商务送礼知识须知
导读：　　送礼一向是社会生活润滑剂、人情世故温度表。送礼的学问不外三点：送什么，如何送，送给谁。今日我们便来捋一捋个中门道。　自古谚云：“官不打送礼的。”但今时今日，律法昭昭。早在1993年，国务院与中办就发布过指导文件，党政机关人员在对外交往中

　　送礼一向是社会生活润滑剂、人情世故温度表。送礼的学问不外三点：送什么，如何送，送给谁。今日我们便来捋一捋个中门道。

　自古谚云：“官不打送礼的。”但今时今日，律法昭昭。早在1993年，国务院与中办就发布过指导文件，党政机关人员在对外交往中“接收价值按照我国市价折合人民币二百元以上的礼物，应当自接受礼物之日起一个月内填写礼品上报单，并将应当上缴的礼物上缴礼品管理部门或受礼人所在单位”。超标且逾期不缴视同贪污。倘若要追究刑责，累计价值只需达到五千元以上(去年12月31日，两高发布的司法解释将行贿罪量刑额度定为一万)。在物价飞涨的今天，随便送个像样物件儿依此律都得充公。因此绝大多数人给领导送礼都会避开公务场合。

　几乎每个党政机关住宅小区周边，都有若干家礼品回收店。这也提醒广大送礼者，除了礼品自身实用性，便于估价与二次流通也是必须考虑的因素。因此高档烟酒、茶叶与保健品便成了热门之选。尽管重庆、南昌、鄂尔多斯等地纷纷开始限制售卖“天价烟”，要求卷烟零售价格不许超过999元一条或999元一包，但在强劲的市场需求刺激下，各大烟厂仍我行我素，全国烟市上定价过百的高端卷烟仍有60余种。中华软3依旧是最佳选择，因为除了好流通外还不惹眼。在更贵的品种里，时代版熊猫的过滤嘴太长，黄鹤楼1916的烟枝太短，铂金苏烟的金属盒太招摇，都可能给眼尖的无聊人盯上而留下话柄。当年那位房产局长周久耕，就是被一包至尊九五出卖。至于更神秘低调的“6号”，从不在市面上流通，所以识者寥寥，倒也符合衣锦夜行的官场作风。

　酒水因极少在公务场合使用，反倒没有这般顾虑。送礼者更可将踏破铁鞋搜罗来的琼浆玉液直接存放于领导常光临的会所，再无被偷窥之虞。大约五六年前，空司后勤部有一批特制蓝瓶装飞天茅台流入坊间，因奇货可居迅速成为送礼界大热门。如今又开始流行七、八十年代的库存老白酒(主要是茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等四大品牌)，台湾和东南亚等地便有人勾结大陆奸商，专靠做旧、高仿来牟取暴利，说白了都是靠内地礼市供需养活。

　茶叶也是礼品大宗，不但催生出天福茗茶这样的香港主板上市公司，就连专走“商政礼节茶”路线的八马，近来也在冲刺IPO了。这些茶叶用来供养要求不高的领导已经足够，若要精益求精，就必须找更小众而讲究的出品。农残超标风波之后，铁观音留下的阴影一时难去，如果舍不得乌龙茶的独到香气，可以选台湾产的头等白毫东方美人。近年三坑两涧产的岩茶在华东官场蔚然成风，武夷山幔亭研究所的限量出品因此大受追捧。如果送普洱，起码得是特级“一棵树”或陈国义的“88青饼”。对茶叶有研究的玩主对壶也有爱好，这就带动了精品紫砂的行情。弄几件顾景舟或曼公督造等大师名作，与馈赠名家字画有相等效果。

　说到以名家字画与文物作礼品，就不得不提温州鹿城公安分局原局长王天义。他出事时，执法部门从其家中一举搜出名家书画195件，古瓷及西方艺术品27件，另有银元、金币、邮票、鸡血石等清玩1351件，不乏齐白石的《春山图》与乾隆斗彩团花罐这样的珍品。其中就有不少是送礼人从拍卖会上竞投而来。著名国画家范曾谈到自己作品行情不断看涨的原因时，就曾笑言“内靠贪官，外靠土匪”。

