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导读：营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”。它是市场营销中普遍存在的高风险现象，是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果，增大了供应商的生产、供应、库存管理和市场
营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”。它是市场营销中普遍存在的高风险现象，是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果，增大了供应商的生产、供应、库存管理和市场营销的不稳定性。企业可以从6个方面规避或化解需求放大变异的影响：即订货分级管理；加强入库管理，合理分担库存责任；缩短提前期，实行外包服务；规避短缺情况下的博弈行为；参考历史资料，适当减量修正，分批发送；提前回款期限。
“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的必要前提。 编辑本段产生的原因 宝洁公司（P&G）在研究“尿不湿”的市场需求时发现，该产品的零售数量是相当稳定的，波动性并不大。但在考察分销中心向她的订货情况时，吃惊地发现波动性明显增大了，其分销中心说，他们是根据汇总的销售商的订货需求量向她订货的。她进一步研究后发现，零售商往往根据对历史销量及现实销售情况的预测，确定一个较客观的订货量，但为了保证这个订货量是及时可得的，并且能够适应顾客需求增量的变化，他们通常会将预测订货量作一定放大后向批发商订货，批发商出于同样的考虑，也会在汇总零售商订货量的基础上再作一定的放大后向销售中心订货。这样，虽然顾客需求量并没有大的波动，但经过零售商和批发商的订货放大后，订货量就一级一级地放大了。在考察向其供应商，如3M公司的订货情况时，她也惊奇地发现订货的变化更大，而且越往供应链上游其订货偏差越大。这就是营销活动中的需求变异放大现象，人们通俗地称之为“牛鞭效应”。
“牛鞭效应”是营销活动中普遍存在的现象，因为当供应链上的各级供应商只根据来自其相邻的下级销售商的需求信息进行供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，到达最源头的供应商（如总销售商，或者该产品的生产商）时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。由于这种需求放大变异效应的影响，上游供应商往往维持比其下游需求更高的库存水平，以应付销售商订货的不确定性，从而人为地增大了供应链中的上游供应商的生产、供应、库存管理和市场营销风险，甚至导致生产、供应、营销的混乱。
产生“牛鞭效应”的原因主要有6个方面，即需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异。 需求预测修正是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信息和依据时，就会产生需求放大。例如，在市场销售活动中，假如零售商的历史最高月销量为1000件，但下月正逢重大节日，为了保证销售不断货，他会在月最高销量基础上再追加A%，于是他向其上级批发商下订单（1+A%）1000件。批发商汇总该区域的销量预计后（假设）为12000件，他为了保证零售商的需要又追加B%，于是他向生产商下订单（1+B%）12000件。生产商为了保证批发商的需货，虽然他明知其中有夸大成份，但他并不知道具体情况，于是他不得不至少按（1+B%）12000件投产，并且为了稳妥起见，在考虑毁损、漏订等情况后，他又加量生产，这样一层一层地增加预订量，导致“牛鞭效应”。
在供应链中，每个企业都会向其上游订货，一般情况下，销售商并不会来一个订单就向上级供应商订货一次，而是在考虑库存和运输费用的基础上，在一个周期或者汇总到一定数量后再向供应商订货；为了减少订货频率，降低成本和规避断货风险，销售商往往会按照最佳经济规模加量订货。同时频繁的订货也会增加供应商的工作量和成本，供应商也往往要求销售商在一定数量或一定周期订货，此时销售商为了尽早得到货物或全额得到货物，或者为备不时之需，往往会人为提高订货量，这样，由于订货策略导致了“牛鞭效应”。
价格波动是由于一些促销手段，或者经济环境突变造成的，如价格折扣、数量折扣、赠票、与竞争对手的恶性竞争和供不应求、通货膨胀、自然灾害、社会动荡等。这种因素使许多零售商和推销人员预先采购的订货量大于实际的需求量，因为如果库存成本小于由于价格折扣所获得的利益，销售人员当然愿意预先多买，这样订货没有真实反映需求的变化，从而产生“牛鞭效应”。
当需求大于供应时，理性的决策是按照订货量比例分配现有供应量，比如，总的供应量只有订货量的40%，合理的配给办法就是按其订货的40%供货。此时，销售商为了获得更大份额的配给量，故意夸大其订货需求是在所难免的，当需求降温时，订货又突然消失，这种由于短缺博弈导致的需求信息的扭曲最终导致“牛鞭效应”。
