根据董明珠的事迹写篇议论文
导读：对手们这样形容她的厉害：“董姐走过的路；都长不出草来。”董明珠，格力的副总经理，空调界一个掷地有声的名字。1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让入津津乐

对手们这样形容她的厉害：“董姐走过的路；都长不出草来。”董明珠，格力的副总经理，空调界一个掷地有声的名字。1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让入津津乐道，令对手心服。曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的”，凌晨2点，董明珠接受记者通宵采访，两眼放光。 “不可能，你怎么会没失误过呢？”记者和她的部下静静地看着她。 “是啊，高中的时候我就有个外号叫‘常有理’！”大家笑了起来。董明珠的智慧，董明珠的单纯，董明珠的大气尽现其间。 不按牌理出牌 1995年，董明珠说她一年老了10岁。这一年，格力人迎来了自已新的销售经理，却发现她是一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。 这一年她上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。 办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。上任伊始，董明珠规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。大家都以为又是说说而已。一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 “应该控制大经销商而不是被大经销商控制，所有的经销商都应该平等竞争，按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。一天，有一个年销售额达15亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。 董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。 所有人都倒吸一口冷气，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉15亿元的年销售额。这就是董明珠，只要违犯原则，天王老子也给我下马。 经销商看董明珠：这下，我们都服了。许多空调厂，往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营。这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，我们知道在她眼中，小经销商搞大规模，也有奔头。 拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。不仅老外头痛，中国商家也无不摇头：拖欠货款100年都解决不了。董明珠说：“我就不信邪。”结果一年就全部解决问题。 董明珠的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的？大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠针锋相对：“有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。” 董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。 说来也怪，你不得不信的事实是：1997年、1998年格力没有l分钱应收账款，也没有l分钱三角债。 重庆一经销商谈董明珠：我们那儿五、六个大户都一样。大家相信董姐，不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，我们服气，更放心！ 营销革命者 凡是部门经理，没有一个不为自己部门和手下谋福利要权利的，偏偏董明珠吃里扒外。 在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。

董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。 董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。 经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。格力不一样，完全靠我们经销商。在重庆，格力自己的员工只有5个人（1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员），销售额3个亿。而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要2000多万元。 在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人，当记者问：“没有物质刺激，怎么会好好干活”时，董明珠称：“我们要靠制度来发展经销网，而不是一两个能干的营销员。” 董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。” 经销商谈董明珠：能与这么节约公司经费的老总打交道，我们放心。 满脑子火花的女人 开口要权是部下的大忌，董明珠可不管。1995年格力销售急速膨胀，财务出现很多漏洞，董明珠又火了，登登登跑到朱江洪那儿，一张嘴就要求把全部的对外财务归我董明珠管。一个小小的销售部长，伸手要财权。反了不成？朱江洪听完董明珠的理由，当场拍板同意，——也只有朱江洪能理解这个女强人。 有了财权，董明珠更加“嚣张”了。 年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，到了现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给朱江洪。两个为空调事业“疯狂”的企业家！许多营销绝招就是这样诞生的。 1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加34倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。 1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。 1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。 格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出25亿元返还经销商。董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。 一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。 1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。” “董姐走过的路，路上都难长草。”有人恶狠狠地说。 美丽的女强人 谁也不相信这么个霸道、自以为是、在营销上“吃人不吐骨头”的董明珠，在格力厂，大家都亲切地叫她“董姐”。“她呀，表面上凶—内心想帮你忙，嘴上却不依不饶。”一位经销商说。董明珠爱穿漂亮的衣服，却从没有一件职业装。“为什么要穿白领套装？我喜欢自由自在美丽的衣服。”董明珠最喜欢的是看书，从小就想过小说中人物的生活。“书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活！”董姐就是这么单纯，相信爱情、生命和自由，在生活中，她已经拥有这些。“我做的一切事，都是为了证明自己的能力。我想我们如果能像日本、韩国一样，每个人都在岗位上忘我工作，认真去为一种民族的精神努力，国家就会富强。”在她身上单纯的信念靠疯狂的热情去实现，任何现实似乎都不能阻碍她。这是个浪漫女人，别样的美丽

