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导读：一般冰柜是不会送给客户的！！只能提供给客户使用！！而可以要交一点押金！一般在五百左右！！也就是合同期满了客户不用冰柜了！！退还冰柜就能拿回押金！！当然不是说所有店他们都会提供冰柜！！因为他们提供冰柜要看你的销量还有广告效果！！购买的冰箱在成
一般冰柜是不会送给客户的！！
只能提供给客户使用！！而可以要交一点押金！一般在五百左右！！也就是合同期满了客户不用冰柜了！！退还冰柜就能拿回押金！！当然不是说所有店他们都会提供冰柜！！因为他们提供冰柜要看你的销量还有广告效果！！
购买的冰箱在成都。
冰箱的发货厂家是在成都，所以发货地址是从成都发出。
商品发货指存货的领用，消耗或交运至客户并过帐。发货导致仓库存货的减少。
不满足替他人做嫁衣的奥马,正走在小米的 创造 之路上。说到奥马冰箱,恐怕很多国内消费者都还比较陌生,实际上它的来头不小。作为全球最大的冰箱0DM生厂商,奥马和海尔一样,是家电行业为数不多的能在海外市场呼风唤雨的企业。下面一起看下
奥马冰箱的营销手段：精准定位
2002年，原科龙集团主管冰箱业务的副总裁蔡拾贰，因为不认同科龙新管理层的经营思路，带领容声冰箱原班管理团队另起炉灶成立奥马。鉴于奥马最大的优势在于产品研发与制造，奥马一开始便为自己定位为“冰箱行业的富士康”，专做欧盟出口市场。
这一策略无疑是稳健而且正确的。当时，国际知名企业对中国冰箱ODM需求旺盛，但苦于找不到合适的代工厂。2003年，国际家电巨头惠而浦在国内寻找冰箱代工企业，提出两个条件：代工企业要自行开发符合惠而浦要求的模具并承担费用;惠而浦要求锁定这一系列冰箱在欧盟的独家销售权。承担模具费用意味着加大成本投入，锁定独家销售权意味着流失其他客户。竞标对手权衡再三后放弃了。
但奥马果断同意了，“反正这些模具奥马以后在国内市场也用得着，为什么不做呢”奥马国际营销副总裁姚友军当下拍板，拿下惠而浦订单。此后，惠而浦更多型号产品的订单交到奥马手中。与惠而浦合作有很强的示范效应，伊莱克斯、卡迪、伊黛喜、法格等纷纷与奥马接触。奥马如法炮制，将产品的独家代理权作为吸引国际客户的优惠条件。
从籍籍无名到出口冠军，奥马自有一套市场攻略。姚友军说：“开始我们选定的重点市场是规模巨大的欧盟，因为它的进入门槛过高，国内企业不太愿意去做。而且欧盟虽然经济一体化，但不同国家消费习惯和市场需求都不一样，因此大品牌未必能够完全渗透。”
在欧盟市场，奥马集中优势力量逐个攻破，先在一个国家找到最好的经销商，把规模做到最大，然后做第二个国家。例如做德国市场时，为了进入市场，奥马投入巨大的研发资源，先后取得了10多项市场准入的产品认证，与最大的经销商合作，两年时间做到了市场第一。
“国际品牌通常把供货商作为战略发展的一部分，等其他竞争对手进入德国，时间已经太迟，奥马的地位非常稳固。”姚友军也是科龙老臣，做过十几年外销业务，谈起奥马当年的海外战略，颇为自豪。如今在欧盟，前十大白色hr369家电品牌，都是奥马的客户。
奥马冰箱的营销手段：规模化生产能力
从2009年开始，奥马连续五年成为中国冰箱出口第一，占中国冰箱出口率136%。奥马能够在代工市场迅速开启局面，吃下一块块令人眼馋的“肥肉”，与其强大的规模生产能力分不开。