库存责任失衡加剧了订货需求放大。在营销操作上，通常的做法是供应商先铺货，待销售商销售完成后再结算。这种体制导致的结果是供应商需要在销售商（批发商、零售商）结算之前按照销售商的订货量负责将货物运至销售商指定的地方，而销售商并不承担货物搬运费用；在发生货物毁损或者供给过剩时，供应商还需承担调换、退货及其它相关损失，这样，库存责任自然转移到供应商，从而使销售商处于有利地位。同时在销售商资金周转不畅时，由于有大量存货可作为资产使用，所以销售商会利用这些存货与其他供应商易货，或者不顾供应商的价格规定，低价出货，加速资金回笼，从而缓解资金周转的困境；再之，销售商掌握大数量的库存也可以作为与供应商进行博弈的筹码。因此，销售商普遍倾向于加大订货量掌握主动权，这样也必然会导致“牛鞭效应”。
应付环境变异所产生的不确定性也是促使订货需求放大加剧的现实原因。自然环境、人文环境、政策环境和社会环境的变化都会增强市场的不确定性。销售商应对这些不确定性因素影响的最主要手段之一就是保持库存，并且随着这些不确定性的增强，库存量也会随之变化。当对不确定性的预测被人为宣染，或者形成一种较普遍认识时，为了保持有应付这些不确定性的安全库存，销售商会加大订货，将不确定性风险转移给供应商，这样也会导致“牛鞭效应”。 编辑本段解决牛鞭效应的方法 从供应商的角度看，“牛鞭效应”是供应链上的各层级销售商（总经销商、批发商、零售商）转嫁风险和进行投机的结果，它会导致生产无序，库存增加，成本加重，通路阻塞，市场混乱，风险增大，因此妥善解决就能规避风险，减量增效。企业可以从如下6个方面进行综合治理。
1、订货分级管理
从供应商的角度看，并不是所有销售商（批发商、零售商）的地位和作用都是相同的。按照帕累托定律，他们有的是一般销售商，有的是重要销售商，有的是关键销售商，而且关键销售商的比例大约占20%，却实现了80%的销量。因此供应商应根据一定标准将销售商进行分类，对于不同的销售商划分不同的等级，对他们的订货实行分级管理，如对于一般销售商的订货实行满足管理，对于重要销售商的订货进行充分管理，对于关键销售商的订货实现完美管理，这样就可以通过管住关键销售商和重要销售商来减少变异概率；在供应短缺时，可以优先确保关键销售商的订货；供应商还可以通过分级管理策略，在合适时机剔除不合格销售商，维护销售商的统一性和渠道管理的规范性。
这种方法在一些优秀企业已经得到很好的应用，效果明显，如3M公司为他的关键客户提供完美订货服务。为了提高服务的质量，确保关键客户，3M公司推行了一种称之为“白金俱乐部”的服务措施。3M公司对“白金俱乐部”的成员实行了各种意外事故保障措施，以便在主要供货地点缺货时，能够获得所需的存货来完成 “白金”客户的订货。这些保障措施包括从次要的储备地点将存货转移出来，以及在世界范围内搜寻3M公司其他仓库设施中的存货。一旦这些应急措施就绪，立即利用溢价运输服务来安排直接递送，甚至在特殊情况下，3M公司还会借用已出售的货物来供给“白金”客户，他这样做的目的就是要保证在任何情况下都能为关键客户提供完善的订货服务，增强销售商的信心，营造良好的市场氛围，减少订货需求放大。
2、加强出入库管理，合理分担库存责任
避免人为处理供应链上的有关数据的一个方法是使上游企业可以获得其下游企业的真实需求信息，这样，上下游企业都可以根据相同的原始资料来制定供需计划。例如，IBM、惠普和苹果等公司在合作协议中明确要求分销商将零售商中央仓库里产品的出库情况反馈回去，虽然这些数据没有零售商销售点的数据那么全面，但这总比把货物发送出去以后就失去对货物的信息要好得多。
使用电子数据交换系统（EDI）等现代信息技术对销售情况进行适时跟踪也是解决“牛鞭效应”的重要方法，如DELL通过InternetIntranet、电话、传真等组成了一个高效信息网络，当订单产生时即可传至DELL信息中心，由信息中心将订单分解为子任务，并通过Internet和企业间信息网分派给各区域中心，各区域中心按DELL电子订单进行组装，并按时间表在约定的时间内准时供货（通常不超过48小时），从而使订货、制造、供应“一站式”完成，有效地防止了“牛鞭效应”的产生。
联合库存管理策略是合理分担库存责任、防止需求变异放大的先进方法。在供应商管理库存的环境下，销售商的大库存并不需要预付款，不会增加资金周转压力，相反地，大库存还会起到融资作用，提高资本收益率，甚至大库存还能起到制约供应商的作用，因此它实质上加剧了订货需求放大，使供应商的风险异常加大。联合库存管理则是对此进行修正，使供应商与销售商权利责任平衡的一种风险分担的库存管理模式，它在供应商与销售商之间建立起了合理的库存成本、运输成本与竞争性库存损失的分担机制，将供应商全责转化为各销售商的部分责任，从而使双方成本和风险共担，利益共享，有利于形成成本、风险与效益平衡，从而有效地抑制了“牛鞭效应”的产生和加剧。
3、缩短提前期，实行外包服务
