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导读：保险法规定，保险公司不得向客户给予保险合同规定以外的保险费回扣或其它利益。业务员给客户的礼物都是自已出资购买的，为感谢客户对自已工作的支持。通常有些客户与业务员是朋友或亲戚关系，业务员为能让客户较容易地接受，可能会称是公司的礼物。扩展阅读：
保险法规定，保险公司不得向客户给予保险合同规定以外的保险费回扣或其它利益。
业务员给客户的礼物都是自已出资购买的，为感谢客户对自已工作的支持。
通常有些客户与业务员是朋友或亲戚关系，业务员为能让客户较容易地接受，可能会称是公司的礼物。
扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
赠险又名免费保险，是指一种保险公司或保险代理机构免费赠送给客户的保险产品。保险公司或者保险代理机构通过这种方式，使客户增加对保险公司或代理机构的认知。是通过客户对保险产品的免费体验，获得客户信任的方式。
寿险公司可以以促销或者公益事业为目的，赠送人身保险。其中，向购买保险产品的投保人、被保险人赠送保险的，所赠送保险的保费不得超过该客户首年保费的5%；向普通消费者赠送保险的，对每人所赠送保险的保费不得超过100元；以公益事业为目的的赠送保险不受此金额限制。
扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
最大的礼品是帮助客户买对赔好。
在需要的时候能随时找到人，而不是到交保费的时候就打个电话，平时从来不联系，帮助客户买对赔好就是送客户最好的礼物。
投保人首次签单一般要准备保险费和健康证明资料等，对于不同的险种具体要求有出入，一般在具体投保时保险业务员会跟你讲的，如果不放心就打电话给对应的保险公司客服，咨询该保单险种的准备资料。
随手礼送的东西可以有： 红送礼送实用的如存钱罐，杯子，挂件，毛巾等。
1、如银行的公司年会随手礼品就可以定制一款存钱罐，虽然现在有钱人都把钱存银行了，或者投资理财了，但存钱这种有寓意的产品还是十分受欢迎的，很多家里的玄关或者餐台都会摆上一个，即好看又招财，这样的年会随手礼我想都会拿着回家找个显眼的地方摆上吧。
2、搪瓷杯算不算年会创意随手礼，虽然杯子随处可见但定制虎头娃娃，每个杯子的娃娃都有不同，是不是就很有感觉，而且这种礼品预算也不会太高。
3、随手礼必须要来一款虎年平安挂件，今年银行、保险地产、汽车都特别喜欢这款老虎挂件，从鼠年开始不太随的公司或者企业，随手礼定制来款虎年挂件来年一定虎虎生威，从震虎威。
4、想复杂一点的随手礼方案就来这款，如果说想送客户或者嘉宾觉得以上的太单一，就可以来这款，杯子茶叶罐和毛巾，都是红色的产品搭配在一起，送客户太有面子了。
随手礼的发源：
随手礼，礼品中的一种，起源于古代，古称贽，又称手信，是一种小礼物。它代表着亲人和朋友的关心和祝福。
随手礼也被称为手信。手信并不专门指昂贵的礼物，而是强调当地的传统人文价值。它携带方便，重量轻，具有地方文化特色，能赢得亲朋好友的青睐；手写的信，不贵，但放在心里，一份亲情，一份真心，一颗心，代表着对亲朋好友的祝福，表达着对亲朋好友的关怀。
分情况处理。
企业礼品赠送的类型和企业进行账务处理的科目：1销售行为。企业采取购买货品就赠送实物（“买即赠”、“满就送”）等方式进行销售，是为了扩大份额、增加销量，费用一般在“销售成本”科目进行账务处理。2广告宣传。企业向待发展的、非固定的客户对象赠送纪念品，是为了提升形象、扩大影响力，费用一般在“广告宣传费”科目进行账务处理。3公关交流。企业在公关活动过程中，向单位或个人赠送纪念品，是为了便于业务谈判、对外来往、公关接待等，费用一般在“业务招待费”科目进行账务处理。4无偿捐赠。企业的无偿赠送行为（公益性捐赠、救济性捐赠和其他捐赠），是为了履行社会责任，而不是为了利润，费用一般在“营业外支出”科目进行账务处理。但保险公司销售保险时，附带赠送客户的促销品，如刀具、加油卡等货物的“赠”是有偿的，是以买保险为前提的，如果购买者没有买保险，不可能获得赠，赠品的价格是包含在保费中的。因此，不应做视同销售处理。
企业发生向个人赠送礼品的行为时，要依据有关规定，对个人所得税进行相应的会计处理，要清楚知道会计处理的理论和实际操作存在一定的差异，尤其要清楚礼品的由来，它是确定收入的主要依据，要进行正确的收入计量，税费也要同时按时缴纳。
很多业务员以礼品为诱饵唆使客户购买保险的都是属于违反国家规定的行为，一旦查实要被行政处罚的！
其实保险公司有售后服务的，只是没有业务员那么大，因为统一售后服务面很广，轮到每位客户头上额度就少了，而业务员就不同签到一单能拿到佣金足以买个几百块的物品以作奖励（但只对想买的客户），这种行为是恶性竞争的表现！
扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
维护客户的方式有很多，但是最终原因有两个：
1客户投保的保费很高，为VIP客户，为了答谢客户，会给客户送大礼品，或者邀请到保险公司的酒会上客户可能会二次投保
2客户投保的保费较少，为了让客户有二次投保的机会，给客户送一些保险公司发放的小礼品，或者邀请到酒会上促使客户二次投保
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维护关系有一下几种常见情况：
1定期到客户家拜访客户，平常交谈，维持关系，当朋友相处客户有可能还会转介绍客户
2保险公司每月都有方案，会有礼品，可以送给客户，客户可能会二次投保或转介绍
3保险公司定期会有答谢酒会，把客户邀请到酒会上促进二次投保
4保险公司出新产品后电话通知客户，或当面拜访客户，把产品给客户讲解，促进二次投保
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基本就是以上这些情况，一个字一个字打的，楼主刻参考写论文，希望对楼主有帮助，
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