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导读：1、对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。2、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信
1、对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
2、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
3、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。
一、做贷款如何跟进意向客户
做贷款如何跟进意向客户
做贷款如何跟进意向客户，信贷行业既是金融行业，也是服务行业。客户是我们的衣食父母，对于有意向的客户，我们一定要及时跟进，力争把生意做成。下面是做贷款如何跟进意向客户。
做贷款如何1、留下拜访借口
户时，由于和客户比较陌生，拜访的主要目是通过自己的亲和力，建立信任感。如果急于推销产品，很容易引起对方的反感。所以，第一次拜访，要根据拜访场景确定需不需要做产品演示。
如果客户有需求，那么我们就简明扼要地做产品介绍，重点是引起客户兴趣。由于此时客户还没有和我们建立起充分的信任感，品。首次拜访客户，也可以不介绍产品，为下
2、做产品专家，塑专
如果第一次拜访时已经向客户介绍了产品知识，那么二次拜访时应该复述上次介绍产品的要点，大部分客户都不会记注你第一次介绍的内容。
产品，那么在第二次拜访时就要对产品做一个详细的哪里？产品能给客户带来怎样的利益？通过我们的介绍，让客户产生购买的欲望，一定要展现出我时做促成准备。
3、保持拜访
一般我们在首次拜访客户后，最好是在第三到四天后，对客户进行二次拜访。如果隔的时间太久，客户就会把我们忘记了，跟的太紧，有点像逼债，让客户反感。之后的拜访要根据客户的等级进行时间安排。
如果我们拜访频率相对要多一些。对于目前没有购可以放宽拜访频率，可以是两周三周，也可以是一个
4、用好“打带跑”战术
“打带跑”战术是日本推销之神原一平常用的销售技巧。
他在每次拜访客户的时候，善于判断，掌控拜访能成交，绝不做“烂板凳”正开心的时候，对客户说，下一位客户还等着我拜访呢，即使客户挽留，他也会匆匆离开。
这样让客户觉得他的时间观念强生意一定很好，能给客户留下一个好印象，总比客户不耐下一次拜访留下机会。
5、选择“特殊时期”拜访客户
我们在客户跟踪拜访的过程中，一定要有明确的特殊时期”拜访的效果会大大加强。
6、主动联系客户
给客户发送了产品资料或者邮件后，要积极主动的与客户沟通，询问客户是否收到了我们的产品资料，是否收到我们的邮件，对于我们的产品还有什么疑问或者需求，需要我们做什么工作。
一方面表达出了我们的诚意和服务姿随时了解客户真实需求，避免了某些时候客户没有收到资料也无从联系我们。
7、坚持沟通和联系
保证每个星期都与重要客户至少1次以上的沟通和重视，又很好的提醒客户“我们的存在”。客户一旦有真正的需求首先就会想到我们。
8、每个周末给重点客户发消息
每周五晚上，给所有重点客户逐一发送问候信息，最后署名“(公司)(员工姓名)，发送的短信息内容言简意赅，适当说明公司产品和服务的优势，突出重点，发送的短信息，特别注明是“有任何需求和问题，请随时来电吩咐”，不要提具体的产品需求问题，这样会显得很势利，让客户在周末休息的日子感觉很不爽。
9、给客户一个明确的时间
当客户提出需求时，应在第一时间给予对方一个明确的时间，当场不能明确时间的，必须在约定的时间内给予明确反馈，明确告诉客户，“您提的这个问题，我需要咨询一下老板；我会在明天上午之前给您一个明确的答复”！这样的答复会让客户非常满意，同时也能最大限度赢得客户的理解和支持。
10、主动与客户沟通，加强回访工作
对于我们的重点客户，尤其是已经签单的重点客户必须学会加强回访工作，主动与客户沟通，提前了解和发现问题，从而在问题积累之前，将问题给解决，从而赢得客户更大的满意度。
