如何和4S店合作汽车装潢

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如何和4S店合作汽车装潢,第1张

如何和4S店合作汽车装潢
导读：其实应该是4S店设立的一个汽车精品销售区,由你承包,然后对4S店给一定的佣金,这样只要你的精品做到别具特色,在4S店的精品区内客源比较多利润也是比较高的不过我可以给你几点建议,这是我这么多年来和装饰公司合作得出的结论:1装饰公司和4S店的帐

其实应该是4S店设立的一个汽车精品销售区,由你承包,然后对4S店给一定的佣金,这样只要你的精品做到别具特色,在4S店的精品区内客源比较多利润也是比较高的

不过我可以给你几点建议,这是我这么多年来和装饰公司合作得出的结论:

1装饰公司和4S店的帐目每月结一次,一定注意不要拖;

2你和你的合作4S点最好达成一个协议,就是装饰款最好由4S店代收

　　取，你只要做好每一笔的记录，每月和4S店的财务做一次清　　　对，这　样做的好处在于，你可以让你的合作伙伴充分的相信你　　愿意和你合作；

3你们要在合作前就谈好你们的分成条件，这是很有必要的，以免　　做了以后又在扯皮；

4你和4S店合作免不了出现4S点要送客户装饰品，在这个时候　你们就要注意一定要记录清楚是哪个销售人员送的，送的是什么并　要求他签字认可，还有就是送的东西的价格一定要在当天就让财务　签字确认，不要到结帐的时候才说就产生麻烦。最好是在你们合作　前就将一些常用的装饰物品的价格牌子给4S店一个，这样就可　以避免每次都要财务签字确认；

5在月底结算的时候有两种算法：（1）你在结算的时候是先减去　你送的装饰品在来销售的装饰品里面提成，这样一来你的提成就　　会　无形的少了一截，因为你被迫送出去的装饰品你的利润是很底　的，减去送的在提成你的提成的基数就小了，所以你提的也就自然　的少了，其实你是做了销售的；（2）这种就是要看的合作伙伴有　没有意识到这个问题了，你在提成的时候是含赠送装饰品的价格一　起提成的，这样一来你的提成的基数就变大了，在提成以后你在减　去你的赠送物品的价值，这样你就会多有点赢利；

6在合作中最主要的还是你们一定要讲信誉，用的货品的质量一定　要好，不然4S店会在合作中和你有不愉快的，自己买出去的商品　一定要勇敢的承担相应的责任，在交易中一定不要做帐外帐。

　　　你只有做好了以上的6点，你们和任何一家4S店的合作都会　是完美的。这就是这几年来，我做销售工作的经验！

首先要分析客户心理，客户就是占便宜的心里，就是觉得买东西不赠点什么心里难受，这种客户是比较好沟通的。找到了问题点，你就知道该怎么办了，你要告诉客户一个观点，就是现在卖车很难，客户买的车已经很便宜了，甚至可以拿一张别人的订单，或者是假的订单来证明你说的话是正确的，让客户心理好受一些。然后再跟客户说某网站上买个脚垫也没多少钱，还可以挑选自己喜欢的颜色，我们店里的脚垫都是最普通的那种，最后跟客户在感情上沟通一下，说以后修车的时候可以帮客户说说话，缩短修车等候时间啊，或者下次做活动让客户参加，等等。总之一个目的，让他心里平衡了，就好了。当然，最理想的方式是让客户掏钱，比如说脚垫200元，你让客户掏300，送他600的东西，他仔细一算，觉得还是交钱合适，但是店里600的东西，成本可能还不到200，这样店里又赚钱了，客户心理也平衡了。就是这个意思。很费力啊，给推荐吧。

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