　“真正的财富不在于拥有多少亿的资产，而是取决于创造了多少社会尊重、解决了多少就业与困难这是我一直坚持的理念。”在董明珠看来，“刚”只是手腕，“柔”是情怀，而刚柔并济才能兼济天下。下面是关于她的励志创业故事，欢迎阅读。

　刚的捍卫

　在董明珠的世界里，一切都要清澈见底，她不接受任何一点点的“灰色地带”。

　关于董明珠的强悍，有太多经典的桥段。2008年的一天，董明珠接到了一个老朋友的电话，他希望能够重返格力。这个人此前供职格力期间，发明众多，后被竞争者以重金挖走。然而，他得到的却是董明珠强硬的拒绝。

　在格力，有一条不成文的规定：如果从格力离开，就永远不要指望再被这家公司接纳;另一方面，只要是从同行其他企业出来的，无论多能干，原则上不收留。“不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。”董明珠说。

　在董明珠的世界里，一切都要清澈见底，她不接受任何一点点的“灰色地带”。格力电器总裁令中赫然写道“行x、受x者一律辞退，情节严重者交由司法机关处理”。言必信、行必果，董明珠这种强硬的作风深深地影响着格力的企业文化。

　有人问董明珠，国有企业的“婆婆”多，不会有人干预你的决策吗董明珠的回答一如继往，“我是珠海的纳税大户，我每年要缴那么多的税，我就是要将企业搞好，他们为什么干涉我”

　据说，格力某年广告招标，有一家广告公司是某政府领导推荐的，但招标第一轮就被董明珠刷下来了，董明珠还底气十足地表示，“(这个公司)连报价系统都不完善，凭什么来招标”当时很多人替格力捏了一把汗，而后来的事实显示，格力并未因此付出什么代价。

　董明珠认为，企业家发展一个企业，一定要呵护自己的员工，要舍得付出：“格力员工待遇很高，不是员工提出来的，而是由管理层提前想到，然后通过制度落实的。”但同时，严格的管理制度也是一道高压线，谁也不能碰，否则就要付出相应的代价。“就像行人不能走机动车道一样，否则就乱了，这是个很简单的道理。”董明珠说。

　董明珠相信，对于一个企业、一个社会来说，制度都是刚性的，不能模棱两可，说变就变。

　她常举这样一个例子：几年前上海刚刚出台了一个交通制度，如果行人闯红灯被撞，司机将不承担责任。但是制度刚出台没多久，一辆出租车撞死了某高校一位老师，由此引起争论，最后司法判决下来，还是要司机承担责任。“这就是朝令夕改的典型。”董明珠认为，“既然是大家共同制定的制度，怎样规定就该怎样执行，这样才能达到令行禁止的效果。”

　在董明珠看来，没有制度仅靠自觉是不行的，自觉是相对而言的。如果制度建设不到位，许多人就不得不随波逐流，结果就是好人变坏人。制度面前，人人平等，只有这样制度才能执行下去。

　“忠诚”是董明珠最爱的两个字在格力的八字厂训中，忠诚是第一位的。“忠诚不是简单地理解为"我听你的话"，而是服从"规则"，忠诚于这个企业，实际上是服从于大"道"，正道。”董明珠这样解释。

　柔的崇尚

　格力坚持培养一种奉献精神，董明珠认为幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来。

　对于当下正热的企业公民的问题，董明珠也有自己的看法。

　“对一个企业来说，最大的慈善是对股东负责、对员工负责、对消费者负责，首先要把自己的事情做好，才能有机会为社会奉献更大的价值。”董明珠说。这就是古人所倡导的“达则兼济天下，穷则独善其身”的理念。