做贷款如何跟进意向客户2首先是表现出我们的职业素养，以热心和负责的态度，向客户作出专业的讲解和介绍，让客户对我们的产品和服务有个全面的认识和认知。对客户的询问及时作出专业的解答，不推诿，不冷场。
通过现场拜访，通过电话、微信、电邮等方式和客户保持交流和沟通，对客户的热忱应该有度，既让客气感觉到我们的热情和诚意，也要让客户知晓我们专业和态度，但是不能让客户觉得我们打扰到了他，为了达成生意而不顾一切地粘上去，这样做轻则引进客户适，重则引进客户反感离我们而去。
充分为客服考虑，站在客服角度考虑问题，既要保证我们的利益，也要保证客服的利益，只有双赢的生意才长久，才有下次合作的机会，是会一次合作，终生朋友。
做贷款如何跟进意向客户31、主动联系客户
跟踪客户的第一原则就是：主动。主动出击远远好于被动等待，这样做的好处就是既能表达出你为客户服务的意愿；又能及时掌握客户当下的状态与进度，第一时间了解客户的需求，这对于后期商务合作的达成起着至关重要的作用。
很多时候客户比较忙，所以对于我们发送的资料或者产品很可能没有查收，主动联系客户则能减少这种事情的发生。
所以，当我们给客户发了公司的介绍、产品的资料后，别忘了问问客户是否有收到资料；是否有收到了邮件；对于发送的资料过目了么；有没有哪些不清楚的地方；对于产品还有什么疑问或者需求，需要我们提供帮助等。
这样一来就避免了某些时候客户没有收到我们的资料，但又无法联系我们的问题，所以，小伙伴们，跟踪客户就要拿出咱们的“厚脸皮”精神，不要怕去“骚扰”客户，不“骚扰”客户订单哪里来？
2、坚持沟通和联系
跟踪客户除了主动联系之外，还要注意沟通和联系的时间和频次，坚持沟通和联系。
在时间和频率上，圈哥建议每个星期要保证和重要的客户进行至少一次以上的沟通和联系，使用的渠道包括但不限于：微信、QQ、短信、邮件、电话等，这样做能一方面是表现出我们对客户的尊重和重视；另一方面也是提醒客户可别把我们给忘了，这就是所谓的“刷存在感”！
熟人之间长期不联系难免都会变得有点陌生，更何况是向我们这种给客户去进行推销的呢？所以在主动联系的基础上，一定要坚持去跟客户联系，只有这样客户才能真正把我们记住！
3、每个周末给重点客户发消息
除了平时跟客户的联系沟通之外，我们可以在周五、周末的时候挑选出一些重点的客户，给他们逐一发送问候信息。这些所谓的重点客户包括但不限于：即将签单的客户、有强烈贷款意向的客户、需要长期跟踪的客户等等。
发送信息的关键点是：
★逐一发送，不要群发
★落款署名清晰明了：xx公司xx（姓名）
★信息内容言简意赅，不要功利性太强
★特别注明：如有任何问题，欢迎随时联系
周末的时候客户都在休息，查看邮件、QQ的概率极低，所以要选择好发送渠道；其次，信息的阅读性在周末普遍也很低，所以内容一定不易太长，强调重点就好。
4、答复客户要有明确时间点
跟踪客户也要讲究效率问题，当客户跟我们提出需求，需要我们前去解决时，应该及时给客户一个明确的时间，即使是当场不能确定的时间也要给客户一个大概的时间范围，在规定的范围内答复客户或帮客户解决问题。
这样做到好处就是客户心里会比较踏实，比较放心，我们也能获得客户的理解与支持；就另一方面来说我们也给了自己一个期限，有利于提高我们的办事效率，督促我们去为客户解决疑难杂症，避免一拖再拖的事情发生。
比如：“x总，不好意思，关于这个问题我需要回公司咨询一下我的领导，您看方便的话，我明天上午给您回复可以吗？”
通常情况下，客户都会说可以。之后你就按照约定的时间给客户答复就好，切记不要随口乱说一个时间，以免自己忘记了约定时间，给客户留下言而无信的印象。
5、加强客户回访工作
无论是跟客户沟通、给客户发资料还是为客户服务，都不要忘了给客户做一个回访工作，这样做的好处是一方面可以更加直接地获得客户的反馈，了解客户的需求与意见；另一方面也便于我们了解自身在工作中存在的不足与缺点，督促我们及时改进，提高服务质量。
比如：“x总，您好，我是xx公司的xx，之前帮您办理过贷款服务，为了更好的给您提供服务，提高我们司的服务质量与水平，我想给您做一个电话回访，您看您现在方便吗？”
一般情况下，因为之前都跟客户有过接触了，所以客户是不会拒绝你的，这时你就可以放心的做电话回访了，在回访的同时别忘了记笔记或录音，回访结束后做好回访总结；如果客户当时比较忙或者有其他事不方便现在回访的话，不妨跟客户再次约定一个回访时间。