一般来说，订货提前期越短，订量越准确，因此鼓励缩短订货期是破解“牛鞭效应”的一个好办法。
根据Wal-Mart的调查，如果提前26周进货，需求预测误差为40%，如果提前16周进货，则需求预测的误差为20%，如果在销售时节开始时进货，则需求预测的误差为10%。并且通过应用现代信息系统可以及时获得销售信息和货物流动情况，同时通过多频度小数量联合送货方式，实现实需型订货，从而使需求预测的误差进一步降低。
使用外包服务，如第三方物流也可以缩短提前期和使小批订货实现规模经营，这样销售商就无须从同一个供应商那里一次性大批订货。虽然这样会增加额外的处理费用和管理费用，但只要所节省的费用比额外的费用大，这种方法还是值得应用的。
4、规避短缺情况下的博弈行为
面临供应不足时，供应商可以根据顾客以前的销售记录来进行限额供应，而不是根据订购的数量，这样就可以防止销售商为了获得更多的供应而夸大订购量。通用汽车公司长期以来都是这样做的，现在很多大公司，如惠普等也开始采用这种方法。
在供不应求时，销售商对供应商的供应情况缺乏了解，博弈的程度就很容易加剧。与销售商共享供应能力和库存状况的有关信息能减轻销售商的忧虑，从而在一定程度上可以防止他们参与博弈。但是，共享这些信息并不能完全解决问题，如果供应商在销售旺季来临之前帮助销售商做好订货工作，他们就能更好的设计生产能力和安排生产进度以满足产品的需求，从而降低产生“牛鞭效应”的机会。
5、参考历史资料，适当减量修正，分批发送
供应商根据历史资料和当前环境分析，适当削减订货量，同时为保证需求，供应商可使用联合库存和联合运输方式多批次发送，这样，在不增加成本的前提下，也能够保证订货的满足。
6、提前回款期限
提前回款期限、根据回款比例安排物流配送是消除订货量虚高的一个好办法，因为这种方法只是将期初预订数作为一种参考，具体的供应与回款挂钩，从而保证了订购和配送的双回路管理。
提前回款期的具体方法是将会计核算期分为若干期间，在每个期间（假如说一个月分为三个期间或者四个期间，每个期间10天或者7天）末就应当回款一次；对于在期间末之前多少天积极回款者给予价格优惠，等等，会有利于该项计划推进。
一年三百六，春来赐五牛：幸福老黄牛，平安好奶牛，吉祥大公牛，如意小肥牛，富贵纯金牛，伴您到永久。恭贺新禧！
愿君喜迎新春牛，勤力敬业似耕牛，身强体壮赛公牛，心平气和不斗牛；爱情美满胜牵牛，财运亨通赚金牛，春风得意莫吹牛，一年更比一年牛。
送你一头大金牛,保你挣钱不发愁；送你一头快乐牛，没有烦恼乐悠悠；送你一头平安牛，远行千里不担忧；送你一头幸福牛，爱情甜蜜长长久！
牛年逢甘雨，牛郎娶织女。牛宅喜如意，牛车驾天语。牛折满抽屉，牛彩撞怀里。牛市天天挤，牛朋月月聚。牛国稳大局，牛人就是你。
声音哞哞，运气稠稠；耳朵扇扇，心情灿灿；眼睛瞅瞅，金玉斗斗；双角挺挺，事业鼎鼎；尾巴绕绕，健康跳跳；脚步跚跚，幸福担担。祝牛年快乐！
牛人执牛耳，牛气冲天上。老牛做红媒，织女嫁牛郎。牛奶牛肉汤，牛黄保健康。熊市变牛市，牛年家业旺。
给领导上司的
金牛贺新春，幸福送给您；金牛报新岁，长寿送各位；金牛送欢笑，好运就来到；金牛短信到，年年吉祥报！愿您及您的家人在新的一年人牛，财牛，运气牛！
牛年到，我恭喜你手气好新春发财早，恋情好家庭好生活热闹，事业好身体好生意滔滔，亲人好朋友好生命无限美好！春节快乐，诸事大吉！
带上春节的祝福，愿你在新的一年，日子平平安安、开开心心，身体健健康康，生活和和美美、红红火火，工作顺顺利利，财源滚滚来，幸福永相随！
牛年新春万事大吉，财神降临给你运气，财路亨通生意盈利，前程无限百无禁忌，天地庇护永远福禧，安康相伴生活甜蜜。新年吉祥！
带上祝福，捎上满篮的健康平安、满袋的财富好运、满盒的幸福快乐，以及心中的千言万语，统统装在这条短信里，祝你春节快乐，万事如意！
鞭炮齐鸣迎接牛年，恭贺新禧声声贺喜：赚钱多多开心过年，行运领先喜气冲天，财星福星常在身边，加薪升职没有底线，合家欢乐好运连连。春节快乐！
带上诚挚的祝福，在新年的这一天，在这快乐分享的时刻，让轻风捎去我的问候，让鸟儿送去我的关怀，新的一年愿您事业蒸蒸日上, 永远幸福、快乐！
轻轻的一声问候，深深的一捧祝福，绵绵的一串关怀，都道不尽心中的感慨。新的一年来临，千言万语都凝集在这一条短信，祝你春节快乐，永远幸福！
带上诚挚的祝福，带上轻轻的问候，带上声声关怀，片片温暖的阳光，还有满心的愉悦，将健康、幸福、平安一起打包送给你，祝你春节快乐,万事如意！
新春到，愿你在新的一年，事事顺心，万事如意，工作顺利，好运常在，健康常随，青春美丽永驻，天天都有好心情！
金牛送喜来，吉祥花儿开，富贵风儿吹，锣鼓敲起来，恭喜中国年，歌声连成片，欢乐中国年，红火到永远。祝你新春快乐合家欢乐万事顺心！
Happy虎YearHappy兔YearHappy牛Year每一天，Happy龙YearHappy蛇YearHappy牛Year to U！
冬日褪去是春天，过了元旦就是年；跑得最快是时间，分分秒秒赛金钱；回家过年促团圆，忙里忙外难偷闲；祝新的一年：紧握奋斗的双拳，迎来成功的笑脸!