　年11月，格力电器在成立20周年之际评选出20名“品质见证大使”，他们是格力电器从在全国各地征集到的13101名15年以上老用户中，按使用年限排序评选出来的。其中，使用年限最短的空调为18年，最久的空调长达25年，生产日期为1986年6月(格力电器前身海利空调器厂生产)。对于长达25年的使用时间，董明珠坦言“没有想到”，“但这充分说明了格力服务用户，用户成就格力的共赢法则”。

　在珠海格力电器总部一层大厅的一个角落里，展示着珠海格力电器股份有限公司总裁董明珠写的两本书《棋行天下》、《行棋无悔》，及以此为题材拍摄的《行棋无悔》的电视剧碟片。书的`旁边是一个“爱心助学”捐款箱，一侧的爱心提示卡片上标注了书及影碟的市场价格，并写着“您的认购将全部捐助教育事业”。

　对于“爱心助学捐款箱”，在董明珠看来，自己著作的收入，本来就是应该回馈社会的。以前，董明珠受邀出去演讲，经常会把自己的书送给听众。后来，董明珠索性将“赠予”改为“销售”，然后将书款捐献给需要帮助的人。同时，有许多来格力参观学习的单位或供应商，也希望拿一些格力的资料回去学习，于是格力索性辟出这么一个角落，随人自取，并不刻意推销。“每年会有一万多元钱吧。”格力电器市场部的工作人员告诉记者。

　据格力电器的员工介绍，迄今为止，董明珠已将自己两部书的稿费全部用于捐助公益事业，建设了贵州平浪小学、安徽希望小学和福建特殊教育学校3座小学，设立了山东大学“董明珠教育基金”和北师大珠海分校“董明珠奖助学金”，救助了多名白血病患儿，资助了几十名贫困儿童、学生、身处逆境中的人。

　对此，董明珠认为很平常，“这是格力文化的一部分”。格力的慈善不仅是单向的外部传递，在内部更是形成了一种习惯、一种文化。

　格力更多倡导文化教育，而不是经济交易。在董明珠看来，如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱，以自我为中心，永远带一种贪婪的心情去做事，很难建设好企业文化。

　“格力员工都有一种爱心，在格力无论谁有不幸，或者灾难，格力员工就会在小范围或者大范围，主动捐款帮助他。”格力公关部的人士介绍。

　从周围的人做起，格力已经形成这样的文化：哪个分厂、部门，有人生病或者重大事件，就根据其需要或困难的大小来决定对他进行帮扶，形成帮助、关爱别人的企业文化。

　“慈善这件事，靠我一个董明珠是做不了的，应该所有的人都去做，这才是有意义的。当你的行为能够感动和带动别人的时候，你就是有价值的。”董明珠说。

5月16日，由格力电器举办的“格力2018再起航”活动在珠海体育中心举行，逾2万人出席活动，其中包括珠海市领导班子，格力电器管理层，格力员工、行业专家等，格力电器董事长兼总裁董明珠在活动现场发表主题演讲。

对于外界尤其关注格力换届选举的问题，董明珠显得不以为然，更表示虽然自己已经60多岁，但心理年龄是25岁。演讲中，董明珠称员工只需要考虑如何把格力做得更加辉煌，而她的职责是让员工生活的更加幸福，并宣布珠海市委市政府承诺给格力一万套住房的土地以兹鼓励，因此董明珠向员工承诺，保证一人一套房。

自2018年2月珠海市调整领导班子后，珠海市委书记由原深圳市委常委、秘书长郭永航出任。董明珠称，近一个月内已经与新任书记进行过三次会面，郭永航更在首次到格力电器调研时称赞格力电器是珠海的龙头企业。

郭永航在活动现场演讲时表示，珠海从创新驱动发展战略，落实中国制造2025的部署，以格力电器为代表的实体经济发展将会以抢占国际科技和产业最高点的高度来看待。因此将会不断加大对格力的支持，发挥政府作用，希望格力电器能抢占新机遇，秉承工匠精神、创新精神、挑战精神进一步变得更强大，推动创新驱动发展再创光辉。

