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导读：随着淘宝内容化，做电商运营的都会涉及内容运营问题。而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装产品图文，把它用在各种图文渠道去引流。运营大家应该都有涉猎，对于电商的文案撰写估计大家接触的不多。电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场
随着淘宝内容化，做电商运营的都会涉及内容运营问题。
而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装产品图文，把它用在各种图文渠道去引流。
运营大家应该都有涉猎，对于电商的文案撰写估计大家接触的不多。
电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说，它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂，能够让用户去心甘情愿的去买买买！
对于商品详情页来说，最重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。文案运营者写商品详情页，首先要有清晰的思路，其次有一套自己的方法论。
为了帮助运营更好的撰写商品卖点，阿朱特意甄选了一篇干货，希望对有所帮助。
01
九宫格思考公式法
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文案很多时候就是刺激犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。给大家介绍一种常规的方法：九宫格思考公式法。
举个栗子：
最近写的美容仪品牌，它有一款叫做“ReFaCARAT微电流经典款”。用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子会填上“ReFaCARAT微电流经典款”这个商品名称之后，在其他八个格子就会填上这个商品的可行性销售优点“获取COSME、明星同款款、微电流、去水肿瘦脸、提拉极致皮肤、使用无痛感、小巧便携。
这种方式能够让你形成发快速挖掘产品亮点的思维，然后能够辐射性运用营销技巧去写文案，针对优点，我们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的场景化：
什么是场景化
要把场景拆开，场和景。“场”是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间停和消费，如果一个人能在某个空间去停、消费，这个场就是存在的。
“景”是么意思景就是情景和互动。当用户停在这个空间的时间，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。
那么就可以利用美容仪上面的卖点中能用于用于场景化词汇辐射写开，比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：自拍、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。
消费者会被这些场景化的词触发情绪开关，而情绪是促使用户行动的发动机。
02
商品详情文案6要点
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1）搭配出色
小标题提纲挈领、说明、对比深化。再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。
商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成单页的电子型目录来看待，是详情页的重点，底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。
另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。
2）通过客服了解用户需求
对于在做电商运营的小伙伴们，极力的建议大家去做一段时间的客服，或者去查看一些客服的历史消息之类的东西，因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。
只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案，更有力的抓住用户心理，大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。
3）注重单页标题SEO的优化
