校园演讲稿
导读：　通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。在当下社会，在很多情况下我们需要用到演讲稿，怎么写演讲稿才能避免踩雷呢？以下是我为大家收集的校园演讲稿9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 校园演讲稿 篇1 　我爱我的校园，它

　通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。在当下社会，在很多情况下我们需要用到演讲稿，怎么写演讲稿才能避免踩雷呢？以下是我为大家收集的校园演讲稿9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

校园演讲稿 篇1

　我爱我的校园，它是我们的成长的乐园，是我们吸取知识的圣地，也是我们第二个温暖而幸福的家。校园，它像火红的太阳照耀着我们，像春天的雨水滋润着我们。让我们无时无刻不忘自己肩上的重任。

　清晨，第一缕阳光照射在我们的校园，给我们上学铺上了一条“金光之道”。同学们哼着《乡间的小路》，跟着小鸟儿、小花儿踏入清晨美好的一天。

　一进入学校。母校仿佛对我们说还有一幅美丽的图画引入眼帘;墙边的小吊兰郁郁葱葱，里面还藏着一些深粉色的像雏菊一样的小花，好像对我们说：“我不怕冷，不怕严寒，你们也要像我一样坚持来上学哦!”松软的塑胶铺成的操场像宽阔的草地，白色的纹痕是散漫的“牛羊”，随意地“吃草”、“打滚”， 红色的纹痕便是那开放的、不知名的“小野花”，一团一团，一簇一簇。操场的左右两边分别有一个篮球架，它们就像卫兵一样，不怕苦不怕累，日夜守护着我们的校园。操场的四周都种着小柳树，每逢夏天的时候，你就会看见同学们有的在树下乘凉，有的则在树下看书，还有的在树下做游戏。

　冬天已到，花坛里那娇嫩的花朵早已被凛冽的寒风“折磨”得抬不起头来，绿柳也成了“秃老头”，但校园并没有失去光彩。看，神圣的升旗台，鲜艳的五星红旗飘扬在升旗台的旗杆上，显得那么安详。红旗依然耀眼，狂风吹不去它那鲜红的色彩，大雨淋不走它那高大的身躯，像一位边防战士，守卫着学校。那大门的松柏，依然葱郁翠绿，它不怕寒冬的威胁，一年四季如一。

　忽然，广播里传来了一阵清脆悦耳的音乐，原来是晨读铃声响了，同学们纷纷走进教室。不一会，教室里传来了一阵朗朗的读书声：书香飘满整个校园：有的朗读博学哲理的散文，有的背诵朗朗上口的诗歌，也有的感慨凄凉唯美的古诗……

　上课了。同学们打开课本，认真听老师细细地讲读，专心做起笔记来，积极回答老师提出的问题，热烈地和其他同学进行讨论。整洁美观的作业上，打上一个个像波浪一样的红勾，最后再打上一个漂漂亮亮的优加。

　每逢星期一第二节课下课，全校师生便来到操场，参加庄严的升旗仪式。随着国歌，瞻仰国旗有节奏地冉冉升起，师生们也都敬起了礼，高唱国歌。有时会跳起欢乐的课间操，跑起步来，既锻炼身体有十分好玩有趣。

　啊，我可爱的学校，你每一天都是新的，每一天都是美的。我爱我的校园，它是我活动的天地，快乐的源泉，是我和同学共同成长的地方，我爱它!

校园演讲稿 篇2

尊敬的各位领导老师：

　大家下午好！

　我叫宋玉洁，是老谢庄小学一名普通教师，今天能站在这里，是受我们学校5百多名师生之托，给大家讲讲我们学校的男神的故事，他是我们校园的保护神，我们师生的勤务兵。

　“男神”的名字叫王浩国，他没有俊朗的外表，没有时尚的穿着，没有富可敌国的财富，也没有惊世骇俗的故事。他只是一个拥有21年教龄的普普通通的小学男教师，但是他拥有一份责任和使命，拥有师生和家长的信任和爱戴，拥有平凡普通又别有滋味的人生。是老谢庄小学师生公认的“男神”。

　您别笑，这是真的。为什么呢？成为男神的第一个理由，男神是无所不能的。虽然他是学音乐出身的，玩乐器是他的最爱。但是由于农村小学的特殊情况，十几年来他几乎教过小学，甚至幼儿园的所有学科，只要是工作需要，领导找到他，他从来没有拒绝过。同时因为小学教师男性太少，所以他还是我们学校的修理工、锅炉工、搬运工、绿化工、建筑工，凡是女老师干不了、不会干、不愿意干的活计他全包，以至于自学成才，车钳铆焊、木工、瓦工、电工全部不在话下，不要说修桌椅、安玻璃、扎墩布、换灯管，就是学校的电脑、空调、打印机、锅炉、剪草机、食堂的灶具等等全会修，为学校节省了大批资金，为教师解决了很多问题。在大家的拥戴声中，领导在他任课之外又奖励给他个光荣的头衔——后勤老师。

　能成为男神的第二个原因，就是要能给人以安全感。王浩国老师可是

　名副其实的安全感啊，连续8年担任学校的安保干事。每天早上6：50，中午1:20，他都穿着标准的安保服装，精神抖擞的站在学校门口，迎接师生的到来。每天中午、下午放学他都会护送我们师生离校，再检查完全校的安全工作才会回家。每天比其他教师多工作2个小时，一年按200个工作日算就是400个小时，8年就是3200个小时。每天的风雨不误，每天的认真尽责，从安全教育、安全演练到每天的安全巡查，从学生的饮食、交通、意外伤害到防疫防暑防溺水防触电，365天他是天天和安全不离不弃。正是由于他对安全工作的敬业使我们看到他就感到踏实，他穿上安保服的样子是最帅的。

　第三个成为男神的原因，男神都是成功人士。他搞过“房地产”，有“豪宅”，应该算是非常成功了。老谢庄小学由过去的低矮陈旧的平房搬进了宽敞气派的现代化教学楼。危旧平房改造分为三期进行，历时六年。先是20xx年盖起了1200多平米的幼儿园保教楼，后来是20xx年2800多平米的三层教学楼，之后是盖传达室、修大门口、建音乐教室，再后来是20xx年暑假新建塑胶操场，所有这些工程，王浩国老师都是学校的甲方代表，每天都和工人在工地上工作。为了不影响教学工作，施工都是利用假期进行的，几年来他没有休过一个完整假期。从拆房搬运到进料施工，看图纸、打地基、走线路、跑水电，出现问题及时与领导及乙方协调沟通。校舍焕然一新，绿化美化就成了重点，几年来他为我们学校节约了资金，他让我们师生得到美的享受。

　几年的磨练和学习，几乎把王浩国老师从门外汉摔打成房地产的专业人士，老师们盖房、买房、装修都请他去参谋，在我们眼中他是教师里唯一搞过搞房地产的。

　每天王浩国老师早早到校走遍校园的每个角落，不是检查安全隐患，就是精心维修养护，真正做到了以校为家，我们也习惯把把校园交给他管理，大家开玩笑地说两栋教学楼和整个校园都是王浩国的，今天告诉他，王老师你家二楼水房该修了，明天告诉他，王老师，咱们这防漏什么时候做。还打趣他，拥有这么一所花园式的校园，你是个成功的土豪？

　“男神”是我们给王浩国老师的爱称，代表着大家对他的喜爱和信任，可是，这个时尚词汇的背后也藏着多少不为人知的故事，男神也有英雄气短的时候。

　由于每天都要6：50到校站岗，王老师家住在开平区离学校很远，每天都得早早起床，很多时候顾不上吃饭。他自己苦点不算什么，但是他需要带着儿子上学，孩子每天都睡眼朦胧的坐在摩托车后，特别在寒冷的冬天，看着孩子小脸冻得紫红想着他生生把幼小的孩子从温暖的被窝拎出来，确实有点残酷。到校后他根本无暇照顾孩子吃上一顿早餐，只能趁所有学生到校上课前的几分钟爷俩快速吃碗泡面，看到这些我们都特别心疼。夏天就更不必说了，孩子跟他一起呆在工地上，晒得黝黑甚至爆皮。孩子继承了爸爸的优点，特别独立和懂事，自己照顾自己一晃就是小学六年。

　为了完成学校交给的各项工作，王浩国老师自学各种机器的使用方法，自己尝试修理的技巧，身上受伤是家常便饭，早出晚归被老婆河东狮吼的时候也不是没有。

　为了保证孩子们的安全他每天不厌其烦进行安全教育，进入夏天每天都去池塘河边检查监督。每天游走于校园，密切注意师生的活动，精神高度紧张，生怕出现一丝一毫的闪失。这个时候他完全没有男神的深沉，而是变身成为唠唠叨叨、苦口婆心、事无巨细的街道老大妈。

　有一年下班加到天色已晚，回家路上因为疲惫精神不集中他出了交通意外，左锁骨骨折，打穿钉下钢板，医生让静养，可他愣是提前又回到了牵挂的校园，因为他不放心孩子们的安全。

　多年的劳累和饮食没有规律，使他患上了三高，常年的加班和基建让他的体重最高下降了20多斤。

　最令他有成就感的是去年冬天发生的一件事。一天下午上课前，各班班主任进行午检时发现，两个班的一对**弟没有到校，而且班主任也没有接到家长请假的电话。两位老师把情况汇报给学校，校领导意识到，冬天农村是一氧化碳中毒事件的高发期，王老师就迅速启动应急预案，火速带领相关人员找到孩子家，发现孩子的`妈妈和两个孩子正在生着炉子的房间午睡，已经中毒昏迷、没有知觉。王浩国老师马上进行救治，先开窗通风、灭掉气源，同时拨打“120”报警求救，当协助“120”人员将一家三口送到医院时，医生说再晚半小时就抢救不过来了。在外打工的孩子的父亲事后赶来，感动的涕泪横流，给学校送来了锦旗，又找到电视媒体表达一家人的感激之情。

　每一天，晨光熹微中，每一天，夕阳西下里，我们都能看到王浩国老师那辛勤忙碌的身影，那踏实认真的神情，他从不表白，从不炫耀，无数个风雨无数个寒暑，他站成了校园里最美的身影！也许有一天那身姿不再挺拔，也许那头上也爬上白发，但他，依然是我们校园的保护神，是我们师生的勤务兵，是我们心目中最帅的男神！

　谢谢大家！

校园演讲稿 篇3

　寒冷的冬天，校园里白雪一片，洁白无暇，但春天的校园更加艳丽多姿。

　校园里有拔地而起的大树，郁郁葱葱的竹林，四季常青的松树，但是我最喜欢的是芬芳扑鼻的白玉兰。

　白玉兰就在我们学校车棚的旁边，远远望去，一株株白玉兰即像是一个数世同堂生生不息的大家族，又像是一株“雪花树”。

　白玉兰开花有早也有迟，有的才开两三片花瓣儿，有的花瓣全开了，露出了**的小花心，有的还是花骨朵，看起来马上要破裂似的。有的白玉兰刚刚开放，许多小蜜蜂和小蝴蝶就一拥而上，还有几只小蜜蜂已经迫不及待的钻了进去。盛开的白玉兰洁白柔嫩的像个婴儿的笑脸，甜美纯洁，惹人喜爱。先前热热闹闹开过花的白玉兰呢，花瓣虽然凋谢了，花蕊却依然挺立枝头已长成近两寸长的圆茎，圆茎上缀满了像细珠似的紫红色的小颗粒，这就是孕育着生命种子。如果你仔细观察白玉兰，你就能看到绿色的花蕊上面有一些绒毛，还可以闻到淡淡的清香。

　白玉兰的旁边还有几颗四季常青的松树呢！远远望去，那几颗松树就像几名威武的战士，笔直的站在哪，看上去就像在保护着一位柔弱的女孩。

　春天，撒在每一个角落，撒在每一个人的心田里。

校园演讲稿 篇4

　尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

　大家好，今天我讲话的题目是《爱护校园环境——从我做起》。

　每当我们跨入校园大门，步入教室时，我们是否感觉到好像走进了自己的另一个家。是的，校园就是我们的家，我们在这里学习、生活、成长，学校就是我们的第二个家。这里的一草一木都是我们的伙伴、我们的朋友，这里的每一条小径都曾留下我们求知的脚步，见证着我们成长的历程。我们在这儿学习，在这儿生活。优美的环境，能让我们懂得珍惜，学会关爱；优美的环境，能让我们知书达礼，更加文明；优美的环境，能让我们学习进步，道德高尚；优美的环境，能让我们宽容谦让，学会做人。作家说：环境是心灵的港湾，画家说：环境是灵感的源泉，军事家说：环境是制胜的法宝，教育家说：环境是塑造人的摇篮，学生则说：环境是保证我们学习的必要条件。

