为什么销售要送礼物给客户(销售给客户送礼算贿赂吗)

2023-04-30 06:08:01 客户 0 68

为什么销售要送礼物给客户(销售给客户送礼算贿赂吗),第1张

本篇文章给大家谈谈为什么销售要送礼物给客户，以及销售给客户送礼算贿赂吗对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

1、做销售需要经常送礼给客户吗？
2、做营销到底该不该送礼？
3、大品牌销售会给客户送礼吗
4、为什么做生意要送礼！
5、赠送东西是抓住了顾客的什么心理
6、给客户送礼的讲究
7、需不需要给客户送礼物
8、保险公司的业务员为什么要送客户礼物

做销售需要经常送礼给客户吗？

需要送礼，但不一数或定经常。送礼要“稳准狠”，即：稳：把握时机，准瞎配：礼品定位准，薯神伍狠：一步到位，超越期望。日常商务交往，可以用一些简单的小礼品联络和保持感情，这应该谈不上是送礼。

做营销到底该不该送礼？

这似乎是很确定的一个答案，就是应该要送礼，谁做营销不送礼，客户怎么会看上你？可是送礼真的管用吗？我现在越来越怀疑了！

我们销售自己的产品，给客户，客户看中的究竟是你的礼，还是你的产品呢？如果你的产品足够好，就算不给客户送礼，客户也会需要，甚至主动来找你，排队来抢购你的产品，可是当你的产品不那么好，甚至很差的时候，你再大的礼，客户也不想要呀！

也许有人说，当大家的产品都差不多的时候，这个时候拼的就是送礼了！这个道理也对，可是他是否又是在掩盖另外一个真相呢？就是说你还是对自己的产品不够自信，对自己的专业不够自信，从而想用送礼去弥补自己产品和自身专业，自身能力的不足了！如果只是一时的权宜之计那还好，可是如果把它当成做营销的金科玉律，作为做营销必不可少的一个环节的时候，那就很有问题了，因为它真的意味着你确实是在用送礼来弥补你产品，弥补专业上能力上的不足，而这可能是致命的！所谨兄以要想自己真正的足够强大，真正的在激烈的竞争当中取胜，不要试图用送礼这种模式去赢得客户，而应该从根本上应该从你的产品组合上专业能力上去突破，去赢得客户，这才是根本的长久之计呀！

以前很不理解华为任正非经常说大家不要都买华为，谁的产品好就买谁的，不要把买华为手机当成爱国，他还经常称赞对手，甚至称赞美国！他就非常清楚自己能一步一步走到祥让袭世界老大的地位，靠的不是给客户送礼，靠的是扎扎实实做好自己的产品呀！

所以今天深刻感悟滑尺到这一点，未来在保险行业，无论在哪个行业都好？我都是以提高自身的能力，提高自己的产品方面，作为我的主攻方向，而淡化送礼这个手段了！切记呀！！！

为什么销售要送礼物给客户(销售给客户送礼算贿赂吗),第2张

大品牌销售会给客户送礼吗

您好:送礼其实不用.因为送少了拿不出门,送多了自己还吃亏码肢.

用户不一定是非得送贵重礼物才行.只要可以用我们正在搞活动的嘘头,来给用户送去一下福慎模利,比如什么礼包,只要购买多少多少就可以给予优惠政策等等,这样既可以把客户拉住,又不至于自己损失太多.两全其美.那样客户就会觉得很好的.

不过要针对什么类型的客户,如果是中档以下客户用上述方法即可.如果是大客户(订货一次可迟孝世以上百万的那种就不能用这种小恩小惠了)

为什么做生意要送礼！

国自古就是礼仪之邦，传统上很注重礼尚往来。送礼也是最能表情达意的一种沟通方式。客观上讲，送礼受时间、环境、风俗习惯的制约；主观上讲，送礼因对象、因目的而不同。所以，送礼也是一门艺术，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝对不能瞎送。

糊涂送礼有学问；

送礼有学问。送礼虽然能使朋友之间更加真诚，亲人之间更加和睦，情人之间更加爱恋，但是不懂得必要的礼节，则适得其反。譬如送一些见面后就扔的礼品；送对方忌讳的礼品；为办事才给人送礼等等。别人有可能不但不领你的情，反而会对你有成见。再者给朋友该送什么，给父母该送什么，过生日送什么，过节又送什么，什么样的花能送，什么时候送为好，送的礼是太轻了还是太重了等等。要是不懂得必要的礼仪，也会适得其反。

