董明珠为格力呕心沥血，不少股东和员工却不领情

2023-12-03 23:10:09 员工 0 25

董明珠为格力呕心沥血，不少股东和员工却不领情,第1张

董明珠为格力呕心沥血，不少股东和员工却不领情
导读：格力电器有八万员工和几十万股东。股东都知道，自己持有格力电器的股息收入，历年来远超美的和海尔股东。但是，仅仅因为近一两年股价涨幅落后了它们就怨声载道。特别是，这次格力电器推出员工持股计划草案，更是好像搞得天怨人怒了。都认为，格力员工占便宜

格力电器有八万员工和几十万股东。股东都知道，自己持有格力电器的股息收入，历年来远超美的和海尔股东。但是，仅仅因为近一两年股价涨幅落后了它们就怨声载道。特别是，这次格力电器推出员工持股计划草案，更是好像搞得天怨人怒了。都认为，格力员工占便宜了，尤其是说董明珠吃相难看，一人独吞了接近30%的低价员工持股份额。

可是，格力电器的股东中，多少人知道或者想过，按照2020年报披露的数据，美的员工年平均工资189万元，海尔员工年平均工资222万元，而格力员工年平均工资仅为106万元？

在不少格力股东不满意的同时，其实格力电器公司的不少员工也不满意，为什么不能像别的公司股权激励计划那样，持有个两三年，解禁后就自由在市场上卖出兑现，而要持有到退休？

由此可见，格力的员工和股东，都有不满意的。可是，多少人想过，格力电器的员工持股计划，像现在这样的设计安排，是董明珠为了格力电器公司全体股东和员工的共同利益和长远发展，心心念念了多年，并为之努力了多年的梦想呢。

为了说明我的观点，我从2016年，格力电器收购银隆新能源的事情说起。今天暂且不提此事最终失败的幕后其他是是非非，单说员工持股计划一事。记得当时舆论反对的焦点是，格力电器不该用自己的股权去收购银隆。可是，多少人知道，董明珠之所以要用格力电器的股份去折算收购银隆，除了其他原因外，还要一个重要考虑是要借收购银隆的机会，实施员工持股计划，为格力员工谋利益。当时股东反对的声音我就不再说了，可是格力的员工，领情的却也不多。当时是以1557元/股的价格，向公司员工定向发行约15亿股，募集23亿元资金折股配套收购银隆。今天看来股价是十分优惠，甚至是不敢想象的便宜了。可是，如此优惠而愿享受的员工却并不多。最后员工自愿申请认购的人数和股数都少得可怜。只有4000多人，合计仅认购了8000多万股，这是当时的认购数据：

内部员工自愿认购结束后，董明珠不得不兜底包销了剩余的接近40%的份额。但当时，没有人关注这个事情，火力集中在格力不该收购银隆造车这件事，特别是用股权去换银隆吃亏了这个焦点。

最终，收购银隆新能源的议案被否，格力进军新能源领域的大好时机被丧失，董明珠精心为员工筹划持股计划也流产了。这，究竟是董明珠犯下的错误，还是格力股东和员工错失的机会和损失？我相信反思此事，每个人心里都因该有自己的判断，我就不多舌了。

都说前事不忘，后事之师。但是，看到连续两天下跌的格力电器股价和媒体网络论坛，特别是听到了那些持有格力电器股票，账面浮亏受损的股民，声讨董明珠，号召要投反对票的声音，我觉得和当时反对格力收购银隆时何其想象。

不仅格力的股东没有多少长进，格力的员工，虽然比上一次明白的人多了，不明董明珠苦心的员工，依然还是大多数。这从公司披露员工持股计划草案就可以看出来，自愿认购参与员工持股计划的员工，虽然比上一次的4000多人，可也还是不足12000人。要知道公司有8万多员工啊，我不知道他们是如何看待公司的员工持股计划？结果就成了现在这个局面：

公司计划拿出1亿多股来实施首期员工持股计划，结果只有1万多员工自愿认购了7000多万股，董明珠不得不再次兜底吃下了3000万股。

这是董明珠自己要贪这么多吗？如果这次算贪，那么上次收购银隆时，董明珠认购的股价更便宜，占的份额更多，为什么当时没有人说董明珠贪，这次却要铺天盖地说董明珠吃相难看，这是谁在给不明事理的格力电器股东带节奏？