来源：搜狐！

从疫情发生到现在，有数据统计，全国各地的企业家捐款已经突破了百亿，几乎我们熟悉的企业家都捐款了。不过许多人似乎一直看不到董明珠的名字。许多人还在说，董明珠平时那么高调，一到了关键时刻就不见人了。

不过其实董明珠一直是一个非常有责任心的企业家，2008年汶川地震，格力电器捐款1500万，当时董明珠个人捐款120万。要知道董明珠并不是什么大富豪，她也是一个打工的而已，就是工资比较高而已。2002年的时候，董明珠在格力的年薪才30万，后来才逐渐升到200万。所以说2008年的时候，董明珠可以捐款120万是非常难得的。

12年之前，董明珠就已经捐出了120万，如今她肯定更不会逃避了。其实根据《中国经济周刊》的报道，董明珠已经捐出了1个亿给武汉。不过董明珠非常低调，至今都没有对外公布这个消息。

许多企业这一次虽然捐款了，但是却都在趁机搞营销。有一些捐了钱，肯定要在媒体上宣传一方，甚至是购买媒体资源来宣传。即使不在媒体上宣传，那么自己的员工也肯定要在网上大肆宣传。

2008年汶川地震，当年还是叫王老吉的加多宝捉住机会，捐款1亿并且大肆宣传，获得了巨大的成功。随后王老吉就开始走红全国，甚至一度可以跟可口可乐分庭抗礼了。

正是因为这样的经验，许多企业都会捉住这样的机会。前段时间，格力的友商捐了30万物资，随后就在网上大肆做文章就引起了许多人的不忙。如果有心做慈善，根本不用这样做，悄悄去做就好。

比如说那些想跳楼的人，如果真的想要跳，悄悄就去跳就好，何必等到大家都来了。其实做慈善也是这个道理。在这里还是要给董明珠点一个赞，不仅仅捐了1个亿，而且还如此低调。

从疫情发生之后，董明珠至今没有公开发言，甚至引起许多人的猜疑。事实上这段时间，格力电器也是多事之秋，不久之前才完成了股份转让，董明珠也迎来了新的大股东张磊的高瓴资本。

虽然格力电器在抗击疫情上非常低调，但是事实上格力电器一直在各地做着努力。格力电器给多个医院捐出了医用级别的空调跟空气净化设备，总价值已经超过千万。格力电器不仅仅捐物资，还派出员工去医院帮忙安装。火神山跟雷神山医院的空调也有不少都是格力电器捐的。

董明珠能够捐1个亿，真的是非常难得。因为董明珠不过是一个高级打工者而已，她跟马云、王健林这些富豪可不一样。董明珠并不是格力的大股东，她虽然是10大股东之一，但是持股非常少。她目前持有的股份价值应该在20亿左右。

不过多年来董明珠一直没有减持股份，所以20亿的股份其实一直没变现。董明珠主要收入是来自于自己的工资跟分红。董明珠的年薪是800万。董明珠在格力工作多年，总计的工资跟分红是3亿。也就是说除掉了董明珠一口气就捐了自己多年来的三分之一收入。其实董明珠并不算是超级富豪，不然的话她投资珠海银隆就不需要跟王健林跟刘强东借钱。

其实投资珠海银隆董明珠还亏了。不过现在这个时候，董明珠还能够捐出1个亿，确实是难得。更加难得的是董明珠捐了1个亿，还如此低调。董明珠平时做生意确实非常高调，常常各种高调的言论，不过捐款却如此低调，说明董明珠真的是一个值得尊敬的商界铁娘子。

董明珠捐1亿，就得相当于马云等人捐100亿了。经此一役更加说明董明珠的人品。其实说回来了，那些捐得多的，不见得人品就好，那些捐得少或者没有捐的，不见得人品就差。这个世界许多事情并不是我们看见的那样。