那么应该怎么送呢？最起码，脑子里有这样一个概念：送礼最重要是显示心意，即千里送鹅毛，礼轻情意重！

二是根据需求。送给人家不需要的礼物，令人尴尬，也失去了意义。认真分析受礼者的年龄、性别、家庭情况和生活习惯等细节，为送礼提供参考。三是频繁接触。所送的礼物被使用的频次和寿命也是应为关注的，如果送一些消耗品或使用率极低的产品，送礼的意义也会随着礼品的寿命短而减小。

糊涂学认为选送礼品需考虑两个方面：一是送礼目的。每个人送礼都有一定目的，朋友送礼是加深友谊，父母给孩子送礼是增进亲情，丈夫给妻子送礼是升华爱情，职员给领导送礼是为深化私情。因此，不同的送礼目的决定购买不同的礼品。二是送礼对象。针对不同性格，不同地位和品味的人，所送礼品也各不相同。一个事业心很强的人，在生日或喜庆之日，若能送些含有“大展鸿图”、“马到成功”之虚纯意的礼品，他定会心满意足。晚辈给长辈送礼，要选择保健、滋补类的礼品为宜。送礼对象是一个商人，您一定要送些“财源广进”、“生意兴隆”之象征意义的礼品。

送礼时最重要的一点就是送出去的礼品要使人开心，而不让人伤心、窘迫。因此，赠送礼品应考虑具体情况和场合。一般在赴私人家宴时，应为女主人带些小礼品，如花束、土特产等。有小差燃咐孩的，可送玩具、糖果。应邀参加婚礼，除艺术装外，还可赠送花束及实用物品，新年、圣诞节时，一般可送日历、酒、茶、糖果、烟等。

生活中的糊涂学；

送礼是一种感情的投资，能缩短人与人之间的感情距段旁离，便于人们的沟通交流，达成共识。礼多情就多，这是人们送礼总结出来的经验。学会了送礼的礼节，就等于学会了人际交往的一门艺术。

赠送东西是抓住了顾客的什么心理

抓住了顾客爱占小便宜的心理。

人性的弱点每个人都有只是略有差异而已，古往今来的人概莫能免每个人都有贪利的想法。例如打折可以吸引更多顾客，让利会让老顾客更动心，赠品丰富会增加新顾客的数量，原价多少钱现价多少钱绝大多数的顾客都感兴趣，一折起三者起的海报绝大多数人都要去看看，这就是人爱贪利的消费心理。

扩展资料：

了解顾客心理，掌握销售技巧：

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；液蔽

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值乎埋举；

3、没有不对的顾客，只有不好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，岁碧只有最合适的产品。

给客户送礼的讲究

给客户送礼的讲究。在职场上，给客户送礼无形是一种快速拉近彼此关系的方法、手段。虽然说礼多人不怪，但是送礼的一些原则、讲究和细节还是需要注意纤袜的。下面给大家整理了一些给客户送礼的讲究。

给客户送礼的讲究1

1、注意场合：送礼当避开公众场合，需在隐蔽场合私下进行。

前文说过，送礼毕竟属于灰色地带，如果涉及到有利益往来的客户，送礼当然不易在公共场合了。否则对方有心要，也不敢拿了。在实际工作中，我们常常见到一些营销人员竟然大鸣大放把礼物送到办公室里，即使是一些地方特产等小礼品，这也会招来对方的难堪。

在办公室这块天地里，往往人心隔肚皮，你公开送礼，一是会招来其他人的嫉恨，他们会暗自嘀咕你目中无人，二来会让对方进退两难。轻易收了你的礼，难免会人打他的小报告。更为关键是你公开送礼，等于直接暴露出你与对方关系密切，在关键时刻，对方很难直接明了地支持你。因此送礼必须在私下进行。

2、注重方式：在特殊的日子（如生日，乔迁等）送一份特殊的礼物效果更佳。

前文说到：送礼并不仅在于礼品的价值，更表达出送礼人真实的情感。代表着你的心里有他。试想一下，让某客户关键决策人忙碌一天，拖着疲惫的脚步准备回家，你突然出现在他的面前，给他送上一份礼物，祝他生日快乐，他这才想起今天是他的生日，那这位决策人是不是特别感动呢？记住每一位客户关键决策人以及他的家人的生日，是营销人员的必备课程。

