朋友搬家送什么礼物合适？

2023-12-07 00:58:42 客户 0 76

朋友搬家送什么礼物合适？,第1张

朋友搬家送什么礼物合适？
导读：朋友搬家送什么礼物合适呢？跟着小编一起来看看吧。第一、绿色植物绿色代表了欣欣向荣和生命力，绿色植物就是生命力的一种体现。还在考虑朋友搬家送什么礼物好的朋友们就不妨选择几种寓意不错的绿植当做礼物吧，例如转运竹，发财树。竹子的生命力顽强这是众所

朋友搬家送什么礼物合适呢？跟着小编一起来看看吧。

第一、绿色植物

绿色代表了欣欣向荣和生命力，绿色植物就是生命力的一种体现。还在考虑朋友搬家送什么礼物好的朋友们就不妨选择几种寓意不错的绿植当做礼物吧，例如转运竹，发财树。竹子的生命力顽强这是众所周知的，转运竹也不例外，送对方一株转运竹不仅可以预祝朋友以及家庭成员的身体健康长寿，还可以预祝他们运气和财气都步步高升，不过需要提醒一下的是在选择转运竹的时候要送双不送单。发财树是送给做生意的朋友们不错的绿植了，发财树的生命力旺盛，植株高大，还可以很高的起到净化空气的作用，当然，它更是代表了预祝对方的生意兴隆，财源不断的美好祝愿。

第二、工艺品

可以考虑一下工艺品作为礼物，工艺品的制作不仅仅精美，更是非常不错的装饰用品和生活用品，例如花瓶，茶具。在现代的工艺品市场上，选择花瓶和茶具当做礼物赠送给搬家的朋友是很普遍的一种做法。精心选择一对颜色鲜艳，造型精美的花瓶送给朋友，让其点缀在客厅的显眼位置更加能够显出客厅的大气与透美，还能显示出对方家庭品位的提升;中国是讲究喝茶品茶的，送一套精美的茶具不仅能够点缀家装，还可以满足对方的品茶需求，当前市场上一种添福添喜的茶具非常受人们的欢迎，它采用了唐装造型，色彩鲜艳，牛骨粉与石英混合的材料高温烧制后更让茶具有一种高贵，庄重的气氛，同样也带有了富贵，吉祥的寓意。

第三、其他

不同的人具有不同的爱好，人们可以根据这一点来解决搬家送什么礼物好的大难题。例如朋友喜欢书法，字画不妨就送他一副名人字画让其挂在客厅或者卧室，假如对方喜欢美食，不妨就送他一套烧烤炉或者电饼铛，假如对方喜欢音乐，不妨就送它一套音响，一副高档耳机，这样既可以满足对方个人的需求，也可以给新家带来不错的装饰品和生活用品。

搬家送什么礼物好以上这些就是搬家送礼的一些技巧了，如果你正在为搬家送礼发愁的话，不妨考虑以上的这些礼品。

1，在本市的晚报中夹广告，，就是自己印好广告，给报社，他们夹在报纸里发行，很便宜，两角一份2，交通台有一个装修节目，提供一些奖品，打折卡，顺带就做了广告，3，与装修公司打好关系，多给些回扣，他们会把客户另你那去的4，折上折，订一套8折，如果和亲戚，朋友一起定两套就7折，或加送别的东西5，多搞一些联合，我也是做橱柜的，和一些，卖门的，卖灯的，等等联合，订我的橱柜，给他们介绍灯具，和木门，同样他们也会介绍我的橱柜。6，在一些小区粘贴宣传广告希望能帮到你@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@不知道这些对你有没有帮助，这是我们的培训笔记，希望能帮到你销售其实要把自己先销售出去推销产品的同时推销自己这才是一个好的销售人员 1、充实自己的业务知识：操作流程的学习；对付客户所提问题的应变能力。了解公司的优势、劣势。了解公司在市场的地位，及运做状况。了解同行的水平。要有刻苦耐劳的精神：拜访客户要勤，而且还要讲究效率；可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出需要的客户群体。调整自己的心态：积极，乐观，向上。业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。 “推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。 “客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。急事，慢慢的说；大事，清楚的说；小事，幽默的说；没把握的事，谨慎的说；没发生的事，不要胡说；做不到的事，别乱说；伤害人的事，不能说；讨厌的事，对事不对人的说；开心的事，看场合说；伤心的事，不要见人就说；别人的事，小心的说；自己的事，听听自己的心怎么说；现在的事，做了再说；未来的事，未来再说；小心说话而且要“说好话”，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱口而出。事情再怎么急迫，也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚，反而耽误了时间。而且，要坚持这样做，便难能可贵了，可以做成大事业。怕就怕坚持不到最后，前功尽弃。前面说的都是理论，说一点具体的。1，明确你的产品的市场定位，目标人群，销售渠道，竞争对手。2，全面的了解你的竞争对手，包括他的优缺点，销售策略，渠道，促销手段等等。有针对性的制定解决办法，3，了解客户欲望是什么，谁有消费决策权，消费心理活动是什么样的，这样你才能更好的把你的产品卖出去4，当然了解市场的行情是必不可少的，还要有一定的销售技巧。5，在和其商品比较时不要贬低对方，这是切记的，在推销时体现出你的诚意和热心6，你的商品可能有很多优点但是并不一定是客户关心的他关心的是你能给他带来什么

