个人都有每个人的兴趣爱好。你喜欢打篮球，他喜欢打排球，萝卜青菜各有所爱而已。

对于网络直播间送礼物这种新兴娱乐方式，它背后的心理需求是怎么样的？我可以分析出个大概，但其实说了也没什么用，你不感兴趣也没必要知道也很难理解，就好比谁告诉你打麻将的乐趣在哪里，或者打篮球的乐趣在哪里？甚至跳崖飞行的乐趣在哪里？

尤其是近日出事的女生，明知道有生命危险，他们依然要去飞，这种生命挑战极限挑战的乐趣，不感冒的肯定理解不了。

当然人类的性格、喜好、人生观、世界观等都是千奇百怪、五花八门、丰富多彩的，做为独立个人的我们，应该学会去尊重别人的价值观，只要不违背基本社会道德不违法，我们各自活在自己的世界自己的圈子里，各自安好吧。

现在回到题主的问题，主播和粉丝各自的心理心态？

上面说了，这是一种新兴的娱乐方式，就好比打麻将打牌一样，有的人拿两颗花生米做筹码玩玩，有的人以画花脸作为输家的惩罚，有的人就直接以钱币输赢作为游戏的乐趣。

直播这种新兴的娱乐方式，在不同领域的主播代表不同。

对于游戏主播等，别人打赏礼物是对他游戏技能的肯定和对他的支持，表达对主播的喜爱。

还包括打野主播，有的人户外生存能力、打鱼摸虾能力真的很强，而且口才好，会聊天，聊的人开心。那么粉丝心理需求在哪里？打野，摸鱼捉虾，尤其对男人来说，都是一种乐趣，至少是儿时的乐趣，现在外出工作了，很难的再去，于是看别人摸鱼捉虾，也挺有意思。工作回家看一看，跟直播间网友以及主播聊聊天，一帮没有其他利益纠缠的“纯粹”的在某方面“志同道合”的朋友，扯扯淡，真的是很让人放松、心情愉悦的。所以，送礼物不仅是对主播各方面能力的肯定，是对主播直播事业的支持，更是对自己某方面精神需求的守护。

那么主播要礼物是什么心态？一般来说主播不会主动去“要”礼物，但是一个优秀的主播是会巧妙引导粉丝刷礼物，培养粉丝礼物消费习惯，并让粉丝感受到刷礼物的乐趣。

刷礼物的乐趣除了以上说的观看直播的精神需求，再一个就是刷存在感，礼物越大，你的昵称就会越酷炫的出现在直播间，主播并且会很激动的点名叫大哥道感谢。

所以，这也是为什么有的人反感直播刷礼物这种行为，实际他是一种成人游戏，成年人的娱乐，要警惕未成年人玩直播，乱刷礼物。

娱乐主播最大收益来源就是礼物收入，另外还有其他类型的主播，比如电商主播，主要靠卖货。还有视频博主偶尔开直播，但他们大多不以礼物收入为主，并且善于做视频的，不一定善于做直播，他们直播主要是跟粉丝沟通，增加粉丝粘性，拉近与粉丝距离，他们主要靠视频平台分成、广告收入、卖货等。

不同类型的主播，不同的粉丝都有不同的心理，不能一概而论，比如说看美女主播，有的美女主播不仅长得漂亮，还会聊天，就跟之前的午夜电台主播一样，可以抚慰单身男人的心灵，而送礼物的人的心理，怎么可以一概而论？有的就是单纯喜欢，有的是支持，有的是有不良企图，什么都有。

总的来说，直播间送礼物刷礼物这种新兴网络娱乐方式，它是成年人的娱乐，我们要警惕未成年人看直播，因为他们还正在成长，自己没有独立的思想独立的经济，很容易被迷惑，特别是如果遇到不良主播，传播不正确的思想，就难搞了。

而对于成年人，就没什么好说的了，你喜欢钓鱼，他喜欢打麻将，做你自己就得了，你自己开心就得了，别随意去指着别人，硬要别人的兴趣爱好娱乐方式跟你一样么。

1、 把观众留在你的直播间主播的状态和表现、直播间的氛围等，都会影响观众的「初体验」。当观众进入你的直播间，如何第一时间抓住他们的眼球并留住。

2、亢奋的状态：快手卖货主播通常需要保持一个非常亢奋的状态，用激情感染、吸引客户多留几分钟，更利于卖货。优秀主播一分钟要说300字以上，信息量很大，有的主播还会戴着麦和粉丝多次互动。