6、把握跟踪和“骚扰”的度
通常来说连续不断地给客户发信息，确实会让客户觉得受到了“骚扰”，这时你就要把握跟踪的度了，通常情况下，每周一次~两次的跟踪联系是比较合适的，如果有特殊情况或者比较紧急的业务，那么频繁一点的联系就另当别论了。
另外，有一种情况是客户比较愿意接受的“骚扰”。
那就是：能给客户带来切实的帮助，或者能给客户带来好处或利益。
比如：关于贷款买房这件事国家又出台了哪些政策、规定，又有了哪些变化，你可以提醒客户让客户注意了；或者关于贷款的价格、利率有所调整，让客户抓紧时间办啊；又或者介绍明年贷款行业发展的一个趋势啊，行业将迎来哪些变化，让客户早做打算等等。一般能给客户带来真实帮助的话客户都是愿意听的。
7、不要表现出急于成交的欲望
我们做跟踪就是为了了解客户的需求，为客户解决问题，进而达到合作的目的。如果我们一开始对客户进行跟踪就表现出强烈的功利性，客户则会对我们产生排斥，所以在跟客户介绍公司或者产品时，除了要保持自己的特色之外，还不能过于急迫地表现出自己的成交欲望，而是要循序渐进，让客户对我们产生信任之后，找到一个恰当的时间点进行逼单！
二、做贷款行业怎么找精准客户
事实上，贷款行业一直处于获客难的状态。刚开始贷款行业做竞价推广方法特别难，所以获客方法比较稀缺，尤其是好的获客方法，每个贷款公司都需要。行业如何找到精准客户，快速、精准、有效？“目标市场”这个词变成了“箭头”贷款的客户获取渠道主要有以下几种：1在过去，很容易获得电话簿，这实际上是公海的数据。以前几毛钱一个，现在几十个几十个。大规模售电，大浪淘沙的方法不适用，国家现在管！3天眼查等客户被洗了很多次，所以客户质量持续降低，电话营销会被禁止，微信加人也会受到考验。4老销售人员在之前的好阶段积累了很多客户，只靠老客户的维护，和介绍！新入职的职员因为工作能力有限，无所适从，基本很难拿到单；5客户的软件水平良莠不齐，喊着精准延伸的名字。结果他们对投机漠不关心，甚至拿钱不干活。那么贷款行业如何有效安全的获客呢？回答：利用运营商的大数据寻找客户。基于对消费者特征、产品特征、消费者行为特征的数据收集和处理，大数据运营者可以进行多层次的消费者消费分析报告、销售营销对策分析和营销对策指导分析。此外，它还通过准确把握客户满意度和改善消费者互动来促进营销发展战略的规划和实施。行业如何找到精准客户，快速、精准、有效？运营商大数据精准获客的基本概念；1任何人、所有互联网管理都摆脱不了运营商；2运营商存储每个人的各种行为，比如在线管理、语音聊天、短信互动、及时定位等。3每一个行为都反映了消费者的需求；4你想为消费者做什么，只是对运营商大数据的检索和获取。5简单地说，主要的事情是捕捉你的IP跟踪，使用运营商大数据精准定位客户；2指定网址，抓取访问过该网址的用户。3指定400电话，固定电话，抓取来电和呼出记录。5指定短信，抓取收到过特定短信的用户。6您也可以请求并仅提取已获得的客户。Xx -xx岁男/女来自哪个地区？互联网时代的到来，已经改变了每个人的日常生活，此外，也在慢慢改变着企业。企业发展的基石在于销售，销售离不开获客的难度。所以不仅仅是贷款企业，比如教育或者装修设计领域，都在不断的寻找客户，从而运营商的大数据也在不断的服务每一个企业，带来更有效的使用价值。详情请保密！相关问答：相关问答：进入贷款行业，不知道如何去找客户，不知道哪个行业比较缺资金，有哪些方法建议？“获客”是每一个业务员面临的难题，不得不说有时候你真不知道到底哪个人有资金需求，哪个人不是潜在客户，往往浪费了时间还一无所得。煎饼自己当初刚开始从事这份职业时，每天就知道闷头瞎撞，现在慢慢的摸索出了一些东西。记得不要打电话销售了随着315的曝光，目前国家已经有意识的开始整治违规电话营销模式了，所以在现阶段，个人建议不要打电话进行销售，做一名遵纪守法的好公民。微信营销每天都要做利用手机进行群发信息和朋友圈，提前把自己从事的业务编辑好，群发给别人和朋友圈，运用广撒网的战术，让所有你身边的人都知道你从事这个行业，当他们或者身边的人有资金需求时，就会想起你。广告投放必不可少走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你。