宜家是怎么成功的？
导读：一、以大众需求为出发点1976年，宜家成立30年的时候，创始人英格瓦·坎普拉德发表了《一个家具商的誓约》说到：“真正的宜家精神，是依据我们的热忱，我们持之以恒的创新精神，我们的成本意识，我们承担责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及我们

一、以大众需求为出发点

1976年，宜家成立30年的时候，创始人英格瓦·坎普拉德发表了《一个家具商的誓约》说到：“真正的宜家精神，是依据我们的热忱，我们持之以恒的创新精神，我们的成本意识，我们承担责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及我们简洁的行为所构成的。”“为大众创造更美好的日常生活”，这就是宜家的使命。它不是从产品出发，也不是从品牌出发，而是从大众出发。这种出发点，就胜了一筹。事实上，宜家也从产品、商场布局等各方面，去实践这一理念。那么多人把逛宜家当成一种生活日常的享受，就足以证明宜家在这一方面用了多少心。

二、拥有独特的商业模式

宜家对于零售，尤其是家具零售的模式，使其有别于其他品牌的竞争优势，并在自己独特的商业模式提供足够极致的体验。宜家在家具行业里的商业模式称得上颠覆，尽管所有的模式都不是同一时间下的决策，但是做每个重大决策点上都大获成功。

譬如宜家很明显的特点，超大空间和超大品类，穿梭其间，确实让人大开眼界，能看到各种有趣、美观的家具。其实是可组装家具，这种对于年轻消费者而言尤其具有吸引力。自行选配，消费者在里面拥有充分的自由度，没有导购，没有监视，消费者可以完全放松自己，享受这段时光，这些决策形成了今天，与传统家具行业完全不同的品牌形象，经过数十年的沉淀，也绝不是现在新成立的公司能简单模仿的。

三、合理高效的商场布局

任何一个宜家商场，呈现的每一个产品展示和空间搭配，都是经过强大的数据分析，以及店长本人以及团队资深的经验，本地化的调查研究才展现出来的场景。从进门就会有经过无数次测试摆放的门厅心跳产品，等你立刻进入“shut up!And take my money”的节奏后，有50个左右的各种风格和定价的样板间冲击你的视觉体验和钱包厚度。宜家商场的宗旨永不变的就是卖卖卖!让更多的游客变成客户，让客户买更多的东西。

走完样板间，到了单品区域，你的选择不再会模糊和迟疑，你能从千万中取一，毫不费力，因为给你的细分品类和定价，足够让你每一个决定都不会是个错误的选择。宜家商场中，每一个人进入商场后都是做被天花板上漆黑的各种设备清楚记录着购买的整个流程，你的惊喜、对比、迟疑、下决定等等动作，都是以后为宜家深入分析，做出更合理，更高效的商场销售的有效数据。宜家商场会为整个商场划分为最热区/热区/冷区，进而为宜家的商品做出更合理的布置。宜家从产品矩阵中，挑选出足够畅销的产品布置在超热区，以提高销售额和利润;热区按照二八原则，为常规产品和偏冷门的商品规划好;冷区利用小部分的心跳产品来提升热度等。

企业愿景、商业模式、产品矩阵和商场布局，宜家的这一切都有着严密的科学分析，最后才做的决策，一切都是围绕着人、消费者来设计，因而消费者走在宜家里面，能获得非常良好的购物体验。而国内卖场有一个非常明显的特征就是，一切都从自己出发，消费者反而是其次的，有时为了自身的利益，不惜牺牲消费者的购物体验，而且在对消费者购买行业、习惯的研究、分析，也不似宜家那么重视。正是这种观念和出发点的不同，即便宜家进入中国将近二十年，也没有出现中国版的宜家，传统的家居卖场很少借鉴宜家，吸取其经验。但在这个求转型、求生存的时代，成功的宜家模式，确实值得家居人去借鉴深思。

宜家将关闭在俄全部门店，为员工发三个月工资

　宜家将关闭在俄全部门店，为员工发三个月工资，宜家即将暂停在俄罗斯的运营，关闭所有的店铺，同时也停止商品的进出口，宜家将关闭在俄全部门店，为员工发三个月工资。

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　3日，瑞典家居品牌宜家（IKEA）在其推特发文称，俄乌冲突导致供应链中断、贸易受阻，因此决定暂时关闭其在俄罗斯的所有门店，并暂停在俄罗斯和白俄罗斯的所有采购计划。

　宜家表示，此举将影响到15000名员工，但公司至少会在接下来的三个月为他们提供薪水，并为其家人提供支持。

　推文最后，宜家还附上了官网声明链接，但目前，该链接已无法打开。

　宜家推文截图

　消息一出，民众们纷纷挤进了位于莫斯科、圣彼得堡、鄂木斯克以及新西伯利亚等地的宜家店，来了一次疯狂的购物，从画面可以看到，等待结账的队伍已经排得一眼望不到边际，而且并非只有一排。

　另据路透社报道，宜家在白俄罗斯并无门店，但宜家在俄罗斯共有17家门店。截至21年8月，俄罗斯是宜家的第十大市场，占其总零售额的4%。

　此外，宜家还将捐出4亿瑞典克朗（约合4100万美元），以帮助因乌克兰战争而不得不逃离故土的人士。

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　据《每日邮报》当地时间3月3日消息称，由于瑞典知名家居用品商店宜家，即将暂停在俄罗斯的运营，关闭所有的店铺，同时也停止商品的进出口，俄罗斯的多家宜家店出现了抢购的热潮。

　民众们纷纷挤进了位于莫斯科、圣彼得堡、鄂木斯克以及新西伯利亚等地的宜家店，来了一次疯狂的购物，

　从画面可以看到，等待结账的队伍已经排得一眼望不到边际，而且并非只有一排。

　在新西伯利亚的宜家店中，一位佩戴着眼镜的'金发女士，搂着宜家颇有名气的布罗艾“鲨鱼”流下了眼泪，看上去很是恋恋不舍，想要再次见到如此多的鲨鱼玩偶，还不知道要等到什么时候。