7，建立好人脉关系，（朋友之间的相互介绍，比你做广告管用）@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@橱柜十一搞活动想了几条不知道成不成熟，希望能帮到你1，做次满多少送礼品类似的活动先赢的客户口碑不知道是否贵公司有业务员吗在去下小区(业务员) 和装修公司过是卖装修材料的联合做下宣传像宣传册礼品包类似的东西和别人合伙做宣传是最合算的2，所有顾客购买了产品后,将列入会员名单,让他帮你介绍客户就给折扣,每介绍一个成功购买的就送老会员一个小家电,如榨汁机,电风扇来吸引他们,购得越多送得就越多3，凡预交定金500元可抵1000元用（其中橱柜抵800元使用，电器抵200元使用）

4三户以上同时套购每户加送好礼一份

5，邀您共享，在活动期间预定的客户可以介绍朋友或家人预定橱柜可额外享受200元特别优惠

当然总体的打折优惠是必不可少的

　　橱柜销售技巧

　　1要对自己销售的产品有充分的了解。

　　2要保持良好的心态。

　　3不要把顾客当上帝，要把顾客当朋友。

　　4要以诚相待，不能胡乱承诺。

　　5要学会和顾客聊天。

　　6要变换角度思考。

　　7要掌握还价技巧。

　　8要随时清楚库存量。

　　9要做有效的回访。

　　一、橱柜作为商品的特点

　　1、贵----〉每个顾客要细看

　　2、复杂—〉每个顾客都看不懂

　　所以需要比较高的推销能力

　　二、橱柜推销能力是怎样来的

　　误区： “不去细致的了解产品知识，只从大处讲解，不讲细节”

　　销售讲解有多种方式，每种方式都有成功的先例，但并不是每种都适合整体厨房的销售。但在现阶段国内卖整体厨房,不讲透细节绝对不行”

　　制定终端营销策略，一定要遵循以下原则：

　　区域特色原则：橱柜企业要根据地区分布、消费者的消费习惯、区域市场的消费特征、终端网络特点等，拟定相应的终端营销策略，实施区域终端特色营销方式。

　　文化营销原则：任何一家橱柜企业的橱柜产品，除了满足消费者的生活需求外，更应该从产品的先进性、使用的方便性、使用过程的情感满足度等方面，去传播和演绎一种民族的、现代的文化，或是去培养消费者的一种全新的消费习惯，创造一种文化氛围，推行一种先进的理念，从而实现企业的营销策略。

　　情感营销原则：随着消费者消费意识的加强和对橱柜产品知识的加强，消费观念越来越理性化，需求层次愈来愈高。人们从单纯追求产品的实用性，逐渐演绎到实用性以外的情感需求。产品能否传递给消费者某种情感，往往决定了消费者对这一产品的注意力和购买欲。因此，在终端营销策略的制定中，紧紧抓住消费者的某些需求，一方面在样品设计和广告诉求中去营造情感氛围，另一方面从营销过程中让消费者体验这种情感，从而培养消费者的心理体验，成为这类消费群体的情感载体，这决定了一个企业的橱柜产品推广是否成功。