现在不少格力电器股东，认为员工以市场半价参与员工持股计划是占了股东便宜。而咱们格力电器的股东，占了公司员工便宜多少年，自己知道吗？今早我见雪球有位昵称“田野青清”的网友头脑很清楚，给格力电器股东，用详实对比数据算了一笔账，我截图如下：

看完以后，我想每个持有格力电器股份的朋友们，扪心自问： 难道格力员工持股计划比回购款少30亿不应该吗？

今天我想给格力电器员工讲几心里话句话。这次公司的员工持股计划，要求员工持股到退休以后才能自由卖出，你有不爽，我能理解。特别是年轻人，谁都想早一点实现人生财务自由。可是，员工持股计划得到的公司股份，虽然不能即刻卖出兑现，但是，按照公司承诺，依照员工认购成本算，每年获得的股息收益就有10%。一边安心在公司上班拿工资，一边分享自己工作的公司股权股息收入，不划算？难道非要即时去市场卖出就爽快了？。作为一个退休的老头和过来人，我要劝你，那是一时的痛快，买完就没有了，就像你们公司的前董事长。而像我，退休以后，依靠格力的股份，坐在自己的家里，望着大海，看窗外春暖花开，安享晚年不好吗？

董明珠作为格力电器公司长远利益的守护者，她有更远的星辰大海。我就不说像隔壁何家上市公司那样，得到公司股权奖励的核心管理会纷纷提前辞职套现走人的事情，拉仇恨。即便是格力电器公司自己，过去的董秘和执行总裁，都是得到过公司给与的股权激励的核心管理层员工，如今不都是以自己“个人原因”的理由，提前自动离职了？难道我们还希望这样事情再发生？

想吃格力的肉，必须端牢格力的碗，绝不能吃到了碗里的肉，就砸了煮肉的锅。这就是董明珠吸取教训后的良苦用心，你们懂了吗？

最后我为大家转发一篇发表在新华社的国家财经周刊上的文章，人家是正规媒体，说话比我更透彻，供朋友们参考。

深度解读格力股权激励：积极信号愈辩愈明

6月20日晚，格力电器公告混改后第一期员工持股计划草案，引发不少网友争议。其中，三大问题成为讨论焦点：“五折行权价”是否公允？董明珠的股份认购是否太多？10%的增长目标是否过低？

“五折行权价”是否公允？

按照此次激励计划，拟参与员工持股计划的员工总人数不超过12000人,员工持股计划的资金规模不超过30亿元,占公司总股本的18%,购买价格为2768元/股。有网友因此提出，这个购买价格只是格力回购均价的50%，“格力用公司的钱高价回购股票，再低价卖给员工，是利益输送。”

对此，相关证券业内人士表示， “高买低卖”是员工持股的正常操作，五折行权价也并非格力原创，此前很多企业都曾如此操作 ，数据显示，在2020年所有实施股权激励的公司中，定价为五折及五折以上的占比超过60%，网传所谓董明珠员工发“福利”，五折行权价就是搞“利益输送”，这对格力和格力员工来说，显然有失公允。

亦有相关业内专家表示，一方面， 格力电器激励的股票来源于回购，而不是来源于增发，对股东的利益挤占构不成太大影响。 而且，和同行相比，格力员工的薪酬明显偏低。从2020年上市公司年报可见，美的员工年平均工资189万元，海尔员工年平均工资222万元，而格力员工年平均工资为106万元。因此，此次员工持股，格力只有设定相对较低的价格门槛，才能达到增加员工收入，体现企业关怀的目的。

另一方面， 格力对员工的这种“福利”也不是白送，有着种种限制，比如提出了包括公司利润指标、个人业绩考核等在内的多项考核指标。 格力员工要拿到这个钱，也需要好好干，靠本事兑现业绩承诺，而且员工持股计划解禁后，持有员工并不能随意退出。根据公告，员工在从公司退休前，因本员工持股计划股票权益过户至个人证券账户而直接持有的股票，由工会行使表决权，未经工会事先书面确认，不得自行出售或设定质押，否则工会有权收回其对应的股份收益。