南头镇升辉北工业区被当地人称为“奥马工业区”，在这个掺杂着各种方言的小镇里，奥马福利调整，比 的发文更让人关心——5个工厂1万多的人口直接领取著奥马的薪水，而他们的薪水与福利，又直接牵动着周边消费经济的涨落。
企业规模给奥马带来强大的生产能力。冰箱是一个淡旺季非常明显的行业，客户在淡季可能只需要4千台冰箱，但旺季需求量可达到4万台。小企业成本低，但交货能力不足。大企业具有交货能力，但在海外有自有品牌，不得不考虑产品间的冲突。
奥马具备大企业和小企业的优势，尤其是在交货能力上。2013年，奥马年产能750万台，冰箱总销量570万台，生产销售规模在全中国冰箱行业里面排第四位，这么强大的规模化生产能力让奥马足以应对市场变化带来的挑战。
奥马渐渐在圈内打响了名号。一次，万宝董事长跑到奥马，上上下下一圈，当他发现奥马居然“混线生产”——在一条生产线上为不同品牌代工，惊异之情溢于言表。
混线生产的优点显而易见，在满足小批量、多品种生产的同时，可以对市场变化快速做出反应，满足客户需求，减少库存。
在姚友军看来，规模生产能力带来交货环节上的诚信和责任，是吸引许多外商一下飞机直奔奥马工厂的原因之一。国内一些冰箱加工企业，低价接单，再坐地起价的做法让不少外商在选择代工厂家时慎之又慎。与奥马的合作，只要谈定细节，客户不用为各种变数担心。
按时交货给奥马带来了良好的口碑和新的客户，原有的规模已无法满足快速增长的需求，2013年奥马投入45亿元进行生产升级，包括筹建新工厂和原有工厂装置的升级换代，将多工位自动吸塑机、全自动贴上机、工业机械手臂等全自动装置运用在流水线上。今年，奥马将定向增发募投7亿元设立第6分厂，组建冷柜和高阶冰箱生产线，届时6大工厂总产能将达到1000万台。
奥马冰箱的营销手段：欧盟标准品质
欧盟市场对产品的健康、环保、节能有极高的要求，特别是丹麦、瑞典、芬兰等北欧国家。以制冷剂为例，上世纪80年代，冰箱常用氟利昂制冷剂，这种制冷技术对环境产生破坏，不仅造成温室效应，而且破坏臭氧层。欧盟议会立法逐步叫停使用含氟气体，冰箱界掀起了一场技术更新革命。
当时淘汰氟利昂有两种技术路线：R600a和R134a。R600a制冷剂被公认为是冰箱制造的未来，但R600a易燃易爆。当时社会上流传R600a冰箱一爆炸，门都会炸到100多米远。奥马是国内冰箱制冷技术走得比较前的企业，负责产品技术研发的副总裁吴世庆曾在科龙主导R600a爆炸实验。作为科龙唯一的“研究生军”，他带领团队在河南防爆研究所做了专门的爆炸实验。
充满R600a气体的冰箱被推进地下室的小房子内，水泥钢筋墙有1米多厚，技术人员把一个火花塞放到冰箱里面。在厚厚的可视窗后面，吴世庆按下了火花塞的控制按钮。“卟”的一声，一团火从冰箱里喷出来，门一下子弹开了，冰箱一点都没变形。实验结束，吴世庆把冰箱送给了防爆研究所。吴世庆引领他的团队推出中国第一台R600a技术的风冷冰箱，并把R600a技术带到了奥马，为其随后在欧盟代工市场一家独大奠定了技术基础。现在不仅仅是欧盟市场，世界上绝大多数国家，都转向了R600a技术。
在中国冰箱市场，规模排在前十位的企业，没有一家成立时间少于30年，奥马用了短短10年时间便跻身行业第四位。企业管理层每位核心成员都有20多年的冰箱从业经验，经验的高起点让奥马进入市场初期避免了很多试错，迅速抓住市场先机。