　观察时下送礼动向，亦可从高档楼盘附近的商铺着眼。近年高档红木器作店纷纷进驻豪宅周边，大多同时开设回收业务。支撑他们生意的并非都是巨商大贾，许多领导在外置业，也爱添置几件保值性强的海南黄花梨或小叶紫檀家具，再不济也是大红酸枝。领导私宅大多讲究风水，因此各种玉石摆件与关公、佛像比毛主席像更受欢迎。某位在地产公司供职的友人，就曾亲自护送一尊超过200万元的寿山石摆件进京。能往人家里送这档次物件的，基本都是领导身边交情甚笃的老伙计，一般人敢送，那边厢还不敢收。

　轻易别再送名表、名笔或名牌腰带等随身用品。一定要送，也要尽量回避标识明显的款式。一般来讲，像欧米茄、浪琴、雷达与帝舵这些二三线基本款要安全些，在官场也是标配。5万以上的表，送时最好附带一只高仿，万一被人盯上了也好说是淘宝上买的。并非所有送礼人都这么有心，因此最常见套路还是直接送购物卡。每逢年节，便是各大卖场购物卡发行的高峰期。在经济发达城市，一个实权部门中层干部一年收的购物卡就够换一辆顶配奥迪A6。就连重点中小学校管招生的副校长，一个中秋节都能收到数万元上下的礼券。

　但凡行事谨慎的领导，轻易不会给生人送大礼的机会。若初次打交道，讲究的做法是人、礼分离。人必须得亲自拜见，礼却最好透过对方信任的中间人转交，价值越高越如此。坊间有打油诗为凭：“过节送礼太正常，小小红包献吉祥。你家有事我捧场，沟通感情多来往。领导拍板单位支，公款送礼我无私。你怕出事不要紧，送你家人照样行。先送小来再送大，一步一步交兄弟。”

　文火慢炖是官场送礼基本路线，只有一种情况是例外，那就是送“名”，比如透过高校送个特聘教授或客座教授的头衔。虽然弯儿绕得大了一些，却无风险之虞，且不失风雅。“学者型官员”正是当下最受欢迎的品种，而高校也乐于将有为官员吸收为校友，实在是安全体面、一举多赢的盛事。

　相较于官场，商场上送礼的禁忌就少得多。SOHO大佬潘石屹，前年因在微博上先后发布两代“潘币”成为街头巷议的话题。后来干脆印制了限量版的实物作为公司礼品馈赠各界人士，传为一时美谈。去年秋天，另一位命运跌宕的传奇人物、红塔集团原董事长褚时健复出后推出的“褚橙”，也成为京沪商圈最流行的新年礼物。相比真金白银的奢侈品，这些礼品之所以广受欢迎，除了自身特色之外往往得益于话题效应。换言之，商场送礼的主流讲究阳光体面、经济实用(“潘币”好歹可用作书签)，礼尚往来之余不至造成财务负担。若能像广东人开业时送棵发财树、福建人乔迁时送对石狮子那般有个好意头，就更加妙了。

送礼是社会学中重要的一门课，在当今社会，不得不学。也许你厌恶，但不能逃脱。和朋友间互通礼品，送上司表示关心，送下属以示拉拢，总之送礼浸透了我们的生活和工作。送礼一向是社会生活的润滑剂，人情世故的温度表。

送礼之学问，不外乎三点：送什么，如何送，送给谁。通达者信手拈来，行云流水。愚钝者费尽心机，不得要领。

自古有谚云：“官不打送礼的。”但今时今日，却有法律明文规定禁止职官员收受礼品。因此绝大多数人给领导送礼，都会避开公务场合。只要不直接涉及钱权交易，尺度便宽松得多。除了礼品自身实用性，便于估价与二次流通也是送礼者必须考虑的因素。

