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导读：销售员送礼是很常见的增进进客户感情的关系一种方式。那对送礼的把握，我们往往可以遵循以下几个原则。1首先定义这个客户对你的重要性，如果这个客户特别重要，又是在这个项目中非常关键的个人，那么这个时候就不要太在乎礼品的价格。虽然说礼轻情意重，但是
销售员送礼是很常见的增进进客户感情的关系一种方式。那对送礼的把握，我们往往可以遵循以下几个原则。
1首先定义这个客户对你的重要性，如果这个客户特别重要，又是在这个项目中非常关键的个人，那么这个时候就不要太在乎礼品的价格。虽然说礼轻情意重，但是在客户送礼过程中，如果礼品太太轻了，那么往往达不到送礼的效果。这样反而适得其反。
2如果这个客户在你的销售过程中起到的作用只是影响建议的作用，那么这个产礼品就可以相对平常和普通一些。你可以根据他的个人喜好或者出生地或者家庭情况来考虑选择的礼品，这个礼品能够让他觉得印象深刻就可以，不一定要非常贵的礼品。
3如果对方喜欢吃吃喝喝，那么就在请吃饭的同时给他一些有特点的地方特产。如果他喜欢看书，针对他最近在看的一些书，可以送给一套精装的小说或者名著。如果他特别顾家，那么可以给他的家人或者小孩送一些有纪念价值的礼品。凡此种种，不一而足，送礼的学问实在是太奥妙了，总之把握一点，送礼送到人家的心坎上，这样才能够起到效果。
送你完成后的本质是拉近客户的关系，让客户对你所销售的产品印象更深，并且愿意给你机会，这才是顺利之后的实质目标，千万不要忘记，你送你的原因是什么。
每一次回答都是经过系统性的思考，希望对你有所帮助，销售之路方法千变万化，需要随机而变。也祝你销售路上越走越平坦。
《超级散户》百度网盘免费资源下载：
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提取码：0cio
小说名称：拿下客户的正确姿势
作者：少女漫
类型：爱情
连载状态：已完结
字数：270797字
简介：该小说讲述了他刚升任客户总监没两天就得知甲方公司高层大换血，市场部将空降一名新总监。且据说此人在业内是出了名的难搞定。不仅做事心狠手辣还长了一张万年不变的扑克脸。消息一出，公司内外人心惶惶，光是针对这位新总监的应急措施就列了几十条。
在这竞争激烈的社会里，诚信似乎成为了商家们招拢生意的首要职责，也是为增加销量与收入的立身之本。常听说，日久见深情，随着时间的推移，有时主顾间如朋友一样互利互惠，皆大欢喜，又犹如亲人般，互敬互爱，情意难也割舍；然而有的商家却自以为是的认为，顾客对他们的信任是依赖于他的商品，不但不领老顾客的情意，反而故弄玄虚，假装君子……
周未与爱人上街，花八百多块钱选购了五双新款秋季鞋，这家鞋店位于步行街的中心区域，每次我们去买鞋时，都得等人来人往的顾客结账后，我们才开始慢慢试穿老板推荐的新款鞋，此鞋店已经拥有十五年的的经营历史，老板也从一个青涩的年青人，成长为了一名成熟稳重的大叔，记得这家店刚开业时生意极为清淡，那时爱人为了给我选购一双合脚的红色婚鞋，几乎是找遍了半个城市的鞋店，正好逛到这家刚开业的鞋店，还剩下最后一双样品红色高跟鞋，一问价格倒也不贵，就爽快的买了下来，没想到，就只是结婚那天穿了一天，鞋面上的带子就断裂了，让我很是恼火，第二天一大早，我就在爱人的陪同下去找老板理论，当我们刚到店面门口，就听老板在接着电话向对方大声吼道，明明是不合格的产品，你们为什么还发货过来，还让顾客们遭殃受罪，让我情何以堪，这以后的生意还怎么做……
见到我与爱人时，老板立即挂掉了电话，当我刚将鞋子拿出来，还未讲话时，老板就说，不好意思，让你们买到了伪劣产品，我马上全额退款给你们，实在是不好意思，看着年轻老板的真诚态度，爱人说，不用急着退款嘛！大家都不容易，只要将鞋子修好就可以了，于是我们放下了鞋子说，下周末我们来取鞋子吧！