奥马高层经常深入市场一线了解产品资讯，对客户的需求快速做出反应。吴世庆曾在东南亚市场考察，发现商场里展示的冰箱虽然风冷产品最多，但询问销售人员后却得知卖得最好的是出样非常少的直冷冰箱，考察回来后奥马随即调整东南亚市场的产品开发。
在产品研发和核心技术上，奥马有一个“联合国团队”：义大利的工业设计师、日本的质量控制专家、韩国的电控和风冷技术专家，以及中国的成本控制和制造团队。“奥马的产品开发理念是必须要做得比别人好--产品品质比别人好，产品外观比别人好，产品成本要比人家有优势。”吴世庆说。
“奥马A++产品的成本是竞争对手做A+的成本，这是奥马在过去十年干的事情，竞争对手进步，我们也在进步，但我们一直没被超越。”姚友军总结说。
奥马冰箱的营销手段：标准化带来成本优势
奥马为什么能够同时做到优质和低价冰箱行业有这样的说法：“全国冰箱原材料采购，最牛是王济云，任何一个零部件的制作流程、原材料组成和价格，他记得清清楚楚，你没有任何办法跟他玩。”王济云是奥马现任总裁，在奥马人看来，王济云在采购上的专业，更多体现在对产品成本的计算能力上。
大规模标准化生产让奥马的采购优势更加明显。奥马只做二八原则的产品，做冰箱100个型号中量最大的20个型号，把20个型号做成系列，保持冰箱的宽度和深度不变，只允许变换高度。冰箱的零部件与高度关系不大，20个型号，对工厂来讲，大多数零部件就只有一种，工厂只需大量购买一个零件，单个零件采购量自然比其他企业大。
“我们的理念是靠大规模生产盈利。”姚友军说，冰箱生产有几个成本是逃避不了的，比如研发投入、模具成本、固定资产投入和生产过程的成本，但奥马可以通过模组化、系列化、通用化的“三化”原则解决。
冰箱都是大塑料件，其成品、零部件制作都需要模具，因此模具投入相当大。例如企业开发100升、150升、200升、250升、300升的产品，一般来说，需要开5套对应的模具，以每套模具投入500万元，单个型号月销量5000台计算，模具投入要摊5年才能收回，所以国内冰箱企业都向代工的客户收取冰箱模具费。“原则上奥马只需开发一套基本模具，开发别的产品时，就像搭积木一样往上叠加。模具的通用化大大缩短了产品开发周期。因此，‘免模具费’成为奥马起步时出口业务的谈判筹码。”姚友军说。
二八原则带来的“三化”，给奥马带来制造上的便利。冰箱标准化降低了生产线的难度，工人每天只是简单组装通用的部件。一套模具也可以从月初使用到月底，减少了换模具1-2小时停工带来的沉默成本。厂房的匹配也只需要按照一个尺寸做，跟其他企业相比，奥马的厂房很窄，生产线不需要考虑多型号、多尺寸带来的投入冗余。
奥马利用技术和经验优势提高生产效率，将制造成本最优化。从上市公司年报看，单纯是模具投入，同样是750万台的产能，奥马单台模具投入在10元左右，而别的企业则需要30元-40元;土地和产房折旧，奥马是10元不到，而别的企业则需要60元-70元。生产效率，在混线生产方面，奥马效率是最高的。效率提升了，运营成本便降低了。
2012年奥马谋求上市，证监会只关心一个问题：奥马的价格优势，竞争对手能复制吗奥马的回答最终征服了以专业挑剔著称的证监会发审委的专家。回想起十年前奥马还是中山市南头镇一家籍籍无名的代工企业，姚友军表示，关键是奥马选择了适合自己的商业模式，并依托管理团队丰富的经验积累，让奥马一直走在行业前端。