　我们每一位同学都是这个校园的主人，都有维护校园环境的义务和责任。那么，作为彭浦三中的主人，爱护校园环境，我们究竟应该怎么做呢？

　这里不妨给大家讲一个真实的故事。这是一段在澳大利亚留学的一个中国年轻人的亲身经历。他说，一天，他在林荫道上走，忽然从后面跑来一个老人，仔细一看，原来是在追赶一张纸，风好像故意和老人作对，把纸片吹得忽高忽低，但老人还是坚持追赶。年轻人想：这一定是一份对老人来说很重要的材料。于是，赶上前去，把纸条捡在手里，交给老人。让人意想不到的是，老人接过纸条，转身放进一旁的垃圾桶，高兴地说：总算让它到了该去的地方了。

　同学们，听了这个故事，你有什么想法呢？我想，如果我们每个人都能像那位老人那样弯弯腰，随手捡起一点什么，那么，我们的校园一定会因我们的文明而春风长驻，锦上添花。

　大家也都知道环境对于我们健康成长的重要性。谁不想生活、学习在舒适的环境中呢？碧绿的草坪，干净的走廊，洁白的墙壁，宽敞明亮的教室，哪一样不是我们渴望见到的呢？可是，正因为一些学生的一点小小的自私，几分懒惰，这美丽的环境从他们的指缝间悄无声息地溜走。以往，每当下课后、午休时、放学后，操场、过道、楼梯、绿化带内……凡是有我们学生走过的地方，都散落着同学们随意丢弃的包装袋、糖果纸、塑料瓶等，这些都破坏了我们的美丽校园环境。这些不文明行为和我们美丽洁净、充满和谐人文氛围的校园环境是极不相称的。作为学校的主人，我们为何不去阻止它，改变它呢？这美丽的环境属于我们每一个人，我们每一个人都要尽力去保护它。

　俗话说得好：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”这就是要求我们保护环境，从我们每一个人做起，从一点一滴小事做起，呵护我们的校园。如果我们多走几步，将垃圾丢弃到垃圾桶；如果我们捡起一张纸，拾起一个塑料瓶；如果看到不文明行为，立即制止。那么我们的校园里就会干净几分。不积跬步，无以至千里。不需要花费太多的精力和时间，只需要每一位同学一些简单的动作和良好的行为习惯。这是一件很容易的事，贵在坚持不懈，用心去努力。我想，这不仅是一种付出，同时也是一种回报！我相信滴水可以穿石，铁杵能够磨成针，我们的校园一定会在我们用心的呵护下越来越美丽。

　大家行动起来吧！爱护校园环境，从我做起、从小事做起。让我们携起手来，共同营造文明、整洁、优雅的校园环境。我向全体师生倡议“爱护校园环境，从我做起”，希望大家做到以下几点：

　1、从我做起，从现在做起，养成良好的卫生习惯。

　2、爱护校园的公共设施，不乱涂乱画，不踩踏草坪，不乱折树枝。

　3、提倡“弯腰精神”，一见垃圾就捡拾，仍进桶里不怕烦。

　4、自觉和不文明说再见，和不文明作斗争，争做环保小卫士。

　各位老师、同学，让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，检查。拾起一片垃圾，留下一方洁净。“学校无垃圾行动”需要你、需要我、需要大家的努力！

　谢谢大家！

校园演讲稿 篇5

　为进一步普及金融基础知识，增进广大师生对现代金融产品的认知和了解，提高他们的金融理财和金融安全防范意识。近日，定海海洋农商银行组织开展了“送金融知识进校园”宣传活动。

　此次活动主要以讲座的形式开展，宣传人员深入课堂，通过PPT讲解、悬挂宣传横幅、发放宣传册等方式为学生们介绍了第五套人民币的发展过程以及人民币的真伪辨别方法，分析了近几年来市面常见假币的主要特征并现场指导学生如何识别假币，引导他们在发现假币时应如何处置，如何维护人民币的尊严等。通过宣传指导，广大师生基本掌握了看、摸、听、测等几种辨别假币的基本方法，提高了假币识别能力。此外工作人员还为学生们设置了有奖竞答环节，同时还指定人员在现场指导和展示了多种点钞方法并组织学生参加了一次趣味点钞比赛，学生们踊跃参与，反响热烈，取得了良好的宣传成效。

　此次活动我们还通过学生带动更多的家长，辐射更多的家庭，让他们了解金融、增长知识，将我行金融宣传服务触角延伸得更深、更广。

校园演讲稿 篇6

　同学们：

　大家好！

　俗话说的好，十年修得同船渡，今天我能站在这里，和大家分享我的读书体会，那说明我们之间有缘分哦，而且一定不浅呢！所以我倍感亲切也会加倍珍惜。人生就像一本书，只有慢慢品味，才能读懂其中深意。校园也是如此，只有我们每个人全身心地融入其中，齐心协力才能共创辉煌。在闲暇时光中，只要做个有心人，我就会经常看到很多同学有随手捡拾果皮纸屑的习惯，他们用自己的双手去保护了校园环境，但是，与之相对的是同学们肆意践踏草坪，在花坛中相互追逐的现象也时有发生。

　“校园是我家，清洁靠大家。”这句话绝不是一句可有可无的口号，校园，它不仅仅只是一个我们学习、生活的场所，更是我们一个“潜在”的家，想想，我们呆在学校的时间似乎比在家里还长，有谁愿意呆在一个满是纸屑、食品袋、污渍，口香糖残渣的家中吗？我相信，答案一定如出一辙，都是否定的，那么，校园环境就不只是校园文明程度的重要标志，不会只是为了多一个评判标准而特意做出来的虚名，它将与我们每个人都息息相关。那么，怎样才能真正做到协力营造良好的校园环境，彻底根除脏、乱、差的生活环境给我们带来的隐患呢？这是我们作为一个少先队员应该思考的最为重要的问题！我个人认为，应该秉承“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的观念，从我做起，从小事着手，从现在开始，养成随手捡起果皮纸屑好习惯，把劝诫他人为环境做出贡献归为己任，杜绝单打独干，万不能出现“只扫自家门前雪，不管他人瓦上霜”的恶习，因为只有将所有人的力量拧成一股绳，齐心协力，才能共同创造美好、和谐的校园环境。

　我的演讲到此结束了，不周之处，还望海涵，最后感谢大家愿意拿出自己宝贵的时间，抬起自己珍贵的头颅来倾听我的讲话！

校园演讲稿 篇7

　各位同学、老师：大家好！

　蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。

　老师和父母的心一样，希望我们健康成长。

　今天我讲话的主题是：做文明学生，创和谐校园。话题很老，但不过时。它对学生和学校来说，是一个永恒的话题。

　人生因什么而精彩？答案很多，但有一个答案一定正确合理-——人生因文明而精彩。

　文明是一种进步，是思想的科学，行为的端正，习惯的改善，修养的提高，品质的提升；是人性的解放、自由、完善和超越。从教育成长的角度，文明是告别昨日的无知和粗俗，是自觉的控制，是人性的战胜。

　文明的学生，一定是讲礼貌的人。礼貌用语在他嘴边，远离污言秽语，他懂得要想别人尊重自己，自己首先要尊重别人，因为尊重他人与尊重自己同样重要。

　文明的学生，一定是有着良好卫生习惯爱护公共财物的人。他爱学校的一草一木，不会践踏草坪，不会乱涂乱画，更不会踢门、浪费水电……而且会劝阻、制止破 坏行为，及时报告。他会自觉维护校园环境，他更不会乱丢饮料杯、面巾纸、塑料袋、纸片，而且会动手捡拾纸片等，因为他懂得环境是大家的环境，把美好留给他 人和自己。

　文明的学生，一定是一个有爱心和责任感的人。他会尊敬师长和友爱同学，关爱身边的人和事，不会与同学吵架、搞不团结，他会懂得感恩，感恩父母长辈的养育，感恩老师的教导……

　那么校园因什么而和谐？校园因你、我的文明而和谐。我们的校园如果没有与之相适应的环境氛围和文明行为，就不会有校园的和谐，因而文明缔造和谐。

校园演讲稿 篇8

尊敬的各位领导，各位同学：

　大家好！

　我叫，来自学院班，非常感谢校团委的领导给了我这么一次机会让我参加竞选，我竞选的职务的是校学生科协主席。

　今天我满怀信心的站在这里，此时此刻我又想起了去年我刚进入科协成为一名干事的时候，从那个时候我就喜欢上了这个工作，在此风风雨雨的过程中，我一直在摸索着我们科协在加快校园科技文化建设上的成功之路，而今我更是满怀信心的走到这里参加竞选，为的就是能够让我们科协从成功走向成功。

　下面我想说的就是我比较自信的四方面让我成为下届学生科协主席的最佳人选：

　第一，我能够协调好工作与学习的关系，两年多来，我已通过所有所学课程，并已通过了国家英语四级，计算机二级。学习成绩在全班同学中有口皆碑。

　第二，在我从事科技社团管理期间，与各科技社团建立了良好的关系，为以后的工作打下了坚实的基础，同时我曾参加过许多校外企业的社会活动，同许多家高新科技企业，培训公司都有过良好的合作关系，有着一定的对外交流经验。

　第三，在搞好学生科技工作方面我有相当多的工作经验。在科协工作的一年多的时间中，是我不断探索的过程也是我不断积累的过程。一年中我有幸能够协助、指导各科技社团开展各种科技活动。例如长安大学首届电子设计大赛、数学建模竞赛以及首届FLASH动画大赛等，参与了《长安科技》报社的组建工作，并出版了第一、第二期报纸，组织策划了长安大学第二届“红旗在线”网页设计竞赛，以及成功协助校团委开展“ISO9000”内审员培训工作等，通过这些活动，不仅丰富了我的工作经验，而且极大的提高了我的组织策划、协调管理能力，并拓展了我的工作思路，使我对未来的工作充满信心。

　第四，在科协工作的一年，是我辛勤工作的一年，也是我不断学习的一年。一年多来，我努力向学生会、社团联合会等兄弟单位学习优秀的管理经验，并且通过网络等方式学习其它名牌高校的校园科技发展的动态，以及其它高校学生科协组织建设 、活动创新等方面的思路。通过这些学习，我对我们科协的定位和工作方向日益明确———那就是在举国上下高呼“科教兴国”的今天 ，我们学生科协作为校团委直属的学生机构，一方面要做好对科技社团的管理工作，另一方面要加强科协的引导作用，要引导全校学生积极参加各类校园科技活动、赛事，形成一种浓厚的科技创新的氛围。

　一流的大学呼唤一流的校园科技文化，如果我有幸能够担任校学生科协主席，我将在抓好内部管理及各科技社团管理的基础上高瞻远瞩，注重建设高层次、高品位、高格调的校园科技文化建设，加强长安大学学生科协、长安科技的对内、对外的宣传，打出我们长安大学学生科协、长安大学科技节的品牌，为我们长安大学争创国内一流大学贡献自己的一份力量。

　我的演讲完了，谢谢！

校园演讲稿 篇9

老师们、同学们：

　大家早上好！

　首先，报告大家一个喜讯，我校荣获20xx年度中心城区市园林化单位。

　一直以来，学校领导十分重视校园环境建设，强调“环境育人”的重要性，先后投入大量人力、物力和财力从事学校绿化工作，长抓不懈。始终使我校绿化工作走在同行的前列。

　如今我校绿化率已达95%以上，学校为广大师生员工提供了优良的工作、学习环境。为继续做好绿化工作，保持先进，我们要再接再厉，做好树木保护、绿地养护工作，大力推动校园绿化工作向前发展，为我市创建国家生态园林城市贡献力量。