有评论称，该方案从机制上规避了其他企业存在的“股票解禁后员工大量抛售所引起的股价波动”现象，这也符合格力和董明珠一直坚持的“价值投资”理念。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林在接受中新经纬客户端采访时表示，格力股权激励有利于调动格力员工积极性，且对于格力其他利益相关方的影响都非常有限，可以说能够达成多方共赢。

董明珠的股份认购是否太多？

按照持股计划，董明珠拟认购股数上限为3000万股，占本计划的比例为2768%，有网友测算，董明珠因此或将直接“浮盈8亿元”。

但据专业人士表示，股权激励作为现代企业治理中最有效的激励手段之一，在很多企业中并不乏轰轰烈烈的“造富神话”，但要说通过此次员工持股，董明珠一下子就能“浮盈8亿元”，这显然过于夸张了。从整个投资市场来看， 董明珠的认购份额属于正常水平。而此次董明珠此次大手笔持股，在某种意义上来讲是一个“兜底”行为。 当下空调行业发展承压，尤其是受去年疫情影响，加上原材料涨价等诸多不确定因素，家电企业的日子并不好过。在格力发展爬坡过坎的关键阶段，董明珠是用自己的真金白银来稳定军心，是在为格力发展做“压舱石”。

也有媒体认为， 董明珠作为格力的掌舵人，在重大激励方案中的份额和比例对于市场所释放的信号和信心会有着更加长远和重大的影响 。“试想，如果董明珠此次不是3000万股，而是小买几十万股意思意思，那资本市场又该如何解读？是不是会说董明珠后继无人，不敢增持，卸任之后恐看空格力？”董明珠毕竟要掏出上限超过8亿元的真金白银，而这个体量的资金其实有很多投资选择。换言之，如果方案最终通过了股东大会，但董明珠都不愿意花钱去买，这才是最大的利空。

中央财经大学绿色金融国际研究院研究员、健康金融实验室主任任国征在中新经纬客户端采访时表示，从方案来看，（占总市值）1%的回购金额作为激励，从格力电器市值和比例来讲不算多，还在合理范围内。“股民觉得企业领导者‘占了’企业的便宜，所以才这么义愤填膺。其实，市场经济讲究激励与约束并存，应该给予一定激励。”

一位家电业人士表示，董明珠本人自1996年格力电器上市以来持有格力股票，25年间陆续增持而从未卖掉一股。她也一直主张关注公司长期发展，不能靠股价高低实现自身利益最大化，反对短期倒卖来实现个人收入。因此，董明珠的大举持股，一方面帮员工承担了部分风险，另一方面也起到了示范作用，引导更多投资人长期投股，良性投资，维护了格力的形象。

10%的增长目标是否过低？

根据公告，格力电器的员工持股计划设置的考核指标，分为公司业绩考核指标与个人绩效考核指标。其中，公司业绩考核指标为：第一个归属期，2021年净利润较2020年增长不低于10%，且当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50%；第二个归属期，2022年净利润较2020年增长不低于20%，且当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50%。一些网友提出，格力此次员工激励设定的考核目标过低，比较容易达成。

盘和林认为，从达成条件看，格力电器2021年净利润比2020年递增不低于10%，2022年相对于2020年不低于20%，由于2020年新冠肺炎疫情导致基数较低，所以履行障碍不大，同时，为维护股东利益，设定了当年现金分红不低于2元或者现金分红总额不低于50%，这保证了股东的分红收益。

相关业内人士分析指出，格力业绩考核目标看上去比较保守，但从格力一向比较稳健的行事风格来看，未来的业绩一定会高于这个目标。相反，如果业绩目标制定过高的话，格力的整个股权激励方案会难以奏效，也就失去了意义，如上文所述，股权激励的最终目的是激励员工，员工愿不愿意、积不积极参与本次计划，才是问题的关键。