3、人和物的配合：卖货成绩好的直播间内，会有3-5个主播互相配合，你一言，我一语，把直播氛围搞得很火热，给客户一种「充实紧凑」感。另外，也可以在直播间背景上多花心思，利用视觉刺激用户好奇心，比如设计大促销背景海报，还可以把产品摆放得很壮观，营造一种类似「商场抢购」的感觉。

4、发福利：在直播过程中发福利，例如赠送礼物等，也是吸引观众的方式。为避免有观众薅羊毛，福利可以分散时间发放，增加停留时间。观众停留时间越长，越有可能产生消费。

5、信息有效传达一个优秀的主播，首先要解决消费者「买什么」的问题。直播的目的是卖货，所以主播在直播过程中会充分释放产品信息，在最短的时间内讲清楚产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等。在这个过程中，可以利用小助理进行配合展示。比如，讲到尺码的时候，可以拿出尺码牌，甚至可以找不同的模特对同一款服装进行展示，作为参照物。

6、利用客户心理刺激购买欲望，解决了「买什么」，消费者还需要一个可以帮助他们做出购买决策的依据，即「为什么买」。直播卖货被人称为「会开口的货架」，主播作为新形式的销售员，消费者心智挖掘得是否透彻、客户心理掌握得是否到位，都可以直接影响带货结果。

7、从众心理：当人们在做选择时，很容易受到群体行为的影响，「和他人选得一样」，会使其心理上获得一种「安全感」。优秀的快手主播们会利用客户的从众心理进行推销，客户购买势能强劲。主播会在销售语中植入能够引发从众心理的关键词，例如「明星都在用」「全网销量火爆」，也会告知客户目前已经卖出的销量，让客户相信自己的选择。另外，有的主播还会将其他客户下单的提示音在直播间内播放，背景音频繁提示「你有一个新的有赞订单」，打造真实的下单氛围，更容易引发从众效应。这样一来，在直播间观望的粉丝积极性也被充分调动起来。提出痛点并解决。

8、找到客户的痛点，创造客户的需要。直播过程中主播们会提出痛点，并把对应的痛点放大，让观众「对号入座」，产生需求。而后逐步引入产品，着重描述产品是如何解决这些痛点的，并在言语上给予客户一种美好的想象空间。例如：「脚胖腿胖的就穿这个，这款颜色、版型真的非常显瘦」「如果你脸上有XXX问题，用这款就可以解决」

9、价格刺激，引发捡漏心理：有一种「亏」是让观众觉得你卖亏了。降价刺激:买到就是赚到；涨价刺激:得赶紧买，不买就涨价了；价格对比刺激:在这家买是最划算。

10、饥饿营销让观众的感性战胜理性。卖货过程中，还隐藏了一个「小心机」——主播不会一次将所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次仅拿出来1000件做秒杀。为什么这样设计？其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户「争抢」。当「数量有限」「过时不候」「瞬间秒光」「最后一批」这些词频繁进入观众的耳朵，会充分调动他们「抢购」的心态。在火热的抢购热潮背后，观众很少有时间考虑「这个东西对我有没有用，我是不是真的需要」，更优先想的是「现在我不能错过」，当感性战胜理性，下单便是自然而然的行为。

11、塑造专家形象消费者往往很容易相信那些更专业的人，会经常参考「专家」及「KOL」的推荐，一个「专家」的人设，会帮助你更好地卖货。在直播间内，「专家」提供的「知识型」「有价值」的内容会更容易留住观众，如果主播提供的建议是「有指导性意义」的，并能对粉丝的疑问和担心，做出专业的解答，关注消费者需要什么，适合什么，值得信任的形象就会慢慢形成。当粉丝形成对「专家」的认同和信赖之后，「货比三家」的现象就会不复存在。其次打消客户下单前的疑虑，有的观众，会在下单前有所怀疑和顾虑。有经验的主播，会在消费者犹豫不决的时候，直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。当消费者放下顾虑，便会立即下单。

