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导读：1、选择平台在开始做直播卖货前，选择平台是很重要的在一个合适的平台上直播，粉丝流量会获取的更快。所以选择一个适合自己的平台的重要性占直播卖货这件事的50%。现在直播卖货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不
1、选择平台在开始做直播卖货前，选择平台是很重要的
在一个合适的平台上直播，粉丝流量会获取的更快。所以选择一个适合自己的平台的重要性占直播卖货这件事的50%。
现在直播卖货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同，运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩，看哪个比较适合自己及所带的产品。
2、选择产品和货源想要直播卖货，货源是关键
食品类的，日用品类的，美妆类的等等。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。
新手切记要小心压货，一个东西卖得好不好印象的因素有很多，所以千万不要一股脑地投入很多买一大堆货，结果卖不出去。
3、直播设备直播设备也是影响直播卖货的关键
不同的平台对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主，应该尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。再有就是直播间的一些灯光，收音的话筒也都是需要仔细研究一下的。
直播卖货的技巧
1、塑造记忆点
其实线上直播跟线下做品牌很像。线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。塑造记忆点不仅会产生一种心理暗示，更能让你的形象容易记住。
2、饥饿营销
不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。
现在不光光是很多明星会做直播，就连他们身边的亲朋好友也会跟着明星一起进行直播卖货。3月18日，杜海涛就与他的妈妈一起开直播带货了，在直播的过程当中杜海涛的妈妈表现得非常的活泼开朗，专业程度丝毫不比一个专业的主播要差。甚至很多网友都表示不需要杜海涛在身边陪伴妈妈了，杜妈妈一个人完全就可以撑得起整个场面了。
杜妈妈直播带货收获好评
直播一开始，杜海涛妈妈就特别热情地跟网友们打了招呼，随后就开始介绍起他们所要带货的东西了。并且还举了很多生活当中的例子，让人看起来就非常的想要购买这件商品，看来儿子做艺人这么多年以来，杜海涛的妈妈早就已经被儿子所感染了。杜海涛的妈妈也被网友们称作是娱乐圈当中最幸福的一个妈妈了，通过杜海涛的关系她也成功地追星了不少的人。
杜妈妈在娱乐圈中一样混得风生水起
当时《三生三世十里桃花》特别热播的时候，杜海涛的妈妈就表示自己特别喜欢赵又廷，而赵又廷来到了《快乐大本营》当中做宣传，于是杜海涛的妈妈就与开心地与赵又廷合影了。不仅如此，像凤凰传奇、何炅、魏晨等人都与杜海涛的妈妈进行合影了，杜海涛也是非常孝顺的一个儿子，他会经常在社交平台上面晒出自己与妈妈的照片。
只见两个同样带着圆框眼镜，五官都有很多特别相似的地方，一看就是母子俩个人。杜海涛的女朋友沈梦辰和他的妈妈相处的也非常得好，一看杜妈妈就是一个非常慈眉善目的老年人，希望杜妈妈能够一直像现在这样开心快乐。如今即便是不依靠儿子，杜妈妈自己也可以成为一个人气非常高的网红了。
