保险公司礼品赠送方案

2023-12-07 01:53:24 客户 0 51

保险公司礼品赠送方案,第1张

保险公司礼品赠送方案
导读：不同的公出，不同的发展时期，签单的详细流程各不相同：在我国：代理人销售方式应该为主要的销售模式：为现在销售中的主要销售方式，所设计的大多数保险，都能达到或者满足客户需求：客户在咨询和办理时，请先核对保险代理人的身份，比如直接拨打保险公司统一

不同的公出，不同的发展时期，签单的详细流程各不相同：

在我国：

代理人销售方式应该为主要的销售模式：

为现在销售中的主要销售方式，所设计的大多数保险，都能达到或者满足客户需求：

客户在咨询和办理时，请先核对保险代理人的身份，比如直接拨打保险公司统一服务热线95，输入代理人工号进行确认。

第二步：根据自己的职业，年龄，家庭情况，家族疾病史，收入/支出情况，已有保障情况等，进行分析，代理人会为客户制定相应的保障计划和理财方案。

第三步：确认产品，同时，业务员或代理人会为客户设计相应的预期收益方案，包括保险公司所承担责任等。

第四步：签单。客户提供相应的身份证材料，收益人身份材料，交费通过现场刷卡或银行卡或存折转帐（如邮政储蓄个人结算帐户签字），现在已经不存在业务员代收现金和接收汇款问题，高额保件或高投入保费保件需要提供个人有效收入证明，体检证明等材料，为客户填写资料后，打印后客户签字。

第五步：客户等待公司电话回访确认。同时客户签收保险合同，投保完成。

1988年前，采用的是国有公司员工推销兼客户登门自交式。交款方式是：现金支付。

1992年左右，平安公司引进国外保险销售模式--代理人销售方案，保险公司和保险代理人签订代理销售合同，由保险代理人“业务员”正式销售保险。此时，开始了：柜面销售+代理人销售模式。

再后来，保险销售陆续开辟了银行代理销售，保险员驻银行代理销售，电话销售，互联网销售等销售模式，但是不同的销售模式，多针对的客户群各不相同。签单顺序也不一样。

不需签名的销售流程：电话销售：通常在推销中，都有电话录音，只要客户回答中有“恩”，“是”，”知道“等表示肯定的话语，不管是你谦虚，还是搪塞，或者是因为工作忙或者碍于当时的环境，保险公司给予最后的答复基本上都是：客户同意投保的结论。因此，客户选择该类投保时，请多琢磨。基本上几句话就决定一件事。应该算是比较草率的。不过，该类保险推销的，基本都是责任简单的意外保险或两全保险，责任非常简单，收费也比较低。交费方式为月交式比较多，直接从客户提供的银行帐户或卡号上扣除。

需要客户签名保险销售：

比较垃圾的销售方案：银行保险产品：通常客户在存款时，会有银行职员或驻银行保险代理员（非银行职员）向准备存款客户进行“理财”产品的推销。通常和客户谈论比较简单，以赠送保险或比银行定期高为推销重点。大多数只询问客户准备存多少年，不提示客户在此之前支取会损失本金这一问题。有一部分客户会因提前支取而本金受损，造成很多客户对“保险”的不信任。

投保时基本上客户见不到建议书方案，保障为两全保险，意外伤害保险为主。现在交费为银行转帐方式为主。

扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

你好，下面是我个人撰写的方案制作。

一、活动目的

在制作活动初期，我们首先要考虑到的是这次促销活动的目的。可以先阐述下这次活动的主要目的是什么？是为了推广产品还是提升企业的知名度等等。只有明确了目的，才能给活动定一个基点，后续的活动方案才能正常进行。

二、活动对象

促销活动赠送礼品方案策划的时候，一定要考虑到活动的对象。是针对一个特定的人群还是广撒网的方式进行客户累计这些都要有一个明确。当然了对于活动对象也要进行主要对象与次要对象的划分，这样有针对性的话，效果会更好。

三、活动主题

活动主题制定的时候，我们需要考虑到两个方面，确定活动主题跟包装活动主题。比如说促销活动，这个就是活动的主题，产品促销。然后根据这个主题，进行详细的活动制定，要做什么游戏、中间主持人串场等等各个步骤都要考虑进去。

四、活动内容

活动主题确定之后，就要开始进行活动内容的制定工作了。前期需要做什么，中期需要做什么，后期需要做什么都要一一进行明确。这样才能保证活动流程的正常进行。

五、人员安排