经济危机，寒风萧萧。工作难找，我心忧忧。房子房子，想都别想。女人女人，更没可能。买张**，还是没中。快过年了，先回家吧。春天一到，万事皆顺。
新年到来，祝你在以后的日子里，秒秒都快乐，分分都开心，时时都高兴，天天好心情，月月发大财，年年交好运。身体永远健康。
搞笑的
走在人群中,你是那麽独特,前卫的发型,个性的衣着,我深深的被你打动,当你一步步向我走来,我再也忍不住的开口:喂!要饭的,刚才给过你了! 牛年快乐！
唉！生活真无聊：听听电话；开开宝马；抽抽中华；吃吃龙虾；局局桑那；送送鲜花；泡泡酒吧；喝喝人头马，搂搂温碧霞；抱抱麦当娜；发发短信息逗逗傻瓜。牛年快乐！
张无忌说我叫阿牛，阿牛笑了;阿牛说我粉丝最多，牛顿笑了;牛顿说我会讲笑话，牛群笑了;牛群说我不会发短信，全国人民都笑了！祝牛年快乐！
别怪我痴情，别嫌我有心，虽然我计划了四个季节，准备了十二个月，等待了三百六十来天，只为今天的一条短信。恭祝你牛年好运交，春节好！
想起你养脑，闻声你养耳，味道你养气，见到你养眼，见完你再看别人就像养猪。尤其在牛年，不把你祝个牛气冲天，我会浑身“痒痒”牛年快乐！
牛年最牛：胃口比牛好，身体像牛壮，工作有牛劲，成就赛牛顿，口才超牛群，情商胜牛郎，洗澡用牛奶，跳舞跳牛仔，炒股遇牛市，财富如牛毛。牛年快乐
太想太想拨通你的电话，好想好想听到你的废话，可惜可惜你不幸超资啦，还好还好短信能接呀，给傻瓜发条温馨短信，但愿不会把他气炸。更别选择英勇自杀。祝牛年快乐
金钱是一种有用的东西，但是只有在你觉得知足的时候，它才会带给你快乐。所以你应该把多余的钱交给我，这样我们两个都会感到快乐了！元旦快乐！
春风吹绿的大地，夏日湛蓝的天空，秋水倒映的圆月，冬季飞舞的雪花，都在为你祝福：傻瓜，新年吉祥！
亲爱的上帝，请保佑那些不打电话给我，也不传短信给我，更没有想念我的朋友们：愿主把他们的手机掉到厕所里去吧，阿门！
新年将至，为了地球环境与资源，请自觉减少购买传统纸制贺卡，你可在大面值人民币上用铅笔填上贺词，寄给我！感谢你对环保事业的支持！祝你幸福快乐！
新年将至，为了地球环境与资源，请自觉减少购买传统纸制贺卡，你可在大面值人民币上用铅笔填上贺词，寄给我！感谢你对环保事业的支持！祝你幸福快乐！
新年佳节我送你一份有屎以来最重的礼物，你一定会大吃一斤，还要多多饱含，如觉分量不够，还请自便。
祝：领导偏袒你，警察让着你，法院向着你，官运伴着你，媳妇由着你，吃喝随便你，财运罩着你，中奖只有你！
新年来临，送你好心情：甭管大海再多水，大山再多伟，蜘蛛再多腿，辣椒再辣嘴，也甭管拉登有多鬼，美国有多累，总之你最美，快乐永不悔！
元旦快乐！这四个字虽然只花了我1毛钱，但却相当于15吨的祝福砸在你身上，收好，快乐，天天，好心情，无限。
别动，抢劫！抢劫懂吗？拿出你的同情，交出你的爱心，掏出你的烦恼，摘下你的哀伤！换上我提供的价值一角的短信！提醒您：新年愉快，万事如意！
新年天气预报：你将会遇到金钱雨、幸运风、友情雾、爱情露、健康霞、幸福云、顺利霜、美满雷、安全雹、开心闪、它们将伴你整一年
有句话一直没敢对你说，可是新年再不说就没机会了：你真地好讨厌……讨人喜欢，百看不厌！
祝你每天的心情充满新鲜，没有恩怨，流淌甘甜，滋长爱恋，所有心愿都会顺利实现，快乐永驻你悠悠心间，烦恼被爆竹噼哩叭啦炸开！
我问过烦恼了,它说它根本不爱你,永远都不理你,希望你不要自作多情!还有健康托我转告你:它暗恋你好久了,并且一生不变!新年快乐!
我不只一次对你说不要这样玩命工作，要注意身体，可你总是意味深长地说：不趁春节多滚几个粪球，明年我吃什么？千万别累坏自己，祝你新年愉快！
为了提倡环保，节省纸张，在春节千万别送我贺卡，请在尽可能大的人民币上写下祝福的话送我就可以了，节约是美德，祝春节快乐！
手机新年内存需更新，正在删除通讯录，全部信息将丢失。请稍候……
过年了，送您一副对联！上联:该吃吃，该喝喝，遇事别往心里搁。下联:泡着澡，看着表，舒服一秒是一秒。横批:开心就好！
春节我的祝福你不知道，不知道你是个大傻帽。为了不让人知道，现在对着手机笑一笑。春节快乐！
春节将至：买辆奔驰送你太贵，请你出国旅游浪费，约你海吃一顿伤胃，送你一支玫瑰误会，给你一个热吻不对！只好短信祝福快乐实惠。
春节到了送上我日本语的问候：锅你得洗哇，碗你得洗哇，锅和碗你都得洗了哇!中文翻译：节日快乐!天天快乐!