比如说当年陈鸿道捐了1亿给汶川，但是他后来却跑路了，多年不敢回来。董明珠捐1亿给武汉，却至今没有公布，在格力工作多年工资才3亿，这一次刘强东也没捐款，但是他动员了自己的京东物流一直在为400个慈善机构运送物资到湖北各地。前天钟南山才亲自写信感谢京东。

许多人可能一直在努力抗击疫情，但是却没有说，许多人可能在网上叫得非常响亮，但是事实上却没有做出多大的贡献。

格力对科技人才是非常重视的。

董明珠绝对是铁腕女强人，格力电器在她的带领下，各方面的都是节节攀升。

而且董明珠在员工福利这方面做的真的是非常超前，很多企业都没法和格力比，尤其是对于普通员工，格力的福利真的是非常好。

其实在2018年5月时，董明珠在公司内部的一次会议上就对员工公开承诺过，将给8万名员工一人一套房。按照珠海的房价来看，一套房的价值最少应该在200万左右，董明珠这真是大手笔啊。

而在今年2月26日，董明珠透露了格力电器即将投放3700套“人才房”的消息，并且还说所谓人才房就是给公司核心科技人才住的房子，只要在格力干到退休，那么房子就给你了。

一、所谓的“人才房”，那当然必须是人才才能入住。

这次的人才房，主要针对群体就是格力公司内部的核心科技人才。3700套房子也不是白给的，根本意义就是为了给公司留住人才。

众所周知，现代企业最重要的就是人才，人才才是企业发展的关键。一个好的***固然重要，但是如果没有创新性人才来推动公司的发展，那么这家企业终究还是会被淘汰。

用董明珠的原话来说，那就是：“我们马上又要投放3700套人才房，接下来要首先实现科技人员一人一套房，只要在格力干到退休，这套房就给你了，你还愁什么钱？有多少花多少！”

意思就是这些对公司至关重要的科技人员就踏踏实实在公司呆着吧，房已经给你备好了，你挣的钱就敞开了花吧。

二、房子归属给个人也是有条件的，那就是必须在格力干到退休。

在员工福利这方面，董明珠的口碑一直很好。只要是格力的员工，她都是想方设法为员工谋福利的。

但是，如果你离开了格力，那么格力的员工福利你自然就享受不到了。

在格力一天，那么房子你就可以住一天。如果干到了退休，那么房子就可以归你个人所有了。

不过，如果你没有在格力干到退休的那一天，反而是中间因为各种原因离开了，那对不起，房子公司肯定是要收回了。

其实董明珠这个政策还是非常高明的，现在的房价这么贵，用一套房子就可以为公司留住人才，怎么算也不亏。

企业家董明珠的传奇经历有非常多让人拍案叫绝的名场面。我是做销售出身的，对于董姐在销售方面创造的神话更是相当的折服。 

先来看一组让人起鸡皮疙瘩的数据：

1990年 董姐开始入职格力做基层业务，一去就被派去一笔40万的债务，董姐凭着一股劲，连续堵着债主门40天后成功收回货款

1992年 董姐的销售额突破1600万，占公司的1/8

1993年 销售额更是突破3600万，占公司的1/5，创造了销售神话

1994年 年底开始担任经营部部长，当时的销售额只有4亿

1995年，销售额就突破了28个亿

1996年，这一年夏天很冷快，空调业很萧条，但是董姐带着23名销售员，让公司的空调销售成功问鼎行业第一，并且在之后的连续十年霸占榜首。

2020年，董姐亲自上阵直播带货，4次突破203亿，成为名副其实的带货女王

董明珠为什么从一个没有任何营销经验的业务员做到让人如此震惊的业绩呢？董姐在央视的面对面的采访中就首次揭露销售的三大秘籍： 勤奋，真诚，思考 。这三大秘笈，就好像是董姐的尚方宝剑，做出来不可复制的傲人成绩。 