一般工厂的做法是，冰箱从生产线下来以后，进入工厂的仓库，然后工厂接到订单然再从仓库出货，通过物流公司把冰箱送到客户家中。在物流公司经过的环节有，首先冰箱被送到大区的物流仓库，再通过大区仓库配送到各分公司的仓库，最后再发货给客户。
现在还有一种先进的做法，不过还不太成熟。做法是：厂家街道订单以后，直接通过专业的物流配送人员把产品送到客户家中。
不会。
这是一种迷信的说法，不使用的冰箱送给更有需要的人是一件很好的事情，不会散财。
冰箱是保持低温的一种器具，通过使食物或其他物品保持恒定低温冷态以避免其腐败。家用电冰箱的容积通常为20到500升。
把冰箱卖到北极去一望无际的雪原，一座连一座用冰块堆砌的房子，成群的北极熊寂寞地匍匐在冰床上，还有祖祖辈辈坚守在这里的爱斯基摩人，这就是北极，人类文明的禁区。这里终年与冰雪相伴，冰箱如果出现在这里似乎是很可笑的事情，可就有一位聪明的云南小伙，利用逆向思维把冰箱卖到了北极徒步行北极，旅游送冰箱2002年，大专毕业的云南小伙高弘源来到北京闯荡，接纳他的是一家期货公司。在那里，高弘源发现这里能接触到许多专业且罕见的信息，比如印尼暴乱时粮油、大豆紧缺，掌握时机的人立刻实现了一夜暴富的神话，身边的一个个鲜活的例子刺激着高弘源那颗年轻上进的心。2004年9月的一天，高弘源接待了一位英国的客户。去过北极的他说：在零下50度的北极，爱斯基摩人储存食物的办法非常简单，就是把打猎来的动物随手扔在地上。做饭时，需要点燃动物的皮毛燃烧沸水使食物开冻，不仅烦琐而且浪费资源，其实他们那里应该有个冰箱。英国人的话让高弘源为之一震，“是啊，这真是个不错的冷门生意。”随后，高弘源就开始查阅相关资料。高弘源是个勇于探索的人，他在网上链接了大量的北极驴友网站。在和驴友交谈过程中，高弘源了解到，北极有“海运”，就是任何飞机只要到了北极上空，指南针都要失灵，任何通讯在这里都没有信号，所以还要特别租一个卫星电话。2个月后，高弘源毅然辞职了。接着他请了一个英语翻译，然后就订购了2张去加拿大的往返机票。2004年12月12日，高弘源和翻译小张到达了温哥华。一下飞机他们在当地选购了2台冰箱，他们决定把冰箱送给北极当地人，这一趟算是旅游兼免费推销吧。13日，两人转飞到白马，这里有文明世界的北极光。14日，两人正式向北极挺进。一路上，高弘源没有想到天气如此恶劣，成群的雪沙摧残着面颊，让人有种刀割般的疼痛。被缠上铁链子的汽车缓慢地在雪地里行驶着，远处是一望无际被坚冰覆盖着的海岸线，几乎看不到生物，从未去过这么远的高弘源不免有些紧张。3天后，他们终于到达了北极。站在地球的最北边，高弘源和小张一起贪婪地欣赏着大自然鬼斧神工的杰作。2个小时后，在导游的帮助下，高弘源才找到了一户极地爱斯基摩人，这里的人生活相对落后。通过翻译，高弘源告诉对方自己是旅游爱好者，并且还喜欢做回报自然的事情。北极的风光让其着迷，冰箱作为送给你们的礼物，希望收下，高大的爱斯基摩男士微笑地伸出双手握住了高弘源的手，接着几人一起来到了爱斯基摩人的家。这是个用好几吨冰块建造的房子，屋内的家具也基本是冰床，睡觉时上面仅铺有动物的毛皮。高弘源注意到屋内也有小型电器，比如烧水用的水壶，但仅此而已。当高弘源和小张把冰箱抬进来，并向其演示如何把饮料、肉、矿泉水放在已调好温度的4摄氏度的冰箱里时，爱斯基摩人还有些不解。但第二天早上，高弘源打开冰箱，让其看那些食物并未在零下20摄氏度的屋内结冰时，爱斯基摩人兴奋起来。后来，高弘源又认识了一户爱斯基摩人，他用同样的方法再次赠送出一台冰箱。