还有一种礼品是送“名”，透过高校送个特聘教授或客座教授的头衔，既无风险，且不失风雅。观察时下送礼的新动向，亦可从高档楼盘附近新开业的商铺着眼。领导家装修送高档家具。领导私宅大多讲究风水，各种上等玉石摆件与关公、佛像比毛主席像更受欢迎。

时下网络监督成为全民热议话题，名表、名笔或名牌腰带等随身用品成为网友关注的对象。以名表做礼物，最好回避标识特别明显的款式。一般来讲，像欧米茄（星座与海马系列）、浪琴（嘉岚与瑰丽系列）、雷达（精密陶瓷系列）与帝舵（王子骏珏系列）这些二三线品牌的基本款要稳妥一些，以领导的正常收入，也能够负担。更省事的做法是直接送购物卡。

坊间有打油诗：“过节送礼太正常，小小红包献吉祥。你家有事我捧场，沟通感情多来往。领导拍板单位支，公款送礼我无私。你怕出事不要紧，送你家人照样行。先送小来再送大，一步一步交兄弟。”文火慢炖是送礼基本路线，一种情况是例外，那就是送“名”，比如透过高校送个特聘教授或客座教授的头衔。虽然弯儿绕得大了一些，却无风险之虞，且不失风雅。“学者型官员”正是当下最受欢迎的品种，而高校也乐于将有为官员吸收为校友，实在是安全体面、一举多赢的盛事。

相较于官场，商场上送礼的禁忌就少得多。SOHO大佬潘石屹，前年因在微博上先后发布两代“潘币”成为街头巷议的话题。后来干脆印了限量版的实物作为公司礼品馈赠各界人士，传为一时美谈。不久前，另一位命运跌宕的传奇人物、红塔集团原董事长褚时健复出后推出的“褚橙”，也成为京沪商圈最流行的新年礼物

相比真金白银的奢侈品，这些礼品广受欢迎，除了自身特色之外往往得益于话题效应。换言之，商场送礼的主流讲究阳光体面、经济实用（潘币好歹可用作书签），礼尚往来之余不至造成财务负担。若能像广东人开业时送棵发财树、福建人乔迁时送对石狮子那般有个好意头，就更妙了。

教你怎么送礼送什么礼好

1、知识界的朋友，礼品要素雅，倘若他是作家，最好的礼物“不是送，而是要”，要他写的书，还要他签名，让他拥有被渴望、被围观、被重视、被崇拜的感觉，这比恭维更昂贵；画家则相反，只能买，不能要，要，就是抢钞票！至于买一送一，那是交情。

2、老板朋友，则避实就虚。年龄大的朋友，介绍医务界的名医；年龄小的朋友，介绍教育界的名师。上海人有句口头禅：“保得了自身，保不了子孙。”名医在前，名师在后，既保自身，又保子孙。

3、低保朋友送实惠。什么叫实惠？开门七件事，柴米油盐烟酒茶。最好送油、送米、送猪肉，吃的比穿的实惠，因为吃的是易耗品，今天吃了明天没了，今年送了明年还能送，不必绞尽脑汁翻花头。年底公司聚会，总要发礼品，不是橄榄油，就是日本米。端午节，送肉松，比肉粽高档；中秋节，送肉粽，比月饼有价值，至少远离糖尿病。