有一位医药销售代表一直想自己公司的产品打入某医药，但都遭遇到医院院长的阻扰。该院长人到中年，还是一位单身女性，性格孤僻，不爱与人交往，天生对各医药生产企业的销售员带有敌意。该销售代表几次与她交流，都碰了一鼻子灰。

某人恰逢该女院长四十岁生日，女院长在某饭店宴请亲朋好友。因女院长平时不擅交际，到场的只有她的几位家人与好友，显得甚为冷清。就在女院长感悟到时光如水，人情淡漠伤感之际，销售代表手捧鲜花，带着单位的同事和领导赶到酒店，来祝贺女院长的生日。顿时现场的气氛热闹起来，让女院长感受到了生活的温情。从此以后，该销售代表与女院长亲同姐妹，公司产品也顺理成章进入了该医院。

送礼有时候需要有所创意。比如某重要领导生病皮笑住院了，当你手捧鲜花去看望，你会发现病床前早已是鲜花成山了。你手中的鲜花就显得多余。再比如每逢春节，你习惯到重要领导去拜年，你递上一个红包，事后你会发现：该领导事后都弄不清楚那个红包是你送的？人就是这样，送礼的人多了，在他心中的价值就低了。这时你就会发现：这礼不送是不行，送了也白送。送礼只是例行惯例了。这确实是送礼人之悲哀。

3、选择对象：给对方身边最亲近的人时常带点小礼物，效果更佳。

笔者认识一位营销高手，我发现在他的包里，永远都放着各种小礼品，经过客户公司的前台，看到前台接待小姐聊上几句递上一块进口巧克力，路过财务部，见到财务人员，会送上一盒咖啡。甚至看到大门口的门卫，也会递上根香烟。我发现在这家客户，他是最受欢迎的人。平时替他说好话的特别多，他的货款几乎不需要他催促，几乎是第一时间到账。自然与客户关系也非常的.亲密。

许多销售人员工作时间长了，难免会沾上实用主义，把送礼当作单纯的位置交换。谁能给自己带来利益的，就给谁送礼。这个人对自己没有帮助，就不愿浪费金钱了。如果带着这种心结去送礼，你的礼品在贵重，在对方的心里早就打折了。这个世界上，谁都不会看重冷冰冰的礼物，及时是你送上一叠厚厚的人民币，对方也会认为这是他应得的一部分。不会对你有感激之情。

在我们周围最不该忽视的就是那些无权无势的小人物，没有人巴结他们，更没有外人给他们送礼。你如果时常给他们带点小礼物，他们的内心会很快地认同毁握激你。因为他们认为：你是一个重感情的人，一个付出不求回报的正人君子。或许他们看似微不足道的力量，能起到决定性的作用。不要忘了，那些小人物，虽然没有决定力，却有足够的破坏力。他们给竞争对手的破坏力，又何尝不是对你极大的帮助呢？

4、挑选礼品：根据不同的人的兴趣爱好，挑选所喜爱的礼品。方能体现出送礼的价值。

有句古话：“好鞍配好马。宝剑赠英雄!”.对不同的人就需要赠送不同的礼物。有人认为：送什么礼都不如送人民币来得直接。人民币人人喜欢，但不要忘了这句话：君子爱财，取之有道。对一些清高自傲的技术人员，直接送人民币会招来他们的怒斥，说你在玷污他的人格。

尤其是对一些政府官员或国企高层，直接送人民币就有受贿之嫌。他们身处高位，对他们安全永远是第一“虽然人有时很难抵挡金钱的诱惑，但如果与对方关系还没熟悉到一定程度，手还是不敢轻易伸出去。但如果你送上他一件喜爱的礼物，就会让他欣喜万分。

某企业的销售员与某设计院的院长接触多时了，发现这位院长清高自傲，公事公办，几乎是油盐不进。几次想去送礼都遭到对方的拒绝，并且一点情面都不留。后来改销售员多方打听，了解到该院长又一个癖好，喜欢收藏怪石。

于是该销售员从网上搜索到各种怪石收藏的资料，刻苦专研了好一段时间，才对怪石的收藏了解一二。有一次他在云贵出差，乘闲暇之余闲逛古玩市场，发现了几块怪石古朴天成，颇有清雅之风韵。当即花了三百元买下。

一个月销售员带着这几块石头，以求教的名义的登门拜访该院长家。院长看到他手的几块石头眼睛一亮，连称精品。于是该销售员以网上学到一点的知识与院长闲聊起来。一来二去，两人成了忘年交。