　现今的四中校园鸟语花香、绿树成荫，校环境幽雅，国学经典浸润校园，受益圣贤教诲，有幸置身于学校浓厚的文化氛围中，倍觉畅快充实。

　子曰：“莫春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归。”孔子寓教于乐，告诉学生用行动做，快乐学习和生活，就是具人格魅力的人。希望大家热爱四中，爱护四中的一草一木，珍惜自己的精神家园。让我们秉承“笃志弘毅，止于至善”的精神，为把赣州四中办成一所名副其实的省重点中学而努力奋斗。

　祝福赣州四中的明天更加美好！谢谢大家！

为贯彻和落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》的重大战略，实施我校教育可持续发展战略，实现在改革中发展，在发展中提高的构想，全面推进素质教育，不断提高我校的教育质量、办学水平和办学效益，特制定本发展规划 。

一、指导思想：

以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为指南，认真学习贯彻党的十八大精神，明确办学方向，顺应课程改革的时代潮流，抓住机遇，深化改革，全力推进教育创新，全面推进实施素质教育，加强学校管理，改善办学条件，全面提高质量，不断更新教育观念，坚持以人为本，走“学习优势教育”之路，加快推进教育现代化进程，实现我校教育事业的适度超前发展，在当地乃至自治区发挥示范性作用，为建设教育强旗作贡献。

二、总体目标

遵循“学习优势教育”的办学理念，广聚教育资源，深化教育改革，彰显办学效益。以创建自治区优质高中和自治区示范性高中为目标，以形成特色为突破，以全面发展做示范，扎实开展课程改革。把握机遇，以全新的理念和视角理性审视学校，设计学校，力争通过五年时间的努力和探索，以一流的管理彰显办学质量，以一流的学校文化提升学校品位，以一流的师资实现学校的发展，把学校打造成一所学生自我教育，教师主动发展，教育质量优良，管理富有特色，文化氛围浓厚的可持续发展的、自治区级窗口学校，引领区域教育的发展。力争2015年通过自治区优质普通高中验收，2016年-2018年争创自治区示范性普通高中，并于2018年通过验收。力争普通高中办学质量水平达到全市中上游。

三、具体目标

（一）学生培养。

夯实学生的基础知识，提升其学业能力和水平。在此基础上，利用“三结合”办学模式下的艺术、体育等特色教育提升其综合素质。同时把“红绿蓝”三色学校文化内化融入学校德育工作之中，通过实践，兼顾学科教育、特长教育和以“励志教育”为指导的德育，形成“三位一体”育人新模式，力争把每个学生都培养成具有强烈社会责任感的合格公民。进一步提高中、高考升学率，力争实现文化课考生一本上线率5%、二本上线率40%；艺体类考生一本上线率50%、二本上线率90%。

（二）师资队伍。

以“优势教育”的理论研究为契机和抓手，充分利用学校中青年教师占绝对多数的师资结构，推动“科研兴校”理念的落实，带动学校整体的教学科研，形成以校长为龙头、全校教师为主力全员投入参与的科研氛围，促进教师专业发展。加大教师学历进修和职务培训力度，提高教师的学历水平，使具有学士学位的教师比例占到全校教师总数的70%以上。进一步提高教师的技术职务水平，使具有中、高级技术职务者占学校教师总数的65%以上，初步形成一支师德高尚、业务精通、融汇现代教育理念、熟练掌握现代教育技术的科研型、专业化的教师队伍。

（三）课程开发。

以“优势教育”为统领，结合国家课程和地方课程进行校本化的课程开发，在教授基础知识和基本技能的同时，根据不同基础学生的身心发展情况，着力挖掘基础型课程中有利于进行发展优势的课程资源，进行校本化解读和建构。力争开发出一套有利于发挥优势的“综合型”校本课程。

（四）课堂教学。

确保教学工作的中心地位，从教学时间、教学准备、教学过程和教学结果四方面加强教学管理，采取有效措施提高课堂教学的绩效，继续完善生本“双导”课堂教学改革，同时通过课程开发促进教学工作持续不断地获得改善。

（五）管理水平。

建立职位能上能下、人员能进能出的教师管理制度；继续改进以教学评价为主的考核制度，完善相关奖惩规定，初步形成一套有利于充分施展教师能力和水平的激励机制。根据办学实际，进一步修订与完善各类规章制度，实现依法治校。严格执行党组织的监督保障制度、教职工代表大会制度和校长负责制，提高学校管理效益。

（六）硬件设施。

加强校园物质文化建设，继续添置和完善学校的硬件设施；充分利用硬件设施开发隐性课程，把学校环境视为隐性课程，让每间教室、每一片绿地、每一处景点、每一个角落、每一寸土地都散发出文化气息，让每堵墙都会说话，都具有育人价值。让校园环境整洁有序，发挥其潜移默化的教育功能。

四、实施规划

（一）教师队伍建设规划。

1修师德。

在师德建设中要高标准、严要求，通过机制建设常抓不懈，树立教师正确的世界观、人生观和价值观，增强从事教育工作的光荣感和责任感，内强素质，外修形象，使我校的师德教育经常化、制度化、正规化。

（1）开展师德交流会。

定期组织教师进行师德交流，就提升师德的人格理想、寻求师德修养的有效途径、教师们在日常教育教学活动中具体的师德表现形式等问题展开讨论，并组织教师讨论确定要学习的有关师德教育的优秀书目和文章篇目，通过使师德交流制度化的方式，培养爱岗敬业、教书育人、为人师表、无私奉献的教师队伍。

（2）组织师德征文活动。

组织教师围绕师德问题撰写理论性和实践回顾性文章，学校统一进行评选，给予奖励，并将优秀感人的师德文章编撰成册，作为学校师德建设和学校文化的重要积淀。

（3）定期评选“师德标兵”。

将一年一度的“师德标兵”评选活动制度化，作为激励教师积极进德修业的有效机制。通过师德标兵评选，树立德育工作典型和示范，起到以点带面作用。

2活师脑。

活师脑就是使教师具备现代教育理念和终身教育思想，在认识上从原来只重职前教育的师范教育，向职前教育与职后培训进修一体化的教师教育新理念转化，在行动上践行终身教育理念，促进自身精神成长、提升生命质量。

（1）激励教师的学习和进修动力。

以“励志教育”为抓手，结合本校教师队伍的实际，探索和采取物质奖励和精神奖励等多种有效措施，激励教师探求知识的动力和决心。

（2）举办专题讲座。

根据需求，邀请知名专家、学者为学校开办系列学术报告，拓宽教师的教育理论和学科知识视野，一定程度上解决作为一所地区偏远学校本身所固有的前沿知识信息相对闭塞的不足。

（3）继续加强教师校本培训。

继续开发校本培训教材，细化教师的校本培训。这些培训将包括全员培训、新教师培训和老教师培训三类，针对不同群体准备有针对性的培训内容。

（4）建立和完善心理健康咨询服务。把关注、维护和促进教师的身心健康作为重要工作来抓。在学校设立和完善心理咨询中心，并与相关的专业部门合作，开展健康和卫生讲座、宣传等形式，强化教师的身心健康意识，对教师的心理压力进行有效的疏导和排解。

3强师能。

（1）加强交流学习。

充分发挥教研组在教师群体中的交流平台作用，加强教研组教师之间的沟通交流，尤其是要完善教研组内老教师帮带新教师的互助制度，让新教师学习和领会老教师的教学经验和临机处事能力，也让老教师感受新教师的新思维、新观念。提供学习资源，领会课改精神。学校不仅要举办专题讲座，还要丰富学习资源，提供足够的图书、杂志资料，增添阅览室的各类书刊报纸，鼓励教师养成良好的阅读习惯。此外，学校还准备创建电子阅览室，利用计算机网络系统实现教学过程优化与教师知识更新的结合。

（2）实施“三名”工程。

重点培养一部分在本旗乃至更大范围内有一定影响力的学科带头人。在实施“三名”工程的同时，进行学科团队发展计划，要求名师负起责任领导一个学科团队，通过学科教师团队的发展，提高本学科教师队伍的素质和教育教学水平，进而以“线”带“面”，整体性提高学校教师的能力和素养。

（3）实施“骨干培训+学历提升计划”。

为了达到将本科学历教师提升到90%的目标，学校将把培养骨干教师与提升学历层次相结合，使他们在提高学术理论修养、教育教学水平以及专业能力的同时，又提升自身的学历层次。这项工作目前已经在有条不紊地进行，我们将继续为骨干教师培训和教师学历的提升提供各种必要的保障条件。

（4）建立发展性教师评价体系。

建立发展性教师评价体系，给教师营造一个自由灵活的创造平台和施展教育教学艺术的空间，给教师“松绑”，鼓励教师追求“整体”的完美而非偏重“结果”的完美，让他们没有后顾之忧。我们将在未来五年里探索和形成适合校情的发展性教师评价体系。

（5）规范语言文字应用。

以推广普通话、规范文字应用为重点，加强语言文字的规范应用。完善《杭锦旗中学语言文字规范化实施方案》，进一步加强语言文字规范化建设。

（二）课程、教学与教研规划。

1完善学校层面的课程体系建设。

学校将在国家课程管理体制下继续努力探索适合本校办学理念和培养目标的课程新体制，初步建成富有学校特色的课程结构。

（1）初步形成立体网状的课程结构。

将初步建成立体网状课程体系，这个体系由四个维度构成：（11）遵照三级课程管理体制，我校的课程结构将包含比例相对协调的国家课程、地方课程和校本课程三类；（12）按照学生修习课程的选择性维度，这个课程结构将包括学科课程（含必修课程、选修课程）和活动课程两大部分；（13）按照课程本身的性质维度，该课程结构将包括基础型课程、探究型课程和拓展型课程三类；（14）按照课程培养旨趣的差异，我校的课程结构将包括学科性课程、修身励志课程和实践性课程。

（2）继续开发校本课程。

我们已通过校本培训让教师初步领会了校本课程开发的基本理论。今后，我们将根据教师已习得的知识和经验，进一步开发校本课程，尤其要在“学习优势教育”理念的引领下大力开发特色课程，以便丰富和完善学校的课程体系。

（3）加强课程资源建设与管理。

整合学科资源（纸质教案、电子教案、导学案、课件、题库等），补充必要的学科图书资料和教育理论知识的论著，同时挖掘可利用资源，努力探索校际合作共享课程资源的可能性，争取初步形成能够有效促进学生身心发展的课程资源系统。

2提升学校教学质量。

教学质量是学校赖以生存和发展的基础，对于生源质量偏差的杭中而言，更是赖以生存和发展的生命线。学校将把教学质量问题摆到关乎学校前途命运的地位上坚持不懈地狠抓。

（1）提高课堂教学效益。

坚持在不给学生增加课业负担的情况下提高教学质量，这就需要提高单位时间的教学绩效。我们要求教师要在有限的课堂时间里注意处理好达成“三维目标”与培养学生创新意识和创新能力的关系、学生遵守课堂纪律与生动活泼的课堂气氛的关系、刻苦学习与愉悦体验的关系。教师要在日常教学中养成学习与反思的习惯，以研究者的眼光审视、反思、分析和解决自己在课堂教学实践中遇到的问题，把日常教学工作与教学研究融为一体，更好地通过自身的改善和提升，默会知识品质，提高教学质量。为此，我校要开展自我反思（教师常态课的课后反思）、互评反思（小组教学等评课后的反思）、多元反思（集中学生、教师、领导等听课人评价后的反思）等活动，通过机制的建立和运作，促进教师教学反思的日常化。

（2）完善生本“双导”课堂模式。

继续彰显“四突出”的表现形态，即突出学生：充分发挥学生的主体作用，完全改变教师讲学生听的局面；突出学习：整个教学过程处处突出学生自主性学习，使学生获得学习的动力；突出合作：4—6人的小组学习是最大特色；突出探究：让学生通过自主学习，探究获得知识，形成能力。营造浓郁的生本校园文化氛围，以生本教育为抓手，继续开展“课内比教学”活动，让生本教育真正在课堂上“安家”。同时，加大对生本教育常规监控力度，切实做好过程的督查和落实，每次检查结果都要与教师年度考核挂钩，并且要求教师在平时教学中坚持撰写生本研究案例、小结、教学日记或随笔，学校将择优定期结集出刊，并向上级刊物、网站推荐发表。