作为在业务行业摸爬滚打那么多年的我，我对董姐分享的销售方法非常的认同，感同身受，尤其是第三点，思考。当然了，不是说前面两点不重要，而是很多时候我们会发现，很多的业务员都很努力，做事情也很老实，但是就是业绩平平，最重大的问题，就是出现在思考上。大家都在同样的起跑线上，都卖同样的产品，都面对着同样的市场，为什么有的人战果累累，有的人却空手而归呢？这不得不让人去分析底层的原因和逻辑了。 

董姐的思维超级敏捷灵活，原则性强但是发挥自如，不刻板，也不随大流，有自己的主见，而且敢去尝试，超强的自信，做事果断，雷厉风行。 让人非常的信服，而且很有安全感。 

勤奋

在勤奋这点上，我们不得不提董姐的工作时间了，每天6点就到办公室了，放在现在看，很多人9点之前能到办公室已经很不错了。而且这么多年，董姐也透露她从来没有休过假期，没有星期六星期天，工作就是乐趣，工作就是生活。 有时候为了一个项目，整个晚上脑袋都在转转转怎么解决，也不觉得累，反而看着数据的上涨和公司向好发展而兴奋，觉得这个就是乐趣，这个就是幸福。

全身心的去为公司着想，为员工着想，为国家的实体业未来的发展着想她自己都宣传自己就是一个打手，不是说站在高位就顾着享受了，她认为权利不是谋取私利和享受的方便通道，权利是服务的工具，是为了让公司让产品更好服务社会。 

之前王健林的行程刷屏了，早上4点就起床，一天还要飞几个地方。还有清华北大的学习表也刷爆了朋友圈。优秀的人总是更加优秀，因为优秀的人比普通的人更加的努力更加的专注。所有的精力都放在提高自己改变当下，所有的注意力都在向好的去使，这样的专心一志，不见成绩都难哦。 

真诚

董姐是一个敢说真话而且只说真话的网红。 她公开举报和投诉其他牌子的空调欺骗消费者的行为就引来了阵阵喝彩。如果换作是其他人，估计就是睁一只眼闭一眼，不会为了真理而去得罪别人。而董姐也坦言，得罪人是必定的，但是不是为了得罪人而得罪人，而是为了人民的真实的利益。欺骗是可耻的。 ”和谐是斗争出来的“我非常认同董姐的观点。 行业的标杆，不但监督自己的品质，还会关心和监督行业的品质，保证实体的发展环境是健康的持续的。 

如果我们国家多几个像董姐这样的有责任心有爱心的企业家，大家就不会为食品的安全问题那么失望了。 

最难得的一点是，董姐这个敢说真话只做实事的品质，不是说别人知道才会去做，而是自己知道什么是对什么是错才会去坚持自己的观点。 

我们都知道董姐跟自己的哥哥关系曾经很僵，十多年没有来往，因为不让哥哥通过经销商拿好处。被哥哥骂还绝交。这些事情如果不是董姐跟我们分享，我们永远都不会知道。 为了一个好的产品，董明珠默默承受了多少，不惜忍受家人的误解。当然，最后哥哥也终于理解了妹妹的立场，冰释前嫌了。 如果当时允许私下交易的发生，就没有办法立威立言了，或许也不会有今天的格力了。 

思考

中国人最最最缺乏的就是思考，为什么？因为教育体制的禁锢。 有数据研究表明，一个学生从入学到大学毕业，要参加大大小小1600次的测试，每次的测试都是在不断地告诉学生要回答正确的标准的答案，标准的答案，固定的标准的答案这样反反复复的训练，孩子的脑袋就开始固定式的发展，只会习惯去思考标准的答案，思维僵硬，固定，呆板，不爱思考，不爱动脑筋，喜欢等标准答案的揭晓。可是现实生活中，很多东西根本就没有标准的答案。

