基金销售方案

2024-02-01 14:07:18 客户 0 95

基金销售方案,第1张

基金销售方案
导读：　　2001年9月，我国第一只开放式基金成立，在随后的时间里，开放式基金资产规模不断扩大。开放式基金已经成为我国难金业的主体，基金营销越来越受到基金公司的重视。本文针对我国开放式基金营销过程中存在的问题，提出一些相关的建议和措施，　　关键词

　　2001年9月，我国第一只开放式基金成立，在随后的时间里，开放式基金资产规模不断扩大。开放式基金已经成为我国难金业的主体，基金营销越来越受到基金公司的重视。本文针对我国开放式基金营销过程中存在的问题，提出一些相关的建议和措施，

　　关键词：开放式基金；营销；对策

　　一、我国开放式基金营销存在的问题

　　2001年9月，我国第一只开放式基金——“华安创新”的成立，标志着我国基金业实现了从封闭式基金到开放式基金的历史性跨越。但我国开放式基金的营销还存在一些问题。

　　(一)营销渠道

　　虽然我国开放式基金的销售已逐渐形成了银行代销、证券公司代销、基金管理公司直销的销售体系，但是由于广大投资者对开放式基金还比较陌生，基金营销仍依赖于银行和证券公司的柜台销售。

　　(二)产品设计

　　产品设计和投资策略雷同。投资品种由于受到严格限制以及国内债券市场的狭小，基金在产品设计上差异较小。大部分基金产品在设计时缺乏明确定位，即使是定位明确的行业基金，许多契约中对基金投资标的的约定也比较模糊。

　　(三)促销策略

　　促销手段简单，缺乏整体策略。促销手段大都以媒体推广为主，促销缺乏策略性、系统性和目标性。目前，采用最多的促销手段是费率优惠，采取最多的营销手段是大众化营销，而不是通过把投资者进行细分来为其提供不同的基金产品，这很难使投资者成为基金的坚定持有者。

　　(四)客户关系管理

　　客户服务水平有待提升。面对投资者队伍的迅速膨胀，很多基金公司客户服务人员储备和客服配套措施不适应基金公司规模的扩张，难以形成快速、有效的反应机制。

　　在投资者教育方面，基金公司主要以基金投资内容为主，着重宣传基金产品和购买方式，对投资者权益和投资风险的介绍则明显较少。

　　二、改进我国开放式基金营销的对策

　　(一)营销渠道

　　1建立科学的、多层次、立体化的营销网络

　　目前，我国开放式基金的销售主要是以为商业银行、证券公司的代销为主，应逐步加大基金管理公司直销的力度。同时，基金管理人必须加强与代销银行的合作，对银行人员进行持续培训，增强银行代销人员的积极性，提高银行人员的营销能力。

　　2多样化促销手段并用

　　基金管理人可以通过促销组合的四要素——人员推销、广告促销、营业推广和公共关系来达到与投资者沟通的目的。

　　人员推销是一种面对面的沟通方式。一般来说，对机构投资者进行一对一的人员推销，可以达到最佳的营销效果。广告的目的就是通知、影响和劝说投资者，它能改变目标投资者对公司本身和基金产品的知晓程度，有利于更好的推介基金。常用的营业推广手段主要有销售网点宣传、激励手段、举办投资者交流活动和费率优惠等。基金管理公司应该综合采用这些手段，这样有利于扩大营业推广的效果。

　　公共关系处理的是基金管理人为赢得公众尊重所做的努力。这些公众包括新闻媒介、股东、业内机构、监管机构、职工、投资者等。由于处理危机情况的方式会影响到公司的声誉和业务能力，因此与媒体保持良好关系对于处理危机情况十分重要。3完善客户服务

　　客户服务是基金营销的重要组成部分，通过主动及时的开发市场，争取投资者认同，建立与投资者的长期关系，才能提高市场占有率。为此，基金管理人或代销机构应设立独立的客户服务部门，建立一套完整的客户服务流程，以系统化的方式，结合应用各种服务方式实现并优化投资者服务。

　　(二)产品策略

　　1积极推出创新产品

　　虽然金融产品很容易被模仿，但是新进入市场的基金具有“先行优势”，可以占领较大的市场份额。因此积极进行基金产品创新是证券投资基金管理公司解决基金营销问题的一个行之有效的办法。但是基金产品创新的着力点应该在于能切实满足投资者的需求，为投资者带来收益，有利于资产的保值与增值。

　　基金产品创新可以在以下几个方面寻求突破：细分现有基金大类；利用国际资本市场，开发国际化基金品种；结合金融衍生品工具进行的产品创新等。

　　2针对投资者需求进行产品开发

　　基金产品的开发过程，是对投资者需求进行分析，确定目标市场，吸引特定投资者的过程。因此，应该把重点了解投资者的投资偏好和投资目的并从中选择某一细分市场作为产品服务的目标市场作为开发基金产品的首要工作。