12、留存和复购想要做好留存和复购，除了产品能够经得住考验之外，也需要讲究方法，与粉丝形成一种「买卖」默契。

13、提前预告：在直播间内提前进行新品预告、福利预告，利用观众对新品、福利的期待，不仅能提前为下一场直播引流，还能促进下一轮购买。

14、打造几个爆款：将店内低客单价、高性价比的特色产品，打造为爆款。因这些产品便宜且质量好、稀缺性高，观众往往更容易「拔草」，以「真正的实惠」征服粉丝，得到粉丝的信任之后，做留存和复购往往更为容易。

15、养成固定习惯：主播通常讲时间定在粉丝较为活跃的晚间，晚上开播，直播的时间固定，让粉丝养成观看直播、等待直播的习惯。还可以定期给粉丝发福利，增加粉丝进入直播间的频率。

16、建立粉丝群：商家可以在发货时，在产品包装中附上粉丝群二维码。专人维护此群，定期发福利、解答粉丝问题、收集粉丝的需求，维护粉丝的粘性。

17、其实，快手主播卖货的方法远远不止这些。主播们在产品理解、氛围营造、销售技巧、客户心理等方面的技巧和经验还在不断递进，我们相信，未来还将会有更多优秀的带货主播出现。有问题可以留言评论。返回搜狐，查看更多

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你好朋友

通过给主播打赏，人们能够在直播间中建立起与主播的联系和社交认同感。主播的表现和内容可能会引起观众的共鸣，使他们感觉彼此之间有一种特殊的联系。观众认为他们的打赏是对主播的支持和认可，因此会持续不断地打赏，以扩大这种社交认同感

给主播打赏可以给人带来快乐感受。观众对主播的工作和表演表示赞赏，这种赞赏能够增加观众的自尊心和满足感，带来愉悦和快乐。人们往往喜欢将快乐的感受与金钱联系在一起，因此打赏主播成为了一种快乐的方式。

观众之间可能存在一种竞争心理，希望自己在观众群体中更加突出。给主播打赏是一种显示个人财富和地位的方式，观众可能希望通过多次打赏来展示自己的实力，获得其他观众的认可和羡慕。这种竞争心理的驱动下，人们会持续不断地打赏，让自己在群体中显得更加特别

打赏主播的过程中往往伴随着视觉和听觉上的刺激。观众可以看到自己的名字或头像在屏幕上不断闪烁，也可以听到主播的感谢和赞美。这种刺激会增强观众的快乐感受，让他们感觉到打赏是有回报的行为，因此会频繁地进行打赏。

有些人将给主播打赏作为一种自我价值的认同方式。他们认为自己在经济上有能力支持主播，打赏是一种展示自己成功和优越感的方式。这种自我价值认同的心理驱动会让人们产生打赏的欲望，并且频繁地进行打赏。需要注意的是，给主播打赏上瘾也可能会带来一些负面影响。

一方面，如果观众过度依赖打赏来获取快乐和满足感，可能会导致经济压力和财务困扰。

我不会在直播间透支消费，给女主播刷礼物的，在直播间打赏这个无上限的功能，我觉得需要进行必要的管控，这不仅对很多人的经济情况有了一定风险，而且也会出现非法洗钱的现象。

尤其是经济能力并不允许，应该更加节制地处理自己的开销，并避免透支消费，这样才能获得更坚实和真实的幸福感。

1 透支消费有一定风险，并非一个明智的消费方式。透支消费会产生高额的利息和费用，可能会导致个人财务困难。因此，在考虑透支消费之前，必须评估自己的经济能力和风险承受度。

2 礼物的送出应该是基于理性而非情感的决策。

送礼物是一种表达感激和赞赏的方式，但应该在一定的理性和思考的基础上进行。送礼物应该基于对女主播的喜欢和对内容的支持而非仅仅因为情感上的追捧。

3 直播行业是一个商业产业。女主播是职业直播人员，他们通过外貌、才能和内容为观众提供娱乐和消费体验。在这样的商业环境下，女主播是通过资本环节获得利益的。因此，作为观众，在支持女主播的同时，也需要保护自己的消费权益。