春风洋溢你；家人关心你；爱滋润你；财神系着你；朋友忠于你；我这儿祝福你：除夕记得请我吃饭。
别说我无情无义，好歹我也传了条一角钱的短信，不惜浪费电池的电力，顶着被电磁波辐射的生命危险，这样不考虑后果就是要给你拜个年！新年好！
圣旨到！牛年将至，特赦幸福短信红包一个，内有幸福万两、快乐千金…卿家若无幸福快乐之微笑，则满门抄斩！接旨！
深夜没有你的时候，我把你想成枕头；白天没有你的时候，我把你想成日头；春节过节没有你，我，只剩骷髅。
如果感到心里挖凉挖凉的，请拨打俺的电话！谈感情请按1，谈工作请按2，谈人生请按3，给俺介绍对象请按5，请俺吃饭请直说，找俺借钱请挂机。
元旦，意味着烦恼统统要“完旦”；元旦，意味着愿望全部要圆满！一句元旦快乐，不能代表我的心，那我就多说一句，元旦快乐，快乐元旦！
新年即将来到，近来身体可安康？一年工作挺辛苦天冷别忘添衣裳！虽然你是白眼狼，我可把你记心上！反正闲着也没事，全当给猫喂点粮。
元旦心情预报：今夜到明早想你，预计下午转为很想你，受此情绪影响，傍晚将转为暴想，此类天气将持续到见你为止。短信大全网祝你新年快乐
我问过烦恼了，它根本不爱你，还说永远不理你，让我转告你不要自作多情！还有，健康让我带封情书给你：它暗恋你好久了，并且一生不变！新年快乐！
今年新年不送礼，发条短信传给你。健康快乐长伴你，幸福美满粘着你，还有我要告诉你，财神已经盯上你！！
新年千万保重身体，要知道男人是牛，女人是地，自古以来没有耕坏的地，只有累死的牛，地越耕越熟，牛越耕越老，唉，你的命真苦！更何况你耕的地比别人多！
想念的心很浓，想说的话很多。但最想知道的还是你过的好不好？在这个温馨的时刻，捎去诚恳的问候与祝福，希望你很好……
看到那飘落的雪花了吗？那是我的片片真情；看到那呼呼的寒风了吗？那是我的声声问候。耶稣让我告诉你，你今年会过得很好，从元旦开始，忘记过去的烦恼，明天才更好！
风是透明的,雨是滴答的,云是流动的,歌是自由的,爱是用心的,恋是疯狂的,天是永恒的,你是难忘的祝你快乐永远！
人生忙忙碌碌,日子酸酸甜甜,缘分简简单单,联系断断续续,惦记时时刻刻,祝福长长久久,天天开开心心!祝你元旦开心!
温柔女人是金子,漂亮女人是钻石,聪明女人是宝藏,可爱女人是名画据我考证:你是世界上最大的宝藏,里面装满金子钻石和名画!祝美女元旦快乐!
我对你的思念象深谷里的幽兰，淡淡的香气笼罩着你，而祝福是无边的关注一直飘到你心底。愿我的爱陪伴你走过新的一年！
一片绿叶，饱含着它对根的情谊；一句贺词，浓缩了我对您的祝愿。又是一个美好的开始――新年岁首，祝成功和快乐永远伴随着您。
层层往事在岁月沉淀，留下无尽回忆，亲情让我感到幸福无限。谢谢爸妈给我生命，给我快乐，给了我又一个崭新的一年。祝你们元旦快乐
千里之遥，我站在僻静的窗台旁，透过新年的氛围，遥望过去。时间凝固了，而你是这风景上灿烂的亮点，我用心在这幅画上题写祝福。
一千朵鲜花给你，要你好好爱自己；一千只纸鹤给你，让烦恼远离你；一千颗幸运星给你，让好运围绕着你；一千枚开心果给你，让好心情天天陪伴你，祝新年快乐！
一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气洋洋，年年财源广进。新春快乐！
新年来临百花香，一条信息带六香。一香送你摇钱树，二香送你贵人扶，三香送你工作好，四香送你没烦恼，五香送你钱满箱，六香送你永安康！祝元旦新年快乐！
新的一年我要对你说：也许是缘份的安排，也许是刻意的找寻，知心的你让生命更加多彩，在将来的旅途上，也要有你陪伴。
天气慢慢转坏，凉风渐渐袭来；因为你的可爱，特意给你关怀；晚上被子要盖，免得手脚冷坏不要说我太坏，祝你新年愉快！
为了久藏你的影子,在深冬,我给心灵再上一把锁而如今,在这个日子,我从锁眼里仿佛又听到了自己的声音,祝新年快乐
让我告诉你七种活得开心的方法：1多关心我；2多想我；3多照顾我；4多疼我；5多见我；6多发信息给我；7最重要的就是认识到一个这么可爱的我！
想念的话，说也说不完；关怀的心，永远不改变；真挚友谊，永远不会忘，愿我的祝福将你围绕。
祝新年行大运！仕途步步高升、万事胜意！麻雀得心应手、财源广进！身体棒、吃饭香、睡觉安，合家幸福，恭喜发财！
新年到了,想我吗？想我就按,再按,你那么想我吗？我说想我才按还按！没想到你这样想我,好感动！又按！我热泪盈眶
漫天雪花飘飘，迎来了新年，让久违的心灵相聚吧，我深深地祝福你：新年快乐！愿我的祝福能融化寒冬，温暖你的心灵。
心里想一个数字，用它加上528，再乘以5，然后减区39343，再除以05，最后再减去心里想的那个数的十倍，答案很浪漫哦！
夜色如酒，寒风轻轻吹柳，菊花开了许久，你在何处奔走？天气冷了许久，你加衣没有？城市不让养狗，主人打你没有？平安可要来电，免我心中挂念———主人。
拔苗助长是荒诞，掩耳盗铃是蛮。草船借箭是妙算，破釜沉舟是决战。风花雪月是浪漫，舍生取义是奉献。你若继续往下看，你就是个大笨蛋！
上帝把雪花在人间释放,是让你把烦恼遗忘寒风把窗户在夜晚关上是让你把温馨荡漾,让天证明地久,让地证明天长祝你新年快乐!
