婚庆销售技巧和话术

2024-02-17 11:36:01 客户 0 87

婚庆销售技巧和话术,第1张

婚庆销售技巧和话术
导读：婚庆销售技巧和话术　作为一名婚礼销售，我们在平时应该怎么跟客户谈单呢？我们应该注意哪些话术技巧？以下是我精心准备的婚庆销售技巧和话术，大家可以参考以下内容哦！　婚礼策划师谈单法则一：赞美法

婚庆销售技巧和话术

　作为一名婚礼销售，我们在平时应该怎么跟客户谈单呢？我们应该注意哪些话术技巧？以下是我精心准备的婚庆销售技巧和话术，大家可以参考以下内容哦！

　婚礼策划师谈单法则一：赞美法

　花儿不能没有水，女人不能没有赞美；

　犹太商人，把女人和嘴作为两大经营目标

　赞美更是我们婚礼人必须完成的一项工作，赞美需要艺术。

　例1 亲：你这件衣服真的很漂亮！

　例2 亲：你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服！

　同样是赞美别人，往往第二种比第一种更有深度与内涵。

　婚礼策划师谈单法则二：自我揭示法

　自我揭示法即自行透露自己的资料，这种做法可以帮助对方更了解自己，并为对方提供谈话题材，作出平衡彼此谈话内容的作用。但注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定。

　例1：亲！我85年的你哪年的

　例2 亲！我当初结婚时和你一样遇到了这样的问题，我当时是这样解决的。

　婚礼策划师谈单时经常偶遇大脑空白，如果在这个时候，最能运用的法则就是自我揭示法。

　婚礼策划师谈单法则三：学会总结新人讲话

　总结别人讲话内容可包括三个层次

　1、与谈论话题有关之个人经验

　2、自己对谈论的事项之意见

　3、自己对分享事件中之感受

　例如：张三：亲，最近有没有参加过朋友的婚礼呀？李四：有啊，前两天刚刚参加，蛮不错的。（个人感受）张三：我们每周都有新人结婚，每场婚礼都不同，你觉得你朋友的婚礼哪里不错，你喜欢？（个人经验及感受）。李四：我觉得他的花艺很漂亮，不过费用好像很高啊，真头疼！（个人感受）。张三：是啊！我特理解你，我觉得现在的婚礼已经成立艺术品的展览会了，不像以前了。（个人意见）

　婚礼策划师谈单法则四：二选一法则

　谈单法则中有一个“二选一”的法则，婚礼策划师在推荐任何物品或者流程时，可以做出二选一的'方案，让客户从1--2 做选择

　例：婚礼策划师可以和顾客沟通时，庄重型的婚礼和浪漫型的婚礼你觉得哪个适合您。请问你平时是周六周日有时间吗？还是周一到周五的晚上有时间！

　婚礼策划师谈单法则五：让客人觉得珍惜

　对于“太轻易”得到的东西，一旦到手人们往往不会“太珍惜”。相反，费尽周折得到的，更容易被重视被珍惜。

　例1：当顾客进门沟通时间时，您稍等，我先看一下我们的档期，因为公司规定一对一服务，所以我要看一下您的婚期，我们是否能够提高服务。

　例2：对于好的婚礼公司和个人来说是没有淡旺季的，所以无论新人是哪天婚期，我们都要告诉客人，你婚礼的那天，我们很忙！

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1、又是中秋又是圆，每年中秋夜见明，穿梭灯笼快乐夜，祝君健康永团圆。

2、许一个美好的心愿祝你快乐连连，中秋月圆，佳节思亲，愿所有的幸福伴随你。

3、愿你笑脸如鲜花常开，愿望个个如愿，祝中秋节快乐。

4、明月，一闪一闪，挂天边。思念，一丝一丝，连成线。回忆，一幕一幕，在眼前。但愿，一年一年，人圆全。

5、邀你欣赏一轮圆圆的月，送你一个圆圆的饼，献你一颗圆圆的心，寄你一份圆圆的情，愿你圆一个圆圆的梦，祝中秋节快乐。

6、一轮圆月挂天边，满心祝福涌心间，天各一方遥相念，中秋佳节共婵娟，短信一行送祝愿，祝君全家身体健，愿君全家笑开颜。

7、中秋快乐中秋佳节至，国庆大假来。送君：时时开心果，刻刻幸运星，岁岁平安符，年年健康身。

8、圆月亮照着圆餐桌，圆餐桌放着圆盘子，圆盘子里放着圆月饼，圆月饼圆着圆圆的梦，圆圆的梦想就要圆满的实现，祝中秋节快乐。

9、中秋快到了，我们都会想起每逢佳节倍思亲的诗句，但是在我们心中，您就是我们的亲人，感谢你与我们公司的合作，祝您中秋节快乐。

10、中秋佳节，喜事连连，祝您节日快乐。

在民间传统的婚嫁习俗中，男女结婚前需要给对方送一次礼，被称为是过礼，来看看过礼男方准备什么东西

一、过礼男方准备什么东西

1、过礼介绍

过大礼其实就是我们所说的订婚中的一项，是非常隆重的一项仪式，过大礼又称为是大聘，一般是在结婚前的15天到20天左右的时间来进行。所以一般在确定了婚礼时间之后，就会择一个良辰吉日将礼品送到女方家里面去。