很多的学生出来了还按照固定的思维方式去做事，这就造成了教育资源的极大的浪费。暴殄天物。 为什么国外年轻人创业的成功率比我们国人的成功率高出8倍？为什么国外的年轻人比我们的孩子更加有创造力，更加有趣，更加的活泼？ 这真的是很痛心的现实。 华为被打压就是这样的现实。所以技术强国是必须的，一定要激发年轻人的创造力，让年轻人多多学会灵活思考，找不同方法，做不同的尝试，才会有越来越好的结果。 

销售也是如此啊。每个客户都不一样，如果千篇一律用一个套路去对客户，要拿下订单几乎是不可能的。 我记得董姐还分享她去搞掂分销商的时候，不像同事那样从搞掂经理入手，请客啊吃饭啊赊账啊，董姐的订单从来都是款到发货，而且在分销商，搞掂的不是经理，而是店里的员工，这个那个混熟了自然就好办事了，货卖了再找经理拿钱。从这点我们就知道，董姐确实思考做好每一件事情，不会随大流，人云亦云，而是会有自己的思考，尝试，最后当然有不一样的好的结果了。 

我一起做业务的时候就非常的死板，只知道去回复客户的询盘，却没有考虑过这个客户的背景啦，值不值得去花时间啦，行业的趋势啦，等等，都确认深刻的理解和思考，导致做了很多无意义的没法出结果的事情。看上去是很努力，实际上只是假象，是不会有收获的努力，欺骗自己觉得工作踏实而已。真正的还是要以目的为导向，千万不要以为努力干就对了，方向很重要，行为的选择也很重要。 

有人说怎么样才能锻练思考力？思考这个东西，说简单不简单，说难不难。 就好比一个人在一楼的时候，看到的大多数是地上的垃圾，如果一个人在山顶的时候，看到的就是美好的风景，一览无遗，风光无限；为什么会有这样的不同呢？是视觉不同了。 所以对于同一个问题，你不但要问我怎么办？还要懂得提高视觉去看，问如果是老板会怎么办？如果是董姐会怎么处理这个问题？站在一个很高的角色的角度去思考，视觉就当然直接拉伸了，看到更远更宽更广，方法就会更多了。当然了，如果你站在神的角度，那就是上帝的视角了。 有没有发现，如果从上帝的视角去看事情，不仅销售的很多事情能解决，生活中各种各样的烦恼和困扰都能一样的解决或者根本就不存在了。 

写在最后，善于学习，不是看热闹，不是看看人家的传奇故事感叹一番就完事了。我们要分析人家成功的底层逻辑和思维，看哪些地方是自己能改进的，哪些地方自己能拿来借鉴为我所用的，只有这样的学习，才是善于学习，才会越学习越优秀，越学习，越厉害，收获越多。 

20201127 晚 Room

Jessica

董明珠，一个站在金字塔顶端的女人，霸气、好胜、强悍是她的代名词，没有人想过这个青年丧偶、大专毕业、对销售行业一无所知的女人能够带领格力走到如今这个位置，成为空调领域的王者，她创造了格力，格力也成为她生命的全部，为了让格力越走越好，她还许诺给8万员工每人一套房子。

之所以会做出这样一个决定和董明珠的成长经历有很大关系，儿子2岁那年丈夫病逝，董明珠一个人扛起家庭重担，为了给孩子一个更好的未来她只身来到珠海，成为格力集团一名业务员，基层生活让她对普通员工的诉求相当了解，成为格力集团的掌门人后她就特别重视员工福利。

从2016年开始，格力已经连续3年加薪，每年每个员工加1000元，2017年的时候还为发放了高温补贴，与此同时其他公司因为经济危机大幅裁员、缩减员工工资，如此霸气的加薪方式也让格力连续几年获得最佳雇主的称号。

更让人惊讶的是在格力2018再启航晚会上，董明珠还承诺给格力集团8万人每人一套2室1厅的房子，只要你能在格力干到退休，房价再高都与你没关系，话音未落全场响起热烈的掌声。