　宜家是在2000年进入俄罗斯市场的，并且发展得很是迅猛，成为了在该国最大的欧洲品牌之一。而此次的闭店活动，将对15万的员工造成直接的影响，不过根据宜家集团发表的声明称，这些员工会得到妥善安置的。

　从莫斯科宜家店中的画面看，大多数顾客的购物车里都塞满了商品，而且同样也有人抱着“鲨鱼”，可见这件毛绒玩具还真是深入人心。

　而按照宜家的声明，宜家在俄罗斯闭店的主要原因是“战争导致了供应链严重中断，贸易条件也变得严峻了”。

　不只是宜家，另一个颇有影响力的瑞典品牌H&M也已经表示暂停向俄罗斯发货，并关闭了在该国的所有店铺。从画面可以看到，鄂木斯克的高街品店已经拉下了卷帘门，衣服陈列在橱窗中，即便是有女孩们心仪的一件，也只能是看看而已了。

　不过H&M不只是在俄罗斯闭店了，”为了对顾客和店员们安全负责“，位于乌克兰的店铺也都已经暂时关闭了。

　另一边英国的几个知名快时尚品牌，例如ASOS，Boohoo等，也纷纷在俄罗斯暂停营业了，而作为英伦老牌的巴宝莉也发表了声明，”由于运营挑战“，暂停向俄罗斯发货。

　俄罗斯的民众们除了暂时无法购买一些来自欧洲的”价廉物美“的商品之外，想要看一场来自美国的**也是不可能了。据悉包括《新蝙蝠侠》（华纳兄弟）、《莫比亚斯：暗夜博士》（索尼）、《光年正传》（迪士尼）等影片都已经表示，不会在俄罗斯上映。

　而在体育方面，不只是俄罗斯国家足球队和冬残奥会的运动员们受到影响，就连F1方面也已经宣布，终止与俄罗斯大奖赛发起人所签署的合同，未来也将不会再在索契举办大奖赛了。

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　全球最大的家具品牌——宜家在周三宣布，将关闭在俄罗斯的所有门店，并暂停在俄罗斯及白俄罗斯供应商的所有采购。

　宜家在其官网的一份声明中说，战争已经对人类产生了巨大的影响，它还导致供应链和贸易条件严重中断。出于所有的这些因素，公司集团决定暂时停止宜家在俄罗斯的业务。

　这意味着——

　Inter IKEA Group 已决定暂停所有俄罗斯和白俄罗斯的进出口业务。

　Inter IKEA Group 已决定暂停 IKEA Industry 在俄罗斯的所有生产业务，这也意味着所有次级供应商向这些单位的所有交付都将暂停。

　Ingka Group 已决定暂停在俄罗斯的所有宜家零售业务，而购物中心Mega将继续开放，以确保俄罗斯人能够获得他们的日常需求和必需品，例如食品、杂货和药店。

　声明中还说，这些决定将直接影响15万名俄罗斯的一家员工，但公司的雄心不会改变，我们会为该地区的员工和家人提供支持。据称，宜家会向受影响的员工提供三个月的基本工资。

　宜家在俄罗斯一共有17家门店和一个配送中心，在去年8月的一份市场调查中显示，俄罗斯是宜家的全球第十大市场，每年零售额为16亿欧元，占全球零售总额的4%。

　除此以外，宜家在俄罗斯有约50家直接供应商，主要供应俄罗斯的市场。

　宜家决定关闭业务的话，这50家供应商的业务也全部暂停，而关联的下游公司则更多。

宜家有自己的物流，外地到宜家购买大件家具，在宜家只需支付合理费用，即可送货上门，打包等问题都由宜家来解决，收取一定的打包费。

宜家单票商品总重量在150公斤以内，¥99起/单，宜家商场所在城市的市内送货，市内指按政府规划的该城市的所有行政区域。外埠送货价格，需联系商场员工。单票商品重量若超过150公斤，每增加150公斤加收¥60元送货费。如单票重量超过2000公斤或20立方米需咨询宜家公司业务部。

扩展资料：

宜家送货的注意事项：

1、需要在约定的送货时间在家中等候，如不在家而导致的货物无法送达，需支付再次送货的费用。

2、如果因为个人原因改变原定送货日期，请在原定送货时间前一日提出，并应在原定送货时间往后七日之内再次选择并完成送货服务，具体日期以宜家客服和客户联系后商定的日期为准。

3、如需提供复式楼层搬运服务的，请确保楼梯扶手和踏板已安装完毕，且复式楼楼道宽度超过80厘米，以便搬运搭建商品如床垫、沙发等。

4、宜家合作的第三方配送服务商无法提供窗口吊货服务，亦无法提供植物的送货服务。

宜家——送货服务

宜家将于下个月在上海静安寺商圈开出中国首家“市中心店”，专门为居住在上海市中心的顾客解决居住方案。

近日，“闲不住”的宜家又有新动作，下个月即将在上海开出中国首家“市中心店”。

2019年，宜家做了不少新的突破，开了不少“首店”：在广州开出全国首个宜家咖啡馆，试水咖啡业态；在上海徐汇商场落户国内首个宜家烘焙工坊；全球首个市中心店落户纽约

面对中国市场的复杂现状，宜家一直在频繁地调整与优化其经营策略。上海首家“市中心店”将落地繁华的静安寺商圈，专为居住在上海市中心的顾客解决居住方案。

中国首家市中心店，坐标上海静安

自1998年，宜家在上海开出内地首家门店后，目前已在全国22个城市布局了28家宜家商场、2家体验店和3家荟聚购物中心。如今，再次打入上海市中心开出全国首家小型门店，专注于城市生活及小空间的智能解决方案。