在我们电商运营圈有这样一种说法“不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛看。
文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。
特别是对于在类似某宝这样电商平台卖货，现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的，所以一个优秀的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。
现在蛮多字媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点)，以及商品名的出现频率（至少2-3次）。
4）诱导消费：买赠、买送形式要精通
赠送、免费、立减这些字眼是最容易诱导用户去购买商品，对于电商运营者你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。
5）善用商品的外部包装
这个商品获得什么奖源自哪个知名品牌是目前哪个通路的销售冠军是哪个网站网友口碑最佳的商品哪个当红名人代言这个商品或凸显这个商品的绝对价格优势（例如历史最低价）。
6）商品文案随客户提问、季节、销售数字修改
在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同，这些差异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。
促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。
现在很多妹纸都十分热衷于医学美容，医学美容的护肤功效也确实是最明显的，可以这样说，做一次医学美容，顶得上妹纸们好几个月认真护肤的效果，但是医学美容的价钱可不难便宜，所以现在就有了各种医学美容仪，那么，美容仪真的有用吗？美容仪到底有用吗？
1、医学美容仪功效
其实只要搞清楚美容原理，90%都可以在家用美容仪完成！不仅专机专用更卫生，性价比也比去美容院高很多。今天就为大家推荐几款美容仪界的性价比尖货，绝对让你少走很多弯路！
微电流：提拉、紧致、瘦脸
微电流可以刺激肌肉，同时刺激真皮层，促进胶原蛋白的产生。从而达到恢复肌肤弹性，紧致肌肤的效果。
微电流一霸：FacePump超导美容仪
FacePump是日本thebeautools（知名美容仪品牌）的人气产品！以“三分钟拥有爱心脸”被大家所熟知。及时有效的提拉紧致和去水肿效果，让它成为很多明星包包里的应急神器！
在“我是大美人”节目上也有被小布老师推荐！在节目中就能明显看到左右脸的区别，不仅整个脸歪掉，眼角也提拉了不少！
FacePump主打微电流瘦脸。它的峰值电流达到近500毫安，大概也就比知名的refa高个几万倍吧，属于EMS电流（全称ElectricMuscleStimulation，即肌肉电刺激技术），可以让脸部肌肉被动运动！
使用四天后（效果如图中间），左半边整个眼睛都提拉上去了！而且法令纹也淡了好多
只要根据脸型，做往上提拉的动作，就能让肌肉产生记忆，恢复弹性。同时还能加快胶原蛋白生成，让脸部线条更清晰，从而达到瘦脸的作用。
此外，FacePump的离子导入功能，能通过电场作用提高细胞膜的通透性，让美容护肤成分更好的深入肌肤，被肌肤吸收。而LED生物红光则可以帮助肌肤自身胶原蛋白的生长，为肌肤增加弹性，延缓衰老。最关键的是，它不像其他美容仪那样要分开进行，而是直接三管齐下，一部到位搞定护肤需求。而且每天都可以使用哟！
超声波：深层清洁、帮助代谢
频率高于20000赫兹的声波被称为超声波。它的方向性好，穿透能力强，可以把毛孔里的脏东西振出来。另外还有促进血液循环，加速代谢，紧致提升的作用。
立体超声波：Rocklean毛孔清洁器
同样来自TheBeautools的Rocklean以深层清洁而闻名。常年占据美容仪器的榜首。也是很多明星的心头好！
声波性价比之王：NOTIME美眼仪
是不是觉得前面介绍的美容仪都有点小贵，没关系，今天的重头戏来了！！强烈推荐给想买美容仪，但是预算不是很足够的宝宝，当做入门机不要太适合！
NOTIME美眼仪采用来自法国的核心技术，独特的42度恒热技术（使眼周放松，淡化黑色素）+高频振动（刺激眼部经络），能有效去除黑眼圈、眼袋等眼周困扰。
眼周问题不是一蹴而就的，因此要完全改善是需要一定的时间的。在使用眼霜时，搭配NOTIME美眼仪，恒温热敷技术，可以将营养分子导入到皮下5毫米，帮助眼霜很好的吸收。坚持使用就能见证眼睛一天比一天年轻的过程！
45度柔滑按摩头，用起来很方便，而且角度与眼部很贴合。微麻的震感能帮助眼部血液循环，提高代谢率，从而简单色素沉淀的状况，从根本改善黑眼圈的发生。