在北极的3天，高弘源通过导游认识了8户爱斯基摩人，他们常年以捕鱼为生，生活简单。通过闲聊得知，冰箱曾出现在他们的生活里，但是由于一些少数拥有冰箱的家庭出现了这样那样的故障，这个洋玩意最终还是搁浅了。高弘源又接触了100多家爱斯基摩人，进行了详细的数据统计。这里约有37户家里有冰箱，但是多数已经损坏无法使用，其余的人家皆按原始方法储存食物。“这是个极大的空白市场！”携带修理工，北极赚加元返回北京的高弘源认为，自己的北极之行非常值得，他发现由于交通、语言的不便，很多人家的冰箱无人修理属于废弃家电。另外，爱斯基摩人的狩猎量都比较大，每家最少要2台冰箱。如果带上修理工，并且把冰箱从国内运输到北极，一定大有利润。高弘源当时一点也不胆怯，第二天就拿出积蓄去一家冰箱厂定购了60台大容积的冰箱。一个月后，高弘源和修理人员再次出现在白马机场。在翻译的帮助下，高弘源开始挨家挨户上门演示冰箱的用法及修理有毛病的冰箱。爱斯基摩人非常热情，每当他帮人家解决困难后，对方都会把他抱起来，唱着歌再抛向另一个人。兴奋的女人们则会请他喝一种类似于生姜味道的饮料，据说它可以驱寒、保存体温。整整一个月，高弘源都泡在北极这个最偏远的地方，努力开拓着所有人都认为不切实际的梦想。让他高兴的是，60台冰箱很快销售告罄，带来的维修配件也全部用完。这一次，高弘源不再说自己是旅游爱好者免费赠送冰箱了，他说他想帮助爱斯基摩人提高生活质量，这笔生意让他赚了3万加元（合19万人民币）。在返回的飞机上，高弘源瞬间生出了在白马建立一家维修公司的想法。因为在这一个月的调查中，他了解到目前有冰箱的爱斯基摩人家庭大都已经到了10年的使用底线，由于宣传理念及交通问题，这些人都没有更换新电器。而那些有故障的冰箱，也没有人来负责修理。再者10年前的冰箱容量普遍偏小，目前也到了更新换代的地步。“白马是离北极最近的机场，这里运输、设备较完善，如果努力把所有的爱斯基摩人所在地开拓出来，并加以实用家电的推销，是块大蛋糕。”随后，高弘源带着翻译又在白马停留了半个月，在多方考察后，他选定了机场西北部的一处木房子，并办好了相应的手续。维修点有了，下一步就是招维修工、进配件、组织货源。听说高弘源要把生意做到北极去，他的家人和同学都以为他疯了。可是高弘源一点不胆怯，要知道曾经做期货时，每一笔经他手的单子都超过数千万，现在的十几万投资根本不算什么。结果，高弘源利用这次赚到了20万再次投资吃进100台冰箱。按照高弘源的理念，每家应该配置2台冰箱，一台放置狩猎来的生肉，一台则可供日常使用。这次高弘源采取用了一些新颖的推销手段，他把冰箱的数十种用法全部一一演示并拍摄在DV里，接着又从白马带去了许多消过毒的冰块。因为他发现爱斯基摩人想喝冰饮料，就随手捡起地下的冰块放入饮料中。其实这样的冰块很不卫生，因为它很可能含有动物的粪便等。这一次，高弘源别出心裁地在当地雇了一辆大皮卡，上面备有发电机，而冰箱全部开启，里面装有各式各样的消毒冰块。此外，高弘源还带去了中国人的传统调料，胡椒、花椒等，这些小玩意属于营销的赠送礼品。 2005年3月，高弘源再次出现在极地爱斯基摩人集中区。他向一户户人家演示，冰块可以放入冰箱的冷藏室，这样它就化成了水，然后这些水可以用来清洗动物内脏、饮用及洗漱。还可以放入各种饮料中，喝到冰镇的绝美滋味。另外，如果刚从外面打猎回来，进入零下10度的屋内时，手脚还是麻木的感觉，无法从事家务。