再通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务，这个要从两方面入手，一是有物业的，你必须和物业协商，缴纳物业一定的费用，物业就会同意你投放广告，没有物业的，你随便做啦。再与一些停车场、报刊亭合作，在他们那里悬挂你从事业务的宣传牌，和自己的****。烟酒店、允许吸烟的中高档餐厅，什么印上广告的打火机啊，烟灰缸免费送。纸质啊、插车卡啊、名片啊，不要心疼，大批量的订做，虽然这种方法需要资金投入，好在现在有个某宝，可以找一家最便宜的定做。同行展业必不可少你业务能力再高，你所就职的公司也有做不了的业务，一定要与其他贷款公司的同行进行合作，比如一个人在另外一间公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，或者别人的客户不符合他公司的贷款资质要求，却能从你里成功申请贷款，那么这个客户他就会介绍给你的。二次开发或转介绍很重要切记做业务，不能做一锤子买卖。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，当他们成功在你这里申请到贷款后，信任度已经产生，所以要时常联络一下增进感情，和他们做朋友。备不住会有二次销售或者给你介绍客户的情况。然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样就可以很轻松的找到你的客户网络啦。反正以上都是煎饼觉得做这行最好的方式，并且我在进入这行时一直以来就是这么做的，说来说去销售万变不离其宗，只有坚持不懈的努力，才能闯出属于自己的一片天。
三、刚开始做贷款,但没有客户怎么办啊
金融行业的吗？出去宣传一下啊！公司的相关资料进行宣传，例如发，登广告，上报纸或者在网络上发布相关消息等等，有人前来咨询了就可以好好做了呀！
如何开发渠道
问题一：贷款业务员怎么通过渠道开发客户 方法：
①、贴吧、阿里巴巴、P2P、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。
②在一些贷款公司群、金融群里，和群友交换客户资源。
③向公司老业务员请教，或者查查公司合作单位，看看还有没有漏网之鱼。
④调查所在地区市场情况，先了解本市有哪些单位做这行业，看看能不能搭上线，有合作的可能。
⑤现在微信是个很不错的平台，多加好友，发发贷款信息，别人有需要就会想到你，网上也可以多搜索看看。
希望对你有帮助吧！！望采纳！！
问题二：做如何跑渠道 正规银行办理的流程是：首先，借款人需向银行提交除身份证以外的一系列材料，包括
（1）贷款申请审批表；（贷款人在贷款机构直接填写）
（2）居住地址证明；（居委会开具的证明或缴纳的水电气缴费发票）
（3）工作和收入证明；
（4）银行规定的其他资料。
其次，银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同。
最后，银行以转账方式向借款人发放贷款。
问题三：可以通过哪些渠道申请 可以在当地的银行申请办理。
申请条件：
1、为年满十八周岁中国大陆居民；
2、有稳定的住址和工作或经营地点；
3、有稳定的收入来源；
4、无不良信用记录，贷款用途不能作为炒股，赌博等行为。
5、银行要求的其他条件。
办理流程：
1、向当地银行或者贷款机构提交申请；
2、准备贷款所需的各种资料；
3、面签银行或贷款机构；
4、银行审核贷款人资质；
5、审核通过、成功放款。
问题四：我是上班族，想要有渠道么？ 若您已是我行用户，并且下载了我行手机银行APP，您可以尝试通过登录手机银行，首页-借钱操作界面看一下是否有适合您的产品。
问题五：如何拓宽小额信贷产品的营销渠道 渠道还是需要自己去建立的，有线上和线下，不过主要还是要以线下为主，渠道主要看贵公司的产品，要是按揭房，那就跑房产中介，要是保单，就跑保险公司，加油吧
问题六：我想做代理求多家渠道 去买份资料里面的渠道大把给你代理
问题七：用什么样的渠道比较好？ 可以的，我用过乐易艾丰袋，操作也挺简单的