（3）加强教学管理。

（31）教学时间管理。学校将根据新课改的要求，重新规范教与学的时间分配，保证学生每天都有一定的自主活动空间。（32）教学准备管理。将根据新课改的精神和具体要求，组织教师集体备课，明确备课教案、导学案的具体要求，努力减少教学中的随意性，提高教学效率。（33）教学过程管理。将根据新课改的要求，制定教学过程指导纲要，明细教学过程的要求，以作为教师教学的参考和教学督导的标准。此外，学校层面每学期应有选择地对一两个学科进行一次综合调研，并向教师做质量分析报告，提出改进措施。（34）教学结果管理。对于教师的上课、备课、听课、作业批改的检查放在平时不定期地进行，对学生进行问卷调查，了解每一位教师在教学过程中出现的问题，及时进行整改。对于学生，进一步落实“减负增效”的措施，严格规范作业，强调教师要分层布置作业，使一些“尖子学生”养成回家思考问题的习惯；强调学生诚信作业，反对抄袭，严格把握各年级作业的时间，将教师的主要精力放在提高单位时间的教学效率上。

（4）继续提升特色教育。

继续紧抓已有的特色教育，提高艺术特色、体育特色的层次和水平，并根据现实情况，借助学校竞技体育的平台，建成自治区级初中生足球队，来充实体育特色的内容和形式。

3落实“教研兴校”策略。

（1）初步确立教育科研制度。

探索和完善学校教研室、年级组和教研组（备课组）、个体教师三个层次相结合的学校教研制度。积极鼓励教师之间的、跨学科的教育研究合作。

（2）加强教师教研能力的培训。

将从三个途径加强对教师的培训：（21）组织教师自学或以教研组为单位进行学习、讨论，结合学科实际，采取“缺什么补什么”的策略，保证教研能力强化的针对性；（22）把具有一定教研基础或教研成果比较突出的教师送出去接受正规的培训，返校后再通过二次培训的辐射，整体提高学校的教研能力；（23）定期邀请专家到学校进行科研指导，通过教研活动、系列讲座等校本培训方式，逐步培养教师的教研意识教研能力。

4力争实现教学、教研一体化。

（1）实现教学骨干和科研骨干一体化。

坚持“教学立校、教研兴校”的指导思想，制定有关实现教学教研一体化的规划和措施，并组织教务处、教研室协作实施。力图通过五年努力，基本形成一支由校长具体领导的兼具较强教学技艺和教研能力的教学教研双重骨干的教师队伍。

（2）探索教学实践与课题成果转化一体化。

以“优势教育”课题的实践活动研究为依托，探索适合杭中校情的教学实践与科研成果转化一体化的方式，鼓励教师将教学中遇到的重点、难点和疑点问题进行分析研究，将研究所得用于相关的教学实践，实现解决教学难点、疑点问题与开展教育科研活动的有机结合。这方面的探索在过去五年的国家级课题“积极心理学与学习优势教育的整合与实践”的研究工作中，已着手进行，我们将沿着原来的路子探索前行。

（三）德育工作规划。

1德育工作团队建设。

（1）初步形成一个相对稳定的研究型专职德育团队。

在保证专职德育队伍相对稳定性的同时，通过邀请校外德育专家到校培训或者德育团队到校外接受观摩与培训，通过德育团队的自我总结与相互学习，提高专职德育队伍的德育素养，强调学科教师的德育协作意识，使之能够与专职德育人员协同，确保学生学习能力与德性养成的和谐共进。同时，还需要强化这一团队的研究能力，通过德育专项的课题申报和研究，提升德育团队对德育工作的研究能力。我们将通过课题研究，不仅提高学校德育工作的实效性，而且促进德育队伍研究能力的提升。

（2）建设具有榜样力量和影响力的学生管理团队。

建设优秀的学生社团等学生管理团队，充分利用这些管理团队的榜样作用以及在学生中的辐射力、影响力，起到对学生的示范和引领作用，并适时适量增加社团数量。

2创新德育工作的方式方法。

（1）开展德育实践活动。

继续落实德育实践活动的时间，开展内容丰富、形式新颖、吸引力强的德育实践活动；充分发挥共青团的作用，利用法定节日、传统节日、重大历史事件纪念日、革命领袖、民族英雄、杰出名人等历史人物的诞辰和逝世纪念日以及入学、入团等具有特殊意义的日子，组织参观相关遗迹、讨论会、演讲会等形式，并将“三色”文化作为贯穿德育实践活动的一根“红线”，对青少年学生开展思想道德教育和普法教育。

（2）加强多方位德育渗透。

加强德育如何卓有成效地渗透到学科教学之中的理论研究和实践探索，制订学科教学渗透德育的指导意见，指导各门课程从教学实际出发，将学生思想道德教育贯穿和渗透到日常的课堂教学之中，充分发挥出课堂主渠道的育人功能。同时以“校本课程（文学创作、科技发明、美术美工、音乐舞蹈、体育、书法）开发、学科教学渗透、日日德育课育德和学生实践活动”为主要途径，全方位对学生进行“富强、民主、文明、和谐”国家层面的价值目标、“自由、平等、公正、法治”社会层面的价值取向和“爱国、敬业、诚信、友善”个人层面的价值准则等合格公民教育。

（3）重点关注弱势学生群体的德育。

相对而言，单亲家庭子女、城镇流动人口子女、学习困难子女和家庭贫困子女更容易出现思想道德教育缺位，更容易产生思想包袱和自卑、自弃情绪。要特别关注学校里的这部分学生群体的德育现状，确保不出现因为教育和管理的缺位，造成学生厌学、弃学。要有针对性地做好弱势学生群体的思想道德教育工作，建立劝学、补差和跟踪制度，体现“育人为本”的思想，确保每一位学生都获得发展。

3创新德育工作的管理机制。

（1）建立学校德育工作分层负责制。

根据德育工作性质和分工的不同，采取分层负责的方式落实和执行。校长总体负责学校德育工作，分管德育工作的副校长对德育工作承担具体的领导责任，德育处具体负责规划和管理学校德育，各年级组对各自年级常规的德育工作负有责任，班主任负责班级的具体德育工作，学科教师要具体落实学科教学渗透德育的既定措施。

（2）完善学校德育工作考评制度。

逐步出台或完善《学生综合素质考评细则》《学科教师德育考评细则》、《班主任德育考评细则》、《年级组主任德育考评细则》等德育工作考评制度，规范和保证学校德育工作。

4构建有效的德育组织架构。

（1）充分发挥家长委员会的工作职能。

通过定期召开家长会，确定家长接待日、教师家访等形式，与家长建立经常性联系。要邀请家长参加学校组织的家庭教育知识讲座，让家长了解家庭教育在青少年成长中的重要作用，掌握科学的育人教子方法，配合学校做好德育工作。还要让家长参与到学校的管理中来，增强与学校的联系和沟通，并设置“校长信箱”和“校长热线”，让学校和家长协同配合，共同做好德育工作。

（2）依托社区资源。

依托学校周边社区和街道的资源，发挥其在德育中的功效。学校行政领导要继续加强与社区人员的联系，依托社区资源，让学生走出学校的围墙，到社区进行社区服务，如环保清洁、养花种草、清除垃圾等，在实践中进行德育教化，使学校的德育工作与社区教育相协调，形成更大合力，共同担任培养下一代的光荣任务。

(四)学校文化建设规划。

1继续开展学生社团建设，丰富社团文化。

继续精心培育和发展学生社团，在更大程度上发挥社团在学生中的文化引领和带动作用，让百花齐放的学生社团活动成为学校文化建设的一道亮丽的彩虹，为学生提供培养兴趣、展示才能的舞台，丰富学校的业余生活，发展学生的特长。

2开发校园隐性课程，陶冶学生的性情。

结合学校建设，做好校园的整体设计，发挥审美功能，力求校园园林化、装修艺术化，精心设置艺术环境，形成环境效应，润物细无声地陶冶学生高尚情操，提高审美能力。利用板报橱窗，建立起有艺术品位的精神食堂和施展才华的园地。让学生置身于这块沃土上汲取养料，拓宽视野，陶冶性情，树立正确审美观，培养他们的审美力，以及用美术语言和手段感受美、理解美、创造美的能力，使审美功能得以发挥。

五、保障体系

（一）完善学校机构设置。

学校管理机构坚持人员一人多岗、匹配合理、机构精简、工作高效、整体协调的原则进行结构性调整。

（二）推进考核制度改革。

健全学校全员分类考核体系，形成学校管理人员，专任教师、教辅人员、工勤人员工作绩效评价指标，规范考核程序。坚持优选原则，实行评聘分开制度，选聘师德修养好、素质教育能力强且效果好的教职员工上岗。完善各项考评制度，加强各级教师的业务管理，提高师资队伍管理的实效性。发挥家长委员会参与学校管理和评价的作用。发挥教学主体在评价中的作用，健全学生对教师工作的评价制度。

（三）健全民主管理制度。

充分发挥管理主体的作用，健全教职工代表大会的民主参与学校管理制度，进一步完善教职工的自我管理、自我教育的机制。实行各级学校管理人员述职报告制和校务公开制度，管理人员的工作全面接受师生员工监督。在学校层面、教师层面、学生层面和家长层面均能得以体现落实。

（四）建设竞争激励机制。

完善教职工的绩效工资结构，按照工作性质和绩效分档，根据同类工作的数量和质量不同拉开差距，认真贯彻优教优酬、优劳优酬的原则，加大对贡献多的教师的奖励力度。

（五）完善技能培养硬件。

充实现代教育技术的装备，以适应现代化教育和教学的需要。加强学校图书室的硬件建设，每年要添置一定数量的图书，提高图书的使用率，满足师生教育教学和学习之用。在增加图书室内图书数量和种类的同时，要围绕学校的教育教学形成图书特色，逐步形成特色书架。创建多媒体阅览室，创设良好的阅读环境，增强图书室指导学习功能，满足师生教书、学习的需要，真正把图书室建成师生自主发展的平台。

　　总经理办公室上半年工作总结一

　在不知不觉中，20年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。

　可以说在的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

　 一、任务完成

　今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

　 二、团队管理方面

　1、招聘面试方面

　自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

　2、团队培训工作

　没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

　对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

　3、监督、督促工作方面

　很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

　4、及时总结学习方面

　当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

　5、公司制度的执行和落实方面

　例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

　6、销售一线工作出现的问题敏感性。

　由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

　7、团队之间的沟通。

　曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、

　 三、案场管理方面

　1、案场谈客监督及把握方面

　当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

　2、案场问题客户处理方面

　当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

　 四、执行力方面

　我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

　在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

　1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

　2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

　3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

　4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

　5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

　6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

　7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

　都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。

　当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

　学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

　总经理办公室上半年工作总结二

　2016年是总经办工作充实、团结奋进的一年总经办2xxxx同志在业务职能增加，人员精简的情况下，紧紧围绕公司重点工作，精诚团结，勤奋工作，在后勤保障、绩效考核、工程服务和办公管理等方面较好地履行了职责，经受了锻炼和考验。现将年度工作总结

　 一、加强工作协调，认真履行职责。

　总经办作为后勤服务和办公协调的核心部室，在理顺内外关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。2016年度总经办以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好迎来送往、办文、办会工作的同时，注重与各部室、车间的信息共享和协作配合。通过发挥部室整体职能，保证了工程建设和经营管理活动的顺利进行。

　2016年度，总经办通过加强与技改办的协作，做到了信息畅通，服务及时。在招标采购、合同审签、督促送货、车辆服务等方面关口前移，及时到位，增强了后勤保障工作的主动性。按照公司领导意图，通过向江西锅炉厂发送感谢信，赠锦旗等方式，较好地达到了催货目的。在工程验收后，总经办又与技改办合作组织了对上海凌桥等优秀供应商授牌活动，密切了合作关系，增进了理解和友谊。

　在与生产计划部和技术装备部的协作中，顺利完成了中央电视台环保万里行记者的接待工作，通过真诚交流和一线调查，使记者们了解了企业形势，转变了对企业的态度，维护了公司形象，并且在公司领导的努力下，主动在技改增容工程竣工庆典中，深入现场宣传报道企业。在“环境日”、“安全月”以及供暖宣传等工作中，总经办与兄弟部室积极协作，在编发材料、制作展板、组织上街宣传的同时，利用广电局“315”和消协等业务优势，为企业阶段性目标营造氛围，协调处理争议。并压价200xxxx签订了广电局、龙之媒等新闻媒体的供热宣传协议。