　　培养品牌的亲和力原则：品牌的亲和力，包括对销售网络和消费者两方面的吸引力。橱柜企业在制定终端营销策略时，应充分考虑到该策略对品牌亲和力的培养和促进作用，以及通过各种宣传、促销活动，使经销商和消费者实实在在地得到实惠，才能达到培养其对橱柜产品的忠诚度和信任度的目的。

　　市场竞争原则：针对市场和竞争对手的特点，橱柜企业尽量避免采用与竞争对手相同和类似的方法参与竞争，而要从市场和竞争对手中寻找薄弱环节，攻其软肋，创出特色，从而达到制胜的目的。

　　重点攻略原则：不论是运作局部市场还是全国市场，任何一个橱柜企业的产品营销策略中都应体现出重点、次点和非重点的区别，并针对不同的市场制定不同的市场攻略。

　　终端营销的策略

　　终端营销策略包括以下几方面：

　　直接终端营销策略：橱柜企业要减少中间环节，加强对终端网络的掌控力度。在各级城市直接设立经销商和加盟商和自营店，不设二级经销商，由公司与经销商一道直接运营该城市的终端，建立可以被公司直接掌控的终端网络。

　　梯度开发策略：一方面橱柜企业以重点省份重点城市为中心，向周边辐射，形成梯度开发态势；另一方面以重点建材超市为中心，向其它建材超市辐射，形成梯度进攻态势。

　　“以动制静”的策略：橱柜企业在针对难点市场或难点终端客户（比如房产开发商）时，要先全面开发周边市场或客户，形成良好的品牌效应和销售态势，最后迫使难点客户放低准入条件进行合作。

　　重点市场攻略：对影响橱柜企业整体销售进程或全局中起着关键作用的市场，可以集中企业的人力、物力和宣传投入，一举攻克。

　　避实就虚策略：针对竞争对手强有力的市场投入，结合橱柜企业自身势力和战略部署，认真分析对手和市场的情况，寻找竞争对手和市场的薄弱环节展开进攻。

　　个性化营销策略：一方面在橱柜产品上与竞争对手形成强烈的个性差异，另一方面在营销手法上体现出与主要竞争对手的差异性。突显自己的个性色彩，以吸引消费者的眼球和购买欲望。

　　伙伴营销策略：在推介公司和品牌时，很好地将橱柜企业和经销商以及主要终端网络，组成战略同盟全面建立合作伙伴系统，共同运作市场，共同宣传，相互促进，以实现共同赢利的目的。

　　绿色营销策略：绿色营销，是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用且无污染或少污染的产品和服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。绿色营销适应了绿色时代环境，顺应了可持续发展战略的需要，有利于企业获得合理经济效益。绿色营销的实施，促使橱柜企业将经济效益、社会效益与生态效益结合起来；在提高经济效益的同时，保护环境，节约资源，确保消费者身心健康。绿色革命的兴起和可持续发展战略的实施，一方面给橱柜企业带来了压力和挑战，另一方面给企业带来了发展机遇。橱柜企业只有以强烈的社会责任感，将绿色理念融入整个营销过程中，积极开展绿色营销，才能抓住新市场机遇而不至于被时代所淘汰。绿色营销实施的总体要求，是在营销全过程和各层面中重视环境保护，贯彻绿色意识。树立绿色营销观念，准确地搜集绿色信息。要在分析企业自身经营特点和状况的基础上，搜集绿色市场信息和绿色技术信息等信息，研发和生产绿色产品。绿色产品是绿色营销的基础和关键。绿色产品的研发和生产，将绿色理念系统地融入到产品研发和产品生产过程中。

　　终端营销的管理

　　橱柜企业在建立了一套终端营销体系后，要加强终端营销体系的管理，这包括以下一些方面：

　　终端网络管理：根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点，制定相应的管理办法，并进行分类，专人管理。

　　价格管理：按照统一管理和统一价格的原则，针对局部市场的特点进行强有力的价格监控，以免自己产品扰乱含辛茹苦培育的市场，适度调配不同渠道的价差，以充分调动各渠道终端客户的积极性。