方正证券认为，结合格力的实际经营情况来看，公司把每年10%左右的业绩增长作为考核门槛较为合理，既不过于激进也不轻易达到。同时，该计划有利于健全公司长期、有效的激励约束机制，彰显公司对其未来业绩长期稳定增长的信心。

华泰证券在研报分析中指出，格力电器员工持股计划草案推出，有望更紧密绑定员工、公司及股东利益，看好公司长期投资价值。

在格力空调的相关直播间，一名员工直播出现失误。而当时格力的老板董明珠就在现场，看到员工的失误，董明珠非常的愤怒同时立马离开了直播间。这也让很多人对这个事情广泛的关注和讨论，对于董明珠和员工的这一行为，不同的人有不同的看法。有的人认为是老板太苛刻，而有的则认为是员工太蠢笨，当然不得不说二者均有一定的责任和失误。

员工在直播时出现失误是非常不应该的，作为直播人员应该对直播的流程有着非常好的了解，对产品介绍也了熟于心。直播是无法重来和隐藏错误的，一切都将以现场直播的形式传达出去，而员工的一言一行都代表着格力这个品牌。所介绍的产品完全的要对品牌负责，而出现这样低级的错误，让很多消费者对格力的形象也会有所怀疑，是非常不利于产品销售的。因此员工犯这样的错误，老板生气在某种程度上是可以理解的。

同时在另一方面员工直播出现失误，董明珠作为老板可以非常智慧或者幽默的来化解这个小失误。向直播间的广大网友表示这个事故的小事情，用非常好的办法让这个事情过去同时对员工以及网友都不造成任何的心理负担。这是非常考验老板智慧的，可以将这个事物化成一种幽默的小故事并且也可以增加直播的趣味性。

所以董明珠面对员工的失误不应该愤然离场，这样是无法解决问题的，给员工也带来很大的心理压力。董明珠这一行为也给直播间的其他网友带来恐惧，觉得害怕。大家观看直播本来就是冲着娱乐和休闲来对待的，如果直播间的产品好也会进行购买。而出现这样的黑脸或者是失误，也让很多网友觉得全然无兴趣会从直播间离开，因此不是一种非常好的处理方式。

　　董明珠首先是个理性的女强人。

　　第一，她对营销的理解是理性的。很多人将董明珠定位为“营销高手”，实际上，董的营销修养还包括她对品牌及广告与众不同的理解。以央视广告投放为例，大多数企业的投放策略是“朝三暮四”，今天一个版本，明天一个版本，核心诉求及风格定位游移不定。格力不然，一条“格力掌握核心科技”一播就是三年，不深入人心不罢休。这条策略看起来没有技术含量，却非常有效。

　　第二，她对企业战略的理解是理性的。对许多企业经营者来说，营销比技术、品质更重要，但是二十年前朱江洪、董明珠就坚定地认为，品质和技术比营销更重要，所以，格力会重奖技术人员而非营销人员。这被视为格力空调拥有良好品质的基础。

　　第三，她对技术的理解是理性的。董明珠被贴上了浓重的“营销”标签，实际上她有对技术近乎痴狂的一面。一个广为流传的故事是：2000年，董明珠率队前往日本考察“一拖多”空调并希望购买此技术，但格力出多高的价钱对方都不卖。此事给董很大刺激，自此下定决心走自主研发之路。董最爱说的一句话就是，“格力技术投入上不封顶，要多少给多少”。

　　董明珠又是随性的。

　　董喜欢在各种场所大讲社会责任、企业贡献，比如她多次提及“格力每年给国家纳税超过100亿元”，“纳税方面连续十年中国家电行业纳税第一”，多次强调做企业要有吃亏、奉献、责任、诚信精神。在总理召开的经济形势座谈会上，她直言“我们不需要国家的产业政策扶持”，“只要有公平竞争的环境，企业自己就可以做好”。但是，如果你问她怎么看美的这个同行，她的态度瞬间180度大转弯，继之而起的就是破口大骂，你完全无法想象一秒钟之前还在谈论社会责任和道德规范的人，一秒钟之后会变成这个样子。她完全无法容忍这个竞争对手的存在。她在理性和随性之间的转换，几乎不需要过渡和预热。