其实现在这个社会就是这个样子的，不管什么样的事情，只要是跟金钱挂上了钩的话，那好像什么都会变味一样。大家好像在看待正面人物的时候，总是希望他们的生活能够比较的简单，然后两袖清风，不能够看到他们过的非常的好，否则的话，就会认为他们是在博取同情，是在卖惨。其实我觉得这样的一个想法是非常的不对的，每个人都有活下去的权利，你不能够因为他们以前很惨，就剥夺他们以后过的好的日子。
江歌受害案这件事情曾经轰动全国，想必没有几个人不知道，当初江妈妈卖了房子，送女儿去日本留学，只是为了她能够有一个更好的将来，结果没有想到在日本，女儿就这样遇害了，而且害她死亡的人，一直都没有被法律严惩。本来这应该是一件让人非常痛心的事情，刚开始还有很多人都替这位妈妈伸冤。
可是没有想到，突然一下，所有的人都变得开始攻击她了，主要的原因就是因为她开始了直播带货赚钱。大家始终没有办法接受她用自己的流量去变现，因为这些年来她始终是不缺钱的，她的一个捐款账户从来都没有关闭过，所以一直有人在给她捐款。很多人都认为她一个单身母亲现在连孩子都没有了，根本就不需要这么多的钱，所以说认为她就是在消费自己的孩子。同样的遭遇的，还有当初那个孕妇泰国坠崖案，当时的主人公也是开始进行了直播带货。
她们两个人的一个结果就是遭到了很多网友的一个攻击，认为她们是在消费网友的同情心。网友认为你出事了，我可以去支援你，但是你如果想要用自己的流量去变现的话，那就是不行的。可是这是一个行业，任何人都可以做，网友可以做，明星可以做，为什么受害者就不能够做呢？难道他们没有权利去选择更好的一个生活吗？
现在直播的生意可谓是红红火火，继“微商”“淘商”以后又多了一个新的名称“抖商”，简单来说就是通过直播平台，利用主播的影响力来促成交易。
但很多小伙伴都有一些疑问，直播带货到底安不安全？为什么比某些平台和商超都要便宜？到底可不可靠？
那我在回答这个问题之前，我们需要了解的是，这个商业模式到底是怎么一回事，就能判断出到底靠谱不靠谱？传统的购买模式是B2C（商家对消费者），但主播的商业模式是C2B（消费者对商家）
就拿建材行业来举例子，传统的购买模式，商家需要有一个卖场，吸引消费者进来，导购给予产品讲解和购买建议，客户付钱，产品送到家。这是现有商家有产品，再有消费者来消费的B2C商业模式！
那直播的商业模式变成了另外一个模式了：
首先主播拥有一大批粉丝/老铁，这部分粉丝是通过某一个主题吸引来的，比如美食/汽车/美容等，那这部分粉丝会有一些共同的需求，然后主播出面要求所有粉丝参加“线上直播砍价会”，同时背后的团队也会接洽一些提供产品的厂家。
在直播过程中充满了表演性质，甚至还有很多主播与厂家对着干为粉丝争取利益的“戏码”，你说没商量好，我是不信的，但事实上价格确实是便宜，通过一轮好戏是直接给你一个好价格，买就完事了
这就是C2B的模式，主播把2000个粉丝的需求，聚集成一个“消费团体”，如果你商家需要这2000个人在你卖场购买，你地花费这2000个客单的租金，水电，工资等成本，但现在这2000个粉丝通过主播的影响力组团购买你的产品，那么你省下来的成本是不是可以有一部分让利给了主播和消费者呢？这就是C2B模式的核心！互联网放大了每一个人的影响力，可以提高商业的效率，或者改变商业的模式，我们站在几个角度去看看：
消费者：我能够通过更加便宜的价格在直播间购买到更便宜的商品，还能通过直播间多维度了解商品的性质，顺便看了一场“好戏”，我也没什么损失对吧。
厂家：商家可以通过“收割主播流量”，不仅能出货，还能增加自己产品的品牌曝光度，只要这些的费用也在预算之内，那新的去到何乐而不为呢？
主播：主播通过自己的努力积累粉丝与粉丝的信用度，把自己的辛勤劳动变现，也是赚钱的方式之一，也是主播的工作一部分！