就这样鞋店老板，凭着他做生意的诚信与责任，逐渐将鞋店升级为了名牌店，还将十来平方米的店面全额买了下来，十多年他始终坚持着自己销售，从未请人帮忙打理店子，从那之后，只要是我与爱人去买鞋，鞋老板都是按批发价给予我们，老板总说我们就像他的亲朋好友，当初是我们给了他创业的信心与力量，而我们也会在一年四季最少光顾鞋店五至六次，每次也要购上几百上千的鞋子，虽然直到至今我们与鞋店老板，都相互不了解对方，甚至连对方的姓氏都不知道，但只要我与爱人去鞋店一说给谁选购鞋子，老板定会准确无误的挑选出我们中意的鞋子来，就连鞋码重未拿错过，大到老人的鞋码，小到女儿那不停增长的鞋码，老板都能熟记于心，只要我与爱人能走进此鞋店，就从未空手走出来过，似乎总有与我们一见钟情的鞋子等着我们购买，就这样十多年来，我与爱人早已经习惯穿此鞋店的鞋子了，不仅上脚舒服，心里那种无言而喻的温暖总时刻包围着我们，就真如鞋老板所言，那是一种难也割舍下的亲情感。
同住小区的邻居来家里，借阅女儿八年级的书籍给孩子时，正巧听我打电话在催送水的老板，从早上打电话让送水到下午四点过钟了，饮用水仍然还未送过来，老板总说在路上了，从送水的店铺到我们小区也就一公里的距离，居然送了一天的水都未送到家；邻居家也是跟我家喝一家牌子的水，只是我家喝此水的时间有三年的历史了，而邻居是通过我介绍才喝此水不到半年，当我刚放下电话，邻居显然有些惊讶的说，中午我家才送的水，难道老板忘记送你家的水了，不过这家老板还挺够意思的，我还以为他家水涨价了，就取消以前那一百元买十桶送一桶的活动了，那知道老板打电话告诉说，现在虽然水的价格涨了，但活动还是继续只是一百五十元送十三桶水，听邻居这么一说，我立马问到，这活动是什么时候开始做，一直都在做活动了，我家都交了几次这一百五了……
邻居走后，我的心顿时五味杂陈，想到半年前老板给我家送最后一桶月卡的水时，就告诉我说，姐，不好意思呀！受疫情影响，我们家的水涨到了十三钱一桶，而且还取消了买十桶送一桶的活动，这是公司规定的，我们也没办法，还有其它活动做吗？没有了，以后也不会有了，就是有我也会提前通知你们老顾客的；就这样我家就一直交一百三十桶水的水费，要邻居今天不讲，我还真是蒙在鼓里。
五点过钟，水终于送了过来，刚到家门口老板就不停的抱歉着，不好意思，今天送水的车子坏掉了，我所有客户的水都延迟了，当我询问送水老板可否有活动做时，老板诚恳的说，那有活动做呀！我们这小本生意，能吃饱饭就不错了，面对老板的满口胡言，我立马说那一百五十元送十三桶水，可否是你家做的活动，哦，那时争对低楼层与新客户的福利，你刚才不是说没有活动可做吗？你家属于高楼层，当然没有活动可做，什么叫低楼层，三楼以下，我立即想到邻居家住的是四楼，是不是四楼以上就称作高楼层，四楼称作中楼层五楼以上就叫高楼层，你家正好是五楼，所以就没活动可做，那我早上要的水你现在才送过来，那你的诚信又何在，那你也可以选择还要我家的水呀！反正月卡的钱是退不了的，说完送水老板扭头就走，而我也随手拿起这最后一桶水的卡片撕得粉碎，我不仅不会再要此水喝，还得告诉亲朋好友们，一定不要这奸商家的水喝了。
人们常说，无奸不商，没有老奸巨滑的商人，就没有做大生意的风范，但我却认为做一诚实守信的商人是多么的重要，不仅是做人立身之本，同时也是做大生意坚实的基础。
在爱琴海，蔚蓝的天空下，吴江被一座美女野兽雕像吸引了。
雅致的希腊女子面孔，丰满挺立的胸脯，身体和四肢却是野兽，腿似狮爪，还生有两翼，这是什么玩意？
“这是斯芬克斯。”一个女游客轻声道，标准的普通话，看不清长相，她背对阳光站立，脸被大大的帽沿遮了一半。
“斯芬克斯不是男的吗？”
“在埃及，他是男的，在希腊，他就成了女的。”
“哦，和观音一样。”吴江咧嘴笑了。他是上海人，家里开了个贴钻小作坊，随着生意越来越好，在松江租了房，除了原有的亲戚，又请了几个大姐，专做贴钻，大到圣诞树，汽车，小到酒瓶，手机，只有你想不到的，没有他不贴的。只要一接活，一堆人就挤在小作坊里，给人加班加点地贴，没有休息。吴江闻够了胶水味，把换气扇开到最大也没用，只有在旅行时，他才能放心地自由呼吸。