　　所以，我说董是一个没有心机的人。当然，这里的“心机”是“心计、计谋”之意，是一个和“智慧”无关的词汇。

董明珠管理格言，送给每一个管理者

如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。

进入格力的20年来，董明珠从一名基层业务员做到拥有7万员工公司的总裁，她说她只做了一件事，那就是做“好空调，格力造”。她曾多次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。作为商业圈内少有的女性，不服输的董明珠将荣誉看得很透，“别人给你那么多的荣誉，事实上是要你付出更多来换的，我很霸道，不太容易被别人改变，但是对工作很执着，坚持自己的原则。”

在董明珠看来，制度、规范，这是不允许任何人打破的，包括她自己在内，每个人都必须按照制度去履行，不能随意改变。言必信、行必果，正是董明珠这种强硬的作风深深地影响着格力的企业文化。从董明珠的言语之间，能领略这位铁腕木兰的远见卓识和惊人的原则性。

1我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。

2工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗必须用严格的制度和纪律来完成。

3管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。

4没有亏损的行业，只有亏损的企业。

然而在6月1日的格力股东大会上，董明珠还是抵不住现实的压力，将格力手机的目标由此前的1亿部，缩小到了5000万部。董明珠给出的理由是，因为格力还在进行产品其他重要功能的研发，所以目前并没有对外开卖。此外，能不能卖到5000万部还要取决于格力的产能。

具体要求有：第一，改变“管”与“控制”的观念，以人为本，充分认识学生的主动性和力量，敢于放手;第二，形成一些民主管理的制度，如民主选举、民主协商、干部轮换等。

5只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。

6一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。

7三道：

商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权;

棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展;

业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。

为加强劳动保护用品的管理，提高员工的自我保护能力，在原有基础上重新修订《劳动保护用品管理办法》，进一步规范了劳动保护用品的发放程序及使用管理，减少了库存，提高了资金利用率。主要是做好工作服的发放、定期季度劳动保护用品的发放、安全帽的统一配发等工作。

8坚决不打价格战，坚决走专业化道路。

9带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。

10不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。

11质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上，化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环，这样才能使市场和消费者对格力有信心，使“百年企业”的梦想不会落空。

12不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

13消费者的每一件小事都是我们的大事。

14世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

15越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。

16生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

17不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。

18今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。

出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”

激励法就是鼓励和激发人的动机，诱发人的行为，使其产生一种内在的动力，朝着所希望的目标努力，也就是通常所说的调动和发挥人的积极性的方式与方法。在班级管理中常用的激励法有：评语激励法、物质激励法、精神激励法、信息激励法、目标激励法、理想激励法、信任激励法、情感激励法、竞争激励法、制度激励法、压力激励法、环境激励法，等等。

19即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。

20在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调，格力造，“打造百年企业，创立国际品牌”;管理“简单”——机构扁平化;“宣传简单”——不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调，格力造”;营销“简单”——厂商分工;服务“简单”——质量好，八年不维修。

21可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。

22眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场，只有淡季的思想。

23产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。

24推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。

25如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。

26控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。

27顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

28我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。

开展思想政治工作，使思想政治工作与解决实际问题相结合，确保队伍稳定。离退休职工，队伍庞大，这块阵地，如果我们不去占领，非法组织、封建迷信、 xx“xx”等非法组织必然会去占领。无数事实已经证明，基础不稳，前方动荡，必然会影响大局，干扰中心，因此，决不能掉以轻心。每逢敏感时期，上级都要求我们对原练功人员进行调查摸底，密切关注其动向。我们根据中央四部委《关于加强退(离)休干部思想政治工作的通知》精神，积极做好离退休老同志们的思想政治工作，对症下药，了解情况，确保没有反弹，及时上报。针对我公司进行的系列改革，许多老同志有诸多想法，还有部分老同志思想观念比较滞后，有些事情一时想不明白。