问题八：如何开展业务 您好，是这样的，同行交流，网络拓宽渠道啊~这个是主要的方法了。这要看你的股东投资意向和经营优势而定。一般来说，小贷公司做的是银行接受不了担保抵押物，或者贷款方项目不符合国家政策之类无法贷款的项目，也有贷款方急于用款而银行手续太慢的；还有过桥资金业务和短期周转的。不过北京目前主要还是俗称的“”业务为主，因为银根紧缩吗。至于怎么开展，那就看你的经营团队的能力、人脉和社会关系了。各有各的道，只能具体再说了。
问题九：在公司做业务员应该如何去找客户？10分一、目标客户群体选择
公司的目标客户群体主要具备以下特征：客户具备有生产经营能力以及贷款偿还能力，且得不到所需的金融服务,没有充分享受到金融服务的群体。贷款客户定位主要包括贷款客户定位和合作单位定位两部分内容。
（一）贷款客户定位
客户定位是公司对服务对象的选择，也是公司根据自身的优劣来选择客户，满足客户需求,使客户成为自己忠实合作伙伴的过程。以中、低收入者为群体一直是公司所提倡和坚持的经营和服务取向,包括农牧民，个体工商户以及小微企业都是公司可以选择的服务对象。
1公司个人贷款客户申请贷款的参考条件：
(1)具备完全民事行为能力的自然人,年龄在18-65(含)周岁；
(2)具备合法有效的身份证明(居民身份证、户口薄或其他有效身份证件)及婚姻状况证明等；
(3)遵纪守法,没有违法行为,具有良好的信用记录和还款意愿,在中国人民银行个人征信系统中没有严重的违约记录；
(4)具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；
(5)具有还款意愿；
(6)贷款具有真实的使用用途等。
2公司企业客户申请贷款的参考条件：
(1)符合国家的产业、行业政策，不属于高污染、高耗材、高耗能的微小企业；
(2)企业具有工商行政管理部门核准登记，且在工商、税务、技术监督局及人民银行年检合格；
(3)经营期3年以上，并有透明的审计和会计账目；
(4)法人代表有良好的经营信誉和执业经历；
(5)在社会责任方面已做出表现；
(6)企业在行业内有一定的竞争力；
(7)企业决定申请贷款担保的股东会或合伙人意见统一；
(8)特殊行业生产经营已获得行业许可。
（二）合作单位定位
公司除了直接面向贷款客户主体外，还可以借助其他平台扩展自己的业务链条来提供金融服务。
二、客户选择的主要方式
（一)区域性选择
（二)收入结构选择
（三)行业差别化选择
（四)个性化服务目标客户选择
三、客户选择的工作要点
（一）以微小或小型企业、中低收入者为主要贷款对象；
（二）资金需要以“小额、快速、分散”为主要特征；
（三）缺乏传统银行机构要求抵押担保品，但从贷款申请人一些非财务的“软信息”能够判定其具有良好资信，具备还本付息能力与意愿。
四、公司的业务范围
（一）现行试点政策规定的业务范围
在现行试点政策框架下，各地监管部门对公司业务范围的规定有所不同。但基本上为不吸收公众存款，办理，办理票据贴现，及相关的咨询活动和其他经批准的业务。
（二）一般贷款业务
贷款业务是指公司自有资金以货币资金形式，按照一定的贷款利率贷放给客户并约期偿还的一种运用资金的方式。
1贷款期限
2贷款按用途分为流动资金贷款和固定资产贷款
3贷款按有无担保分为信用贷款和担保贷款
（三）小额信贷中间业务
公司除了开展一般的贷款业务以外，在其允许的经营范围内还可以开展一些中间业务。不过在实际运营过程中，中间业务基本属于空白。
问题十：怎么通过做投资 如果是p2p公司的话做线下理财的就不要考虑了，国家有明令禁止p2p理财公司不得设置线下门店，p2p是属于互联网金融的一种，广告都不允许在线下打。建议还是线上购买比较安全。除了在线上，还要注意选择平台。
信贷如何找寻需要贷款的客户
信贷找寻贷款客户的方法最常见的有以下几种：
1、网络平台获取资源：在互联网高度发达的时代，信贷经理寻找客户需要开辟网络渠道。目前，可以帮助信贷经理找客户的网络平台有很多，用户可选择适合自己的平台进行了解。
2、社交媒体找客户：信贷经理可以通过QQ、微信等社交媒体来宣传自家的贷款产品，展示自己的专业水平，随着时间的积累，大家可以培养一批属于自己的老客户。
3、摆设摊位：在人多的地方摆设摊位是信贷经理比较传统的展业方式。虽然摆设摊位比较辛苦，但信贷经理可以直接与客户面对面交流，获取客户的详细资料，了解客户的具体需求。
我是做贷款的，通过什么渠道寻找客户比较好？
1、了解公司的业务范围，充分了解公司业务才能更好的与客度沟通，获得客户的信任；