这家宜家市中心店选址上海市静安寺商圈，位于南京西路百乐门大都会内，坐拥黄金地段，地铁2号线和7号线可直达。紧邻大名鼎鼎的静安寺以及静安公园。方圆500米内有多家中高端购物中心及甲级写字楼，比如芮欧百货、久光百货、晶品购物中心、静安嘉里中心等。

众所周知，静安寺商圈是上海老牌核心商圈之一。宜家新店的前身是今年3月才退出中国市场的快时尚品牌Old Navy。静安寺店作为上海第五家店，同时也是面积最小的一家店。

据悉，这家店占地近3000平米超大空间，主打City Store“城市生活”概念，共有三层，其中一楼为家居用品区，二楼为家具展间，三楼涵盖了餐饮区，以及新增的社交空间功能区。这里采用线上线下相结合的模式，既可以自行DIY定制家具，也可以由设计师负责装修设计。

作为宜家中国转型后的第一家市中心店，也是其尝试向“迷你门店”转型的案例。目前新店外立面仍在装修中，将在6月底正式开业。消费者到店体验后可以直接下单并选择送货到家，而不用再到提货区等待，运费和安装费用都比普通的宜家的收费标准更低。

这类迷你门店将设于市中心，门店面积只有普通门店的5%左右，其角色定位为“家居规划工作室（home-planning studio）”，主要为居住在市中心的小家庭提供家具设计灵感，并且挑选到一些常规必需品。

宜家集团 CEO Jesper Brodin 表示，“宜家将会集中精力拓展位于市中心的新商店和展厅，不仅仅是为了方便顾客，也是为了缓解如今势头正足的电商及送货上门的快递服务对地处市郊的宜家大型零售店的冲击。”

去年8月，宜家中国宣布，将在2020财年在中国投资100亿元人民币，这也是至今为止宜家在中国市场上最大年度的投资额。其投资方向主要集中在渠道拓展、业务电子化、客户体验等方面。

除了加大投资，人员方面还将招聘超过3000名员工，并且成立宜家中国数字创新中心。未来，宜家还将全面升级现有的商场，上海徐汇商场店也将成为全球首家改造商场。

2021年开至30家城市迷你门店

从郊区走向市中心，从仓储式大卖场走向轻店型的转变，宜家一直以来都在积极探索新的业务模式。

全球首家市中心店位于纽约曼哈顿，2019年4月，宜家将全新的规划工作室（Planning Studio）概念正式落地。

该店所在的位置是寸土寸金的曼哈顿上东区黄金地段，占地14,000平方尺，不设餐厅和大面积的提货区，主要打造和展示小空间样板房；店内还配备多位室内设计师，提供一对一的咨询服务，可根据顾客需求进行设计装修，协助纽约客将公寓空间最大化。

纽约店之后，宜家也已陆续在巴黎、莫斯科、伦敦、悉尼、普吉岛等地开出了迷你门店，更计划在2021年前全球开至30家城市迷你门店，其中包括泰国清迈、芭提雅、日本东京等城市。其中，东京店面积预计在2500平左右，目标客群为白领及商务人士。

宜家巴黎市中心店更是把家具店打造成一个“活动中心”，让逛累了的顾客，可以选择坐下来观看投放的影片，或参加瑜伽课，还能参加手工制作活动，例如制作靠垫、修理椅子等。该店希望第一年的客流量达到300万。

宜家伦敦市中心店也是坐落在闹市区的中心地段，这家新店的面积不到50平米，是一家无餐饮、无收银、无沉浸式体验的“三无”店铺。

据宜家美国区总裁Lars Petersson表示，“我们正处在一个快速变化的零售环境中，为了适应并稳定成长，宜家正在以一种能够满足客户需求的方式进行改造。”

宜家之所以在成熟的市场开设小型门店，目的就是向个性化服务转变。除了提供许多节省空间的方案，还会根据当地特色设置的样板间。通过不断更换商品种类、提供新鲜食材、组织各种活动来吸引更多的消费者。

而且，一方面可以减少门店的仓储区域，进一步降低门店成本；另一方面以展示和销售为主的小面积门店可以提升坪效，同时增加消费者触点。

“不务正业”的宜家全方位转型

作为最“不务正业”的家居公司，宜家一直是动作不断，全方位的进行转型，不停地尝试新的店型、跨界新的业态。

宜家提货订货中心

2016年和2017年，宜家分别在温州万象城和北京五棵松商圈开了两家提货订货中心。提货订货中心又被称为 PUP (Pick Up & Order Point)，是宜家在 2015 年所提出的概念，主打“小而精”，实质上是“线上下单，线下自提”。

其中北京店已于去年年底转型为“宜家体验中心”，在保留订货中心能力基础上，门店进一步商场化、体验化。

宜家百元商店——走“小而美” 零售路线

2018年12月，宜家在台北开出全球首家百元店，门店面积只有100平米，所售商品的定价基本都低于新台币100元（约合人民币23元）。宜家也并没有设计新的产品，只是整合所有低价产品进行营销，更方便顾客选择。

同一个月内，宜家又在台北开出第二家300平米的百元店。不过这两家店皆为快闪店，限时营业到2019年4月。这种店型非常轻量级，重点在于宣传那些被忽略的百元小商品。

全国首家宜家咖啡馆

去年8月，宜家广州东站店开业14年后“搬家”，新店不仅面积更大、品类更全，还增设了定制设计中心，以及首个宜家咖啡馆。

全国首家宜家咖啡馆亮相广州宜家新天河商场，这是宜家首次试水咖啡业态。店内提供瑞典特色的糕点和饮品，也可在此购买到宜家自营的咖啡用具，创新了家居购物体验方式。

宜家烘焙工坊Roastery Cafe

2019年9月10日，国内首个“宜家烘焙工坊”正式落户宜家上海徐汇商场，由一楼餐厅和咖啡馆改造而来，供应咖啡、甜点等。店内采用一键扫码点单，手机支付取餐的方式。

宜家快闪酒店

为了让都市人释放压力，花更多时间与自己相处，宜家去年在中国台湾开出全球首家快闪酒店IKEA pop-up hotel，时间从9月26日至10月29日。只需在官网上提交申请并经过挑选，是可以免费入住的。但入住次数不能超过 1 次，且前提是个人必须拥有一张宜家会员卡。