29用心做好产品就是最佳营销。

董明珠：要么全力以赴的干，要么早点滚蛋

1、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。

2、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。

3、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。

4、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。

5、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。

6、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

7、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。

8、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也p都不是，而且很快你就会臭名昭着。

9、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

10、请别再说我没有功劳也有苦劳。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。

管理格言

1、除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。松下幸之助

2、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。松下幸之助

3、卓有成效的管理者善于用人之长。彼得杜拉克

4、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。玛丽凯

5、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。菲利普克劳斯比

6、省钱就是挣钱。约翰洛克菲勒

7、自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。托马斯沃森

8、造人先于造物。松下幸之助

9、我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。胡伯林

10、管理就是决策。赫伯特西蒙

11、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。艾尔弗雷德斯隆

12、21世纪，没有危机感是最大的危机。理查德帕斯卡尔

13、最好的CEO是构建他们的一团一队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。查尔斯李

14、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。藤田田

15、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。比尔盖茨

16、对产品质量来说，不是100分就是0分。松下幸之助

17、质量是维护顾客忠诚的最好保证。杰克韦尔奇

18、一爱一你的员工吧，他会百倍地一爱一你的企业。

19、信任固然好，监控更重要。列宁

20、创新是做大公司的惟一之路。杰弗里

21、奖励什么，就会得到什么。米契尔拉伯福

22、无法评估，就无法管理。琼玛格丽塔

23、用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。松下幸之助

24、企业最大的资产是人。松下幸之助

25、管理者的最基本能力：有效沟通。威尔德

26、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。柳传志

27、成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。彼特史坦普

28、企业的成功靠一团一队，而不是靠个人。罗伯特凯利

29、管得少，就是管得好。杰克韦尔奇

30、质量等于利润。汤姆彼得斯

31、正确的决策来自众人的智慧。戴伊

32、不只奖励成功，而且奖励失败。杰克韦尔奇

33、把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。罗莎贝斯莫斯坎特

34、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。艾森哈特

35、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。詹姆斯莫尔斯

36、授权并信任才是有效的授权之道。柯维

37、将合适的人请上车，不合适的人请下车。詹姆斯柯林斯

38、沟通是管理的浓缩。山姆沃尔顿

39、管理是一种严肃的一爱一。西洛斯梅考克

40、是员工养活了公司。李嘉诚

41、顾客是重要的创新来源。汤姆彼得斯

42、合作是一切一团一队繁荣的根本。大卫史提尔

43、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。约瑟夫朱兰博士

44、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略一性一投资。沃伦贝尼斯

45、一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。张瑞敏

46、危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。格雷格布伦尼曼

47、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。徐世明

48、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。威廉戴明博士

49、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。李艾柯卡

50、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。比尔盖茨

51、管理层次越少越好。本比德维尔

52、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。王安

53、不创新，就灭亡。亨利福特

54、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。柳传志

55、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。

56、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。彼得杜拉克

57、多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。李艾柯卡

58、经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。王永庆

59、创新就是创造一种资源。彼得杜拉克

60、惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。德格

61、管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。杰克韦尔奇

62、管理就是沟通、沟通再沟通。杰克韦尔奇

63、创造一性一模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。西奥多莱维特

64、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。托宾

65、授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。林正大

66、微软离破产永远只有18个月。比尔盖茨

67、将合适的人请上车，不合适的人请下车。詹姆斯柯林

68、预防是解决危机的最好方法。迈克尔里杰斯特

6一9、企业即人。松下幸之助

70、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。旦恩皮阿特

71、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。安迪格罗夫

72、以一爱一为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。赫伯凯莱赫

73、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。詹姆斯柯林斯

74、大成功靠一团一队，小成功靠个人。比尔盖茨

75、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。菲米尼

76、多想一下竞争对手。比尔盖茨

77、在企业内部，只有成本。彼得杜拉克

78、为顾客节省每一分钱。山姆沃尔顿

79、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。沃尔森

80、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。约瑟夫朱兰博士

81、在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。比尔盖茨

82、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略一性一投资。贝尼斯

名句作为警示自己的句子，希望以上《格力总裁董明珠管理格言》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击情绪管理专题。

说起董明珠大家就会想到格力，她是格力公司的董事长，是大家眼中的女强人。格力之所以有今天这么好的成绩，是离不开董明珠的努力。在很多人眼里，董明珠是一个非常严厉、非常强势的女人。关于董明珠的传闻有好也有坏，曾有传闻说：董明珠给格力员工的印象并不好，事实是大家所想的那样吗？