汪小菲在直播间叫卖自己餐厅的产品，张兰不放心，默默站在身后监督，一股压迫感扑面而来！
为了吸引粉丝，汪小菲自己动手做了几道菜，男主播作为员工，吹捧说“小菲哥的厨艺很好”，汪小菲解释道：“都是半成品，只要放进锅里就行。”
张兰一听，连忙上前表扬儿子：“这都是留学多年打下的基础。”汪小菲脸色一沉，颇为无奈，但也没有做出任何反驳。张兰或许是发现了儿子有点不高兴，悄悄走出了镜头
当初，汪小菲与大S举办婚礼时，张兰吹嘘是“王健林赞助”，遭到王思聪的怒怼；快离婚时，张兰依然习惯性地替儿子、儿媳发声，弄出了“黑人暴打汪小菲”的乌龙；现在汪小菲已经离了婚，她依然放心不下儿子，经常看见她默默“付出”的身影。
尽管张兰嘴上总说着“儿孙自有儿孙福”，但身体却很诚实，甚至直接下场内涵大S：“有时候活生生的一个暖男，你把他逼成了渣男，这样下一个还不会太幸福。”
此话一出，败掉了之前纍积的很多好感，导致有些网友直接吐槽：“戏真多、太下头”！汪小菲今年已经41岁，还是两个孩子的父亲，如果张兰对汪儿子少一点掌控欲，会不会母子俩都活得比较轻松和快乐？
汪小菲母亲当着直播间4000多人的面，拿着一盘八爪鱼说：这是我们麻六记最新推出的，899元3盒，一盒里面有5个大大的八爪鱼，特好吃～张兰说了半天也没有吃一口，下面的网友评论说：那您赶紧尝一个看看吧！
张兰张开嘴巴把八爪鱼放进了嘴里，又夹了出来说：看到了吧，超级大，完全把嘴撑满了～说完，她又把八爪鱼塞到了嘴巴里，大口嚼了两下，没想到直接拿出纸巾吐了出来。网友纷纷诧异：这是咋了，吐了么？为什么？张兰解释说：我这个胃吃不了凉的，它这个还没化好，有些冰
网友打趣说：作为一个带货主播，这操作太迷了。还有人说：这么大岁数了，真不容易！对此，你怎么看呢？
随着互联网的迅猛发展，电商行业蓬勃发展，带货方式也呈现出多样化的趋势。然而，随之而来的是一些低俗的带货方式的兴起。这些低俗的方式常常以低劣的品味、粗鄙的语言和令人不悦的形象展示来吸引人的目光和关注，但却往往缺乏真正的商品质量和用户体验。
对于这样的低俗带货方式，我表示十分反感。首先，这种方式不尊重消费者的智商和情感需求，将人们当作一种可以随意奚落和嘲笑的对象。这样的带货方式不仅浪费了人们的时间和精力，也损害了消费者对商品的信任和购买决策。
而令人震惊的是，这样低俗的带货方式竟然还能获得一定程度的关注度和销量。这或许反映出了当下社会对低俗、庸俗的追求和对粗鄙言行的容忍。然而，这种效应是短暂的，带货者和产品都将很难在市场上取得长期的成功。
那么，什么样的带货方式最吸引人呢？我认为，真实、高品质和有创意的带货方式是最能吸引人的。真实是指带货者展示的不仅仅是产品本身，更是他们对产品的真实感受和体验。通过客观详实地介绍产品的特点、用途和质量，向消费者传递真实感受，这样的带货方式可以建立起消费者的信任和共鸣。
高品质是指带货的产品具有优良的质量和设计。毕竟，消费者购买产品的最终目的是为了获得物有所值的享受。只有产品本身有过硬的品质，才能够保证消费者对其满意度和愿意推荐给他人。因此，带货者要在选择产品时慎重，优先选择那些具有高品质和良好口碑的商品。
有创意是指带货方式能够在营销传播中提供新颖、独特的观点和内容。创意不仅体现在产品设计上，还体现在宣传和推广的手法上。带货者可以通过有趣的故事、幽默的表达和引人入胜的形式，吸引消费者的注意力并激发他们对产品的兴趣。创意的带货方式能够给消费者带来新奇和愉悦的购物体验，增加他们的购买意愿和忠诚度。
综上所述，低俗的带货方式是无益于消费者和品牌的。真实、高品质和有创意的带货方式才是真正能够吸引人的方式。带货者应该保持智慧和创新的营销理念，将消费者的真实需求和产品的优势有机结合，创造出更具价值和吸引力的带货方式。