人往往有所偏好，这种偏好体现出一个人独有的价值观和处事态度。在他们清高自傲的外部之下隐藏着一颗孤独的人。如果与他们在其偏好上找到共同点，就能很快取得对方的认可。这远远高于金钱的价值。尤其是对不缺钱的人而言，这个世界上有许多比钱重要的东西。关键是你是否有双慧眼其发现它。

赠送礼物，是拉近与周围人的距离，增强自己亲和力的重要手段。良好的人际亲和力能够为我们带来很多好处，它既可以让我们获得更多的友情，感受到人与人之间的关爱与温暖，又能消除与客户的猜忌和不信任感，为我们的营销工作铺平道路。

无论是谁，都希望建立其良好的人际关系，因为我们要生活在这个世界上，每天就必须要与人打交道，无论你是一名销售人员，是一名管理人员，或者是一名内勤服务人员，良好的人际沟通能力都是通向你事业成功的桥梁。一个具有良好人际关系的人在工作中会有很好的人缘，也容易得到客户的支持和鼓励。

给客户送礼的讲究2

在送礼之前要做的是拉一份清单，把需要打点的客户一一列出。详细的清单既可以让商务人员对要送礼人的情况一目了然，又可以避免疏忽遗漏。

一份详细的清单中应该包括如下几项细目：

1、客户名称：必要列明项;

2、客户状态：将客户按目标、已成交、老客户三个状态进行划分便于销售人员针对客户当下状态进行礼品价格和数量的衡量;

3、职务：必要列明项;

4、性别：性别不同对于礼品的喜好也会有区别的;

5、年龄：年龄差异也会影响对礼品的喜好;

6、婚否：对于已婚人士在礼品选择上完合可以多一种选择方向;

7、有无子女：可以给孩子送礼

8、兴趣/爱好：针对兴趣爱好选择礼品

9、最近家中有没有什么事情发生(好事)：比如客户喜得贵子，我们就可以送婴儿背带;

10、销售中的作用：大部分商务人员都习惯向客户的高层或决策者送礼，往往容易忽略对其它与销售相关联人员的客情维护，但与那些目标和刚成交的客户中相关人员的借机进行情感交流也是必须要做的。

11、预算：现实中有可能公司提供给商务人员的支持不够，做一份预算就非常有必要了。

一般可将客户分为三种类型：

1、高枕无忧型：

这种客户财力雄厚，送给他们的礼物最好是具有收藏价值的，如名家字画、古董艺术品、手工艺品等。

2、锦上添花型：

这种客户物质条件比较好，送给他们的礼物最好是时尚的，具有生活情趣的东西，如盆栽植物、精致的摆件等，既可观赏摆设，又有实用价值。

3、雪中送炭型：

这种客户物质条件不很丰厚，送给他们的礼物最好是实用的。日常生活用品一类的。

常见商务礼品

1、贺卡和年历

中小企业首选贺卡和年历送给客户，这是最流行的商务贺礼。

2、礼品卡

礼品卡就比礼物灵活多了，受礼人可以凭礼品卡挑选自己喜欢的物品，但是，很多公司规定，所收礼品卡卡值不许超过一定金额，否则就会被认定为受贿。

3、带有公司标识的礼品

给客户送礼品并且上面印有公司标识，的确是很不错的选择。但是，随意送上一个印有公司标识的水杯或一件T恤显然缺乏新颖和诚意。此外，所印标识不要太夸张，否则会被误解为广告宣传。

4、食品

食品也是中外常见的商务礼品，比如：酒、特产、巧克力、糖果、果篮等。

5、以客户名义捐赠

在确认客户对捐赠持有积极看法或好感的前提之下，可以把将贺礼作为善款善物捐赠给客户喜欢或认同的慈善机构。

需不需要给客户送礼物

我认为姿袜没有必要给顾客准备礼物，顾客虽然是上帝，但是也没有必要去给顾客准备礼物，如果贵顾客来需要用什么东西的话，他可以准备钱来买，暂时没有礼物去送给他们，但是当今社会在网络上卖东西的也有很多的礼物送给顾客的，这也是时有发生的，在网迹睁激络上很长时间里都有早信这种情况的发生，都有顾顾客来给礼物的一些网络上的卖家都去给顾客送礼物，套取。托起顾客到他们那里去买东西，如果他们不给顾客送礼物，有可能顾客就不去他们那里去买东西，有可能就挪到另一家去买东西，他们就是什么东西也不会卖掉的。