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说起低价旅游团，人们首先想到的是老年旅游团。这些旅行团大多是针对退休后的中老年人。因为中老年人退休后时间充裕，所以很多人都有“利用腿脚方便出去走走”的想法。然而，自驾游对老年人来说是不现实的，所以大多数老年人会选择跟团旅行。
但是靠“低价”吸引消费者的旅游团真的能从这几百块钱的旅游费用中赚钱吗？
这种情况下，如果按照正常的消费水平，把公交、景点门票、一日三餐住宿、导游费加在一起，价格其实并不便宜。以西藏三日游为例。找旅行社报名旅游，可以有两种选择——纯玩游和购物游。
顾名思义，购物团在旅游时需要花一部分时间在旅游商店购物，而且必须在导游的带领下前往。相对来说，团费比较低。
纯玩团就是为了避免逛街。旅行团成员可以选择是否去商店，但价格相对较高。西藏三日游，纯玩团价格一般在2000-4000元左右，购物团一般在1200-2000元左右。不管什么样的群体，价格都比较高。
普通旅游团不便宜，老旅游团不一样。这几年国内的夕阳旅行团越来越多，价格也很便宜，甚至有的三日游只要99元。
按照正常的物价水平，一百块钱可能连路费都不够，更别说包吃包票了。一些旅行团甚至承诺给老人们一些小礼物，比如大米、面粉、食用油等等。
这么划算的东西，确实很容易吸引中老年人，但是为什么旅行团的价格可以这么低，他们靠什么盈利？
其实老年人旅行团看似便宜，其实里面有很多套路。如果你不注意，你可能会落入商家的陷阱，浪费金钱。
刚开始，跟团旅游的老人们交了钱，在约定的时间上车。这个时候低价旅游团的套路就已经开始了。跟团旅游肯定需要坐大巴的时间，所以大家都在车上的时候，旅行团的导游或者业务员就开始给这些老人洗脑。先用一些笑话或者表演一个节目来吸引大家的注意力，然后开始讲养生，如何让身体变好等等。各种让中老年朋友听了要注意健康的话，会让老年人对身体健康这个话题更加敏感，更容易被“洗脑”。这也是为什么旅行团是在为后期卖产品打基础。
一般到达景点后，导游不会直接带老人们去玩，而是安排各种展销会或产品介绍会，然后直接或间接把老人们带进去。以前传统的低价旅游，这个时候可能是强买强卖，现在这些导游和销售变聪明了。而不是强行买卖，他们会找一些嘴甜的女生去卖日用品和保健品，或者当地的特产。
中国有句古话“伸手不见五指”。这些销售人员一边打电话给“叔叔阿姨”，一边告诉他们的产品对他们的健康有多好。这时候老人们很容易放松警惕，很多中老年朋友或多或少身体都会出现一些问题。当他们听到“保健品”“对身体好”这些词的时候，难免有时候会头脑发热。此外，很多导游都打好了基础，在老人上车的时候引导老人购买。很多卖的产品都加了健康养生的噱头，抬高了售价。而旅游团很大一部分是靠卖东西的提成赚钱的。不仅是旅行团，还有导游。现在导游的底薪很低，也是靠提成赚钱。
对此我深有体会。有一次，我爷爷带团旅游回来，带了一个枕头。当时他还很得意，说捡了个大便宜。保健枕头原价一万多，他拿了不到一千元。他的家人哭笑不得。在网上查了一下，发现是同一个枕头，59元包含在内。我的祖父意识到他被愚弄了。这样的情况并不少见。还有很多老人几百块买一个锅，几千块买一床被子。甚至有人说我爸妈报了168元的北京三日游，结果被旅行社骗了一万多块钱，买了一堆没人要的垃圾！但是老人当时也被导游和销售洗脑了，就花了这些浪费的钱。
这些老年旅游团除了以引导老年人消费为主要盈利方式外，还有其他赚钱方式。首先是不可避免的住宿和饮食。平时出去玩自己住的地方可能都不便宜。一般价格在200元左右，食物也是。一顿饭可能每人50-60元。
但是，它不同于团体旅游。一般旅行团都会带地方住吃，和旅行社有长期合作。旅行团只要带人就行了，而且有很大的优惠。标价200元一晚的房间，其实只需要几十块钱。而且大家都知道跟团游的便宜饭都是大餐。十几个人一桌，十几个菜一桌，很便宜，不管吃的好不好。
其次，旅行团购买的景点门票价格和我们自己购买的相差很大。旅游团或者导游买的是团体票，一般是八折、七折甚至半价票。而且在一些景区，老年人免门票，所以旅游团成本更低，可以从中获利。
旅行团？自驾游？
老年旅行团看似便宜，其实套路最多。很多老人没有防范意识，容易上当受骗。然而，大多数年轻人都忙于工作，他们很少有时间和老人一起旅行。如果让老人单独出行，是有风险的，因为老人年纪大了，健康问题得不到保障，有的还可能患上各种疾病。万一他们在旅游的时候生病了，没人照顾，后果不堪设想。
这两个问题可谓是老人的两难，那么如何解决这个两难呢？
其实由于这么多年的旅游经验，很多游客也知道现在一些低价旅游团的套路，所以一些正规旅游团重新占了上风。只要他们在选择旅行团时抵制住低价的诱惑，就很少会上当受骗。
如果选择跟团旅游，一定要先咨询正规旅行社，确定没有隐形消费后再做决定。也可以和孩子商量一下再做决定。毕竟年轻人虽然工作忙，不能陪老人去旅游，但是帮他们选个旅游团是没有问题的。
也就是老年人在加入一个团体的时候，最好选择一个纯玩团。虽然团费会高一些，但是减少进入景区的店铺数量，可以避免很多老年人被忽悠去买一些又贵又没用的东西，也可以避免浪费时间。
最后，作为子女，一定要反复告诉老人要理性消费。不要相信外面那些打着保健品幌子卖东西的商店，或者只是让老人买东西前问问家人。如果旅游过程中导游强行带老人买东西，你一定不能容忍，一定要及时向有关部门反应。
虽然现在旅游团和导游的“黑幕”已经是公开的秘密，但我们还是要提高警惕，防患于未然。