4、给生意人拜年，送什么都可以，倘若送书，不管精装，哪怕金装，他眉头要起皱纹：非“三”即“川”。书与输谐音，触霉头，“阿二炒年糕，吃力不讨好”。

5、老朋友生日，若是位“老枪”，送他两条“红中华”，正中下怀；如果在一侧的嫂夫人是医务工作者，无异于请糖尿病患者吃糖，属于“拎不清”朋友。

6、给实业老板，介绍些渠道商；给基金经理，介绍些殷实人家。都是顺水人情，却是皆大欢喜。对老板而言，凡是钱可以买到的，送了白送，“醉后添杯不如无”。

7、老前辈银婚，送他个银制的乌龟，寓意：天长地久，千年老鳖万年龟嘛。但老阿婆不高兴：乌龟与绿帽子，一个硬币的两个面。花篮与花圈不分，属于“盘不清”朋友。

8、白领朋友则以精神产品为主，小资些的，送话剧票，最好小剧场的，表明卓尔不群，不随大流；送画展票，最好油画，必须抽象，写实的会误解，以为摄影展。

9、送礼最高的境界：不仅送到心里，而且送到记忆里。

10、礼品观：珍贵东西给内行，漂亮东西给外行。比如祁门红茶，嫩芽少见，嫩芽具有茶黄素，可以软化血管，但无葡萄酒的酒精伤肝。白瓷杯里，透明红亮，边镶金圈，这是上品，只有内行看得见、看得懂。送内行，包装最好“玻璃罩”，属于“透明礼”，不需要大包小包，不需要浩浩荡荡。今年我在祁门的茶农老陈送我一批嫩芽祁门红茶，我改制成铝塑大红小铁罐。朋友聚餐，我做陪客，人手一份，号称“随手礼”。再泡一壶，当众讲解，与友斟饮，先听懂，后看懂，知道珍贵难求。日后这顿饭，淡忘了；这罐茶，记住了。

11、送礼的最大诀窍：恰到好处。这是最难把握的分寸。千万别贸贸然，尤其久违不见者，礼很重，吓得他不敢应接，以为你要让他出头做啥“坏事体”。最好先打个电话寒暄一下，让人惊喜的寒暄就是最好的礼物，这道礼物的名称叫“久旱逢甘霖”，也叫“预热冷灶头”。

12、送礼的第一要义：缺啥补啥。低保朋友，投其所“需”；老板朋友，投其所“好”；小资朋友，投其所“嗲”。

“一整年了，我只想记住一个橙子的味道。”

这是冰糖橙品牌褚橙的宣传口号，回顾褚橙这些年的历程，作为橙子界的“橙中茅台”，褚橙确实火。

褚橙是褚时健74岁时第二次创业的产物，他花了数十年时间才把这个品牌做出来，从树苗到开花结果，从古稀之年到耄耋之年，才把2400亩山头点翠橙色。

褚橙的有如今的发展，可以说离不开创始人褚时健传奇故事的加持。

早在2012年，褚橙的市值就高达上亿元了，在中国的农产品市场中，褚橙交出如此耀眼的成绩可谓位列前茅。

随着“孩子”褚橙慢慢壮大，作为父母亲的褚时健想着该退休了，对于“孩子”褚橙谁来接手，褚老表示，谁管的好就给谁，这一考量就是7年之久。

谁也没想到噩耗来得这么快，2019年3月，“一代橙王”褚时健与世长辞，那年，他91岁。

褚时健辞世后，褚橙的动荡也来了，家族内战好似愈演愈烈。

因着生前老爷子没有很好解决其继承人的问题，导致其儿子褚一斌和孙女婿李亚鑫之间汹涌着巨大火花。

2015年，褚老爷子还在世时，褚李两方就开始开战了，十月，儿子褚一斌召开发布会宣布进军天猫商城，但是有趣的是，在十一天之后，孙女婿李亚鑫又宣布其褚橙没有和天猫合作的计划。

面对儿子和孙女婿两次不同的战略决策，褚老爷子真是进退两难。

作为儿子，褚一斌表示子承父业是常态，作为孙女婿，虽说隔代亲不亲不知道，但是李亚鑫对褚橙发展的贡献是有目共睹的，自己深扎哀牢山，一手创建管理系统，作为褚橙的第二掌门人，李亚鑫表示他不想放手。

一个是创始人之子，一个是褚橙发展路上的功臣，两者为争褚橙权位，站在了对立面。

争权之路漫漫长，很是凶险，到底该给谁？突破口在褚时健妻子马静芬那。

马静芬曾向媒体表示，家族内斗不存在，不过褚橙以后绝对是家族企业，现在掌管的人不是褚家的就是马家的，当然帮理不帮亲，将来儿子接手，如果管的不好，那就不给他，谁管的好就让谁管。