是真金，永远不怕凶凶的火焰；是青松，永远不怕漫漫的严寒；是海燕，永远不怕划破天空的闪电；是笨蛋，依然盯着短信傻傻的看！
别说我无情无义，好歹我也传了条一角钱的短信，不惜浪费电池的电力，顶着被电磁波辐射的生命危险，这样不考虑后果就是要给你拜个早年！新年好！
智者说：朋友不单是谈笑风声，还会分担烦恼。不能与你常见面，但对这友情始终不变。没有经常联络你，而是将你藏在心里，祝你元旦节快乐！
新的一年里，愿我的朋友：钱多钱少常有就好；人俊人丑顺眼就要；人老人少健康就好；家穷家富和气就好；一切烦恼理解就好；人的一生平安就好！
愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，带着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天！
你知道离家的滋味吗？就像地球离开太阳的黑暗，天空离开白云的遗憾，树枝离开树叶的缺憾，离家的日子只想对家人说一句，我想你们。
本年最可爱短信：收到的人会永不被炒，阅读的人会飞黄腾达，储存的人会爱情甜蜜，删除的人会好运连连，转发的人会薪水猛涨！
日给你温暖；月给你温馨；星给你浪漫；雨给你滋润；我给你祝福。送一份美丽让你欢笑，送一份开心让你不老，祝你元旦快乐！
春天的花开了，是你的笑容；夏天的太阳火了，是你的热情；秋天的果实熟了，是你的收成；嘿嘿！小狗熊，这样你就可以安心的冬眠了！
新的一年里，想出人头地吗？想发财致富吗？想光宗耀祖吗？想大富大贵吗？想升官发财吗？别瞎想了快睡觉吧。
虽然你满眼渴望的紧跟着我，虽然我也不想拒绝你，但，我还是不得不说：小狗狗，别跟着我了，我手里真的只是一个白萝卜，而不是加长版的肉包子！
送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天!新年快乐!
祝新年年年有今日，岁岁有今朝，月月涨工资，周周中**，天天好心情，日日好运道，白天遇财神，夜晚数钞票。
在这个月圆夜，嫦娥对我说：她准备要下去找你，给你做美容，让你恢复原来的美丽！你准备好了吗？猪，别看短信了，问你话呢！
在**圈默默耕耘了多年，其中的辛酸只有你自己最清楚。不过，你的努力也终于得到人们的认同，获得了本届金鸟奖的提名：最佳动物明星大
注意：站在镜子面前，手轻托下巴，左眼连眨三次，右眼连眨三次，然后面带微笑眼睛不停的眨呀眨，你就会隐约看到一个傻瓜正对镜子抛媚眼！
生命中有你，子便充满无限生机；一路上有你，还怕什么电闪雷击；只因为有你，快乐与满足时刻洋溢；如果没有你，那么好的猪食该喂谁去？
全国人民你最牛，骑着板凳上月球；天下属你最能吹，喝酒用缸不用杯；从古到今你最能，出门逛街吓死人；你说这些不算啥，诺贝尔奖等你拿！
声声祝福，丝丝情谊，串串思念，化作一份礼物，留在你的心田，祝新年快乐，万事如意！
这么远的距离，没有礼物，没有大餐，只有我牵挂你的心和最最真诚的一声祝福：新年快乐！
江水并不知道，为什么流向海洋，我并不知道，为什么我的思念总是奔向你，祝你元旦愉快！
其实天很蓝，阴云终要散;其实海不宽，此岸连彼岸;其实梦很浅，万物皆自然;其实泪也甜，当你心如愿;其实我祝你，快乐每一天！
上帝把雪花在人间释放是让你把烦恼遗忘,寒风把窗户在夜晚关上是让你把温馨荡漾,让天证明地久，让地证明天长,这个鼠年你要过的快乐！
喜欢一种声音，是微风吹落露珠；欣赏一幅图画，是朗月点缀星空；陶醉一种气息，是幽兰弥漫旷谷；祝福一位朋友，是笑看短信的你。
春风吹绿的大地，夏日湛蓝的天空，秋水倒映的圆月，冬季飞舞的雪花，都在为你祝福：傻瓜，新年吉祥！
给你个节日就快乐,给你点阳光就灿烂,给你些问候就温暖,给你顶高帽就发飘吗？祝新年心怡,步步高升！
天给你温暖，地给你温馨，我给你祝福。祝你运气像雨点一样密集！烦恼像流云一样飞去，忧愁像恐龙一样灭绝，幸福像蜂蜜一样甜美。
祝君新年好！新年新面貌！新年新心情！新年新开始！新年新运气！新朋旧友齐愿你，万事总如意，钱途千万里！
爱人要选温柔似水甜如蜜的，同事要选埋头苦干没脾气的，朋友要选猪头狗脑流鼻涕的，过年了快把鼻涕擦了，干净的过个年
我不只一次对你说不要这样玩命工作，要注意身体，可你总是意味深长地说：不趁春节多滚几个粪球，明年我吃什么？千万别累坏自己，祝你新年愉快！
新年到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐！千万要健康！千万要平安！千万要知足！千万不要忘记我！