除了中国市场以外，宜家还在斯德哥尔摩推出了一个厨房展厅，在马德里推出了一个卧室用品商店，还在伦敦格林威治区和哥本哈根开出宜家全系列产品的展厅，这些都生成了宜家的市中心发展“菜单”。

根据宜家2019年财报显示，宜家全年净销售额首次突破400亿欧元大关，同比增长6%至413亿欧元。线上净销售额同比上涨43%至29亿欧元。其中，宜家中国的28家宜家商场销售额共计人民币1577亿元，共接待了108亿人次的访客。

据了解，宜家未来的三大任务包括：更多样化的销售模式、更高效的物流体系以及全新的店铺设计理念。

总结

由此可见，宜家正经历一场转型期，通过提货中心、体验中心、发力电商渠道、与小米进行智能家居合作等方式来进行“新零售”试验。同时，加快市中心小型店的拓展速度，进入年轻消费者聚集的消费场所，吸引更多的客流。尽管小型门店在面积上缩小了，但门店的功能却丝毫不打折扣。

宜家的销售新策略在全球的范围反响不错，新开门店也提振了业绩。其门店经营重心也已不再局限于提供商品，服务体验所扮演的角色也越来越重要。同时新的宜家APP也已上线，这意味着将重点发力电商渠道。

可以。

宜家是可以送货的，也可以委托运输。

宜家有自己的物流，外地到宜家购买大件家具，在宜家只需支付合理费用，即可送货上门，打包等问题都由宜家来解决，收取一定的打包费。

扩展资料：

宜家送货是需要支付配送价格的。

配送价格：

￥99/包裹。（由于仓库分配原因，部分商品的配送价格以结算页面实际价格为准。）单个快递包裹重量需小于30公斤。超过的部分每30公斤另计一个包裹 （不足的按一个包裹计算）。每新增一包裹增加99元。

适用于快递包裹配送的商品，单件商品重量小于30公斤，外包装长度小于100厘米，宽度和高度均小于70厘米，长+高+宽三边之和小于165厘米。

注：快递包裹配送的商品不包含绿植，食品，涂料油漆，米布，刀具，大型的装饰花瓶, 镜子系列（除桌面台式镜），卷式包装床垫等商品。

货车配送价格：

- ¥119/单，宜家商场所在城市以及江浙沪所有城市的市内送货，市内指政府规划的该城市所辖属的市内配送区域。

- ¥169/单，宜家商场所在省的省内送货，省内指政府规划的该城市所在的省内所有行政区域。

- ¥249/单，没有宜家商场的省辖属的城市。

单票商品重量若超过150公斤，每增加150公斤，加收¥60元送货费。如单票重量超过2000公斤或单票体积超过20立方米请咨询宜家在线客服人员。

宜家官网-送货服务

宜家独特的团队管理方法

　引导语：企业价值观是员工共同持有的，是支持员工精神的主要价值观。下面是我为你带来的宜家独特的团队管理方法，希望对你有所帮助。

　宜家是一家有鲜明价值观的公司，同时也是一家创业型公司，其创始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)的印记镌刻在公司的每个角落。以成本主义为例，虽然荣列《商业周刊》评出的全球首富，坎普拉德70多岁高龄坐飞机仍然选择经济舱。在宜家，成本概念深入到经营方式、产品生产等各个方面。比如大部分家居产品都需要顾客手工组装以节省成本，顾客要自行开车运送家具等。

　宜家的这种风格吸引了同样有“成本主义”情节的人。在宜家，即使是管理层员工，也鲜有开着奔驰宝马、穿着昂贵服装上班的。创始人—公司—员工，让他们表现一致的纽带就是价值观。他们都强调自我意识和团队合作，成本意识强烈，并具亲民性。

　就像稳定的婚姻是以相同的价值观为基础一样，在宜家，企业与员工一旦因为共同的价值观而走到一起，这种关系就很难破裂。据宜家中国人力资源经理常扬介绍，几年来宜家一直维持在10%的员工流失率，远低于26%的行业平均水平。

　宜家最看重员工的价值观

　学历可以提升，经验可以积累，改变一个人的价值观是不太可能的。比较可行的方法是在开始时就找到合适的人。宜家的员工价值观上都有很大共同点，首先都有很强的自我意识，有明确的发展规划，知道自己通过这份工作能得到什么。

　另外要有团队工作的能力。有很强自我意识的人可分为两种，有些人希望成为个人英雄，另一些人希望通过团队的努力取得成就。前一种人不适合在宜家工作。

　宜家还有其他的价值观，包括亲民性、成本意识等。

　同样的，不能适应宜家价值观的人也会主动离开。宜家曾在别的国家招聘一个高管，一位应聘者满足了公司所有的技能要求，但他三次面试过程中都穿特别好的西服，打精致的领带，当时面试官们就觉得很难抉择。宜家的风格比较随意，无论是高管还是普通员工，一律都是T恤、牛仔裤的类似装扮。不过后来他自己选择了放弃，这就是宜家价值观作用下的结果。