2、过礼礼品

(1)礼饼：需要准备一担。

(2)酒：洋酒或米酒共四支。

(3)生果：取其生生猛猛之意。

(4)其他：铜钱、对联、喜字。

(5)鱼：大鱼、鲮鱼，寓意比较好。

(6)礼金：具体金额双方商量好决定。

(7)老椰子：准备两对，意谓有爷有子。

(8)虾米、鱼翅、鱼肚和元贝和冬菇等。

(9)四京果：荔枝干、龙眼干、核桃干及生花生。

(10)茶叶和芝麻：寓意是双方一旦缔结婚约，那么就不能够反悔了。

(11)三牲：两对生鸡(两个公鸡和两个母鸡)、猪肉三斤到五斤左右。

(12)海味：有四氏、六式和八式，具体的款式数量根据条件而定，一般包括鲍鱼、海参、鱿鱼等。

(13)帖盒：包括莲子、百合、芝麻、绿豆、谷子、红枣、花生、核桃、桂圆、白豆、青缕、扁柏、红豆绳、利是、聘金、饰金，以及龙凤烛一双及对联一幅等。

二、过礼说辞

1、在这大喜的日子里，我想对你说，我以后一定会努力做一个好的丈夫，给你好的生活，让你不后悔嫁给我的。

2、在茫茫人海相遇，经历了太多的酸楚和苦痛，终于迎来了灿烂与美好。我想对我们两个人说希望我们相亲相爱，白头到老。

3、感谢各位亲友们来参加我们的订婚宴，今天我们两个人已经认识了五年了，终于修成了正果，我们会一起努力经营好这份婚姻的。

4、爱情是非常神奇和奇妙的东西，我幸运地得到了它，因为我遇见了，我们一定会白头到老的。也希望下辈子和下下辈子我们能够一直在一起。

5、感谢岳父和岳母，将您们如此优秀的女儿交给了我，谢谢你们信任我，也谢谢亲爱的你选择了我，以后我们一起努力让我们的小家越来越好吧。

总结：

本文详细为大家介绍了关于过礼男方准备什么东西，以及过礼说辞，相信大家对于本文已经有了了解，希望能够帮助到大家。 花嫁电子请帖，提供多种婚礼请帖模板，让你轻轻松松Get超美婚礼请帖，艳压朋友圈让你倍有面儿!

给客户送礼话术

给客户送礼话术，在节假日的时候给客户及时送上一些礼物，能够更好的促进工作的往来，在送礼物的时候适当的加一些相应的话术，这样更能增加感情，以下就是我为大家整理的一些关于给客户送礼话术的资料，大家一起来看看吧！

给客户送礼话术1

1、送洛川苹果

王总好，我有一个陕西洛川的好朋友，最近他的苹果店开张了，为其捧场，快递一点与您和店员一起分享，洛川苹果很甜，我们同喜同喜。

2、送烟台苹果

张总好，我朋友给我寄了最好的烟台苹果，我一个人在广州也吃不了这么多，除了分给同事也给相熟的客户尝个鲜儿，我特意挑了几个又大又脆的给您尝尝。

3、送橙子

李总好，橙子维生素C含量丰富，能增强人体抵抗力，还能将脂溶性有害物质排出体外，是名符其实的保安康的抗氧化剂，祝杨总永远健康。

4、送雪梨

田总好，这两天看新闻说北京的雾霾重，我寻思空气差对胃不好，刚好我有一个好朋友是卖有机水果的，这两天刚上市了一批雪花梨，我就想给他捧个场，雪花梨能润肺清躁保养好身体，所以我给您快递了两箱发您公司，田总您忙，我就不打扰您了。

5、送龙眼

肖总好，老家的朋友龙眼大丰收，我特为其捧场，快递了一箱与您尝尝，龙眼又称桂圆，有补气养神，补锌健脾，益气养血，提高记忆力的功效，顺祝您天天开心。

6、送草莓

马总好，昨天我休息和朋友去乡下玩儿一趟，顺便摘了点草莓，一般的草莓是一年出两季，但这家草莓园是一年只出一季，我尝了味道很好。带过来给您和家人尝一尝鲜儿。

7、送红枣

元总好，前几天有朋友的淘宝店开张了，专卖供枣，我给您快递了两盒，中医认为红枣有调养胀气滋补气血，壮阳生经的功效，一般是大枣吃5枚，小枣吃8枚，如果每天坚持吃红枣，更能增强体质，提高免疫力，看您最近为公司的事很操心，要注意劳逸结合。

8、送枣糕

赵总好，前两天我回了趟老家，我们老家特产山枣糕，就顺手给您带过来了，枣糕有健胃消脾的功效，饭后当个小零食满不错的'。

前期我们给陌生客户送礼几次，客情关系开始升温，开始进入熟悉阶段，温暖客户的心，该阶段我们从养生话题入手，以关心客户的名义送养生礼品，客户会感谢我们的用心温心和细心