　总经办在人员管理和福利发放工作中，跟人力部积极配合，使《人性化管理》和《赢在执行》的培训活动达到了预期目的。保证了春节、中秋节业务走访和职工福利发放顺畅及时。通过与财务部的相互协作，顺利完成了基建工程款的支付工作。2016年度，总经办较好地组织了公司季度工作总结和董事会议，完成了半年总结会、公司工程总结表彰会和工会换届、年度考核等大型会议的筹备服务工作。顺利办理了营业执照、机构代码证、市级重合同守信用企业年审手续，做好了县安全协会入会和市级卫生先进单位的检查复审等工作。

　正是由于主动协作，积极沟通，总经办在食堂帐目审核、技改工程收方乃至水厂中止租赁、张庄水厂资产转让等工作才得到了兄弟单位的大力支持，使领导部署的任务得以较好地贯彻落实。

　观念变、天地宽，我感觉到总经办2016年度的工作不论是在服务水平还是在工作观念方面都有了新的提高和进步，与04年相比实现了大的跨越。在以后的工作中，我们将秉持这一思路，更加积极主动地开展好沟通协调工作，使总经办“三个服务”职能的发挥更加主动、更为超前。

　 二、严格绩效考核，提高执行力度。

　在企管部职能合并到总经办以后，我们利用工作便利等优势，加快了签呈业务和票据、合同的批转速度，提高了传递效率。同时，及时做好了企业统计和资料外报等工作。2014年度未发生一起签呈表滞留延误问题，未出现一次报表纰漏。

　在日场管理工作中，总经办根据机构调整情况，及时修订了管理程序，从计划收集和总结落实等环节入手，利用晨会和总经办掌握信息全面的优势，加强了对月度工作要点、部门计划的考核。在月度考评中，按照实事求是、客观公正的原则，严格考核兑现，使绩效考评工作得到了贯彻落实。由于工作周密，严以律己，全年未发生一次考核失误，得到了公司领导和大家的认可。

　总经办根据领导要求，严格执行《公司例会制度》，按时组织召开管理例会，做到了部门月月有计划，公司月月有考评，月月工作有总结。使广大管理人员巩固并养成了良好的工作习惯。2014年度总经办印制《月度工作要点》12期，编发《生产经营简报》16期，并结合企业实际刊登了管理文摘，开阔了员工思路，受到了大家的好评。

　通过严格细致的绩效考核工作，使大家的工作每月得以客观评价，不仅增强了工作责任感，而且促进了劳酬挂钩，提高了企业的执行力度，保证了规章制度的贯彻落实。

　 三、发挥宣传职能，当好纽带桥梁。

　在公司加快技改增容工程建设，积极开展降耗增效的形势下，总经办正确把握公司管理意图，积极开展企业内、外部宣传工作。以厂报为载体，宣传公司的工作思路，介绍企业的工作动态，并积极刊登职工文章，开展了专题征文活动，使宣传报道工作成为企业管理的纽带和桥梁，促进了经营管理工作的开展。2016年度共印发厂报13期使企业报成为展示职工才能的舞台，成为丰富职工生活的园地。在建立和形成健康向上的企业文化方面发挥了积极的作用。

　2016年度总经办利用宣传栏、读报栏进行内部宣传的同时，还通过电视台开展了“315”消费者权益日宣传工作，结合技改增容工程调进度，播发了居民敬告书，减少了居民对吹管、煮炉等工作的误解。并结合工程安装情况，录制了冬季供暖的专题片，拍摄了春节献词等企业宣传材料。在公司开展的百日安全生产无事故活动中，总经办拍制了以职工子女为画面的巨幅宣传画，配和生产部门进行了亲情导向宣传活动。得到了领导和同志们的赞扬。

　为了记录工程安装资料，便于员工培训，总经办拍摄了锅炉、汽轮机组的资料，并刻制了光盘，对于工程施工和设备安装中发现的问题，我们随时拍录，为索赔和缺陷消除等工作提供了依据。同时，总经办还积极发挥局域网的作用，及时将公司信息和图像材料在网上发布，不仅加快了信息传播速度，而且实现了资源共享，提高了办公自动化水平。

　 四、规范档案管理，积极为生产经营服务。

　在技改增容工程建设中，由于设备种类繁多，技术性强，加上机组是苏产二手设备，资料珍贵，对档案的收集管理工作提出了严格的要求。2014年度总经办协同技改办重点做好了工程图纸整卷归档和资料收集工作，为了提高档案管理水平，网-互联网最大文秘资源网公司派档案员进行了为期半月的业务培训，安装了档案管理软件，增添了扫描仪等设备，并抽调人员对图纸资料进行了加班整理。保证了生产和工程施工需要。通过认真吸取图纸借阅教训，严格技术资料的签批手续，使档案管理工作有了很大程度的提高。在县档案系统开展的工作检查中多次受到表扬，并被评为省一级档案室。

　 五、搞好车辆服务，保证行车安全。

　总经办在沿用去年定点加油，定点维修，定人驾驶等管理制度的同时，修订了车辆油耗管理办法，严格了行车里程和车辆费用的控制工作，依托鲁阳公司以每辆车290xxxx的费用办理了车辆集中入保，在完成检测维护和证照审验的同时，做好了62xxxx元的车辆赔付工作。2014年度总经办制定了车辆派遣程序，明确了派车权限，进一步扩大了车队在车辆调度方面的自主权。在煤炭供应紧张，工程考察和设备采购大量用车的情况下，满足了各部门的用车需要。

　为了激发驾驶员的工作热情，保证安全行车，总经办在执行里程工资管理办法的同时，实行了安全补助否决制度，对于发生交通事故的驾驶员折扣或取消安全奖励资格。为了提高驾驶员的安全行车能力，公司于6月1日请交警队派人到公司进行了安全教育，组织员工观看了道路交通安全宣传光碟。使车队驾驶员安全文明驾驶的意识明显增强。

　在经常出发的情况下，为了保证工业园工程用车，车队排班在工业园服务。每天起早贪黑，加班加点，并主动承担了送饭任务，使安装人员在辛劳之余，能够及时吃上热菜热饭。在车队全体驾驶员的努力下，2014年度实现了安全行车2xxxx公里无人身伤害事故的目标。

　 六、履行行管职责，当好后勤保障。

　2016年度，公司在机构调整中，将土建管理工作合并到了行管科，扩大了行管职能范围。这既是公司工作调整的需要，也代表了公司领导对总经办工作的肯定和支持。总经办在唐传道助理的指导下，迅速进入角色，完成了东苑小区管道施工，除盐水备用管道铺设，工业园煤场硬化以及土建验收决算等工作。配合工程审计决算，总经办合理确定了资金支付限额，集中做好了年底工程款支付工作。同时，总经办修订了行管科管理制度，制定并执行了内部例会和零工计划单等规定，使工程管理人员改进了原有工作方法，融入了行管团队之中，接受并认同了团队文化。

　在工业园技改增容工程建设中，总经办协同工会组织义务劳动2xxxx，清理了施工垃圾，平整了绿化场地，集中回收了废旧钢材和工程余料。协同运输砂土九十八车，改良土壤3100平米。栽植银杏、雪松等苗木146棵、小龙柏2830株，对西厂门前100xxxx米的绿地进行了声价改造，协同集团公司完成厂区门前绿化122xxxx米。粉刷了西厂院墙和围栏，做好了卫生区、绿化带的划分和检查考核工作，保证了办公场所的清洁卫生。行管科在精简xxxx的情况下，继续发扬去年的工作作风，细致耐心地做好了卫生间管道更换、办公楼防水处理工作。整修了门厅，改造了澡堂水源。确保员工在工作之余能够洗上温暖舒服的热水澡。

　按照公司的统一安排，行管科人员积极平整场地，清理工程垃圾。做好了庆典筹备工作。并于2014年9月29日成功举办了技改增容工程竣工庆典，受到了公司领导的表扬。

　 七、加强伙食管理，满足职工需要。

　2016年度，食堂不断改进饮食服务工作，在挖掘潜力，服务一线职工的基础上，开展了技改增容工程和大修现场的防暑降温活动。为了保证饭菜可口，食堂建立并实施了定期征求意见活动，到生产一线征求员工意见，随时调整饭菜口味，积极为生产一线服务。05年度食堂共完成营业额13xxxx元，月均1xxxx元，比04年度增长了12。完成业务招待2xxxx元，保证了工程建设和生产经营接待需要。

　自6月份水厂中止租赁以来，食堂共制水7964桶，制小平水109箱。为了改善运行人员就餐条件，公司实施了免费供餐制度。为了让职工吃饱吃好，充分把领导的关心落到实处，食堂积极降低采购成本，添置了器具，严格落实了供餐人数，补发了4xxxx快餐杯，统一进行了编号，发放了托盘，做好了供餐准备工作，并于12月1日正式供餐。总经办配套制定了《免费供餐考核管理办法》，建立了月度测评和定期征求意见制度。经过一个多月的实践，在运行人员综合考评会上，被评为优秀，用辛勤的付出，赢得了员工的理解和支持。

　2016年度，总经办还按照党总支的要求，召开党员学习会议，完成了“保先”教育活动。做好了蒸汽提价的材料申报，以及企业热电联产规划的编制工作。按照职责分工，完成了工业园36部电话的安装和虚拟网组建工作。签定了定额包月协议，减少了通讯投资，降低了管理维护费用。在企业资金紧张的情况下，压缩党报党刊订费用32，完成了2014年度报刊及专业杂志的征订和配发工作。

　过去的一年紧张忙碌，总经办全体人员在紧张中感受到了工作的责任和压力，在忙碌中增添了自信和收获。大家感到心中都有一种贡献的充实和欣慰。忙碌并快乐着是2014年度总经办全体工作人员共同的感受和写照。过去的一年虽然取得了一定的成绩，但是与个人所经受的锻炼和进步而言，都是倍加珍惜和无怨无悔的。能够为公司的经营管理工作增砖添瓦，也是作为员工的本分。

　我们知道我们总经办的工作还存在很多的缺点和不足：譬如在公共图纸借阅方面，档案管理员把关不严，违背了签批程序，被公司通报批评。在技改工程吹管中，汽机车间损伤绿篱，行管工作不及时严格，遭到了公司领导的批评和通报。回顾甚至反省总经办一年来的工作，自己感到惭愧。作为部门负责人，过多的陷于事务摊子之中，占用了非常多的时间和精力。

　对本应投入精力策划和思考的问题，自己不能全力以赴，对公司中重点工作的掌握控制不够严格细致，信息反馈不够及时顺畅。总之，一年来总经办尤其是我个人的工作离公司领导的要求还存在很大的差距，在新的年度中需要认真地排查和改正。

　365天的工作中，虽然暴露出一些问题，但我们认为出现问题不可怕，可怕的是不知道存在的问题。只要暴露了问题，我们就有信心有能力战胜自我，不断改进新年度的工作。我们总经办2xxxx同志也决心在公司领导的带领下，一如既往持之以恒地为公司的发展和增收创效工作做出新的成绩和贡献。

　 我精心推荐

鲁迅墓

鲁迅墓墓址在鲁迅公园(四川北路2288号，原虹口公园)中部。

民国25年(1936年)10月19日，鲁迅逝世。22日，鲁迅丧仪在万国公墓礼堂举行，后遗体葬于公墓东侧F区，编号为406～413穴位，面积50多平方米，规模亦简。

中华人民共和国成立后，政府即筹建新的鲁迅墓。1952年春，华东文化部等有关部门经过酝酿，选择临近鲁迅故居、鲁迅生前到过的虹口公园建新墓。1956年1月，国务院决定在鲁迅逝世20周年之际迁墓。同月中旬，上海成立由市长陈毅任主任委员的鲁迅先生坟墓迁建委员会。6月初，中央批准由设计专家陈植主持的设计，并拨工程费90万元。同年7月19日开工，10月9日竣工。