2、了解公司现在现有销售团队的架构，根据别人的经验，结合自己的实际情况分析自己的市场圈；
3、做好目标规划，业绩任务分解，不要盲目的为了找客户而去找客户；
4、了解你所在城市的区域，寻找目标客户；
5、真诚的为每一位客户服务，不要急于求成，脚踏实地，做好自己的口碑。
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开发新客户的十大渠道
1、从您认识的人中发掘
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
2、借助专业人士的帮助
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。当然您还可以委托企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单
如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在顾客。这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。如果您一直在寻找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
4、展开商业联系
不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。不但考虑在生意中认识的人，还要考虑政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。
5、结识像您一样的销售人员
您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的顾客您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。
6、从用车顾客中寻找潜在顾客
在旧车辆快要淘汰时，在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜。及早规划，您将取得丰硕成果。记住，尽早介入。
7、阅读报纸
寻找潜在顾客最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函:“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。
8、了解车辆服务及技术人员
企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道银行可能买车的消息，这是销售中有价值的信息。您可以安排访问。形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部门您的顾客打过几次咨询电话。如果多次，您需要回访他们。也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
贷款什么话术吸引客户
1、简单直入
客户：喂，哪里？
信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否的需要？
客户：不需要。
信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！
2、朋友推荐法
信贷员：您好，请问是王总吗？
客户：是的，哪位？
信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！
客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！
信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！
客户：没关系！
信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？
3、幽默法
信贷员：您好，请问是王总吗？
客户：哪位？（有什么事情吗）
信贷员：王总，我是给您送钱来啦！
客户：哦？送什么钱呢？