给客户送礼话术2

1、送山药

院长好，春节后我来的晚，也没赶上正月15前给您拜年，挺不好意思的，这是野生的铁棍山药，是我从老家带的土特产，有益气补气，滋补强身的作用，而且口感很好，给您带过来尝尝。

2、送蜂蜜

王姐好，工作再忙，也要注意休息，感冒是免疫力下降引起的，您可以喝一些野生的蜂蜜，对于提高免疫力有很好的效果，这瓶野生蜂蜜是我们家自己产的，是在大山里采野花，最后酿成了野生蜂蜜，没有任何污染，我母亲刚寄来，我带点您也尝尝，在城里您也不一定买得到真品。

3、送保温杯

文总好，感谢您上次请我喝的好茶，正好我朋友新开了一家精品店，我去捧场就挑了一款保温杯，想着您正好用的上，今天到您公司附近办事，顺便带来了，红茶养胃的效果很好，您把泡好的红茶倒进保温杯，出去办事也能随时喝几口热茶，小吴真心祝您身体健康，工作顺利。

4、送橘红

吴总好，见您平时抽烟挺多的，我平时也有抽烟，不过家乡的橘红对抽烟的人特别好，刚好上星期回家一趟，所以顺手给您带了两盒，我帮您切好片，装到密封袋里，可以放很久，您有空的时候可以用开水泡两片来喝，对嗓子可好了。虽然是土特产，不过确实管用，如果您喜欢，下次回家再给您带点。

5、送玫瑰花蜜茶

周阿姨好，朋友给我推荐了玫瑰花蜜茶，说是对女性养生特别好，我给家人买的时候，顺手也给您买了两瓶尝尝，蜜茶能消除疲劳，增强体质，调理气血和内分泌，健脾养肝。常喝还可以美容养颜去除黑斑，改善肤色，希望您喜欢。

6、送花生

黄姐好，看您在门店经常忙的忘了饭点，对胃不好，我给你带了两包我妈妈炒的花生，饿了就嚼几颗，有养胃效果，我们公司领导也这样吃，对胃挺好的，带皮的花生可以在家吃，不易受潮，而去皮的花生您可以随身带着，吃起来也方便，要是喜欢这个口味，我下次再给您带几包。

7、感冒送梨加藿香正气液

霞姐好，刚才看您感冒了，咳嗽的厉害，所以买了一箱雪花梨+藿香正气液，放您公司前台了，本草纲目有说，藿香有治疗感冒中暑热湿头疼等作用，其药性中和，有补充胃气益食欲清热止咳等功效，雪花梨有止咳化痰，清喉降火润肺的作用，愿您和家人健健康康。

8、海柳烟嘴

高总好，我有一个朋友在卖海柳烟嘴，我给我爸买过，他挺喜欢，用海柳烟嘴抽烟有一股淡淡的清香味，有凉喉解热润肺爽肺提神之功效，清除肺部积热的作用，希望您能喜欢。

销售送客户礼物的话术：

1如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。

2如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。

3我们要把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，呵呵，这就叫锤炼话术。有一家餐馆通过更改订餐的接待用语，减少了订到餐，但不来又未打取消电话的数量。他们原先是这样询问顾客：“再跟您确认一次，如果您不能前来就餐，请致电我们帮您取消。”现在他们给改成：“再询问您一次，您若不能前来就餐，会打打电话给我们取消吗？”几乎所有顾客都表示会打电话。

1、亲爱的客户，中秋佳节已至，我带着诚挚的心意为您准备了一份小小的礼物。

2、这是一款精美的中秋月饼，希望您品尝时能感受到我们对您的关爱和感谢之情。

3、在这个团圆的时刻，我代表公司向您送上最诚挚的祝福，愿您与家人共度一个幸福美满的中秋节。

4、这份礼物虽然不贵重，但是寄托了我们最真挚的心意，希望能让您感受到我们的关怀和认可。

5、感谢您一直以来对我们公司的支持与信任，在中秋佳节送上这份礼物，是对您的感激之情的表达。

6、在这个团圆的节日里，我代表全体员工向您表示衷心的祝福，祝您和家人度过一个美好的中秋节。

7、这份礼物不仅代表我们的感谢，也是希望您能够在忙碌的工作中稍事休息，享受一下这个特别的时刻。

8、中秋佳节，月圆人团圆，再忙也不能忘记家人，希望您能够与家人共度一个愉快的中秋节。

9、这份礼物只是一点心意，不仅代表我们的感谢，也希望能够让您感受到我们与您共同成长的喜悦。

10、愿这份小小的礼物能带给您一丝温暖与快乐，在这个团圆的日子里倍感幸福与满足。

11、中秋节是中国传统的节日，我代表公司献上我们的心意，祝您度过一个愉快、安康的中秋节。

12、月饼是中秋节的必备美食，愿这份月饼给您的生活带来甜蜜和幸福。