有声波震动又有温感促代谢，价格还只要一百出头！！真的没有想到有性价比这么高的美容仪，每一个有眼周问题的宝宝都非常值得拥有！
正负离子：导出（脏污）、导入（护肤品）
利用离子同性相斥异性相吸的原理，负离子导入，正离子导出。能使护肤品的渗透率提高一倍以上。也可以将皮肤中的尘埃、垃圾和多余角质分离开来，对皮肤进行深层清洁。
平价导离子仪：NOTIME离子导入仪
这款导入仪和美眼仪师出同门，同样是来自法国的美容黑科技，拿到手的时候我惊呆了！！这不就是和那个很红的某牌“N3000”差不多么，兼具深层清洁、温感亮肤和渗透模式，而价格却只有一半的一半还不到，简直惊呆了我！
不要以为它比较平价，就“缺斤短两”，很负责任的说，这款导入仪的质感还是很ok的！与肌肤接触的金属头采用防腐蚀和耐高温的专用材质，能很好的保持恒温环境，提高护肤品的吸收率，因为采用的是恒温促吸收的原理，所以无论是化妆水还是面膜or乳液都能兼容！十分的方便。
在导出方面的功效也是十分卓越的。将化妆棉沾一些化妆水或卸妆水，然后用搭配的固定扣卡好。手握两侧的金属条，和人体形成回路，激发负离子，就可以帮助清洁隐藏在肌肤深层的脏东西。使用后，看到化妆棉脏脏的，也是不要太爽，这些平时看不见的脏东西，就这样通过负离子，从毛孔里被剔除出来！真的是超神奇！
毛孔里你看不见的脏东西，它们就是问题肌的元凶！
初生牛犊不怕虎，NOTIME还将自己的一些参数和知名美容仪做了对比（因为涉及到一些商业机密，这里只用了强弱来表示），买过后面某款的我，哭晕在厕所！！差价真的不是一点点！效果却大同小异，真的有点心痛呀！对导入导出仪一直很心水，又迟迟没有下手你的，这次真的可以入手了。
LED光疗：消炎、嫩肤、祛斑
通过特定的光波长，可以帮助提高肌肤细胞的活性，促进细胞新陈代谢和合成，分泌胶原蛋白，不同波长的光波具有不同的护肤效果。
专治痘皮的LED：易科美家用激光祛痘仪
说到医美激光美容技术，就不得不提Unimed这家全球领先的医疗美容激光研发公司，他们家独特的光偏传输系统在皮肤美容领域引领全球高端激光美容行业。而易科美就是Unimed旗下的全新光学美容护肤品牌，以其“三重光电、纳米点阵”等专利技术横扫业界。
易科美家用激光祛痘仪，可以说满足了我对于祛痘消痘印的战痘一切需求：少花钱效果好，简便易操作，最重要的是脸不疼！独家专利护肤技术“点阵式光热分解”，快速修复真皮层的胶原蛋白和弹性纤维，不伤害表皮层。相比日常针清、药膏祛痘，修复时间更迅速，光疗效果显著且更清洁卫生不会留疤。
红外激光、蓝光杀菌、电脉冲溶解废旧角质和多余油脂，这些只有大型仪器才能搞定的美容技术，现在你在家也可以轻松拥有！三重功效组合发挥功效，让你只需8秒，就将痘痘灭于萌芽之中！
关于祛痘这件事，我们还是来看图说话，感受它超具有实力的祛痘效果！
2、护肤的小诀窍
1、每天最多洗两次脸
一些人害怕油脂积累，一天洗3到4次脸。然而，你洗得越勤，皮肤上失去的天然油脂就更多。一些含有去角质颗粒的磨砂膏，甚至会给皮肤带来微小的划痕。皮肤专家建议用温和的洗面奶洗脸，每天最多洗两次。
2、眼周也要防晒
我们会注意把防晒霜涂在脸上容易受到光照的颧骨，但往往忽略下眼皮的部分。眼周皮肤十分脆嫩，不仅容易晒伤，也容易受到防晒霜成分的刺激。所以，最保险的做法是戴上一副大墨镜，并且是具有99%以上UV防护的太阳镜。
3、保护胸部的皮肤
许多皮肤科医生说他们在女人身上见到的最严重的晒伤部分是在胸口上，胸颈皮肤也是防晒容易被忽略的部位。最简单的办法是，把你每次用在脸上的保养品和防晒霜都用在胸前。
4、选择富有维他命成分的护肤品
在很多的护肤品当中都含有维他命的成分，而含有维他命成分可以令护肤品的保湿效果加倍，护肤效果也显着。而在护肤品当中含有维他命A、B、C、E等成分的都是会令肌肤更加水润的哦。
5、多吃水果和蔬菜
想要肌肤水水嫩嫩，当然是少不了水果和蔬菜的滋润。每天轮流吃一些草莓、葡萄、樱桃、苹果、香蕉、瓜果等新鲜的水果和蔬菜，可以充分为肌肤补养足量的水分，充分保湿。
6、必备保湿喷雾
干燥的季节里，包包里是不是还需要一瓶保湿喷雾呢？我们每天清晨梳洗护肤之后，接下来的一整天都是在户外，而清晨对于肌肤的护理很快就会被带走，而此时你急需一瓶保湿喷雾来帮你的肌肤锁住水分。因此，建议美眉们都在自己的包包里携带一小瓶保湿喷雾，保湿锁水效果超强。
7、保湿面膜不能少
每星期来两三次保湿面膜对于呵护干燥的肌肤有着很好的护理效果，美眉们可以在专门购买保湿面膜，也可以自制保湿面膜，像苹果、黄瓜、丝瓜等用来作为保湿面膜的原材料，都是非常不错的选择哦！
我只说一点，卖点+场景化+情感共鸣
首先要提炼出产品卖点，打个比方说家用手持美容仪。卖点就是可以在家做美容。
场景化的感受就是你躺在家里的沙发上，撸着猫，享受着美容院的专业护肤感受
情感共鸣不够怎么办？剩下的就是要写出女性怕什么，怕衰老，期待变得越来越年轻，再把这个元素加进去就好。