事情好像成定局了，有母亲马静芬的支持，加上女儿去世，褚时健只有这一个亲生儿子了，在2017年6月，持续两年之久的继承人之争尘埃落定。

褚时健当时立下遗嘱，决定将褚氏旗下的母公司交给儿子褚一斌。

作为一个成熟的企业，家族内斗或许是常态，但希望利益之争切不要消磨老百姓的权益，以人为本是基础，加强内部管理，提升产品质量才是主要。

褚橙创始人褚时健走后，不少人发问，靠情怀营销的褚橙是否被市场认可？褚一斌能有好对策么？

借着褚老的生平事迹让褚橙一炮而红，过去消费者买橙子看品质，现在靠情怀？这样的做法并不能长久。

一代人有一代人的偶像，市场的更新换代是常态，消费者人群的变化也是问题，买橙子送褚时健自传，橙子很重，书却能很快看完，如果长时间靠着褚时健老爷子来做营销，吃的就不是橙子而是花钱听故事了。

不止如此，考究整个农产品市场，褚橙的未来发展或许有起伏。

十一佳季，各色的橙类争相上市，但是受2020疫情影响，果农供过于求，不仅是冰糖橙，许多水果的价格也纷纷下跌。

在经过一次洗礼过后，普通冰糖橙的跌至3~4元/斤，最低的甚至仅2元左右一斤，而褚橙虽也受其影响，但是与市场相比，还是高出4到5倍的价格，高达108~188元/斤。

