给客户还是领导送礼物（给客户老板送礼）

2023-02-25 05:05:28 客户 0 33

给客户还是领导送礼物（给客户老板送礼）,第1张

本文目录一览：

1、做营销到底该不该送礼？
2、职场送礼送给谁
3、又要过节了，元旦给领导送礼、给客户送礼?

做营销到底该不该送礼？

这似乎是很确定的一个答案，就是应该要送礼，谁做营销不送礼，客户怎么会看上你？可是送礼真的管用吗？我现在越来越怀疑了！

我们销售自己的产品，给客户，客户看中的究竟是你的礼，还是你的产品呢？如果你的产品足够好，就算不给客户送礼，客户也会需要，甚至主动来找你，排队来抢购你的产品，可是当你的产品不那么好，甚至很差的时候，你再大的礼，客户也不想要呀！

也许有人说，当大家的产品都差不多的时候，这个时候拼的就是送礼了！这个道理也对，可是他是否又是在掩盖另外一个真相呢？就是说你还是对自己的产品不够自信，对自己的专业不够自信，从而想用送礼去弥补自己产品和自身专业，自身能力的不足了！如果只是一时的权宜之计那还好，可是如果把它当成做营销的金科玉律，作为做营销必不可少的一个环节的时候，那就很有问题了，因为它真的意味着你确实是在用送礼来弥补你产品，弥补专业上能力上的不足，而这可能是致命的！所以要想自己真正的足够强大，真正的在激烈的竞争当中取胜，不要试图用送礼这种模式去赢得客户，而应该从根本上应该从你的产品组合上专业能力上去突破，去赢得客户，这才是根本的长久之计呀！

以前很不理解华为任正非经常说大家不要都买华为，谁的产品好就买谁的，不要把买华为手机当成爱国，他还经常称赞对手，甚至称赞美国！他就非常清楚自己能一步一步走到世界老大的地位，靠的不是给客户送礼，靠的是扎扎实实做好自己的产品呀！

所以今天深刻感悟到这一点，未来在保险行业，无论在哪个行业都好？我都是以提高自身的能力，提高自己的产品方面，作为我的主攻方向，而淡化送礼这个手段了！切记呀！！！

给客户还是领导送礼物（给客户老板送礼）,第2张

职场送礼送给谁

　 Who 送给谁？

主要需要送礼的对象自然是工作中甲方关系的单位领导或主要负责人，如果在预算可以涵盖的范围内，不但是负责人，最好连执行人也一并送上丰简得宜的礼品。要知道，负责人虽然能决定事情的大方向，但具体执行过程中配合得好不好，也一样对事情的进展起着重要作用。所以，有可能的话尽量把上下关系都打点好，而不要太过势利，跟红顶白。

● 醒目一叮

一个单位之内，要不要给同事送礼，要不要给上司送礼，这问题相对比较好解决——从众就是了。每个单位都有自己的文化和氛围，是大家一起给领导送一份礼，还是同事之间也会相互表达一下心意，只要顺其自然，不做特殊分子，就不会出错。

When 何时送？

送礼毫无疑问一定是有目的的，给客户、上司送礼自然也是一样。而目的无非是希望维持并增进友好关系，期待长期稳定良好互助的合作关系，或者希望在工作中受到更多的重用和提携。怀有这样的目的毋庸讳言。但与此同时，送礼的目的又不能太功利，不要对对方提出具体的要求或希望，不要包含具体动机，更不要送那些带有影射性和暗示含义的礼物。

这话听起来矛盾，实则不然。送礼不能太现实，这样你的心意别人才能感受得到。否则，这礼物送得就有那么点“现上轿现扎耳朵眼”的功利意味，不要说无法引起好感，恐怕还会引起反感。再说了，一件事情究竟能不能办成，也不会是这一次礼物的事情，职场上的投资都是长期性的。

● 醒目一叮

要避免送礼的'功利性，timing的选择就十分重要。竞标前夕、订单悬而未决的时候……这些时机对于送礼的人来说都太功利了。功课要早做。中秋节前的半个月，要送礼的也可以动手了，免得临得太近淹没在礼物堆里，也分不清谁是谁送的。同样的，送完礼后也要经常走动，不要让人感觉送礼就是形式上完成一桩任务，而是真心实意地跟人联络感情。

What 送什么？

中秋节首先想到的礼物自然是月饼。但如果是重要的客户，在月饼之外，不妨再搭配另一件礼物，这样才避免了送礼选择上人云亦云的感觉。

另一件礼物，不要过于昂贵，当然也不能太廉价，一定要能够凸显你的心意。通常那种“急对方之所急”、“想对方之所想”的礼物，是很容易打动人心的，而且通常不会被拒绝。客户平时最在意的是什么?跟什么人的关系比较好?如果客户是那种晚上一定要回家陪女儿吃晚饭的人，那么你的礼物以他女儿为着力点，应该是会赢得好感的;而如果上司家里有一位年老体弱的长辈，那么送一些针对性的补品则是很贴心的选择;讲究生活品位的人，送高档次的艺术品;重视包装的客户，送名牌。总之，“投其所好”四个字是送礼时需要谨记的要诀。要知道送礼不是使自己高兴，而是要让别人开心。任何实验别人口味的物品都不可作为送礼之选。

此外，要避免送含义明显的礼物。例如送男士领带、皮带，或者送女性首饰都是很不好的选择。这些东西暗含着对亲密关系的解读，即便你自己不怕惹麻烦，你也得替收到礼物的人想想，是不是有可能给对方带来麻烦。

如果有可能的话，另一件礼物选择实用性强的、经常能看得到的东西，例如摆件、家用品、玩具等等，在不太显眼的地方，刻上自己公司的名称或LOGO，这么一来，对方看到这件礼物的时候，自然而然地就会想起送礼人，那这礼物能起到的效应就在无形之中延长了。

● 醒目一叮

无论你的礼物是3元还是3000元，一定要把价格标签撕掉。送一份明码标价的礼物，好像在提醒对方，我的这份礼可是花了多少钱的。你在期待回赠吗?还是想做一笔等价交换、物有所值的生意?一般认为礼物上贴着价签，是很不礼貌的。对想表达心意的你来说，也是不聪明的。

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