这几年，吴江年年出门游玩，像要把前些年的忙碌都补回来，家里很快囤积了几个装满旅行相片的硬盘。
爱琴海的阳光精力充沛，连当地人都不敢直晒，吴江却毫不在意，在小作坊里呆够了，阳光让他稀罕，要是能变黑变瘦，去掉白色古天乐的外号就更好。
吴江给斯芬克斯照像，一气按了十几下才住手。
回头看时，那个神秘女游客已经不见。
到坐渡轮，又看到那顶大帽子，这回帽沿下露出半张烟**的脸，暗淡的唇，吴江莫名其妙觉得亲切。也许是因为蔚蓝的海，海天一色间的风，风里嬉戏的海鸥，海鸥滑向白色教堂尖顶，身处异国他乡，看到的都是外国人，般的风景，开头还新奇，久了就觉得疲倦，难怪说他乡遇故知，吴江理所当然有了接近对方的借口。
“我姓周，来希腊是找一个瑜珈老师。”女子抬头，暴露出一双忧伤的黑眼睛，看了几天欧洲脸，吴江已经看腻，此时不由感受到东方面孔的冲击。
吴江询问地点，竟然可以同路。
周**没有同伴，她刚去过印度，在印度修行时，听说这儿有一个瑜伽老师，特地来请教。
吴江偷看那张脸，看她年纪，不会没谈过恋爱，是失恋了吧？不然怎么会一个人出门？ 看着看着，觉得周**有点像那尊斯芬克斯式雕像，越看越像，雕像般的鼻子，刀刻出来的嘴，上唇微微盖住下唇。
吴江热情地邀请周**合影，周**犹豫了一下，站到了镜头里。
吴江又让游客帮他们合照。
斯芬克斯静静地看着来来往往的人。
两人找住的地方，为节约，吴江提议两人住一间房，周**爽快地答应了。
在旅馆外的一家小餐馆，吴江请周**吃了顿当地菜，周**只吃素，吃得也极少。吴江劝周**多吃点，周**笑了一下，吴江说周**这么瘦，没必要减肥了，再瘦就不好看了。周**还是笑。饭后，周**坚持要AA。吴江说，就当付你解说费。周**这才算了。
回房后，吴江让周**先用洗手间。他站到窗口，望着初升的月亮，夜空明朗，白云在蓝天上飘然而过，吴江的灵魂也随着云飞。
洗漱完毕，周**拿出瑜伽垫铺地地上，准备练习。吴江表示很感兴趣，周**邀他一起练习。
吴江没练过瑜伽，以为这是女人的玩意，周**手把手地指导，纤细的手指扶他的腰，压他的大腿，很轻的触碰，让吴江感到羞涩和愉悦。他免费体验了一把私教课，改称周**为周老师。
周老师用平静舒缓的语调讲解，优雅地摆好动作，再起身纠正他。吴江出了一身汗。
练习结束后两人在各自的床上躺下，胡乱聊天。
周老师说练习瑜珈可以将自然的能量转化为自身的，达到内在 和谐 ，修行是一辈子的事，修行是永无止境的。
在周老师轻柔如海浪的解说声中，吴江昏睡过去。
过了好久，吴江觉得有只手在摸他的脸，吴江努力睁开眼睛，吓了一跳，在明亮的月光中，周老师穿着睡衣，就坐在他的床边。
吴江慢慢坐起来，他们昨晚没关窗，也没拉窗帘，照周**的说法，要吸收大自然的精华，最好是随时与自然的空气接触。
此时，周**看着门，一言不发，月光照着她淡**的脖颈，一块光斑停在了那里。把他弄醒的那只手已经停止抚摸，缩了回去。看周老师迷迷瞪瞪的样子，是在梦游吗？
怎么了？周老师？吴江不敢大声，怕惊到梦游的人，据说那样会吓死对方。
周老师不回答，缓缓起身，回到自己的床上，平躺在被单里，因为瘦，就好像那里没躺人。
吴江再也睡不着了，他侧着耳，注意周**的动静，周**再也没动静了，连被单的起伏都没有。吴江瞪着被单，瞪了好久，不确定对方是不是梦游，又迷糊过去，直到阳光照到他脸上，把他吵醒。
日光变幻角度，顺着吴江的脖子爬，来到脆弱的眼帘，吴江睁开眼又赶紧闭上。
没法睡了，吴江起身到外面给家里打电话，大姐追问他干吗要延长假期，不等他回答就自说自话，说，你小子是不是恋爱了？吴江避而不谈，说我给你带东西回去，你喜欢啥牌子化妆品？大姐说不要你买，你个单身汉会买啥？回来请我喝个奶茶就行。吴江应下了，高兴地顺着阳光一直走，经过一家唯一开着的店。这家店怎么开得这么早？也和他一样，是被阳光唤醒的吗？