　国外员工的比例比较高。许多不同国家的人聚在一起，他们的价值观会不一样，并且可能会拉帮结派，阻碍团队优势的发挥。可宜家却不这么认为。

　如果每个人都跟宜家的价值观完全一样，多样化和创造力就没有了;如果完全不一样，工作起来就很痛苦。最好的情况是员工的价值观和宜家有重叠之处。

　面对拉帮结派宜家的解决办法是如果有一名员工到他国工作，首先需要具备文化敏感度，能够很快认知环境并且管理环境。对任何到他国工作的人，宜家有三个要求：第一，他的知识和技能在本国是最好的。第二，他需要是宜家文化的传播者，他的行为应该是宜家文化的楷模。相比宜家的价值观来说，他本国的价值观会弱一些。比如很多英国人习惯穿西服打领带，但宜家英国的办公室还是T恤、牛仔裤的风格。第三，这个人应该可以培养本地的继任者。

　宜家的管理团队在中国有15人，来自10个不同国家。对宜家来说文化的多元性是一个事实，是一个长时间的传统。

　宜家用价值观吸引合适的员工

　举一个例子。几年前在全球范围招聘实习生，共有10个名额。宜家希望这些人在5年内可以做到店长，而通常情况下需要10年到12年才可以做到。中国区共收到1，000多份简历。

　考试第一关，要求应聘者写一篇关于宜家的文章，但没有提供很多信息。希望通过这种方式让应聘者表现出收集信息、分析和表达的能力。第一轮选出15到16个人做面试。面试选出4个人到哥本哈根测试中心进行测试。最终中国区有2个人入围，他们的共同点都是非常清楚自己想要什么，而且能具体到未来3年、5年、10年的目标。

　宜家的项目前10个月在中国，从第11个月开始实习生要过两年国外生活，在宜家业务区任选一个国家学习和工作。知道宜家的项目安排后，其中一位入围者就拒绝了这个机会。他说未来3年有结婚的计划，出国工作会耽误他的计划。而另一位也很清楚自己的目标，他一直对法国抱有好感，进入宜家以后，他花了很多时间学法语，同时他抱着一些想法和经理们交流意见，表现出很强的主动性。

　对宜家员工来说，如果他想清楚要去别的岗位或者地点工作，一般都能实现。一位宜家人力资源管理说：“从我自身的经历来说，我在宜家已经做了4年。这4年是宜家中国的快速发展期，最多时候1年要新建3家商店。我在这4年已经完成了公司快速发展阶段人力资源管理架构的搭建工作，锻炼了我的能力，这就是我想要的。我已经跟老板说在这个职位上最多再做一年半，那时候宜家店面也已经在国内具备了规模效应，一年开两家店的压力不是很大了。我的老板也特别支持我，我现在正在宜家里面找一些好的工作机会。”

　只招有主见并且符合团队要求的员工

　首先，团体面试，宜家和英国SHL测试公司合作进行。请应聘者在团队里共同完成一项或者几项任务，观察每个个体在团体里面是怎样的。个人在团体里和在个体里的表现是不一样的，团体里会有压力，有其他人的影响。团队面试宜家做了两年，发现是很有效的。

　第二，宜家特别强调在面试过程中不是一个人做决定，叫作“Grandfather Principle”，字面意思是不仅父母做决定，父母的父母也要看。宜家人力资源管理说：“比如我来宜家，当时的亚太区总裁、中国区总裁都面试过我，上海店店长跟我谈过，我将要一起工作的两三个同事也跟我谈过。在宜家，面试的时间会长一些，我前前后后用了6个月才完成面试。对我来说，换一个工作是非常重要的事情，对宜家来说招聘员工也是非常重要的。“

　让其他员工参与面试的目的主要有三个。对来应聘的员工来说，希望他进入公司前了解的信息是完整的;对公司来说，通过多人面试，每个人都可以从不同的角度了解应聘者的不同方面，进行综合评价;另外因为今后大家有可能要一起工作，尽早建立共同参与的感觉对今后会更有帮助。

　宜家与员工靠价值观共同发展

　宜家重视员工有很强的自我发展意愿，但宜家是一家架构上比较扁平的公司。员工如果只把自己限制在更高的职位升迁上，机会不是很多。但宜家给员工在不同地点工作的机会。宜家全球所有招聘的机会都是首先面向内部员工的，不论在哪个国家，员工都可以看到其他国家的工作机会，并且可以提出申请。比如有深圳人力资源部的员工到瑞典工作了两年;成都新店开业，也有一些员工申请到成都去。现在在中国工作的外籍同事来自70多个不同国家。曾经有一位外籍同事说，他在宜家工作了十几年，终于实现了小时候来中国的梦想。

　现在宜家上海店店长应该是中国员工职业发展一个比较成功的例子。这个员工刚开始做基层主管的职位，工作过程中他表现出很强的学习意愿和能力，愿意承担更多的责任。在积累了一些店面工作经验之后，他希望锻炼一下从更高角度处理业务的能力，就从上海转到当时的总部北京工作了几年。之后他又去俄罗斯做宜家俄罗斯全国经理，然后回来做上海店店长的工作。宜家店长需要带领500名员工在一年内接待至少500万顾客，完成10亿人民币的年收入。他具备这样的能力，也是从基层员工一步步走过来的。

　另外，宜家也给员工参与不同工作的机会。比如有专业设计的员工看到宜家美国的新店需要有人做三个月内部装饰的工作，他就申请过去做项目了。

　在这样的发展态势下，即使在同一个城市，机会也是很多的。比如在北京，宜家以前的店面在马甸，现在东四环的新店是旧店面积的3倍。即使同样是管理床区的工作，在旧店和新店的工作内容是完全不一样的。区域大了两倍，管理的员工人数也多了两倍。

　宜家帮助员工发展

　在宜家，一位经理做得好坏不体现在公司赋予他的职位，而在于下属赋予他信任的程度。经理应该具备领导力，在团队当中建立信任、建立清楚的方向，能够不断在团队中帮助员工成长。如果一名经理有很好的业务成绩但做不到这一点，他就不可能在领导者的位置上，他可以做一名专家。

