销售的提成怎么算？有没有公式？

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销售的提成怎么算？有没有公式？,第1张

销售的提成怎么算？有没有公式？
导读：　　首先，根据销售额，销售额等于实收金额（也称作为毛利）如果有退货需要冲减销售额；其次，根据毛利不同来计算提成，但是预防营业员专门销售高毛利的手机；再次，根据服务质量、来客数、退货率、在企业服务年限等方面计算；　　提成工资制:又称"拆帐工资

　　首先，根据销售额，销售额等于实收金额（也称作为毛利）如果有退货需要冲减销售额；其次，根据毛利不同来计算提成，但是预防营业员专门销售高毛利的手机；再次，根据服务质量、来客数、退货率、在企业服务年限等方面计算；

　　提成工资制:又称"拆帐工资制"或"分成工资制"，是一种按照企业的销售收入或纯利润的一定比例提取工资总额，然后根据职工的技术水平和实际工作量计发工资的形式。

　　三个要素：

　　1、确定适当的提成指标;

　　2、确定恰当的提成方式，主要有全额提成和超额提成两种形式。全额提成即职工全部工资都随营业额浮动，而不再有基本工资;超额提成即保留基本工资并相应规定需完成的营业额，超额完成的部分再按一定的比例提取工资，从实行提成工资的层次上划分，有个人提成和集体提成;

　　3、确定合理的提成比例:有固定提成比例和分档累进或累退的提成率两种比例方式。

　　具体形式：

　　1、超额提成。扣除一部分或保留其基本工资作为固定工资部分，并相应规定需完成的销售额或利润，超额完成的部分再按一定的比例提取提成工资。其计算公式:

　　员工收入 = 基本工资 + 超额收入×提成比例

　　2、全额提成。取消固定的基本工资，员工的收入完全随利润或销售收入额浮动。

　　员工收入 = 利润或销售收入额×提成比例

　　销售提成的多少是跟基数有关系的。

　　销售提成基数是指销售提成以什么为基础进行计算。

　　设销售提成基数为A

　　A1：基于销售额

　　A2：基于利润

　　A3：基于毛利润

　　每种行业的销售基数不一样，基于的标准也不一样。

除了要和业务收入目标、利润目标、利润率等因素挂钩，并参考同行业销售人员提成水平外，还要考虑以下几点。

1、 设计销售提成制度时，要考虑多方面因素。要考虑销售人员薪酬结构，底薪与提成激励各占多大权重；底薪是否进行考核；除了提成比例外，明确提成的发放时间节点；是否与回款挂钩，出现延期回款、坏账时如何计算提成；员工离职或转岗时如何计算提成等等；签单周期长的可以分期发放提成；根据收入多少、利润率大小，可实行差异化提成比例；团队销售的应明确提成内部分配规则；要考虑销售人员的能力、经验等情况。

2、 还要考虑激励的目的，是扩大市场份额、开发重点客户、扩大新产品销售额，还是提高利润额、利润率，都会影响提成办法的设计。

3、 测算时可以以前两年数据作为参考，结合新一年收入、利润等增长目标，模拟测算。

销售提成制度可以根据基本薪资+绩效考核工资+提成/奖金+分红制定。基本薪资主要保障基本生存。

绩效考核工资主要是考核销售的过程性导向，只要完成一定比例的事务性工作，如客户拜访，客户档案整理，销售技巧学习，客户数据分析，会议过程等，即可得到绩效考核工资，是尊销售岗位销售过程的一种充分肯定。

一般情况签订劳动合同的话是基本薪资+绩效工资，一般情况下是当地最低工资的25~35倍提成/奖金是对销售岗位自己业绩的一种肯定。分红是对销售集体服务的一种认识，小公司可以以公司内分红为主，大公司可以以所在团队内分红。

根据公司战略定位和公司现阶段情况分析，需要有任职资格做好，有了好的评估体系，才配合好的酬薪方案才起到更好的效果。