和风吹拂，三月阳春，江南草长，江北水暖，岭外梅香，塞上柳软，又是踏青寻芳季节，其实我想说的是……新年到了，春暖花开，你什么时候请我吃饭？
人生五大道理：抽烟身体好，赌博练头脑，摇头没烦恼，打架练手脚，上床练小鸟，如果你也跟随这道理跑，开开心心活到老！
天生笑笑动我心，爱你一生是真心，别人追你我担心，害我工作不专心，看见你时就开心，永远对你最真心，一生一世不变心，世界未日一颗心。
“牛鞭效应”是经济学上的一个术语，指供应链上的一种需求变异放大现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像一个甩起的牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。
扩展资料：
一、产生原因
“牛鞭效应”是营销活动中普遍存在的现象，因为当供应链上的各级供应商只根据来自其相邻的下级销售商的需求信息进行供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，到达最源头的供应商（如总销售商，或者该产品的生产商）时。
其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。
由于这种需求放大变异效应的影响，上游供应商往往维持比其下游需求更高的库存水平，以应付销售商订货的不确定性，从而人为地增大了供应链中的上游供应商的生产、供应、库存管理和市场营销风险，甚至导致生产、供应、营销的混乱。
二、背景
最早注意到供应链中这种需求波动逐级放大现象的人是JForrester, 早在1961年他就根据系统动力学理论，对一个三阶段四节点的供应链系统进行分析，指出对于季节性商品，制造商觉察到的需求变化远远超过顾客的需求变化，供应链内部的结构、策略和相互作用是导致需求变动放大的原因。
Sterman设计了“啤酒博弈”的课堂游戏（1989），从人的行为研究出发，认为决策者对反馈信息的误解是造成这种现象的主要原因。Hau L Lee等（1997）对需求放大现象进行了全面深入的分析，总结了导致牛鞭效应的四个原因并提出了牛鞭效应的量化模型和方法。
-牛鞭效应
1 治年老体弱，腰膝酸软无力：狗肾，用滑石粉烫酥，取出，研粉。每服5克，温开水送服，日服二次。2 治阳痿、遗精：狗肾1具，驴肾1具，鹿鞭1具，海马1对，枸杞子15克，共为细末，炼蜜为丸，每丸重15克，每服1丸，日服二次。食疗作用狗鞭味咸，性温；归肾经；具有温肾壮阳，补益精髓的功效；主治阳痿，遗精，男子不育，阴囊湿冷，腰膝酸软，形体嬴弱，女子虚寒带下，产后体虚。虎鞭中药材，通指猫科动物的干燥阴茎及睾丸。功效：暖肾壮阳，益精补髓。用于精血衰少，腰膝酸软，阳痿，瘰疬等。牛鞭是用雄牛的外生殖器，有温补肾阳的功效。牛鞭的特点是富含胶原蛋白，其含量高达98%。所以也是女士美容驻颜首选佳品。吃鞭应是冬季合适，成年男子可食一根，儿童未发育者及更年期老龄男士慎食猪鞭功效：滋阴补肾、养血益精等
牛鞭要先煮去血水，当牛鞭在翻滚的开水里清煮时，海绵体就会膨胀，伸出锅外，泡沫漂浮，腥味洋溢。把它切成七八寸一段，海绵体内的血水直往外冒，煮到泡沫变黄，捞出牛鞭用温水清洗。先洗睾丸，那是精子生产工厂，是男人需要的“黄金仓库”。睾丸膜上有附睾，像肠子，要剖开洗尽，切开睾丸看到金**紧密的颗粒状。洗牛鞭先去其周围的肉，找到黑色小管切成两半。剖牛鞭不要用蛮劲，切一条口子，把它树起来，用刀压下去。牛鞭里的黑色管子是尿道海绵体，一定要刮掉，不然有尿骚味。再把肥肉洗干净，用温水清一次，就可以切片了。睾丸切片不要太厚也不要太薄，一厘米为宜，牛鞭寸长一节，肥肉一寸见方。先入菜锅清煮，火猛水滚，腥味冒出。水开得越厉害，腥味越浓，放入桂皮、八角、香叶，腥味慢慢淡去，渐渐冒出桂皮、八角的味道。泡沫先增多，越煮越久，泡沫就越少，飘出一股肉香。再用高压锅炖，牛鞭不是吃嚼劲，还是要吃炖塌了的柔软。入高压锅后，加大蒜子、猪油、萝卜片。萝卜片可以去骚味、不粘锅，切时适当厚点，就不会炖化。二十分钟后，牛鞭就炖好了，开盖后加大蒜段、红辣椒片、酱油、芝麻油、味精、盐等即可上桌。
牛鞭要趁热，最好加个火锅。牛鞭架在火锅上在汤汁里翻滚。伸筷子一夹，比较滑，先放碗里凉着。牛鞭已经萎缩，一寸长的不到半寸，还分两层，里层湿湿的，就像被水发涨的样子；外层干干的，像石膏留着条纹。送入嘴里，咬下去没有韧性，软软的很容易咬断。吃时可以闻到牛肉的味道，却淡淡的。我感觉到牛鞭很烫，且特别烫牙齿。咬时牙齿镶嵌在牛鞭里，根本无法自拔，心欲停而牙在咬。肥肉却松松踏踏，边咬还边流着汤汁，不是怎么油腻。睾丸已经变成了暗**，颗粒也凸显出来，吃起来却比较细腻、比较脆、比较软，没有粉腻。我拼命的吃着这顿美食，边喝酒边说话，却不愿放下筷子，直到我再也吃不下了，才很不甘心的放下筷子，盯着这锅美食。