　因此在领导力的培养上，宜家下了很大的投资，无论是高层经理还是低层经理都有不同的培训项目，比如情境领导课程。公司还给经理们安排一对一的教练，在日常的工作中对他们进行指导。

　对于普通员工来说，公司特别强调自我管理，也安排了自我情境管理的课程给员工。因为不同就职时间的员工工作需求会不一样，宜家就要求员工根据自己的情况来选择培训内容。

　教练与日常的领导不同，外部教练与员工没有工作关系，让员工没有压力。宜家有一个教练名录，大部分都有多年在其他公司的从业经历，做过比较高的位置，生活和工作经验都比较成熟，并且愿意持续学习。

　经常会见到员工与教练就某一话题交流看法，有员工提给他的问题，也有教练主动提给员工的。

　一般来说，内部教练会指导员工工作的方法，而外部教练帮助员工开阔视野，给员工提一些建议，这是最大的收获。

　宜家人力资源管理的特点

　宜家有很明晰并且强烈的价值观，强调自我意识和团队工作，并具亲民性和成本意识。公司通过价值观吸引和自己志同道合的人。

　慎重面试，通过团体面试和多层次面试来找到与公司价值观相符合的员工。

　相比职位的升迁，宜家为员工提供更多的是中国及全球范围内不同地点的工作机会，提供参与不同工作的机会。

　对普通员工强调自我管理，并为他们安排自我情境管理等课程。对管理者提供领导力的课程和一对一的教练指导。

　企业价值观是指：企业决策者对企业性质，目标，经营方式的取向作出的选择，是员工所接受的共同观念，是长期积淀的产物，企业价值观是企业员工所共同持有的，是支持员工精神的主要价值观。企业价值观是艰苦努力的结果，是把所有员工联系在一起的纽带，是企业生存发展的内在动力，是企业行为规范制度的基础。

　不管社会如何变化，产品会过时，市场会变化，新技术会不断涌现，管理时尚也在瞬息万变，但是在优秀的公司中，企业价值观不会变，它代表着企业存在的理由。

　很多企业都追求品牌特有的魅力、强烈而丰富的内涵，而在这方面，宜家做得非常好，宜家代表的是一种家居概念和生活方式。宜家拥有这样的独特的魅力，一个很重要的原因是宜家拥有相当大比例的老员工，这其中包括很多10年员工，他们用自己对这个品牌的理解，传播宜家特有的家居理念和企业价值观。

　对于在宜家工作10年的老员工来说，10年只是一个时间概念，5年、10年或者20年其实区别不大，他们愿意留在宜家不断提升自我、与宜家共同成长!

　宜家的适宜管理

　招聘不同层级的人才，宜家有着不同的标准，在管理方面，宜家对管理人员和普通员工的需求维度和要求程度是一致的。但员工处于不同阶段，宜家对他们的要求和管理方式也有所不同。比如一名管理新手，或者一名刚刚参加工作的员工，宜家会给予他们多一些指导意见，告诉他们该做些什么，怎么做，与他们分享知识，帮助他们建立知识结构。但随着他们的进步和成熟，宜家会赋予他们更多的责任、任务，给予他们更多自主和决策空间，授权他们。

　从衡量角度来说，宜家对不同岗位和不同层级员工的要求也不同。比如对普通员工而言，宜家可能更关注他们关注细节，对工作和行为的承诺和做决定的情况。

　总之，一个公司越能灵活面对员工的不同情况，就越能调动员工的积极性与主动性，也越能发挥他们的潜力。宜家每年的员工意见调查显示，其员工大多认为公司能提供大家很多机会学习、发展、发挥创造性。而宜家很愿意也很积极为有能力有意愿发展的员工提供各种学习、发展的机会。

　老员工可以成为职业的榜样

　2008年，宜家大约有将近20%～30%的员工成为了10年以上员工，他们多集中在零售一线。一个事实是，目前的人力资源市场上，高学历低报酬的资源越来越多。而10年前，当宜家开始招聘卖场员工的时候，他们中多数人学历并不高。在很多人眼里，这不正是输入“新鲜血液”的好时机吗

　目前，宜家还处在快速扩张的阶段，这些老员工，特别是工作时间达到10年的员工，对宜家的企业文化感同身受，职业技能也很娴熟。这些员工身上已经深深烙下了宜家的价值观。他们知道如何传播宜家关于家具、家居特有的态度，能更好地跟顾客沟通。

　与此同时，快速扩张中的宜家，也需要老员工将他们娴熟的技能传授给新的员工。对于员工来讲，能当师傅，也是挺大的认可。这些老员工被看中的价值：一是技能方面的传播;二是宜家文化的传承。

　发展不仅是纵向的

　对于宜家而言，不是只有向上才叫发展。对于那些在纵向发展上没有太多空间的员工，宜家都会坦诚相告，但同时会告诉员工：你仍然有很大的发展空间，可能是职业技能的发展，也可能是个人生活的发展。

　宜家坚信，每个人都有自我发展的愿望。在宜家，即便员工一个对生活小小的向往都会得到很大的鼓励。比如：有的员工喜欢换手机，宜家就会觉得这是一个值得肯定的事儿!这说明了员工对美好生活的追求。进而，宜家就会对员工进行引导：那么在公司中，你是否能将工作做得更好，获得更多的收入，来满足你对生活的向往呢

　与此同时，部门间对员工的态度也是很开放的。比如：从前一个卖办公家具的员工，可以到卖纺织品的部门去，在那里体会一种完全不同的产品;体会如何体现自己的价值;体会如何与团队合作提高客户满意度。

　每个人都不可替代

　在宜家，很多经理都会给刚入职的员工一本书，叫《发现你的优势》。对刚加入宜家的员工，宜家都会送上一句话：“每个人都是不可替代的。”