　　经销商管理：对经销商市场价格掌控力度进行管理；对经销商经济和人员进行管理。

　　营销团队管理：针对助销、促销、营销人员及终端客户进行管理。

　　样品陈列管理：样品在经销商门市及卖场的陈列管理，包括产品的及时更新等。

　　运输流通管理：橱柜产品运输、安装及售后服务的管理。

　　终端营销成本管理：指定适当的标准和严格的审查及监督程序。对促销费、广告宣传费、营销人员费用、管理费用等营销环节中所产生的费用，进行严格的监控管理，降低不必要的营销成本。

　　促销物资管理：建立一套促销物资领用及发放的管理及监督方法，并落实专门人员进行有效的管理。

　　橱柜行业终端营销管理，归根到底，其关键是五个“到位”：

　　“产品到位”：就是橱柜产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利流动。所以，“产品到位”其实就是橱柜企业渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。

　　“品牌形象到位”：是指在销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这表明橱柜企业必须有统一完善的品牌规划，一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。

　　“人员到位”：就是一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。要做到这一点，一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位，如经理、督导等，确保工作制度的贯彻执行。“人员到位”实际就是橱柜企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。

　　“促销资源到位”：就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，提高橱柜产品的终端成交率。要实现这一点，橱柜企业一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍（包括经理、督导、促销员）。

　　“管理到位”：橱柜企业要确保上述的硬、软终端资源发挥作用，就一定要建立相应的管理制度，形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确地执行。

　　一句话，橱柜企业要发展，就必须建立一套完善的终端营销体制，努力调动各级人员的积极性，并有效地进行管理，使之最终达到有效控制终端营销的目的。

橱柜的销售方法

　橱柜的销售方法一：

　我总结了很多营销的方法。这对与楼主您所说的店面橱柜销售问题，无非就是与客户沟通的问题吧

　这里我有与客户沟通的一点点技巧，虽然不是店面销售的，但是大同小异。你可以改动一下套入自己的销售当中。希望对你有所帮助：

　1、准确的称呼，感恩的心态与客户相见，当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。

　2、开场白、寒暄，表明拜访来意。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方

　法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。

　3、陈述、介绍、询问和倾听，通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。

　4、总结、达到拜访目的，营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。

　5、道别，设定下次会见。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。

　总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备，对拜访人士的调查了解，预测客户可能提出的问题，只有进行充分的准备，你在工作中才能应对自如。

　对信息的选择、对拜访目标的确定也很重要，想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的任务是赢得消费者，从空间无限的市场中获得回报。

　在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。

　拜访过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满意是我们的宗旨，在拜访过程中，营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，如果你辩输，那你就输了;如果你争辩赢了，你还是输了。

　橱柜的销售方法二：

　1、接触阶段——问候接触阶段或者问候顾客便开始了实际上的咨询谈话为一开始就营造一种十分信任的气氛人们需要在这种吻合熟悉并重视确定的交往规范。

　2、摸清顾客需求有目的的提出一些问题来共同分析顾客的想法以便在这种情况下向顾客提出令人信服的、解决各个顾客问题的办法。

　3、报价阶段提出建议同时提出使用的理由这两者是紧密相关不可分割的统一体因为顾客接受了价值和使用性才能最终接受这一建议方案

　4、处理不同意见在顾客提出不同意见时也表达出他是有兴趣的。在处理顾客不同意见的同时您不要忘记客户的这种兴趣以便更恰当的组织自己的意见使顾客更加相信您的解决方案的建议

　5、结束购买活动在处理不同意见时没有争论而是达到双赢的局面所以富有成果的谈话合乎逻辑的形式使合同签定

　接触阶段

　问候一、对形体语言的提示和建议

　1、双腿稳健站立利用手势脸部表情使你的谈话更令人信服。

　2、您通过目光接触和间或点头表明您在全神贯注和饶有兴趣地倾听您的谈话伙伴的讲话。

　3、面对顾客努力采取友善的姿态并发现对方积极的方面。

　4、把手平摊而不要攥紧拳头和竖起食指。

　5、您手里拿着销售资料、笔记本或者圆珠笔将手放在腰带以上。

　6、您同顾客保持恰当的距离您同顾客的距离大约有伸出的一臂长

　 二、仔细观察顾客

　试图设身处地为他着想，有时，当顾客不受干扰先独自四处看看他会感到非常高兴。相反有时讲解者马上能给他提供帮助他也会很愉快。仔细考虑你所观察的顾客属于哪种类型以便推断出交谈的时机方式。