4 礼物的真实意义应该在于赞赏和支持女主播的内容产出而非为了图虚荣和炫耀。

观众在直播间送礼物不应该只是为了攀比和炫耀，而应该是对女主播内容和表现的真正赞赏和鼓励。

5 最好在合理的消费范围内进行礼物的送出。因为透支消费或大额的礼物支出很可能会导致个人的经济负担，甚至是损伤信用和社会形象。一个合理的消费范围应该是根据个人的经济实力和生活需求做出合理的评估和决策。

透支消费在很大程度上也会影响我们的个人形象和人格独立。你会被别人质疑你的理智和经济能力，在别人的眼里你会被认为是一个不负责任的人，这会让我们陷入一种尴尬的境地，让自己的人格独立受到威胁。

总之，我们应该理性消费，在寻找快乐的同时，不应该一味地追求虚幻的幸福感，如果我们经济能力并不允许，我们应该更加节制地处理自己的开销，并避免透支消费，这样才能获得更坚实和真实的幸福感。

人们对于虚拟的世界，闻不到气息，摸不到实物，为什么还有这么多人花钱刷礼物感到困惑。

1、引起主播的注意

网络就是虚拟的现实，用户渴望社交，尤其是用户觉得这个主播是自己心仪的对象且主播还跟自己有互动。粉丝想要引起主播关注的目的有很多。如粉丝想要获得主播的感谢，或者主被主播记住;粉丝想要获取主播的****，达到其他目的。

2、对主播的直播表示赞赏

真正的才艺主播，粉丝跟随的时间会比一般的颜值主要要长，因为粉丝主要是欣赏主播的才能，主播门们主要是通过才艺征服粉丝，变成自己心目中的“偶像”。

3、炫富

粉丝越刷越起劲的一个很重要原因是为了获得满足感，满足虚荣心 。 另外粉丝之间竞争刷礼物也容易促进直播间礼物的增长， 因此主播需要利用“炫富”“虚荣”这些人性特质进行

引导，刺激消费。

4、平台或者经纪公司的手段

平台或者经纪公司为了捧自己旗下的主播不遗余力，平台自己的打赏机器自动隔时刷礼物，通过营造一种火热的直播间氛围，达到吸引真实流量的目的。

所以在直播间看到火箭飞机满屏发的礼物，有真也有假，毕竟都是商业套路。

在当今的网络直播平台上，女主播已经成为了一个非常热门的职业。她们通过直播展示自己的才艺、美貌和性感，吸引了大量的观众。观众们在直播间中可以与女主播互动，聊天、送礼物等等。其中，送礼物是观众们最常见的互动方式之一。但是，有些观众会在直播间透支消费给女主播刷礼物，这种行为是否合适呢？本文将对此进行探讨。

首先，我们需要了解直播间送礼物的机制。在直播间中，观众可以通过充值获得虚拟货币，然后使用虚拟货币购买礼物送给女主播。女主播收到礼物后，可以在直播间中感谢送礼物的观众，并且会有相应的礼物特效出现。同时，女主播也会获得一定的收益，这也是她们选择从事这个职业的原因之一。

然而，有些观众会在直播间中透支消费，甚至会因此陷入经济困境。这种行为显然是不可取的。观众们应该根据自己的经济能力来选择送礼物的数量和价值，不应该超出自己的承受范围。如果观众因为送礼物而导致经济上的困难，那么这种行为就是不负责任的。

其次，我们需要考虑女主播的角度。女主播在直播间中展示自己的才艺和美貌，吸引观众的同时也希望能够获得一定的收益。观众送礼物不仅可以让女主播获得收益，还可以增加女主播的人气和曝光率。但是，女主播也需要注意观众的消费能力，不应该鼓励观众透支消费。女主播应该在直播间中提醒观众注意自己的经济能力，不要因为送礼物而陷入经济困境。

最后，我们需要考虑直播平台的角度。直播平台作为一个中介平台，应该对观众的消费行为进行监管。如果发现有观众透支消费，直播平台应该及时采取措施，防止观众因此陷入经济困境。同时，直播平台也应该加强对女主播的管理，防止女主播鼓励观众透支消费。

综上所述，观众在直播间中送礼物是一种常见的互动方式，但是观众不应该透支消费。女主播应该提醒观众注意自己的经济能力，不要因为送礼物而陷入经济困境。直播平台应该加强对观众和女主播的管理，保障观众的消费安全。只有这样，才能让直播间成为一个健康、积极、有益的互动平台。