吃完牛鞭，总结了几点：一是做牛鞭一定要用猪油，可以保温。二是盐味要重点，其他辅料要清淡些。三是吃的时候一定要有温度和气氛。
记得大学教我们供应链管理的老师，是这么定义供应链以及供应链管理。所谓的供应链就是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络。其最简单的供应链管理就是由制造商、运输商、需求者这三个简单构成一条链条。而供应链管理，其实就是协调这条链条上各节点企业的内外部资源，以更好质量、更低成本、更快速度满足消费者的需求。或者，我们是可以把供应链上各环节的企业看作为一个虚拟企业同盟，而把任一企业看作这个虚拟企业同盟的一个部门时，同盟的内部管理就是供应链管理。
当然，我今天所分享的东西，不是阐述什么是供应链管理。而是想跟大家分享一下，我印象最深刻的一节内容，那就是牛鞭效应。接下来，我将从什么是牛鞭效应、牛鞭效应产生的原因、牛鞭效应带来的影响、如何解决牛鞭效应这四方面来阐述一下，自己学习牛鞭效应的心得。
在讲什么是牛鞭效应的时候，我想讲一件我工作上的事。上周，我们科室的SQE工程师童攀让我通知20来家供方检验员在周五早上8点半的时候，来公司参与质量管理的培训。因为我担心有些供方会迟到培训，所以我在通知供方的负责人时候，说是8点20分来学习，然后供方的负责人怕自己公司的检验员迟到，于是通知他们的检验员是8点10分来学习，而检验员又害怕自己学习会迟到，于是在8点的时候就已经来我们公司。上周五，8点的时候，我来公司上班，看到前台休息处坐着几位供方，我就在想，因为信息沟通的失误，白白让别人多等待了半个小时。
我想通过这么一个故事的分享，大家应该对牛鞭效应有所了解吧。为了加深对牛鞭效应的理解，我想再分享一个我工作上所碰到的事情。今年6月的时候，我们部门完成了数据插芯降本的招标项目。当我们想推出新产品结构的数据插芯时候，却发现供方的库存里却还有很多老产品结构的数据插芯。一直到上个月15号的时候，老产品的数据插芯结构却仍然未过渡完。为什么会出现这种现象呢？其实追溯原因，不难发现，“牛鞭效应”可以将其概括。因为我是7月开始接触这块工作的，所以在下面我分析这原因的时候，讲的有所失误话，请各位领导和同事多多包含。以“意华”供方为例，按照从采购订单管理科的同事那里了解到，当时将意华引进的时候，是想作为战略供方进行培养的。再加上去年，公司在产品上做了大量的促销活动，因此在订单的需求预测就难免会偏高。而生产采购部根据历史的采购数据以及公司现有的销售预测，担心供方会交货不及时，于是就会让供方多准备库存。供方又因为担心自己的产品供货不及时，于是又多准备了半成品库存。所以自然在数据插芯降本项目招标之后，供方的库存在短时间内不能被消耗完。试想一下，等我们将这些库存消耗完，再推新产品结构的数据插芯，其当中的时间成本、价格成本、人力成本是要有多少被浪费呢？
分享完这个案例，我想大家应该对牛鞭效应都有所了解。那么牛鞭效应产生的原因有哪些呢？其实从刚刚讲的数据插芯降本项目案例当中，我们不难知道牛鞭效应的产生原因主要有需求预测修正、应付环境变异、库存责任失衡、价格波动、短缺博弈、订货批量决策。例如上述所讲案例当中我们可以知道，在需求预测修正当中，我们生产采购部在2014年让供方备库存的时候，并不知道在2015年的时候，数据插芯要进行产品升级并进行降本，自然库存也就增加。而应付环境变异，是因为公司采购战略变化，供方未能及时获取信息，其自身也未能很好将库存进行控制。至于其他几项，我在这不一一细讲。由此可见，供应链前段需求稍微一点变化，却导致供应链末端企业积压大量库存。
那么牛鞭效应，又将会给我们带来什么影响呢？在数据插芯降本项目当中，我们可以知道，就是过度老结构产品的数据插芯时间要紧。这还算好。试想一下，我们公司作为开关快速消耗品公司，每年都会依据市场的预测推出很多新产品。当我们对市场未能够进行一个很好把握的时候，在推新品的时候，总跟供方说这个产品采购量很大，而供方又自我放大这个采购量，而一旦这个新品在市场推广不成功或者销量并不是很好的时候，其新品这条链的各节点供方库存自然也就难以消耗完。对于企业而言，库存一旦多，其现金流自然小，企业也将为此而破产。尤其是对于供应链末端企业而言，是最倒霉的！