　1、立即希望得到咨询的顾客顾客要求咨询对第一阶段做更仔细的观察对你来说和顾客建立这种关系一定会更简单。当顾客走进店内走了几步后环顾寻找一旦发现您并确定是销售人员后这一点非常重要会直接朝你走来。

　2、目光接触、问候您尽快地进行目光接触通过一种全神贯注的、坦率的脸部表情和相应的形体语言表明您准备好接待顾客。那么目光接触和自然的微笑以后接着“你好”的问候。因为面前希望得到咨询的顾客也许会如此回答“你好几个月后我将搬入新居。

　现在就想了解厨具。” 问题由此可见他已经立刻表达他的愿望而您不必为此同他交谈了。

　3、如果顾客自己不开口说话那您就必须有目的地提出问题继续建立接触。正确的做法是如下常提的问题比如“我可以为您做些什么”这样您便了解顾客的愿望并把谈话引入摸清需求的`阶段。

　4、通过逛展览厅了解情况的顾客

　了解基本情况对这类顾客也应认真接待他想先看看展厅了解基本情况感受展厅的特别气氛。如何区别这类顾客呢当他进入展厅后左右观看展品。当他单独环顾时尽量避开你不希望留下需要帮忙的印象。敏锐的观察力在这种场合您证明自己有敏锐的鉴别力和试图正确估价来访者是重要的。如果他给您留下一种坚决拒绝的印象那您只好观察他以便抓住恰当时机建立接触。如果您太早同顾客交谈那么他感到这样做是一种负担干扰

　如果您反应太晚那么顾客认为您工作不专心致志。路标法当然尤其在顾客稀少的时候总会发生这样的情况售货员在估价这种情况时出现错误和同来访者过早交谈。但是这里也会出现一种完美的解方案路标法。您为顾客指明他所要寻找产品的位置在那里他可以自己从容不迫地端详产品。那样您可以不必以强迫的形式帮助顾客。但是它的前提是顾客不是位于要寻找的厨具的旁边。这种机会对销售人员是一个特别优势陪同顾客时可以进入话题并能把握时机随时进行业务上的咨询。其他情况下不应离顾客太近而应给顾客留出空间尽可能从侧面观察并在有需求时提供服务。此时可整理展厅的布置如关上打开的门摆放椅子等。

　建立接触的信号现在顾客有两种可能的行为方式您从中可以看出建立接触的恰当时机是否已经到来。一种标志是顾客向您如此表明的寻觅目光以至于没有您他不知所措。您用友好的微笑来回答他的这种目光顾客也许向您迎上来几步。现在我们有一种同我们在例子中描述的相似情况顾客要求咨询。第二种可能性在于顾客自己触摸商品。

　顾客真实的不同意见主要涉及到材质、加工、结构、价格或设计。处理不同意见的不同方法但目的都是消除不同意见必须视情况和谈话伙伴灵活应用。

　处理不同意见的方法

　1、提出问题法研究顾客的不同意见并将不同意见作为问题向顾客问。

　2、飞去来器法我们证实顾客的不同意见用有力的论据缓和顾客的不同意见。

　3、俾斯麦法我们先说不同意见同时用适当的论据消除不同意见。

　4、转回法我们把顾客的不同意见翻转过来然后把不同意见作为优点加以说明。

　5、拖延法由于战术原因比如赢得时间将对顾客不同意见的回答置后。

　6、自我转变法把顾客的不同意见解释为自己以前经历的、但现在已陈旧的观念

　“价格问题”可能经过以下阶段

　从顾客的有关他居住情况中推断出可能的财政设想

　作为耐心的听众可以赢得顾客的信任和让他主动地列举计划购买的支付金额。