这时可以把手伸进摄氏5-6度的冰箱冷藏室里，起到了一个缓冲的作用。如果直接用暖风机烤，会使皮肤裂化损伤。这次推销，在高弘源丰富的CD和殷勤的服务上完美地完成了。为了庆贺自己的胜利，高弘源还现场演示了花椒三文鱼的做法。当极地爱斯基摩人品尝到这款风味独特的鱼肉时，表现出了很高的兴趣。趁热打铁，高弘源把带来的所有中国调料全部送给了爱斯基摩人。临别时，高弘源告诉对方自己在白马开了公司，专门负责维修电冰箱，如果家电有问题，就可以直接拨打这个电话。快乐冰旅馆，事业新起点其实早在8年前，爱斯基摩人就用上了冰箱，但是极地爱斯基摩人因为分布偏远分散，冰箱的普及率很低。至于其他的常用家电，似乎北极人用的不多。因为这里气候恶劣，比如电视经常可能会没有信号。所以高弘源看准这个市场契机，勇敢出击，赚到了第一桶金。“阿留申群岛还居住着约3万爱斯基摩人。”这个信息让高弘源再次看到了潜在的大市场。阿留申群岛 (Aleutian Islands) 属于美国国土，位于太平洋北部，它由70多个小岛组成，终年积雪，面积18万平方千米。这里道路蜿蜒，货运困难，但同时也潜藏着巨大的商机。“到最偏僻的地方去，做所有人都未尝试过的事情。”这个信念支撑着勇敢的高弘源，从2005年初到2007年初，高弘源的冰箱远销到了1万4千户爱斯基摩人家，他的行程也踏遍了阿留申群岛的角角落落。北极的冷门生意，让高弘源从一个打工小伙变成一个资产百万的小老板，仅在白马就有3家维修公司。2005年以后，由于宣传及道路上的健全，北极也成为一些冒险者的旅游胜地。眼光敏锐的高弘源再次抓住了这个契机，他向那些开设冰旅馆的老板常年提供冰箱、冰柜及其他电器，这个看似谁都会做的生意却让许多老板碰壁连连。原来有些老板本想自己就近进货，但是他们发现冰箱运到后总是不能正常使用，原因是那里气候恶劣电压不稳。可是自从高弘源自荐包揽该生意后，没有一台冰箱出现此类情况，老板们非常诧异，高弘源却秘而不宣。其实，稍懂电器的高弘源早就在冰箱上下了功夫，每台冰箱都有内设的温控和稳压开关。稳压器是中国80年代的淘汰产品，目前仍生产的厂家也很少，而国外这种产品早就绝销了。再者，货品运往北极，途中有非常大的危险，很可能有想不到的意外发生，这是许多商家所不愿付出的。聪明、坚韧的高弘源用他的细心、肯吃苦及无畏的勇敢开创了自己的财富。2007年5月，高弘源在北极开设了一家冰旅馆。他这样做的目的很明确，一来可以时刻掌握爱斯基摩人的需求，二来这里离白马公司近，便于生意上的往来。看来，高弘源是准备扎根北极了，也许这里毫无污染的环境、本分的爱斯基摩人让他产生了深深的感情。现在高弘源会开着他那辆越野车经常穿梭在北极的雪地里，有时也会和爱斯基摩人尽情豪饮，更多的时候高弘源会和当地人一起去Bear Glacier。这是著名的地方，以棕熊抓三文鱼出名，四周峡谷、雪山、温泉共存，风景十分优美。“在北极泡温泉有一种特别的味道，人们一边喝着红酒，一边尽情拍打，末了还要用一盆冰水从头到脚浇下去，心里有种无法形容的畅快，来北极旅游吧，这里真是个特别又美丽的地方。”2007年6月，高弘源邀请曾经在期货公司的同事前来北极游玩。当大家看到他红红火火的事业后，流露出了羡慕的目光。“用逆向思维、在细节处见真情、到最偏僻的地方去，做所有人都未尝试过的事情，也许你就会一举成功。”这是27岁的高弘源最想告诉同事的话。来源：恋爱婚姻家庭·青春