　　3树立品牌效应

　　随着基金产品进入相对成熟期，其原有差异性会逐渐消失，此时就要借助品牌管理来达到稳固和提高市场占有率的目的。

　　为树立品牌效应，基金公司应做到：维持良好稳定的收益；严格遵守投资理念，巩固和强化自己的理财风格，保持独特鲜明的个性；坚持从投资者的利益出发，为投资者提供良好的售后服务等。

　　(三)价格策略

　　1贴近近市场定价

　　基金公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准。从产品价格角度看，在综合考评公司成本、代销商利益、现行投资品种费率、投资人接受能力等的前提下，寻求合适的认购费、申购费、赎回费率。

　　2根据不同投资者的需求合理制定灵活的收费标准

　　根据市场营销理论，投资者需求始终是定价策略需要考虑的最重要的因素。由于目前我国投资者能接受的心理价位较低，故可考虑在申购费中设立多级别收费方式。另外，由于不同投资者对费率结构的偏好是不同的，基金管理公司可以在同一只基金内设计不同的收费结构，而且各个系列在一定条件下还可以相互转换，以适应投资者投资策略的变化。

适合推荐给以下类型的客户

希望预期收益较高且能承担一定风险的客户；

有一定投资经验的客户；

对资金流动性要求较高的客户；

想给小孩长期做基金定投的家长。

基金公司网上直销的优缺点：优点：费率低，方便、快捷。(1)大部分基金公司的网上直销提供了费率优惠，很多基金公司的股票型基金网上直销申购费仅为06%。只需一张银行卡即可，不受地域限制，而且提供7天24小时服务，非常方便。可进行基金转换。由于节省了基金公司和代销渠道之间划转资金的时间，赎回基金后资金可以更快到账。缺点。

不同基金公司要求的结算卡不同。例如，用广发卡可购买广发旗下的基金，但不能购买上投摩根的基金，用建行卡可购买华夏旗下的基金，却不能购买广发的基金，基金公司柜台直销：基金公司柜台直销是传统的一个销售渠道，以服务V基P客户为主，有专业的服务人员提供咨询服务，而且还可以获得费率上的折扣。网点很少，而且门槛比较高，不适合中小投资者。基金直销，是指通过基金公司或基金公司网站进行买卖基金的一种方式，申购和赎回直接在基金公司或基金公司网站进行，不通过银行或证券公司的网点，没有代理费，所以费率优惠。基金直销是把产品或服务直接提供给消费者的营销方式，对于基金公司而言，直销则指基金公司直接向客户销售自己的基金产品，如博时快e通网上交易系统即为博时的网上直销系统。通常情况下，通过基金公司网上直销系统申购基金可以享受一定程度的费率优惠，如通过博时快e通网上交易系统申购博时旗下基金可以享受申购费率最低六折优惠。基金直销的特点适合基金直销的人群：时间效率要求比较高或者是仅投资几只基金例如基金定投的人群。

客户如何挑选私募基金公司_私募公司有什么样的作用

每一位客户在挑选适合的私募基金公司之前都会检查哪些方向或者哪些部分呢对于私募公司来说应该怎么应对以下是小编为大家带来的客户如何挑选私募基金公司，希望大家喜欢。

客户如何挑选私募基金公司

信誉和声誉：研究私募基金公司的信誉和声誉，包括公司的历史、资质、业绩和客户评价。了解投资者对该公司的评价和反馈，观察公司在行业中的地位和声望。

投资策略和专业能力：研究私募基金公司的投资策略和专业能力。了解他们的投资理念、方法和团队背景。评估公司的投资业绩和风险控制能力，以及是否具备相应的专业认证或资格。

