一手房置业顾问的工作流程
导读：一手房置业顾问的工作流程 找房源！找客户！配对！带客户！签单！拿提成！ 这是大概流程！其中的技巧还是要看你的个人能力！ 房产置业顾问的工作 去做二手房置业顾问吧，接触面更广，更锻炼人，收入也更高。 我做了4年中介，感觉还可以。

一手房置业顾问的工作流程

找房源！找客户！配对！带客户！签单！拿提成！

这是大概流程！其中的技巧还是要看你的个人能力！

房产置业顾问的工作

去做二手房置业顾问吧，接触面更广，更锻炼人，收入也更高。

我做了4年中介，感觉还可以。

置业顾问的工作职责

置业顾问日常工作职责：

1、 工作签到要求

（1)早上到岗及时在电脑系统进行签到，并在公司签到本上备注到岗时间。

（2)外出看房、看盘、跑盘、市调都须及时在电脑系统进行签到，回来后及时在电脑系统注明外出工作结果。

（3）签到时须注明：接待客户姓名、电话、看房、看盘、跑盘、市调地址。

（4）未按公司规定要求签到的，每次上交快乐基金5元。

（5）禁止代他人考勤，秘书进行监督，如发现代考和被考者一并重罚，第一次50元，第二次200元，第三次解雇。

（6）请假须提前一天申请，并在请假条上注明请假事由；请假事由不实者，一经发现按矿工3天处理。

2、 接待客户要求

（1）橱窗、门口客户需30秒内到店外接待，否则坐在离门最近的2名业务员做俯卧撑20个。

（2）接待客户须热情微笑，和买方客户交谈不能少于5分钟，接洽完须将客户送离店外50米外，尽量减少客户去其他中介交易。否则接待业务员做俯卧撑20个。

（3）客户离开后接待人员在3分种内整理好相关杂物，保持店内桌面的清洁，秘书须对此进行监督，发现一次上交快乐基金5元。

（4)带客户看房须2个以上业务员一起，女士必须有男同事陪同看房，防止客户与房东私下交易，保护女士人身安全。否则看房业务员做俯卧撑20个。

3、房源客源新增要求

（1）置业顾问每日须完成1个新增房源 ，看盘后附户型图，秘书每日进行统计，每周上报一次，少一个新增房源上交快乐基金5元。

（2）置业顾问每日须完成1个新增客源 ，接待后注明客户需求情况 ，秘书每日进行统计，每周上报一次，少一个新增房源上交快乐基金5元。

4、系统信息跟进要求

（1）置业顾问每日须完成15个房源跟进 ，注明跟进结果，秘书每日进行统计，每周上报一次，少一个新增房源上交快乐基金5元。

（2）置业顾问每日须完成5个客源跟进 ，注明跟进结果，秘书每日进行统计，每周上报一次，少一个新增客源上交快乐基金5元。

5、带看房任务要求

置业顾问每日须完成2个客户带看房 ，秘书每日进行统计，每周上报一次，少一个客户带看房上交快乐基金5元。

6、用餐规定要求

（1）早餐须在上班前完成。不得在店内进食。

（2）午餐用餐时间为一个小时，因外出看房、跑盘等不能按公司时间用餐，可推迟用餐时间，用餐时间为1个小时，午餐时间业务人员不得喝酒、打牌延误工作，违反规定上交快乐基金20元。

7、会议要求

（1）每天早晚会必须做会议记录，秘书负责整理归档，当天因工未能参加会议者，回公司须及时阅看会议记录并签名，会议主持可以采用值班人员轮流方式，也可以由分行经理自行安排。

（2）会议进行期间参加会议人员须将手机调为震动或静音状态，否则发现一次上交快乐基金5元。

（3）凡工作人员工作日手机须第一时间接听，不得关机或长时间盲音占线，如违反一次上交快乐基金10元。

8、电脑系统密码管理要求

公司人员须保护好自己的房友密码，登记考勤或进入系统时应注意保护自己的密码，其他工作人员不得盗用他人的房友密码，违者发现一次罚100元。

9、工作计划、工作总结要求

置业顾问每日下班前须做好当日工作总结和次日工作计划，秘书每日进行统计，每月上报一次，发现未公司规定要求完成者，少一次上交快乐基金5元。

10、证件与财务管理要求

置业顾问在收到客户交来的定金、看房费、代办费、中介佣金等现金须及时交付店秘存入公司帐户，置业顾问在收到业主交来的房产证、身份证等相关证件及时交付店秘进行妥保管，如因个人疏忽造成证件或财务丢失，业务人员负担全部经济损失。