新建鲁迅墓，墓前铺有天鹅绒草皮，墓正南向，平面呈□形，用苏州金山花岗石砌成，建筑面积1600平方米。墓地中间是长方形绿地，四周围植瓜子黄杨，绿地前沿置斜卧式“全国重点文物保护单位”标志石。绿地中央偏后，建有鲁迅坐像。 像基座用四块花岗石镶成，上部浮雕花饰图案， 采用鲁迅亲自设计《坟》扉页的云彩部分; 图案下刻阴文鲁迅生卒年份：“1881～1936”。鲁迅像总高度171米，作者浙江美术学院教授萧传玖。绿地两边通道外沿各植一排柏树。经通道拾级而上，是一个可容四五百人的方形平台。平台左右植有两棵广玉兰，再往外为石柱花廊，植有紫藤，廊下设长条坐椅。平台正面是照壁式大墓碑，宽1020米，高538米，中央镌刻毛泽东题字：“鲁迅先生之墓”，阴文贴金。墓碑下方是安放鲁迅灵柩的墓穴，上面用六块花岗石板密盖。墓穴左右各有一棵鲁迅夫人许广平和儿子周海婴所植的桧柏。碑后是屏风式土山，遍植松柏、香樟、四季花草，还有日本友人赠送的樱花、腊梅、桂花树等。

1956年10月14日上午，鲁迅灵柩移柩仪式在万国公墓礼堂举行。上海市副市长金仲华代表市人民委员会和上海人民向鲁迅献旗、献花圈。旗是仿制当年鲁迅丧仪时民众代表所献“民族魂”锦旗。礼毕，灵柩即移迁。到达新墓地后，在墓前举行有宋庆龄、柯庆施、茅盾、周扬、巴金、许广平等近2000人参加的迁葬仪式，巴金、茅盾和许广平先后致辞。仪式结束，举行鲁迅塑像揭幕礼。

鲁迅新墓建成后，曾多次整修。1961年，原白水泥鲁迅塑像改铸为铜像。同年3月，国务院公布鲁迅墓为全国重点文物保护单位。

1986年10月，市人民政府确定鲁迅墓的保护范围，为基地周围50米，建筑控制地带为150米。

1成都府南河的历史

府南河又称锦江，是岷江流经成都市区的两条主要河流，府河、南河的合称。

府河进入市区后绕城北城东而流。两河在合江亭相汇东去往南经乐山、宜宾入长江。

府南河流经旧城区段总长29公里。 20世纪70年代，都江堰关闸，府南河断流，城市化进程的加快，城市规模扩大，人口膨胀，农业和工业用水急剧增加，河流不堪负重，府南河变成了藏污纳垢的臭水沟。

1985年，龙江路小学的孩子听到了古老的府南河发出的微弱叹息。这封龙江路小学孩子的来信，使“救救锦江”的呼声迅速地在市民中传播开来。

府南河的整治，确实已到了迫在眉睫的时候。 1987年，新华社内参报道了当时府南河的情形，在这篇日后影响深远的文章中，府南河被称为世界上最大的臭水沟。

1992年，为履行中国 在世界环发大会上的承诺，推进《21世纪议》地方化进程，成都市 针对两河现状、及过去局部河段单项治理效果不大的问题，决心启动以治水为核心、全面带动城市居住环境改善与城市基础设施建设综合整治工程。 1994年，成都市新任市长王荣轩宣布府南河工程为本届 的“一号工程”。

府南河综合整治工程全面启动。 成都城市史是一部治水的历史。

据记载，上古时期的成都平原，前生是海。内海消失以后，便成为水泽密布、水道乱流的潮湿盆地，水患相当严重。

初步整治、局部整治自先民们进入成都平原地带起就从未停止。但规模最大最有成就的治水是古蜀憋灵。

开明帝憋灵的引岷入沱排洪工程使平原出泽国，为古蜀先民定居成都创造了基本条件。 第二次大规模治水是先秦李冰。

当地的郡守李冰疏浚三十六江，完成了举世瞩目的都江堰水利枢纽工程和穿“两江成都之中”，沟通了天府之国直达荆楚和吴越的黄金水道，使秦凭借这条黄金水道，如愿以常地实现了“得蜀得楚，得楚得天下”中国历史上的第一次统一。 第三次大规模治水是西汉文翁。

蜀郡守文翁推广水稻种植，首扩灌渠系统，大量增加了农灌面积，引湔水和清白江连接，从此赋予都江堰水利工程以灌溉意义，推进和繁荣了四川盆地的农业经济。 第四次大规模治水是晚唐高骈。

西川节度使高骈为拱卫成都，改两江双流为两江抱城，给成都留下了千年不变的独特城市景观。 锦江是成都文化的摇篮，成都城市经济文化和社会发展离不开锦江的滋润和哺育，故成都人又深情的称她为母亲河。

《华阳国志蜀志》这样记述成都：“蜀沃野千里，号为陆海”，“水旱从人，不知饥馑，时无荒年，天下谓之天府也”。著名大诗人陈子昂在其《陈子昂集谏雅洲讨生羌书》中称“蜀为西南—都会，国家之宝库，天下珍货，具出其中。

又人富粟多，顺江而下，可以兼济中国”。诗仙李白的：“草树云山如锦绣，秦川得及此间无”。

“濯锦清江万里流，云帆龙舸下扬州”。诗圣杜甫的“锦江春色来天地，玉垒浮云变古今”。

“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”诗句，即是当时成都——锦江的真实写照。意大利威尼斯探险家马可波罗则在他的《马可波罗游记成都府》中如是写道：“有一大川，经此大城，川中多鱼，川流甚深。

水上船舶甚众，未闻未见者，必不信其有之也。

商人运载商货往来上下游，世界之人无有能想象其甚者”。

2府南河的资料

府南（古称郫江）、南河（古称检江、锦江）是环绕成都而过的两条人工开凿的河流。南河是李冰修都江堰时从岷江干流上分流出来的一条支流，绕成都西、南，向东流去。汉以后，因水量巨大，曾被误认为是岷江正流。《马可·波罗游记》中描绘它水面宽阔，“竟似一海”。府河则是在都江堰市崇义镇从检江分流出来的一条支流，原名郫江，绕成都北门，然后东下与南河汇合后成为府南河。

府河与南河交合处，有一合江亭。合江亭是依历史记载新辟的旅游景点。唐贞元年间西川节度使韦皋在郫江（今府河）与流江（今南河）交汇处兴建，是文人骚客吟诗作赋、迎来送往、宴请宾朋之处，成为“一郡之胜地也”。南宋末年毁于兵火。1989年重建。新建合江亭高12米，建筑面积100平方米。新筑一楼一底的听涛舫与亭相呼应，建筑面积500多平方米，可供游人品茗弈棋。

府河河心岛，旅游景点。在双流县中和镇旁。占地2万多平方米。形如莲花瓣。岛上绿竹成荫，四周清流环绕，风光迷人，已建成茶园和俱乐部。与中和镇1公里左右的十八步岛、姐儿堰河心岛首尾相连。十八步河心岛占地7万余平方米，整个岛是天然竹园，楠竹、慈竹、百夹竹，郁郁苍苍，青气氤氲，翠影摇曳，置身竹林，如入绿色迷宫。姐儿堰河心岛，翠竹、枫杨、芦苇错杂其间，芒花与水雾相映，别有一番野趣。

中国成都市府南河综合整治工程作为淡水管理工程的杰作，在德国德绍市举行的21世纪城市世界大会上获得2000年度“地方首创奖”，全球有200多个城市参加2000年度“地方首创奖”的评选，成都市是亚洲唯一一个获奖的城市。 “地方首创奖”是1995年设立的，旨在奖励地方 为保护和改善环境所作的努力。

1993年成都市投巨资治理流经市区的府南河（锦江）。经过5年的努力，16公里破败残缺的土质河道得到加固修整，居住在河两岸的10万居民搬进了新居，600余条向河里排污的管道全部截流，河水水质明显改善。同时，成都市 还在河两岸种植草坪32万公顷，建起了活水公园、音乐广场等公共景点。昔日污水横流的“腐烂河”重现绿色与清流，成为市民休闲的好去处。

成都市府南河综合整治工程曾在1998年获得过联合国人居奖、国际优秀水岸奖和国际环境地域设计奖等国际大奖。

"府南河"之迷

府河（古称郫江）、南河（古称检江、锦江）是环绕成都而过的两条人工开凿的河流。南河是李冰修都江堰时从岷江干流上分流出来的一条支流，绕成都西、南，向东流去。汉以后，因水量巨大曾被误认为是岷江正流。《马可波罗游记》中描绘它水面宽阔，“竟似一海”。府河则是在都江堰市崇义镇从检江分流出来的一条支流，原名郫江，绕成都北门，然后东下与南河汇合。唐时，改郫江从府城下经过，成为护城河，故称府河。

昔日府南河

府南河不仅给成都平原带来了经济繁荣，而且孕育了成都两千多年的文明史。可惜的是，60年代以后，随着现代工业的兴起和城市人口的猛增，府南河逐渐失去了它昔日的风采。

今日府南河

1993年成都市 决定用5年时间，投入27亿元人民币彻底整治府南河。1997年，府南河城区段的整治工作基本结束。综合整治后的府南河具有防洪、环保、旅游等多方面的功能。其中防洪能力从10年一遇提高到200年一遇；环保设施方面，在府南河两岸埋设了共25千米长的排污管道，将城市污水统一引至污水厂处理后排入河流下游，净化城区850公顷水面；新增加25公里河堤，新建和改造18座跨河桥。两岸环境治理方面，拆迁了河边棚户区三万户居民10万人，搬入24个居民新区，新建成了占地687亩的商贸区和占地860亩的住宅区；道路方面，建成了宽25米，长1479千米的沿河内环线和宽20至40米，长86千米的外侧道，以及宽16米，长1076千米的护河路。

绿化景观，河岸新建了共400余亩的绿化带和小公园、小游乐团，以及具有成都二千多年历史文化特色的建筑、雕塑等。其中，二江汇合处的合江亭及其对岸的音乐广场等各具特色的小景圆13个，加上沿岸原有的名胜古迹，使整治后的府南河形成了一条新的旅游风光带。水面上有豪华游船和快艇。

3府南河简介

府南河简介

府南（古称郫江）、南河（古称检江、锦江）是环绕成都而过的两条人工开凿的河流。南河是李冰修都江堰时从岷江干流上分流出来的一条支流，绕成都西、南，向东流去。汉以后，因水量巨大，曾被误认为是岷江正流。《马可·波罗游记》中描绘它水面宽阔，“竟似一海”。府河则是在都江堰市崇义镇从检江分流出来的一条支流，原名郫江，绕成都北门，然后东下与南河汇合后成为府南河。 府河与南河交合处，有一合江亭。合江亭是依历史记载新辟的旅游景点。唐贞元年间西川节度使韦皋在郫江（今府河）与流江（今南河）交汇处兴建，是文人骚客吟诗作赋、迎来送往、宴请宾朋之处，成为“一郡之胜地也”。南宋末年毁于兵火。1989年重建

府南河网站：://fnrivers/asp/

4府南河名字的由来

1、这条河流的名字的由来主要是因为府河和南河的合并造成的；

2、具体解释如下：

锦江，又称府南河，是中国四川省的一条河流，绝大部分河段位于成都市境内，成都市的锦江区也由此得名。锦江过去曾一度被称为府河、南河及它们并流之后的府南河，于2005年5月复名为锦江。锦江干流起于成都市金牛区洞子口，止于彭山县江口镇全长973千米，成都市的另一条河流南河，也被纳入了锦江水系。

3、相关历史文献奉上，请你参考：

这样记述成都：“蜀沃野千里，号为陆海”，“水旱从人，不知饥馑，时无荒年，天下谓之天府也”。著名大诗人陈子昂在其《陈子昂集谏雅洲讨生羌书》中称“蜀为西南—都会，国家之宝库，天下珍货，具出其中。又人富粟多，顺江而下，可以兼济中国”。诗仙李白的：“草树云山如锦绣，秦川得及此间无”。“濯锦清江万里流，云帆龙舸下扬州”。诗圣杜甫的“锦江春色来天地，玉垒浮云变古今”。“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”诗句，即是当时成都——锦江的真实写照。意大利威尼斯探险家马可波罗则在他的《马可波罗游记成都府》中如是写道：“有一大川，经此大城，川中多鱼，川流甚深。。水上船舶甚众，未闻未见者，必不信其有之也。商人运载商货往来上下游，世界之人无有能想象其甚者”。

5请问府南河的起源在哪里

系岷江水系流经成都的两条主要河流，都江堰引入的四条河中的一条：走马河，它流到成都形成府河和南河，府河进入成都市区后绕城北、东而流，南河绕城西、南而流在合江亭处汇合。