资产管理规模：考虑私募基金公司的资产管理规模。较大的资产管理规模可能表明该公司拥有更多的资源和经验，并能提供更广泛的投资机会。

投资组合多样性和风险管理：评估公司的投资组合多样性，包括投资于不同的资产类别和行业。了解公司的风险管理策略和投资决策过程，确保其能有效管理投资风险。

费用结构和透明度：了解私募基金公司的费用结构和收费方式。评估费用是否合理且透明，并与预期的投资回报相匹配。确保公司能够提供清晰和及时的报告和对账服务。

服务和支持：考虑私募基金公司提供的服务和支持，包括投资者教育、定期报告、客户服务等。了解公司是否有良好的沟通和反馈机制，并能根据投资者的需求提供个性化的服务。

私募基金公司在市场中扮演着多种角色和功能，包括：

基金管理：私募基金公司负责管理和执行私募基金的投资策略，选择适合的投资标的和组合，以追求投资回报。

风险管理：私募基金公司进行风险评估和管理，确保投资风险可控，并采取相应措施来保护投资者的利益。

研究和分析：私募基金公司进行市场和行业研究，分析投资机会和风险，为投资决策提供支持和建议。

投资者服务：私募基金公司提供投资者服务和支持，包括投资咨询、投资报告和定期更新等，以满足投资者的需求并提供良好的客户体验。

业务拓展和募资：私募基金公司负责开展募资活动，吸引投资者参与基金，并进行业务拓展，寻找新的投资机会和合作伙伴。

st股可以买吗

首先ST股在正式退市前是可以进行交易的，对于上海证券交易所的ST股票，投资者交易前需签署《风险警示股票风险揭示书》并开通ST板块交易权限才可正常进行委托买卖。而对于深圳证券交易所的ST股，则无需签署协议就可自由委托买卖。

概念股是什么意思

1概念股是依靠某一种题材比如资产重组概念，三通概念等支撑价格。中国概念股就是外资因为看好中国经济成长而对所有在海外上市的中国股票的称呼。也有称中国概念股是“就是为了使人相信其谎言而编造的一切谎言”。

2概念股是与业绩股相对而言的。业绩股需要有良好的业绩支撑。概念股则是依靠某一种题材比如资产重组概念，三通概念等支撑价格。

股市的概念，原本也是一类具有共同特征股票的总称。如奥运概念，指的就是与承办奥运有商业机会的一类公司的总称。这样的概念还有许多，如网络概念、3G概念，WTO概念、生物医药概念，整体上市概念，股指期货概念，但是在股市上，概念的内在含义却不仅仅是对某一股票类别的概括，其引申含义是一个市场共识。比如网络概念，在网络成为概念之前，涉及互联网的股票充其量只能称之为一个板块，是一种中性的界定，但成为概念含义就变了。概念是一个更为积极、含义更为肯定的投资共识。概念类股票的产业背景、投资机会以及未来的前景，投资人会进行非常细致的分析研究并报以极大的信心。

股票板块有什么特点

板块产生的那时候会由于这一相互因素导致这种出_暴涨或是暴跌的行情，相互要素较为普遍，有制造行业、经营规模、地区、销售业绩、技术性或是现行政策这些，现阶段股票板块较为一致性认可的归类是将其依照制造行业和概念归类。证_板块、银行板块是依照行业类别;人工智能技术概念、5G概念和创业投资概念则是依照概念归类。

在操作过程中，股票板块轮动是十分普遍的，诸多的投资人一般是依据板块概念的出_后开展合理布局，也有些是根据看各式各样的资讯新闻，要想寻找板块轮动的周期时间。掌握股票板块是十分关键的，在有制造行业帮扶及其现行政策重大消息带动的板块表达会当然的好，在2015年的大牛市刚开始那时候，就是说由于有沪港通和深港通的启用，针对证券公司板块巨大利好消息，出_了持续的高涨，再加有银行板块的带动才带动了后势的各版面轮流的主要表现，出_了大牛市。

因而，针对投资人而言，一能够先掌握实际股票板块的区划;二是针对板块下的个股开展掌握。最好见到个股就会了解其是啥板块，才可以在有市场行情起动的那时候能够紧跟实际操作，一般是一个龙头股票起动后，同样板块的个股会做追随。或许，在龙头股票出_暴跌的状况，同一板块的个股也出_回调函数行情，还可以防止实际操作不正确的状况。

1、外购赠送给客户的礼品计入管理费用-业务招待费科目。

2、业务招待费具体范围如下：

（1）因企业生产经营需要而宴请或工作餐的开支；

（2）因企业生产经营需要赠送纪念品的开支；

（3）因企业生产经营需要而发生的旅游景点参观费和交通费及其他费用的开支；

（4）因企业生产经营需要而发生的业务关系人员的差旅费开支。

1、基金公司直销渠道

基金公司直接销售给投资者的渠道，适合市场号召力大、市场影响力强的基金公司。

投资者直接在基金公司购买基金的优点是能够减少很多中间成本费，购买基金的价格也会更加优惠。

缺点是只能购买单一基金公司旗下的基金产品，如果投资者想要购买的基金在不同的基金公司，就必须开通多家基金公司账户，操作比较烦琐。

①基金公司官网。基金公司会在其官网上直接公布基金信息并销售基金，投资者在基金公司的官网上基本能够购买到该公司推出的所有基金产品，可以按需选择。

②基金公司直接运营的线上渠道。很多基金公司会有自己的推广公众号、手机APP等，这些都是基金公司直接销售基金的线上渠道，投资者可以关注下载，线上挑选心仪的基金产品购买。