在疫情来临时，许多人失业降薪，即便不愁卖的褚橙面对如此僵持不下的境况，能否继续走下去？答案是未知的。

反观褚橙的市场范围，也是略有问题。

定价较高的褚橙走的是中产和白领阶层，这样就代表其放弃了一部分市场，品质高，味道甜的褚橙最初走的是微商路。

在2012年，褚橙就借助一家名为“本来生活”的电商网站出道，加上各界企业家为褚橙宣传，褚橙的开始的路很是顺畅。

扩大市场，褚橙不是没想过，实践下来，不容易。

作为农产品，褚橙考虑的因素有很多，土地、气候、管理等等，使得其不能像工业化那样复制生产，时间是问题，经销商也是问题。

于是，褚橙在2012年开始扩充基地建设，从最初的2400亩到如今种植面积已高达16500余亩。

但是整体算下来，2000亩左右，结出来的果子仅五百万斤左右，五百万斤橙子，两三个大批发商就消化了，其余小批发商只能无尽等待。

事实证明，产品足够多，市场才能开阔。

如果走出云南市场，路费和包装费是一笔巨大的成本，成本上升，价格也随之上升，如此一来，本地水果还是最佳选择。

未来的问题很多，或许褚橙最终的出路还是卖橙子。要想品牌成长，就必须摈弃褚时健传奇人生这个营销热点，专注于技术升级和品种改良才是根本。

农产品上市实属罕见，也实属不易，褚时健早年就觉得上市都是鬼把戏，表示没这个心思玩上市。

然而在褚时健走后，儿子褚一斌于2019年提出6年内褚橙上市计划，引起业内关注。

12年时，业界就有人推荐褚时健将其创办的褚橙上市，褚老连忙摆手，他深知农产品上市不易的他，不会武断做决定。

原因有二，首先，股票都是资本跟资本之间的运作流程，老百姓买到的高价股票本就不划算；

其次入市风险很大，农产品限制的因素很多，万一土壤不好，气候不好，结出来的果子品种也不好，股民亏损，这个品牌也逃脱不了责任，不求快，只求稳才是目标。

早在褚时健在世的时候，就反感登录资本市场，被资本束缚，他认为产业和资本之间本就存在冲突，不能因为产业服从资本而把产业拖垮。

反观褚一斌却说这是褚时健在世时的决定，无不令人疑惑。

不过要是了解褚一斌的人生经历，你就不会有这种疑问了。

从小离开家庭的他总是有股冲劲，求学创业都是他一人顶天，父亲褚时健早就表明：“我不会帮你，你要自己走完这段路”。

边打工边生活的褚一斌，在创业时就是主攻海外市场股票投资的，他认为产品不追求市场，不追求资本就是要落伍的。

所以说，家族企业落到他手中后，寻求登录资本市场并不奇怪。

但是资本不是慈善，为其牟利的同时，自家业务的发展同时也是取决于民众的利益，固不可越界。

对于上市所做的准备，褚一斌表示寻求企业横向发展，增加产品多样化，规模化。

目前，褚氏企业不仅有主力褚橙，还将推出新产品——一云冠橙，而苹果、柚子等产品还在试验种植中。

据悉，今年褚橙单品产量预计2万吨，云冠橙预计产量11万多吨，早在前年褚橙销量额就高达三亿，或许这次新推出的云冠橙也不会差到哪里去。

对于农产品来说，时间是主要问题，褚一斌现还在等待中，或许等到种植业的问题都能妥善解决时，就是褚橙上市之际。

纵观始末，褚橙未来的发展或许一如往常，像褚一斌所言不会有新品牌考虑，但产品自带的属性会一直延续，就像褚时健的励志情怀赋予褚橙之上，情怀是一个长远的价值体系，不会空洞。

回首褚橙创始人褚时健，在世人心中早已不是一个商人角色这么贫瘠，他更像是一种奋斗精神推动着世人，推动着褚橙的发展。

“ 只有做事的人晒得够黑，才有像做农业的样子；当追求成为现实，未来的农产品行业，褚橙便会是一道风景 。”

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作者：向楠

一名朴实的企业经营者，有一种精神可以称为“褚橙”精神。

“人哪，没有希望就没有人生乐趣”。

“种橙我也是从头学起，样样都要自己翻书看，找专家问。尽管我不用自己拿锄头，不用亲自去摘果子，但是，果树每天长得怎么样、有什么问题，我必须比农民还要掌握得仔细。我如果说不出一二三，就指挥不动他们。哪一行都是一样的，你要做管理工作，首先生产业务就要熟悉，不然话说出来都不对路。”

“无论做什么事情，人哪，都要有一颗敬畏心，自然规律、市场规律都要遵守。人当然要努力，要全心全力达到自己的目的，但同时也要实事求是，走得两步，停下来想一想，以后的路才不会走错。”

“不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你，做好自己的本分，把橙子种好，每年多丰收点，味道更好一点，人家继续揣着钱等你的橙子，不然，人家的口水等着喷你。”

“产品一过剩，首先来的就是降价，降到你的销售价是成本以下都会有可能。到那个时候，还是质量和价格方面的竞争。说到底，还不是“质量”二字！”。

踏踏实实做事，认认真真做人。

褚时健的一生经历了大起大落，他被人们称之为“中国烟草大王”，在他的带领下， “红塔山”成为中国名牌，玉溪卷烟厂成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。此后，褚时健遭遇牢狱之灾、女儿狱中自杀、儿子远避国外等一系列变故。在保外就医后，褚时健东山再起，以74岁的高龄创业，种植褚橙，再度走向人生巅峰。褚时健的传奇经历和励志人生，影响着很多中国企业家，如今，他的辞世，令人叹息，不少地产界大佬悼念褚时健，追忆他的过往经历。

　　作为好友，王石称，“褚老于我，如榜样，如兄长，更如挚友。喧嚣一生，刚硬沧桑，终归清静。但死而不亡者寿。送挚友，最后一程。褚厂长一路走好。”

　　王石曾说，“我有很多粉丝，但我是褚时健的粉丝，他不仅是云南人的骄傲，更是我们这些企业家的骄傲。”在王石为《褚时健传：影响企业家的企业家》所作序中，王石表示：“十年前，我第一次到哀牢山。我见到他的时候，老人家戴着一顶破草帽，衣服的圆领还是破的，比现在穿得还旧。那时他正和一个人讨价还价。那个人帮他修水泵，开价80元，褚厂长说：‘最多给你60元。’他俩就围绕着80元还是60元讨价还价。想想看，他曾经是多么叱咤风云的人物啊!”