在寸土寸金的珠海200万元只能在偏远的郊区买下100平方地房子，很多人工作一辈子可能连首付都无法凑齐，这番话无疑是非常鼓舞人心的，而且之后董明珠还在员工大会上表示：珠海政府已经答应给予格力约一万套住房面积的土地。

其实放出这句豪言董明珠也有自己的苦衷。

本来在空调领域格力一家独大，其他公司很难对格力造成威胁，但是后来居上的奥克斯、美的开始用低价战略抢占格力市场，还企图用高薪手段从格力这边挖人，为了稳定军心董明珠决定拿出自己的王炸，以房子为纽带将所有人牢牢系在一起，后来格力的离职率也表明这个决定相当正确，它让格力有了一个更加坚实的人才储备库。

后面董明珠也用实际行动履行自己的承诺，2018年开始格力就已经投入20亿，建设3000套人才公寓，虽然预计要到2021年才能交付使用，但至少董明珠用实际行动表明了自己并非信口开河，而是真的想给员工福利。

不过对此也有不少人表示质疑，首先从耗资上来看，真要建成这80000套房子需要花费整整1248亿元，而格力2018年的净利润为26203亿元，也就是说格力需要用近5年的利润才能建成这8万套公寓，投资和风险都相当大，而作为一个企业最主要的目的是盈利，并非慈善，董明珠这样做真的不会拖垮格力吗？

认为董明珠的此番做法无异于画大饼的人也大有人在，先给你描述一个很美好的未来，让你心甘情愿为我公司做事，等你快要退休的时候再找一些理由辞退你，或者当你没有价值时使用一些手段让你主动离开公司，总之就是不让你拥有房子的产权。

最后还要考虑到格力换届问题，即便董明珠个人非常想兑现这个承诺，但如果她下台，这个许诺又将何去何从？

董明珠我想是无人不知无人不晓的，格力的董明珠曾经把员工骂哭也都是事实，董明珠一直都是雷厉风行，说一不二，她的成功也不是一蹴而就的，她也是从基本的营销做起，一步步靠自己走到今天，将格力一步步做大，董明珠当年承诺要给8万名员工一人一套房。

董明珠深知对于企业来说什么是最重要的，不是各主管各领导的的利益，而是基础员工的利益，因为他们才是这个企业的根本，所以董明珠一心维护员工利益，给他们房子，房子的面积最小户为70平方米，但对于员工们来说也是够住了，提供各种福利政策。

董明珠早年的经历可能也是造成她这样性格的原因，董明珠的老公在她孩子两岁时去世了，这件事情对董明珠的影响非常大，从那天开始董明珠深知孩子必须靠她，她要独立，赚钱养家，当董明珠进入格力后，刚开始，她从来都没有修过假期，一直努力工作，营销额1600万元，这都是只凭她一个人做到的。从那以后，董明珠便步步高升，营业额，经营能力等优势都体现了出来。最终董明珠成为了格力的董事长，董明珠一上任就对公司进行大力整顿。

董明珠当时承诺的房子，也就是人才公寓截至目前也已经盖了有三千套，这三千套确实流向了格力的员工，而且董明珠为了保障房子的实用性，还在房子周围引进幼儿园等基础设施，可以说明董明珠是真的在用心去做这件事情，企业的核心是员工，如何能够使员工愿意一直呆在该企业，一部分靠工资，待遇，另一部分就是靠企业文化，企业的人性化程度。董明珠所领导的格力虽然制度很严，但是这些设施的建设也展现出了人情味，***的用心程度也是有目共睹的。当然小编也相信，董明珠所最终承诺的8万格力员工一人一套房，她也会一直践行的，因为她一直就是这样做的，董明珠可以称为一名企业家，她并不是简单的商人，她时刻将国家放在心上，在她眼里，生意要做，但当国家需要时，格力只要能出力就绝对会出力，所以小编在猜想，为什么那么多的人在网上表达很喜欢董明珠，这样爱憎分明，有情有义的人谁有不佩服，不爱呢？