信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！
客户：你不是说送钱的吗？
信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！
4、假装熟悉法
信贷员：王总早上好！
客户：哪位？有什么事情吗？
信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？
客户：我怎么没有印象呢？
信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！
贷款销售话术技巧
1借用段子
我借钱给你，不是因为我钱多，而是因为在你遇难时想拉你一把，我吃饭抢着买单，不是因为我钱多，而是把友情看得比钱重要！我帮你，不是因为欠了你什么，而是把你当朋友。真诚的人，走着走着就走进心里，虚伪的人，走着走着就淡出了视线。
2套用台词
俗话说得好，世界上最遥远的距离，不是生与死的距离，而是我就站在你的面前，你却．当着我的面小心翼翼的向别人借钱，却不问问我是不是能借给你。你要是问我可以借你钱吗，那就厉害了，毕竟有房可贷，有车可贷，没车没房可信贷，只要你想贷！
做贷款怎么找客户来源
1 、维持老客户，通过不定期对老客户进行回访，维持与老客户的关系，然后通过老客户介绍结交新的客户；
2 、通过朋友介绍来拓展自己的人脉朋友圈；
3 、自我宣传和推广，多去一些人流量大的地方发一发广告、宣；
4 、依据互联网技术，加入一些社区，在社区网络里结交一些有意向的人群。
贷款简介
在日常生活中，贷款指的是借款人向银行或是其他金融机构申请借贷一定的资金，并且双方约定好偿还的期限、偿还的本金和利息。对于银行这些金融机构来说，贷款越多的话是对行来说，是非常有利的，可以极大地增加银行的利息收入，也能在一定程度上增加银行本身的资本。但是对社会而言的话，贷款越多，就说明市场资金流通比较快，经济发展比较迅猛。用户在面临资金周转问题的时候，还是需要选择正规的金融借贷机构，充分考虑资金的安全性流动性以及效益性的问题。
怎么开发贷款客户
一、新手获客方法
下面没有什么用，百度找，贷神吧，
1线下发，
发是一个成本相对较低的开发客户的方法。首先是找到人流密集的区域，然后把印有贷款产品的额度、期限、利率以及贷款条件等信息的发放给路人。虽然分发会产生一定的费用，但是一旦有人咨询，签订成功率却很高。
2同行介绍
在实际工作中，不是每一个贷款客户都适合自己，很多时候同行做不了的单子，就会分享给其他的信贷员，所以与同行分享客户成为了必不可少的开发客户途径。积累行业人脉，形成自己的展业朋友圈，可以高效开发客户。
3大量打电话
大部分贷款行业的业务员，一开始都是从事的电话销售工作，公司提供的的客户名单，往往都是被很多人打过很多次了，或者客户已经贷款成功了，因此要想通过打电话来获得意向客户，就需要大量的打电话，打的次数多了，总会有那么一两个有意向的客户，这就需要贷款业务员能够坚持，顶住压力，就成功了一半了。
二、高手获客方法
1异业联盟
异业联盟，就是聚合不同行业的资源，来达成双赢、多赢的销售模式。想要开发更多的客户，就不能把自己的目光限制在贷款行业。与贷款行业相关的行业，例如银行、证券公司、保险、基金、期货、外汇、原油、黄金等相关行业的业务员，平时接触的都是和钱打交道的人，因此他们的圈子里面，是极有可能出现有贷款需求的客户的，此外，一些经常需要贷款的行业，比如房地产、汽车行业等，由于交易数额巨大，大部分客户都是需要贷款的，那么我们贷款业务员多认识一些这些行业的销售人员，对于拓宽自己的贷款客户群，是不是有很大的帮助呢？
2老客户介绍
要问信贷员怎么去开发客户，很多都是靠老客户介绍。要维护好和老客户的关系，单子完成后最好也保持联系，做电话回访工作，或者发送节日祝福短信等。和老客户的客情关系好了，老客户可能就会给你推荐新的客户。由于是老客户的介绍，成单率一般都很高。
3上专业的获客平台
除了传统的线下获客方法，信贷员还可以通过互联网获客平台开发客户。互联网平台获取客户的特点是：成本低、不限制地域、24小时获取客户，效率非常高，而且客户都是有贷款意向的客户，精准程度比较高，大大提升了贷款业务员的签单速度。