格力员工对董明珠的评价是怎么样的？

格力确实是董明珠努力得来的，在很多人眼里，董明珠只活在格力的世界里，她把所有的时间奉献给了格力。董明珠给人的感觉就是是一个非常好强好胜的女人，她盛气凌人，不容挑战。

董明珠虽然好胜好强，对员工要求严格，董明珠毕竟也是一个女人，她有仁慈的一面，她对待员工就像自己的亲人一样，董明珠曾经说过，格力的员工虽然在行业内并不是最高兴的，但是她会致力员工们一个家的感觉。同时格力公司还为每一个员工提供了医疗保障，格力曾有一个刚在试用期的员工患病，当时格力并不是选择直接的解雇，而是花了几十万的医疗费给这名员工治病，可见格力公司对员工是多么的仁慈。

格力曾有员工人说：董明珠是一个像神一样的人物。甚至有些员工说：虽然董明珠对员工非常的严厉，有时候董明珠说话非常强硬，也很霸气，但是我们还是非常崇拜她的。还有一名员工说：“如果能和董明珠说上一句话，我能兴奋一个月!”

董明珠表明上总是那么的强硬，那么的霸气，所以导致很多人认为董明珠并不好相处，其实，董明珠一直以来为格力做出了努力的贡献，总是为员工着想，她为员工提高各种福利的待遇，大家也是有目共睹的，所以格力员工给董明珠如此高的评价也是应该的。

董明珠，格力的副总经理，空调界一个掷地有声的名字。1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让入津津乐道，令对手心服。曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的”，凌晨2点，董明珠接受记者通宵采访，两眼放光。

“不可能，你怎么会没失误过呢？”记者和她的部下静静地看着她。

“是啊，高中的时候我就有个外号叫‘常有理’！”大家笑了起来。董明珠的智慧，董明珠的单纯，董明珠的大气尽现其间。不按牌理出牌 1995年，董明珠说她一年老了10岁。这一年，格力人迎来了自已新的销售经理，却发现她是一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。这一年她上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。上任伊始，董明珠规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。大家都以为又是说说而已。一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 “应该控制大经销商而不是被大经销商控制，所有的经销商都应该平等竞争，按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。

一天，有一个年销售额达15亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都倒吸一口冷气，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉15亿元的年销售额。这就是董明珠，只要违犯原则，天王老子也给我下马。经销商看董明珠：这下，我们都服了。许多空调厂，往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营。这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，我们知道在她眼中，小经销商搞大规模，也有奔头。拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。不仅老外头痛，中国商家也无不摇头：拖欠货款100年都解决不了。董明珠说：“我就不信邪。”结果一年就全部解决问题。董明珠的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的？大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠针锋相对：“有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。” 董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”

董明珠的经历给我们的启示

她的经历告诉我们做任何事情一定要脚踏实地，不要急于求成，也不要想着走捷径，还要有勇于创新，敢于开拓的精神再看看别人怎么说的

启示之一:市场不相信眼泪，职场不同情弱者职场人所就业的单位，是各种性质的企业企业是干什么的企业是个经济组织，并且是个以盈利为目的的经济组织企业

一、大器晚成不失天分董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理

董明珠带给我们什么启示

她的经历告诉我们做任何事情一定要脚踏实地，不要急于求成，也不要想着走捷径，还要有勇于创新，敢于开拓的精神再看看别人怎么说的

一个人能力越大，就更有掌控能力，担负的责任也越大

学习董明珠的感悟

----《棋行天下》读后感国庆节家里装空调，我选购了一台格力，同时还得到了一套附送的礼品，内中有一本格力电器公司总经理董明珠所著的《棋行天下》长篇小说以及

很多时候，企业缺的不是人才，而是培养人才的机制和平台，热恒公司不但注重企业产品品质和客户使用效果，同时还非常注重企业员工的个人修养素质及学习能力，热恒

董明珠的个人经历与事迹

董明珠的故事:1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司:一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个:自己的原则，自己认为对