　对于多数组织来说，考察一个人习惯看他的缺点。加入一个组织的时候，会要求员工认识自己的缺点，然后加以改正。但是宜家更关注员工的优点，关注员工不可替代的价值。而这与宜家的文化强调团队合作有关。

　宜家的文化强调团队合作，相信人只有在团队中才能充分发挥他的优势。而每个人的劣势，也会在团队合作中，由他人来弥补。

　在宜家有一本人力资源理念的小册子。由于宜家员工的特点在零售业更突出，所以宜家更强调：诚实、脚踏实地，关注职业技能的发展，关注自我个人的成长。宜家不鼓励独立地工作，而鼓励互相支持、互相帮助。

　拓展宜家创始人坎普拉德的创业故事和成功秘诀

　瑞典宜家家居IKEA，1943年创建于瑞典，目前是全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10000个产品。

　讲述宜家创始人坎普拉德的创业故事和宜家成功的秘诀：

　宜家(IKEA)，这一名称是由创始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)、创始人长大的地方艾尔姆塔里德(Elmtaryd)，及几公里之外的教会村庄阿根纳瑞德(Agunnaryd，也是他母亲小时候生活的地方)的首字母结合而成。如今的宜家很难说还是一家瑞典公司，长久以来，集团由荷兰和比利时共同经营。但企业的发源地无疑是瑞典南部的斯马蓝达省，坎普拉德的祖父移居此地。但第一代人的开拓之苦，迫使他选择了自杀。

　祖父阿希姆·埃尔特曼·坎普拉德是大资本家地主的儿子，1894年，他从德国《狩猎报》中得知斯马蓝达省有一处附属森林的农庄出售，他买下了这个农场，从这时起，他祖父便拥有了449公顷的瑞典森林。等他从德国启程到达自己的农场时，才发现与想象中相比，这里的状态实在太糟糕，农庄需要大笔投资和艰苦的劳动才能得以改善。阿希姆试图通过银行贷款来解决，但没有得到贷款，购买农场花费了他大笔钱财，1897年走投无路，充满绝望的他往自己脑袋开了一枪。这时，他妻子芬妮还怀着孕。

　祖母芬妮独自担负起了在艾尔姆塔里德生活的重任，接管了农场。令人稍感安慰的是，年轻的寡妇获得了不喜欢她的婆婆的支持，仙东妮·坎普拉德(英格瓦的太奶)带来的不止是金钱方面的帮助，这位老太太为了帮助芬妮，只身一人赶到了瑞典。

　孕育期：11岁经商，以“火柴大王”为创业榜样。

　最初几年，父亲费奥德·坎普拉德在祖母的监督下工作，25岁时正式接过农场。1926年，英格瓦出生了，他的母亲是来自离农场不远的一个悠久的商人家庭。

　赚钱在英格瓦的生活中早早占据了重要地位，11岁时为一家种子商店供货，同时把小塑料袋卖给周边的农民。“那是我第一笔真正赚到钱的生意”，用赚来的钱，他给自己买了一辆自行车和一台打字机。

　那时候英格瓦有个伟大的榜样，就是被誉为“火柴大王”的伊瓦·克罗格。克罗格瑞典最为知名的企业家之一，早在年轻的时候，作为建筑企业家的他就在南非和美国取得了成功。第一次世界大战后，克罗格回到欧洲创立了一家实力雄厚的公司，从事火柴的生产和销售。通过一系列的竞争，把旗下的瑞典火柴控股公司发展成一个企业集团。晚年的克罗格控制着全球至少33个国家的火柴市场，掌握着全世界60%的火柴产量。

　在30年代的欧洲，克罗格的名字尽人皆知，这位瑞典人被视为现代资本家的典范。不过世界经济危机摧毁了他，1932年这位瑞典人自杀身亡。克罗格公司的倒闭曾动摇了瑞典的整个经济结构。

　婴儿期：17岁注册“宜家”，邮购商起步。

　英格瓦从小就拥有商人的特质，爱做交易。上中学的英格瓦与他所能接触到的任何人进行交易。在他学校的床底下有一个纸板盒，里面放着腰带、皮夹、钟表和铅笔等物。他的生意很好，所以他决定，在中学毕业时创办一家企业。他以书面形式向管理部门申请了一家店铺，因为他刚满17岁，还算未成年，他便拜托舅舅给他签字。

　1943年7月28日，他的贸易公司的名字被登记在案了。他取了自己姓名、艾尔姆塔里德农庄和阿根纳瑞德牧区的首字母，这样就构成了公司的名字：IKEA。

　1947年，英格瓦必须服兵役，但他又不想放弃他的邮购生意，于是征得上级同意，不必每天晚上待在兵营，他在一个独户人家的地下室租了一块地方并把它布置成可以睡觉的地方，不久他还有了一部自己的电话。那时宜家的货品主要包括缝纫用品，尼龙袜，贺卡，种子，钢笔和皮夹等。不久，增加了便宜的'相框，还有钟表和低廉的化妆品。

　基础兵役服完后，坎普拉德1948年被调到了一所军官学校，在那里，他成功地成为一家文具公司驻瑞典的总代理人。负责他们的圆珠笔和钢笔卖给瑞典的零售商。

　通过军官考试后，英格瓦搬回到父母身边。从那时起，他想以艾尔姆塔里德农庄为出发点经营自己的生意。首先，他继续从国外进口商品，再把它们卖给零售商，他还印刷了多份名为“宜家新商品”的广告单，他的父母则帮助她处理雪片般涌来的订单。

　最初几年，这一小型企业的总部就设在这里。宜家公司在创始初期是一家真正的家族企业，父亲费奥德负责管理订单和账单，母亲负责接电话并帮忙包装，他们很忙碌，即使在晚上也忙个不停。后来，坎普拉德亲手盖了一座小屋，用于储存包裹。他后来写道：“我的第一个邮购室，总面积不过一平米，但却是全行业最经济的。”