汇合后称府河。府南河已有2300年的历史，曾给成都带来荣耀。

但是60年代以后，由于人为和自然的原因，水质渐渐变坏，有一首打油诗是这样写的："五十年代淘米洗菜，六十年代水质变坏，七十年代鱼虾绝代，八十年代不洗马桶盖。 "最早提出整治府南河的是86年，龙江路小学的一个小学生，他给当时的市长写信提出"还我锦江清水，"但由于当时市 正在建设二环路，没有更多的人力、物力、财力来投入府南河，所以从87年-92年，进行了五年的论证，92-97年的五年实施，总投资27亿元左右。

我们的府南河主要有五大隐患，针对这五大隐患，我们进行了五大整治工程。一、防洪工程：河堤矮，河道淤积，河道狭窄，行洪能力严重不足，是全国省会城市中防洪能力最差的，行洪能力是664立方/S，而宝瓶口的水流量就是七百多立方每秒，也就是说不发大水的话，只凭宝瓶口的水就能淹没成都这个扇形冲积平原，我们这次整治新建河堤18公里，加固河堤23公里，淘河道16公里，新建改建跨河桥梁17座，5座拦水坝12个码头，河道宽度由原来的30-80米拓宽到40-120米，行洪能力提高到1299立方米。

原来成都是十年一大灾，年年有小灾，而现在防洪标准由十年一遇提高到两百年一遇，原来一到洪水季节，河边的居民晚上都要派人站岗一有情况就敲锣示警，举家搬迁。 二、环保工程：府南河的污染非常严重，沿岸原有多个排污口，每天排出60多万吨污水，有15种有害物质，沿岸由于水质污染，导致树木枯死，水井废弃，自来水关闭，沿岸居民的生活污水，公厕污物也直接排入河道。

治污首先要截污，我们在河内外，埋设管道，将污水全部截流纳入三瓦处理厂达标后再排入河道，沿河一些有污染的厂家也进行了搬迁。三、绿化工程：沿河本来应该是最容易营造绿化带的口岸，但残留的树木却无人管理，自生自灭，我们绿化工程新开辟了绿地，修建了个新的开放园林分为春夏秋冬四个景区。

四、道路管网工程：原来的管线都是老旧不堪的，比如一条只有一个公厕，一根水管，使用高峰常出现纠纷，电线也不堪重负，买来的电器都束之高阁，道路狭窄，一发生为火灾，救火车也无法开入，没有天然气管道，居民多用蜂窝煤，该工程修建了内环路，外侧道路和扩河通道，并且将各种管线同步两者敷设，并埋设了电缆通道（预埋），做到了50年内不开挖。 五、居民安居工程，居民原来都住在阴暗、潮湿、拥挤的吊脚楼内，且经常受水灾侵扰，整治后，将这3万户10万人搬入二环路周围的二十多个居住新区，在原址上形成了687亩的新商贸区和860亩的商住区，居民们为了表达感谢之情，给综合整治办公室一千多面锦旗。

这一工程的费用最多，耗资11亿元。 这次综合整治共耗资27亿元，我们盼望已久的："翡翠项链"已快要形成，这次无论在国际还是国内都有很大的影响。

上海，天津等16个城市都派出代表团来考考借鉴。 现在改名为--锦江。

现在的锦江由府河、南河两部分组成。 府河起于金牛区洞子口，止于彭山县江口镇，全长97。

3公里；南河起于送仙桥，止于合江亭，全长5。63公里。

6求一些景点的历史资料及介绍例如武侯祠、府南河的,历史资料和景点

武侯祠位于四川成都南郊，占地56亩，是国内纪念蜀汉丞相诸葛亮的主要胜迹，也是成都市个主要的旅游参观点。

初与刘备昭烈庙相邻，明初武侯祠并入昭烈庙。1672年重建，形成现存武侯祠君臣合庙。

武侯祠建于唐，唐朝大诗人杜甫曾有诗写到它：“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。 ”现在的武侯祠是清康熙年间重建的。

它同先主庙、刘备莫相毗连。 武侯祠主体建筑分大门、二门、刘备殿、过厅、诸葛亮殿五重，严格排列在从南到北的一条中轴线上。

一进大门，浓荫丛中，矗立着六通石碑，其中最大的一通唐代“蜀汉丞相诸葛武侯祠堂碑”，有很高的文物价值，被称为“三绝碑”。 唐朝著名宰相裴度撰碑文，书法家柳公绰书写，名匠鲁建刻字。

都很精湛，因此被称为三绝碑。 碑文对诸葛亮短暂而悲壮的一生，作了重点褒评；竭力赞颂诸葛亮的高风亮节，文治武功，并以此激励唐代的执政者。

碑文特别褒奖诸葛亮的法治思想，马谡因失街亭被诸葛亮依法处斩，临刑，马谡哭着表示自己死而无怨。 李严与廖立，两人都是被诸葛亮削职流放的罪人，但他们也自甘服罪。

当他们得知诸葛亮病逝，“闻之痛之，或泣或绝”。这些均属史实，裴度据史褒评，令人信服碑文通篇辞句甚切，文笔酣畅，使人百读不厌。

诸葛亮之所以为后人所敬仰，还因为他有着高尚的思想和作风，不利用职权谋私。 他死后葬在陕西勉县定军山下。

他在遗嘱里要求依山造墓，墓穴能容下棺材就行了，入殓时穿平常的衣服，不需要随葬器物。 步入二门，一座气势雄伟、宽敞的刘备殿呈现眼前。

正中有刘备贴金塑像，左侧陪祀的是他的孙子刘谌。为什么儿子刘禅在这里没有位置？据说，由于刘禅昏庸无能，不能守基业，他的像在宋、明两代几次被毁，后来就没有再塑。

两侧偏殿，东有关羽父子和周仓塑像，西有张飞祖孙三代塑像。东、西廊房分别塑有蜀汉文臣、武将坐像各十四尊。

出刘备殿，穿过挂有“武侯祠”匾额的过厅，便到了诸葛亮殿。殿内正中有诸葛亮头戴纶巾、手执羽扇的贴金塑像，像前的三面铜鼓相传是诸葛亮带兵南征时制作，人称“诸葛鼓”。

鼓上有精致的图案花纹，为珍贵的历史文物。 出诸葛亮殿往西可到刘备墓，史称“惠陵”。

出“惠陵”是“武侯祠文物陈列室”，由郭沫若书题。陈列有出土的蜀汉文物复制品和三国历史。

武侯祠的字画、对联甚多，其中以宋代爱国名将岳飞书写的《出师表》，现代书法家沈尹默书写的《隆中对》最引人注目。

7府南河的变化

府南河是成都的母亲河，她几千年来源远流长，绵延不绝，孕育了成都这一方水土，一方情。府南河是成都历史的见证。

我对府南河的认知，全来自老年人和中年人的说辞。老年人说的是半个世纪前的事：建国前，每年端午节，府南河上要赛龙舟，扔粽子，转糖饼儿，非常热闹。中年人说的则是二、三十年前的事。那时候府南河水是清澈见底的，炎炎夏日，许多年轻人跳进河里游泳，或过桥洞，或抓小鱼，十分快乐。

而我看到的是十几年前到现在的府南河。十几年前，河水还算干净，时不时还看得见一两个渔民摇着小木船，在河上荡桨。那背影现在想来挺落寞的，像是没什么收获，我仿佛听见他们的叹息声——府南河里没有鱼了，变得浑浊不堪，成为名副其实的腐烂河，终年散发着臭气，引人呕吐。河水乌黑，像墨汁一样。河面上漂着密密匝匝、花花绿绿的垃圾。不少人为了图方便，拿着马桶在河里涮洗，经年累月，这臭味便可想而知了。

一九九五年，府南河终于开始了整治。整治府南河成了人们茶余饭后的时髦话题。从那时开始，府南河开始发生翻天覆地的变化。两岸的危房被拆了，一下雨就泥泞得不能过路的小巷变成了水泥路，河两旁种上了一大片草坪，各式的绿树，各样的花卉，生机盎然，府南河仿佛戴上了翡翠项链。在河边还修建了各具特色的亭子和长廊，还有假山，水池、喷泉以及各式人物塑像。府南河畔最出名的还要数那活水公园，那里的水是府南河水，是清澈的府南河的水。许多有心人还自己买上些鱼苗带到那里去放，让府南河增添一些生命的活力。

几年过去了，府南河的整治也快结束了。原来人们不愿意走的河边现在成了欢乐天堂。早晨，人们在河边的空地上晨练，下班时节，人们在这里跳舞，老人们在宽敞、葱郁的河滨散步，以呼吸清爽的生命气息。夕阳西下，余辉斑斓中总少不了遛狗一族。一家人吃了饭，带着自家的狗，就出来散步了，那狗铃铛“叮”的响，却并不吵闹，有的人开玩笑说：“现在狗都耍得高级，还要转府南河。”天色渐晚，华灯初上，遛狗的和跳舞的已回了家，府南河的绿茵又成为青年人的天堂，他们把青春的热情融入府南河的怀抱中。大多数年轻人都是成双成对的恋人，有的坐在石凳上相拥相依，有的漫步在河畔喁喁私语，为晚上的府南河增添了一丝温情，一缕甜蜜。

府南河上的桥也是各式各样的。有古典的，也有现代的；有供行人使用的步行桥，也有专门汽车用的桥。当然，我最熟悉的是我家旁边的东门大桥。现在的东门大桥可比我记忆中的桥光彩多了，桥面就不说了，光是那些桥栏都够瞧的，两边的桥栏一共是用十二块暗红色石碑组成，每块石碑都用弧形的栏隔开了，石碑上刻着一幅幅精致的图画，呈现出古时成都十二个月的各种集市，“八月的桂市”、“十一月的梅市”还有“药市”、“布市”、“酒市”等等，成都古时的繁荣景象可见一斑，真像是成都的“清明上河图”。

现在的府南河两岸都在修建高楼，大多数都是电梯公寓之类的商品洋房，也有职工的住房，商业大厦和古香古色又极具现代风韵的茶楼，随处可见。府南河畔是未来的一颗商业新星，成为名符其实的经商的黄金地段。

8成都府南河的资料

成都府南河系岷江水系流经成都的两条主要河流，都江堰引入的四条河中的一条：走马河，它流到成都形成府河和南河，府河进入成都市区后绕城北、东而流，南河绕城西、南而流在合江亭处汇合。汇合后称府河。

府南河已有2300年的历史，曾给成都带来荣耀。但是60年代以后，由于人为和自然的原因，水质渐渐变坏，有一首打油诗是这样写的："五十年代淘米洗菜，六十年代水质变坏，七十年代鱼虾绝代，八十年代洗马桶盖。"最早提出整治府南河的是86年，龙江路小学的一个小学生，他给当时的市长写信提出"还我锦江清水，"但由于当时市 正在建设二环路，没有更多的人力、物力、财力来投入府南河，所以从87年-92年，进行了五年的论证，92-97年的五年实施，总投资27亿元左右。

　总结然后再进行制定计划，才能够让自己的工作更高效的开展，下面是我为大家搜集整理出来的有关于年度工作计划以及总结，希望可以帮助到大家！

年度工作计划以及总结1

　时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而迎来2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作计划。

　 述职部分

　在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

　从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

　 总结部分

　总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

　纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

　近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

　总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

　很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

　而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

　 明年规划

　通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

　 我的计划

　1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

　2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

　3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

　3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

年度工作计划以及总结2

　 一、近段时间工作总结

　在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下：

　我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

　 存在的缺点：

　对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

　 二、下半年工作计划

　在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

　基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

　2、完善促销制度，加强促销员的管理。

　促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　3灵活运用活动，提高销售质量

　现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　4、销售目标

　下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　 三、我的建议

　1创造良好工作环境，提高工作效率。

　提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

　2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

年度工作计划以及总结3

　20xx年是总经办工作充实、团结奋进的一年。总经办2xxxx同志在业务职能增加，人员精简的情况下，紧紧围绕公司重点工作，精诚团结，勤奋工作，在后勤保障、绩效考核、工程服务和办公管理等方面较好地履行了职责，经受了锻炼和考验。现将年度工作总结

　 一、加强工作协调，认真履行职责。

　总经办作为后勤服务和办公协调的核心部室，在理顺内外关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。20xx年度总经办以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好迎来送往、办文、办会工作的同时，注重与各部室、车间的信息共享和协作配合。通过发挥部室整体职能，保证了工程建设和经营管理活动的顺利进行。