清晨娇嫩的阳光照着这家店，屋顶闪闪发光，白墙亮得晃眼，头顶的植物赶闹热地跳出来，一个真正的童话世界，不像中国搞的微缩版世界之窗，又小又破。至少去年吴江去玩的时候已经很破了，人多，挤，一堆又一堆的人聚在一堆，乱哄哄的嗡嗡声，像回到了作坊，这时，从哪儿传来一个小孩的哭闹，让吴江生出一种想掐死他的冲动，这哪算旅游？现在这样才是真正的生活，人少，安静，一切都如梦如幻，如果他现在遇到一个哭闹的小孩，一定会上前哄，充满耐心，充满爱，说不定还会牵着孩子脏兮兮的小手，带他去看大海。
周**醒来时，吴江递过来一枚戒指。
这是吴江在那家开着的小店买的，他被一股神秘的力量吸引，不知不觉就迈了进去，拿起了一枚卖给观光客的银戒指，戒指上刻着一串希腊语，吴晓义问店主那是什么意思，店主长得就像广告上的那种意大利人，留着一把白胡子，脸红通通的，笑着，中气十足地发音：LOVE！LOVE！听他说话像在听歌剧。
周**惊奇地转动戒指，想说什么，欲言又止。
吴江尴尬了，本来只是因为身在异国，被这里的浪漫情调所打动，被斯芬克斯式的周**所迷惑，一时冲动买下的，就装作很随意的样子说：“只是觉得好看就买了，要不要随你。”一边在心里补充，一个银戒指，一个普通玩意，谁会送这种东西当定情物呢？送客户都拿不出手。他大小也算个生意人，在外面不说很受欢迎，但绝不是那种不知趣的人。
周**笑了一笑，样子有些奇怪，像干活的大姐准备告诉他一个秘密，讲之前讲之后都反复强调，不要告诉别人，过了几天之后，他发现作坊里人人都知道。
周**小声说：“知道吗？我杀过人。”
吴江虽然也笑，但感觉不舒服了：“哦？你杀了谁？”这么问，只是普普通通的接话，不指望对方回答。
周**依然神秘地耳语：“我老公！”
吴江真的不高兴了：“不要就还我，干吗唬人？”他现在开始觉得这女人有病了。
周**却不还戒指，她转动戒指，看着上面的希腊文字，她恰好认得这一句，瑜珈老师的广告上印的就是这句话，意思是：重新开始。
周**把戒指又捏又揉，像戒指里藏着什么宝藏线索，她在掂量可以用什么武功把这戒指掰开，一边嘴也没闲着，像母亲给小孩讲睡前故事，用昨晚讲解瑜珈的声气，又轻又柔地讲述着：“我知道，你不信。他平时睡眠不好，那天吃的安眠药特别多，人没醒过来，我后来想，说不定我不动手，他也醒不过来。可是为了以防万一，我还是拿了厨房里的水果刀，插进他肚子里转了两转，再拔出来，血喷了我一脸，他的肚子还在起伏，我想不行，还得再来两下，就狠下心对着胸口又扎了两刀，搅得乱七八糟的。最后，我把他的脸划了，让他不能再用皮相骗人。切了他的手指头，让他不能再到处乱摸。还有脚趾头，让他哪个女人的家也去不了。”
吴江睁大眼睛，强撑着说：“我不信。”杀人有这么容易？公安是白吃干饭的？
周**并不辩解，还是一个字一个字地吐词，表情越发温柔：“屋里到处都是血，还有碎肉末，打扫不干净，就让小花来舔，小花是我养的猫，养了七年，从满月以后我都喂它生肉。我把他搬进一个大纸箱，埋在后院里，我家是别墅，有个大园子，我在上里栽了一颗芭蕉，长得特别好，都不用施肥。一周后我去报了失踪，到现在也还没找到人。”
吴江打了一个寒颤，这女人一定是疯了！周**仍然玩弄着那个花费了他十欧元的戒指，吴江不敢要回戒指，他转身往门口逃。
屋里只剩下周**，她看着朗朗晴空开始狂笑，笑出了眼泪。
几个月前，她把同样的台词说给花心的老公听，只是把老公换成了前男友，老公去过她家，看到过她家那颗巨大茂盛的芭蕉树，立马就同意离婚了。
其实，那颗芭蕉是外婆种的，不过，没准她那花心的爹就躺在下面？她爹失踪多年，她妈也从来不去找，说是跟哪个女人跑了，再也不回来了。但她总是觉得，她爹就在她家院子下面。她爹花心，她老公也花心，这是遗传还是宿命？
周**把刻着“重新开始”的戒指扔进垃圾筒，看它叮铃哐啷地在垃圾筒里打转，划出一道刺眼的痕迹，然后停下来没了声息。
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