　起飞期：创意“家具博览会”实现，朝伟大企业迈进。

　英格瓦购进的第一件家具，是一个无扶手的简易沙发椅。坎普拉德能很好地记住价格和账户号码，却难以记住商品号，此外，在销售过程中，他会很直观地与顾客进行情感上的交流。于是一个想法冒了出来：为这张沙发椅起一个好听的女孩名。就这样，“露德”诞生了，顾客对家具的需求量迅速增大。

　受“露德”成功的激励，坎普拉德顺利地扩大了家具生意。早期客户订的最多的是睡椅或床椅，吊灯的销路也不错。莫肯湖周边林木茂盛，周边有许多家具加工厂，因此不愁找不到产品制造商。他从一开始就把自己的想法体现在家具的外形设计上。为此，他从瑞典一知名纺织厂购买了用做填充物的布料，家人和农场助手花了很多晚上来剪裁这些布料。

　1948年，这位22岁的宜家创始人雇用了第一位职员，这位叫恩斯特·埃克斯特罗姆的男士做的是会计工作。英格瓦想要把自己的企业做大，为了宣传他的商品，他在农场阅读率很高的农民报纸，这份叫发行量达28万多的《农民邮报》上刊登商品的简介。

　坎普拉德下决心要做一名更大意义上的企业家。他觉得，只有定价低才能够成功。

　在商品简介中，有一段他写给顾客的序言，指出商店里的东西之所以这么贵，是因为有中间商的存在。他很灵活地结合农民们的日常经验说道：“请你们比较一下自己宰一公斤猪肉和在商店里买同样重量猪肉的价格吧”。坎普拉德的广告宣传成功了，订单数量飞涨。

　低价策略并不能获得决定性的胜利，宜家刚打出价格特别低廉的柜子和烫衣板时，其他邮购商便立即以更低的价格应对。随着价格的下降，产品质量也下降了。收到的投诉信也越来越多。

　经过长时间的思考，坎普拉德想到一个办法，即把商品拿出来展览，让顾客参观家具店，借此赢得顾客的信任。“人们可以过去现场看那些家具，并比较不同定价产品的质量。”坎普拉德如是说。宜家的这场长期展览位于铁路枢纽上的瑞典第二大城市阿尔姆胡特举行，他们很快得出结论，如若舍弃办公用品业务而专攻家具生意的话，将会是一个明智之举。

　第一场宜家博览会于1953年3月18日开幕，家具摆满了两层楼。这家年轻的企业凭借崭新的理念迎来了它的辉煌时代。把邮购业务和家具店结合起来，28岁的英格瓦改革成功!第一次家具展开幕后的那段时间，被晚年的坎普拉德形容为“一份持久而有趣的工作所带来的沉醉状态”，就像他记忆中的那样，“每到周末便会来一群人在我们家具展上疯狂抢购，晚上我们则全体围坐在办公室的书桌旁清点运费单和账单”。

　宜家不断进行着实验，在宜家早期的目录中，就有一种需要顾客亲手组装的桌子，它有个名字叫“马克斯”。

　宜家的成功奥秘

　在《宜家创业史》一书中，德国知名媒体人吕迪格·容布卢特总结出宜家的成功秘诀。

　其一，不遗余力地维持低价。坎普拉德曾说：“与我们的对手保持明显的价格差异是绝对有必要的，在所有领域，我们都要一直成为价格最公道的。”

　如果说低价位是宜家成功的主要原因，那么设计则是它的第二大原因。宜家的家具虽然便宜，但它精良的设计是毫无争议的，它掀起了斯堪的纳维亚半岛家居风格的全世界风潮。这种风格自然而明快、朴素而实用，摈弃了优雅和浮夸。斯堪的纳维亚的设计是牢固和理性的代名词，它代表着一种自信、自主的生活感悟。在几十年的时间里，风格和材料不断更替，人们的口味也随之变化，宜家称为家具文化影响广泛的潮流引领者。

　其三，体验式营销。宜家自我认定为非服务性商家。家具购买过程中80%的工作都是顾客自己完成的。他们边看边挑选，从货架上取出中意的商品，来到收银台前，用私家车运回家。到家后，他们再把各个零部件组装成一件完整的家具。虽然宜家没有发明便携式家具，但它却是唯一把这种家具的设计和销售置于业务中心地位的贸易公司。

　其四，简单的公司文化。“简单是一种美德”，坎普拉德在《一个家具商的遗嘱》中写道。没有规矩的企业不可能生存下去，但这一切都必须简单。规矩越复杂，就越难遵守。坎普拉德相信，“过于强调规划是企业死亡最常见的原因。”

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宜家的家具在一定条件下是可以免费送货的。宜家在购物满一定金额或者购买特定商品时，会提供免费送货的服务。具体的金额和商品要求可能因地区和时间而有所不同，因此在购买时最好参考宜家官网或者咨询相关客服人员以获取准确信息。

对于宜家的送货服务，一般来说是包括送货上门的，但是需要顾客自行组装家具。宜家的家具以平装的形式送达，需要顾客根据提供的组装说明书和配件进行组装。这种自行组装的设计不仅可以降低运输成本，也可以提供更多的灵活性和选择。同时，宜家还提供了组装服务，顾客可以选择付费让宜家的工作人员上门进行组装。

需要注意的是，在组装家具时，顾客应该仔细阅读组装说明书，按照指导进行操作。如果对组装有困难，可以随时联系宜家的客服寻求帮助或者预约组装服务。

总之，宜家的家具在一定条件下可以享受免费送货服务，但需要顾客自行组装。顾客可以根据自己的需要选择是否需要额外付费进行组装服务。