如何做好桶装水的服务

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如何做好桶装水的服务,第1张

如何做好桶装水的服务
导读：我在校时销售了两年桶装水的经验，根据一些具体的事实和总结一些销售方案，制定出来一个销售方案。以下是我对桶装水销售提的一些意见（个人建议）。如果想增加桶装水的销售量，那么就必须扩大化销售群体。如何扩大？我们不难发现销售桶装水限制这一事实：买了

我在校时销售了两年桶装水的经验，根据一些具体的事实和总结一些销售方案，制定出来一个销售方案。以下是我对桶装水销售提的一些意见（个人建议）。

如果想增加桶装水的销售量，那么就必须扩大化销售群体。如何扩大？

我们不难发现销售桶装水限制这一事实：买了饮水机的人，他一定会去买桶装水，但是买了桶装水的人，他不一定会去买饮水机。如此我们可以从以下两方面来扩大销售量：

1、利用限制

既然饮水机限制了桶装水的销售，那么我们是否可以换位思考，就变成如何增大饮水机的销售。如何增大饮水机的销售？如何利用饮水机的销售来扩大贵公司的桶装水的销售？

。。。。。。。。利用廉价饮水机

百氏纯净水市场零售价:16元/桶

购买30桶乐百氏水送10桶乐百氏纯净水

购买50桶乐百氏水送20桶乐百氏纯净水

购买100桶乐百氏水送60桶乐百氏纯净水

购买15桶乐百氏水送台式温热型饮水机一台

购买30桶乐百氏水送立式冰热型饮水机一台

购买50桶乐百氏水送美的立式冰热型饮水机一台

我们是不是可以先送一台廉价的饮水机，那么每户每年至少要消耗20~30桶。我想这样的效果要比以上的销售方法要好的多。或者用其他的方法？

2、避免限制

既然饮水机限制来桶装水的销售，那么如果解除了限制会不会提高桶装水的销售量。如果会，要如何做？

。。。。。。。。。。。。。灌装水

传销为什么传的快我们是不是可以利用它的特性，在每座楼、每条街、每个区、每个市设置一个销售点。由公司到市点，再市到销售点，最后由销售点到客户家。

随着时代的进步，社会需求人才的增多。我国的大学也不断的增加。拒不完全统计我国大学数量不少于2000万所。

根据调查合肥有30—40所大学。民办学校，如三联学院共有寝室1000多个。重点学校，如安徽大学共有寝室4000多个。如果我们按每个寝室1个月2桶纯净饮用水，一年就是20桶。一所学校就是20000~80000桶。实际上每所学校每年销售2000—3000桶还算好，基本上是在夏天，在其他时候很少卖出过。

在合肥如果按20所学校每个学校销售30000桶纯净饮用水的话，每年在合肥就是销售60万桶纯净饮用水。

你也许会说真的有那么大的市场吗冬天会有人喝水吗？虽然是冬天,但天气干燥,人还是要喝水的!用惯了桶装水的,很难改回煮开水!影响还是很小的!最重要的还是做好宣传工作啊!

根据统计“如何增加桶装水销售量”这一问题不同人的回答，可以总结为：

维护老客户，开发新客户。话说的容易些，看你还得如何做！

一是怎样维护？

a讲诚信，不能欺骗客户，做合格产品。b送货及时，热情、为客户着想每一个细节。c经常回访，感谢客户，送上小礼品。……

二是如何开发？

1请业务员，开发政府机关、企事业单位的客户；2上广告做宣传，有整洁正规的门店；3请好亲朋、好老客户转介绍，事成一定要感谢回报。……

……

总之，细节决定成败，这是真的！只有专心、专业才能更好！

如果有不同的或有更好的意见，想了解跟具体的内容请和我谈。 我的邮箱是wuwo1234567@163com 编者：飞鸟

邓郁的回答：

1、你应该是指桶装水水店的桶装矿泉水在天气冷的冬天如何销售。

2、天气冷是减少了人们的饮水量，但没减少人们对好的桶装水品牌的关注，所以，天气冷送水量减少有多的空闲时间的情况下，可以去小区现场促销，开发新客户。

3、也可以去免费帮客户清洗饮水机，拉近同客户的关系。

4、具体参考《桶装水水店效益增长三十六计》。

模式一：多买多送

只要消费者签署合同，一年内保证至少150桶水。可以享受会员费，也可以免费带回家一台价值299元的饮水机。

这种方法是为了锁定顾客，但是很多顾客实际上在家里都有饮水机，所以很多顾客说，我不想要饮水机，你给我打折吗？

价值299元的饮水机大批量购买，只需50元。如果你给顾客打50元左右的折扣，顾客会不同意，但如果按照价格是299元打折，桶装水公司就会赔钱。

此时，更多的桶装水公司选择赠送床上四件套、果汁机等家用产品，当然最直接的，是每年订购150桶水，送30桶水等等。

模式二：有限免费送

你付850元。免费喝一年的水。我每月免费给你4桶水。如果你一个月4桶水不够喝，你可以再订水。一年后，800元将退还给你。那还有50元呢？

如果顾客免费喝水，为什么要扣减50元呢？这家桶装水公司会向顾客解释：我们给你送水不是免费的，你可以一个月来商店四次取水，但这一定会给你带来不便。所以50元是你的送水服务费。

模式三：无限送

在第三种方式下，桶装水仍然是免费的，桶的数量没有限制，也没有押金，但你需要一次支付2元的配送费。

那么，这种模式能赚到什么呢？没有存款，没有现金流；无限制的桶，没有溢出消费。一次付2元，即使一桶水的成本只有2元，但这家桶装水公司却没有赚到钱！为了慈善？

当然不是！他们所做的就是从移动广告中赚钱！

每个桶上有2-3张不同的商品海报。每一次用户收到一杯水，他都要看一看广告。他厌倦了看一个广告，看另一个广告。经过很长一段时间，用户是否会记住广告？特别巧合的是，你看到的广告恰好是你需要的产品，然后他扫了广告上面得微信，为别人做了推广。

　一．业务部门的工作方式以及内容：

第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段

向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。

第二阶段：主动出击，寻找客户阶段

公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。

偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的****,要不到的,就发给传单以及名片 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间能够碰到业主的机会少之又少 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了

改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。

具体的范文模板

链接：https://panbaiducom/s/1E1-hG4EaMvLPq6SvPusxFw

pwd=m4xm 提取码: m4xm  

 

邓郁的回答：

1、现在全国都缺一线员工，桶装水配送尤是，所以，解决送水员不够从而配送力不够的问题只能从管理上下下功夫。

2、合理规划送水线路、飘水方法、旺季重点客户一次多送几桶、主动约客户安排非繁忙时间配送等等，办法总比困难多。

3、送水员的薪酬、福利也是激发送水员工作积极性的最重要条件。

4、对业务员特别是老业务员要好的管理和引导，而不是控制。这取决于这几个方面：管理架构与制度、薪酬与激励、培训、团队文化、执行力、领导者的个人魅力。

5、推荐网上查阅《桶装水营销管理宝典》之《桶装水水店管理宝典》、《桶装水水店效益增长三十六计》、《桶装水/瓶装水渠道拓展三十六计》之目录，以助你理解桶装水营销管理。