　20xx年度，总经办通过加强与技改办的协作，做到了信息畅通，服务及时。在招标采购、合同审签、督促送货、车辆服务等方面关口前移，及时到位，增强了后勤保障工作的主动性。按照公司领导意图，通过向江西锅炉厂发送感谢信，赠锦旗等方式，较好地达到了催货目的。在工程验收后，总经办又与技改办合作组织了对上海凌桥等优秀供应商授牌活动，密切了合作关系，增进了理解和友谊。在与生产计划部和技术装备部的协作中，顺利完成了中央电视台环保万里行记者的接待工作，通过真诚交流和一线调查，使记者们了解了企业形势，转变了对企业的态度，维护了公司形象，并且在公司领导的努力下，主动在技改增容工程竣工庆典中，深入现场宣传报道企业。在“环境日”、“安全月”以及供暖宣传等工作中，总经办与兄弟部室积极协作，在编发材料、制作展板、组织上街宣传的同时，利用广电局“3。15”和消协等业务优势，为企业阶段性目标营造氛围，协调处理争议。并压价200xxxx签订了广电局、龙之媒等新闻媒体的供热宣传协议。

　总经办在人员管理和福利发放工作中，跟人力部积极配合，使《人性化管理》和《赢在执行》的培训活动达到了预期目的。保证了春节、中秋节业务走访和职工福利发放顺畅及时。通过与财务部的相互协作，顺利完成了基建工程款的支付工作。20xx年度，总经办较好地组织了公司季度工作总结和董事会议，完成了半年总结会、公司工程总结表彰会和工会换届、年度考核等大型会议的筹备服务工作。顺利办理了营业执照、机构代码证、市级重合同守信用企业年审手续，做好了县安全协会入会和市级卫生先进单位的检查复审等工作。

　正是由于主动协作，积极沟通，总经办在食堂帐目审核、技改工程收方乃至水厂中止租赁、张庄水厂资产转让等工作才得到了兄弟单位的大力支持，使领导部署的任务得以较好地贯彻落实。

　观念变、天地宽，我感觉到总经办20xx年度的工作不论是在服务水平还是在工作观念方面都有了新的提高和进步，与11年相比实现了大的跨越。在以后的工作中，我们将秉持这一思路，更加积极主动地开展好沟通协调工作，使总经办“三个服务”职能的发挥更加主动、更为超前。

　 二、严格绩效考核，提高执行力度。

　在企管部职能合并到总经办以后，我们利用工作便利等优势，加快了签呈业务和票据、合同的批转速度，提高了传递效率。同时，及时做好了企业统计和资料外报等工作。20xx年度未发生一起签呈表滞留延误问题，未出现一次报表纰漏。

　在日场管理工作中，总经办根据机构调整情况，及时修订了管理程序，从计划收集和总结落实等环节入手，利用晨会和总经办掌握信息全面的优势，加强了对月度工作要点、部门计划的考核。在月度考评中，按照实事求是、客观公正的原则，严格考核兑现，使绩效考评工作得到了贯彻落实。由于工作周密，严以律己，全年未发生一次考核失误，得到了公司领导和大家的认可。

　总经办根据领导要求，严格执行《公司例会制度》，按时组织召开管理例会，做到了部门月月有计划，公司月月有考评，月月工作有总结。使广大管理人员巩固并养成了良好的工作习惯。20xx年度总经办印制《月度工作要点》12期，编发《生产经营简报》16期，并结合企业实际刊登了管理文摘，开阔了员工思路，受到了大家的好评。

　通过严格细致的绩效考核工作，使大家的工作每月得以客观评价，不仅增强了工作责任感，而且促进了劳酬挂钩，提高了企业的执行力度，保证了规章制度的贯彻落实。

　 三、发挥宣传职能，当好纽带桥梁。

　在公司加快技改增容工程建设，积极开展降耗增效的形势下，总经办正确把握公司管理意图，积极开展企业内、外部宣传工作。以厂报为载体，宣传公司的工作思路，介绍企业的工作动态，并积极刊登职工文章，开展了专题征文活动，使宣传报道工作成为企业管理的纽带和桥梁，促进了经营管理工作的开展。20xx年度共印发厂报13期使企业报成为展示职工才能的舞台，成为丰富职工生活的园地。在建立和形成健康向上的企业文化方面发挥了积极的作用。

　20xx年度总经办利用宣传栏、读报栏进行内部宣传的同时，还通过电视台开展了“3。15”消费者权益日宣传工作，结合技改增容工程调进度，播发了居民敬告书，减少了居民对吹管、煮炉等工作的误解。并结合工程安装情况，录制了冬季供暖的专题片，拍摄了春节献词等企业宣传材料。在公司开展的百日安全生产无事故活动中，总经办拍制了以职工子女为画面的巨幅宣传画，配和生产部门进行了亲情导向宣传活动。得到了领导和同志们的赞扬。

　为了记录工程安装资料，便于员工培训，总经办拍摄了锅炉、汽轮机组的资料，并刻制了光盘，对于工程施工和设备安装中发现的问题，我们随时拍录，为索赔和缺陷消除等工作提供了依据。同时，总经办还积极发挥局域网的作用，及时将公司信息和图像材料在网上发布，不仅加快了信息传播速度，而且实现了资源共享，提高了办公自动化水平。

　 四、规范档案管理，积极为生产经营服务。

　在技改增容工程建设中，由于设备种类繁多，技术性强，加上机组是苏产二手设备，资料珍贵，对档案的收集管理工作提出了严格的要求。20xx年度总经办协同技改办重点做好了工程图纸整卷归档和资料收集工作，为了提高档案管理水平，网-互联网最大文秘资源网公司派档案员进行了为期半月的业务培训，安装了档案管理软件，增添了扫描仪等设备，并抽调人员对图纸资料进行了加班整理。保证了生产和工程施工需要。通过认真吸取图纸借阅教训，严格技术资料的签批手续，使档案管理工作有了很大程度的提高。在县档案系统开展的工作检查中多次受到表扬，并被评为省一级档案室。

　 五、搞好车辆服务，保证行车安全。

　总经办在沿用去年定点加油，定点维修，定人驾驶等管理制度的同时，修订了车辆油耗管理办法，严格了行车里程和车辆费用的控制工作，依托鲁阳公司以每辆车290xxxx的费用办理了车辆集中入保，在完成检测维护和证照审验的同时，做好了6。2xxxx元的车辆赔付工作。20xx年度总经办制定了车辆派遣程序，明确了派车权限，进一步扩大了车队在车辆调度方面的自主权。在煤炭供应紧张，工程考察和设备采购大量用车的情况下，满足了各部门的用车需要。

　为了激发驾驶员的工作热情，保证安全行车，总经办在执行里程工资管理办法的同时，实行了安全补助否决制度，对于发生交通事故的驾驶员折扣或取消安全奖励资格。为了提高驾驶员的安全行车能力，公司于6月1日请交警队派人到公司进行了安全教育，组织员工观看了道路交通安全宣传光碟。使车队驾驶员安全文明驾驶的意识明显增强。

　在经常出发的情况下，为了保证工业园工程用车，车队排班在工业园服务。每天起早贪黑，加班加点，并主动承担了送饭任务，使安装人员在辛劳之余，能够及时吃上热菜热饭。在车队全体驾驶员的努力下，20xx年度实现了安全行车2xxxx公里无人身伤害事故的目标。

　 六、履行行管职责，当好后勤保障。

　20xx年度，公司在机构调整中，将土建管理工作合并到了行管科，扩大了行管职能范围。这既是公司工作调整的需要，也代表了公司领导对总经办工作的肯定和支持。总经办在唐传道助理的指导下，迅速进入角色，完成了东苑小区管道施工，除盐水备用管道铺设，工业园煤场硬化以及土建验收决算等工作。配合工程审计决算，总经办合理确定了资金支付限额，集中做好了年底工程款支付工作。同时，总经办修订了行管科管理制度，制定并执行了内部例会和零工计划单等规定，使工程管理人员改进了原有工作方法，融入了行管团队之中，接受并认同了团队文化。

　在工业园技改增容工程建设中，总经办协同工会组织义务劳动2xxxx，清理了施工垃圾，平整了绿化场地，集中回收了废旧钢材和工程余料。协同运输砂土九十八车，改良土壤3100平米。栽植银杏、雪松等苗木146棵、小龙柏2830株，对西厂门前100xxxx米的绿地进行了声价改造，协同集团公司完成厂区门前绿化122xxxx米。粉刷了西厂院墙和围栏，做好了卫生区、绿化带的划分和检查考核工作，保证了办公场所的清洁卫生。行管科在精简xxxx的情况下，继续发扬去年的工作作风，细致耐心地做好了卫生间管道更换、办公楼防水处理工作。整修了门厅，改造了澡堂水源。确保员工在工作之余能够洗上温暖舒服的热水澡。

　按照公司的统一安排，行管科人员积极平整场地，清理工程垃圾。做好了庆典筹备工作。并于20xx年9月29日成功举办了技改增容工程竣工庆典，受到了公司领导的表扬。

　 七、加强伙食管理，满足职工需要。

　20xx年度，食堂不断改进饮食服务工作，在挖掘潜力，服务一线职工的基础上，开展了技改增容工程和大修现场的防暑降温活动。为了保证饭菜可口，食堂建立并实施了定期征求意见活动，到生产一线征求员工意见，随时调整饭菜口味，积极为生产一线服务。12年度食堂共完成营业额13。xxxx元，月均1。xxxx元，比11年度增长了12。完成业务招待2xxxx元，保证了工程建设和生产经营接待需要。

　自6月份水厂中止租赁以来，食堂共制水7964桶，制小平水109箱。为了改善运行人员就餐条件，公司实施了免费供餐制度。为了让职工吃饱吃好，充分把领导的关心落到实处，食堂积极降低采购成本，添置了器具，严格落实了供餐人数，补发了4xxxx快餐杯，统一进行了编号，发放了托盘，做好了供餐准备工作。总经办配套制定了《免费供餐考核管理办法》，建立了月度测评和定期征求意见制度。经过一个多月的实践，在运行人员综合考评会上，被评为优秀，用辛勤的付出，赢得了员工的理解和支持。

　20xx年度，总经办还按照党总支的要求，召开党员学习会议，完成了“保先”教育活动。做好了蒸汽提价的材料申报，以及企业热电联产规划的编制工作。按照职责分工，完成了工业园36部电话的安装和虚拟网组建工作。签定了定额包月协议，减少了通讯投资，降低了管理维护费用。在企业资金紧张的情况下，压缩党报党刊订费用32，完成了2013年度报刊及专业杂志的征订和配发工作。

　过去的一年紧张忙碌，总经办全体人员在紧张中感受到了工作的责任和压力，在忙碌中增添了自信和收获。大家感到心中都有一种贡献的充实和欣慰。忙碌并快乐着是20xx年度总经办全体工作人员共同的感受和写照。过去的一年虽然取得了一定的成绩，但是与个人所经受的锻炼和进步而言，都是倍加珍惜和无怨无悔的。能够为公司的经营管理工作增砖添瓦，也是作为员工的本分。

　我们知道我们总经办的工作还存在很多的缺点和不足：譬如在公共图纸借阅方面，档案管理员把关不严，违背了签批程序，被公司通报批评。在技改工程吹管中，汽机车间损伤绿篱，行管工作不及时严格，遭到了公司领导的批评和通报。回顾甚至反省总经办一年来的工作，自己感到惭愧。作为部门负责人，过多的陷于事务摊子之中，占用了非常多的时间和精力。对本应投入精力策划和思考的问题，自己不能全力以赴，对公司中重点工作的掌握控制不够严格细致，信息反馈不够及时顺畅。总之，一年来总经办尤其是我个人的工作离公司领导的要求还存在很大的差距，在新的年度中需要认真地排查和改正。

　365天的工作中，虽然暴露出一些问题，但我们认为出现问题不可怕，可怕的是不知道存在的问题。只要暴露了问题，我们就有信心有能力战胜自我，不断改进新年度的工作。我们总经办2xxxx同志也决心在公司领导的带领下，一如既往持之以恒地为公司的发展和增收创效工作做出新的成绩和贡献。