置业顾问的工作是什么

置业顾问只是比较好听的名字而已，这个工作也就是基本等同于买房子的业务员，通过给别人推荐合适的房源来谋取工资或者提成，所以跟房屋中介的工作职责是异曲同工的。

求：房地产置业顾问的工作经验

听着有点做二手房经纪，一是去找房源，到各个小区去找，也可以像租房者一样去看小广告，也可以看一些报纸上的，网络上的就差一些一般都是一些其他顾问放上去的，来店里的客户就简单一些，介绍适合的，带着去看房等，慢慢做，自然就有心得了 喜欢你的工作 善待你的客人 用真心和他们交流 告诉他们你的见解 完善的售后服务 微笑微笑 还是微笑 不骄傲不自馁 和同事保持友好的工作关系

一手房置业顾问述职期间工作内容

主要负责接待客户，解答客户问题，促成交易，同时需要帮助客户签约合同、办理贷款等；另外可能需要负责外出宣传等等

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置业顾问一手房一般工作几小时工作几天

怎么说呢！只要你想开单，天天上班又何妨！这不是工厂，每天规定你上多少个小时，拿多少底薪

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置业顾问的佣金

1、佣金一般租赁是租赁双方各付半个月租金作为佣金。2、买卖一般是买卖双方各付成交价格的1-2个点作为佣金。城市不同，会有些不一样。3、置业顾问提成，一般15%--40%左右，也有比较高的，30%-50%的，更加公司规模大小，城市不同而有一定变化。

房地产置业顾问接待客户的流程主要包括以下步骤：

迎接客户、了解客户需求、介绍房源、带客户看房、协商谈判以及签约成交。

拓展知识：

首先，置业顾问应主动迎接客户，展现热情专业的服务态度。这一环节旨在建立客户的信任感，为后续的沟通打下基础。例如，置业顾问可以在客户进入售楼处时主动上前问候，询问客户需求，同时递上名片和宣传资料。

其次，置业顾问需要详细了解客户的需求和预算。这包括客户的购房目的（自住、投资等）、户型偏好、价格预算、付款方式等。通过提问和倾听，置业顾问可以准确把握客户的需求，为后续的房源推荐提供依据。

接下来，根据客户的需求，置业顾问会筛选出合适的房源进行推荐。这一过程中，置业顾问需要对房源的特点、优势以及价格等做详细的介绍，以便客户做出选择。例如，如果客户对某套房源表示出兴趣，置业顾问可以进一步介绍该房源的户型设计、采光通风、周边环境等。

然后，置业顾问会带客户实地看房，让客户亲身感受房源的实际状况。在看房过程中，置业顾问需要对房源的实际情况做进一步的解释和说明，以帮助客户做出决策。

协商谈判和签约成交是接待客户的最后环节。在这一过程中，置业顾问需要与客户就价格、付款方式等具体问题进行协商，达成一致后签订合同。例如，置业顾问可以根据市场情况和房源特点，为客户制定合理的付款计划和贷款方案。

总的来说，房地产置业顾问接待客户的流程是一个系统性的工作，需要置业顾问具备专业的知识、沟通技巧和服务意识。通过这一流程，置业顾问可以有效地满足客户的需求，促成交易的成功。

　　首先要明确来访的每位客户

　　1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。

　　2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

　　3、也许他是路过这里顺便近来的, 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。

　　其次，当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。

　　第三、主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。

　　第四、当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下****以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。

　　最后待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。

置业顾问是在客户购房时给提供服务及参考意见的。

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等。

置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业（销售）顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。

房地产置业顾问的职业职责：

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传。

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对自己提供的服务表示满意。

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询。

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售。

5、挖掘潜在的客户。

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究。

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密。

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略。

9、每天记录电话咨询及客户接待情况。

10、协助解决客户售后服务工作。

‐置业顾问